廣州市城區的考古發(fā)現總結
廣州市城區的考古發(fā)現總結
篇一：廣州總結
2010/12/10星期五 惠州石灣鎮
工作在廣州開(kāi)始了！但是主要問(wèn)題是語(yǔ)言不通。真的要命呀！在。石灣鎮真的是大城市鎮，真正的廣州人自己幾乎都不種地啦。把自己的地都出租給外地人，像是廣西人、福建人等。在宣傳上有很多問(wèn)題。真的要一家一戶(hù)的進(jìn)行宣傳，但是我們的語(yǔ)言不通，所以我們進(jìn)行了送肥活動(dòng)，只是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)和他們溝通。我們只是做一些輔助工作。在進(jìn)行測土配方時(shí)，我們還可以。
生活上，我感覺(jué)自己還是不會(huì )說(shuō)話(huà)，見(jiàn)識比較短，在石灣的生活，感覺(jué)在廣州生活節奏很快但是也很會(huì )享受。還有石灣人針對的就是經(jīng)商，對于別的真的很少。但是達到一定的程度后就很會(huì )享受。（對經(jīng)商真的有一套，都是商人。環(huán)境造就人呀�。�
2010/12/11星期六惠州石灣鎮
真的走完兩天啦，但是真的有很多問(wèn)題在這里。有很多東西都沒(méi)有實(shí)施，方案比較好，但是實(shí)施的很少。自己的工作都沒(méi)有做好。
自己來(lái)說(shuō)，要真正做自己啦！領(lǐng)導就是領(lǐng)導。要自己有活，自己要做，只要不是傷害利益的，（就是不是大問(wèn)題就好）當別人不做時(shí)，那就要自己做，不要隨大流。
2010/12/12星期日惠州惠城區
今天華南大區的王總監來(lái)視察啦，給我們說(shuō)啦一些想法。說(shuō)道怎樣來(lái)安排華南大區的總的規劃，給我們傳授了怎樣了做突擊工作。我了解到是：工作中可以通過(guò)農村合作信用社的方式來(lái)操作：突擊隊針對的對象怎樣進(jìn)行有針對性的工作（做重點(diǎn)區域，品牌地區）；怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售工作（銷(xiāo)售骨干+當地銷(xiāo)售人員）;做工作中怎樣讓經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)配合做市場(chǎng)（經(jīng)銷(xiāo)商知道咱們產(chǎn)品價(jià)格高，但是我們給予的不是價(jià)格的高，給予的是服務(wù)和銷(xiāo)路。怎樣做到薄利多銷(xiāo)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )+服務(wù)）
自己來(lái)說(shuō)，要認真對待每一天，要笑對每一天，及時(shí)自己做錯啦，也要微笑對待目前所面對的事情。做出自己所想的東西，寫(xiě)出方案來(lái)。掌握公司的信息，做到自己的一套解說(shuō)的方式。 針對不同方說(shuō)出不同的方法。
2010/12/13星期一惠州淡塘
今天真的不怎么樣！經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有安排好，就去啦，使得我們的活動(dòng)沒(méi)法進(jìn)行，出現啦冷場(chǎng)。接著(zhù)就轉到了肇慶。路途還迷茫呀！差點(diǎn)走錯了路。在這樣的環(huán)境中，真的需要業(yè)務(wù)員或是業(yè)務(wù)經(jīng)理配合，要不然就壞了。所以重在和他們進(jìn)行協(xié)商，要準備好的東西，都要準備好。 自己來(lái)說(shuō)，真的要端正態(tài)度啦，不是游玩的態(tài)度啦，開(kāi)始吧！
2010/12/14星期二肇慶市高要
