公司銷(xiāo)售崗位職員實(shí)習報告范文

公司銷(xiāo)售崗位職員實(shí)習報告范文

　　我已在雪蘭公司銷(xiāo)售部實(shí)習四個(gè)月，在這四個(gè)月中我學(xué)到好多學(xué)校里面老師沒(méi)有教的東西！在此首先感謝雪蘭公司給予我這個(gè)展示我自己的平臺。當我進(jìn)入雪蘭公司的第一天我看到的是一個(gè)有紀律有業(yè)績(jì)的工作團隊。公司讓我們感受到家的溫暖，軍隊的嚴格，學(xué)校里的知識，所秉承的“像家庭”“像軍隊”“像學(xué)�！钡墓芾砝砟詈芎玫捏w現在我們的工作生活之中，，很快我也喜歡上公司！經(jīng)過(guò)幾次的學(xué)習培訓我也學(xué)習到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)面的知識。下面就是我在這四個(gè)月之中工作報告：

　　經(jīng)過(guò)四個(gè)多月的市場(chǎng)實(shí)踐，我仍然有很多不足的地方但對業(yè)務(wù)員這一職業(yè)有一點(diǎn)自己的看法。想要作業(yè)務(wù)員首先要具備能夠承受大起大落的心理準備，因為你無(wú)法預知下個(gè)月自己的銷(xiāo)量是多少，也無(wú)法預知下一個(gè)客戶(hù)是怎樣的一個(gè)人。其次做業(yè)務(wù)員一定要有吃苦耐勞的精神，做業(yè)務(wù)的其實(shí)很辛苦，沒(méi)有吃苦耐勞的精神是無(wú)法成功的。最主要的就是要極度的熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品這一點(diǎn)相當重要，沒(méi)有哪個(gè)客戶(hù)愿意和一個(gè)連自己產(chǎn)品都不知道的業(yè)務(wù)員打交道，因為你根本沒(méi)有辦法說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)的的產(chǎn)品！

　　在每次的談判中我們必須要很快的掌握客戶(hù)的心里，明白客戶(hù)心里想什么要什么，我們用最好最快的方式去說(shuō)服客戶(hù)，明白之后我們就可以用一些方式去誘導客戶(hù)，在這個(gè)過(guò)程中我們由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)那樣對我們的工作就有很大的促進(jìn)。比如現在我們公司的優(yōu)酸乳實(shí)行的就是開(kāi)夠數就有贈品，這是一個(gè)很誘人的政策，有的經(jīng)銷(xiāo)商也就是看好這個(gè)政策這樣一次就會(huì )開(kāi)很多！在小店也是這樣當我們了解到小店店主的心里時(shí)我們也可以用這種方式去誘導店主把我們有贈品和沒(méi)有贈品的價(jià)格算一遍給他們知道之后也許他們就會(huì )為之所動(dòng)。這樣我們就可以很好的開(kāi)展我們的工作！

　　在平時(shí)的工作中我們必須學(xué)會(huì )找方法，找缺點(diǎn)。每天工作結束后總結自己今天做的事分析自己今天的成果，找出其中自己所欠缺的在明天的工作中把這些不足的地方改正這樣一步一步的完善自己的知識！培訓中老師也和我們說(shuō)過(guò)業(yè)務(wù)員就是在不斷總結中完善自己改變自己的，必須做到一日一結，一月一結。在總結中找方法找思路，在總結中找毛病找缺點(diǎn)。這是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員必備的方法！

　　要有良好的口才去是說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)自己的產(chǎn)品，除了憑借自己產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格外，就需要業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō)，怎么讓自己的語(yǔ)言既有說(shuō)服力又有誘惑力。但是在業(yè)務(wù)工作中不要只是靠良好的口才說(shuō)服客戶(hù)，有的時(shí)候加上自己行動(dòng)那樣會(huì )事半功倍。當我們去走訪(fǎng)小店時(shí)這個(gè)店主的陳列不是很好那樣我們就動(dòng)手幫店主搞陳列，每次對小店的走訪(fǎng)都需要帶上抹布，每到一個(gè)小店幫店主打掃牛奶上面的灰塵，這樣也會(huì )給店主留下一個(gè)很好的映像這也是你成功的開(kāi)始。我們也必須做到每天讀去拜訪(fǎng)客戶(hù)每天拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)與每天去拜訪(fǎng)五個(gè)客戶(hù)的效果截然不同，拜訪(fǎng)的幾率大了我們也能很快的了解到市場(chǎng)的變化，同時(shí)也能在最快的時(shí)間里做出最有效的方案。

　　走訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)我們必須給客戶(hù)留下一個(gè)很好的映像，只要我們給客戶(hù)的第一映像好那樣我們以后的工作開(kāi)展起來(lái)就會(huì )更加得心應手。同時(shí)我們也需要把自己的名片，樣品準備好。這樣我們就可以成功的邁出第一步，以后的工作也會(huì )很容易。在與客戶(hù)的交往中我們也要學(xué)會(huì )用適當的稱(chēng)呼去拉近與客戶(hù)的關(guān)系，最好是記住客戶(hù)的姓名，比如你的一個(gè)客戶(hù)姓陳你可以叫陳大哥，這樣聽(tīng)上去感覺(jué)就會(huì )很親切，如果你只叫大哥那樣會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得你這個(gè)人不去重視他，加上他的姓氏之后就顯得你十分的尊重他，那樣他也會(huì )很高興自然你的工作開(kāi)展起來(lái)就容易一點(diǎn)！其實(shí)很多技巧我們都可以用在與自己的客戶(hù)交往之中，那樣我們的工作開(kāi)展起來(lái)就會(huì )少一點(diǎn)困難！

　　這就是我這四個(gè)月的實(shí)習生活中所學(xué)習到的知識！最后，我想感謝雪蘭公司給了我這個(gè)學(xué)習的機會(huì )，在以后的工作中我會(huì )更努力的去強化自身能力為公司業(yè)績(jì)做出一份微薄的貢獻。

　　報告人：xxx

　　20xx年2月25日

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