創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)原則
在高速發(fā)展的現代社會(huì )，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)使用的頻率越來(lái)越高，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不但會(huì )增強創(chuàng )業(yè)者自己的信心，也會(huì )增強風(fēng)險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷(xiāo)商對創(chuàng )業(yè)者的信心。那么什么樣的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)才是有效的呢？以下是小編整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)原則，歡迎大家分享。
任何創(chuàng )業(yè)都是要成本的，就算是最少的啟動(dòng)資金，也要包含一些最基本的開(kāi)支，如產(chǎn)品定金、店面租金等，更別說(shuō)大一些的商業(yè)項目了。因此，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，能否快速、高效地籌集到資金，是創(chuàng )業(yè)成功至關(guān)重要的因素。
目前國內創(chuàng )業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機構來(lái)實(shí)現，其實(shí)，創(chuàng )業(yè)融資，要多管齊下，千萬(wàn)別吊死在一棵樹(shù)上，這樣才能多多益善。
渠道1：銀行貸款銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng )業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在創(chuàng )業(yè)者中很有“群眾基礎”。從目前的情況看，銀行貸款有以下4種
1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。
2、信用貸款，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無(wú)須向銀行提供抵押物。
3、擔保貸款，指以擔保人的信用為擔保而發(fā)放的貸款。
4、貼現貸款，指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據向銀行申請貼現而融通資金的貸款方式。
提醒創(chuàng )業(yè)者從申請銀行貸款起，就要做好打“持久戰”的準備，因為申請貸款并非與銀行一家打交道，而是需要經(jīng)過(guò)工商管理部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、中介機構等一道道“門(mén)坎”。而且，手續繁瑣，任何一個(gè)環(huán)節都不能出問(wèn)題。
渠道2：風(fēng)險投資在許多人眼里，風(fēng)險投資家手里都有一個(gè)神奇的“錢(qián)袋子”，從那個(gè)“錢(qián)袋子”掉出來(lái)的錢(qián)能讓創(chuàng )業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。但風(fēng)險投資是一種高風(fēng)險高回報的投資，風(fēng)險投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng )業(yè)企業(yè)，為降低風(fēng)險，在實(shí)現增值目的后會(huì )退出投資，而不會(huì )永遠與創(chuàng )業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且，風(fēng)險投資比較青睞高科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)。
提醒風(fēng)險投資家雖然關(guān)心創(chuàng )業(yè)者手中的技術(shù)，但他們更關(guān)注創(chuàng )業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng )業(yè)者本人。因此，“等閑之輩”很難獲得風(fēng)險投資家的青睞，只有像張朝陽(yáng)、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng )業(yè)“梟雄”，才有機會(huì )接近那些金光閃閃的“錢(qián)袋子”。
渠道3：民間資本隨著(zhù)我國政府對民間投資的鼓勵與引導，以及國民經(jīng)濟市場(chǎng)化程度的提高，民間資本正獲得越來(lái)越大的發(fā)展空間，目前，我國民間投資不再局限于傳統的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎設施、科教文衛、金融保險等領(lǐng)域“全面開(kāi)花”，對正在為“找錢(qián)”發(fā)愁的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡(jiǎn)單，融資速度快，門(mén)檻也較低。
提醒很多民間投資者在投資的時(shí)候總想控股，因此容易與創(chuàng )業(yè)者發(fā)生一些矛盾。為避免矛盾，雙方應把所有問(wèn)題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書(shū)面形式表達出來(lái)。此外，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，對民間資本進(jìn)行調研，是融資前的“必修課”。
