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化妝品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選10篇）
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的化妝品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
化妝品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
本人大專(zhuān)畢業(yè)后，一直在一家日用化妝品廠(chǎng)任職銷(xiāo)售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠(chǎng)訂單一落千丈，迫于形勢之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時(shí)間內，未找到合適的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說(shuō)話(huà)（阿女，自己找點(diǎn)小生意做下吧，打工是沒(méi)出色的），令我取消"打工"的念頭。進(jìn)入創(chuàng )業(yè)的計劃：
一、行業(yè)的選定
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，3萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
經(jīng)過(guò)各方面的考慮，我決定開(kāi)間日用化妝品店，原因日用品市場(chǎng)較為成熟，而且原來(lái)工作的工廠(chǎng)可以供貨。用低廉的價(jià)錢(qián)可以得到高品質(zhì)的產(chǎn)品。憑著(zhù)日用化妝品廠(chǎng)工作多年，對這個(gè)行業(yè)很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
我是廣東江門(mén)鶴山人，對于有家庭的主婦來(lái)說(shuō)，當然是在當地開(kāi)店會(huì )更加好啦。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現沙坪中山路不錯，是沙坪鎮人流最旺的一條中心街，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題�？紤]到資金的問(wèn)題，最后我把店面選在了中山路的旁邊的一條街上，雖然沒(méi)有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關(guān)鍵就是鋪租便宜一半。周?chē)侄际抢暇用駞^，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族，普通老百姓，富人很少，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的`簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去（鶴山的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。裝潢的供應商一定要選較好的。承接本裝潢工程，就是本人丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經(jīng)驗。
丈夫的工作很專(zhuān)業(yè)，首先畫(huà)圖，包括平面圖，立面圖，側面圖，所要用的材質(zhì)，顏色，尺寸大小等，都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，讓我說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
四、選貨及進(jìn)貨選貨
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種 銷(xiāo)售趨勢如何 社會(huì )存量多少 價(jià)格漲勢如何 購買(mǎi)力狀況如何 大體上能心中有數。
品牌以廠(chǎng)家自創(chuàng )品牌為主，供貨的廠(chǎng)家以外貿為主，因本人關(guān)系，可以拿到貨真價(jià)實(shí)的貨。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)，適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉，看一看，比一比，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！
象"三八""五一""國慶"等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
五、人力規劃
我計劃雇傭一個(gè)人，漂亮小姑娘，主要負責接待顧客，收銀。我就我基本上一直要在店里收銀，進(jìn)貨或者重要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她的積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、房租：20xx/月，付二壓一，6000元
2、裝修費6000
3、第一次日用品貨款10000元
4、其他費用2000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期3萬(wàn)內
6、余下6000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招待顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折，贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
2、日用品的陳列
產(chǎn)品陳列上要突出自己日用品的特點(diǎn)，天然，環(huán)保。把沐浴露，洗發(fā)水，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴專(zhuān)柜挑選，如果買(mǎi)了沐浴露又想買(mǎi)洗發(fā)水，直接可以到洗發(fā)專(zhuān)柜去挑選！
3、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1） 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2） 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3） 服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)產(chǎn)品或者買(mǎi)折扣產(chǎn)品都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4） 方法：
�。�1） 初次來(lái)店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表（做客戶(hù)數據庫）
�。�2） 增加其下次來(lái)店的可能性
�、� 傳達每周都有新貨上架的信息
�、� 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送生日禮物或試用裝
�、� 使用銷(xiāo)費累積積分計劃，銷(xiāo)售多，積分多，禮品豐富
�。�3） 滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、� 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、� 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折：人一定程度上都喜歡貪小便宜， "店鋪開(kāi)張大賺送"，"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）
�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！
化妝品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
一、創(chuàng )業(yè)(開(kāi)香水調香吧)前的準備工作
在選 定香水調香吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)香水調香吧的優(yōu)勢是香水調香吧(散裝香水)行業(yè)已經(jīng)成熟，利潤相對來(lái)說(shuō)要高于其它行業(yè)幾倍，需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。
香水調香吧店面建議選在：
1.百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜、大型超市賣(mài)場(chǎng)
2.化妝品專(zhuān)賣(mài)六點(diǎn) 、護膚美容院
3.香水專(zhuān)賣(mài)店
4.家居用品店、內衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店
