產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（精選16篇）
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點(diǎn)著(zhù)手：
利用各種渠道做品牌曝光
網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道數不勝數，按照用戶(hù)的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶(hù)使用搜索引擎都是帶很強的.目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷(xiāo)售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。
注重創(chuàng )意內容的策劃
如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體，那么內容就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強化用戶(hù)同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶(hù)印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng )意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè )、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線(xiàn)教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì )、APP、游戲等多種表現形式。
樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象
每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的增長(cháng)，更是網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告訴用戶(hù)，我們有什么就足夠了，用戶(hù)對其品牌足夠信任，不會(huì )再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì )做過(guò)多考慮。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng )建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、公司目標
1.財務(wù)目標今年(x年)，力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5.銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的'推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等
(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何;
(3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
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無(wú)論是擁有龐大傳統服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(cháng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿(mǎn)機遇的企業(yè)必備戰略之一。
一、服裝企業(yè)主面臨的困難
市場(chǎng)品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場(chǎng)準入門(mén)檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競爭日趨激烈；在競爭和成本的'雙重擠壓下，眾多服裝廠(chǎng)商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費端對質(zhì)量、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一；市場(chǎng)競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進(jìn)一步提高了傳統服裝行業(yè)市場(chǎng)的準入門(mén)檻。
二、服裝業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的根本目的
服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應鏈管理系統、各類(lèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買(mǎi)行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：
1.網(wǎng)絡(luò )渠道實(shí)現、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率；
2.建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，降低渠道成本；
3.加強廠(chǎng)家與消費端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節對市場(chǎng)信息做出快速反應，壓縮設計、生產(chǎn)、庫存周期；
4.繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。
三、幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)
如何選擇、設計、開(kāi)發(fā)、導入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步？如何通過(guò)有效的信息數據交換，將電子商務(wù)平臺的銷(xiāo)售數據與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合應用企業(yè)資源？如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額，實(shí)現有效的客戶(hù)關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？
四、平臺主要功能需求與實(shí)現
