年度營(yíng)銷(xiāo)計劃范文

年度營(yíng)銷(xiāo)計劃范文

　　篇一：銷(xiāo)售年度工作計劃模板

　　根據公司精神，對新的一年的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門(mén)下達了銷(xiāo)售目標，為認真落實(shí)公司關(guān)于 年度的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議精神，售樓部門(mén)在新的一年里決定從以下幾方面開(kāi)展工作，爭取超額完成全年銷(xiāo)售收入 億元， 實(shí)現利潤 億元。

　　一、工作內容

　　（1）、拓展銷(xiāo)售渠道，實(shí)現模式多元化

　　房地產(chǎn)的競爭已經(jīng)越來(lái)越激烈，尤其是2002年，許多大城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入低谷期，估計2003年度一時(shí)也難以回升，所以形勢十分嚴峻，售樓部門(mén)為了突破瓶頸，創(chuàng )造淡市飄紅的良好銷(xiāo)售形勢，必須從售樓模式上大做文章，計劃改變過(guò)去的守株待兔式的單一模式，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)出擊。

　　1、加大推銷(xiāo)力度，拓寬銷(xiāo)售渠道，強化銷(xiāo)售隊伍的建設。瞄準散隊和團隊消費市場(chǎng)，積極開(kāi)拓團隊消費市場(chǎng)，加強同各大公司、駐穗機構的聯(lián)系，建立全新的銷(xiāo)售市場(chǎng)；同時(shí)根據市場(chǎng)變化，靈活促銷(xiāo)，適時(shí)調整房?jì)r(jià)，讓房?jì)r(jià)真正隨行就市，進(jìn)行全方位促銷(xiāo)。全年要完成銷(xiāo)售收入 億元。

　　2、建立兼職售樓隊伍。充分調動(dòng)社會(huì )資源為我公司所用，計劃成立一個(gè)10人的兼職售樓隊伍，讓這些人有針對性地開(kāi)展售樓工作，平時(shí)則去人流量密集的場(chǎng)所派發(fā)宣傳品，具體方案另行制定。

　　3、鎖定銷(xiāo)售區域，分片包抄，責任到人。在方圓5公里范圍內，對所有的企業(yè)、團體實(shí)行上門(mén)售樓策略，凡每個(gè)單位購房五套以上一律給予特別優(yōu)惠。開(kāi)辟團體消費市場(chǎng)。

　　（二）、主抓部門(mén)管理，以管理促效益

　　1、定量管理。將銷(xiāo)售目標分解到個(gè)人身上，責任到人，對每位售樓人員實(shí)行目標責任制，也就是給每位售樓員下達年度銷(xiāo)售指標，超額完成的給予獎勵，未達標的給予處罰。

　　2、實(shí)行淘汰制。在內部管理上推行能者上庸者下的管理策略，強化內部考核，每月考核一次，對積極性和責任感不強、未達標者予以淘汰，對有能力有責任感并能完成下達的任務(wù)者，予以提升和加薪。

　　3、人員調整。略

　　（三）、提升服務(wù)質(zhì)量

　　1、建立服務(wù)標準體系。用新觀(guān)念、新姿態(tài)、新方法、新要求來(lái)改變并推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量的全面提高；嚴格服務(wù)管理，嚴格勞動(dòng)紀律，嚴格工作程序，嚴格規范化服務(wù)；部門(mén)要建立健全檢查措施，制訂嚴格的考核指標，采取科學(xué)的考核辦法，指定專(zhuān)人負責檢查考核工作。

　　2、樹(shù)立服務(wù)促銷(xiāo)的全新觀(guān)念。為提高售樓人員的服務(wù)意識，達到服務(wù)促銷(xiāo)的目的，決定每月在售樓部召開(kāi)一次服務(wù)促銷(xiāo)座談會(huì )，不斷向售樓人員灌輸服務(wù)意識，強化售樓人員對服務(wù)的深度理解，以真正提高整體服務(wù)水平。

　　（四）、建立培訓體系，提高全體員工的整體素質(zhì)

　　1、根據實(shí)際情況有針對性地進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)技能、服務(wù)用語(yǔ)、操作技能的在崗培訓和素質(zhì)培訓，重點(diǎn)抓好服務(wù)意識和業(yè)務(wù)技能的培訓。培訓時(shí)間要化整為零，做到長(cháng)計劃、短安排、長(cháng)流水、不斷線(xiàn)的開(kāi)展內部培訓，部門(mén)每月培訓的內容要列出計劃，并指定專(zhuān)人負責落實(shí)。培訓分為兩大類(lèi)型，一是內部培訓，即由部門(mén)主管負責培訓；二是請專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司上門(mén)為售樓人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)和素質(zhì)培訓。