上午的休息，下午在高要匯合后就接著(zhù)進(jìn)行活動(dòng)，但是在這邊公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理有申請了一些優(yōu)惠政策，使得活動(dòng)更好的進(jìn)行，這樣可以很好的進(jìn)行宣傳，可以擴大公司的影響力。今天我們遇到問(wèn)題，在柑橘的施肥方式上，還是不太了解。還有是柑橘上的病蟲(chóng)害的防治措施。在這方面我想應該真正的進(jìn)行科學(xué)的管理，不應該進(jìn)行糊弄了。因為有很多問(wèn)題我們解決不了，我們將就很難說(shuō)服用戶(hù)，使得我們的信譽(yù)和專(zhuān)業(yè)性值得懷疑。使后期工作更難做啦！ 對自己來(lái)說(shuō)，真的要大膽的去說(shuō)出自己的想法，讓自己真正的有激情，有活力。學(xué)會(huì )眼里有活。學(xué)習的方案方法：給經(jīng)銷(xiāo)商制定整套的用藥用肥方案。在談好的客戶(hù)上，學(xué)會(huì )先讓經(jīng)銷(xiāo)商提出條件，在能承受的基礎上我們答應他們，這時(shí)我們要加大銷(xiāo)量。在不進(jìn)貨的客戶(hù)，我們應該怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售呢？？？？？（從利潤---信任---共同利益----離不開(kāi)）如何操作？？？？ 2010/12/15星期三 肇慶市高要
在高要市我們分組了，我和付勇到德慶進(jìn)行店面宣傳。在這里我看到了經(jīng)銷(xiāo)商不是很支持，很難做呀，要好好做，才能做好自己的。
2010/12/16星期四郁南縣
今天進(jìn)行了駐點(diǎn)的宣傳測土宣傳。但是不是用肥的季節，人們都在收柑橘，購肥很少。今天進(jìn)行的現場(chǎng)氛圍很好，有很多有意向要買(mǎi)的。但是也暴漏出工作的缺點(diǎn)，不了解當地的用戶(hù)的心理，不知道他們是怎么想的。操作起來(lái)很麻煩。和這邊銷(xiāo)售公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理交流的還不夠，需要繼續加強。
2010/12/17星期五郁南縣
今天的工作很少，只進(jìn)行了一場(chǎng)駐點(diǎn)宣傳，進(jìn)行了測土。感覺(jué)是農業(yè)知識缺乏，這邊有很多病害。在宣傳上要有農藥知識。在現階段，用戶(hù)都不用肥，使得現場(chǎng)售肥很難實(shí)現現在才找到宣傳的頭緒。這邊是路程很遠，對于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)真的好難做，都是盤(pán)山路，宣傳力度很小，所以用戶(hù)都不是很了解公司產(chǎn)品。有很多地方都是剛剛開(kāi)始，真的很需要宣傳，要下力氣來(lái)搞。
2010/12/18星期六肇慶市德慶縣
今天我們真的很郁悶，在這一天我們做的很不好，沒(méi)有給經(jīng)銷(xiāo)商太肥料，下午走的又早，讓將經(jīng)銷(xiāo)商給投訴了，晚上我們讓一級經(jīng)銷(xiāo)商給說(shuō)了一頓，但是正是這樣我們暴露很多問(wèn)題。
1、 態(tài)度不端正，還認為是在玩。
2、 對經(jīng)銷(xiāo)商有偏見(jiàn)。
3、 方法不對，不會(huì )掌握經(jīng)銷(xiāo)商的情緒和心理
4、 和將銷(xiāo)售商的溝通上
5、 工作的協(xié)調上
2010/12/19星期天郁南縣
我們今天都轉變了態(tài)度，做的我認為是最認真的一次，原因是我們找到方式了，也是在態(tài)度上有了改進(jìn)。都端正態(tài)度了
今天場(chǎng)地布置很好，氛圍很好�，F場(chǎng)的送肥活動(dòng)也很火爆，更值得慶幸的是我們今天不僅讓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)肥料，還有銷(xiāo)量啦。但是我們進(jìn)行的還是很單調。我們要嘗試新的活動(dòng)方案。 今天感覺(jué)很累。
2010/12/20星期一郁南縣
