top boss實(shí)習心得
top boss實(shí)習心得
topboss實(shí)習心得【1】
為了使我們知道本專(zhuān)業(yè)在以后實(shí)習和就業(yè)崗位上如何更準確的定位，更清晰工作流程以及為了讓所學(xué)的知識不太空泛，掌握如何分析商業(yè)環(huán)境，戰略決策等大量管理知識要點(diǎn)，我們進(jìn)行了Top Boss 的企業(yè)模擬對抗實(shí)踐。
在本次實(shí)踐中，我們分成6人小組，注冊公司名稱(chēng)為 恒豐科技有限公司，分別由我擔任總經(jīng)理，溫泉擔任企劃經(jīng)理，王天嘉擔任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，肖馳擔任生產(chǎn)經(jīng)理，郭道峰擔任財務(wù)經(jīng)理，單泰擔任采購經(jīng)理。我們在BOSS4的模式中進(jìn)行了5期模擬決策，最終取得了第六的成績(jì)。
在本次模擬實(shí)踐中，我們公司決定模擬生產(chǎn)電子數碼產(chǎn)品，在制定經(jīng)營(yíng)策略是，我們決定在北部市場(chǎng)，中部市場(chǎng)，南部市場(chǎng)和國外市場(chǎng)中，選擇把主要營(yíng)銷(xiāo)方向定在北部市場(chǎng)，要想在北部市場(chǎng)站穩腳，因此第一期決策時(shí)就投入150000的營(yíng)銷(xiāo)預算，產(chǎn)品定價(jià)也從6.0提升到6.6，而在中，南和國外三個(gè)市場(chǎng)分別只投入了50000的營(yíng)銷(xiāo)預算，在以后的四期經(jīng)營(yíng)決策我們也采取了同樣的經(jīng)營(yíng)策略，在前兩期決策過(guò)后，企業(yè)還處于盈利狀態(tài)，北部市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率還高達14.6%，但是在后三期的決策中，由于原材料庫存不足，每期都有購入150000以上的原材料，導致利潤下降，但相對較好的是北部市場(chǎng)占據了比較有利的市場(chǎng)占有率。
在整個(gè)的模擬實(shí)踐過(guò)程中，我認為最后一期的決策時(shí)最不理想的，雖然此時(shí)的北部市場(chǎng)占有率還排在比較靠前的位置，但由于第四期的銷(xiāo)售過(guò)后，北部市場(chǎng)的制成品庫存以及為0，而且原材料庫存也嚴重不足，只有100000，所能產(chǎn)出的制成品也遠不能滿(mǎn)足北部市場(chǎng)的需求，在這種情況下，決策的內容仍然沒(méi)有補充足夠的遠材料，導致北部市場(chǎng)產(chǎn)品售空的同時(shí)，市場(chǎng)占有率也從原來(lái)的14.6%降至10.36%，導致企業(yè)虧損，所以我認為在5次的模擬決策中，最后一次決策時(shí)比較失敗的。
經(jīng)過(guò)本次的模擬對抗實(shí)踐，我們有了比較深刻的體會(huì )，我作為CEO應該從總體上了解一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)大致需要經(jīng)過(guò)的各個(gè)過(guò)程，根據內外部環(huán)境，市場(chǎng)情況來(lái)分析，制定決策，在決策制定和再進(jìn)行一系列的控制。在決策前應當充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場(chǎng)環(huán)境，想要經(jīng)營(yíng)好公司，剛起步時(shí)的企業(yè)運營(yíng)決策時(shí)相當重要的。還有公司是一個(gè)團隊，高效績(jì)的團隊，隊員間要相互信任，企業(yè)每個(gè)角色都各司其職，在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門(mén)間的協(xié)調配合，這樣更能發(fā)揮企業(yè)競爭的優(yōu)勢。
topboss實(shí)習心得【2】
企業(yè)營(yíng)運管理仿真模擬教學(xué)軟件(簡(jiǎn)稱(chēng)TOP- BOSS軟件),是用于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運作、財務(wù)管理、戰略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。BOSS軟件是由六至八個(gè)學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購、銷(xiāo)售、財務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營(yíng)團隊，從事各自的經(jīng)營(yíng)與決策，BOSS有BOSS1、BOSS2、BOSS3及BOSS4四個(gè)不同難易程度的模型。