2019年工作計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又邁入新的階段,為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的2019年工作計劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
2019年工作計劃書(shū)1
辦公室文秘一職,對我而言是一次機會(huì ),它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機會(huì )。我將把這份感激之情化為工作的熱情,扎實(shí)苦干,一絲不茍地完成領(lǐng)導交給我的任務(wù)。
一、對工作崗位的認識
首先,辦公室文秘這一職位是中介性的職位,整個(gè)集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的,因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn):
1.服從,一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會(huì ),要完全理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事。
3.執行,要堅決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導意志,強化執行力,做好辦公室文員工作總結。
但是服從并不是被動(dòng),很多工作可以提前預測、積極主動(dòng)地開(kāi)展,及時(shí)準確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),及時(shí)向領(lǐng)導反饋各方面的信息,注重調查分析,為領(lǐng)導提供決策參考;同時(shí),辦公室工作還要講策略,講工作藝術(shù),認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作,不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次,辦公室文秘工作相當于集團的小管家,辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,因此辦公室
文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
二、對未來(lái)工作的計劃
1.在日常事物工作中,我將做到以下幾點(diǎn):
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報、下發(fā)等工作,并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫、各類(lèi)帳務(wù)的報銷(xiāo)工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記,嚴格執行集團公章管理規定,不濫用公章。
(5)做好辦公用品的'管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費,按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補充辦公用品,滿(mǎn)足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作,
(7)協(xié)助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作,確保節假期間集團的安全保衛工作。
(8)認真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、細、準的原則,精心準備,精細安排,細致工作,干標準活,站標準崗,嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
三、在行政工作中,我將做到以下幾點(diǎn):
(1)做好領(lǐng)導服務(wù):及時(shí)完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手,急領(lǐng)導所急,想領(lǐng)導所想,勤跑腿,多匯報,當好參謀助手。
(2)做好各部門(mén)服務(wù):加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通,系統的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù):及時(shí)的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋,做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規章制度。
2019年工作計劃書(shū)2
新學(xué)期開(kāi)始,停轉的學(xué)生會(huì )工作又運作開(kāi)來(lái),再加上這學(xué)期有種種豐富的院系活動(dòng),可以說(shuō)是應接不暇。使我這系的宣傳部部長(cháng)感覺(jué)到很深的責任和使命。作為宣傳部的部長(cháng),需要我對全盤(pán)工作有個(gè)詳細的計劃。
下面是我這個(gè)學(xué)期具體的工作計劃:
1、 開(kāi)始我將檢查我系的宣傳材料是否有缺,如有缺必須補充完整,我們會(huì )去批發(fā)部買(mǎi)一些物美價(jià)廉的材料,減少系的開(kāi)支,同時(shí)也能確保我們這個(gè)學(xué)期的宣傳工作順利進(jìn)行。
2、不管出海報還是黑板報,我將合理的.分配給大家的工作量,有條理性地分給大家工作。誰(shuí)負責設計、誰(shuí)負責編輯內容,誰(shuí)負責寫(xiě)粉筆字,誰(shuí)負責寫(xiě)毛筆字,確保大家能更好地配合,一起出色完成這學(xué)期的工作。
3、 剛過(guò)完春節,大伙便來(lái)學(xué)校上課,我們當然出海報來(lái)慶祝這幸福的節日;3月初,兩會(huì )提出“幸福廣東”的構建。我校則提出幸福校園的構建,我們將出“促進(jìn)師生和諧,構建幸福校園”的海報;3月15日是消費者權益日,我們將盡力配合權益部宣傳這個(gè)與大家息息相關(guān)的日子,以海報的形式;隨后,08生物的師兄師姐們要去實(shí)習,我們將出一份海報預祝他們實(shí)習成功;4月中旬,我們將大力宣傳我系環(huán)境月的展開(kāi),海報宣傳是一種方式,還有各項活動(dòng)將向各班宣傳到位;5月4日青年節,我們將在宣傳欄宣傳這節日。
4、 我們系的黑板報也少不了色彩,幾乎每周我們按上級要求,給我們黑板報著(zhù)色。我們將出黑板報大約有:3月份以女生節為主題的兩期,3月底4月初有關(guān)排球師表杯3期,清明節1期和端午節1期等。
5、 除了做好我們部門(mén)的工作外,我們還積極配合其他部門(mén)工作。
綜上所述便是我們宣傳部這學(xué)期的工作計劃,說(shuō)的好不如做得好,我們將盡我們最大的努力去做好每一項工作,不會(huì )辜負同學(xué)們和領(lǐng)導們對我們的期望。
2019年工作計劃書(shū)3
20xx年,管業(yè)公司在集團總公司的正確領(lǐng)導下,經(jīng)全體員工的積極努力,順利完成了年初制定的各項工作指標,并超額完成了任務(wù),實(shí)現了管理和效益的雙豐收。 20xx年,將定位為管業(yè)公司
20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導思想是:
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)總攬全局,以更新觀(guān)念為根本,以搞活機制為手段,以創(chuàng )新管理為基礎,以安全生產(chǎn)為前提,以增長(cháng)效益為目標,把握機遇,銳意進(jìn)取,迎難而上,努力把公司建設成為一個(gè)團結向上,積極進(jìn)取,奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。