5.酒吧、茶室等娛樂(lè )休閑場(chǎng)所
6.其它時(shí)尚用品銷(xiāo)售場(chǎng)所
7.各種地處鬧市、人流量旺的銷(xiāo)售場(chǎng)地
建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5—15平米之間，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限，即時(shí)將來(lái)經(jīng)營(yíng)出問(wèn)題 我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)，店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日 期讓他扣掉裝潢期，以降低租金出支。呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱沒(méi)多少起步金呢，建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢(xún)客服。
三、店面(香水調香吧)的裝修
建議直接申請香水調香吧，廠(chǎng)家幫你出裝修效果圖，把你店面的實(shí)際情況講清楚(包括店面的位置、周?chē)纳倘�、客流量、客�?hù)經(jīng)過(guò)的方向、店內的平面圖等)廠(chǎng)家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據裝修成本做簡(jiǎn)單的修改，大體風(fēng)格不變就好，這樣，廠(chǎng)家也可以根據這些信息，幫你搭配適合的商品。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具務(wù)只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題 ，我該講講怎么買(mǎi)生財的工具：香水，怎么進(jìn)貨選貨。
前面已經(jīng)把店面的情況跟廠(chǎng)家說(shuō)明白了，香水調香吧廠(chǎng)家會(huì )結合你的店面情況幫你設計適合你的產(chǎn)品搭配，給顧客一個(gè)多呆一分鐘的理由，也給自己一個(gè)多賺一點(diǎn)錢(qián)的機會(huì )。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期六到貨，這樣每個(gè)周末店內肯定有新品到貨的，但只上部從新貨，一部份留著(zhù)星期天上!讓顧客感覺(jué)每周到你店里來(lái)，都有新品到貨，不管需不需要，都給太顧客一個(gè)下次再來(lái)的理由，同樣，給自己一個(gè)再多一點(diǎn)錢(qián)的機會(huì )。
像“情人節”“婦女節”“五一”“七夕”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
進(jìn)貨渠道：
費洛蒙香水有限公司是首選廠(chǎng)家，獨家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質(zhì)的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個(gè)顧客都能經(jīng)自己調配出世上獨一無(wú)二的自我香水。
香水調香吧行業(yè)唯一xx膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司
全國香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是xx蒙香水有限公司
五、人力規劃
一個(gè)10平米左右的店面，建議雇傭1—2個(gè)導購，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)建議先雇一個(gè)導購負責接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀(自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的，何況創(chuàng )業(yè)初期咱的資金不是很多)。導購的工資(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月?tīng)I業(yè)額的1%)，提高工作積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
1.房租：500—5000元/月
2.裝修費1000—3000元
3.第一次香水貨款10000元
4.其他費用1000元
5.員工工資可以在第一月底結，不用算在初期投資內
6.余下3000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略(香水吧經(jīng)營(yíng)方法)
1.當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招來(lái)顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折，贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
2.香水調香吧的'陳列
開(kāi)香水調香吧關(guān)鍵香型品種要多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點(diǎn)，把清淡的，微濃的分開(kāi)陳列，包括哪個(gè)香型適合用于哪種人群要寫(xiě)清楚，如白領(lǐng)、辦公室文員人士，可以建議她用清淡精油來(lái)調配，90女生等適合個(gè)性的香水，這樣可以大膽多調配幾款精油，成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油，主要調得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便!所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來(lái)方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來(lái)吸引顧客的眼球。很多時(shí)候顧客是因為看著(zhù)小香水瓶漂亮才來(lái)選香水的!小香水瓶的款式要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
3.長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
a、原則：每周都要有新款香水瓶上架。
b、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。
c、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。
無(wú)論顧客是否買(mǎi)香水或是買(mǎi)多少錢(qián)的香水都要奧送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相專(zhuān)的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4.香水調香吧經(jīng)營(yíng)方法：
(1)初次來(lái)店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件等，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
a.傳達每周都有新貨上架的信息
b.利用顧客數據庫存，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店鄰取或告知打折消息，或者過(guò)節免費賠送給會(huì )員小禮品(要定量)或送生日禮物等。
c.店內設一個(gè)贈品專(zhuān)柜(如小禮品可自選等)，也可叫“非賣(mài)品”，標注上：凡在本店消費的顧客都可免費鄰取一件精美禮品，消費200元以?xún)鹊�，可加xx元可搖獎一次，不設空商獎，只要搖獎都能中(小禮品，控制在10元以?xún)?
(3)滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)。
a.告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元即獲得一張8折的金卡。
b.介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
a.人一定程度上都喜歡物質(zhì)上的優(yōu)惠，女人就更是如此了�！暗赇侀_(kāi)張大贈送”“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略，(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主)。這些招通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一、十一、婦女節等最佳時(shí)間。
八、總結
綜上所述我用1—2萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)異性相吸香水調香吧，與廠(chǎng)家緊密配合，你想不賺錢(qián)都難!