TOP- BOSS軟件具有仿真性--能創(chuàng )造接近企業(yè)真實(shí)運營(yíng)現狀的社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境、各類(lèi)市場(chǎng)環(huán)境等;搏弈性--企業(yè)之間對抗特征明顯，學(xué)員獲勝心理強烈，且具挑戰性;可變性--提供動(dòng)態(tài)學(xué)習的環(huán)境，每次結果都是隨著(zhù)對手決策、市場(chǎng)、環(huán)境的不同和自己決策的改變而改變;激勵性--學(xué)習成果立即顯現，在各隊決策輸入的一分鐘內企業(yè)利潤、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售量、各部門(mén)業(yè)績(jì)、業(yè)務(wù)綜合報表等各項指標全部呈現;量化性--強調數字分析、重視理性研判，提供各種業(yè)務(wù)報表、圖形進(jìn)行分析;創(chuàng )新性-具角色扮演的效果、培養參與戰略決策的創(chuàng )新能力; 組織性--每個(gè)企業(yè)團隊有六人組成，由總經(jīng)理領(lǐng)導通過(guò)溝通會(huì )、研討會(huì )、建立整體團隊理念，共同協(xié)作完成決策項目，實(shí)現企業(yè)戰略目標。
學(xué)生在應用TOP- BOSS軟件的過(guò)程中，可以正確理解企業(yè)的基本功能、特性及其相互影響, 了解管理與科學(xué)決策對于各功能的重要影響;了解企業(yè)會(huì )計系統的特征與用途, 能正確的閱讀與解釋會(huì )計三個(gè)報表(資產(chǎn)負債表、損益表和現金流量表)并了解其意義;懂得戰略計劃的重要性，了解好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略是企業(yè)的執行能力得到提高和避免犯錯誤的基礎條件;了解市場(chǎng)競爭環(huán)境的特性與企業(yè)有效管理的重要性, 掌握競爭因素的預期、評價(jià)和應對策略學(xué)會(huì )對決定性的經(jīng)濟變數(如產(chǎn)品周期、通貨膨脹率的預期、評價(jià))的 分析、把握和應對方法;懂得決策微調的分析技巧與價(jià)值, 會(huì )選擇與使用適當的分析技巧;掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本要求, 學(xué)會(huì )如何發(fā)掘與有效運用所獲得的經(jīng)驗;真正懂得企業(yè)的利潤來(lái)源。
TOP-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)可以提供了一種互動(dòng)學(xué)習的氛圍。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提升了學(xué)生的理論和操作水平，讓人感受到市場(chǎng)營(yíng)運競爭的殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)的責任與風(fēng)險，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權衡利弊。此外，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因為凈現值最大化是企業(yè)唯一的經(jīng)營(yíng)目標。
在TOP-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，具體有以下幾點(diǎn)體會(huì )：
第一，高績(jì)效的團隊。高績(jì)效的團隊既有出色的專(zhuān)業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團隊精神。比賽中企業(yè)每一個(gè)角色均各司其職，在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門(mén)之間的協(xié)調與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競爭的優(yōu)勢。
第二，進(jìn)行決策前應當先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場(chǎng)環(huán)境。要想經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運營(yíng)決策是相當重要的。而決策數據都來(lái)源于給定的競爭背景及市場(chǎng)環(huán)境資料，所以仔細的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，所以各項費用的投入和產(chǎn)品價(jià)格可以相對保守，產(chǎn)品在各市場(chǎng)投入及價(jià)格均以試探性為主，以便初步了解競爭對手的意圖。 第三，進(jìn)行準確的市場(chǎng)預測，做出正確的市場(chǎng)決策。經(jīng)過(guò)一期的決策，各企業(yè)基本了解了決策的流程，以后的決策的做出都需要以較強的專(zhuān)業(yè)知識、準確的市場(chǎng)預測和明確的企業(yè)目標為依據。