今天我真的感覺(jué)很累。今天真的有這樣的感覺(jué)，雖說(shuō)不相干，但是有點(diǎn)累。不知道怎么做了，所以要好好調節一下自己的情緒。調節一下自己的壓力。這樣要學(xué)會(huì )如何來(lái)調節自己的壓力。方法的使用。在枯燥的工作背景下，如何調節自己的壓力和情緒是很重要的。
2010/12/21星期二肇慶市
自己去拿衣服，但是沒(méi)有取到，但是我也看到了自己做事，沒(méi)有去認真確定，要勇敢的去落實(shí)，要認真確定一下。做事要踏踏實(shí)實(shí)。
要講方法、認真對待、勇敢去面對。
2010/12/22星期三郁南
今天在郁南第二門(mén)市部現場(chǎng)宣傳、測土配方活動(dòng)。進(jìn)行這次活動(dòng)的目的是要利用吳經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)的能力來(lái)擴大宣傳。在現場(chǎng)進(jìn)行大量的送肥活動(dòng)。主要是為了通過(guò)這樣的方式讓經(jīng)銷(xiāo)商有信心。從而擴大銷(xiāo)售量。
但是要通過(guò)這樣的方式也要把農戶(hù)的宣傳也要搞好，從而也增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心。這樣一箭雙雕。自己和經(jīng)銷(xiāo)商的談判還要進(jìn)一步加強呀。
2010/12/23星期四郁南
今天我們進(jìn)行的活動(dòng)沒(méi)有在安排之內，所以在物品的準備上沒(méi)有很充分，但是活動(dòng)現場(chǎng)還可以。給經(jīng)銷(xiāo)商有很大的信心。二級經(jīng)銷(xiāo)商也有很大的信心。開(kāi)頭很好。
但是我們要維護好自己的市場(chǎng)，要搞好我們后期的工作。這樣我們在郁南市場(chǎng)會(huì )有很大的潛力。
從這樣的活動(dòng)，我體會(huì )我們可以增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心�？梢赃M(jìn)一步加大推廣力度�？梢院芎玫睦谑袌�(chǎng)拓展工作。在活動(dòng)中，細節問(wèn)題要加強。要從細節上來(lái)使經(jīng)銷(xiāo)商信服。要有學(xué)習的態(tài)度。
2010/12/24星期五郁南縣
今天的活動(dòng)進(jìn)行的很順利，效果也很好，上午我們在收果街上，真好。大量的果農賣(mài)完砂糖橘后都來(lái)活動(dòng)現場(chǎng)，現場(chǎng)很火爆。但是也暴漏出很多問(wèn)題，自身來(lái)說(shuō)，我們對于施肥量把握的還是不太準確。需要我們公司在華南的實(shí)驗數據，這樣我們可以很好的推廣。有時(shí)我們需要先問(wèn)用戶(hù)施肥量，才來(lái)介紹我們的產(chǎn)品。心里的數據很少，沒(méi)底氣�；顒�(dòng)的細節還要規范。要細心體會(huì )。
肥料的價(jià)格變化很大，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上屬于價(jià)格高的，但是效果除了3*15硝硫基的高塔，3*17的復合肥效果反映好，控釋肥施肥成本比較高。推廣力度也是不大。
2010/12/25星期六 連灘
今天下雨了，我們今天去了連灘搞一場(chǎng)現場(chǎng)推廣會(huì )。主要是吃飯了，看見(jiàn)自己在酒桌上的文化還要抓緊學(xué)習。還要認真的做了。酒桌上文化真的要學(xué)習呀！ 2010/12/26 星期日播植
今天我們到了播植鎮進(jìn)行宣傳經(jīng)銷(xiāo)，現在有的地方開(kāi)始買(mǎi)肥料了，但是我們的市場(chǎng)狀況不是很好，有很多經(jīng)銷(xiāo)商都不知道我們的產(chǎn)品，使得我們的預訂活動(dòng)不能很好的進(jìn)行�；顒�(dòng)可以是看作了產(chǎn)品推廣活動(dòng)，不過(guò)宣傳的效果還是不錯。 針對不同的市場(chǎng)，要制定不同的方案。要有適合的方法來(lái)試試。在新的市場(chǎng)可以用來(lái)拓展市場(chǎng)，在成熟市場(chǎng)要的是提升銷(xiāo)量。但是我們還要結合當地的情況、當地的經(jīng)銷(xiāo)商的情況來(lái)確定我們的實(shí)施方法。方案的確定