　　2、“走出去，請進(jìn)來(lái)”，采取雙向交流的方式，取他人之長(cháng)補已之短。組織管理和售樓人員帶著(zhù)問(wèn)題外出考察學(xué)習，開(kāi)闊眼界，增長(cháng)知識，引進(jìn)先進(jìn)的管理意識和服務(wù)方式，比如去廣州本地管理和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的售樓部門(mén)參觀(guān)學(xué)習，同時(shí)也組織去外地考察，如北京、上海等先進(jìn)城市，學(xué)習別人的新方法新理念。

　　（五）、具體時(shí)間安排略。

　　二、工作計劃目標 略

　　三、工作環(huán)境及需要的支援 略。

　　篇二：銷(xiāo)售個(gè)人年度工作計劃范文

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各

　　行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

　　1.每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要)未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì )議內容見(jiàn)附件)

　　1.客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　篇三：年度營(yíng)銷(xiāo)規劃模版

　　一、年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結

　　（一）銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的回顧內容包括：年度累計銷(xiāo)售額、月度銷(xiāo)售曲線(xiàn)、各季度銷(xiāo)售額的對比、區域銷(xiāo)售額及對比、各銷(xiāo)售辦事處的銷(xiāo)售對比、年度銷(xiāo)售額完成率、年度銷(xiāo)售額增減率、與歷史同期銷(xiāo)售額對比等。

　　2、銷(xiāo)售分析的內容主要包括：月度銷(xiāo)售的趨勢狀況、各季度銷(xiāo)售差異的原因、各區域銷(xiāo)售差異的原因、各銷(xiāo)售辦事處銷(xiāo)售差異的原因、年度銷(xiāo)售增減的原因等，從整體上對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)變化的因素做一個(gè)簡(jiǎn)要的描述。

　　（二）費用投入的回顧與分析

　　1、營(yíng)銷(xiāo)費用投入回顧的內容包括：營(yíng)銷(xiāo)整體費用投入、營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)費用投入（廣告費、業(yè)務(wù)費、經(jīng)銷(xiāo)商獎勵、宣傳品費、運輸費等）、各區域的營(yíng)銷(xiāo)費用對比、各銷(xiāo)售辦事處的營(yíng)銷(xiāo)費用對比、各類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)費用對比、總部與辦事處分別投入的費用、媒體廣告的投入費用等。

　　2、分析出費用的使用效率和合理性，主要指標有：營(yíng)銷(xiāo)總費用增減率、營(yíng)銷(xiāo)費用與銷(xiāo)售額比率、各分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費用的增減率等，這些指標可以用來(lái)評價(jià)費用的使用效率，同時(shí)還可以進(jìn)一步分析出造成各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費用增減的原因。

　　（三）產(chǎn)品銷(xiāo)售回顧與分析

　　1、產(chǎn)品銷(xiāo)售回顧的內容包括：不同產(chǎn)品的總體銷(xiāo)售狀況、各區域不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對比、各月份不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對比、各辦事處不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對比、與歷史同期銷(xiāo)售情況對比、不同產(chǎn)品的費用比率等。

　　2、根據不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售數據可以進(jìn)行以下分析：產(chǎn)品銷(xiāo)售的ABC分析、產(chǎn)品的費用效率分析、各產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品在不同區域的差異化分析、各辦事處產(chǎn)品銷(xiāo)售的差異化分析、產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣定性分析等。

　　（四）內部管理運做回顧與分析

　　1、對內部管理運做的回顧內容包括：各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調、營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行情況、產(chǎn)供銷(xiāo)之間的協(xié)調、各部門(mén)之間信息傳遞情況等。

　　2、根據以上情況可以對營(yíng)銷(xiāo)管理系統的運作效率進(jìn)行分析，主要包括：關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時(shí)間和環(huán)節長(cháng)短、不同部門(mén)溝通環(huán)節的多少、營(yíng)銷(xiāo)政策執行的速度、市場(chǎng)推廣開(kāi)展的時(shí)間、對市場(chǎng)變化的反應速度、市場(chǎng)信息流動(dòng)的速度等。

　　（五）上年度主要營(yíng)銷(xiāo)工作的執行情況

　　1、上年度營(yíng)銷(xiāo)計劃成效的內容包括：產(chǎn)品對市場(chǎng)的滲透程度和擴張程度、新產(chǎn)品的投放效果、價(jià)格上漲、下降或維持對銷(xiāo)售帶來(lái)的影響、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設情況、對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理的效果、開(kāi)展渠道促銷(xiāo)對銷(xiāo)售的影響、媒體廣告投放對銷(xiāo)售產(chǎn)生的影響、消費者促銷(xiāo)活動(dòng)對銷(xiāo)售產(chǎn)生的影響等。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)工作分析的重點(diǎn)是競爭對手，通過(guò)與競爭者在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)各環(huán)節的詳細對比，找出彼此之間的差異點(diǎn)，確定導致銷(xiāo)售差異的原因，并進(jìn)行必要的調整。