服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )應用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )安全及系統安全技術(shù)、數據庫及應用集成技術(shù)，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數據統計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4
一、 網(wǎng)絡(luò )推廣的主要目標
網(wǎng)絡(luò )推廣首先是要明確營(yíng)銷(xiāo)的目標，這樣才會(huì )有行動(dòng)的方向，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )推廣的具體目標是從以下的幾點(diǎn)來(lái)判斷：
(1) 網(wǎng)絡(luò )推廣的整體目標
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣提升品牌
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售
(2) 網(wǎng)絡(luò )推廣的具體目標
面對競爭對手，使網(wǎng)站更具有吸引力
拉進(jìn)產(chǎn)品與消費者之間的距離，促進(jìn)銷(xiāo)售
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )傳播，提升品牌優(yōu)勢
二、分析競爭對手網(wǎng)站及推廣方式
企業(yè)要想制定正確的競爭戰略和策略，就要深入地了解競爭者，就必須明確誰(shuí)是自己的競爭者，他們的鎮戰略和目標是什么及他們的優(yōu)劣勢從而來(lái)確定自己的戰略，
三、確認網(wǎng)絡(luò )推廣的目標市場(chǎng)
企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí)，必須做到深刻了解客戶(hù)的上網(wǎng)習慣，針對客戶(hù)的不同習慣采取不同的策略進(jìn)行推廣，比如：聊天論壇，QQ在線(xiàn)，博客。等等還可以在第三方電子商務(wù)平臺選擇淘寶網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的信息。
總之在確定網(wǎng)絡(luò )推廣的目標市場(chǎng)方面應該從多方面去考慮問(wèn)題，抓住重點(diǎn)讀懂客戶(hù)的心靈。
1.產(chǎn)品購買(mǎi)者
購買(mǎi)“xxx” 食用油的消費者主要是以城市居名為多，生活水平的提高人們的消費思想也隨之而改變，更注重了品牌，健康。
2.產(chǎn)品購買(mǎi)者的影響
通過(guò)科學(xué)的實(shí)踐比較消費者喜歡吃xxx品牌的原因首先是品牌，占消費者選擇比率的36.5%;其次是口味和習慣，分別占消費者選擇比率的17.3%;產(chǎn)品質(zhì)量占消費者比率的9.6%;廣告、價(jià)格和健康分別占5.8%�？梢�(jiàn)品牌、口味和習慣是消費者喜歡吃xxx食用油的主要原因。所以在選擇網(wǎng)絡(luò )推廣的時(shí)候不能忽視它的健康與人生安全問(wèn)題。
3.目標客戶(hù)的網(wǎng)上行為
瀏覽食用油的健康安全信息
分析其他的網(wǎng)名對不同產(chǎn)品的品牌認識
了解產(chǎn)品的所有相關(guān)信息
尋找利益點(diǎn)或服務(wù)
對不同的產(chǎn)品進(jìn)行相比較
四、選擇恰當的.網(wǎng)絡(luò )推廣方式
在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣方案制定過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò )推廣的方式層出不窮。我們廣大的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)主要的途徑主要包括搜索引擎，網(wǎng)站的鏈接，發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告，電子郵件。子商務(wù)平臺等方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。
在我們確定了xxx公司的網(wǎng)絡(luò )推廣目標，分析了主要的競爭對手，確定了網(wǎng)絡(luò )推廣的目標市場(chǎng)。接著(zhù)就是具體實(shí)施所確定的網(wǎng)絡(luò )推廣方案。xxx公司在油脂行業(yè)的經(jīng)濟市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢但是從長(cháng)遠的目的來(lái)講就是要提高公司的知名度影響從而達到擴大市場(chǎng)的占有率，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中立與不敗之地。
搜索引擎推廣
網(wǎng)絡(luò )廣告推廣
五、搜索引擎推廣
每一個(gè)具有影響力深厚的大企業(yè)都會(huì )有著(zhù)自己強有力的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，為了方便消費者看到公司的網(wǎng)站應該將公司網(wǎng)站登錄到搜索引擎中。
百度，新浪網(wǎng)，谷歌等建立公司的鏈接方便了網(wǎng)名登錄公司從而更好的了解公司的相關(guān)信息。
參與關(guān)鍵詞競價(jià)排名
關(guān)鍵詞競價(jià)排名，關(guān)鍵詞廣告等這些都可以為企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提供了新的銷(xiāo)售工具。
百度競價(jià)排名的收費要求為開(kāi)戶(hù)費用：
推廣費預付款5000元(視各地區實(shí)際情況而定) + 專(zhuān)業(yè)服務(wù)費600元/年。
(1)競價(jià)排名推廣費最低預付金為5000元，多付不限，存入企業(yè)所注冊的競價(jià)排名賬號中，當有潛在客戶(hù)通過(guò)企業(yè)競價(jià)排名廣告點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站后，百度會(huì )從您的賬號中扣除相應費用。
(2)專(zhuān)業(yè)服務(wù)費600元/年，百度將為企業(yè)提供咨詢(xún)、開(kāi)戶(hù)、管理、關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)報告4項專(zhuān)業(yè)完善的服務(wù)。幫助企業(yè)在百度平臺上更有效地展示推廣信息。
(3) 分析xxx在搜索引擎中的表現
我們可以在百度中輸入“xxx” “食用油”等關(guān)鍵詞。在搜索的結果中來(lái)辨別他們的排名優(yōu)勢。
六、網(wǎng)絡(luò )廣告推廣