2010/12/27星期一鳳村
今天我們到了鳳村進(jìn)行宣傳經(jīng)銷(xiāo)，鳳村的經(jīng)銷(xiāo)商很大，做的很好，也很配合我們的工作，今天那里進(jìn)了3噸貨，現場(chǎng)的人也很在意我們的產(chǎn)品。但是我們的產(chǎn)品在這樣的市場(chǎng)上還是處于劣勢，我們需要提升我們的品質(zhì)和生產(chǎn)新產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競爭力，使得我們的產(chǎn)品更好的適應南方市場(chǎng)。我們在這邊的市場(chǎng)推廣力度還是不夠
對于我來(lái)說(shuō)，現在正在學(xué)著(zhù)和經(jīng)銷(xiāo)商談?wù)搶W(xué)習。慢慢提高自己在講話(huà)的能力。 2010/12/28星期二 廣州到福建
今天我們從廣州到福建轉移，但是我們自己要好好設計好我們的計劃。要好好設計好我們的路程，意識中要我們在休息中，還要我們對上面的領(lǐng)導進(jìn)行答復，這是最好的方法所以我們要協(xié)調好我們的計劃。
2010/12/30星期四福建九峰
在福建，我們根據經(jīng)銷(xiāo)商的需要，我們又進(jìn)行了新的調整。重新安排了活動(dòng)。加入一部分控釋肥試驗。進(jìn)行現場(chǎng)施肥。對于果樹(shù)區效果很好。今天進(jìn)行科技講座。我們也進(jìn)行了嘗試。效果還是比較好的。
在這樣的環(huán)境中，在磨練隊伍上，我們可以嘗試新活動(dòng)和不同的活動(dòng)。使我們更好掌握操作。這種情況下，我想我們的活動(dòng)要根據經(jīng)銷(xiāo)商的喜好和當地的情況進(jìn)行不同的安排。例如福建這邊蜜柚，可以做科技講座。這邊的農民和我們北方的有很多相似，很看重科技講座。給他們講知識。但是廣州的用戶(hù)就不行。下
一步在搞活動(dòng)時(shí)，要做好方案的情況下，還要在此基礎上變化。畢竟我們沒(méi)有和經(jīng)銷(xiāo)商談?wù)�。這樣，我們和我們公司的業(yè)務(wù)代表好好溝通。
2010/12/31星期五 崎嶺鄉
今天我們在崎嶺鄉進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。我們和王總協(xié)商一下，我們制定了一套促銷(xiāo)方案。有針對的進(jìn)行操作。效果還可以吧！面對這樣的局面。我們下一步工作要結合促銷(xiāo)工作。
針對這樣的工作體驗到有動(dòng)力了，感到有意義。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)我們可以帶動(dòng)好多農戶(hù)來(lái)試用我們的產(chǎn)品。促銷(xiāo)工作我們可以很好的增加銷(xiāo)量。工作思路在不斷的改變和完善。宣傳加示范田加店面推廣加促銷(xiāo)，讓用戶(hù)從淺入深，慢慢接受我們的產(chǎn)品。
2011/1/1星期六崎嶺鄉
今天是元旦，新的一年開(kāi)始了，福建的促銷(xiāo)活動(dòng)還在繼續進(jìn)行。主要進(jìn)行示范田的工作，對比較弱的崎嶺市場(chǎng)進(jìn)行建立示范田。晚上也進(jìn)行了科技講座 進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
由于今天是元旦，這邊的人們都很重視，所以人們去的不是很多，人們對我們的產(chǎn)品還是很關(guān)心。在蜜柚上的前景很大。要加大宣傳力度，另外要找到好的突破點(diǎn)，在大戶(hù)上要重點(diǎn)操作。
2011/1/2星期日大坪
