臨床醫學(xué)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（通用5篇）
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，各種創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)頻頻出現，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者凝聚人心，有效管理。擬起創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的臨床醫學(xué)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
臨床醫學(xué)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、摘要
素衣?tīng)I養保健健康管理是一家銷(xiāo)售與服務(wù)的企業(yè)，以倡導身心健康生活方式，提供全面健康管理為主。以全新健康管理理念，資身的專(zhuān)家團隊和真誠奉獻精神，為會(huì )員和用戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的健康服務(wù)。
健康管理面對的消費人群：亞健康人群和疾病患者，白領(lǐng)及中，高檔收入人群及老干部為主要群體。以“一對一”純私密的個(gè)人建立健康管理檔案，標準的健康體檢，資身專(zhuān)家咨詢(xún)，資身專(zhuān)家上門(mén)診療，制定個(gè)性化的健康方案（包括飲食養生，運動(dòng)養生，方藥養生，心理養生），健康資訊，健康講座，社交聯(lián)誼等全方位的健康管理服務(wù)。提供膳食分析，營(yíng)養評價(jià)，營(yíng)養配餐系統以及居民飲食指導并針對不同需要配送各類(lèi)健康食品。致力與研發(fā)和推廣新型健康檢測方法，系列天然健康品及其他中華養生干預方法，為提升民眾健康水平和生活質(zhì)量作出貢獻，目前僅需投資20萬(wàn)，贏(yíng)利空間百分之40%—70%之間波動(dòng)。
二、項目介紹
企業(yè)和項目地點(diǎn)：城市及周邊地區
產(chǎn)品及服務(wù)：經(jīng)營(yíng)城市面上所擁有的健康食品系列，主要以營(yíng)養保健和中醫藥保健為主。以倡導身心健康生活方式，提供全面健康管理為主，GB5310高壓鍋爐用無(wú)縫鋼管。以全新健康管理理念，資身的專(zhuān)家團隊和真誠奉獻精神，為會(huì )員和用戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的健康服務(wù)。針對亞健康人群和慢性病人群，以“藥食同源，系統養生”理論為指導，致力與研法和推廣新型健康檢測方法，系列天然健康品及其他中華養生干預方法，為提升全民健康水平和生活質(zhì)量作出貢獻。
創(chuàng )業(yè)企業(yè)的宗旨：振興中華傳統醫藥，弘揚中華傳統文化。
市場(chǎng)優(yōu)勢：本公司通過(guò)系統綜合管理，包括健康檢測和健康干預兩大方面，將人體保持在心理和生理俱佳狀態(tài)，從而真正達到世界衛生組織關(guān)于健康的標準。在健康干預方面，本公司集合拉“營(yíng)養食品及中醫藥保健食品，現代營(yíng)養，飲食，心理，運動(dòng)，藝術(shù)，環(huán)境，季節”等多種手段，有機融合拉現在營(yíng)養學(xué)的健康指導理論，通過(guò)兩大體系優(yōu)勢互補和完美結合，推動(dòng)人類(lèi)身心健康年提升的一次新躍進(jìn)。
發(fā)展計劃：
1、建立健康俱樂(lè )部：為要員，商界精英提供以“一對一”純私密的個(gè)人建立健康管理檔案，標準的健康體檢，資身專(zhuān)家咨詢(xún)，資身專(zhuān)家上門(mén)診療，制定個(gè)性化的健康方案（包括飲食養生，運動(dòng)養生，方藥養生，心理養生），健康資訊，健康講座，社交聯(lián)誼等全方位的健康管理服務(wù)。提供膳食分析，營(yíng)養評價(jià)，營(yíng)養配餐系統以及居民飲食指導并針對不同需要配送各類(lèi)健康食品。
2、建立中華養生俱樂(lè )部：由姿身專(zhuān)家組成，以會(huì )員制度形式包括建立個(gè)人健康檔案，專(zhuān)家健康咨詢(xún)，制定個(gè)性化綜合健康提升方案，健康講座，產(chǎn)品特惠，健康姿訊和社交服務(wù)等多元化優(yōu)質(zhì)健康管理服務(wù)。
3、建立中華養生坊：打造全國連鎖招募工作，普及科學(xué)養生方法，推廣健康管理模式，鑄造社區服務(wù)品牌，為更多的社會(huì )家庭提供優(yōu)質(zhì)健康管理服務(wù)。
三、市場(chǎng)分析：
1、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)規模：公司主要以亞健康和慢性病人為主。提供標準的健康體檢，資身專(zhuān)家咨詢(xún)，資身專(zhuān)家上門(mén)診療，制定個(gè)性化的健康方案（包括飲食養生，運動(dòng)養生，方藥養生，心理養生），健康資訊，健康講座，社交聯(lián)誼等全方位的健康管理服務(wù)。提供膳食分析，營(yíng)養評價(jià)，營(yíng)養配餐系統以及居民飲食指導并針對不同需要配送各類(lèi)健康食品。會(huì )員費用在（600—10800元不等），享受的待遇不同。
2、目標市場(chǎng)：我們主要針對亞健康人群和慢性病人群，中國亞健康人群占人口的95%以上；其次針對要員，老干部退休群體，經(jīng)濟收入高，有保健健康意識；再次針對學(xué)生（高考生）及孕婦進(jìn)行食療強化。
3、產(chǎn)品消費群體，消費市場(chǎng)，消費習慣，主要因素分析。
產(chǎn)品消費群體主要是慢性病人群，主要分布在中老年人群中，市場(chǎng)消費額平均每年在4000—10000元之間。普遍已保健食品為主，主要是身體某一部分發(fā)生感染，或損傷，想治療或加強抵抗能力，從而達到健康的目的。