網(wǎng)絡(luò )廣告推廣通過(guò)信息的溝通是消費者對產(chǎn)品的認識以及它的作用影響，在公司發(fā)展的不同階段來(lái)強調產(chǎn)品介紹以及產(chǎn)品的形象，讓消費者了解產(chǎn)品，引起他們的興趣，刺激消費者的購買(mǎi)欲望從而產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
從xxx食用油公司的網(wǎng)站中我們可以分析出以下幾點(diǎn)：
以動(dòng)感形式伴隨音樂(lè )的開(kāi)場(chǎng)幕給人充滿(mǎn)好奇，吸引力強；圖片畫(huà)面充滿(mǎn)溫馨帶來(lái)了家庭的溫暖，給人加以親和力
其中最大的特色是：“健康”“親情”“溫暖”
2)通過(guò)視頻廣告來(lái)進(jìn)行推廣：
“xxx”在新浪視頻 博客中仍然是以家庭為背景來(lái)進(jìn)行推廣，描述了xxx食用油的優(yōu)勢和廣大消費者對它的偏愛(ài)
3)網(wǎng)絡(luò )廣告費用預算
按照時(shí)間或按照播放數量的計費，像“xxx”這種比較具有影響力的大型集團，可以按天來(lái)購買(mǎi)或者按照CPM來(lái)購買(mǎi)某個(gè)廣告位。
1.“xxx”集團采用中央電視頻道這個(gè)欄目來(lái)進(jìn)行推廣，首先想到的必然是它的費用問(wèn)題而央視節目應該是采用按照時(shí)間的播放數量來(lái)計量的。我們清楚知道在黃金段時(shí)間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬(wàn)，所以何況是一個(gè)節目。他是按照時(shí)間來(lái)購買(mǎi)根據這種計算來(lái)判斷也差不多要20左右億，雖然投資比較大但是這是一種娛樂(lè )性質(zhì)的節目他會(huì )帶來(lái)更多的收益和更好的形象。
2.“xxx”在新浪網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，在廣告費用的這一部分，我們知道，在新浪首頁(yè)全屏廣告是20萬(wàn)/每小時(shí)，首頁(yè)作側的兩個(gè)輪播廣告是10萬(wàn)/條(按照每天來(lái)計算)。
所以在面對網(wǎng)絡(luò )推廣這一方面網(wǎng)絡(luò )廣告的費用問(wèn)題時(shí)首先考慮的問(wèn)題，再次就是網(wǎng)絡(luò )廣告的推廣它給我們帶來(lái)的影響，投資是一個(gè)龐大的數量但是它的收益效率也是我們值得期待的。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 5
第一步：網(wǎng)站推廣計劃
a、全面登錄搜索引擎
統計表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì )員俱樂(lè )部會(huì )員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。
廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征，并根據網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調整。
網(wǎng)絡(luò )廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。
制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣
策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠度，持續深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng )景觀(guān)描繪文字、音樂(lè )、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng )笑容圖片，并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機構，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外運動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng )作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。
創(chuàng )意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。
e、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)
會(huì )員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì )員網(wǎng)站來(lái)到且注冊成為網(wǎng)站會(huì )員俱樂(lè )部成員的，為該會(huì )員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。
f、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò )媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作
網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
第二步：品牌網(wǎng)絡(luò )傳播計劃
a、網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷?/p>
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會(huì )公開(kāi)征集網(wǎng)站logo、banner設計方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò )工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。
獎項設置：一等獎(各1名)，現金5000元。
二等獎(各2名)，價(jià)值XX元的紀念禮品。
紀念獎(若干名)，價(jià)值300元的紀念禮品。
這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中都有體現。
b、網(wǎng)絡(luò )護綠計劃
為宣傳綠化，培養網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀(guān)念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團委、政府機構、綠化委員會(huì )等單位，開(kāi)展認養小樹(shù)活動(dòng)，并制作銘牌，認養人定期給小樹(shù)拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。