今天我們在大坪進(jìn)行活動(dòng)，這地方白天農戶(hù)都在修剪蜜柚樹(shù)，使得白天用戶(hù)很少。我們就進(jìn)行了田地示范推廣。效果還可以，但是我們在搞示范田時(shí)，感覺(jué)不是很正規。要好好學(xué)習一下。今天晚上我們進(jìn)行科技講座，我們的工作還沒(méi)有做好，對于講座我們的知識太缺乏啦。對于南方的作物就是不知道。好難做。今天我們又遇到了肥料價(jià)格貴的缺點(diǎn)。今天我們在這方面上沒(méi)有處理好。但是經(jīng)銷(xiāo)商還是很配合的，很想推。
2011/1/3星期一坂仔鎮
今天我們在坂仔鎮進(jìn)行促銷(xiāo)，活動(dòng)進(jìn)行的還可以但是我們不需要這么多人，這樣的活動(dòng)真的不需要這么多人，真是資源浪費呀。從今天的政策來(lái)說(shuō)，我們的經(jīng)銷(xiāo)商真的對政策很想要，這真是人的貪婪呀！我們如何來(lái)對付我們的經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們在貪婪的時(shí)候多注意我們的公司的狀況。這就是我們工作的重點(diǎn)。如何真的要注意啦
2011/1/4星期二坂仔鎮
今天我們在坂仔鎮由進(jìn)行了一天，有針對的進(jìn)行了操作。上午主要進(jìn)行了示范田，下午就是為了讓廈門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)增加信心。來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品（沃夫特），我們有針對的進(jìn)行工作。使得他們對我們的產(chǎn)品和服務(wù)工作都充滿(mǎn)信心。我們后期工作還要好好做。交談問(wèn)題還要提高。
2011/1/5星期三小溪鎮
今天上午進(jìn)行了現場(chǎng)的測土、示范田工作。我在店面進(jìn)行宣傳測土工作。但是人不是很多。效果不是很好。但是下午王總監來(lái)舉行的訂貨會(huì )，效果還可以。感覺(jué)效果還是很好，但是我們對于市場(chǎng)的把握還是不準。使得我們還不能很好的來(lái)把握市場(chǎng)，還是對市場(chǎng)比較悲觀(guān)。如何把握市場(chǎng)的問(wèn)題還需要領(lǐng)導給予指點(diǎn)。真的不好把握。始終在嘗試，但是把握不好。
2011/1/6---2011/1/8
都是在示范田。
篇二：廣州檔案館觀(guān)后感
參觀(guān)檔案館心得
為了讓同學(xué)們更好地熟悉了解文書(shū)處理程序和檔案工作的業(yè)務(wù)環(huán)節，6月25號，在張瑞華和王開(kāi)桃兩位老師的帶領(lǐng)下，我們文秘專(zhuān)業(yè)兩個(gè)班級的同學(xué)前往了廣州市國家檔案館新館以及廣州校區檔案室進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習。
廣州市國家檔案館成立于1959年，是廣州市政府直屬單位，局館合署辦公。廣州市國家檔案館新館位于廣州大學(xué)城西五路33號，占地面積50013平方米。2012年年底完成整體搬遷，并正式向市民免費開(kāi)放。廣州市國家檔案館是目前全國面積最大的國家一級檔案館，現館藏檔案多達123余萬(wàn)卷（冊）。新館不僅在檔案保存和管理的軟、硬件方面有極大提升，還在檔案展示和運用方面融合了數字創(chuàng )意元素。
早上，乘著(zhù)校巴到達了廣州檔案館后，我們兩個(gè)班同學(xué)分成了兩批，分別在講解員的帶領(lǐng)下參觀(guān)各個(gè)展廳。我們班同學(xué)首先參觀(guān)了“新廣州好”展廳，該展廳是國內首屈一指的大型數字展廳。展廳內主要陳設我國首部立體百景圖長(cháng)卷——“新廣州好”百米長(cháng)卷。該長(cháng)卷高約三米、長(cháng)百米，利用新技術(shù)讓人穿越時(shí)空，納千年廣州百景于一卷，生動(dòng)演繹出廣州這個(gè)千年商都的歷史發(fā)展和變遷。在這里，你能步入陳家祠、中山紀念堂參觀(guān)，看到黃埔軍校練兵情況，甚至能參加龍舟競渡、親手點(diǎn)燃廣州塔上空的煙花、遙望白云山的飛鳥(niǎo)……羊城百景栩栩如生地展現在大家面前，令人贊嘆不絕。講解員告訴我們一樓展廳是允許拍照的，于是在她說(shuō)完我們紛紛拿出手機，邊瀏覽邊拍照記錄這些有趣的畫(huà)面。
