公司職工的個(gè)人工作總結范文
公司職工的個(gè)人工作總結范文
1、芮成鋼南京簽售會(huì )協(xié)助工作
在此次活動(dòng)中，本人負責兩所演講學(xué)校的場(chǎng)地安排現場(chǎng)督導。工作的內容為聯(lián)系學(xué)校相關(guān)負責人，另接收我方上級指示，對場(chǎng)地的布置以及現場(chǎng)狀況進(jìn)行調控。第一次參與此類(lèi)大型活動(dòng)，對活動(dòng)能否順利結束感到忐忑不安，演講簽售結束，領(lǐng)導表示滿(mǎn)意后，心才放下來(lái)。在此不多廢話(huà)，談一談個(gè)人心得，以便借鑒于日后再次組織并參與此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需。
并不是每件產(chǎn)品都適合于此類(lèi)活動(dòng)，首先產(chǎn)品必須有群眾基礎，比如書(shū)的內容要符合當時(shí)社會(huì )的熱點(diǎn)話(huà)題（達沃斯就是最大的熱點(diǎn)），書(shū)的作者要有知名度為大眾所知（央視著(zhù)名主持人），產(chǎn)品的適讀人群比較廣等（勵志書(shū)記適讀面廣泛），演講簽售總要有面向的人群，有了這些賣(mài)點(diǎn)條件，就可以考慮為某個(gè)產(chǎn)品舉辦此類(lèi)活動(dòng)了；有了舉辦活動(dòng)的可行性，就要開(kāi)始考慮活動(dòng)的組織宣傳。選擇活動(dòng)的承辦方及地點(diǎn)就如同小本經(jīng)營(yíng)選門(mén)面一般重要，由于這次活動(dòng)定位為校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一開(kāi)始我們選擇南京大學(xué)，一是有合適的場(chǎng)地，二為有合適的人群，我們考慮到南大的商學(xué)院學(xué)生眾多，新傳學(xué)院學(xué)生也不少，而南大也是名聲顯赫的名校，不過(guò)這里就是我們的誤區。南大正因為是名校，因此名家眾多，我們看上人家，人家未必看得上我們，此類(lèi)學(xué)校往往自視清高，會(huì )排斥校園里涉及外界的營(yíng)銷(xiāo)行為。另一個(gè)誤區是我們直接找到商學(xué)院的領(lǐng)導作為協(xié)作者操作這件事，在這類(lèi)活動(dòng)中，承辦方的實(shí)際定位是借助我們的活動(dòng)獲取外界的目光來(lái)提升自己的影響力，是需要花錢(qián)的，做為學(xué)院領(lǐng)導是最為忌諱別人背后談?wù)撍麄兓ㄥX(qián)的事，畢竟學(xué)校不是企業(yè)，需要一個(gè)嚴肅的學(xué)術(shù)環(huán)境，而此類(lèi)部門(mén)往往不缺乏影響力，因此在簽售上必定遇到阻力。所以在尋找協(xié)作伙伴時(shí)一定要注意，要尋找那些花錢(qián)的需要影響力的部門(mén)合作（學(xué)生會(huì )、科協(xié)等），此類(lèi)活動(dòng)的成功會(huì )給他們帶來(lái)更多的預算，所謂的雙贏(yíng)；承辦方敲定就開(kāi)始為活動(dòng)的舉辦做實(shí)質(zhì)性的準備了，會(huì )場(chǎng)的布置要符合主題，根據實(shí)際情況的來(lái)創(chuàng )造出良好的氛圍。渠道方面的產(chǎn)品保證供應充足，現場(chǎng)的安保工作做好，基本上足以保證活動(dòng)的順利開(kāi)展。這里話(huà)語(yǔ)不多，因為每個(gè)活動(dòng)的實(shí)際情況的都不會(huì )一樣，處理方法也會(huì )不一樣，不過(guò)這里是最需要重視思考的地方，細節決定成敗。
2、省新華書(shū)店春季大中專(zhuān)教材巡展
本次巡展走訪(fǎng)了包括南京、常州、無(wú)錫、蘇州、張家港、鹽城、淮安、南通、揚州9個(gè)城市13所高職院校（原計劃里泰州改為南京），發(fā)展會(huì )員109位，有幾個(gè)城市考慮到大學(xué)城比較、中，學(xué)校之間往來(lái)比較方便所以?xún)H在一所學(xué)校里展示）。