第四，知彼知己方能百戰不殆。市場(chǎng)競爭過(guò)程中在詳細計劃自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標和競爭策略的同時(shí)，有必要充分了解競爭對手的運營(yíng)情況、分析競爭對手的動(dòng)作意向，并有針對地做出相應的策略。
由于學(xué)生每做一次模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，模擬的各企業(yè)和企業(yè)的各部門(mén)就會(huì )產(chǎn)生不同的數據指標和競賽結果，對這些不同的數據進(jìn)行分析，就會(huì )找出各種正確或錯誤的決策原因，也就產(chǎn)生了各種各樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成功與失敗的案例。因此TOP- BOSS軟件可以為高校培養高級應用型人才和教學(xué)改革作出應有貢獻。
topboss實(shí)習心得【3】
一、目的
通過(guò)這次管理仿真實(shí)習，讓我了解到了在生產(chǎn)型企業(yè)中決策的一些流程，為我們以后的學(xué)習工作中打下了一個(gè)基礎。這次實(shí)踐我們運用到了很多的理論知識，在進(jìn)行決策時(shí)需要全方面考慮，充分理解每個(gè)部門(mén)需要負責的工作，團隊合作能夠使問(wèn)題簡(jiǎn)單化，同時(shí)更能提高工作效率。我們的實(shí)習是在一個(gè)固定的環(huán)境背景下的，而現實(shí)生活中企業(yè)的競爭遠遠不止這些，這讓我了解了一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)的企業(yè)競爭。
二、內容
在我公司中我負責的是財務(wù)部門(mén)，財務(wù)部門(mén)負責的是借款和還款，看似簡(jiǎn)單的兩個(gè)數據，但其對公司的破產(chǎn)與否起到了很重要的作用，合理的借款可以進(jìn)行資金周轉，避免產(chǎn)生非正常負債引起所有者權益減少，借款過(guò)多時(shí)所有者權益與負債的比例超過(guò)10倍就會(huì )破產(chǎn)，過(guò)多的借款也會(huì )使利息費用增加，減少了利潤。判斷是否需要借款的方法為，計算本期的銷(xiāo)售收益和所有費用支出，在費用超過(guò)收益時(shí)就需要進(jìn)行借款。
在實(shí)際決策中我主要負責計算各個(gè)數據，例如定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)費用、總產(chǎn)量分配、借款、設備投資費用等。在計算過(guò)程中有著(zhù)相對完善的一套公式，每一步都穩扎穩打，不投機取巧，進(jìn)行公平的競爭。在決策中我們也有一些失誤，但總的來(lái)說(shuō)并沒(méi)有對我們造成太大影響，每一期的生產(chǎn)銷(xiāo)售都能正常進(jìn)行，在后面幾期也對失誤之處進(jìn)行了改善。
我認為我們的成功之處是數據計算的合理，不急于求成。在八期的競爭中我們一直處于第一的位置，排名是次要的，更重要的是要盈利，我們從第二期就開(kāi)始盈利，每期的盈利都會(huì )穩步上升，并且優(yōu)勢保持到了最后。第二期盈利46萬(wàn)，其他公司都處于虧本狀態(tài)。在最后一期盈利達到了263萬(wàn)。在市場(chǎng)的選擇上，通過(guò)研究市場(chǎng)背景我們發(fā)現，國外市場(chǎng)的價(jià)格彈性小，營(yíng)銷(xiāo)影響大，北市場(chǎng)與之相反，中市場(chǎng)南市場(chǎng)影響均為中。因此我們決定把主要目標放在中南外市場(chǎng)，同時(shí)不放棄北市場(chǎng)。第一期的定價(jià)我們采取保守的策略，我們價(jià)格最低，都在7左右，國外價(jià)格稍高，目的是保證一定的市場(chǎng)占有率，在第二期及以后幾期進(jìn)行了提價(jià)，提價(jià)的前提是有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象，即足夠的研發(fā)費用和營(yíng)銷(xiāo)費用。研發(fā)費用在80萬(wàn)左右就可以滿(mǎn)足產(chǎn)品質(zhì)量較高。我們每期都投入了充足的營(yíng)銷(xiāo)費用，使我們每期的產(chǎn)品都能賣(mài)空，市場(chǎng)占有率也在不斷上升，最后一期的總市場(chǎng)占有率達到了36.1%，國外市場(chǎng)達到了65%，這達到了我們期初時(shí)預計的效果。在生產(chǎn)方面，我們有足夠的原材料，沒(méi)有緊急采購，每一期都是最大的產(chǎn)能，沒(méi)有產(chǎn)生工作班次轉換成本。借款合理，沒(méi)有產(chǎn)生非正常負債，在后期有現金剩余的情況下還進(jìn)行了適當的還款，減少利息支出。