接著(zhù)，大家來(lái)到 “激情記憶 盛會(huì )珍藏——第16屆亞洲運動(dòng)會(huì )、首屆亞洲殘疾人運動(dòng)會(huì )檔案展”展廳。展廳里擺放著(zhù)2010年廣州亞運會(huì )的吉祥物、紀念章、賽場(chǎng)用品等，還有各國領(lǐng)事館贈與廣州亞殘運會(huì )的禮品。
最后，大家來(lái)到“記憶之城”——珍藏展廳。這里擺放著(zhù)非常珍貴的廣州歷史文物古跡，包羅歷史地圖、照片、文件、文獻、圖紙和實(shí)物檔案等珍貴歷史檔案，其年代久遠可追溯到明清、民國或者更悠遠的時(shí)期。這些文物古跡沉淀了廣州這座歷史名城兩千年以來(lái)的滄桑和繁盛。
參觀(guān)過(guò)后，我們兩個(gè)班的同學(xué)在廣州檔案館門(mén)前合影留念。同學(xué)們紛紛表示，此次活動(dòng)讓我們受益匪淺。
下午，我們參觀(guān)了位于廣州校區的學(xué)院檔案室，由檔案室的專(zhuān)門(mén)負責老師為我們講解。檔案室負責接收、征集、整理、保管本校重要檔案資料，推進(jìn)檔案科學(xué)化管理和現代化建設，開(kāi)發(fā)檔案信息編輯出
版檔案史料，為社會(huì )提供檔案服務(wù)。我們還有幸瀏覽了學(xué)校的大事記，老師告訴我們學(xué)校都會(huì )將重要的檔案資料集中在檔案室，進(jìn)行統一標準
的立卷整理。每件檔案都會(huì )加上專(zhuān)用的鋼釘，蓋上檔案館專(zhuān)用的鋼印，統一集中檔案盒
內，并以全宗為單位，標注全宗號。因為檔案室保存著(zhù)全校最具有價(jià)值的文件資料，所以做好防濕、防潮、防火等工作是極其重要的。
此次參觀(guān)檔案館之行讓我我感觸最深的一點(diǎn)就是：無(wú)論我們以后是做檔案管理工作還是其他任何工作，都離不開(kāi)細心、耐心、責任感。
最后感謝張老師為同學(xué)們提供了這次參觀(guān)檔案館的學(xué)習機會(huì )。
篇三：廣州展會(huì )總結
廣州醫藥保健食品博覽會(huì )參展工作總結
第二十三屆中國國際醫藥保健品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )已落下帷幕，為了把工作做得更好，承前啟后，對于本次展會(huì )特作出如下總結：
一、展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，我們做好了充分的計劃，召開(kāi)籌備工作會(huì )議四次以上，安排細致緊密，公司相關(guān)部門(mén)和員工都全力投入，分工合作。物資物料加班加點(diǎn)如期完成交付到位，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入的培訓和話(huà)術(shù)模擬演練，了解和熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品功效、賣(mài)點(diǎn)、及銷(xiāo)售政策都基本上熟悉。所有參展人員統一服裝，以良好的形象面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了企業(yè)的高端大氣的精神面貌。
二、展會(huì )中的工作
