服裝業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的服裝業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
服裝業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
�。�1）公司概述:
公司簡(jiǎn)介：們公司是一家集服裝設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的公司。公司以設計和引領(lǐng)潮流喂目標，以青少年為對象，主銷(xiāo)時(shí)尚休閑、運動(dòng)服飾。
公司市場(chǎng)定位：主要在高校和大中城市開(kāi)設店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標，加大對社會(huì )潮流的影響，向國外推銷(xiāo)。開(kāi)始創(chuàng )業(yè)階段主要面向大學(xué)生，以潮流為主打吸引當代年輕人。
發(fā)起人:
公司理念：
公司以設計，生產(chǎn)和銷(xiāo)售服裝為基礎，緊跟社會(huì )潮流，滿(mǎn)足青少年的需求。加大加強在服裝行業(yè)發(fā)展過(guò)程中亟待科技提供支
�。�2）撐的領(lǐng)域。同時(shí)在領(lǐng)域中急需發(fā)展、任務(wù)明確、較快能夠突破的技術(shù)和項目中加強針對重點(diǎn)領(lǐng)域及優(yōu)先主題的研究、推廣應用，
為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問(wèn)題提供全面有力支撐
注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總稱(chēng)，是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng )新能力、企業(yè)管理、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng )建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。
市場(chǎng)分析:
自改革開(kāi)放以來(lái)，中國的經(jīng)濟迅速發(fā)展，生活水平提高，我們的衣服不在是以前的“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”。我們有足夠的經(jīng)濟條件去穿暖。在物質(zhì)條件豐富的條件下，人們也越來(lái)越重視精神上的享受。尤其是對于服裝上的需求。據網(wǎng)上調查顯示：18-30 歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各
�。�3）種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物，他們是我們的主要客戶(hù)。而且現在大學(xué)擴招，在校大學(xué)生年年增加，所以這些地方的市場(chǎng)在逐年的增大。所以對于服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是很有發(fā)展前景的。
同時(shí)服裝產(chǎn)業(yè)也存在這風(fēng)險，包括從原材料的方面。20xx 年的棉花價(jià)格非理性上漲帶動(dòng)了幾乎全部服裝原材料快速提價(jià)，20xx年紡織原輔材料成本同比上漲約30%~80%，其中棉花等主要原料漲幅最高超過(guò)一倍（我國棉花進(jìn)口量約的1/3）；1~7月份國內企業(yè)的燃料動(dòng)力購進(jìn)價(jià)格同比上漲了21.3%；長(cháng)三角、珠三角地區企業(yè)用工成本普遍上漲了20%～40%；而國家加大節能減排力度也在客觀(guān)上增加了企業(yè)環(huán)保成本。在總成本大幅提升的情況下，前9個(gè)月我國服裝紡織行業(yè)對全球累計出口平均單價(jià)的增長(cháng)為：紗線(xiàn)單價(jià)提升11.2%，面料單價(jià)提升8.5%，服裝單價(jià)提升
3.5%。服裝紡織企業(yè)出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進(jìn)一步緊缺正在調整著(zhù)行業(yè)的供給能力和結構。
同時(shí)競爭對手的發(fā)展迅速讓我們失去了價(jià)格優(yōu)勢。20xx年秋交會(huì )上，紡企訂單報價(jià)普遍同比上調了20%～30%，個(gè)別產(chǎn)品提價(jià)幅度甚至高達40%。外商對20%以上的提價(jià)普遍難以接受，部分歐美客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始縮減在華采購量，部分低端商品更多傾向于從東南亞采購。根據全球纖維紡織業(yè)國際管理咨詢(xún)機構發(fā)布的20xx年世界服裝行業(yè)年報數據分析報告主要紡織工業(yè)小時(shí)勞動(dòng)
�。�4）成本的全球比較報告，中國沿海地區勞動(dòng)成本不斷擴大，快速接近每小時(shí)1美元的門(mén)檻。而據越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等國家的官方統計，其國內紡織業(yè)勞動(dòng)力成本分別為每小時(shí)0.29美