4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段。
市場(chǎng)成熟，深入民心。產(chǎn)品排名：大連市場(chǎng)前三位。本產(chǎn)品在大連市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)非常好，購買(mǎi)量從06年開(kāi)始月銷(xiāo)售最高達300萬(wàn)元。最底80萬(wàn)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)廣，信譽(yù)好，并出口多國家。
5、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )。
投入的產(chǎn)品隨市場(chǎng)變化而變化，現在主要以海參和中醫藥為主打，此兩款產(chǎn)品在市場(chǎng)前景廣，銷(xiāo)售量大。如果投入利潤空間很大，最低30%—50%小的成手銷(xiāo)售。如果以公司名義加盟，利潤點(diǎn)會(huì )更大。整個(gè)市場(chǎng)操作的領(lǐng)導關(guān)系都非常融洽。渠道可放心。
5、競爭對手分析：
一般來(lái)說(shuō)對手都是單一化模式，都只有一到三種產(chǎn)品，銷(xiāo)售在廣也受局限，二、選擇題（多選題）。以多家銷(xiāo)售模式為主導的僅一家：大連保健品商行，但此公司太過(guò)局限，優(yōu)惠力度比較小。
購買(mǎi)率也不是特別的高，走的趨勢是超市自贏(yíng)。以上企業(yè)至于管理更是不到位，走入下坡，比較散，員工流動(dòng)比較大。而中醫藥產(chǎn)品在連很少，管理模式正在摸索，還沒(méi)進(jìn)入正軌，我以加盟此公司，產(chǎn)品比較好，有待開(kāi)發(fā)。（以上公司都沒(méi)有飲食調理）
四、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃，（區域，方式，渠道，預估目標，份額）
準備在保健品聚集地開(kāi)展前期工作，這里匯集大連所有保健食品的百分之七十的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。前期以檢測和健康講座為主，會(huì )員客戶(hù)跟蹤建立健康檔案（四季養生）。以社區定點(diǎn)，檢測，宣傳，專(zhuān)家咨詢(xún)。預計產(chǎn)品銷(xiāo)售額應該在（淡季每月6萬(wàn)=凈2萬(wàn)，旺季每月10萬(wàn)=凈三萬(wàn)）。
2、銷(xiāo)售政策的指定（以往/現在/計劃）
以往搜集客戶(hù)資源，陌拜或掃樓兩種方式；現在以團體檢測，干預，養生一系列的健康服務(wù)為主流線(xiàn)；計劃：每月定點(diǎn)聯(lián)系老干部局和中高檔社區兩到三個(gè)進(jìn)行體檢，陶瓷球閥，干預，評估。并針對亞健康人群實(shí)行會(huì )員跟蹤制度（包括飲食養生，運動(dòng)養生，方藥養生，心理養生等）。
3、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)：
產(chǎn)品來(lái)自市場(chǎng)上的多家保健食品公司提供，以區代理形式進(jìn)帳，多元化銷(xiāo)售渠道：健康講座，茶話(huà)會(huì )，健康檢測，餐飲，旅游等模式。售后由醫學(xué)中醫及內科專(zhuān)家，營(yíng)養專(zhuān)家，心理專(zhuān)家組成，提供身心靈的`健康服務(wù)理念；會(huì )員配比跟蹤“一對一”理念建立完整健康檔案，每位客戶(hù)15天一電話(huà)跟蹤，塑料封條，三個(gè)月一次健康體檢，在服用產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)并根據個(gè)人飲食愛(ài)好及身體狀況配比出營(yíng)養飲食套系�；亟^對不能意存貪念或據為己有，一經(jīng)發(fā)現將以紀律處分。
10攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí)，除預先經(jīng)有關(guān)部門(mén)主管發(fā)證明文件核準外，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪著(zhù)作盜竊行為處理。
11防火和火警：?jiǎn)T工必須嚴格遵守公司頒布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，應保持鎮定，傳呼同事協(xié)助及通知上級報警，關(guān)閉現場(chǎng)電源及煤氣閥門(mén)，并迅速協(xié)助客人撤離火警現場(chǎng)。
5、風(fēng)險分析及應對方法：
如果出現資金短缺，會(huì )象朋友求援或找志同道合的人入股。（有幾個(gè)開(kāi)公司的朋友），；如果發(fā)現產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，立即停止銷(xiāo)售，返回產(chǎn)品公司，以糾正質(zhì)量把關(guān)，或重新選擇新的項目。
第六部分：成長(cháng)與發(fā)展。
成長(cháng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等
素衣?tīng)I養保健健康管理，是集產(chǎn)品和健康養生為一體化的企業(yè)，將前景廣泛，現在人生活水平的提高，都非常注重個(gè)人身心健康和飲食健康，我們針對營(yíng)養學(xué)剛剛起步的優(yōu)勢，大力提倡食補工程。尤其推出高考前飲食調理和上門(mén)服務(wù)。這一快將打造有使一來(lái)的第一家全方位的綜合管理服務(wù)企業(yè)。
具備六大優(yōu)勢：
1、超強全方位的保健食品代理
2、立足企業(yè)發(fā)展，培養，人性化管理模式
3、“藥食同源”養生理論