渠道4：創(chuàng )業(yè)融資寶創(chuàng )業(yè)融資寶，是指將創(chuàng )業(yè)者自有合法財產(chǎn)或在有關(guān)法規許可下將他人合法財產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)（抵）押的形式，從而為其提供創(chuàng )業(yè)急需的開(kāi)業(yè)資金、運轉資金和經(jīng)營(yíng)資金。該融資項目主要針對“4050人員”，以及希望自主創(chuàng )業(yè)的社會(huì )青年群體。
辦理創(chuàng )業(yè)融資寶的手續較為簡(jiǎn)便，創(chuàng )業(yè)者只要有資產(chǎn)，就可申請貸款，貸款期限最長(cháng)為半年，可充當抵押的物品范圍非常廣泛，房產(chǎn)、大宗物資、有價(jià)證券、機動(dòng)車(chē)、名表等凡價(jià)值在300元以上的都可以。
提醒創(chuàng )業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大，因此，解決創(chuàng )業(yè)資金問(wèn)題一般要經(jīng)過(guò)幾輪融資后才能實(shí)現。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，第一次融資時(shí)不能要求十全十美，不要嫌資金太少，關(guān)鍵是先解決生存問(wèn)題，然后再求發(fā)展。
渠道5：融資租賃融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實(shí)質(zhì)上是借資，以租金的方式分期償還。該融資方式具有以下優(yōu)勢：不占用創(chuàng )業(yè)企業(yè)的銀行信用額度，創(chuàng )業(yè)者支付第一筆租金后即可使用設備，而不必在購買(mǎi)設備上大量投資，這樣資金就可調往最急需用錢(qián)的地方。
提醒融資租賃這種籌資方式，比較適合需要購買(mǎi)大件設備的初創(chuàng )企業(yè)，但在選擇時(shí)要挑那些實(shí)力強、資信度高的租賃公司，且租賃形式越靈活越好。
說(shuō)服投資人
現在，要得到相當數量的資本，非找投資人不可。這是眼下的新興融資方向，也是將來(lái)的發(fā)展趨勢。
一位理性的投資者，尤其是風(fēng)險投資家，在面對創(chuàng )業(yè)者時(shí)重點(diǎn)考察的是他的商業(yè)能力與商業(yè)潛質(zhì)，其中包括性格優(yōu)勢（如自信、成熟、有條理性、務(wù)實(shí)性、責任心、商業(yè)經(jīng)驗等）和項目?jì)?yōu)勢（項目前景、項目競爭優(yōu)勢、項目回報等）。而考察性格優(yōu)勢和項目?jì)?yōu)勢最好的方法，就是在通過(guò)項目說(shuō)明會(huì )上演示創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)時(shí)。
因此，學(xué)會(huì )寫(xiě)好一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，對于創(chuàng )業(yè)者能否成功融資意義重大。這不僅有助于創(chuàng )業(yè)者控制風(fēng)險，而且有助于創(chuàng )業(yè)者提高融資成功率。
在撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)時(shí)，創(chuàng )業(yè)者需要注意的原則是
一、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，打動(dòng)人心。
要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地切入主題，用真實(shí)、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述你的想法，不要浪費時(shí)間去講與主題無(wú)關(guān)的內容，并要表現你的語(yǔ)言的煽動(dòng)力，從而展現你的領(lǐng)導才能。
二、注意細節，自信誠懇。
盡可能地搜集更多資料，對于市場(chǎng)前景、競爭優(yōu)勢、回報分析等要從多角度加以分析和總結，對于可能出現的困難或問(wèn)題要有足夠的認識和預估，同時(shí)準備多位顧客的事前采購協(xié)議，幫助投資者強化項目可行性認識。
三、脈絡(luò )清楚，條理分明。
盡可能按照如何實(shí)現營(yíng)業(yè)循環(huán)和盈利來(lái)設計創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，這樣能夠讓你的條理性更清楚。投資者往會(huì )在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)看了一半的時(shí)候，向你提問(wèn)前面或后面的問(wèn)題，甚至是你沒(méi)有想到的新問(wèn)題。如果沒(méi)有成熟的思考脈絡(luò )，很可能無(wú)言以對。
拓展閱讀：撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的誤區
一、他人執筆計劃書(shū)
很多創(chuàng )業(yè)者請顧問(wèn)直接撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，但是顧問(wèn)撰寫(xiě)的計劃書(shū)和創(chuàng )業(yè)者撰寫(xiě)的計劃書(shū)文筆有著(zhù)明顯的區別。讓投資者感覺(jué)缺乏真實(shí)性。是要請專(zhuān)家幫助，但最好在自己完成草稿之后。
二、對不泄密協(xié)議及保密條款的癡迷
很多企業(yè)會(huì )在計劃書(shū)的開(kāi)篇附上不泄密協(xié)議及保密條款。這一類(lèi)僵硬的法條款會(huì )令人相當不愉快，尤其是來(lái)自初創(chuàng )企業(yè)時(shí)。投資者在還不了解計劃書(shū)具體內容的情況下，就要在硬邦邦的法律文書(shū)上簽字。這表現出對他人的不信任。面對此類(lèi)情況，投資者可能會(huì )直接拒絕這筆交易。通常，這種情況在餐飲創(chuàng )業(yè)者身上最?lèi)?ài)發(fā)生——投資者真有興趣去竊取這些想法嗎?
