中職互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選5篇）
在現實(shí)社會(huì )中，越來(lái)越多人會(huì )去使用創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)通常是結合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的中職互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
中職互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
1.項目概況
1．1項目描述
在當前社會(huì )，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類(lèi)生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時(shí)尚的消費方式。許多人認為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知，在不久的將來(lái)一切消費活動(dòng)都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著(zhù)離線(xiàn)商務(wù)模式的廣泛應用給了傳統服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)的機會(huì )。
離線(xiàn)商務(wù)模式又稱(chēng)OnlinetoOffline.簡(jiǎn)稱(chēng)O2O模式，是指把傳統的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線(xiàn)上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓線(xiàn)上成為商戶(hù)的服務(wù)前臺。O2O模式的益處在于，訂單在線(xiàn)上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開(kāi)推廣效果透明度高。讓消費者在線(xiàn)上選擇心儀的服務(wù)再到線(xiàn)下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營(yíng)項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會(huì )預訂服務(wù)，經(jīng)營(yíng)目標有以下二點(diǎn)：
a)為消費者提供方便快捷的宴會(huì )預訂服務(wù)。
b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
1．2產(chǎn)品描述
我們將通過(guò)旗下網(wǎng)站“xxx”[正在建設]來(lái)實(shí)現O2O模式宴會(huì )預訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類(lèi)電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會(huì )預訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者。
l餐飲企業(yè)在“xxx”擁有自己的主題頁(yè)面，頁(yè)面中標有宴會(huì )套餐價(jià)格，還具備宴席數量、宴會(huì )日期和時(shí)段的選擇的功能。
l“xxx”會(huì )建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會(huì )同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
l鑒于宴會(huì )屬于大額服務(wù)交易，預訂需要消費者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò )方式。
l為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時(shí)內到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會(huì )把確認后的訂單反饋回未能在規定時(shí)間內到店確認的客戶(hù)，系統會(huì )自動(dòng)取消該訂單。
l同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時(shí)間，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后，“xxx”會(huì )根據訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。
1．3市場(chǎng)分析
“xxx”屬于將傳統的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會(huì )作為日常生活中常見(jiàn)的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著(zhù)龐大的市場(chǎng)規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類(lèi)宴會(huì )的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場(chǎng)條件為“xxx”創(chuàng )造了廣闊的成長(cháng)發(fā)展空間。
1．4競爭分析
餐飲行業(yè)是傳統行業(yè)，市場(chǎng)成熟，“xxx”推出的O2O模式宴會(huì )預訂服務(wù)在國內尚屬首家�！皒xx”將積極做到以下幾點(diǎn)：
a)誠信經(jīng)營(yíng)，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹(shù)立標桿。
c)建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑。
d)完善技術(shù)，做好“用戶(hù)體驗”
“xxx”盡量在潛在競爭者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場(chǎng)基礎，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來(lái)效益，營(yíng)創(chuàng )“開(kāi)放共贏(yíng)”的合作氣氛。
2．項目的意義和必要性
2．1項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會(huì )預訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì )預訂。
2、將傳統餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng )新，是未來(lái)發(fā)展趨勢。