4、精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)萬(wàn)家
5、GMP藥品工藝制造
6、全面健康管理，全程服務(wù)。
要建立龐大的專(zhuān)家組，努力將我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品突破300款，提供更加多元化的全面選擇；在未來(lái)的三年后，我們要建立和，社會(huì )團體的合作，并把我們的企業(yè)分支機構和服務(wù)擴展倆個(gè)以上城市；在未來(lái)的三年后，在強大的市場(chǎng)企業(yè)和教育培訓支持下，我們會(huì )有一支凝聚的龐大而高效的營(yíng)銷(xiāo)團隊，和專(zhuān)業(yè)完善的“一對一”顧客服務(wù)體系，將我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為數萬(wàn)家的家庭帶來(lái)健康和快樂(lè )，并開(kāi)創(chuàng )一個(gè)嶄新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
在不斷的創(chuàng )新和努力，我們還在傳播我們的理想和精神信念。
臨床醫學(xué)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
一．醫藥市場(chǎng)背景
近觀(guān)醫藥市場(chǎng)和相關(guān)醫藥改革政策，傳統的小藥店會(huì )被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統的價(jià)格戰術(shù)會(huì )被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫藥銷(xiāo)售企業(yè)，那就是聯(lián)營(yíng)藥店。這正是我們在醫藥市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng )新的服務(wù)體系的機會(huì )。
目前經(jīng)營(yíng)情況
我們公司經(jīng)營(yíng)藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫藥銷(xiāo)售經(jīng)驗，而且公司連鎖聯(lián)營(yíng)藥店模式開(kāi)的非常成功，在整個(gè)煙臺地區也是相當有名的。目前公司擁有一家醫藥連鎖藥店，一家醫藥批發(fā)公司。藥店經(jīng)營(yíng)面積300平米以上，經(jīng)營(yíng)上千種品牌和區域代理，現有員工20人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。公司業(yè)務(wù)遍及煙臺及周邊地區所有連鎖藥業(yè)，而且還與國內許多大型廠(chǎng)商建立了1+1合作模式。在省城濟南開(kāi)展了面對全國的品牌招商代理業(yè)務(wù)，我們公司拿到的藥品價(jià)格可以說(shuō)在市縣區所有藥店拿不到的價(jià)格優(yōu)勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買(mǎi)得起放心藥，看得起病。
二．市場(chǎng)分析
縱觀(guān)整個(gè)寧陽(yáng)縣市場(chǎng)雖然整體消費水平過(guò)低、對醫藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區衛生服務(wù)，提高醫療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問(wèn)題。同時(shí)調研發(fā)現寧陽(yáng)縣城雖然藥店大小四十余家，但是規模大小不一，缺少在醫藥行業(yè)中的領(lǐng)航者。大多數藥店在經(jīng)營(yíng)理念還處于上世紀九十年代的柜臺式經(jīng)營(yíng)方式，理念落后，方式落后。消費者在購買(mǎi)藥品時(shí)，大多是藥店人員推薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒(méi)有過(guò)多的選擇權。而我們的經(jīng)營(yíng)模式是全開(kāi)放式，醫導、藥導自由選購。建立特色項目和普通項目相結合的銷(xiāo)售模式，同時(shí)貫徹我們獨特的醫藥銷(xiāo)售服務(wù)體系。該體系通過(guò)建立客戶(hù)的VIP個(gè)人資料庫，將每一個(gè)客戶(hù)的個(gè)人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷(xiāo)售過(guò)程中的醫藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )新和亮點(diǎn)。通過(guò)這種人性化、全方位的醫藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場(chǎng)份額占有率。因此，現如今的醫藥銷(xiāo)售體系將會(huì )逐步退出舞臺，取而代之的銷(xiāo)售服務(wù)的高標準。我們公司的優(yōu)勢：
1、遭遇的競爭顯著(zhù)減少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)主導地位。
2、對所有的廠(chǎng)商一視同仁，無(wú)論“品牌”與“非品牌”。
3、進(jìn)入的門(mén)檻較低。
4、回避藥品招標采購帶來(lái)的麻煩。
5、渠道控制相對容易。
6、與廠(chǎng)商1+1合作模式，價(jià)格優(yōu)勢明顯。
7、藥品差價(jià)返還，常年回收過(guò)期藥品。
項目?jì)?yōu)點(diǎn)：
通過(guò)這種體系的銷(xiāo)售，顧客實(shí)質(zhì)上購買(mǎi)的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿(mǎn)意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現為：
