副行長(cháng)年終報告
副行長(cháng)年終報告
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好，根據行領(lǐng)導班子的分工安排，我主要協(xié)助行長(cháng)分管產(chǎn)品市場(chǎng)部、公司業(yè)務(wù)部、三農個(gè)人業(yè)務(wù)部、小貸中心等方面業(yè)務(wù)。一年來(lái)，在董事會(huì )的領(lǐng)導下，在監事會(huì )的監督下，在經(jīng)營(yíng)班子和各位同事的領(lǐng)導、支持、配合下，貫徹落實(shí)市行工作會(huì )議精神，強化經(jīng)營(yíng)管理，加快業(yè)務(wù)轉型，大力組織營(yíng)銷(xiāo)存款和產(chǎn)品銷(xiāo)售，不斷拓展各項代理業(yè)務(wù)。通過(guò)上下共同努力, 各項業(yè)務(wù)繼續保持了持續、穩健發(fā)展的良好態(tài)勢頭, 較好地完成了工作任務(wù)。下面我就今年的工作作如下述職：
一、研判形勢，迎接挑戰，發(fā)展客戶(hù)，實(shí)施“四走”戰略
2014年是極不平凡的一年，從大的經(jīng)濟環(huán)境看，國家實(shí)施宏觀(guān)調控，連續上調存款準備金和貸款利率，對信貸投放實(shí)行規模管理，限制房地產(chǎn)業(yè)投資與交易。從當地實(shí)際出發(fā)，成都連續三年災后重建完成后出現退潮。從監管新政看，銀監會(huì )對政府平臺公司和房地產(chǎn)實(shí)施嚴格的監管政策，給今年我們農村商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)前所未有的困難和挑戰�！八淖摺睉鹇猿躏@威力：針對嚴峻的形勢，我行從年初開(kāi)始，組織安排相關(guān)部門(mén)和支行推動(dòng)實(shí)施“四走”戰略。取得初步成效。即“走上去（營(yíng)銷(xiāo)省級大型企業(yè)）、走下去（農村和中小、微小企業(yè)）、走進(jìn)去（專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和各種基于產(chǎn)業(yè)鏈條的靈活融資）、走出去（對市外優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展）”。四川發(fā)展、省交投、省能投、威鋼集團等一批企業(yè)從無(wú)到有、由松散到緊密，建立起比較穩固的業(yè)務(wù)聯(lián)系。兩大杠桿拉動(dòng)業(yè)務(wù)：充分發(fā)揮貸款指標和財務(wù)費用兩大杠桿的撬動(dòng)調節作用，拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。貸款指標實(shí)行“包產(chǎn)到戶(hù)、血戰到底”，有效解決了支行“公平與效率”問(wèn)題，極大地調動(dòng)了支行業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性、提高了支行業(yè)務(wù)安排的可預見(jiàn)、可操作性，并通過(guò)指標定價(jià)、分配、交易的帶動(dòng)，有力地保障了全行總體經(jīng)營(yíng)目標的完成。在計財部門(mén)支持下，首次單列并加大新增存款費用配比，鼓勵全行應對形勢變化，調動(dòng)全行狠抓存款組織積極性。年末根據同業(yè)競爭態(tài)勢投入新增1‰的專(zhuān)項費用，進(jìn)一步拉動(dòng)存款組織。大力組織儲蓄存款和無(wú)貸存款。部門(mén)聯(lián)動(dòng)新辟渠道： 鞏固財政補貼、耕�；鸢l(fā)放，繼續保持與財政、國土、社保、房管等部門(mén)良好合作的關(guān)系。積極創(chuàng )造條件，強化與各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、交易場(chǎng)所的代理、結算業(yè)務(wù)合作，努力拓展和建立多種渠道，穩定存款來(lái)源。經(jīng)過(guò)努力，預計全年存款增加175億，完成董事會(huì )調整后任務(wù)165億的106%。市場(chǎng)份額進(jìn)一步上升。二、調整結構，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，積極推動(dòng)業(yè)務(wù)轉型和結構調整統一法人和農商行成立后，特別是城區支行分設以后，業(yè)務(wù)轉型的問(wèn)題日益緊迫。2014年是實(shí)施宏觀(guān)調控的第一個(gè)完整年度，抓住這個(gè)既有變革陣痛又是發(fā)展機遇的戰機，提前主動(dòng)作為，化危為利，堅決推動(dòng)業(yè)務(wù)轉型，是以最小代價(jià)為今后業(yè)務(wù)持續發(fā)展打開(kāi)空間的明智選擇。今年以來(lái)，在行主要領(lǐng)導的支持下，我們采取堅決措施，推動(dòng)全行業(yè)務(wù)轉型。首先，堅決壓縮政府平臺公司貸款，不新增任何貸款；嚴格控制房地產(chǎn)類(lèi)貸款，總量增加不超過(guò)20%，單一項目嚴格按照“442”要求控制風(fēng)險；其次，大力發(fā)展中小企業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟和個(gè)人類(lèi)貸款業(yè)務(wù)，做實(shí)信貸基礎，調整貸款結構。中小企業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟貸款占新增貸款2/3。個(gè)人類(lèi)貸款達193.5億，新增55.9億元，占全年新增貸款的1/3，個(gè)人類(lèi)貸款首次達到20.03%，改變了過(guò)去單純依靠對公貸款的局面。統籌城鄉類(lèi)產(chǎn)品，大力開(kāi)發(fā)各類(lèi)金融產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)類(lèi)、統籌城鄉類(lèi)、小額貸款類(lèi)、產(chǎn)業(yè)或貿易鏈金融類(lèi)產(chǎn)品。多次赴支行進(jìn)行了指導和考察，推出錦江農家樂(lè )貸款、花木類(lèi)貸款等創(chuàng )新產(chǎn)品，同時(shí)，緊鑼密鼓完成基金、第三方存管、保管箱和貴金屬四項業(yè)務(wù)的申辦前準備工作。
