企業(yè)廠(chǎng)長(cháng)論企業(yè)新業(yè)務(wù)計劃

企業(yè)廠(chǎng)長(cháng)論企業(yè)新業(yè)務(wù)計劃

　　企業(yè)新業(yè)務(wù)計劃的實(shí)質(zhì)，就是企業(yè)的發(fā)展戰略。它是對企業(yè)未來(lái)較長(cháng)時(shí)間內的發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)規模與經(jīng)營(yíng)成果等制訂具有影響企業(yè)全局和未來(lái)發(fā)展的長(cháng)期性的經(jīng)營(yíng)政策和策略。因此，企業(yè)新業(yè)務(wù)計劃的制訂，應在企業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)能力分析的基礎上進(jìn)行，要高瞻遠矚、統籌全局，既敢承擔風(fēng)險，又要考慮現實(shí)的可能，（屬網(wǎng)資料dw.）把當前利益與長(cháng)遠利益結合起來(lái)，并以取得長(cháng)期穩定的利益為基礎。概括起來(lái)，新業(yè)務(wù)計劃必須建立在以下四個(gè)方面的結合上，即：

　�。�=）外部環(huán)境與機會(huì )；

　�。�=）本企業(yè)內部能力的優(yōu)勢與劣勢；

　�。�=）計劃執行者的才能；

　�。�=）社會(huì )對企業(yè)的需求和期望

　　這四個(gè)方面是密切聯(lián)系、互相影響、互相制約的。企業(yè)必須對這四個(gè)方面的多種因素做出全面的客觀(guān)的分析，才能制訂出適合自己特點(diǎn)的新業(yè)務(wù)計劃，否則就可能導致錯誤和失敗。例如，在大體相同的外部社會(huì )環(huán)境條件下，美國通用電（屬網(wǎng)資料dw.）器公司采用了全面生產(chǎn)各種高質(zhì)量產(chǎn)品的戰略，取得了經(jīng)營(yíng)上的成功；而美國西屋電器公司采用同樣的戰略，卻遭到了失敗。原因就在于通用電器公司在技術(shù)上和其它資源上擁有雄厚的實(shí)力，而西屋公司卻缺乏這些內部因素上的優(yōu)勢。由此可見(jiàn)，企業(yè)新業(yè)務(wù)計劃的制訂，不是簡(jiǎn)單的技術(shù)方法上的問(wèn)題，也不是選擇一種別人已經(jīng)定型的發(fā)展戰略形式就能奏效的。

　　企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍很廣，如市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)制造與外購業(yè)務(wù)、財務(wù)業(yè)務(wù)、海外發(fā)展業(yè)務(wù)、企業(yè)組織改革業(yè)務(wù)等等。企業(yè)以哪些業(yè)務(wù)為主，這是業(yè)務(wù)計劃應該研究的問(wèn)題。從企業(yè)發(fā)展戰略的高度考慮，以產(chǎn)品和市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)計劃的核心內容，對企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)對策略起概括的作用。

　　西方企業(yè)從產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合關(guān)系（屬網(wǎng)資料dw.）出發(fā)，對眾多的企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，歸結為如下幾種基本類(lèi)型：

　　市場(chǎng)滲透戰略

　　市場(chǎng)滲透戰略是指由現有產(chǎn)品和現有市場(chǎng)組織而產(chǎn)生的戰略，是通過(guò)改變銷(xiāo)售渠道，增加產(chǎn)品功能，降低售價(jià)，增大廣告宣傳費用和促銷(xiāo)費用，力圖為擴大市場(chǎng)占有率和增大銷(xiāo)售額的企業(yè)成長(cháng)戰略。例如美國可口可樂(lè )公司，它以單一產(chǎn)品向市場(chǎng)邊疆多年滲透，取得很大的經(jīng)營(yíng)成果。

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略是由現有產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰略。它是開(kāi)發(fā)現有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場(chǎng)從而擴大銷(xiāo)售量的企業(yè)成長(cháng)戰略。市場(chǎng)發(fā)展可以分為區域性發(fā)展、國內市場(chǎng)發(fā)展和國際市場(chǎng)發(fā)展等。日本松下公司曾將國內已飽和的黑白（屬網(wǎng)資料dw.壓濾機濾布）電視機和老型號彩色電視機推向國外市場(chǎng)，維持其增長(cháng)速度，就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略的一例。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略是由開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和企業(yè)現有市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰略，即對現有市場(chǎng)投放新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品，以圖擴大市場(chǎng)占有率和增加銷(xiāo)售額的企業(yè)成長(cháng)戰略。在一定意義上說(shuō)，這一戰略是企業(yè)發(fā)展戰略的核心。因為對企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)畢竟是不可控制的因素，而產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是企業(yè)可以努力做到的可控制因素。日本豐田汽車(chē)公司不斷推出新車(chē)型，保持其國內占有率第一位的地位就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略的一例。

　　多角化戰略

　　多角化戰略是指企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)或服務(wù)類(lèi)型，在保持原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的同時(shí)，進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。使企業(yè)同時(shí)涉及多個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的一種經(jīng)營(yíng)戰略。也可以說(shuō)，多角化戰略是通過(guò)以新產(chǎn)品和新市場(chǎng)結合的方式，促進(jìn)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，市場(chǎng)戰略。為了達到這（屬網(wǎng)資料dw.）個(gè)戰略目標，必須要以新技術(shù)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)等為推進(jìn)力，并預先積累足夠的經(jīng)營(yíng)資源。因此，企業(yè)在實(shí)行多角化戰略時(shí)，必須充分分析企業(yè)自身的能力。一個(gè)正確的多角化戰略，可以為企業(yè)帶來(lái)美好的前景，如日本戰后經(jīng)濟奇跡般的發(fā)展，得助于多角化戰略是一個(gè)重要因素。但事實(shí)也說(shuō)明，如果多角化戰略決策不當或實(shí)施不力，不僅會(huì )導致新業(yè)務(wù)的失敗，還會(huì )影響到已有的事業(yè)，殃及整個(gè)企業(yè)的前途。

　　縮小或撤退戰略

　　撤退戰略是指企業(yè)將某產(chǎn)品從原有市場(chǎng)中撤退的戰略。它是企業(yè)的一種戰略轉移，也是企業(yè)資源再分配的一種戰略行動(dòng)。如==年代日本帝人公（屬網(wǎng)資料dw.）司從石油產(chǎn)業(yè)撤退，將人力和資金集中于農藥和化纖事業(yè)就是撤退戰略的一例。

　　關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰略的類(lèi)型，國外還有不少提法，如密集性發(fā)展戰略、一體化發(fā)展戰略、多樣化發(fā)展戰略等。

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