20xx年管業(yè)公司總的工作目標是:
1、鋼管產(chǎn)量:較上年度的43630噸,提高xx.5%,實(shí)現50000噸,爭取突破6萬(wàn)噸
2、產(chǎn)品質(zhì)量:確保在體系規定的97%以上
3、鋼管銷(xiāo)售:在確保產(chǎn)銷(xiāo)率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時(shí)銷(xiāo)售)增長(cháng)30%,爭取實(shí)現58000噸
4、銷(xiāo)售收入:較上年1.849億元增收22%,實(shí)現2.25億元,爭取突破2.3億元。
5、利潤指標:實(shí)現利潤550萬(wàn)元,爭取突破600萬(wàn)元。
6、稅費:完成400萬(wàn)元。
7、應收賬款:至20xx年年底力爭保持在1000萬(wàn)以下。
8、安全指標:力爭全年零工傷,杜絕重大事故的發(fā)生。
為確保年度工作目標的實(shí)現,我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的'工作:
一、確保指標落實(shí),強化績(jì)效考核工作。
公司對各部門(mén)、各科室實(shí)行目標管理、指標考核、責任落實(shí)的政策,在公司總體目標確定的前提下,將指標分解落實(shí),層層考核和落實(shí)責任。簽訂責任合同,分解落實(shí)到基層,使公司員工人人頭上有任務(wù),人人身上有壓力,有壓力才有動(dòng)力,保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。
二、強化執行力度,完善企業(yè)的基礎管理工作。
為了進(jìn)一步創(chuàng )造良好的經(jīng)營(yíng)效果,公司將進(jìn)一步強化企業(yè)基礎管理工作。
1、強化績(jì)效考核的責任機制,將公司的各項指標分解落實(shí)到各部門(mén)、各崗位,實(shí)行目標管理、量化考核。
2、重申崗位工作標準,確保執行力暢通,強化公司的基礎管理工作。
3、強化全面管理,公司的各項工作都要通過(guò)年度計劃的指導安排去實(shí)施。各部門(mén)都要通過(guò)各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實(shí)。
4、加大考核工作力度,優(yōu)勝劣汰,建設一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬,紀律嚴明的員工隊伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jì)考核,車(chē)間技工進(jìn)行技術(shù)評比,優(yōu)勝劣汰。
5、建立員工培訓的有效機制,采取
三、進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓工作力度,開(kāi)創(chuàng )經(jīng)營(yíng)工作新局面。
1、正視企業(yè)內外部環(huán)境的變化,積極調整思路,適應市場(chǎng)形勢的發(fā)展,在去年打下的基礎上重點(diǎn)投向于省內外大型招標項目。
2、認真研究市場(chǎng),以市場(chǎng)定策略。
3、加強品牌意識,鞏固市場(chǎng)地位,拉開(kāi)層次差距,塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源
4、加大區域市場(chǎng)開(kāi)拓輻射的力度,做好自我營(yíng)銷(xiāo)。
5、提高應收賬款清收力度,加強經(jīng)營(yíng)風(fēng)險防范和控制。
6、確保公司穩定的聯(lián)營(yíng)合作,和伙伴單位保持較好的共贏(yíng)關(guān)系,實(shí)現強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補。
四、強化生產(chǎn)組織工作,確保合同履約,確保經(jīng)濟指標全面實(shí)現。
1、提高
2、努力提倡科技興企,鼓勵技術(shù)改造,制定相應的激勵措施。
3、積極利用社會(huì )資源,選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格又適中的合作伙伴,來(lái)加速我們的發(fā)展。
4、節能降耗,興舊利廢,降低消耗和費用,努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
5、強化
6、加強對質(zhì)量、安全的監控,把安全生產(chǎn)放在第一位,安全教育與安全檢查常抓不懈,有章必依,違章必究,對事故責任實(shí)行主管領(lǐng)導、車(chē)間主任、班組長(cháng)、事故責任人和相關(guān)責任人的聯(lián)保措施,逐級簽訂安全責任書(shū)。
五、做好成本管理工作,降低成本和費用,降低資本風(fēng)險。
1、去年讓我們看到了成本控制,節能降耗的明顯效果,今年一定繼續保持切實(shí)做好成本核算、增產(chǎn)節約和降低費用的工作。生產(chǎn)部門(mén)嚴格執行《生產(chǎn)管理獎懲規定》和《原輔材料消耗管理規定》;業(yè)務(wù)部門(mén)應做好應收賬款的清收工作,降低財務(wù)費用。
2、在去年減員增效取得良好效果的基礎上,堅持此策略,降低公司運營(yíng)成本和人工成本,改進(jìn)績(jì)效,優(yōu)化人力資源結構,對員工造成一種從業(yè)壓力,促使人們自我提高,努力爭先,提高工作負荷與效率,優(yōu)勝劣汰,提高公司人力資源質(zhì)量。
3、繼續注意盤(pán)活庫存資產(chǎn),減少資金占壓壓,節約成本。
七、做好員工培訓,深挖內部潛力。
1、進(jìn)一步挖掘內部潛力,加大對新員工的培訓力度,使其快速發(fā)展,融入團隊;增加老員工的自身壓力,激發(fā)其自主積極性,杜絕其懶惰情緒的滋生。
2、善于發(fā)現、培養優(yōu)秀的技術(shù)工人,做好人員配置和勞動(dòng)管理工作,提高生產(chǎn)效率。3、通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益的提升,有效留住人才。
八、弘揚企業(yè)文化,塑造企業(yè)形象。
20xx年公司要通過(guò)企業(yè)文化建設工作來(lái)逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向,以此來(lái)提升企業(yè)形象,使員工自覺(jué)維護企業(yè)信譽(yù),增強凝聚力。
1、通過(guò)灌輸員工行為規范,確立公司核心價(jià)值
觀(guān),增強員工對公司的認同感和歸屬感
2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作,做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作
3、大力倡導在職提高,支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐,鼓勵自學(xué)成才,創(chuàng )建一支學(xué)習型團隊。
4、做好后勤保障工作,為員工創(chuàng )造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。
2019年工作計劃書(shū)4
一、搞好城鎮居民基本醫療保險工作
城鎮居民基本醫療保險工作涉及面寬、廣,情況復雜,關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的切身利益,我們要積極采取措施,保證城鎮居民基本醫療保險的順利啟動(dòng)和實(shí)施。
二、抓好醫;鹫魇展ぷ,完成勞動(dòng)保障局下達的目標任務(wù)