第一、投資咨詢(xún)：通過(guò)瀏覽官方網(wǎng)站、電話(huà)咨詢(xún)、QQ咨詢(xún)、寄發(fā)資料等方式了解信息;
第二、經(jīng)營(yíng)條件：具備一定的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)(商場(chǎng)、超市專(zhuān)柜，自有店面，合租店面專(zhuān)柜等);
第三、產(chǎn)品下單：申請公司的產(chǎn)品下單表格，自選完產(chǎn)品后發(fā)給客服專(zhuān)員幫忙處理;
第四、交易方式：公司支持貨到付款(需交定金)、款到發(fā)貨、支付寶交易(財富通)方式;
第五、運輸方式：通過(guò)快遞(三天，運費貴些)及物流(1周左右，運費便宜)幫忙發(fā)貨;
第六、售后服務(wù)：收到貨后有問(wèn)題務(wù)必在二天內提出(過(guò)期作廢)，后期不定期跟蹤服務(wù)和經(jīng)營(yíng)交流。
為方便不能來(lái)人定貨客戶(hù)的需要，減少您的差旅費開(kāi)支，特提供指定匯款方式，請自行選擇辦理。老客戶(hù)一律實(shí)行款到發(fā)貨。
1、公司賬號存款(對公)三天內到帳
2、貨到付款(僅限宅急送快遞和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客戶(hù))：
需預交總貨款額的30%做為定金。貨到再付70%的貨款。定金需先直接轉到公司的財務(wù)帳上才可發(fā)貨。
化妝品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
一、宗旨（任務(wù)）
我們的目標是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司，我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營(yíng)、擴大宣傳等方式來(lái)實(shí)現。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營(yíng)的戰略態(tài)度對待資金監護人、顧客及社會(huì )其他團體。這些單位都會(huì )相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。
二、公司簡(jiǎn)介
新生活化妝品公司將成立于20xx年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷(xiāo)售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱(chēng)是新生活化妝品公司，法定地址是xx市xx區xx路x號。
本公司是一個(gè)專(zhuān)有獨資公司。我們的主要辦事機構位于xx市xx區xx師范學(xué)院xx門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
三、公司戰略
盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的.生存發(fā)展提供了空間。新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。該公司代表著(zhù)新的女性消費市場(chǎng)的一個(gè)側面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會(huì )的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。
四、公司管理
1、管理隊伍狀況
�。�1）門(mén)市經(jīng)理一人
�。�2）門(mén)市值班5人：2名銷(xiāo)售，3名美容師（前期）。門(mén)市值班9人：4名銷(xiāo)售，5名美容師（后期）。
�。�3）上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人（前期）。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人（后期）。
五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系
1、財務(wù)，商品管理制度。
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段。
3、印刷銷(xiāo)售單，報表等，便于核查和管理。
新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰略伙伴關(guān)系：
我們已經(jīng)同雅芳天津銷(xiāo)售部門(mén)建立了銷(xiāo)售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷(xiāo)商享受同樣的購價(jià)；我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠(chǎng)家建立行銷(xiāo)協(xié)議，使得我們享受出廠(chǎng)最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢。
4、人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生，有一定營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售知識。招聘人員應注意外觀(guān)形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達能力強，工作細心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。招聘人員均有6個(gè)月的試用期。
六、場(chǎng)地與設施
我們的公司總部位于xx市xx區xx路xx號
這個(gè)場(chǎng)地為xx師范學(xué)院所有，它可以滿(mǎn)足未來(lái)2年的發(fā)展需要。我公司提升銷(xiāo)售能力后，可望迅速在xx大學(xué)、xx大學(xué)擴展，開(kāi)設連鎖店。
七、風(fēng)險
此項目主要風(fēng)險是以下幾個(gè)方面：
1、顧客對一些化妝品過(guò)敏反應。針對這一點(diǎn)，對每個(gè)顧客跟蹤調查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購進(jìn)商品時(shí)嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個(gè)人責任制度。將責任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。
化妝品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
一、項目簡(jiǎn)介。
本項目旨在創(chuàng )建一家以化妝品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的創(chuàng )業(yè)公司，致力于提供高品質(zhì)、天然、綠色的化妝品產(chǎn)品，并為顧客提供專(zhuān)業(yè)的化妝品咨詢(xún)和服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析。
在化妝品市場(chǎng)中，消費者更加注重產(chǎn)品的成分和安全性，對化妝品的需求越來(lái)越高。同時(shí)，消費者也更加看重品牌的知名度和口碑。本項目將注重產(chǎn)品的綠色、天然、高品質(zhì)的特點(diǎn)，并通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)和口碑宣傳來(lái)提高知名度。