1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。
2、提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
3、將醫藥銷(xiāo)售體系由單純的買(mǎi)藥階段提升為醫藥服務(wù)階段。
4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。
5、聯(lián)合商場(chǎng)醫保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。
6、和諧醫患關(guān)系，更好的發(fā)展醫藥事業(yè)。
項目前景：
該項目是醫藥市場(chǎng)由“買(mǎi)藥”到“買(mǎi)服務(wù)”的轉型初期，根據社會(huì )發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫藥服務(wù)而言，國內的醫藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說(shuō)是零，僅有上海制訂了相關(guān)成型規定�；谌绱丝瞻椎氖袌�(chǎng)，我們要抓住機會(huì )，將這種模式復制，并帶動(dòng)整個(gè)寧陽(yáng)市場(chǎng)健康、和諧的進(jìn)行發(fā)展，讓利于老百姓，讓老百姓真正得到實(shí)惠。
臨床醫學(xué)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一、創(chuàng )業(yè)背景
隨著(zhù)全球金融危機的逝去，全球經(jīng)濟一直處于一個(gè)急待復蘇的全新階段�？v觀(guān)此次金融危機，他對醫巧市場(chǎng)的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫藥市場(chǎng)的復蘇周期會(huì )相對比較短。近觀(guān)威海市的醫藥市場(chǎng)和相關(guān)醫藥改革政策，傳統的價(jià)格戰術(shù)會(huì )被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫A精咨企業(yè)。這正是我們在咸海市的醫藥市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng )新的服務(wù)體系的機會(huì )。
二、項目創(chuàng )意
在此背景下，我們的團隊提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng )業(yè)的最初計劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮。以農村為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據初村鎮的高發(fā)病例（風(fēng)濕病、心骯血管疾病等），建立特色項目和普通項目相結合的銷(xiāo)售模式，同時(shí)貫徹我們獨特的醫藥稍告服務(wù)體系。該體系通過(guò)建立客戶(hù)的VIP個(gè)人資料庫，將娜一個(gè)客戶(hù)的個(gè)人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫中，用于完曹找們的稍告過(guò)程中的醫藥服務(wù)與告后服務(wù)，這是此次創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )新和亮點(diǎn)。通過(guò)這種人性化、全方位的醫藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度，份助百姓對健康醫藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場(chǎng)份傾占有率。
三、市場(chǎng)分析
我們初期的創(chuàng )業(yè)荃地選在醫藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農村型市場(chǎng)一初村�？v觀(guān)農村市場(chǎng)雖然整體消費水平過(guò)低、對醫藥服務(wù)體系的不了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛牛服務(wù)。提高新型農村合作醫療的籌資標準和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時(shí)調查發(fā)現也有藥店成立會(huì )員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)頂妞低，就促使消費者對一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求。因此，現如今的醫藥銷(xiāo)告體系將會(huì )逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務(wù)的.高標準。
農村市場(chǎng)的優(yōu)勢：
1、遭遇的競爭顯著(zhù)減少，容易占傾市場(chǎng)主導地位，
2、對所有的廠(chǎng)商一視同仁，無(wú)論‘品牌一與“非品牌”
3、進(jìn)入的門(mén)檻較低，
4、回避藥品招標采購帶來(lái)的麻煩
5、渠道控制相對容易
四、公司宗旨
本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個(gè)人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶(hù)之間的信任與感情，讓每一個(gè)注冊用戶(hù)成為藥房主人，讓人性化的醫藥服務(wù)理念進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
頂目?jì)?yōu)點(diǎn)