為了保證展會(huì )順利舉行，我們兩人25號提前到達展會(huì )現場(chǎng)，做好布展的對接工作，在現場(chǎng)也發(fā)現有些問(wèn)題，就是進(jìn)度太慢，再三催促下，把展板和廣告燈箱才配置到位，這樣才保證了26號中午進(jìn)場(chǎng)展示產(chǎn)品，按照賣(mài)貨堆如山的原則，我們把展示工作做到了極致，現場(chǎng)布局合理，把狹小的空間利用到最大化，并進(jìn)行了現場(chǎng)分工責任到人，派單、接待、談判等環(huán)節模擬演練了幾遍，三天的展會(huì )團隊緊密配合，不斷開(kāi)會(huì )總結提高工作方式，基本上都是按照流程進(jìn)行，起到了很好的產(chǎn)品宣傳展示效果，收獲了343個(gè)客戶(hù)信息，取得了可觀(guān)的成果。
三、展會(huì )后的安排
29號撤展回來(lái)后，對于本次廣州醫藥展覽會(huì )的收集客戶(hù)資源，要快速進(jìn)行開(kāi)發(fā)，根據行業(yè)和區域整理好資料，清晰分類(lèi)，分配到責任人落實(shí)跟進(jìn)，按照目前的團隊人力現狀，每個(gè)人都承擔一部分資源，要有效的利用，做好客戶(hù)信息的管理工作，對于客戶(hù)的需求要耐心的解答到位，作為公司高層要全力的支持配合，力爭能夠獲得低投入高產(chǎn)出的回報，計劃在6月份通過(guò)本次展會(huì )獲得的資源簽訂2家經(jīng)銷(xiāo)商，不斷繼續深入的開(kāi)拓到底。
四、現場(chǎng)參展商分析
縱觀(guān)展會(huì )現場(chǎng)，很多是國內外保健食品企業(yè)的佼佼者，藥品反而不多，這說(shuō)明保健食品是未來(lái)發(fā)展的趨勢，無(wú)論展位還是規模，本次展會(huì )都堪稱(chēng)一流。各大藥品、保健品廠(chǎng)商的龍頭企業(yè)（尤其是蟲(chóng)草、瑪咖等），不但規模大，就是宣傳聲勢也很強，模特、走秀，甚至有來(lái)自國外的樂(lè )隊和人體彩繪表演，令人目不暇接，為展會(huì )增色不少。
五、現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：參展的廠(chǎng)商和總經(jīng)銷(xiāo)、想做代理的客戶(hù)、OTC渠道的從業(yè)者、有自己會(huì )銷(xiāo)團隊的客戶(hù)、電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道的從業(yè)者、各類(lèi)醫藥保健食品貿易公司、逛展會(huì )的普通消費者……
六、參加展會(huì )的效果
1、嶄露頭角，提高企業(yè)知名度，通過(guò)在展會(huì )現場(chǎng)宣傳資料的派發(fā)讓客戶(hù)了解了我們的公司及公司產(chǎn)品，使得公司及公司產(chǎn)品的知名度得到了一定程度的提升（共派發(fā)2000張三折頁(yè)，500份招商手冊及產(chǎn)品小手冊，大手冊派發(fā)接近100本，禮品派發(fā)300多份）。
2、推動(dòng)銷(xiāo)售，帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)。展會(huì )現場(chǎng)銷(xiāo)售回款14150元，激發(fā)了展會(huì )參展人員的工作熱情，從而也帶動(dòng)了業(yè)務(wù)的增長(cháng)。
3、收集意向客戶(hù)的相關(guān)信息，明確了工作的方向，三天展會(huì )通過(guò)各種渠道收集到了343名客戶(hù)的相關(guān)信息，其中意向客戶(hù)接近四分之一，計劃要逐一做好跟進(jìn)，重點(diǎn)突破達成合作。
4、展會(huì )的費用控制在預算之內，而且略有剩余，在廣州幾天的開(kāi)支以節儉為原則，未曾浪費一分錢(qián)，財物管理到位，全部對賬入庫，沒(méi)有出現差錯（具體呈現可以見(jiàn)附件清單）。
七、展會(huì )不足的地方
1、前期準備略顯倉促，設計物資未能提前到位，聯(lián)系洽談?wù)刮灰彩桥R時(shí)性決定的，根據本次情況，我們建議以后的展會(huì )應當提前三個(gè)月確定做好準備。
2、展位的設計