南京的展點(diǎn)為南京機電學(xué)院、南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院和南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。南京三個(gè)學(xué)校的活動(dòng)由王老師參與，據了解，機電學(xué)院專(zhuān)業(yè)比較單一，目前使用我社的教材為新編大學(xué)軍事教程，一年20xx余冊。交通學(xué)院使用我社經(jīng)管類(lèi)教材品種比較多，而專(zhuān)業(yè)人數不多，故用量不大。工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院可在大學(xué)語(yǔ)文上做一點(diǎn)突破。
常州的展點(diǎn)安排在常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。該校在校學(xué)生11000余人，教職工700余人，與我社高職高專(zhuān)系列教材對口的專(zhuān)業(yè)有：電子商務(wù)、物流管理、國際貿易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機電工程、電子電氣以及外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。而這些專(zhuān)業(yè)占該校學(xué)生比重并不大，因此相關(guān)專(zhuān)業(yè)教材并沒(méi)有被重視，反而我社新出的大學(xué)語(yǔ)文倒引起了該校語(yǔ)文教研室老師的注意，可繼續跟進(jìn)。
蘇州的展點(diǎn)安排在蘇州農林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，該校學(xué)生總數不過(guò)5200人，主要專(zhuān)業(yè)為園藝園林以及農業(yè)，設有大學(xué)語(yǔ)文這門(mén)課，但是并非全校必修，只是某些院系選修，用量不大，該�？刹僮餍圆淮�。
張家港的展點(diǎn)安排在沙洲工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在校學(xué)生4300余人，重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)為機械制造，機電一體化、國際貿易等。僅會(huì )計專(zhuān)業(yè)以及國貿專(zhuān)業(yè)的老師對我社產(chǎn)品感興趣，在這里會(huì )爭取到數量不大的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
鹽城的展點(diǎn)安排在鹽城技師學(xué)院。該校在校生18000余人，近三年每年3000人的招生增長(cháng)，辦學(xué)規模全國第一，設立數控技術(shù)專(zhuān)業(yè)（4500余學(xué)生），機械工程專(zhuān)業(yè)（4200余學(xué)生），電氣工程專(zhuān)業(yè)（4500余學(xué)生），汽車(chē)制造與應用專(zhuān)業(yè)（3400余學(xué)生），輕紡與經(jīng)貿專(zhuān)業(yè)（2200余學(xué)生）。該校目前僅經(jīng)貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)使用我社部分教材，機械機電方面換版近期不太可能，給相關(guān)老師推薦了我社的大學(xué)語(yǔ)文，需要跟進(jìn)。
淮安的展點(diǎn)安排在江蘇食品職業(yè)技術(shù)學(xué)院和淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。江蘇食品學(xué)院在校生11000余人，和我社產(chǎn)品對口專(zhuān)業(yè)為酒店旅游管理、機電工程、經(jīng)濟貿易以及會(huì )計。該校的旅游英語(yǔ)為省級精品課程，教材選用了我社產(chǎn)品，任課老師提出需要電子教案的要求，已經(jīng)根據其要求和教育分社編輯老師做了溝通，完成維護工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )計專(zhuān)業(yè)有望換我社教材�；窗残畔W(xué)院在校學(xué)生10000余人，與我社產(chǎn)品對口專(zhuān)業(yè)為電子電氣工程，機電工程，電子商務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，國際貿易，物流管理等。