通過(guò)這種體系的銷(xiāo)咨，顧客實(shí)質(zhì)上購買(mǎi)的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿(mǎn)意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。
提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
將醫藥梢售體系由單純的買(mǎi)藥階段提升為醫藥甩務(wù)階段。
獲得更為廣闊和周定的.客源，從而降低進(jìn)藥成本。
增加藥房的收入。
和諧醫患關(guān)疾。
更好的發(fā)展醫藥事業(yè)。
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頂目前景：
該項目是醫藥市場(chǎng)由。買(mǎi)藥一到一買(mǎi)服務(wù)。的轉型初期，根據杜會(huì )發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫藥服務(wù)而言，國內的醫藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說(shuō)是上海制訂了相關(guān)成型規定�；谌绱丝瞻椎氖袌�(chǎng)，我們當理念成熟之際，再向大的農村市場(chǎng)進(jìn)軍，通過(guò)農村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng )業(yè)的巨大成功。
一、營(yíng)銷(xiāo)方式
1、獎勵回饋
購買(mǎi)一定金額的藥品，會(huì )有小禮品贈送，可根據金額多少的不同，劃分禮品的等級不同，禮品的成本不要太高�；蛸浰捅舅幍甑拿赓M體檢卡，由本藥店提供的專(zhuān)家組進(jìn)行定期檢查，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當然檢查重點(diǎn)要針對老年人的高發(fā)病。
2、會(huì )員制度
在藥店買(mǎi)藥的人都有成為會(huì )員的機會(huì )，其實(shí)也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據其不同的特征制定不同年齡段的會(huì )員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學(xué)生卡，兒童卡等，和他們說(shuō)明持有不同類(lèi)型的卡，優(yōu)惠政策也會(huì )不同，通過(guò)這種分類(lèi)，再在社會(huì )上做好公關(guān)活動(dòng)。
�。�1）對于老人的持有卡的可以參加每月月初的專(zhuān)家健康講座。
�。�2）對于女性的可以針對美容保健等女性特點(diǎn)需要的保健品及藥品進(jìn)行定期的專(zhuān)家講解。
�。�3）對于男性也是針對男性的特點(diǎn)，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進(jìn)行區別于其他講座時(shí)間的講授。
�。�4）學(xué)生可以組織他們跑山、跑步等對健康有幫助，又能緩解學(xué)習壓力的方式來(lái)對他們了解很多保健品對身體的重要，尤其是長(cháng)身體開(kāi)發(fā)智力的時(shí)候。
�。�5）對于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動(dòng)。
當然以上的活動(dòng)是在針對某些指定藥品的情況下進(jìn)行的，是針對對藥品的性能來(lái)尋找適合的客戶(hù)群體來(lái)參加的，其實(shí)這些活動(dòng)要和廠(chǎng)家共同來(lái)舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過(guò)我們的藥店銷(xiāo)售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會(huì )影響力，一舉兩得是需要廠(chǎng)家與藥店更好的合作。
3、公益活動(dòng)
一個(gè)企業(yè)的社會(huì )影響力，公益活動(dòng)是必不可少的，也許人性的關(guān)愛(ài)可能會(huì )給一些人帶來(lái)更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤獨的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節，重陽(yáng)節等有針對性的節日。而且也可以邀請媒體。
4、送藥上門(mén)
�。�1）對于保健器材等龐大的器械。
�。�2）購買(mǎi)達到要求金額。
�。�3）沒(méi)有達到金額的也可送貨上門(mén)，但要有誤工費。
5、價(jià)格策略
價(jià)格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買(mǎi)藥物享受的價(jià)格不會(huì )一樣，也可以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后在卡上積累了不同金額的錢(qián)的，也可享受不同的價(jià)位。比如黃鉆價(jià)要全市最低，依次劃分等級。其實(shí)這些和前邊的會(huì )員卡也會(huì )有些聯(lián)系。當然，價(jià)簽也要標價(jià)明確，黃鉆價(jià)多少要寫(xiě)清楚，普通價(jià)多少，兩個(gè)價(jià)錢(qián)就夠了，不必太多等級。而且擁有黃鉆待遇的門(mén)檻要很高。
6、套餐組合
哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會(huì )效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會(huì )更好。當然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進(jìn)行分類(lèi)。比如老人會(huì )有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來(lái)進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售。