元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。東南亞各國政府、非洲相對發(fā)達地區，都在著(zhù)力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng )匯產(chǎn)業(yè)。當然，產(chǎn)業(yè)的轉移，建立一個(gè)世界工廠(chǎng)，這是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，或者說(shuō)其優(yōu)勢、效能的發(fā)揮是一個(gè)需要長(cháng)時(shí)間的過(guò)程。但不可否認的是，隨著(zhù)中國人口結構的倒梯形結構的呈現，中國勞動(dòng)力富余供給的情況已在發(fā)生改變，我國在勞動(dòng)力成本方面已經(jīng)開(kāi)始處于劣勢，加上人民幣升值、國際價(jià)格競爭等因素，我國在以外貿加工為主的傳統貿易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢，以前依靠低廉勞動(dòng)力獲得利潤的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼。另一方面，歐美發(fā)達國家的貿易壁壘措施（技術(shù)壁壘）并未完全消除，也限制了我國出口產(chǎn)品的增長(cháng)。人民幣升值的同期，我國鞋服類(lèi)出口的主要競爭對手印度、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢，我國鞋服類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格競爭優(yōu)勢相對弱化，耐克、阿迪達斯等跨國巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃。
�。�5）創(chuàng )業(yè)步驟：因為我們是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，所以我們不可能打到大量的資金支持，所以在創(chuàng )業(yè)前期我們以小范圍銷(xiāo)售為主。
服裝業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
店里主要銷(xiāo)售一些潮流服飾，主要的針對年輕人的潮流來(lái)銷(xiāo)售
企業(yè)類(lèi)型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統產(chǎn)業(yè)□其他
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時(shí)間）：在專(zhuān)賣(mài)店做過(guò)售貨員教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時(shí)間）20xx年參加海南華南高級職業(yè)技術(shù)學(xué)校SYB創(chuàng )業(yè)培訓。
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
現在的青少年追求時(shí)尚個(gè)性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標客戶(hù)就是青少年學(xué)生市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
通過(guò)調查我們不難發(fā)現，現在的的服裝業(yè)都被一些專(zhuān)賣(mài)店壟斷。專(zhuān)賣(mài)店固然好，但是許多人去買(mǎi)的話(huà)必然就會(huì )出現撞衫的現象，所以在這種情況下開(kāi)一間潮衣店還是有市場(chǎng)的市場(chǎng)容量的變化趨勢：
隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展，現在的人越來(lái)越追求個(gè)性化，自我化。所以許多年輕人競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.開(kāi)設的時(shí)間長(cháng)，在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢2.在服裝設計上比較強3.有一批穩定的回頭客4.形成了一定的規模競爭對手的主要劣勢：
1.缺乏了上進(jìn)心
2.一些服裝款式不能吸引消費者眼球
3.風(fēng)格較難轉變
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.員工有較強的工作熱情
2.服裝款式比較潮流
3.能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線(xiàn)
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1.在影響力上明顯會(huì )弱于一些專(zhuān)賣(mài)店或者老店2.欠缺經(jīng)驗3.規模小
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
3.地點(diǎn)
(2)選擇該地址的主要原因：
靠近學(xué)校，并且靠近市中心，來(lái)往學(xué)生較多，所以它的消費者就比較多，目標顧客就很集中。