南通的展點(diǎn)安排在南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院，該校在校學(xué)生10000余人，設立會(huì )計專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)（紡織品）、物流管理專(zhuān)業(yè)、國際貿易專(zhuān)業(yè)、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)、電子電氣專(zhuān)業(yè)和機電工程等。重點(diǎn)推廣的教材為高職數學(xué)立體化教材以及新出版的國際貿易和物流管理專(zhuān)業(yè)教材。該校旁邊的南通職業(yè)大學(xué)也有老師過(guò)來(lái)，南通職大的陸建東老師為我們的向導，對我社產(chǎn)品很看中，表示會(huì )推薦使用我們的新稅制會(huì )計以及高職會(huì )計系列的教材。
揚州的展點(diǎn)設在揚州環(huán)境資源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，該校10000余在校學(xué)生，設立文秘、旅游管理、國際貿易、會(huì )計以及物業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)。此次展示將會(huì )在文秘、旅游管理、會(huì )計三個(gè)專(zhuān)業(yè)教材使用上達到突破。
各出版社高職高專(zhuān)教材在江蘇省的實(shí)力排名分三個(gè)檔次，第一檔為高教、勞保以及武漢、工；第二檔為蘇大、南大、東大等本土出版社；第三檔為清華、北大、人大、科學(xué)、機工、人郵復旦等社。蘇南偏向于本土出版社，甚至會(huì )有上海的出版社如復旦、上海交大、同濟等社的介入，而蘇北則是五花八門(mén)什么都有。我社高職高專(zhuān)教材在江蘇省所占份額不大，甚至可以說(shuō)很小，因此我們有很大的潛力去挖掘這個(gè)市場(chǎng)。目前的市場(chǎng)情況的比較混亂，除高教社不談，本土出版社在省內勢力還是很大的，如蘇大的總編吳培華，此人出身省教委，關(guān)系一大把，據了解，因為他的關(guān)系，教委指定學(xué)校在公共理論課上使用了很多蘇大出版社的教材，選用他們教材的教師有2萬(wàn)元獎勵，這筆錢(qián)由蘇大出版社承擔。此外高職高專(zhuān)院校自編教材也越來(lái)越多，主要一些出版社市場(chǎng)戰略為給業(yè)務(wù)員提成，讓他們出去找有意向自編的老師，1000冊甚至更少就起印，這種擾亂市場(chǎng)的手段讓人很頭疼。個(gè)人認為，我社在江蘇省高職高專(zhuān)教材市場(chǎng)的戰略應定位為侵擾，我們在當地沒(méi)有那么大的勢力，沒(méi)有那么多的資源去和那些勢力強勁的對手競爭，所以只能先細分客戶(hù)，細分市場(chǎng)，在局部形成優(yōu)勢后，再一口一口地去吃這塊蛋糕，有些勢力只是目前的。在江蘇的高職高專(zhuān)院校中，機電專(zhuān)業(yè)的人數較多，而我社相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教材正在持續推出，適當的時(shí)候，可就相關(guān)專(zhuān)業(yè)做一些小型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達到蠶食市場(chǎng)的目的。本次活動(dòng)涉及的學(xué)�？刹僮餍员热ツ甑囊�，因此可以初步判斷今年高職高專(zhuān)教材發(fā)貨會(huì )有一定的增量，但達不到去年的增長(cháng)率。
3、教研網(wǎng)南京會(huì )員年會(huì )的組織工作