三、產(chǎn)品定位。
本項目的產(chǎn)品主要定位為高端消費者群體，產(chǎn)品包括護膚品、化妝品、美容儀器等。所有產(chǎn)品均由天然植物成分制成，無(wú)任何化學(xué)添加劑，以滿(mǎn)足消費者對于綠色、環(huán)保、高品質(zhì)的化妝品需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
本項目將采取多種營(yíng)銷(xiāo)策略，包括：品牌宣傳、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下推廣等。在品牌宣傳方面，將在社交媒體、電視廣告等多種媒介上投放廣告，提高品牌知名度。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面，將開(kāi)設自營(yíng)電商平臺，保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的同時(shí)，為消費者提供方便快捷的購買(mǎi)體驗。在線(xiàn)下推廣方面，將在高端商業(yè)街、百貨公司等地開(kāi)設實(shí)體店面，提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和服務(wù)。
五、投資與回報。
本項目預計投資總額為200萬(wàn)元，其中包括產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)采購、營(yíng)銷(xiāo)推廣、店面租金等多方面的開(kāi)支。預估第一年銷(xiāo)售收入為300萬(wàn)元，預計第二年銷(xiāo)售收入為500萬(wàn)元。該項目將在第三年達到盈虧平衡狀態(tài)，并在未來(lái)幾年實(shí)現逐年增長(cháng)的盈利模式。
六、總結。
本項目將致力于提供高品質(zhì)、綠色、天然的'化妝品產(chǎn)品，以及專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和服務(wù)，以此來(lái)滿(mǎn)足高端消費者對于化妝品的需求。通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)定位，實(shí)現長(cháng)期盈利的目標。
化妝品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
在經(jīng)濟快速平穩發(fā)展中，人們的生活水平提高，拋開(kāi)溫飽的單調生活，注重自身的各方面提升，不乏更多的人對自身形象的變化和改善會(huì )去花時(shí)間和精力�？芍^全民都離不開(kāi)化妝品和美容。市場(chǎng)的需求也是很大的，而市場(chǎng)中對于二級以下的城市，這樣的店面和服務(wù)很單一，很多是個(gè)人小規模經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品不夠全，服務(wù)不顧系統和專(zhuān)業(yè)。我們打造的就是兩者弱勢的結合，為了能帶動(dòng)來(lái)店里消費的陪同，成為我們的潛顧客，特設立休息區，給人寬松環(huán)境休息之余可以更多的、更好的了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
一、面向行業(yè)
1、化妝品、美容。
2、化妝品的發(fā)展趨勢科技發(fā)展永無(wú)止境，化妝品行業(yè)的發(fā)展也不會(huì )停止，化妝品學(xué)這門(mén)學(xué)科很可能會(huì )與其他許多學(xué)科(材料學(xué)、醫學(xué)、生物工程與農業(yè)、環(huán)境與農業(yè)、航空航天以及微電子、光電子與計算機等)一起奔向納米時(shí)代。
納米(Nanometer，簡(jiǎn)寫(xiě)為nm)是一個(gè)長(cháng)度單位，一納米等于十億分之一米。所有物質(zhì)(生命體或非生命體)都是由納米級大小的微粒組成，即由組成物質(zhì)的最基本元素分子和原子組成。納米技術(shù)是用以分子為單位的物質(zhì)微粒制造和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的技術(shù)。而這種納米級的物質(zhì)微粒往往表現出常態(tài)下不同的物理化學(xué)性質(zhì)，正如大家知道那樣某些金屬在超冷狀態(tài)下呈現與常溫下不同的物理化學(xué)性質(zhì)。這種超微粒技術(shù)又可稱(chēng)為分子組裝技術(shù)，其目的是獲得納米級結構材料，方法是將目的物進(jìn)行超微粉碎、均質(zhì)、蒸發(fā)冷凝等物理處理或將其進(jìn)行氣相，沉積，溶膠凝膠、電解和高溫蔓延合成等化學(xué)處理來(lái)獲得。納米技術(shù)已經(jīng)應用在各個(gè)行業(yè)，給傳統產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的革新使許多過(guò)去認為不可能的變?yōu)榭赡�，成為人們廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)之一。納米技術(shù)也為美容化妝品行業(yè)帶來(lái)革命性的變化，例如使用納米技術(shù)制得的硅及硅化合物(如Si02)，其光吸收系數比普通的可增大幾十倍，代替目前普遍使用的易引起皮膚過(guò)敏價(jià)格昂貴的紫外線(xiàn)防護劑，人們可研究開(kāi)發(fā)出具有特殊功能的防曬化妝品。又如化妝品界熱衷于使用SOD(SuperoxideDismutace,超氧化物歧化酶)來(lái)抗衰老，可是SOD本身有難以讓皮膚吸收的問(wèn)題，用納米技術(shù)已經(jīng)使這個(gè)問(wèn)題得到圓滿(mǎn)解決；用納米技術(shù)加工中草藥能使某些中草藥中的有效成分產(chǎn)生意想不到的治療效果，有報導用納米技術(shù)使中藥花粉破壁后，不僅皮膚吸收好，而且其保健功效大大增加。
鈉米技術(shù)在化妝品科學(xué)研究中的應用始于90年代，隨著(zhù)技術(shù)的不斷改進(jìn)，日經(jīng)摸索出許多方法來(lái)提高和增加化妝品活性添加物的功效，保持其穩定和鮮活，并使其順利滲透到皮膚內層，滋養深層細胞，從而事半功倍地發(fā)揮護膚、療膚功效。例如在化妝品原料的研究與生產(chǎn)方面，由于采用了納米技術(shù)，也可將活性物質(zhì)包裹在直徑僅為幾十納米的超微粒中，(脂質(zhì)體包裹技術(shù)LiposomeCapsulizedTechnology)從而使活性物質(zhì)得到有效的保護，并且還可有效控制其釋放的'速度，延長(cháng)釋放時(shí)間，這方面的技術(shù)，目前世界上德國和瑞士領(lǐng)先。納米維生素E化妝品的祛斑效果，據有關(guān)部門(mén)的臨床試驗表明，比一般含氫醌類(lèi)化合物的被動(dòng)祛斑效果快且明顯，而且具有安全穩定，無(wú)毒副作用的優(yōu)點(diǎn)。
3、美容。
4、美容的發(fā)展趨勢。
隨著(zhù)人們消費意識和健康觀(guān)念的提高，對美容類(lèi)產(chǎn)品的選擇也在不斷發(fā)生著(zhù)轉變。不僅對產(chǎn)品的包裝、規格、功效以及價(jià)格、服務(wù)等進(jìn)行選擇，同時(shí)也更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和內涵是否滿(mǎn)足自身健康和心理需求，是否符合科學(xué)嚴謹和時(shí)尚高雅的生活理念。因而美容化妝品的更新?lián)Q代成為了必然趨勢。