醫療保險基金是否按時(shí)到位,關(guān)系到我局醫療保險工作是否能正常運轉,關(guān)系到廣大參保人員的醫療待遇是否能落到實(shí)處,住院醫療費用是否能得到及時(shí)報銷(xiāo)。20xx年在鞏固去年征收方式、征收成果的基礎上,進(jìn)一步擴大銀行、財政等部門(mén)代扣代繳醫;,徹底取消上門(mén)征收。
。ㄒ唬┠繕巳蝿(wù)
基金征收3800萬(wàn)元(含清欠306萬(wàn)元)。
。ǘ┞鋵(shí)措施:
1、及時(shí)做好全縣鄉(鎮)政府、中小學(xué)校參保人員核對、工資調整、繳費基數確認。
2、做好全縣各級各類(lèi)參保人員醫;鹫魇疹A算,并積極協(xié)調財政落實(shí)好鄉(鎮)政府、中小學(xué)校、國有企業(yè)大病統籌移交人員、“三類(lèi)”人員20xx年醫療預算補助。
3、積極主動(dòng)做好財政醫療預算補助的劃撥工作,力爭按時(shí)間進(jìn)度撥回。
4、進(jìn)一步加強非國庫直接劃撥醫;鸬膮⒈挝换鹫魇、催收工作:①堅持繳納醫;鹋c享受醫保待遇平等原則;②采取電話(huà)催收、按月發(fā)征收通知單,定期發(fā)催收通知單;③做好國庫、支付中心協(xié)助催收醫;鸬膮f(xié)調工作;④調動(dòng)一切積極因素,動(dòng)員一切可動(dòng)員的力量,做好基金征收工作。
三、做好擴面工作
加大對私營(yíng)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、鄉鎮企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)的參保工作,動(dòng)員符合對象和有條件的靈活就業(yè)人員參加醫療保險,做到應保盡保,擴大醫保覆蓋面,提高抵御風(fēng)險的能力。
。ㄒ唬├^續深入到有意向要參保的單位進(jìn)行面對面的.宣傳、動(dòng)員,全面完成上級下達的擴面任務(wù)。
。ǘ┳龊眯聟⒈挝坏娜藛T工資、繳費基數、年齡和繳費年限等稽核工作。
。ㄈ┳龊眯聟⒈挝粎⒈H藛T的健康體檢工作,嚴把關(guān)口。
。ㄋ模├^續搞好大病統籌移交醫保管理工作。
四、嚴審核、強管理,保證基金合理使用
一是增強責任心,提高審核質(zhì)量,確保執行醫保政策公平合理;
二是提高工作效率,及時(shí)辦理審核、審批、報帳手續;
三是對縣級及以上定點(diǎn)醫院的住院費用按10—20%的比例抽審,對鄉鎮衛生院、中心衛生院的費用全面審核,對費用異動(dòng)的醫院重點(diǎn)監控;四是加強對門(mén)診特殊疾病待遇的審查和費用管理工作;五是做好《醫療服務(wù)協(xié)議》的簽訂、執行、監督履行協(xié)議工作;六是組織對定點(diǎn)醫療機構、定點(diǎn)藥店和參保單位經(jīng)辦人員的業(yè)務(wù)培訓和指導,方便參保人員就醫購藥。
2019年工作計劃書(shū)5
很多人經(jīng)常問(wèn)人力資源管理是否有一條清晰的線(xiàn)索,可以把人力資源績(jì)效薪酬、人力資源開(kāi)發(fā)和人力資源的激勵串聯(lián)起來(lái);卮鹗强隙ǖ。年度人力資源規劃便可以把這幾個(gè)方面有效地聯(lián)于一體的。
例如,某企業(yè)準備給員工制定的薪酬年度規劃是由去年的4100元上調到4500元,也就是要把員工的基準工資提升5個(gè)等級。要想實(shí)現這一規劃目標,員工的年終綜合考評得分就必須≥56分(假設);要想≥56分,員工就必須保證每月的績(jì)效考核都要達到a等或a等、b等兼有。例如,a等對應的得分為5分,b等對應的得分為4分,員工必須得到12個(gè)a等或者是11個(gè)a等和1個(gè)b等、10個(gè)a等和2個(gè)b等、9個(gè)a等和3個(gè)b等的組合。接下來(lái),企業(yè)就要考慮如何才能使員工得到a等和b等的考核績(jì)效。按照我在《8+1績(jì)效量化技術(shù)》一書(shū)中的有關(guān)說(shuō)明,達到a等的要求必須是每月的考核得分為≥110分(最高配分為120分),達到b等的要求必須是每月的考核得分為≥100分。員工要想達到這一目標,就必須完成每月的各項考核指標;要想完成每月的各項考核指標,就必須在平時(shí)做好各項日常工作;要想使日常各項工作得以順利且保質(zhì)保量地完成,就需要加強定期和不定期的培訓(不斷開(kāi)發(fā)、提升員工的能力素質(zhì)也是企業(yè)發(fā)展所必須的投入)。
這樣,通過(guò)一步步地目標激勵,使人力資源管理的各個(gè)模塊串聯(lián)起來(lái)并且向著(zhù)良性的方向發(fā)展,這就是我們平常所說(shuō)的人力資源管理的一條整體線(xiàn)索。
一、企業(yè)年度計劃
企業(yè)年度計劃是針對企業(yè)在某一年度為了達到預定目標而制定的計劃,也就是要明確企業(yè)在一年內要達到一個(gè)什么樣的目標。它較多地考慮了企業(yè)目前的發(fā)展狀況以及相關(guān)的經(jīng)濟微觀(guān)因素。
有不少從事人力資源的工作者曾經(jīng)問(wèn)我:企業(yè)的年度計劃能否與企業(yè)的中長(cháng)期規劃結合在一起?回答是肯定的。隨著(zhù)現代商業(yè)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,企業(yè)所處的內外部環(huán)境正發(fā)生著(zhù)巨大的變化,因為有很多不確定的因素存在,企業(yè)要想做相當長(cháng)時(shí)期的規劃是比較困難的,但年度的目標計劃還是應該很明確的。
企業(yè)年度目標計劃的項目一般如下表所示:
表3—1 企業(yè)年度目標計劃項目表
二、年度人力資源計劃
企業(yè)制定了年度計劃后,就可以開(kāi)始制定年度人力資源計劃了。
。ㄒ唬┠甓热肆Y源計劃制定步驟
制定年度人力資源計劃一般有三個(gè)步驟:收集有關(guān)信息、預測人力資源需求、預測人力資源供給和編制人力資源計劃。
1。收集有關(guān)信息
主要收集外部與內部的.信息。外部信息主要包括:宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展趨勢、本行業(yè)的發(fā)展前景、主要競爭對手的動(dòng)態(tài)、相關(guān)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向、勞動(dòng)力市場(chǎng)的變化、政府的法律與政策、人口發(fā)展的趨勢、社會(huì )發(fā)展趨勢、文化風(fēng)俗習慣演變等。內部信息主要包括:企業(yè)發(fā)展計劃、企業(yè)憧憬的變化、企業(yè)領(lǐng)導層的更迭、人力資源成本的變化、生產(chǎn)流水線(xiàn)的變化、銷(xiāo)售渠道的變化、融資能力的變化等。
2。預測人力資源需求與供給
根據收集來(lái)的信息,運用一定的方法,就可以較正確地預測企業(yè)在未來(lái)一年內人力資源的數量和質(zhì)量的需求與供給。如果供給大于需求,就要考慮分流出一部分人力資源;如果需求大于供給,就要考慮引進(jìn)一部分人力資源。當然,培訓員工、改變計劃、調整薪酬等也是可以運用的手段。
3。編制人力資源計劃
一份完整的年度人力資源計劃至少應該包括以下幾個(gè)方面:計劃達到的目標、目前形勢分析、未來(lái)形勢預測、計劃事項、計劃制定者和計劃制定的時(shí)間。
另外,編制年度人力資源計劃一定要附上行動(dòng)計劃。 行動(dòng)計劃是年度人力資源計劃中的一個(gè)重要方面。缺了這一塊,企業(yè)的年度人力資源計劃是不完整的。
人力資源管理行動(dòng)計劃一般由項目名稱(chēng)和項目細則組成。項目細則主要包括以下一些內容:項目負責人、項目參與者、實(shí)施時(shí)間、項目檢查人、檢查時(shí)間、項目預算等。有若干個(gè)項目就應該有若干條項目細則。
當然,制定好年度人力資源計劃后,關(guān)鍵是實(shí)施。但是,是否制定了一份科學(xué)實(shí)用的年度人力資源計劃是實(shí)施的前提。