3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道，且具有營(yíng)銷(xiāo)定位精準、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。
4、O2O模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線(xiàn)上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動(dòng)權，而不是傳統的“開(kāi)門(mén)等客”。
2．2項目的必要性
1：解決消費需求經(jīng)過(guò)“xxx”的市場(chǎng)調查，在以往的宴會(huì )預訂過(guò)程中，客戶(hù)往往來(lái)回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格；還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時(shí)間段被訂滿(mǎn)�！皒xx”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，利用這個(gè)平臺用線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，“xxx”也將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額。
3．項目目標計劃和市場(chǎng)分析
3．1項目的目標規劃
前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持，開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類(lèi)有關(guān)數據，完成網(wǎng)站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統的開(kāi)發(fā)和測試及數據庫的建設。后期按照網(wǎng)站的整體設計進(jìn)行整合和測試。
3．2計劃安排
l第一階段，準備階段—20xx年2月（已完成）
l準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
l第二階段，基礎數據的數據和市場(chǎng)調研分析—20xx年2月—20xx年4月（已完成）
l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問(wèn)題，并對問(wèn)題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎數據的收集。
l第三階段，軟件開(kāi)發(fā)和硬件平臺設計—20xx年4月—20xx年5月（正在進(jìn)行中）
l本階段包括后臺系統的概要設計和詳細設計，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設計和建設，設計通過(guò)后連接后臺系統進(jìn)行功能測試工作。
l第四階段，網(wǎng)站試運行和維護—20xx年5月—20xx年8月
l本階段計劃從20xx年5月進(jìn)入試運行階段，通過(guò)實(shí)際的操作驗證系統，以便發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
補充：各階段可根據實(shí)際情況適當調整進(jìn)度。
3．3市場(chǎng)分析
l客戶(hù)分析：“xxx”提供的服務(wù)使用于有宴會(huì )需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴�！皒xx”將針對消費者特性發(fā)動(dòng)不同的營(yíng)銷(xiāo)攻勢，以博得消費者的信任，上“xxx”預訂宴會(huì )。
l市場(chǎng)前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類(lèi)宴會(huì )占到21%的消費比例。龐大的市場(chǎng)規模是我們的潛在市場(chǎng)，并且在未來(lái)三到五年電子商務(wù)會(huì )滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門(mén)檻已經(jīng)相當之高，只有服務(wù)類(lèi)有創(chuàng )業(yè)機會(huì )，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會(huì )，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會(huì )在未來(lái)生活中占據越來(lái)越大的比重。
4．競爭分析
4．1競爭優(yōu)勢
“xxx”在宴會(huì )預訂類(lèi)服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“xxx”會(huì )積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營(yíng)銷(xiāo)手段擴大“xxx”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確�！皒xx”能存活下來(lái)，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡(luò )帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò )更精彩�！�
4．2競爭對手分析
“xxx”的服務(wù)模式勢必會(huì )造成大量復制，無(wú)論是獨立創(chuàng )業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹�！皒xx”秉承公平、公開(kāi)、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“xxx”將視同行如伙伴，共同為顧客營(yíng)造良好貼心的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)消費環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。
5．總體戰略
“xxx”將以宴會(huì )預訂為核心營(yíng)收業(yè)務(wù)，在適當時(shí)機擴充產(chǎn)品線(xiàn)，目標是打造“用戶(hù)體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。
5．1發(fā)展戰略
初期以武漢市為試點(diǎn)，開(kāi)展業(yè)務(wù)，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開(kāi)始規�；瘮U張，以北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者能隨時(shí)享受“xxx”帶來(lái)的便捷輕松的樂(lè )趣生活。
6．企業(yè)文化