美容化妝品市場(chǎng)在經(jīng)歷了礦物質(zhì)，羊脂油，純植物，化工合成品這四代的演化發(fā)展之后，現在正迎來(lái)了第五代，既生物類(lèi)美容產(chǎn)品時(shí)代。而首開(kāi)第五代美容化妝品先河的，則是膠原蛋白，被稱(chēng)為“膚中之膚”，與構成深層肌膚的蛋白成分極為相近，能迅速為肌膚吸收，補充膠原蛋白，淡出黑色素、瓦解皺紋�？蓭椭铣�、修護受損的膠原蛋白、彈性纖維和多糖體，進(jìn)而加強其結構造型、活力素質(zhì)和細胞密度，此部分蛋白質(zhì)是同膠原蛋白及彈性蛋白（elastin）組成。
二、產(chǎn)品服務(wù)
1、產(chǎn)品分類(lèi)《化妝品類(lèi)》
1）美白抗氧
2）保濕補水
3）祛痘除印
4）緊膚抗皺
5）淡斑祛疤
6）黑頭毛孔
7）潔面卸妝
8）控油排毒
9）敏感肌膚
10）美白補水
11）收縮毛孔
12）美容養顏
2、防容顏衰老《美容》
1）電氣石汗蒸房
2）花粉美容法
3）鹽美容法
4）臉部運動(dòng)美容法
5）艾灸美容
6）砭石刮痧美容法
7）綠色美容法
3、公司選址
店面：以人流較多或比較集中的地方，根據現場(chǎng)考察而確定面積大小。公司：盡量是輻射區域的中心地帶，交通方便，物業(yè)良好，租金合適。
三、公司框架（前5年框架）
總經(jīng)理
管理部營(yíng)運部
各店面
長(cháng)店美員容人員
四、市場(chǎng)分析：
中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀
被稱(chēng)為“美麗經(jīng)濟”的中國美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，現今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規模、極富生機活力的產(chǎn)業(yè)大軍。20xx年化妝品市場(chǎng)熱點(diǎn)
經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十年的培育和發(fā)展，中國已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場(chǎng)，行業(yè)品牌化競爭格局已經(jīng)形成。目前在中國化妝品市場(chǎng)上，中高端市場(chǎng)基本被外資、合資企業(yè)所占據，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩(shī)蘭黛等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。專(zhuān)家預計，雖然受08年全球經(jīng)濟放緩和金融危機影響，但09年我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額仍可高達800億元左右。這些產(chǎn)品的主要目標對象直指白領(lǐng)階層，其中主要的增長(cháng)力量來(lái)自于護膚品和彩妝。
09年化妝品熱點(diǎn)之一:男性化妝品市場(chǎng)比例上升
從20xx年開(kāi)始，面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場(chǎng)上激烈的競爭，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場(chǎng)開(kāi)始嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。
為什么最近這幾年男士系列護膚品大量出現，而國際大公司不遺余力地進(jìn)行推廣呢？首先是市場(chǎng)的原因。上世紀90年代，女性護膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有廣告就能賣(mài)貨，所以說(shuō)幾年內誕生了xxx多個(gè)日化企業(yè)淘金，競爭的結果就是利潤降低。例如日化巨頭寶潔1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達到50%。但是隨著(zhù)媒體費用、渠道費用的增加，現今，其平均利潤已經(jīng)在30%以下，部分產(chǎn)品利潤甚至到了15%。而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群是社會(huì )精英層，利潤要遠遠高于女性化妝品市場(chǎng)，所以各大企業(yè)的戰略性任務(wù)就是通過(guò)男性市場(chǎng)尋找市場(chǎng)新的增長(cháng)點(diǎn)。
國際品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，如歐萊雅集團、妮維雅公司、日本資生堂公司、法國的Nickel，均有良好業(yè)績(jì)表現。去年3月，一向以安全著(zhù)稱(chēng)的醫學(xué)健康護膚品牌薇姿，也將把男士護膚品帶進(jìn)中國市場(chǎng)。繼倩碧、碧歐泉、蘭蔻、迪奧等品牌相繼引入男士護膚品后，未來(lái)幾年中國男士護膚品的市場(chǎng)競爭將會(huì )更加激烈。09年化妝品熱點(diǎn)之二:功能性化妝品概念加強
功能性護膚品和護膚品的換季概念進(jìn)一步強化。一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些功能概念非常受到消費者的認同；另一方面，季節性護膚品的銷(xiāo)售表現也非常強勢。從銷(xiāo)售狀況來(lái)看，最暢銷(xiāo)類(lèi)別依舊是面部護膚品。各大品牌公司市場(chǎng)促銷(xiāo)費用加大，消費者消費差異化增強，品牌市場(chǎng)占比差距縮小。
此外，“藥妝”一躍成為了護膚時(shí)尚領(lǐng)域的新興名詞，活躍在公眾視線(xiàn)中的藥妝概念一度表現得魅力非凡。
當綜合性藥物、營(yíng)養調理和皮膚護理這些耳熟能詳的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)走進(jìn)公眾視野的時(shí)候，很多人幻想著(zhù)全民藥妝時(shí)代能夠快點(diǎn)到來(lái)，能夠使自己的問(wèn)題肌膚得到徹底的解放。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的知識白領(lǐng)消費群體，且以女性消費群體為主。所以，除了線(xiàn)上廣告傳播途徑之外，如何多層次、多途徑地展開(kāi)教育消費和市場(chǎng)引導工作，將科學(xué)專(zhuān)業(yè)護膚和安全養護的理念融入到目標顧客的生活中，就成為了未來(lái)將要面對的問(wèn)題。
五、政策形勢
1、工商聯(lián)提出籌建中國美容化妝品行業(yè)大學(xué)的建議。
2、首個(gè)“百萬(wàn)醫療美容先行賠付金”在成都設立。
3、第三方檢測認證：助力中國化妝品企業(yè)提高市場(chǎng)信心。
4、整形美容行業(yè)法律法規及醫療美容服務(wù)最新管理辦法出臺。
六、營(yíng)銷(xiāo)模式
1、打造店面有回家的感覺(jué)，多以暖色調的顏色為主；
2、店員遇到顧客進(jìn)店應微笑點(diǎn)頭致意并親切的問(wèn)候，使用文明用語(yǔ)（如：請問(wèn)有什么可以幫助的嗎？請隨便看。請稍等。等）
3、收銀時(shí)，您好，共計x元，收您x元，找您x元。袋子應封口。
4、早間，在店前進(jìn)行晨操。