由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。
此活動(dòng)可長(cháng)期開(kāi)展，并逐步由小范圍開(kāi)展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會(huì )員俱樂(lè )部成員，好處多多
會(huì )員俱樂(lè )部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結合的組織，只要成為俱樂(lè )部成員，就可以參加俱樂(lè )部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)。會(huì )員有積分，參與各類(lèi)活動(dòng)均可增加會(huì )員積分，積分達到一定程度，可以進(jìn)行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。
第三步：網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研計劃
網(wǎng)上市場(chǎng)調研也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能之一，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調研、用戶(hù)需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò )。
通過(guò)在線(xiàn)調查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調研，相對傳統市場(chǎng)調研，網(wǎng)上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的'調查工具。
調研內容：
a、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)情況調查(市場(chǎng)分析、從業(yè)情況調研)。
b、主要競爭個(gè)案調查(競爭個(gè)案背景、規劃、管理模式、銷(xiāo)售策略、宣傳策略、銷(xiāo)售現狀)。
c、目標。
d、客戶(hù)調查(客戶(hù)分析、客戶(hù)關(guān)系整理)調研形式。
主要方式為：
(1)在線(xiàn)調查表
通過(guò)品牌網(wǎng)站或其他合作調查網(wǎng)站上設置調查表，訪(fǎng)問(wèn)者在線(xiàn)填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。
這是網(wǎng)上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
(2)電子郵件調查
合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線(xiàn)調查表頁(yè)面。
這種方式在一定程度上可以對用戶(hù)成分加以選擇，并節約被訪(fǎng)問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問(wèn)卷加收率。
(3)海量數據庫搜索調查
根據調查內容需要，如進(jìn)行競爭個(gè)案背景、規劃、管理模式、銷(xiāo)售策略、宣傳策略、銷(xiāo)售現狀調查，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數據庫搜索調查來(lái)實(shí)現。
(4)會(huì )員數據庫分析調查
品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì )員俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)，將會(huì )有為數可觀(guān)的俱樂(lè )部會(huì )員和其他網(wǎng)站數據，這些對于網(wǎng)上目標客戶(hù)調研、客戶(hù)分析以及客戶(hù)關(guān)系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，揭開(kāi)了傳統企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，穩定市場(chǎng)占有率的強大動(dòng)力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不遺余力在做的一件事情。
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為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微信粉絲之間加強互動(dòng)，并帶動(dòng)粉絲數量的增加，特制定如下互動(dòng)方案：
一、推送信息
增強互動(dòng)，就是要讓更多的用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，可以先淡化營(yíng)銷(xiāo)，以讓用戶(hù)體會(huì )到微信公眾平臺帶來(lái)的'樂(lè )趣為主。隨后再注入品牌價(jià)值，不是泛泛做廣告。
推送內容：美劇或電影中的經(jīng)典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識。
二、幸運大轉盤(pán)
活動(dòng)地點(diǎn)：xx巴西烤肉餐廳
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日至x月x日
獎項設置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）
中獎設置：
一等獎：享受巴西烤肉單人半價(jià)優(yōu)惠
二等獎：享受周六、周日八折優(yōu)惠
三等獎：享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠
三、刮刮卡
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx海鮮超市
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日至x月x日
獎項設置：
一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）
中獎設置：
一等獎：贈送帝王蟹一只
二等獎：夏威夷特大夏日貝x個(gè)/人（限10人）
三等獎：長(cháng)壽魚(yú)一條
四、電子優(yōu)惠券
為推動(dòng)巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券，定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，使用時(shí)間：周一。