“xxx”秉承用“網(wǎng)絡(luò )帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò )更精彩”的理念，以創(chuàng )新，獨到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執行力團隊樹(shù)立一致的價(jià)值觀(guān)取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶(hù)開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)渠道。
7．財務(wù)管理制度
l籌款管理
l運營(yíng)資金管理
l利潤分配管理
“xxx”已經(jīng)根據自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度，做到資本權屬清晰，財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結構
8．組織構架
l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數據更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結構，開(kāi)發(fā)相應的系統，新產(chǎn)品研發(fā)，移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。
l財務(wù)部：加強內部財務(wù)管理，建立健全內部財務(wù)制度。
l市場(chǎng)部：開(kāi)拓合作伙伴，分析市場(chǎng)數據，為戰略決策提供數據支持。
l營(yíng)銷(xiāo)部：各渠道的宣傳策劃，設計營(yíng)銷(xiāo)策略，客服反饋。
l行政人力資源部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
9．風(fēng)險分析
9．1創(chuàng )業(yè)環(huán)境風(fēng)險分析
互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著(zhù)生活，讓生活變得更便捷更富有樂(lè )趣。未來(lái)五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數資源將會(huì )掌握在幾大門(mén)戶(hù)或平臺手中，在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)環(huán)境中，xxx將力爭通過(guò)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數生活服務(wù)類(lèi)消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來(lái)。
“xxx”的在宴會(huì )預訂業(yè)務(wù)目前沒(méi)有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì )有大眾點(diǎn)評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會(huì )有所動(dòng)作。感到十足的危機感，希望通過(guò)自己的努力得到市場(chǎng)的認可從而生存下來(lái)。
9.2項目模式風(fēng)險分析
在項目實(shí)施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會(huì )造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少；消費者接受能力慢的局面。xxx會(huì )積極進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳推廣，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使消費者得到好的“用戶(hù)體驗”從而選擇“xxx”。
9.3人力資源風(fēng)險分析
O2O模式的核心管理在于對線(xiàn)下團隊的管理，對上游商戶(hù)的管理，xxx正在積極通過(guò)各個(gè)渠道邀請有膽識的創(chuàng )業(yè)者加盟，希望通過(guò)團隊的共同努力把“xxx”建立起來(lái)并得以生存。
9.4上游商戶(hù)風(fēng)險分析
“xxx”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒(méi)有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xxx也不會(huì )面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，xxx會(huì )積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線(xiàn)以方便消費者。
9.5地域和消費習慣風(fēng)險
“xxx”團隊身處武漢東湖高新區，只能是扎根本土開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。但是在團隊前期的市場(chǎng)調查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市，這樣也給我們帶來(lái)了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“xxx”是我們待解決的問(wèn)題，我們會(huì )積極分析市場(chǎng)，利用有針對性的營(yíng)銷(xiāo)手段調動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費觀(guān)。
10．盈利分析
10.1盈利模式
“xxx”的線(xiàn)上服務(wù)是對消費者免費開(kāi)放的，“xxx”的營(yíng)收來(lái)源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前“xxx”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利（最終以簽署的合作協(xié)議為準）。
10.2營(yíng)收目標
“xxx”將會(huì )在五月底份上線(xiàn)武漢的城市站。我們希望通過(guò)半年的努力，在年底達到十萬(wàn)的營(yíng)收目標
中職互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
一、概念。
對于有概念創(chuàng )新的朋友這一點(diǎn)是要的，而且要做好。要讓別人一看就能懂，而且盡量的具體化。比如p2p技術(shù)，你對外行人來(lái)講point to point，人家會(huì )很不耐煩的看。但是你如果舉個(gè)例子那效果完全不一樣，因此這方面我們需要一些解說(shuō)能力，將抽象的東西實(shí)體化。
二、你的客戶(hù)是誰(shuí)？
你的客戶(hù)是指會(huì )給你產(chǎn)生經(jīng)濟利益的人而不是兌換經(jīng)濟利益的人。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，現在的廣告聯(lián)盟很差勁為什么？他認為他的客戶(hù)是誰(shuí)？在他們認為是廣告主和加盟網(wǎng)站，其實(shí)大錯特錯。廣告主和加盟網(wǎng)站其實(shí)只是兌換經(jīng)濟利益的渠道，而真正的給你帶來(lái)經(jīng)濟利益還是網(wǎng)民。