5、店里分為產(chǎn)品零售區，美容區，休息區。
6、休息區提供時(shí)尚書(shū)刊，茶水。七、財務(wù)狀況
化妝品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6
都說(shuō)“女性愛(ài)美之心皆有”，但是我們認為每個(gè)人都有享受美、追求美的權利，因此，我們決定成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售歐美國家化妝品的外貿公司，讓每個(gè)愛(ài)美的人都有權利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；化妝品在中國是個(gè)需求很大的市場(chǎng)，中國是世界上最大的消費群體，無(wú)論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。
我們的公司取名——羊銘天下外貿有限公司，本公司是一家處于創(chuàng )世階段的公司，我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(cháng)時(shí)間，對于公司的創(chuàng )建極其運行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。
�。ㄒ唬╉椖扛艣r
�。�1）項目目的：讓每個(gè)愛(ài)美的人都有權利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的歐美高質(zhì)量產(chǎn)品。
�。�2）項目名稱(chēng)：羊銘天下外貿有限公司
�。�3）項目?jì)热荩禾峁└鞣N歐美化妝品的產(chǎn)品以及使用
�。�4）開(kāi)辦地點(diǎn)：洛陽(yáng)市天津路70號
�。�5）經(jīng)營(yíng)宗旨：為客戶(hù)提供物美價(jià)廉、質(zhì)量?jì)?yōu)越的化妝品，并提供使用指導，讓客戶(hù)真真實(shí)實(shí)體會(huì )到美的權利。
�。�6）經(jīng)營(yíng)特色：打造專(zhuān)業(yè)的品牌形象，公司的每個(gè)導購小姐都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，熟練掌握皮膚保養、化妝品性能，以及使用方法等專(zhuān)業(yè)知識；只要來(lái)到本公司旗下任何一家店都可以免費試用產(chǎn)品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務(wù)。
�。�7）經(jīng)營(yíng)理念：特色服務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析與發(fā)展戰略
1.市場(chǎng)分析
無(wú)論是年齡，還是職業(yè)、社會(huì )階層等，都會(huì )需要各種化妝品。由于個(gè)人因素，喜愛(ài)各種品牌、香味等。
顧客購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足個(gè)人對美的追求和體驗，是個(gè)性化的銷(xiāo)量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。
2.需求分析
顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產(chǎn)品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等
分析：
機會(huì ):
1.新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏，環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行；
2.化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈
4.化妝品行業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景好，規模巨大的人口基數，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的機遇
2.競爭者行業(yè)水平處于同一起跑線(xiàn)，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著(zhù)較大的替代風(fēng)險；
優(yōu)勢
1、根據目前本企業(yè)在行內的排行，我們擁有較穩定的客戶(hù)群體，特別是低收入的消費群體，忠誠度高；
2、產(chǎn)品質(zhì)量效果好
3、品牌形象較佳；
4、競爭者的許多寶貴經(jīng)驗，可以借鑒；吸取失敗復制成功
劣勢
1、企業(yè)沒(méi)有形成自己的核心競爭力
2、有毒的朋友
3、促銷(xiāo)模式老化，只局限于幾種宣傳模式
4、消費者市場(chǎng)細分不夠明確，我們只針對收入水平進(jìn)行消費者的區分
發(fā)展戰略
1.初期戰略：將店面經(jīng)營(yíng)帶上正途，逐漸收回成本
2.中期戰略：店面開(kāi)始盈利，資金流動(dòng)正常迅速，增加店面知名度
3.終極戰略：增開(kāi)分店擴大經(jīng)營(yíng)，從幾個(gè)城市到全國。
�。ㄈ╅_(kāi)辦流程
1.創(chuàng )始人預計投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。
2.邀請其他商人或有意的人出部分資金。
3.不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng )業(yè)貸款得到。
4.租一個(gè)專(zhuān)有獨資店面。我們的主要辦事機構位于xx貿易職業(yè)技術(shù)學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
5.聘用2名銷(xiāo)售，3名美容師（前期），上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)3人
6.聯(lián)系廠(chǎng)家，與之簽訂合作合同。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)策略
一、宣傳工作
初期在學(xué)校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶(hù)給予優(yōu)待，并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，那自會(huì )替我們宣傳；即使不買(mǎi)，也會(huì )對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱(chēng)，絕不會(huì )讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏(yíng)得顧客的.青睞
二、銷(xiāo)售方式
1、初期，我們將開(kāi)設門(mén)面，負責直接銷(xiāo)售。這是我們最基本的銷(xiāo)售方式。
2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。例如，可與現有客戶(hù)簽約，凡經(jīng)其手銷(xiāo)售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門(mén)。通過(guò)辦理會(huì )員卡的形式留住客戶(hù)，同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施。