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采取以下是幾種做法：
(1) 采用旗幟廣告
對于企業(yè)來(lái)講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì )進(jìn)入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告
首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。其次，站點(diǎn)的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個(gè)區域內的目標受眾，則那些流量主要來(lái)自該區域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。再者，也應注意站點(diǎn)的流量是否可以滿(mǎn)足設定的數量。另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò )廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的`文字必須能夠引起訪(fǎng)客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。
不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪(fǎng)問(wèn)者會(huì )以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。
要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。
如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會(huì )失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì )增加。
(6) 網(wǎng)站的主頁(yè)是廣告的最好位置。
企業(yè)應該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè)，否則可能會(huì )只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會(huì )大大降低。
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一、農業(yè)電子商務(wù)與人才需求現狀
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和網(wǎng)民人數的不斷增加，越來(lái)越多的企業(yè)瞄準了網(wǎng)絡(luò )消費群這一龐大的市場(chǎng)。這些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展的電子商務(wù)活動(dòng)因其成本低、效率高，獲得了巨大的利潤。據調查顯示，僅網(wǎng)上購物一項，2010年全年產(chǎn)生的交易額達1.61億[1]。我國是農業(yè)大國，農產(chǎn)品資源豐富，分布廣泛，但農產(chǎn)品流通渠道差強人意。借助電子商務(wù)的優(yōu)勢，則能夠消除傳統商務(wù)活動(dòng)中信息傳遞與交流的時(shí)空障礙，有利于實(shí)現農產(chǎn)品產(chǎn)—供—銷(xiāo)一體化，提高農業(yè)企業(yè)運營(yíng)效率，增強市場(chǎng)競爭力。在政府的推動(dòng)及農業(yè)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，近年來(lái)“三農”電子商務(wù)應用發(fā)展迅猛。相關(guān)資料表明，目前我國涉農網(wǎng)站近1.8萬(wàn)個(gè)，農村網(wǎng)民到2011年6月已達1.31億，占整體網(wǎng)民的27%；截止2009年底近20％的農村網(wǎng)民在過(guò)去半年內訪(fǎng)問(wèn)過(guò)農村、農業(yè)類(lèi)網(wǎng)站，網(wǎng)民中農、林、牧、漁業(yè)勞動(dòng)者瀏覽并利用農村、農業(yè)類(lèi)網(wǎng)站的比例已達到42.7％；越來(lái)越多的農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、農民已開(kāi)始嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲取農業(yè)相關(guān)政策、種植生產(chǎn)技術(shù)，了解農產(chǎn)品市場(chǎng)信息乃至銷(xiāo)售農產(chǎn)品。根據人事部對人才市場(chǎng)需求狀況的調查，電子商務(wù)已是近年來(lái)招聘單位需求最旺的崗位之一，但電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才缺口較大，農業(yè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才缺口尤甚。這是因為農業(yè)電子商務(wù)的應用者主要是政府相關(guān)部門(mén)及農業(yè)農頭企業(yè)。農產(chǎn)品的生產(chǎn)者農民由于受自身信息化水平及農村基礎設施條件所囿，直接參與電子商務(wù)活動(dòng)的可能性不大，所以農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售一般由農村經(jīng)濟合作組織或農民經(jīng)紀人承擔，而這一部分人中能長(cháng)期專(zhuān)門(mén)從事農業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)的人才也不多。鑒于此，農科類(lèi)高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)培養的農業(yè)電子商務(wù)專(zhuān)門(mén)人才，應能適應“三農”電子商務(wù)的要求，掌握高素質(zhì)的實(shí)戰技能，具有服務(wù)于“三農”的信念。農科類(lèi)高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設應圍繞這一人才培養目標，并結合農業(yè)院校的發(fā)展特征，進(jìn)行探索和實(shí)踐。
二、農科類(lèi)高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設內容規劃