(3)銷(xiāo)售方式（選擇一項并打√）
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：√最終消費者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
作為提供給最終消費者的銷(xiāo)售商，可以掌握第一手最真實(shí)最可靠的信息，并且對此做出相應的調整。
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
□個(gè)體工商戶(hù)□有限責任公司√個(gè)人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱(chēng)：
企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書(shū)）：
職務(wù)預計費用經(jīng)理月薪3000元/月員工月薪1800元/月
服裝業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一、項目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們再來(lái)一定一份計劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(cháng)過(guò)程打下基礎。
我們決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。 1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在18-30歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。
二、店面的選址
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
所以我們選擇國際教育園北區匯金商業(yè)廣場(chǎng)這地段.第一靠近各大院校周?chē)植贾?zhù)蘇州經(jīng)貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院，蘇州科技大學(xué)，蘇州衛生職業(yè)技術(shù)學(xué)院等等。人流量比較大，有一定的消費中心，周?chē)赇佉脖容^多，可以形成氣候，有競爭力，選擇的機會(huì )也比較多，并且在校學(xué)生基本是年輕消費群體，適合開(kāi)設商鋪。
店面的租金也不高，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。這個(gè)動(dòng)
作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。把書(shū)面數據（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等），都先準備好。租期以三至四年為較理想的簽約期限。
三、店面的裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。
要求的裝潢效果如下：
1 、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2 、 燈光等硬件配備也非常重要的，晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
一、 選貨及進(jìn)貨
1 、 選貨：選樣，款式，品牌，數量
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。
新店開(kāi)張我們可以先選擇蘇州觀(guān)前小商品市場(chǎng)來(lái)當作最初的進(jìn)貨來(lái)源，等到時(shí)機成熟之后我們可以再去選擇上海，杭州等這些臨近城市進(jìn)行服裝采購。
五、人力規劃
計劃雇傭三個(gè)人，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬�、開(kāi)店促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促
銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
�。ǘ�、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)。
�。ㄈ�、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上，以中檔為主
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。
無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的'滿(mǎn)足。
4、方法：
�。�1）初次來(lái)店的驚喜
�、傩∩唐纷鳛槊赓M贈送客人的小飾物，小掛件。
�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息
�。�3）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠。
�、诮榻B新顧客可送優(yōu)惠券。
�。�4）不定期打折
�、�"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）