三、過(guò)分期望完美的陳述
每一種情況都會(huì )有缺陷。投資者也不會(huì )只找沒(méi)有缺點(diǎn)的計劃，那可能將永遠沒(méi)有投資對象。投資者可能比較喜歡具有已知問(wèn)題的交易，因為這樣的話(huà)問(wèn)題就可以在商討的過(guò)程中得到解決，而且可以通過(guò)調整投資金額來(lái)彌補。
四、過(guò)于技術(shù)性的文本
投資者不可能了解每個(gè)知識。因此商業(yè)計劃書(shū)應以普通人的口吻來(lái)撰寫(xiě)，并避免使用過(guò)多的術(shù)語(yǔ)和無(wú)休止的縮寫(xiě)。應該易于閱讀和理解，而不應晦澀難懂。創(chuàng )業(yè)者可能過(guò)于著(zhù)迷于自己的課題，推銷(xiāo)自己的計劃常常使用羅嗦冗長(cháng)的官樣文章，讓投資者不能理解。如果投資者不能理解一宗交易的話(huà)是不會(huì )介入的。
五、焦點(diǎn)不夠清晰
計劃書(shū)覆蓋范圍太大，試圖同時(shí)做太多事情的.公司可能無(wú)法吸引投資者。成功的創(chuàng )業(yè)者一般將注意力集中在一個(gè)有限的市場(chǎng)區域和產(chǎn)品線(xiàn)上。一次做的過(guò)多可能每件事情都做不好。
六、荒謬的估值
過(guò)于昂貴的計劃書(shū)可能會(huì )被直接扔掉。此類(lèi)計劃的起點(diǎn)往往是一個(gè)比較愚蠢的結論，然后往回推理，基礎則是不切實(shí)際的未來(lái)預期或是胡編亂造的比較。估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算。
七、個(gè)人簡(jiǎn)歷
個(gè)人經(jīng)歷內容應該是真實(shí)和完整的。這可能是整個(gè)方案中最為重要的一部分。模糊或過(guò)于簡(jiǎn)短的簡(jiǎn)歷會(huì )使投資者產(chǎn)生懷疑。首席執行官和財務(wù)總監的簡(jiǎn)歷最為重要：有一個(gè)強有力的執行高管你的計劃就成功了一半。
八、過(guò)多附錄以及數據表
如果是貸款申請的話(huà)，齊全的數據資料可能是必須的。但對于股本投資者來(lái) 說(shuō)，通常根據幾個(gè)重點(diǎn)就能做出決定。如果投資者真的對你的方案感興趣，那所有的參考證據和背景材料都可以之后展示。別讓這些“配料”喧賓奪主。
九、過(guò)分夸大的利潤和回報
一個(gè)剛要起步的企業(yè)聲稱(chēng)自己將很快達到很高的營(yíng)運利潤率和幾乎百分之百資本回報率。這樣的計劃書(shū)你會(huì )相信嗎?帶著(zhù)現實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得投資者的認真對待。
十、確保計劃書(shū)有電子版
不要過(guò)多依賴(lài)郵局，也不要將一大摞文件拋給未來(lái)的投資人。爭取拿到他們的電子郵箱地址，然后先在網(wǎng)上寄出方案的基本要點(diǎn)，早點(diǎn)抓住投資者的注意力。這樣可能會(huì )帶來(lái)一些更好結果。
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