暑假正大公司的實(shí)習心得范文
暑假正大公司的實(shí)習心得范文
20xx年6月份我和同寢室一個(gè)同學(xué)通過(guò)招聘會(huì )面試同時(shí)進(jìn)入了正大公司實(shí)習，這或許是我真正踏入畜牧飼料領(lǐng)域的開(kāi)始。
7月份老總派我去豐城市做市場(chǎng)調查，8月份又被委以重任——到高安某豬場(chǎng)做對比實(shí)證，并銷(xiāo)售10噸料。工作成果不是很理想，但是也得到了總經(jīng)理以及分經(jīng)理等各位領(lǐng)導的認可�，F在就將我在暑假實(shí)習中的工作方法簡(jiǎn)單地分享給大家，希望能對大家有所幫助。
一、如何做飼料市場(chǎng)調查
飼料市場(chǎng)調查主要分兩個(gè)部分： ①生豬養殖規模調查 ②各品牌飼料的市場(chǎng)占有份額
�、偕i養殖規模調查：生豬養殖規模主要以母豬存欄量作為衡量標準，所以，為了統計上的方便，可將母豬存欄劃分成四個(gè)范圍，即存欄量在50頭以下的（一般歸結為散戶(hù)）、50~100頭、10~200頭、200頭以上的，直接統計各個(gè)范圍有多少養殖戶(hù)就OK啦！調查應從畜牧水產(chǎn)局入手，各個(gè)鄉鎮的畜牧獸醫站，各村的、書(shū)記，最后是飼料經(jīng)銷(xiāo)商，從這些地方獲得自己所需要的生豬養殖規模數據，當然，也要走訪(fǎng)一些養殖戶(hù)并記錄這些豬場(chǎng)的用料情況以及豬場(chǎng)老板的一些信息。所得數據每周整理，最后匯總做成圖表。
�、诟髌放骑暳系氖袌�(chǎng)占有份額：走訪(fǎng)各鄉鎮的飼料經(jīng)銷(xiāo)商，記錄經(jīng)銷(xiāo)商的地址、聯(lián)系電話(huà)、以及所經(jīng)銷(xiāo)的飼料品牌種類(lèi)和月銷(xiāo)量。具體可將飼料分為濃縮料、預混料和全價(jià)料三個(gè)類(lèi)別，每個(gè)類(lèi)別再細分成妊娠母豬料、哺乳母豬料、小豬料、種豬料、大豬料和種公豬料六個(gè)小類(lèi)，分別統計其銷(xiāo)售價(jià)格和月銷(xiāo)售量。所得數據每周整理，最后匯總做成圖表（鄉鎮統計前5位，縣市統計前15位）。
最終要形成市場(chǎng)調查報告。
二、產(chǎn)品飼養示范與對比實(shí)證
�、�、準備工作：進(jìn)場(chǎng)前要摸清該豬場(chǎng)的養殖規模，用料情況（包括飼料種類(lèi)、喂量、價(jià)格以及該飼料的優(yōu)劣所在），豬場(chǎng)老板的喜好，以及該豬場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。
�、�、實(shí)證過(guò)程中注意事項：
�、賹�(zhuān)人負責、專(zhuān)人管理、專(zhuān)人記錄
�、诰o密跟蹤，既要追蹤過(guò)程又要追蹤結果，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理
�、圩龊门c參試人員的關(guān)系
�、芨偁帍S(chǎng)家的每批飼料均應抽測存檔，以防作弊
�、輵诘谝滑F場(chǎng)及時(shí)記錄數據，對比實(shí)驗應客觀(guān)、實(shí)事求是，忌追憶、回憶，記錄表一式兩份，分別保管
�、薇３謾谏岣稍�，保證充足、清潔的飲水
�、咦⒁怙暳线^(guò)渡，減少換料應激
�、嘤H自做好點(diǎn)數、盤(pán)料、稱(chēng)重三大項工作
a.點(diǎn)數 b.盤(pán)料 c.稱(chēng)重（空腹時(shí)先稱(chēng)對方的豬）
注：開(kāi)始與結束應全數記錄重量和頭數，避免上市時(shí)間不統一和頻繁抓捕。
一個(gè)人在外面工作，最重要的是注意身體，其次才是做好工作！
有四種情況會(huì )阻礙顧客去選購他們所需求的東西，即：不信任、無(wú)需求、無(wú)幫助、不急需。為什么“不信任”會(huì )排在第一位呢？人與人的交往最基本的就是信任，沒(méi)有信任自然就不會(huì )有往來(lái)，所以，做銷(xiāo)售最基本的就是要得到客戶(hù)的信任！“人們總是那樣討厭向他們推銷(xiāo)，但卻總是那么喜歡去購買(mǎi)”，我們如何得到客戶(hù)的信任呢？斯賓塞.約翰遜曾說(shuō)過(guò)“銷(xiāo)售的目的就是幫助人們獲得你自己也想獲得的東西”，也就是說(shuō)我們要“穿著(zhù)他人的鞋子走路”——即站在他人的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，如何結合我產(chǎn)品的性能為他人解決問(wèn)題。到最后你會(huì )發(fā)現：當你不去追求自己想得到的東西，而是去幫助別人得到他們想得到的東西時(shí)，你在經(jīng)濟上就會(huì )獲得更多的成功，而在生活中也會(huì )有更多的樂(lè )趣！
好了，基本上就談這么多，希望大家能從我這篇工作日志中得到一些自己需要的東西，愿大家生活如意、快樂(lè )！
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