可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展會(huì )裝飾主色調較為沉悶，布局不夠大氣，建議選擇大門(mén)入口處的展位，盡量參加豪華展位，當然根據每次的展會(huì )規模而定。
3、人員專(zhuān)業(yè)知識
在現場(chǎng)解答參觀(guān)照問(wèn)題中，有客戶(hù)對產(chǎn)品有很濃厚的興趣，想要仔細了解，但由于接待人員有些對產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售政策認識不深，導致在與客戶(hù)交流過(guò)程中不能有效地表述。
4、產(chǎn)品的陳列展示
本次展會(huì )展出的產(chǎn)品，多以堆頭為主，缺乏亮點(diǎn)，這樣就很難吸引參觀(guān)者的眼球。在貨物擺放這一塊建議設計專(zhuān)業(yè)的展臺可以轉動(dòng)等有特色的，能吸引眼球。
5、展會(huì )的饋贈禮品
本次展會(huì )我們?yōu)榱粝滦畔⒌目蛻?hù)準備了禮品，但是禮品相對單一，這樣很難激發(fā)客戶(hù)的合作熱情。參加本次展會(huì )的大多數廠(chǎng)家都設有和產(chǎn)品一樣的贈品，而且贈品也分為幾個(gè)檔次。建議推出跟公司產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的禮品（比如體驗裝），這樣客戶(hù)可以更直接的接觸產(chǎn)品，也可以體驗感受產(chǎn)品，加深對產(chǎn)品的認識和印象。
八、 綜合分析結論
1、本屆展會(huì )為期三天，其實(shí)主要招商活動(dòng)為二天左右，第一天為展會(huì )的高潮，接待意向客戶(hù)人員也為最多的一天，很多人對產(chǎn)品有一種陌生感，產(chǎn)品基本沒(méi)知名度可言，（包括公司名稱(chēng)，產(chǎn)地和原料等等）主要對產(chǎn)品的原材料不明白，通過(guò)講解有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，以后需要在黑茶及金花方面加強更多的宣傳教育。
2、本次展會(huì )主要還是為公司產(chǎn)品展示、產(chǎn)品走出去，提高更好的知名度等，提供了合適的平臺，從這些方面來(lái)說(shuō)我們覺(jué)得是成功的，但在招商這塊還要看后期的跟進(jìn)情況，希望以后有類(lèi)似的展會(huì )公司能繼續參加，這是個(gè)很好的展示宣傳獲取客戶(hù)資源的平臺。
3、在跟客戶(hù)溝通的過(guò)程中，由于多數客戶(hù)不了解產(chǎn)品，大多數客戶(hù)表示產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，個(gè)別表示難以接受，但大多數通過(guò)講解有所理解，客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注的是招商折扣率和區域劃分保護以及支持政策，對于我們現在的政策還是不夠明朗化，很多人認為是傳銷(xiāo)，對于傳統的渠道招商可能還是不太適用，建議針對不同渠道制定符合市場(chǎng)規律的銷(xiāo)售政策。
4、本次展會(huì )主要是以展示產(chǎn)品、招商和銷(xiāo)售為主，但從現場(chǎng)來(lái)看，對現場(chǎng)銷(xiāo)售做得不夠，從其他參展商了解到，其銷(xiāo)售方法和手段值得我們借鑒和學(xué)習，建議制定展會(huì )現場(chǎng)的促銷(xiāo)方案，可以帶動(dòng)更多人氣，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
5、第一次參加展會(huì )有可取的經(jīng)驗，當然還有很多不足的地方，期待我們可以改進(jìn)做得更好，相信下次的參展可以更上一層樓！
金花臻品營(yíng)銷(xiāo)中心
2014年6月1日
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