這三個(gè)月里，我結合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握、對銷(xiāo)售工作流程的熟悉，讓我在這三個(gè)月里銷(xiāo)售成績(jì)非常的讓人羨慕和詫異。首先我來(lái)說(shuō)一說(shuō)對各種類(lèi)型的化妝品的銷(xiāo)售情況：
1、護膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個(gè)人銷(xiāo)售金額高達xx萬(wàn)元。其中賣(mài)的最多的就是乳液。
2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個(gè)人銷(xiāo)售金額高達xx萬(wàn)元。其中賣(mài)的最多的就是口紅。
以上僅僅是我這三個(gè)月的所有成交額數據，都是由我個(gè)人統計出來(lái)的，目前我的個(gè)人盈利額還沒(méi)有細算，不過(guò)我可以感覺(jué)的到，這并不是我最好的時(shí)候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒(méi)有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績(jì)，我已經(jīng)是非常的滿(mǎn)意了。
三、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的
化妝品這種東西，因人而異，每一個(gè)人的面部肌膚都是不同的，就跟每個(gè)人的指紋是不一樣的是同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因為不合適，也會(huì )導致皮膚過(guò)敏的。所以我們做專(zhuān)柜銷(xiāo)售的，最重要的一項技能就是能觀(guān)察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品，這樣顧客使用起來(lái)才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來(lái)想，我敢說(shuō)99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會(huì )隨意更換了，這是絕對的。當然，去往的店也會(huì )因此固定，我們的回頭客也會(huì )日漸增多，我一直堅持一點(diǎn)，絕對不為了銷(xiāo)售額就犧牲顧客的消費體驗，我會(huì )用心去打動(dòng)顧客。
化妝品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 7
一、執行摘要
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)旨在打造一家獨具特色的化妝品店，提供高品質(zhì)的化妝品和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，以滿(mǎn)足消費者對美麗的追求。我們將通過(guò)獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略和專(zhuān)業(yè)的團隊，在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
二、店鋪簡(jiǎn)介
店鋪名稱(chēng)：美麗之源化妝品店
店鋪定位：專(zhuān)注于中高端化妝品銷(xiāo)售，為顧客提供個(gè)性化的`美容解決方案
店鋪選址：選擇繁華且交通便利的商業(yè)區域
三、市場(chǎng)分析
化妝品市場(chǎng)規模龐大且持續增長(cháng)。
消費者對品質(zhì)和個(gè)性化的需求不斷增加。
本地市場(chǎng)競爭激烈，但存在市場(chǎng)空缺。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
精選國內外知名品牌的化妝品。
提供專(zhuān)業(yè)的美容咨詢(xún)和個(gè)性化推薦。
定期舉辦美容講座和體驗活動(dòng)。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，吸引潛在客戶(hù)。
會(huì )員制度，增加客戶(hù)忠誠度。
與美容博主合作，提升品牌知名度。
六、運營(yíng)管理
招聘專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員和美容顧問(wèn)。
建立完善的庫存管理系統。
定期培訓員工，提升服務(wù)水平。
七、財務(wù)規劃
初始投資預算。
預計收入和利潤。
成本控制措施。
八、風(fēng)險評估與應對
市場(chǎng)風(fēng)險：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整策略。
競爭風(fēng)險：不斷創(chuàng )新，提升競爭力。
庫存風(fēng)險：合理控制庫存水平。
九、結論
本化妝品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)具有可行性和可操作性，我們有信心在化妝品行業(yè)取得成功，為消費者帶來(lái)美麗與自信。
化妝品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8
一、店鋪概述
店鋪理念：為顧客提供高品質(zhì)、時(shí)尚的化妝品，打造美麗新體驗。
店鋪目標：成為當地知名的化妝品零售品牌。
二、市場(chǎng)分析
分析本地化妝品市場(chǎng)的現狀和發(fā)展趨勢。
確定目標客戶(hù)群體及其需求。
三、產(chǎn)品規劃
選擇適合不同膚質(zhì)和需求的化妝品產(chǎn)品。
定期更新產(chǎn)品種類(lèi)，保持新鮮感。
四、店鋪設計與布局
打造舒適、時(shí)尚的購物環(huán)境。
合理規劃商品陳列，方便顧客選購。
五、營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)策略
制定線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的營(yíng)銷(xiāo)方案。
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客購買(mǎi)。
六、人力資源管理
招聘合適的'員工，包括銷(xiāo)售人員和美容顧問(wèn)。
提供培訓，提升員工專(zhuān)業(yè)能力。
七、財務(wù)規劃
制定詳細的預算計劃，包括啟動(dòng)資金、日常運營(yíng)成本等。
預測收入和利潤，制定合理的盈利目標。
八、風(fēng)險與應對措施
分析可能面臨的風(fēng)險，如市場(chǎng)競爭、經(jīng)濟環(huán)境變化等。
制定相應的應對措施，確保店鋪穩定運營(yíng)。
九、發(fā)展規劃
短期和長(cháng)期的發(fā)展目標。
未來(lái)的拓展計劃和戰略方向。
化妝品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 9
一、項目背景
隨著(zhù)人們生活水平的提高和對美的追求不斷增加，化妝品市場(chǎng)需求日益旺盛。
二、店鋪簡(jiǎn)介
店鋪名稱(chēng)：美妝樂(lè )園
店鋪特色：提供個(gè)性化的美容方案和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)。
三、市場(chǎng)分析
