新區工作小結

新區工作小結

　　時(shí)光匆匆轉眼間20xx年已經(jīng)結束。20xx年已經(jīng)到來(lái)，新的一年，新的起點(diǎn)，新的征程，新的目標。先我將自己在20xx年10月—20xx年12月的工作作以下匯報。

　　在存折發(fā)放過(guò)程中我和我的隊友緊抓村社社長(cháng)及村社中比較有影響力村村民以擴大在村社中的影響力！在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中我們用自己的熱情和真誠的服務(wù)態(tài)度去打動(dòng)村民，讓村民從心底里去接受接受我！在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程我虛心向自己的隊友學(xué)習，但是由于我的銀行從業(yè)經(jīng)驗不足，對于銀行的很多業(yè)務(wù)不是特別了解，導致我在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中特別被動(dòng)。

　　前期因為對村鎮的熟悉程度較差，我們的團隊將存折發(fā)放和營(yíng)銷(xiāo)工作交替進(jìn)行，在存折發(fā)放現場(chǎng)我主要做的事?tīng)I銷(xiāo)的工作，在保證發(fā)放準確性的同時(shí)要求做好宣傳留存工作，后期在代發(fā)存量客戶(hù)迅速增加，客戶(hù)服務(wù)難以跟上的情況下，我們便開(kāi)展上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)等工作。

　　1. 和諧共團

　　一個(gè)優(yōu)秀的團隊是集體、戰斗力的體現。任何一件事情的都需要集體智慧的，擁有一支強的團隊，就克服不了的艱難險阻。我是我們團隊的一部分，在新區的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程積極配合領(lǐng)導，和我們團隊的每一個(gè)成員建立深厚的友誼。

　　2. 營(yíng)銷(xiāo)靠渠道

　　渠道是否合理和暢通至關(guān)重要，可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)的命運所系。在14年我們要在新區建立起試營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，現在手機上網(wǎng)很方便，我們要鼓勵村民開(kāi)通手機銀行。讓村民在手機上隨時(shí)隨地了解自己的存款信息。這是我行在新區開(kāi)展工作的主陣地，新區農民對我行網(wǎng)點(diǎn)期待也比較高，我們計劃在新區支行開(kāi)業(yè)以后，以網(wǎng)點(diǎn)內部常態(tài)化多渠道媒介的宣傳和階段性地在村中宣傳我行定期存款和理財產(chǎn)品，提高我行在新區居民中的知名度及滲透度，通過(guò)這種形式，鞏固安置區農戶(hù)與我行關(guān)系，留存已代發(fā)資金并吸引其他行存款。加大對各行政村社領(lǐng)導干部、大姓家族族長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)過(guò)他們可以更好的取得農戶(hù)對我興業(yè)銀行的信任度以及認知度。為后續對農戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作打下良好的基礎。

　　3. 產(chǎn)品找優(yōu)勢

　　向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，是銷(xiāo)售流程中非常重要的一個(gè)環(huán)節。努力學(xué)習我們的每一個(gè)產(chǎn)品并和其他銀行的零售產(chǎn)品進(jìn)行對比，總結我們零售產(chǎn)品的優(yōu)勢，用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢去說(shuō)話(huà)，讓村民感覺(jué)到是真正的有利可圖！

　　4. 客戶(hù)中高端

　　優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)可以為我們帶來(lái)長(cháng)期的收益，在新區的工作中去挖掘更多有遠見(jiàn)、有思想的客戶(hù)。重點(diǎn)去發(fā)展他們和他們建立長(cháng)期的合作！

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