積極穩步、審慎發(fā)展小額貸款業(yè)務(wù)。在當前流動(dòng)性收緊的情況下，按照行同統一安排分管小貸中心。組建財富中心，嘗試為高端客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)專(zhuān)屬服務(wù)。努力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，在今年監管政策收緊，機構理財業(yè)務(wù)難以開(kāi)展，相應中間業(yè)務(wù)收入大幅度下降的情況下，及時(shí)調整措施，加大信貸咨詢(xún)、財務(wù)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)收費，保持今年中間業(yè)務(wù)收入繼續增長(cháng)（數據），截至10月末，全行實(shí)現中間業(yè)務(wù)凈收入3.13億元（不含卡業(yè)務(wù)收入），全面完成年初下達任務(wù)。代理發(fā)放2009年度耕�；�172.15萬(wàn)戶(hù)，金額19.87億元；代理發(fā)放2010年度耕�；�1.34萬(wàn)戶(hù)，2090.95萬(wàn)元；青白江、金堂、新都、大邑、蒲江、邛崍、崇州等7個(gè)區（市）縣已在我行開(kāi)立了社�；饘�(zhuān)戶(hù)，資金沉淀約14.91億元，打破了社�；饘�(zhuān)戶(hù)僅在工、農、中、建四大國有商業(yè)銀行開(kāi)立的局面。
多管齊下，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。制訂了總行級戰略客戶(hù)和中高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方案，有效地推動(dòng)了中高端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護工作。
在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設上，發(fā)放糧補、耕保等財政補貼資金，建立了覆蓋全市所有農戶(hù)的代理平臺和渠道。開(kāi)展品牌包裝工作，對小貸中心“時(shí)貸快車(chē)”、財富中心“天府財富”的品牌進(jìn)行了命名。完善了一整套金融服務(wù)方案，組織舉辦了供應鏈金融及產(chǎn)品創(chuàng )新研討會(huì )，在市場(chǎng)調研基礎上，組織大型總行級戰略客戶(hù)活動(dòng)。截至2014年11月末，全轄中高端客戶(hù)數達到10716戶(hù)，比年初增長(cháng)181.78% ，完成全年計劃數的172.83%；中高端客戶(hù)總資產(chǎn)125.7 億元，比年初增長(cháng)143.50%。
二、強化管理，規范操作，嚴控風(fēng)險，不斷提高銀行資產(chǎn)質(zhì)量
向管理要效益，實(shí)行管理精細化。在強化條線(xiàn)管理上，建立了小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)按季通報機制和加強了對一級經(jīng)營(yíng)機構的體系管理，建立健全了針對中小企業(yè)融資的審批、風(fēng)險管理、人才培訓等制度，進(jìn)一步完善了對小企業(yè)的金融服務(wù)功能。
其次，強化對房地產(chǎn)、平臺管理。積極貫徹落實(shí)國家的差別化住房信貸政策，下發(fā)《關(guān)于調整個(gè)人住房按揭貸款利率及首付成數的通知》和《關(guān)于加強個(gè)人房產(chǎn)按揭貸款管理的通知》，要求嚴格執行差別化住房信貸政策。對按揭貸款投放進(jìn)行額度管理，保證房地產(chǎn)類(lèi)貸款的投放“有保有壓”。并且抓緊“三個(gè)辦法一個(gè)指引”貫徹落實(shí) ，組織了自查工作和完善貸款新規基礎性工作，對兩個(gè)口徑走款比例未達標的分支機構，督導落實(shí)整改措施。進(jìn)一步規范了擔保公司的管理上，防范融資性擔保公司業(yè)務(wù)風(fēng)險。為了嚴防和控制金融風(fēng)險，進(jìn)一步加大貸后檢查力度，有效實(shí)施貸后管理監督檢查。并輔導支行制定整改方案，達到緩釋風(fēng)險的目的，切實(shí)提高了全行公司貸款風(fēng)險的管控水平
一年來(lái)，雖然取得了一些成績(jì)，但是我也深知自己取得的成績(jì)與行黨組的要求，與農商行全體員工期望還有不小的距離，還存在很多不足：如面對繁忙的工作有時(shí)還存在急躁的情緒，在管理上有時(shí)還要求不夠嚴格，業(yè)務(wù)學(xué)習不夠深入，工作思路不夠開(kāi)拓，營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)不夠突出等等。在新的一年里，我有決心和信心，繼續發(fā)揚成績(jì)，克服不足，揚長(cháng)避短，為市農商行發(fā)展做出更大的貢獻。
以上述職，敬請各位領(lǐng)導和同志們給予批評指正
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