�。�5）做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元。把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理。
服裝業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
“在網(wǎng)上買(mǎi)襯衫，是高科技，符合人口紅利。打破了地域限制，至少能做到全中國化，即能在全中國選購布料、設計和制造，能在全中國尋找、爭取消費者。
” 這是11月14日donews網(wǎng)站創(chuàng )始人劉韌博客中的一句話(huà)，說(shuō)的是卓越網(wǎng)創(chuàng )始人之一陳年在做的一個(gè)新興的襯衫直銷(xiāo)品牌“vancl”。不過(guò)，卻引出了近期垂直b2c中新崛起的熱點(diǎn)——專(zhuān)注商務(wù)男服的垂直b2c電子商務(wù)。
兩年前，一家男士襯衫直銷(xiāo)企業(yè)——批批吉服飾上海有限公司(ppg)率先成為攪動(dòng)這一江春水的不速之客，其“ppg”品牌依靠效仿個(gè)人電腦巨頭戴爾的直銷(xiāo)模式，很快驚動(dòng)了傳統襯衫行業(yè)的老大雅戈爾。 產(chǎn)業(yè)資本隨之騷動(dòng)。
據電子商務(wù)業(yè)內人士透露，陳年的“vancl”實(shí)有雅戈爾的投資，而20xx年7月，浙江報喜鳥(niǎo)集團也宣布斥資成立了bono電子商務(wù)公司，推出全新的直銷(xiāo)男裝品牌“bono”，同時(shí)雅虎中國的前總裁田健也宣布加盟出任總經(jīng)理，直接負責直銷(xiāo)品牌bono的運作。 ppg筑高門(mén)檻 “相對很多商品來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)的利潤較高。
”11月27日，易觀(guān)國際分析師曹飛向記者表示，由于標準化特點(diǎn)，男裝相對適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。 根據cnnic《第20次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》：截至20xx年6月30日，我國內地網(wǎng)民總數為1.62億。
從國內網(wǎng)絡(luò )應用普及率看，服裝網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)市場(chǎng)仍非主流，尤其女性購物者幾乎掌握了全球80%的商品購買(mǎi)力，使這一市場(chǎng)受眾還局限在不愛(ài)逛街、購物目的直接的男士身上。 不過(guò)，上述大環(huán)境似乎不能阻擋該市場(chǎng)的風(fēng)生水起。
20xx年年中，批批吉宣布獲得tdf、jafcoasia與kpcb國際風(fēng)險投資機構共5000萬(wàn)美元的風(fēng)險投資，這被業(yè)界認為是“批批吉神話(huà)”瓜熟蒂落的一個(gè)標志。 成立于20xx年10月的批批吉是國內近期垂直電子商務(wù)網(wǎng)站的一個(gè)神話(huà)。
這家沒(méi)有任何實(shí)體店、廠(chǎng)房和流水線(xiàn)，員工總數不到500人，其中還包括200多位呼叫中心工作人員的新企業(yè)，只有3個(gè)用來(lái)存貯成品的倉庫。但是，就是這樣一家利用網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)和目錄進(jìn)行直銷(xiāo)的新企業(yè)，在短短兩年內把銷(xiāo)售額做到了每天出售1萬(wàn)件男士商務(wù)襯衫，其成長(cháng)勢頭已逼近日均銷(xiāo)售襯衫1.3萬(wàn)件的傳統服裝行業(yè)老大雅戈爾。
此前，批批吉創(chuàng )始人和首席執行官李亮曾如此形容公司，“我們既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數據中心，你甚至可以把我們看作是一家服務(wù)器公司�！� 這一語(yǔ)道破了批批吉創(chuàng )造神話(huà)的秘密——不開(kāi)設任何線(xiàn)下門(mén)店，將生產(chǎn)和物流全部外包以縮減成本。
批批吉通過(guò)it技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)串起了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，利用信息流去指揮合作伙伴，并將庫存分散在合作伙伴中，以使自己庫存量降到最低。 一位電子商務(wù)人士算過(guò)一筆賬：沒(méi)有門(mén)店房租可以省去銷(xiāo)售額的10%，沒(méi)有批發(fā)環(huán)節可以省去20%，沒(méi)有中間商可以省去20%，“原則上，只要是電子商務(wù)公司都可以比同類(lèi)型的傳統銷(xiāo)售公司省出銷(xiāo)售額的50%費用支出。
” 但批批吉這種極大壓縮生產(chǎn)、庫存以及配送成本的方式同時(shí)對其在產(chǎn)業(yè)鏈條上的協(xié)調能力提出了很高要求，可能會(huì )發(fā)生的問(wèn)題包括有：依靠多家代工廠(chǎng)生產(chǎn)導致產(chǎn)品質(zhì)量不盡相同，沒(méi)有門(mén)戶(hù)店用戶(hù)無(wú)法親身體驗，產(chǎn)品如有質(zhì)量問(wèn)題無(wú)法快速退換貨等。 “批批吉是行業(yè)新進(jìn)入者，同時(shí)也是新模式的創(chuàng )新者。