三、你的業(yè)務(wù)是什么？
你針對你客戶(hù)有哪些業(yè)務(wù)，也就是你的服務(wù)內容，這是構成你項目的一個(gè)比較重要的內容。
四、你解決哪些問(wèn)題？
這個(gè)是解釋你為什么要做這個(gè)項目，也是你的網(wǎng)站核心產(chǎn)生的地方�，F在有很多人的站點(diǎn)一下就被復制了，究其原因也就是在這里沒(méi)找到自己的東西。
五、你的贏(yíng)利點(diǎn)在哪里？
如果是個(gè)合作項目這一點(diǎn)是很重要的，畢竟投資是商業(yè)行為，他要講究回報，沒(méi)好的回報的項目是一個(gè)不可執行的項目。
六、競爭分析。
在你即將做的項目行業(yè)里面現在有多少人在做？做得怎么樣？有哪些做的比較好？你會(huì )遇到哪些對你有影響的對手？
七、風(fēng)險分析。
你做這個(gè)項目風(fēng)險來(lái)自于哪里？怎么樣去控制或者減小他？
八、具體的網(wǎng)站策劃：
你將采用哪種技術(shù)實(shí)現他？具體內容該怎么規劃？時(shí)間作個(gè)預期。
九、驗收階段。
你怎么去驗收？
十、備選方案。
中職互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
1.業(yè)務(wù)主旨
一個(gè)合格的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先應該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說(shuō)明此項創(chuàng )業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標以及創(chuàng )業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃。
控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無(wú)形投入對處于起步階段的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專(zhuān)家的建議也會(huì )使創(chuàng )業(yè)者獲益匪淺。
2.創(chuàng )業(yè)公司情況介紹
建立初步印象后，創(chuàng )業(yè)者應該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤(pán)戰略目標，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng )業(yè)公司，建立起必要的信任。
這是創(chuàng )業(yè)者“圈錢(qián)運動(dòng)”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開(kāi)。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰(shuí)會(huì )將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開(kāi)誠布公是建立信任的基礎。
3.產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng )業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應以市場(chǎng)為導向，而不要以純技術(shù)為導向，因為有市場(chǎng)機會(huì )的創(chuàng )意才最有價(jià)值，才能夠滿(mǎn)足目標市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。
創(chuàng )業(yè)者應對其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應現有消費水平；對技術(shù)前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。
對此，創(chuàng )業(yè)者應該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過(guò)分擔心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì )被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞�？梢钥隙ǖ氖�，風(fēng)險投資公司在這一方面有著(zhù)嚴格職業(yè)道德的規定，在洽談合作前，他們必會(huì )同創(chuàng )業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來(lái)保護創(chuàng )業(yè)者的利益。
4.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng )業(yè)者應該在引入風(fēng)險投資前對市場(chǎng)進(jìn)行嚴密科學(xué)的調查分析，并在創(chuàng )業(yè)計劃中詳細闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢，這包括目標領(lǐng)域現有規模。
發(fā)展狀況、開(kāi)拓能力、客戶(hù)情況、競爭形式及營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢作出合理的預測，進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位。為了保證其準確性，創(chuàng )業(yè)者應盡量采用多條專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴密科學(xué)的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風(fēng)險。
清晰的市場(chǎng)機會(huì )是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標市場(chǎng)應具有相當規模和發(fā)展潛力。
5.競爭分析
俗話(huà)說(shuō)“知己知彼，百戰不殆”，創(chuàng )業(yè)者必須對市場(chǎng)競爭情況及各自?xún)?yōu)勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。
6.經(jīng)營(yíng)及實(shí)施
經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內容，一是經(jīng)營(yíng)戰略，另一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對于經(jīng)營(yíng)戰略，創(chuàng )業(yè)者應明確戰略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對于銷(xiāo)售方式，創(chuàng )業(yè)者則應明確銷(xiāo)售策略和方式，包括對銷(xiāo)售人員的激勵方式和有效促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對公司的長(cháng)遠成功來(lái)說(shuō)非常重要。