　　（六）存在問(wèn)題的描述及分析

　　1、對企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生問(wèn)題的綜合描述。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題主要包括：營(yíng)銷(xiāo)人員問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)推廣方法問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)資源問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)后勤問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)協(xié)作問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)組織體系問(wèn)題等。

　　二、年度營(yíng)銷(xiāo)形勢分析與預測

　　（一）宏觀(guān)環(huán)境分析

　　主要是指國家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢等。

　　（二）產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析

　　產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析包含的內容有：產(chǎn)品內部性質(zhì)、外部形態(tài)和市場(chǎng)表現形式三個(gè)方面的發(fā)展特點(diǎn)。產(chǎn)品內部性質(zhì)主要是品種、構造、內容、功能等核心要素，也是消費者最本質(zhì)的需求；產(chǎn)品外部形態(tài)主要是包裝、規格、形狀等輔助要素，是消費者核心需求的外在表現；產(chǎn)品市場(chǎng)表現形式主要是產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)的方式，比如銷(xiāo)售渠道、陳列方式、流通特點(diǎn)等內容，售賣(mài)方式取決于產(chǎn)品內部性質(zhì)和外部形態(tài)，不同產(chǎn)品的售賣(mài)方式是不同的，這對于企業(yè)制訂營(yíng)銷(xiāo)計劃是非常重要的考慮因素。

　　（三）競爭形勢分析

　　1、競爭形勢分析首先是對競爭形勢的描述，包括：市場(chǎng)的總體競爭特點(diǎn)、競爭品牌企業(yè)的界定、主要品牌的市場(chǎng)份額表現、主要品牌的區域表現、主要品牌的年度銷(xiāo)售趨勢、主要品牌的銷(xiāo)售對比、主要品牌的廣告費用對比等。

　　2、其次則是從整體策略、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、費用等各方面對競爭品牌進(jìn)行直接描述，力爭全方位地展現競爭品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對競爭品牌的策略意圖做簡(jiǎn)要分析，并且對競爭品牌在營(yíng)銷(xiāo)推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預測。

　　（四）企業(yè)發(fā)展情況分析

　　1、S—優(yōu)勢分析：主要是從營(yíng)銷(xiāo)組織、管理、資源、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、品牌等各方面來(lái)分析企業(yè)自身具備哪些強項，可以與競爭品牌的弱項或者強項抗衡，不過(guò)從許多企業(yè)實(shí)際的分析中，對優(yōu)勢的判斷主觀(guān)性很強，往往缺乏足夠的數據支持，這取決于一種實(shí)事求是的態(tài)度，而不是自我取悅。

　　2、W—劣勢分析：主要是從營(yíng)銷(xiāo)組織、管理、資源、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、品牌等各方面來(lái)分析企業(yè)自身具備哪些弱項，對弱項一般可以分析的較為清楚，但關(guān)鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對弱項進(jìn)行改造。

　　3、O—機會(huì )分析：主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競爭品牌的市場(chǎng)盲點(diǎn)中挖掘，機會(huì )分析的難點(diǎn)是企業(yè)往往很難將自己認為的機會(huì )轉化為實(shí)實(shí)在在的競爭優(yōu)勢或者利益，很多時(shí)候這種分析只是在給自己鼓舞士氣罷了，這時(shí)候對企業(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀(guān)的判斷。 4、T—威脅分析：更多的是分析競爭品牌給自己造成的巨大壓力，很多時(shí)候企業(yè)可以為自己面臨的威脅舉出一大堆事實(shí)，但真正有用的還是需要與競爭品牌在各個(gè)環(huán)節進(jìn)行細致的對比，這樣才能從威脅中發(fā)現競爭品牌的弱勢，把握住改變局勢的機會(huì )。

　　三、年度營(yíng)銷(xiāo)策略

　　（一）企業(yè)總體發(fā)展目標

　　1、銷(xiāo)售目標、利潤目標、市場(chǎng)占有目標、市場(chǎng)擴張目標和品牌發(fā)展目標。

　　2、在企業(yè)總體目標下，還有根據不同標準劃分的分類(lèi)目標，包括月季度銷(xiāo)售目標、區域銷(xiāo)售目標、分產(chǎn)品銷(xiāo)售目標等，以確保能按步驟最大可能地完成目標。

　　（二）年度營(yíng)銷(xiāo)費用預算

　　營(yíng)銷(xiāo)費用項目主要包括：廣告制作費、媒體投放費、宣傳品費、業(yè)務(wù)費、促銷(xiāo)費、運輸費等，對于各項費用應該占總費用的比例要合理分配，具體分配將依據整體營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)安排，這部分是放在營(yíng)銷(xiāo)計劃制訂內容中的。

