下半年工作計劃的范文
下半年工作計劃的范文
七月份活動(dòng)
七月份是為我們新加盟的德國嘉利達膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認務(wù)是積極配合廠(chǎng)家對我們養生館分配的任務(wù)及方案。每天制定時(shí)間進(jìn)行培訓練習口頭交際能力。為會(huì )員做好服務(wù)，做到每天每人顧客預約2-3人進(jìn)店。并在做活期間發(fā)現顧客的需求點(diǎn)，記錄在個(gè)人病理情況表上。了解顧客資料及家庭整體消費能力，發(fā)覺(jué)A累顧客。為下月做會(huì )做鋪墊。
八月份活動(dòng)
七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來(lái)越重視中國傳統文化，民俗節日。本月促銷(xiāo)策劃主要是為了營(yíng)造濃郁的情人節消費氛圍，改變以往沉悶銷(xiāo)售。
一、活動(dòng)主題
七夕情人節促銷(xiāo)（促銷(xiāo)方案）
二、活動(dòng)對象
針對目標對象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會(huì )員或女會(huì )員的丈夫（男朋友）。
二、活動(dòng)內容
“七夕情人節，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有會(huì )員可在美容院購買(mǎi)“情侶浪漫套餐”特惠套餐（價(jià)值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分表達自己的愛(ài)意，感謝妻子（丈夫）在過(guò)去的一年對自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）：
美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：
1、 任選基礎護理項目十二次；
2、 任選身體項目十次；
3、 玫瑰精油或茉莉精油任選其一；
4、 贈男士腎保養護理一次。
注：當天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡
三、活動(dòng)宣傳
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、 宣傳手段：A派發(fā)傳單B懸掛橫幅C海報、張貼或有展示架
九、十月份銷(xiāo)售計劃
這兩個(gè)月的節日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷(xiāo)的黃金時(shí)期。
一、9月10日是一年一度的“教師節”，所以我們在這個(gè)月內凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。
二、10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開(kāi)展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國慶期間包月卡、包季卡9折，并送4次治療，包半年卡8、5折，并送8次治療，包年卡打8折，并送12次治療，并且憑月卡季卡購護膚品9折。消費者當月消費滿(mǎn)1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買(mǎi)產(chǎn)品半年之內打8折。
三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。
如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷(xiāo)售等三方面都考慮較為完善，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密切配合，活動(dòng)必能產(chǎn)生強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤。
十一月份銷(xiāo)售計劃
在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子，我們養生館為了積極配合五周年店慶，特此推出100張300元的現金卷，買(mǎi)1000送1000的活動(dòng)。
活動(dòng)內容：
1、300元代金卷100張（贈送辦理健身會(huì )員年卡）
2、購1000元送1000元的活動(dòng)
3、面部護理半年1280元、24次，贈頭部刮痧精油一瓶?jì)r(jià)值498元，腿療24次、頸部護理5次、手部護理5次。
4、面部護理全年3580元、48次，贈腎保養精油一瓶?jì)r(jià)值980元，腿療48次、頸部護理10次、手部護理10次。
凡是在本月消費的顧客一律7折優(yōu)惠。
十二月份銷(xiāo)售計劃
本月促銷(xiāo)形式針對圣誕節日為題
一、促銷(xiāo)形式：換購＋抽獎＋送禮品
1、.打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院再次開(kāi)卡，可獲贈可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過(guò)該卡一半的次數），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑店內品牌護膚品或身體項目空瓶（或包裝盒）在美容院購買(mǎi)相應的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數不超過(guò)三個(gè)）。
2、抽獎：活動(dòng)期間，凡在信諾俱樂(lè )部和養生館消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤(pán)”一次轉盤(pán)機會(huì )，（即轉盤(pán)里劃分50至200元不等，由顧客轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，就可以往她會(huì )員卡里充多少錢(qián)。）
注：抽獎金額只能在養生館店內消費。
3、凡是在本月消費的顧客均享受8、5折優(yōu)惠
二、備注事項
1、 美容院美發(fā)店店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲望；
2、 活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話(huà)告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。
崗位職責
一、制定工作計劃
分工明確，訂立公正、合理、有效的獎罰制度，協(xié)調店員之間的關(guān)系，維護良好的紀律協(xié)助店員達成目標。
1、分析顧客的意見(jiàn)，與其他員工共同制定改善服務(wù)的方法，以身作則，執行服務(wù)承諾
2、定期了解客源拓展情況和市場(chǎng)競爭動(dòng)態(tài)，并分析形勢，制定對策。
3、督導日常工作，保證美容院各環(huán)節的正常營(yíng)運。
4、定期培訓員工提升店員的技術(shù)和銷(xiāo)售能力。
二、工作規劃
1、每日衛生與檢查、開(kāi)早會(huì )、處理顧客建議、當日業(yè)務(wù)分析
2、每周總結、分析前一周工作，了解掌握顧客心態(tài)，每周進(jìn)行一次大掃除
3、進(jìn)行當月工作分析，找出上月不足的地方，對重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)績(jì)評估做客戶(hù)流動(dòng)分析。
4、加強禮儀培訓，遵守工作流程，做出品質(zhì)。
5、配合各部門(mén)工作，維護老會(huì )員，吸引新會(huì )員。
在20**年下半年的工作中，我做好充足的準備，有前期很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，我在下半年在突破15萬(wàn).
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