采購人員吃回扣暗示語(yǔ)的總結
采購人員吃回扣暗示語(yǔ)的總結
銷(xiāo)售技巧 10月14日訊，以下我總結一些采購吃回扣的暗示語(yǔ)，希望對大家有所啟發(fā)。
新官上任暗示型：很多有經(jīng)驗的采購，新到一公司后，會(huì )選擇適當的時(shí)間給自認為有利可圖的供應商打電話(huà)或發(fā)郵件，內容大概是：某某你好，我是新來(lái)的采購，主要負責**方面的工作，以前在**公司做采購在這方面有經(jīng)驗，以后請多關(guān)照，相信我們會(huì )合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的權利，對市場(chǎng)很了解，多關(guān)照就是要回扣，有回扣就會(huì )合作愉快，不然..嘿，你懂的）
苦肉計暗示型：很多有經(jīng)驗的采購，當訂單量增加的時(shí)候，雖然上面沒(méi)有要求跟供應商談降價(jià)，但還是會(huì )主動(dòng)向供應商訴苦，大致意思是：我們訂單越來(lái)越多了，價(jià)格也該優(yōu)惠點(diǎn)了吧，我們做采購也不容易，拿一點(diǎn)點(diǎn)工資，也要盡職盡責，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作這么久了，量也大了，我累死累活的，幫你賺那么多錢(qián)了，你也不給點(diǎn)好處，是不是想我向上面參你一本呀）
欲擒故縱暗示型：一些負責設備項目方面的采購，如果采購計劃上司已經(jīng)批準了，但通常都會(huì )故意壓在手里。如果供應商打電話(huà)來(lái)，會(huì )采用欲擒故縱的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已經(jīng)報上去了，還算比較滿(mǎn)意，應該很有希望，但是還有不同的方案，需要再討論研究一下。（研究就是煙酒的意思，嘿！你不意思一下，別些簽合同，我們有不同方案可以選擇）
比價(jià)賣(mài)乖暗示型：一些有經(jīng)驗的采購，對長(cháng)期合作的客戶(hù)，如果沒(méi)有好處，也會(huì )選擇適當的做些暗示，比如說(shuō)：最近有一家新的供應商聯(lián)系我，就在**地方，離我們很近的，價(jià)格也比你便宜一些喲，但是我們已經(jīng)合作開(kāi)了，還是覺(jué)得和你們合作比較放心。（言外之意就是，價(jià)格高我都選擇你，不意思一下行嗎？我們找到新供應商了，你知道怎么做的）
借題發(fā)揮暗示型：當交易過(guò)程中，偶爾出現一些交期和品質(zhì)的小問(wèn)題，對生產(chǎn)根本沒(méi)有產(chǎn)生什么影響，但有些采購就會(huì )借題發(fā)揮暗示了，大意是：你們老是不按時(shí)交易，還有質(zhì)量問(wèn)題，搞得我不好做呀，天天埃批，你要體諒一下我的難處呀。（言外之意就是，我幫你很多，你應該要有所表示，不然。。。你懂的）
故意壓款暗示型：很多供應商都是月結的，對于交易頻繁的供應商，有些采購會(huì )故意把對賬單晚一些報到財務(wù)，貨款安排也是有意延后，讓供應商資金周轉困難，只好給些好處，貨款才能按時(shí)拿到手。
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