。ǘ┐_立人力資源管理年度績(jì)效標準
人力資源年度績(jì)效標準的有效確立是科學(xué)制定年度人力資源計劃的前提?(jì)效標準是否合理,是決定能否完成績(jì)效指標的最重要一環(huán)。人力資源管理的年度績(jì)效目標應該從公司戰略目標縱向分解而來(lái),而不是上級或部門(mén)領(lǐng)導的隨意指定。
企業(yè)提出下一年人力資源績(jì)效目標時(shí),要對有關(guān)人員的工作提出明確的界定,使他們明白要做什么,做到什么程度;通過(guò)逐級分解,讓員工了解企業(yè)對人力資源管理方面的期望;有關(guān)責任人要對整個(gè)流程進(jìn)行跟蹤,考察目標完成情況和存在的問(wèn)題,不定期地對目標進(jìn)行回顧、反饋和調整,做出合理的考核結果;建立績(jì)效檔案,以記錄有關(guān)人員的績(jì)效表現,及時(shí)反饋績(jì)效表現,不斷做出調整,以更好地完成績(jì)效目標,保證管理者所做出的績(jì)效評價(jià)是基于事實(shí)而不是主觀(guān)判斷,保證績(jì)效考評的公正;最終將績(jì)效結果和激勵機制掛鉤。
人力資源管理年度績(jì)效指標一般包括:人事費用率、人均費用、人均產(chǎn)量 、人均產(chǎn)值、人均效益、招聘費用率、人均培訓費用、內部流動(dòng)率、外向離職率等。
2019年工作計劃書(shū)6
有人說(shuō),金融是經(jīng)濟的血液,很慶幸自己能加入輸血者的行列,為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔保行業(yè)對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的行業(yè),也有幸公司能給我這個(gè)機會(huì )和平臺,與公司一同成長(cháng)。當前中國經(jīng)濟正面臨著(zhù)經(jīng)濟結構轉型的關(guān)鍵時(shí)期,高通脹、低增長(cháng)、高房?jì)r(jià)、低收入等一系列經(jīng)濟、民生問(wèn)題擺在中國政府面前,采取穩健的財政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀(guān)經(jīng)濟調控的主基調,在這種市場(chǎng)流動(dòng)資金嚴重不足的情況下,眾多中小企業(yè)面臨著(zhù)一場(chǎng)生死之戰,流動(dòng)資金瀕臨斷裂成為大多數企業(yè)共同面臨的問(wèn)題。對于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來(lái)講,無(wú)疑是一次絕好的發(fā)展機會(huì ),當然陷阱和機會(huì )往往只是一步之遙。收益與風(fēng)險同在,怎樣在良莠不齊的客戶(hù)群中,通過(guò)我們自己的專(zhuān)業(yè)知識和風(fēng)險控制能力去糙取精,找出我們的準客戶(hù),是每個(gè)從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠遠不及,作為業(yè)務(wù)人員,給自己制定了以下工作和學(xué)習計劃,希望通過(guò)自己的努力和勤奮,能更快更好的完成各項工作。
一、職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養
業(yè)務(wù)部作為公司的窗口,直接面對客戶(hù),個(gè)人的一言一行代表著(zhù)公司的形象,因此必須樹(shù)立良好的個(gè)人形象和精神風(fēng)貌,掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶(hù)傳遞的不只是信任感,更是一種信賴(lài)感。擔保行業(yè)不同于一些傳統行業(yè),我們不需要對客戶(hù)卑躬屈膝,當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方,建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。
熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料,加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習,如財務(wù)、法律等,是我工作的第一要務(wù);了解每個(gè)行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢,結合自貢本地經(jīng)濟結構特點(diǎn),重點(diǎn)掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統基礎性行業(yè)的現狀和趨勢,成為我第二階段的學(xué)習目標。學(xué)會(huì )分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況,建立一套分析模型,從定性分析做到定量分析,使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況得以還原,幫助我們更好的判斷風(fēng)險、評價(jià)風(fēng)險、控制風(fēng)險,成為我第三階段的學(xué)習目標。
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)和維護
做業(yè)務(wù)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不僅是會(huì )賣(mài)產(chǎn)品,更是會(huì )營(yíng)銷(xiāo)自己。樹(shù)立良好的精神風(fēng)貌和專(zhuān)業(yè)的個(gè)人形象,有道德、講原則,在工作中游刃有余,展現自己獨特的人格魅力,我想,營(yíng)銷(xiāo)的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系,不僅能使客戶(hù)找到你,還能與客戶(hù)成為朋友,其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持,與他們建立良好的合作關(guān)系,讓他們?yōu)槲覀儙?lái)更多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。第二、讓客戶(hù)為你帶來(lái)更多的客戶(hù),認真對待每一筆業(yè)務(wù),用心對待每一個(gè)客戶(hù),相信他就會(huì )給你帶來(lái)更多的客戶(hù),你的`財富就會(huì )源源不斷。第三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、媒體等公共平臺需找你的目標客戶(hù),當然也包括你的親戚朋友都會(huì )成為你的幫手,有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源,相信就能事半功倍。
三、加強反擔保方案的設計能力
通過(guò)這段時(shí)間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務(wù),我發(fā)現擔保公司在執行反擔保時(shí)比較被動(dòng),大多的反擔保措施都只能在合同中約定,難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風(fēng)險的關(guān)鍵。眾所周知,各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì )成為我們的客戶(hù),能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),在這種情況下,我們既要控制風(fēng)險又要開(kāi)展業(yè)務(wù),給我們提出了更高的要求。對客戶(hù)的反擔保要做到深入挖掘,重點(diǎn)分析,按照公司領(lǐng)導的核心要求“增大客戶(hù)的還款意愿,增加客戶(hù)的違約成本”,那么我們必須對客戶(hù)進(jìn)行深入、細致的調查,摸清企業(yè)的真實(shí)情況,特別是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘,不容客戶(hù)隱瞞或虛構,只有這樣才能對癥下藥,設計出最佳的反擔保措施。其次,換位思考,從客戶(hù)角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶(hù)覺(jué)得制約力最強的,在反擔保設計中做到“覆蓋面廣,核心抵押物突出,執行難度低,變現能力強”。