7、廣告推廣
不必刻意的去做某個(gè)藥品的廣告在媒體上，費用又高，又局限，作為一個(gè)有實(shí)力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過(guò)一些公益性的講座及活動(dòng)，利用一些知名度高的藥品來(lái)提高藥店的知名度。
其實(shí)這些營(yíng)銷(xiāo)方式也都是互相聯(lián)系，好的營(yíng)銷(xiāo)方式就會(huì )有促進(jìn)銷(xiāo)售，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式中提到的這些活動(dòng)又可以是一種廣告，而這些廣告又會(huì )給藥店帶來(lái)知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺(jué)的在藥店與這些人的交流溝通中而達到一種真正效果。
8、網(wǎng)站的維護
需要一名網(wǎng)銷(xiāo)人員來(lái)做好網(wǎng)站布局設計，內容發(fā)布，藥店宣傳等工作內容。
9、關(guān)注季節變化
有很多事季節高發(fā)病，就要在這個(gè)季節的時(shí)候對一些藥品進(jìn)行重點(diǎn)劃分，及根據上邊的活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售藥品。
10、24小時(shí)售藥
晚上即22點(diǎn)之后銷(xiāo)售人員可不必太多，三個(gè)足夠。兩個(gè)最好。
二、人員素質(zhì)
1、專(zhuān)業(yè)知識的掌握
醫藥知識的掌握，因為大多數來(lái)買(mǎi)藥的顧客，更多的是對銷(xiāo)售人員的一些咨詢(xún)與信賴(lài)，這就需要銷(xiāo)售人員要提供給他們專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的購物指導。更要符合國家對醫藥銷(xiāo)售人員的要求。
2、銷(xiāo)售技巧的掌握
洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務(wù)。
3、良好的自身素質(zhì)
具有親和力，性格樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學(xué)習的能力。
三、產(chǎn)品質(zhì)量
這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來(lái)存放。核實(shí)藥品的批準文號和取得質(zhì)量標準；審核藥品的包裝、標簽、說(shuō)明書(shū)等是否符合規定；了解藥品的性能、用途、檢驗方法、儲存條件以及質(zhì)量信譽(yù)等內容。記錄內容應包括：藥品的品名、劑型、規格、有效期、生產(chǎn)廠(chǎng)商、供貨單位、購進(jìn)數量、購貨日期、等項；還要檢查好封口。把握好質(zhì)量這關(guān)，當然這是需要更加專(zhuān)業(yè)的人士。也要做好藥品的分類(lèi)，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴呼吸系統類(lèi)、解熱鎮痛類(lèi)、皮膚類(lèi)、抗過(guò)敏用藥、抗結核及麻風(fēng)類(lèi)、抗菌消炎類(lèi)、神經(jīng)系統類(lèi)、維生素及營(yíng)養類(lèi)、心腦血管類(lèi)、免疫功能調節、抗腫瘤藥、胃腸疾病類(lèi)、肝膽胰用藥、泌尿系統類(lèi)、內分泌及代謝類(lèi)、血液疾病類(lèi)；中草藥類(lèi)；保健品類(lèi)等。
四、企業(yè)管理
1、分工明確，制度嚴格。明確公司的各項制度，各盡其職，工作時(shí)間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負責的`區域。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要考核。并設立顧客對銷(xiāo)售人員的滿(mǎn)意評價(jià)項目，每月都有固定的業(yè)績(jì)任務(wù)，把銷(xiāo)售人員分成若干小組，每小組都有一個(gè)組長(cháng)，這樣用競爭與鼓勵的方式去激勵員工更加的努力工作。并由長(cháng)及管理人員做好業(yè)績(jì)的統計及顧客對銷(xiāo)售人員的態(tài)度滿(mǎn)意度。這個(gè)一定要堅持并認真做好。
3、財務(wù)分工負責。3人即可，其中要有一名財務(wù)主管，這些財務(wù)人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠(chǎng)家的結款，及員工的工資管理。
4、采購要做好進(jìn)貨渠道安全，藥品質(zhì)量安全，做好檢查與監督的工作。做好藥品數量與日期的統計，隨時(shí)保證不積壓、不斷貨、不過(guò)期。
5、在藥店內的各個(gè)位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。
大家持之以恒的決心，認真實(shí)施的態(tài)度，嚴格的要求是對每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)最好的支持，當然有很多還需要在實(shí)踐中吸取經(jīng)驗，不斷完善與進(jìn)步！
臨床醫學(xué)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
1.項目簡(jiǎn)介