這次活動(dòng)由我和王老師配合市場(chǎng)部楊老師組織開(kāi)展，從先期的聯(lián)系到會(huì )議的舉辦，經(jīng)歷了近一個(gè)月的時(shí)間。經(jīng)過(guò)短期的聯(lián)系，有涉及經(jīng)濟，工商及法律三個(gè)專(zhuān)業(yè)24所學(xué)校的180余位老師參加會(huì )議。在此次活動(dòng)中，我們接觸到一些之前沒(méi)有建立聯(lián)系的老師，獲取了教材使用的信息，之前有聯(lián)系的老師也通過(guò)此次活動(dòng)聯(lián)系的更為頻繁。通過(guò)這樣的活動(dòng)，不僅社里掌握了江蘇省教材市場(chǎng)情況的以及省教學(xué)科研動(dòng)態(tài)，也為我們個(gè)人在日常的的市場(chǎng)拓展維護上提供了便利。
4、會(huì )員老師的日常的維護工作
工作的內容包括接待來(lái)訪(fǎng)的老師，給索要樣書(shū)的老師發(fā)書(shū)，不定期的電話(huà)或者上門(mén)拜訪(fǎng)之前聯(lián)系的對我們產(chǎn)品感興趣的老師，給之前設立的樣書(shū)柜配送新的樣書(shū)等瑣碎之事。工作雖不起眼，但這是所有工作地基礎，以后也要細致入微的去做這方面的工作。
5、調研及其他工作
四月份做了大學(xué)語(yǔ)文的調研，由于4月巡展的開(kāi)展以及5月會(huì )員年會(huì )的舉辦時(shí)間上比較緊湊，調研工作只進(jìn)行了一半。目前江蘇省使用量比較大的大語(yǔ)教材為高教的陳洪版、南大的王步高版、華師大的徐中玉版以及蘇州大學(xué)出版社的教材。接受調研的任課老師反映，江蘇省的大學(xué)語(yǔ)文普遍不為學(xué)校領(lǐng)導重視，課程設置比較亂，有的學(xué)校多達72課時(shí)，而有的學(xué)校只有15課時(shí)，教材的品種過(guò)于泛濫，而可選的優(yōu)質(zhì)教材并不多。南財的皋于厚教授使用的是徐中玉版的大語(yǔ)，他認為該教材內容比較豐富，但是同時(shí)內容也比較陳舊，形式不太靈活，如果有好的教材他愿意換版。另外，此老師對于返點(diǎn)比較看重，已經(jīng)贈送一本我社大語(yǔ)教材供其參考。通過(guò)調研發(fā)現，省內大本院校老師認為我社大語(yǔ)教材內容稍微少了一點(diǎn)，層次較高的學(xué)校老師覺(jué)得內容比較淺，反而一些高職院校的大語(yǔ)老師對我們的教材很感興趣，認為內容不多不少，形式比較新穎，如果教學(xué)輔助資源能夠讓他們滿(mǎn)意，他們倒是很愿意使用我們的大語(yǔ)教材。使用王步高版大語(yǔ)的院校，凡與南大東大關(guān)系密切的院校，我們很難去做工作，其余院校還是有很大的可操作性。大語(yǔ)后半段調研我們將盡快完成。
除了以上工作，我們還協(xié)助駐店的同事參與了省店的館配會(huì )活動(dòng)，陪同編輯分社的老師進(jìn)校園拜訪(fǎng)老師做一些輔助性的工作，協(xié)助教育分社的老師組織高職成人院校系列教材的編委會(huì )事宜，等等。
一月至五月的工作大致如此，接下來(lái)我們要做會(huì )員年會(huì )的后續服務(wù)，重點(diǎn)并開(kāi)始著(zhù)手的是中職《職業(yè)生涯規劃》教材的調研推廣工作。節前跑了一個(gè)學(xué)校，南京中華職業(yè)教育中心，通過(guò)里面比較熟悉的老師得知，目前江蘇省中職都要學(xué)習這門(mén)課，省里沒(méi)有指定教材，而該校的情況的是開(kāi)了這門(mén)課，全校20xx多名中職學(xué)生包括300多名5年大專(zhuān)學(xué)生都要學(xué)習，教師手上有教材為講課用，并沒(méi)有給學(xué)生選教材，目前正在尋找這方面教材，主要負責選擇教材的老師關(guān)系和我相當到位，表示會(huì )幫助我做上層領(lǐng)導的工作爭取使用我們的教材。如果省教委沒(méi)有政策上的偏向，這個(gè)學(xué)校拿下問(wèn)題不大。據我的內線(xiàn)老師所說(shuō)，該校的職業(yè)生涯規劃課程在市里比賽評過(guò)一等獎，我想如果能拿下也是我們在江蘇省推廣這本教材的良好樣板。
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