四、建立科學(xué)的風(fēng)險評價(jià)體系
雖然風(fēng)險控制不是我們的工作重點(diǎn),但作為業(yè)務(wù)人員的我應該盡自己所能把風(fēng)險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實(shí)、準確,其次在現場(chǎng)調查中做到客觀(guān)、深入、細致,做到多渠道、重驗證,全方位對企業(yè)進(jìn)行了解調查,利用好工商部門(mén)、銀行、稅務(wù)部門(mén)、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應該是一個(gè)多面手,對財務(wù)和風(fēng)控也應該認真學(xué)習,建立一套定量的風(fēng)險評價(jià)體現,使自己在工作中也能反復驗證,不斷改進(jìn)。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。
五、強化服務(wù)意識和風(fēng)險防范意識,創(chuàng )新工作方法和措施
人不僅要會(huì )走路,而且應該學(xué)會(huì )不走尋常路。任何時(shí)期的墨守陳規、固步自封終將導致被淘汰,對于高速發(fā)展的現代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極強的行業(yè),要在這個(gè)行業(yè)里立足、生存,必須要學(xué)會(huì )創(chuàng )新,才能更好的應對不斷變化的市場(chǎng)。尤其是國家正在逐步實(shí)行利率市場(chǎng)化改革,說(shuō)明國家正一步一步放寬金融市場(chǎng),把資金交給市場(chǎng),使優(yōu)質(zhì)資源得到更大限度的資金支持,更好的發(fā)揮市場(chǎng)效應,使市場(chǎng)的供求關(guān)系得以最大限度的提升,當然這樣加大了整個(gè)金融體系的風(fēng)險,那么我們更要學(xué)會(huì )更好的控制風(fēng)險,解讀政策、順應政策、應用政策,制定更合理的發(fā)展方向,并針對一系列宏觀(guān)經(jīng)濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整,不斷提升風(fēng)險防范意識和服務(wù)意識,創(chuàng )新思維,這樣才能更好的完成工作。
2019年工作計劃書(shū)7
20xx年年度安全工作計劃書(shū)是為加強安全管理,完成安全管理目標,強化安全意識,有效控制各類(lèi)傷亡和其它重大安全事故,預防或減少一般安全事故,服從上級部門(mén)有關(guān)安全生產(chǎn)規定,強化監管,深化整治,夯實(shí)基礎,細化責任,嚴格執行。以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn),進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系,不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平,建立安全生產(chǎn)長(cháng)效機制,確保企業(yè)長(cháng)周期安全運行。
20xx年安全工作重心:“安全第一,預防為主,全員動(dòng)手,綜合治理”為安全生產(chǎn)方針, “全員、全過(guò)程、全方位、全天候”為安全管理原則,健全和落實(shí)以安全生產(chǎn)責任制為中心的各項安全管理制度,做到有章可循,違章必究,獎罰分明,杜絕違章、違紀現象,確保安全生產(chǎn),以取得最大的經(jīng)濟效益。特制定20xx年年度安全工作計劃書(shū)。
一、20xx年年度安全目標:
1、重傷、重大及重、特大安全生產(chǎn)事故為零。
1)、無(wú)因工死亡事故;
2)、無(wú)重大泄漏、中毒事故;
3)、無(wú)重大火災或爆炸事故;
4)、無(wú)重大特種設備事故;
5)、無(wú)負主要責任的重大或公共安全事故;
6)、無(wú)重傷事故;
2、一般事故造成的直接經(jīng)濟損失le;40元/百萬(wàn)元產(chǎn)值;
3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過(guò)0。5。
二、20xx年年度工作要點(diǎn):
(一)通過(guò)技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全生產(chǎn),實(shí)施裝置和過(guò)程的安全性配置改造,提高裝置本質(zhì)安全水平。
1、配合車(chē)間進(jìn)一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評估機制,從危險操作著(zhù)手,抓好平穩操作,逐漸樹(shù)立系統地平衡操作的觀(guān)念,適當的進(jìn)行系統改進(jìn)。
2、抓好三氯氫硅等建設項目安全“三同時(shí)”工作,探索新工藝、新技術(shù)的應用,確保項目建設、運行安全。
3、對企業(yè)內特種設備定期進(jìn)行安全檢驗,并做資料保存和做好臺帳,對檢驗時(shí)有問(wèn)題的.特種設備要及時(shí)停用或檢修,并有計劃地更換相應的設備或管線(xiàn)。
4、繼續抓好危險化學(xué)品的管理。進(jìn)一步完善重大危險源的監控措施,在重大危險源及關(guān)鍵要害部位,增設醒目的安全標識。加強廠(chǎng)區道路整治,確保;愤\輸安全。
(二)推進(jìn)安全標準化工作,完善安全組織和管理體系,落實(shí)安全責任,強化安全管理,并保障有效實(shí)施。
1、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標責任制管理,層層簽訂安全目標責任書(shū),落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人。并實(shí)行“誰(shuí)主管,誰(shuí)負責;誰(shuí)使用,誰(shuí)負責;誰(shuí)的崗位,誰(shuí)負責;誰(shuí)違章,誰(shuí)負責”的管理原則,層層落實(shí),加強監督,嚴格考核。
2、實(shí)施全過(guò)程風(fēng)險管理。完善風(fēng)險評價(jià)組織,加強作業(yè)活動(dòng)的危險因素辨識和風(fēng)險評價(jià),切實(shí)落實(shí)各項風(fēng)險控制措施,對重大風(fēng)險要制定風(fēng)險削減計劃并予以落實(shí)(過(guò)程改進(jìn)),確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險在可承受范圍內。組織職業(yè)健康安全管理體系的評審,實(shí)現管理承諾,保持體系持續合規、有效運行。
3、認真開(kāi)展安全標準化工作,對照《危險化學(xué)品從業(yè)單位安全標準化規范》完善企業(yè)各項安全管理制度、記錄臺帳。按時(shí)完成、改進(jìn)各項工作。
4、認真貫徹企業(yè)《危險化學(xué)品安全管理制度》,切實(shí)加強生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲存、使用、運輸和處置廢棄危險化學(xué)品等各個(gè)環(huán)節的安全管理工作。進(jìn)一步完善危險化學(xué)品安全管理的長(cháng)效機制。