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據等技術(shù)的應用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會(huì )和業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)，與以往不同的是，此次關(guān)注的重點(diǎn)是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫療”成為其中關(guān)注和投資的重點(diǎn)。
云醫療、移動(dòng)健康、大數據相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，帶動(dòng)了各種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的醫療健康APP的應用和發(fā)展，加之可穿戴醫療健康監測設備的推廣使用、云醫院的建立，為未來(lái)醫療健康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)手段，也為醫療服務(wù)業(yè)升級和轉型提供了技術(shù)保障。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng)+醫療”概念熱與投資熱并未深入到醫療機構的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù)，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍，典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫療服務(wù)咨詢(xún)、網(wǎng)上藥店等。
現行醫療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見(jiàn)的，由于診療技術(shù)、設施、設備的限制，醫患雙方的診療、就醫行為大多局限于醫療機構內部，造成了醫患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫療服務(wù)的提供模式和患者接受醫療健康服務(wù)的模式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和“醫療專(zhuān)業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫療機構的服務(wù)能力，如患者網(wǎng)上就醫、居家監護、就近抽血、集中檢驗、遠程提供診療建議、遠程手術(shù)及手術(shù)指導、個(gè)性化健康管理等，從根本上變革現有的醫療服務(wù)模式。而隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，醫學(xué)影像電子化，診療設備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng)+醫療”模式掃清了技術(shù)障礙。
“互聯(lián)網(wǎng)+醫療”應用為民眾帶來(lái)的就醫便捷以及為醫務(wù)人員和醫療機構提供的服務(wù)能力拓展是推動(dòng)現行醫療服務(wù)模式升級、轉型的動(dòng)力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語(yǔ)來(lái)形容“互聯(lián)網(wǎng)+醫療”模式的未來(lái)發(fā)展，“前途是光明的，道路是曲折的�！泵癖姷男枨�、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫療服務(wù)行業(yè)帶來(lái)了變革的機遇，但如何實(shí)現依然有賴(lài)于政府、業(yè)界和社會(huì )各方的努力、探索和創(chuàng )新。
所以面對這樣的現狀，我們團隊致力于開(kāi)發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng)+醫療”模式的醫療服務(wù)型APP應用，重點(diǎn)解決人們在看病過(guò)程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問(wèn)題。
2.項目背景
健康是人類(lèi)永恒的追求，而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)醫院也如雨后春筍般快速成長(cháng)，從2019年國家確定發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+醫療健康”措施以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+醫療健康”已連續三年出現在政府工作報告之中。
面對國家對互聯(lián)網(wǎng)醫療行業(yè)的支持與號召，以及社會(huì )公眾的需求，以滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)遠程診療需求、單病種人群全病程管理需求為導向，在輕松集團聚焦公眾健康保障領(lǐng)域戰略下，積極構建醫聯(lián)體業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的新型互聯(lián)網(wǎng)醫院，聚焦單病種領(lǐng)域，成功打造為擁有國內專(zhuān)業(yè)單病種服務(wù)中心的特色互聯(lián)網(wǎng)醫院。在新政策的利好下，朵爾互聯(lián)網(wǎng)醫院必將會(huì )有進(jìn)一步的發(fā)展。
3.項目?jì)热?/strong>
項目說(shuō)明，此APP內所含功能重點(diǎn)分為以下x大模塊，分別為以下為各功能具體詳細的說(shuō)明
3.1常見(jiàn)癥狀，藥品的分析