對本地化妝品市場(chǎng)進(jìn)行深入調研，了解消費者需求和競爭態(tài)勢。
分析市場(chǎng)潛力和發(fā)展機會(huì )。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
引進(jìn)知名品牌的化妝品，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
提供專(zhuān)業(yè)的美容咨詢(xún)和試用服務(wù)。
五、店鋪運營(yíng)
制定合理的營(yíng)業(yè)時(shí)間和人員安排。
建立完善的'庫存管理和銷(xiāo)售記錄系統。
六、營(yíng)銷(xiāo)推廣
利用社交媒體、線(xiàn)下活動(dòng)等多種渠道進(jìn)行宣傳推廣。
與相關(guān)行業(yè)合作，擴大品牌影響力。
七、財務(wù)規劃
詳細列出啟動(dòng)資金需求和日常運營(yíng)成本。
制定合理的盈利預測和資金回籠計劃。
八、團隊組建
招聘有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員和美容顧問(wèn)。
提供培訓，提升團隊整體素質(zhì)。
九、風(fēng)險評估與應對
分析可能出現的風(fēng)險，如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、市場(chǎng)競爭壓力等。
制定相應的應對措施，保障店鋪穩定發(fā)展。
化妝品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 10
一、執行摘要
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)旨在闡述一家專(zhuān)注于提供高品質(zhì)、天然及環(huán)�；瘖y品的零售店鋪的創(chuàng )立與運營(yíng)策略。通過(guò)精準的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇、獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略以及高效的運營(yíng)管理，我們致力于打造一個(gè)集美容咨詢(xún)、產(chǎn)品體驗與銷(xiāo)售于一體的綜合性化妝品平臺，滿(mǎn)足消費者對美麗與健康的雙重追求。
二、市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)
主要客戶(hù)群體：18-45歲的女性，注重個(gè)人形象，追求自然、健康的護膚理念。
市場(chǎng)需求：隨著(zhù)生活水平的提高和健康意識的.增強，消費者更傾向于選擇無(wú)添加、有機、環(huán)保的化妝品。
競爭分析：市場(chǎng)上已有多個(gè)化妝品品牌，但專(zhuān)注于天然、環(huán)保概念的品牌相對較少，存在市場(chǎng)空白。
市場(chǎng)機會(huì )
消費者對化妝品的安全性和環(huán)保性要求日益提高。
社交媒體和電商平臺的興起，為新品推廣提供了廣闊渠道。
個(gè)性化、定制化服務(wù)成為新趨勢。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品線(xiàn)
基礎護膚：潔面、爽膚水、乳液、面霜等。
彩妝系列：粉底液、眼影、口紅、腮紅等。
特色產(chǎn)品：天然面膜、精油、身體護理產(chǎn)品。
定制服務(wù)：根據個(gè)人膚質(zhì)提供專(zhuān)屬護膚方案。
服務(wù)特色
專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)：聘請專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)，提供一對一護膚建議。
體驗區設置：店內設有產(chǎn)品體驗區，顧客可先試用后購買(mǎi)。
會(huì )員制度：建立會(huì )員體系，提供積分兌換、生日優(yōu)惠等福利。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌建設
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、抖音、小紅書(shū)等平臺，發(fā)布護膚知識、產(chǎn)品評測等內容，增強品牌曝光度。
KOL合作：與美妝博主、意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
線(xiàn)下活動(dòng)：定期舉辦護膚講座、新品體驗會(huì )，增強顧客粘性。
銷(xiāo)售渠道
實(shí)體店：選址于人流密集的商業(yè)區或購物中心。
電商平臺：入駐天貓、京東等主流電商平臺，拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售。
微信小程序：開(kāi)發(fā)自有小程序，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下融合銷(xiāo)售。
五、運營(yíng)計劃
供應鏈管理
與國內外知名化妝品生產(chǎn)商建立合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量與供應穩定性。
實(shí)施嚴格的庫存管理制度，避免積壓與浪費。
團隊構建
店長(cháng)：負責日常運營(yíng)與管理。
美容顧問(wèn)：提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與服務(wù)。
銷(xiāo)售團隊：負責線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售與客戶(hù)維護。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊：負責品牌推廣與活動(dòng)策劃。
六、財務(wù)規劃
啟動(dòng)資金
店鋪租金與裝修：xx萬(wàn)元
首批進(jìn)貨：xx萬(wàn)元
營(yíng)銷(xiāo)推廣：xx萬(wàn)元
運營(yíng)預備金：xx萬(wàn)元
收入預測
預計第一年營(yíng)業(yè)額達到xx萬(wàn)元，凈利潤率為xx%。
隨著(zhù)品牌知名度提升，預計第二年起年增長(cháng)率不低于xx%。
七、風(fēng)險評估與應對措施
風(fēng)險評估
市場(chǎng)競爭加�。盒璨粩鄤�(chuàng )新產(chǎn)品與服務(wù)，加強品牌建設。
供應鏈風(fēng)險：建立多元化供應商體系，降低依賴(lài)風(fēng)險。
經(jīng)濟波動(dòng)：靈活調整價(jià)格策略，增強顧客忠誠度。
應對措施
持續優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求變化。
加強員工培訓，提升服務(wù)質(zhì)量。
建立應急資金池，應對突發(fā)情況。
八、總結
本化妝品店創(chuàng )業(yè)計劃基于深入的市場(chǎng)分析與明確的戰略規劃，旨在通過(guò)提供高品質(zhì)、天然環(huán)保的化妝品及個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的獨特需求，實(shí)現可持續發(fā)展。通過(guò)精準營(yíng)銷(xiāo)、高效運營(yíng)與風(fēng)險控制，我們有信心在競爭激烈的化妝品市場(chǎng)中脫穎而出，成為行業(yè)內的佼佼者。
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