”曹飛說(shuō)，這也就意味了批批吉要在用戶(hù)心中新建立其品牌的認知度和購買(mǎi)度，需要投下巨大的市場(chǎng)推廣費。 相關(guān)業(yè)內人士透露，批批吉的廣告支出迄今已接近4億元，20xx年國內男士襯衫的廣告標王非ppg莫屬。
對此，批批吉首席營(yíng)銷(xiāo)官趙奕松也曾形容，“廣告的密集增長(cháng)直接完成銷(xiāo)售的爆炸式增長(cháng)�！� 不過(guò)，與架構在“輕公司”上的快速流水線(xiàn)相似，借助于風(fēng)險投資的資金支持，大規模的推廣成本也締造了批批吉的營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻。
產(chǎn)業(yè)資本狙擊ppg 批批吉的神話(huà)曝光后，眾多服裝產(chǎn)業(yè)資本開(kāi)始騷動(dòng)，傳統服裝企業(yè)對于直銷(xiāo)“輕公司”的反擊也已然開(kāi)始。 “因為雅戈爾定位相對高端，正迫切希望通過(guò)一個(gè)新襯衫品牌來(lái)進(jìn)軍商務(wù)男裝市場(chǎng)。
”電子商務(wù)的一位業(yè)內人士告訴記者，這正是雅戈爾投資vancl的原因。 另一個(gè)行業(yè)巨頭報喜鳥(niǎo)集團旗下今年10月新上線(xiàn)的電子商務(wù)網(wǎng)站“bono”的直銷(xiāo)廣告也已大規模鋪開(kāi)。
“首先，服裝類(lèi)垂直b2c電子商務(wù)是一個(gè)增量市場(chǎng)，目前國內還有相當多用戶(hù)未到網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)服裝；其次，未來(lái)這個(gè)行業(yè)的競爭一定是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，而不是商業(yè)模式的競爭�！� 11月27日，bono副總經(jīng)理高峰向記者表示，他并不認為批批吉已構成該行業(yè)的一個(gè)高門(mén)檻。
高峰的理由是，與產(chǎn)品形態(tài)相對單一幾無(wú)創(chuàng )意的批批吉模式相比，擁有多年生產(chǎn)經(jīng)驗的后者能在設計和開(kāi)發(fā)上給批批吉這樣的競爭者筑起技術(shù)壁壘。 開(kāi)戰伊始，bono即推出了一系列的舉動(dòng)，包括以一元錢(qián)銷(xiāo)售原價(jià)百元左右的高品質(zhì)男裝的“一元計劃”、開(kāi)創(chuàng )高級襯衫網(wǎng)絡(luò )定制先河的高級襯衫定制服務(wù)等。
據高峰透露，bono正在尋找一條有別于批批吉、能將服裝定制企業(yè)優(yōu)勢背景迅速嫁接到電子商務(wù)模式上的道路，其中，男士服裝的產(chǎn)品線(xiàn)更完整是一個(gè)重要的差異。 此外，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前端bono學(xué)習和借鑒批批吉采用網(wǎng)購、目錄銷(xiāo)售和呼叫中心等直銷(xiāo)手段不同，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后端，bono強調擁有自己的“實(shí)體”。
“我們會(huì )充分發(fā)揮多年經(jīng)驗優(yōu)勢，為服裝產(chǎn)品的款式、設計、質(zhì)量與消費者體驗提供保障�！睋叻褰榻B，在上海松江和浙江溫州，bono擁有占地300多畝的兩大現代化生產(chǎn)基地、20萬(wàn)平方米廠(chǎng)房中擁有10條世界一流生產(chǎn)流水線(xiàn)，還擁有由具有46年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗的意大利工藝師喬瓦尼-內利亞領(lǐng)銜的設計研發(fā)團隊。
高峰認為更專(zhuān)業(yè)的服裝紡織企業(yè)將主導下一步的市場(chǎng)方向，“直銷(xiāo)帶給消費者的價(jià)格興奮期很快會(huì )疲憊，bono定位不是廉價(jià)，我們的核心競爭力是在實(shí)質(zhì)實(shí)價(jià)基礎上，提供更有品質(zhì)、更有品味和更具個(gè)性化的體驗”。 不過(guò)，相比批批吉這樣的輕公司，產(chǎn)業(yè)資本還面臨一個(gè)棘手問(wèn)題——如何平衡與原有渠道商的關(guān)系。
“多年來(lái)傳統服裝行業(yè)有賴(lài)于與代理商和零售商的合作�！辈茱w指出，但網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)在消除地域界限同時(shí)也消除了層層貿易環(huán)節，其價(jià)格一般會(huì )比普通店面便宜，因此這里必然會(huì )涉及各自利益的平衡。
“這也正是我們?yōu)槭裁匆硗獬闪⒁粋�(gè)電子商務(wù)公司同時(shí)另外推出一個(gè)新品牌的原因�！睂Υ�，高峰表示，報喜鳥(niǎo)集團進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的決心很大，與報喜鳥(niǎo)品牌有不同市場(chǎng)區隔的新品牌bono沒(méi)有任何原有渠道商，因此也有效回避了上述問(wèn)題。
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