5、嚴格執行企業(yè)《重大危險源管理制度》,強化各項監控措施,確保重大危險源安全平穩運行。并深入繼續開(kāi)展消除危險源的工作。
6、嚴格執行企業(yè)《安全生產(chǎn)責任制》,落實(shí)安全責任,保證安全所必須的投入,做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認真落實(shí)。
7、強化現場(chǎng)安全管理,認真抓好危險作業(yè)的管理,嚴格審批程序,作業(yè)單位領(lǐng)導和相關(guān)管理部門(mén)要加強作業(yè)過(guò)程監控,加大監護力度,節假日和特殊時(shí)期作業(yè)單位領(lǐng)導必須堅守現場(chǎng),確保作業(yè)安全。
8、合理進(jìn)行工作安排,加強協(xié)調、溝通,抓好跨區域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動(dòng)時(shí)段的管理。
9、嚴格執行企業(yè)檢修制度,加強檢修管理,夜班原則上不安排檢修,特殊情況如涉及安全而進(jìn)行的檢修,必須堅持有關(guān)領(lǐng)導到現場(chǎng),組織協(xié)調指揮檢修工作。緊急情況下,檢修單位值班領(lǐng)導應及時(shí)采取臨時(shí)措施,并立即通知相關(guān)職能部門(mén)人員到場(chǎng)確定檢修方案。
10、嚴格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》,組織開(kāi)展綜合、專(zhuān)業(yè)、節假日等各種安全檢查活動(dòng),發(fā)現隱患及時(shí)整改。各單位應按時(shí)完成廠(chǎng)部下達的隱患項目,并將隱患整改情況書(shū)面報安環(huán)科備案,納入年終考核。
11、嚴格執行外單位來(lái)廠(chǎng)施工過(guò)程中的安全協(xié)管規定,明確安全生產(chǎn)條款和責任,并加強監督。
(三)加強全員安全技能、意識的培養和企業(yè)安全文化建設。
1、加強新進(jìn)廠(chǎng)職工三級安全教育。以及復工、換崗、轉產(chǎn)職工和新設備、新工藝、新技術(shù)投產(chǎn)前的安全教育工作,使之掌握基本安全生產(chǎn)技能,合格上崗。
2、抓好;窂臉I(yè)人員的培訓和管理,提高人員的;锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R。
3、抓好特種作業(yè)人員的安全培訓取證、復審,保證100%有效持證上崗。
4、組織開(kāi)展班組安全活動(dòng),抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規學(xué)習和日常安全教育。以車(chē)間為單位組織職工學(xué)習企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標準化相關(guān)規定,明確各自安全職責,增強安全意識,提高安全技能,提升管理水平。
2019年工作計劃書(shū)8
根據《xx市幼兒園招生工作意見(jiàn)》(穗教發(fā)[xx]20號)、《關(guān)于印發(fā)xx市幼兒園招生工作補充意見(jiàn)的通知》(穗教發(fā)[xx18號)和《關(guān)于做好番禺區xx年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[xx]17號)等文件精神,結合x(chóng)x街轄區的實(shí)際情況,制訂xx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計劃如下。
一、招生計劃及對象
(一)招生計劃:小班2個(gè)班共50人,中班插班10人,大班插班10人,合計70人。
(二)招生年齡
小班:xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;
中班:xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;
大班:xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒。
二、招生范圍
具備以下條件之一的適齡兒童,可申請入讀xx街中心幼兒園:
1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區內工作的10所高校在職教職工(即_x街轄區內各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工,含人事代理人員,下同)。
2、具有xx街4條保留村戶(hù)籍且戶(hù)籍住址登記在xx街轄區內的適齡兒童(戶(hù)籍住址以派出所登記的為準,下同)。
3、具有xx街戶(hù)籍的樓盤(pán)業(yè)主適齡子女。樓盤(pán)業(yè)主及其適齡子女的戶(hù)籍須于xxxx年5月8日前轉入xx街道(以派出所的回執為準)。
4、xx街轄區內各機關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。
符合上述條件但逾期不報名或戶(hù)籍未能在規定時(shí)間轉入者,視作放棄xx街中心幼兒園學(xué)位處理。如遇上述1-4類(lèi)適齡兒童報讀人數超過(guò)_x街中心幼兒園招生的學(xué)位數,采用搖號派位方式確定入讀名單。
5、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后,還有學(xué)位剩余的,可用于安排具有xx街4條保留村戶(hù)籍但戶(hù)籍住址登記在新造鎮谷圍新邨的適齡兒童和不具有_x街戶(hù)籍的樓盤(pán)業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數超出剩余學(xué)位數的,采用搖號派位方式確定入讀名單。
三、招生原則
1、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補充意見(jiàn)的通知》(穗教發(fā)〔xx〕18號)中“自主招生比例_年為15%”的要求,經(jīng)研究,15%自主招生名額面向戶(hù)籍及住址均在xx街的適齡兒童招生,如報名人數超出15%的招生數,則采取搖號派位方式確定學(xué)位,如搖號不中的此類(lèi)兒童,可再參加剩余的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類(lèi)條件的適齡兒童,如報名人數超出85%的招生數,則采取搖號派位方式確定學(xué)位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數較少,如報名人數超出招生人數的,招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類(lèi)條件的適齡兒童進(jìn)行搖號派位,不進(jìn)行分批次搖號派位。
3、其他。如滿(mǎn)足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余,則面向第5類(lèi)適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[xx]17號文件要求實(shí)施。
四、學(xué)齡前兒童的`入園資格審查認定程序
1、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料,并現場(chǎng)初步審核。
2、初審通過(guò)后,填寫(xiě)《xx街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過(guò)的,進(jìn)行有關(guān)政策解釋、引導工作。
3、對申請材料再次復核,通過(guò)復核錄取的名單予以公示;如復核通過(guò)的適齡兒童超過(guò)每年級公開(kāi)招生學(xué)位的,則采用搖號派位方式確定入讀名單,并予公示。