7.管理背景和能力
風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說(shuō)沒(méi)有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現于以下的兩個(gè)方面：
�。�1）創(chuàng )業(yè)信念，遠見(jiàn)卓識，專(zhuān)業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺(jué)；
�。�2）縝密的計劃和有效的實(shí)施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
中職互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
隨著(zhù)智能手機的快速發(fā)展，手機游戲軟件業(yè)務(wù)也日益蓬勃發(fā)展起來(lái)，各種手機游戲業(yè)務(wù)及開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)日益壯大。但是，目前市場(chǎng)上較為流行的手機游戲軟件大都為國外開(kāi)發(fā)的游戲，如憤怒的小鳥(niǎo)、植物大戰僵尸和水果忍者等，而國產(chǎn)手機游戲軟件雖然數量龐大，但是卻良莠不齊難以得到消費者的青睞。因此，我們團隊主要開(kāi)發(fā)一項國產(chǎn)手機游戲軟件，主要面向青少年學(xué)生消費群體，游戲以學(xué)生們最為熟悉的校園生活為背景，通過(guò)對學(xué)校中各種常見(jiàn)行為習慣的輕微幽默改變來(lái)取得青少年的喜悅。該游戲內容貼近生活，游戲主題積極向上，游戲方式簡(jiǎn)單活潑，非常適于廣大青少年學(xué)生群體們娛樂(lè )。
1游戲項目介紹
我們團隊創(chuàng )建一個(gè)手機游戲軟件開(kāi)發(fā)公司，專(zhuān)門(mén)負責開(kāi)發(fā)手機類(lèi)游戲軟件，為廣大手機用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的手機游戲體驗和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng )立，因此急需開(kāi)發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當下青少年手機用戶(hù)心態(tài)的游戲，以此來(lái)樹(shù)立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過(guò)對目前手機游戲市場(chǎng)和青少年手機用戶(hù)的調查，我們發(fā)現在目前種類(lèi)繁多的各式各樣的手機游戲中竟然沒(méi)有反映校園生活的手機游戲，這對于絕大多數為學(xué)生的青少年群體來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的遺憾。因此，我們團隊決定來(lái)彌補廣大青少年的這個(gè)遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng )意來(lái)開(kāi)發(fā)多款校園生活類(lèi)游戲軟件。
項目名稱(chēng)：校園生活游戲
游戲創(chuàng )意：青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習慣
游戲特點(diǎn)：在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長(cháng)以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色，以學(xué)生角色為游戲主題，用老師保安校長(cháng)等角色來(lái)給學(xué)生設置種種障礙來(lái)供學(xué)生闖關(guān)升級。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關(guān)升級中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學(xué)生們建立新的`正常的健康的師生關(guān)系。
游戲種類(lèi)：
1、師生大戰類(lèi)：該游戲以課堂上課為背景，某個(gè)患有多動(dòng)癥的學(xué)生必須在老師的嚴密監視下做一些強迫性的動(dòng)作，他如果在不被老師發(fā)現的情況下做完動(dòng)作則過(guò)關(guān)完成升級，并得到一次逃課的權利。但如果他被老師逮到了，那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環(huán)往復。再者，也可以給失敗者一次機會(huì )，他如果能及時(shí)躲過(guò)老師的粉筆頭炸彈，那他就繼續乖乖地上課，如果他躲不過(guò)那他就杯具地掛了。
2、爬墻大戰：深夜，學(xué)生錯過(guò)關(guān)門(mén)時(shí)間而遲到了，他必須在躲過(guò)保安的情況下爬墻進(jìn)入學(xué)校。因此學(xué)生會(huì )與保安發(fā)生一場(chǎng)斗智斗勇的攻防大戰。而此項游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。
3、考試大戰：考前突擊時(shí)，學(xué)生必須在規定的重點(diǎn)范圍內盡可能多的記住答案，尋找正確答案數量多的則在考試中獲得高分，否則會(huì )杯具地掛科并得到老師的嚴厲警告：在考試中允許攜帶一本書(shū)，考生必須在規定的時(shí)間內快速在書(shū)中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰：根據校園中復雜的男女關(guān)系創(chuàng )建此游戲，該游戲分為男生類(lèi)和女生類(lèi)。在男生類(lèi)中，男生可以用規定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類(lèi)中，女生可以通過(guò)幾項考驗來(lái)獲取挑選白馬王子的權利。
以上四種是已經(jīng)開(kāi)發(fā)出的手機校園游戲的幾個(gè)子種類(lèi)，到時(shí)會(huì )再根據市場(chǎng)反映情況作出一定的修改。若市場(chǎng)反映良好，則會(huì )繼續跟進(jìn)幾款同類(lèi)相關(guān)游戲，盡可能地開(kāi)發(fā)游戲的最大價(jià)值。
2手機游戲市場(chǎng)分析