失敗之處主要有2方面，但后期都進(jìn)行了改善。一、原材料購入不合理，有2期的采購數量為300萬(wàn)和500萬(wàn)，最多的時(shí)候達到了750萬(wàn)，遠遠超過(guò)了我們的最大產(chǎn)量，使得我們的原材料持有成本超過(guò)了業(yè)內平均水平，在這一項上的總費用已經(jīng)超過(guò)了250萬(wàn)，導致了我們的利潤減少，根據計算我們一期需要的原材料大概為180萬(wàn)左右，在產(chǎn)能提高后大概為230萬(wàn)左右。我們的原材料足夠用到最后一期，因此在后邊的3期我們都沒(méi)有進(jìn)行原材料采購，最終我們的原材料剩了28萬(wàn)，在我們可以承受的范圍之內。二、沒(méi)有進(jìn)行設備投資，使得產(chǎn)能下降，在市場(chǎng)潛能非常大的情況下受到了產(chǎn)能的限制，減少了我們的銷(xiāo)售收益。后幾期增加了設備投資，產(chǎn)能提高，原材料沒(méi)有太多的剩余。
三、注意
經(jīng)過(guò)總結，我得出以下經(jīng)驗
1、定價(jià)。
根據其他企業(yè)的價(jià)格和本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行定價(jià)
2、計算本期產(chǎn)量。
公式：最大產(chǎn)量=產(chǎn)能*3，在原材料不夠時(shí)，要根據原材料計算產(chǎn)量，否則會(huì )
產(chǎn)生緊急采購費用并且耗用當期采購的原材料，導致下期原材料不夠
3、計算營(yíng)銷(xiāo)費用。
計算方法為：價(jià)格*產(chǎn)量*10%，這是最低的營(yíng)銷(xiāo)費用，產(chǎn)品剩余，說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)費
用不夠。產(chǎn)品賣(mài)空可以適當減少營(yíng)銷(xiāo)費用
4、計算材料耗用、原材料購入量。
材料耗用量=產(chǎn)量/材料轉換系數，根據本期的耗用決定原材料采購需要多少，
在價(jià)錢(qián)較低時(shí)可以增加采購量。注意，材料總價(jià)=采購量*單價(jià)，計算費用時(shí)不要因此產(chǎn)生誤差
5、研發(fā)費用和維護支出。
研發(fā)費用基本在80萬(wàn)左右，研發(fā)費用決定了產(chǎn)品質(zhì)量，其效果是疊加的，在
后面幾期可以減少研發(fā)費用的支出，在50萬(wàn)左右就可以滿(mǎn)足需求。維護支出決定了材料轉換系數，維護支出30萬(wàn)左右時(shí)，材料轉換系數就可以達到0.75，在現金足夠的情況下也可以增加維護支出。
6、設備投資支出。
在設備投資高于折舊時(shí)產(chǎn)能才不會(huì )下降，在后幾期我們增加了設備投資，總
結出的比例為，設備投資300萬(wàn)時(shí)，產(chǎn)能的增加量為10萬(wàn)左右，在本期的材料采購時(shí)要考慮到產(chǎn)能的增加量。還要考慮最大產(chǎn)量是否高于市場(chǎng)潛能
7、借款。
計算本期的銷(xiāo)售收益和各項費用，當收益大于費用時(shí)可以不借款，當期的借款可以當期用，當期的收益可以與費用抵消，在不確定費用時(shí)否超過(guò)收益時(shí)，建議進(jìn)行借款，費用過(guò)多會(huì )產(chǎn)生非正常負債，會(huì )導致所有者權益減少，借款增加的是負債，破產(chǎn)的計算是看權益與負債的比率，在有能力時(shí)可以進(jìn)行還款，可以減少利息的支出。
四、總結
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，讓我看到了殘酷的市場(chǎng)競爭。實(shí)習中的市場(chǎng)是一個(gè)固定的經(jīng)濟背景，現實(shí)生活中的市場(chǎng)更加具有不確定性，并且是一個(gè)開(kāi)放市場(chǎng)，在決策過(guò)程中有跟多需要考慮的事，在進(jìn)行決策時(shí)，決策者的每一個(gè)小決策都可能影響整個(gè)企業(yè)的命運。盈利與虧損甚至破產(chǎn)都在一念之間。因此，無(wú)論是在我們的工作或是生活中，對待任何事情都要細心，吸取別人失敗的教訓，不要讓同樣的錯誤在自己身上再次發(fā)生。對待任何事情不能只看眼前利益，要從長(cháng)遠考慮，不能急于求成。還有很重要的一點(diǎn)就是知識，有了正確的知識指導才能做出正確的判斷，我們現在學(xué)習的課程看似沒(méi)有太大用處，但總有一天我們會(huì )用到這些知識。
五、建議
1、我認為每個(gè)組的人數稍多，真正在按部門(mén)進(jìn)行決策時(shí)效率不高，每個(gè)部門(mén)都要等待上個(gè)部門(mén)進(jìn)行決策，很多同學(xué)的實(shí)際參與程度并不高，并且在決策時(shí)意見(jiàn)分歧會(huì )比較大，人數可設為3人一組，每一市場(chǎng)保證10組進(jìn)行競爭，競爭的組比較多才能體現出同學(xué)們的真實(shí)水平。
2、在練習結束后，老師應該針對破產(chǎn)的組進(jìn)行指導，破產(chǎn)的組在正式比賽時(shí)并沒(méi)有多大的改善。
3、希望老師在每期決策結果出來(lái)時(shí)對結果稍做評價(jià)，讓我們能及時(shí)找到自身的問(wèn)題。