4、公示期過(guò)后,向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書(shū)》。
五、工作安排
(一)《xxxx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上公示。
(二)根據招生方案開(kāi)展現場(chǎng)招生工作,F場(chǎng)招生報名工作在xxxx年5月9-10日進(jìn)行(搖號具體時(shí)間待報名結束后再另行通知)。
(三)xxxx年6月15日前發(fā)出《入園通知書(shū)》。提交入學(xué)申請并被錄取的適齡兒童,如不在規定的時(shí)間內辦理注冊手續(辦理注冊的時(shí)間另行通知),視為放棄xxxx街中心幼兒園學(xué)位處理。
(四)新生報名注意事項
1、報名地點(diǎn):廣州市番禺區xx街中心幼兒園(廣州大學(xué)城華工南路20號)。
2、報名時(shí)間:xx年5月9日—10日,上午9:00—11:30時(shí),下午2:30—4:30時(shí)(如在報名時(shí)間內未能前往現場(chǎng)報名的申請人,視為放棄報讀_x街中心幼兒園處理。)
3、報名提交材料:
(1)按要求填寫(xiě)好《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》。
(2)適齡兒童戶(hù)口簿首頁(yè)和當頁(yè)原件、復印件。
(3)適齡兒童父母戶(hù)口簿首頁(yè)和當頁(yè)原件、復印件。
(4)適齡兒童父母身份證原件、復印件。
(5)《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁(yè)的復印件。
(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。
(7)適齡兒童出生證原件和復印件。
(8)計劃生育證明(非廣東省戶(hù)籍人員,需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《流動(dòng)人口婚育證明》原件及其首頁(yè)、第二頁(yè)、“現居住地查驗記錄”頁(yè)共三頁(yè)的復印件;廣東省戶(hù)籍人員,需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務(wù)證》原件及其首頁(yè)、“查驗記錄”頁(yè)共兩頁(yè)復印件)。
2019年工作計劃書(shū)9
一、指導思想
全面貫徹落實(shí)黨的精神,以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導,以建設沿海經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展強縣為統攬,聚焦重點(diǎn)項目,全力展開(kāi)攻堅,動(dòng)員全縣上下進(jìn)一步解放思想,集中力量,加大力度,打一場(chǎng)重點(diǎn)項目建設攻堅戰,加快重點(diǎn)項目建設進(jìn)度,促進(jìn)我縣經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展。
二、總體目標
攻堅行動(dòng)采取縣領(lǐng)導分包、相關(guān)鎮和縣直部門(mén)協(xié)調推進(jìn)、項目業(yè)主單位具體實(shí)施的形式,對29個(gè)項目進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)。到今年底,爭取18個(gè)重點(diǎn)項目取得突破性進(jìn)展或完工投產(chǎn),5個(gè)重點(diǎn)項目開(kāi)工建設,具備落地條件,6個(gè)重點(diǎn)前期(謀劃)項目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
三、攻堅?xún)热?/strong>
這次攻堅行動(dòng)重點(diǎn)推進(jìn)的29個(gè)項目,不僅投資規模大,而且關(guān)系到我縣未來(lái)發(fā)展,對全縣生產(chǎn)力布局和經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展具有重大影響。圍繞加快推進(jìn)這些重點(diǎn)項目的實(shí)施,“攻堅行動(dòng)”主要從以下三個(gè)方面展開(kāi):
一是前期攻堅。前期攻堅是行動(dòng)的重點(diǎn)。圍繞加快項目前期工作進(jìn)度,要突出抓好在談項目和達成投資意向項目的推進(jìn)工作。利用我縣產(chǎn)業(yè)基礎和區位優(yōu)勢,以調整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條為重點(diǎn),謀劃一批強縣、立縣的大項目,加強項目信息溝通對接,建立和完善充實(shí)項目庫。對在談項目,要進(jìn)一步建立健全投資項目評估機制,積極引進(jìn)國內外大公司、大集團,提高項目檔次和質(zhì)量;加大協(xié)調和盯辦力度,積極配合投資方做好項目前期調研、選址等基礎性工作,為項目及早達成投資意向創(chuàng )造條件。對達成投資意向的項目,要圍繞項目備案(核準)、規劃、環(huán)評、用地等前期工作,加大跑辦力度,加強協(xié)調督導,盡快完善項目的各項審批手續,促進(jìn)重點(diǎn)前期(謀劃)項目盡快具備落地條件。
二是開(kāi)工攻堅。開(kāi)工攻堅是行動(dòng)的難點(diǎn)。圍繞促進(jìn)項目開(kāi)工建設,要突出抓好項目建設內、外部配套條件的落實(shí)工作。加強對項目業(yè)主單位的督導,促其盡快完善項目開(kāi)工前各項審批手續,加快落實(shí)資金、物料、人力等建設要素,為項目的開(kāi)工建設奠定堅實(shí)基礎。對項目建設所需的供電、供水、道路、規劃許可、土地占用等建設條件,明確責任,采用“一事一議”、“特事特辦”等辦法重點(diǎn)加以解決,確保年內實(shí)現開(kāi)工建設。加快嘴東工業(yè)園區建設步伐,盡快完善各項基礎設施,滿(mǎn)足項目入園條件。
三是進(jìn)度攻堅。進(jìn)度攻堅是行動(dòng)的.關(guān)鍵。圍繞加快項目建設進(jìn)度,要突出抓好影響項目建設進(jìn)度的各類(lèi)問(wèn)題的協(xié)調和解決。要進(jìn)一步強化責任意識,對項目建設工作中存在的突出矛盾和問(wèn)題,采取積極應對措施,督導項目業(yè)主單位強化時(shí)間、任務(wù)觀(guān)念,做好工程施工節點(diǎn)銜接。要不斷優(yōu)化建設環(huán)境,切實(shí)加快項目建設進(jìn)度,確保取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,推動(dòng)在建重點(diǎn)項目早日完工投產(chǎn)。
四、工作措施
(一)加強領(lǐng)導,明確分工。為確保攻堅行動(dòng)取得實(shí)效,縣委、縣政府成立“重點(diǎn)項目建設攻堅行動(dòng)領(lǐng)導小組”,由縣委書(shū)記任組長(cháng),縣四大班子有關(guān)領(lǐng)導任副組長(cháng),相關(guān)部門(mén)主要負責人為成員,負責我縣“攻堅行動(dòng)”的組織領(lǐng)導,領(lǐng)導小組辦公室設在縣發(fā)改局。攻堅行動(dòng)采取縣領(lǐng)導分包責任制,縣四大班子領(lǐng)導作為分包項目的第一責任人,對分包項目負總責,一包到底;相關(guān)鎮、縣直部門(mén)作為項目的承辦單位,要迅速摸清重點(diǎn)項目的基本情況和存在問(wèn)題,結合自身職能,責成專(zhuān)人協(xié)調盯辦,確保盡快辦結;項目業(yè)主單位作為項目的具體責任人,要主動(dòng)與分包領(lǐng)導、承辦單位搞好銜接,對照“攻堅行動(dòng)”的工作任務(wù),制訂詳細的工作計劃,倒排時(shí)間表,細化、量化目標任務(wù),確保重點(diǎn)項目順利實(shí)施。