隨著(zhù)國內手機廠(chǎng)商陸續推出安卓智能手機，他們的低價(jià)策略符合大眾的消費價(jià)位，因此贏(yíng)取了不少市場(chǎng)。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3G手機芯片廠(chǎng)商大打價(jià)格戰，智能手機價(jià)格有望持續走低，這對于消費者是一大利好。智能手機的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺、APP平臺的移動(dòng)游戲的大力推廣。
手機具有超強的便攜性，移動(dòng)游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時(shí)間，給人們的業(yè)余生活帶來(lái)更多的樂(lè )趣。近兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為移動(dòng)游戲的火爆發(fā)展打下堅實(shí)基礎。當前移動(dòng)游戲的開(kāi)發(fā)遠不如PC游戲的開(kāi)發(fā)，好多手機游戲是從PC游戲中抽離出來(lái)的，未來(lái)會(huì )出現更多跨平臺的游戲，可以在手機、PC端、平板電腦端自由切換運行。
為盡快推廣手機游戲，游戲開(kāi)發(fā)者可以先推出部分免費試玩游戲，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后再收費，可以讓客戶(hù)購買(mǎi)游戲點(diǎn)卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實(shí)現免費游戲。根據我國國情，多數網(wǎng)民習慣免費，手機游戲免費化是未來(lái)的發(fā)展趨勢。
據《2010—2013年中國手機游戲市場(chǎng)分析及投資可行性研究報告》顯示，預計2012年我國游戲市場(chǎng)規�？蛇_557億元，同比增長(cháng)20。7%；2014年該市場(chǎng)規模將達699億元。這意味著(zhù)游戲行業(yè)將超過(guò)圖書(shū)和雜志，成為僅次于電影的第二大娛樂(lè )行業(yè)。游戲行業(yè)的巨大發(fā)展潛能，必將帶動(dòng)手機游戲這一重要分支的高速發(fā)展。據統計，截止到2011年第三季度，我國手機游戲用戶(hù)高達1。56億，環(huán)比
增長(cháng)4。6%；手機游戲行業(yè)市場(chǎng)規模達到10。17億元，環(huán)比增長(cháng)8。23%。預計2011年全年手機游戲市場(chǎng)規�？蛇_42。08億元；從2008年到2011年，其市場(chǎng)規模的復合增長(cháng)率為45。54%。在終端層面上，未來(lái)手機有望超過(guò)電腦，手機游戲市場(chǎng)潛力無(wú)限，發(fā)展前景十分看好。
3消費者分析
中國是目前世界上最大的手機消費國。工信部數據顯示，2005年至2009年底，中國移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)從3。7億戶(hù)增至7。47億戶(hù)，年均增幅達20。4%，如此龐大的移動(dòng)手機消費群體為手機游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎。而青少年是手機游戲消費的主體，他們具有較強的消費能力，以及對手機游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機游戲市場(chǎng)提供了極好的條件。
通過(guò)市場(chǎng)調查得知，目前青少年學(xué)生群體對手機游戲有著(zhù)極其龐大的需求�，F在在大學(xué)校園中，大學(xué)生在遇到無(wú)聊課程時(shí)大都選擇的是玩手機游戲，而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡，他們大都會(huì )玩十幾分鐘或半小時(shí)的手機游戲再睡覺(jué)。而在校園外的公交車(chē)上、購物排隊等待時(shí)、飯前飯后的等待中等碎片時(shí)間中青少年大都會(huì )用手機游戲來(lái)打發(fā)時(shí)間。由此看來(lái)手機游戲目前有著(zhù)巨大的市場(chǎng)。只是在這市場(chǎng)中，一些外國設計的簡(jiǎn)單流行的游戲如憤怒的小鳥(niǎo)等占據著(zhù)巨大的份額。
4市場(chǎng)推廣以及營(yíng)銷(xiāo)
游戲開(kāi)發(fā)成功后就進(jìn)入市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢，利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來(lái)推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計劃分為以下幾個(gè)步驟：
1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、QQ等社交工具在青少年群體中推廣，在網(wǎng)絡(luò )中的一些知名游戲論壇中進(jìn)行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品的推廣；在各大站做貼片廣告和網(wǎng)頁(yè)廣告。
2、在手機通訊領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動(dòng)的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機新老通訊方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時(shí)要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機話(huà)費等，避免垃圾短信手機騷擾現象的發(fā)生。
3、戶(hù)外廣告。在公交車(chē)站及公交車(chē)上、電子數碼街區、網(wǎng)吧以及一些游樂(lè )場(chǎng)等場(chǎng)所樹(shù)立該產(chǎn)品的戶(hù)外廣告。
4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動(dòng)，借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。
5盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )、手機運營(yíng)商和手機制造商等積極合作并進(jìn)行收入分成，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或手機在線(xiàn)下載到手機，游戲公司通過(guò)付費下載或流量下載與網(wǎng)絡(luò )或手機運營(yíng)商進(jìn)行收入分成。
2、鑒于網(wǎng)民和手機用戶(hù)愛(ài)用免費網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的習慣，游戲公司也可以選擇內置廣告的形式收取廣告費。