此功能定義為一項搜索功能，即用戶(hù)打開(kāi)APP后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統會(huì )根據患者所輸入的癥狀在此APP自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據自身具體癥狀來(lái)進(jìn)行選擇，同時(shí)，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細的用藥，用量，周期，價(jià)格，供用戶(hù)根據自身實(shí)際情況做出最合適的選擇。
此功能還具備日常生活中最常見(jiàn)的病情的一個(gè)列表，用戶(hù)直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢(xún)此病所包含的癥狀和解決方案。同時(shí)，此項功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內，用戶(hù)可直接查詢(xún)某種藥物的主要針對癥狀，用法用量，不良反應，用藥禁忌以及藥品價(jià)格。
3.2醫院信息查詢(xún)
此功能首先要開(kāi)啟定位，將用戶(hù)定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶(hù)自己所在城市的所有的醫院，藥店的具體信息，可以根據距離遠近，等級高低以及好評度來(lái)排序查看。
對于藥店，APP中提供了藥店各藥師的介紹，各個(gè)藥店所擅長(cháng)解決的癥狀，以及各藥店的聯(lián)系方式。
對于醫院，APP中詳細介紹了各大醫院的基本信息，包括每個(gè)醫院所含科室，每個(gè)科室所含醫生的介紹，還有各個(gè)醫院比較著(zhù)名的科室或者醫生的詳細介紹。
在此功能下，對于已經(jīng)登錄的用戶(hù)，可以在下方對該醫院或者藥店進(jìn)行評價(jià)，供其他用戶(hù)參考與選擇。
3.3在線(xiàn)求醫
第三項功能，我們的APP提供的是一項在線(xiàn)咨詢(xún)的服務(wù)，用戶(hù)可以選擇自己想要咨詢(xún)的某個(gè)醫院的某個(gè)科室的某位醫生，如果用戶(hù)沒(méi)有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統會(huì )自動(dòng)推薦符合條件的醫生給用戶(hù)。
在此項功能中，用戶(hù)可使用多種方式于醫生進(jìn)行溝通，包括圖文溝通，語(yǔ)音通話(huà)，視頻通話(huà)等。
在我們的APP中注冊的醫生必須是具有行醫資格證的已經(jīng)注冊的執業(yè)醫師，他們均為各大醫院的在職醫師，因而我們所提供的這項在線(xiàn)咨詢(xún)的業(yè)務(wù)并非是一項免費的咨詢(xún)業(yè)務(wù)，我們會(huì )根據各位醫師的等級，各位醫師的受歡迎程度以及用戶(hù)與醫師之間的溝通方式而制定不同的收費細則，這樣在給用戶(hù)帶來(lái)方便的同時(shí)也會(huì )保障執業(yè)醫師的利益。
在此功能下，我們?yōu)橛脩?hù)提供了反饋功能，即用戶(hù)在與各位醫師溝通的過(guò)程中，APP會(huì )將溝通的圖文、語(yǔ)音或者視頻全部保存下來(lái)，以避免產(chǎn)生醫患糾紛所帶來(lái)的不必要的麻煩。
同時(shí)，此項功能還提供了一個(gè)在線(xiàn)預約的功能，即用戶(hù)可以提前預約各大醫院的醫生，在約定好的時(shí)間直接進(jìn)行診斷，省去了掛號的麻煩。
3.4電子病歷
電子病歷是我們的APP所著(zhù)手的一項特色的功能，針對使用我們APP的用戶(hù)，用戶(hù)的每一項就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會(huì )存在電子檔案中，方便用戶(hù)日后調用以及在日后的就診過(guò)程中給醫生提供一份可靠的參考。
電子檔案中還將記錄用戶(hù)每一次的體檢狀況，可根據多次體檢狀況進(jìn)行一個(gè)統計，形成走勢圖，再由執業(yè)醫師進(jìn)行分析，總結其中的不正常的指標，并即時(shí)給出解決方案，使用戶(hù)各項數值盡快恢復平穩。
電子病歷中還將記錄用戶(hù)對于各種藥物是否有不良反應，為醫生用藥提供參考，同時(shí)，還將記錄用戶(hù)的過(guò)敏反應，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫療事故。
我們還計劃將電子病歷中的數據與居民身份證相連接，做到在各個(gè)醫院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時(shí)調用。
此外，我們計劃將APP與各大醫療設備企業(yè)相結合，使患者通過(guò)醫療設備所進(jìn)行的檢驗實(shí)時(shí)傳輸到手機上，并存入電子病歷。
4.創(chuàng )業(yè)管理團隊
4.1團隊介紹
團隊名稱(chēng)：大醫有大愛(ài)
團隊口號：我們的努力，只為大家健康！
安某某：現處19級軟件1班。為人負責，樂(lè )于助人。團隊負責人，主要負責團隊整體工作。
鄒某某：現處制藥工程1班，為人勤懇，工作認真。交涉負責人，負責支付平臺的交涉工作。
熊某某：現處生物技術(shù)2班文藝文員一職，為人樂(lè )觀(guān)，思維敏捷。技術(shù)資源負責人，負責研發(fā)技術(shù)人員工作。
杜某某：現處制藥工程2班，活潑開(kāi)朗，善于溝通、交流。銷(xiāo)售負責人，負責外聯(lián)等工作。
4.2組織分工組員及分工：陳某某：團隊負責人，主要負責團隊整體工作。葉某某：交涉負責人，負支付平臺的交涉工作。顧某某：技術(shù)資源負責人，負責研發(fā)技術(shù)人員工作。蔡興國：銷(xiāo)售負責人，負責外聯(lián)等工作。
4.3創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)主要投資人：職工持股情況：境內非國有法人持股比例10%職工持股比例70%（每人按實(shí)際情況占比8%~12%）境內自然人持股比例20%（以眾籌的形式向投資人發(fā)放）
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