(二)突出重點(diǎn),加強調度。為全面掌握攻堅行動(dòng)工作進(jìn)展,及時(shí)協(xié)調解決攻堅過(guò)程中出現的各類(lèi)問(wèn)題,領(lǐng)導小組將實(shí)行月調度制度,每月進(jìn)行一次集中調度。前期(謀劃)項目要重點(diǎn)協(xié)調調度項目工作目標、工作任務(wù)、工作時(shí)限及節點(diǎn)等內容是否清晰和明確,工作步驟和方法是否扎實(shí)和有效,規劃、選址、環(huán)評、備案(核準)等前期手續是否辦理等工作情況;已開(kāi)工項目重點(diǎn)協(xié)調調度水、電、地、資金等建設條件是否落實(shí),項目建設的內外部環(huán)境是否優(yōu)良,項目建設工期和進(jìn)度是否達到要求等工作情況。
(三)強化督查,嚴格考核。各鎮、各部門(mén)、各項目業(yè)主單位要按照各自制定的實(shí)施方案和工作計劃表,結合開(kāi)展的“效率年”活動(dòng),全面推進(jìn)“攻堅行動(dòng)”的實(shí)施。要強化工作督導和檢查,切實(shí)加強組織協(xié)調,建立健全層級檢查、考核制度,確保任務(wù)到人、責任到人、獎懲到人。同時(shí),縣攻堅行動(dòng)領(lǐng)導小組將組成“攻堅行動(dòng)”專(zhuān)項督查組,定期對各單位進(jìn)行專(zhuān)項督查,并發(fā)布督查通報。年終,要將重點(diǎn)項目建設攻堅行動(dòng)完成情況納入領(lǐng)導班子考核內容。
2019年工作計劃書(shū)10
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括:
1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會(huì )與問(wèn)題分析:綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標:確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?
7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開(kāi)支。
8.控制:講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額,并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出,而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎,找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1.機會(huì )與挑戰分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢,與機會(huì )和挑戰相反,優(yōu)勢和劣勢是內在因素,前者為外在因素,公司的.優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問(wèn)題分析
在這里,公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標,策略與戰術(shù)的確立。
四、目標
此時(shí),公司已知道了問(wèn)題所在,并要作為與目標有關(guān)的基本決策,這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。
1.財務(wù)目標
每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標,企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率,并想知道當年可取得的利潤。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如,如果公司想得180萬(wàn)元利潤,且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10%,那么,必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標,如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,則其必須售出90套房屋, 目標的確立應符合一定的標準: ·各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述,并有一定的完成期限。 ·各個(gè)目標應保持內在的一致性,如果可能的話(huà),目標應分層次地加以說(shuō)明,應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申 出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要,或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇,每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如,增加10%的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得,也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣,這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。 策略陳述書(shū)可以如下所示:
目標市場(chǎng):高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。
產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格:價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道:主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。
廣告:針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng),開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),廣告預算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā):增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究:增加10%的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解,并監視競爭者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力,而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答:將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費多少?等等具體行動(dòng)。
七、預計盈虧報表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預算,此預算基本上為一項預計盈虧報表,主管部門(mén)將審查這個(gè)預算并加以批準或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制,用來(lái)控制整個(gè)計劃的進(jìn)程。通常,目標和預算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能達到目標的部門(mén)
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