3、與中國移動(dòng)中國聯(lián)通等手機運營(yíng)商合作，通過(guò)游戲的在線(xiàn)下載和增值服務(wù)等方式與運營(yíng)商進(jìn)行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過(guò)中下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，如對游戲進(jìn)行動(dòng)漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進(jìn)行商標使用權的出售等方式來(lái)實(shí)現盈利。
中職互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
一、項目背景
美好的生活，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現在，隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著(zhù)裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異，除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外，著(zhù)裝的品味也反映出一個(gè)人的內心世界，合適的服飾穿著(zhù)在合適的場(chǎng)合，使人們在相互交流時(shí)更有自信。
這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個(gè)性品牌。
二、公司項目策化
1. 提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命
我們將以有效，暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿(mǎn)意，讓顧客放心。
2.公司目標
立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國，創(chuàng )建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個(gè)月，如果項目可行，我們將采取網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現收支平衡。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛(ài)美女性的網(wǎng)站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院校園商城設有分站 ，因此，暫定的目標消費群在校女大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以職院為例，各類(lèi)在校生3萬(wàn)人，女生人數大約占到40%，而最新的統計表明，2010年全國在校大學(xué)生將有3000萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，還是有相當大的市場(chǎng)前景。并且，學(xué)校離市區較遠，需要擠公交，很多學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上購物，可以用快遞直接到達
2、調查結果分析
本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
(3)影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等
(4)購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾。
(5)購買(mǎi)衣服的季節性很強，都是隨著(zhù)季節的變化而買(mǎi)衣服，很少會(huì )買(mǎi)反季節的衣服。
3、目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般大多看價(jià)格，但從調查結果看側重于中檔價(jià)位。大多是為自己買(mǎi)一些好看的、時(shí)尚的衣服，有個(gè)性化需求趨勢，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線(xiàn)頭等
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、價(jià)格策略
"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2、促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時(shí)間，準確的地點(diǎn)送到，并且在網(wǎng)絡(luò )商談時(shí)語(yǔ)氣要溫和，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：
�、� 第一次訂購的客戶(hù)將收到隨服飾送的小禮品，并享受價(jià)格優(yōu)惠。
�、� 交易成功后，打感謝電話(huà)或發(fā)站內信感謝。
�、� 服裝質(zhì)量出現問(wèn)題無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、� 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶(hù)發(fā)送祝福短信.
�、� 建立客戶(hù)檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)給以?xún)?yōu)惠的價(jià)格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
策略實(shí)施
1)市場(chǎng)范圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，這樣較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。
2)重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導潮流。
3)網(wǎng)站促銷(xiāo)，在網(wǎng)上寫(xiě)出自己的優(yōu)惠措施，低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響，開(kāi)始營(yíng)業(yè)額會(huì )不理想。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;校園商城可線(xiàn)下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉賬。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)上訂購，電話(huà)訂購。
六、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善。.
網(wǎng)站設計，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開(kāi)張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會(huì )越做越好!
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