　　（三）整體營(yíng)銷(xiāo)策略

　　是一種對如何達成目標的方向性描述，是站在整體的高度所做的系統性概括，它對各項分類(lèi)策略起著(zhù)整合、指導的作用。

　　（四）4P策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線(xiàn)規劃、產(chǎn)品類(lèi)別組合（產(chǎn)品組合的關(guān)鍵是一定要以市場(chǎng)定位來(lái)確定產(chǎn)品線(xiàn)的長(cháng)度和寬度，同時(shí)確立主導產(chǎn)品，并形成系列產(chǎn)品特色，合理控制產(chǎn)品種類(lèi)和規格的數量。）

　　2、價(jià)格策略

　　價(jià)格定位、價(jià)格組合、定價(jià)策略

　　3、渠道策略

　　網(wǎng)絡(luò )建設、網(wǎng)絡(luò )管理、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理

　　4、促銷(xiāo)策略

　　確定促銷(xiāo)推廣重點(diǎn)和促銷(xiāo)項目整合的策略思想。

　　促銷(xiāo)推廣形式：主要包括媒體廣告投放、消費者促銷(xiāo)、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)等，具體需要解決的是如何確定不同促銷(xiāo)推廣形式開(kāi)展的階段，各項內容在總體推廣活動(dòng)中所占的比重，以及不同市場(chǎng)拓展階段的促銷(xiāo)重點(diǎn)。 注意：推廣促銷(xiāo)最關(guān)鍵的就是確定市場(chǎng)的拓展階段和具體目標，然后確定各階段的推廣重點(diǎn)，再確定各階段的推廣主題，接著(zhù)在主題之下選擇主要的促銷(xiāo)推廣方式，并以其為中心對其他促銷(xiāo)形式進(jìn)行整合，由此形成一套整體的促銷(xiāo)推廣方案。

　　四、年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃

　　（一）營(yíng)銷(xiāo)計劃的目標

　　1、目標的制訂：包括營(yíng)銷(xiāo)計劃的總體目標和分類(lèi)目標，在分類(lèi)目標中，其實(shí)是對總體目標的分解，包括階段性目標、區域性目標、分產(chǎn)品目標、硬性目標、軟性目標等項目，需要進(jìn)行細致的描述。

　　2、目標的考核：需要將各項目標分配到相應的部門(mén)和人員，確定職責要求和權限分配，并制訂嚴格的責任制度和考核標準。

　　（二）營(yíng)銷(xiāo)計劃的具體方案

　　1、產(chǎn)品部分：制訂具體的如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸、包裝調整、增加品種規格等計劃方案，準確落實(shí)產(chǎn)品策略。

　　2、價(jià)格部分：制訂具體的產(chǎn)品價(jià)格政策、確定何時(shí)漲價(jià)或降價(jià)、對市場(chǎng)上的價(jià)格體系進(jìn)行調整等計劃方案，使價(jià)格政策能配合市場(chǎng)的拓展。

　　3、渠道部分：制訂具體的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )擴展、對經(jīng)銷(xiāo)商的管理制度、重點(diǎn)區域市場(chǎng)的拓展、對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)方式等計劃方案，完善渠道網(wǎng)絡(luò )的建設。

　　4、促銷(xiāo)部分：制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計劃、消費者促銷(xiāo)方式、整體推廣活動(dòng)主題和形式、終端促銷(xiāo)形式等計劃方案，并形成單獨的執行文本。

　　（三）營(yíng)銷(xiāo)計劃的費用分配

　　1、營(yíng)銷(xiāo)總費用額和費用率的確定，作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可支配的資金來(lái)源。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)各項目費用的分配比例：包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調研、媒體廣告、消費者促銷(xiāo)、渠道促銷(xiāo)、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)費、運輸費等。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)總部和分公司之間的費用比例，確定出分別由總部執行和由分公司執行的費用項目和比例。

　　4、市場(chǎng)拓展各階段的費用分配比例，根據營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)做到對資源利用效率的最大化。

【年度營(yíng)銷(xiāo)計劃】相關(guān)文章：

營(yíng)銷(xiāo)年度計劃（通用10篇）01-05

熟食店營(yíng)銷(xiāo)計劃02-13

年度銷(xiāo)售計劃范文12-07

鎮年度脫貧鞏固年度計劃范文03-19

年度學(xué)校的工作計劃范本03-20

年度的安全生產(chǎn)工作計劃07-04

年度的安全生產(chǎn)工作計劃07-04

年度的安全生產(chǎn)工作計劃07-04

年度的安全生產(chǎn)工作計劃07-04

年度的安全生產(chǎn)工作計劃07-04