�。ㄒ唬┤瞬排囵B目標的凝練與確立制定科學(xué)、合理的培養目標是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設中人才培養的一個(gè)必要前提。培養目標確定后，才能制定和設置專(zhuān)業(yè)課程體系，組織教學(xué)活動(dòng)，以適應我國高等教育的厚基礎、寬口徑、高素質(zhì)、強能力的總體要求，使電子商務(wù)教育更加符合社會(huì )需求。根據教育部對高職高專(zhuān)的人才規劃，高職高專(zhuān)的人才培養目標定位為“培養高素質(zhì)的技能型人才特別是高技能型人才”�？梢�(jiàn)培養學(xué)生的實(shí)踐技能是高職類(lèi)院校人才培養的關(guān)鍵。由于電子商務(wù)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，結合農科院�！胺⻊�(wù)‘三農’”的發(fā)展特征，農科類(lèi)高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養目標應為：立足地方經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和信息化發(fā)展需求，面向廣大中小型企業(yè)尤其是農業(yè)企業(yè)及農民的商務(wù)領(lǐng)域，培養具有一定的經(jīng)貿理論知識、較強的信息技術(shù)應用能力，能熟練應用最新的信息技術(shù)，開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的復合型人才。概言之就是綜合素質(zhì)優(yōu)良、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)鮮明、適應電子商務(wù)類(lèi)崗位要求的高素質(zhì)技能性人才。農科類(lèi)高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)培養出的人才能從事的崗位領(lǐng)域具體包括三個(gè)方面。
�、偌夹g(shù)和開(kāi)發(fā)領(lǐng)域：網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)頁(yè)管理、程序設計等等。
�、诠芾砗褪袌�(chǎng)領(lǐng)域：電子商務(wù)咨詢(xún)、網(wǎng)站籌劃及電子商務(wù)條件下的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
�、蹜鹇怨芾恚洪_(kāi)發(fā)經(jīng)理、電子商務(wù)發(fā)展戰略、制定并實(shí)施電子商務(wù)方案規劃。
這三個(gè)方面的就業(yè)崗位領(lǐng)域應面向“三農”電子商務(wù)市場(chǎng)，故在課程體系設計及實(shí)踐教學(xué)中應側重“三農”電子商務(wù)應用及發(fā)展。
�。ǘ┱n程體系的設置農科類(lèi)高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課程體系首先應考慮農業(yè)院校的發(fā)展特征，以服務(wù)“三農”為基本目標，故電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)在課程體系設置中也應將“三農”的需求作為重要內容。電子商務(wù)類(lèi)主干課程包括計算機應用類(lèi)課程、經(jīng)濟貿易類(lèi)課程和電子商務(wù)專(zhuān)門(mén)化課程三大類(lèi)[2]。計算機應用類(lèi)課程主要包括：計算機基礎，數據庫技術(shù)，計算機網(wǎng)絡(luò )基礎，網(wǎng)頁(yè)設計與制作，計算機圖形圖像處理，Flash制作等。經(jīng)濟貿易類(lèi)課程主要包括：經(jīng)濟學(xué)基礎、會(huì )計基礎、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎、物流管理、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、農產(chǎn)品貿易實(shí)務(wù)、涉農企業(yè)物流管理、國際貿易等。電子商務(wù)的專(zhuān)門(mén)化課程包括：電子商務(wù)概論，電子商務(wù)法律與法規，網(wǎng)上支付與結算，商務(wù)網(wǎng)站建設與維護，農業(yè)電子商務(wù)案例分析，農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃等。課程體系中課程教材選用優(yōu)秀教材，如高職高專(zhuān)規劃教材，并隨時(shí)關(guān)注教材的更新及其他優(yōu)秀教材。
�。ㄈ⿲�(shí)踐教學(xué)的.實(shí)施高職高專(zhuān)的人才培養須注重學(xué)生的高技能，即學(xué)生實(shí)踐能力的培養。農業(yè)院校的人才輸送主要面向農村及農業(yè)企業(yè)，這更要求學(xué)生具備高素質(zhì)及高技能，能真正為農村及農民創(chuàng )造價(jià)值。故農科類(lèi)高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)應大力進(jìn)行教學(xué)改革，從傳統的“理論加課堂”教學(xué)的方式走出來(lái)，增加實(shí)踐環(huán)節比例，提高學(xué)生的實(shí)戰技能。實(shí)踐教學(xué)一般可分為三步走。第一步建立校內電子商務(wù)實(shí)訓室，充分利用各種模擬軟件（如“電子商務(wù)模擬實(shí)驗室”）及校外互動(dòng)平臺（如各類(lèi)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)模擬實(shí)習網(wǎng)站），進(jìn)行電子商務(wù)各環(huán)節的模擬實(shí)踐，讓學(xué)生了解實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節，加深對理論知識的理解。第二步在各課程學(xué)習中增加實(shí)踐周，讓學(xué)生與地方企業(yè)合作，參與電子商務(wù)應用各環(huán)節的運作或幫助企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)化應用，例如：與地方農業(yè)企業(yè)合作，開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)；與農民合作，開(kāi)展地方特色農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等。通過(guò)這一實(shí)戰環(huán)節，學(xué)生對農業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應用會(huì )有真實(shí)直觀(guān)的認識。第三步即讓學(xué)生完全脫離學(xué)校及教師，進(jìn)入企業(yè)主要是農業(yè)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行為期一個(gè)月或一學(xué)期的實(shí)習。通過(guò)這一實(shí)習環(huán)節，可鍛煉學(xué)生的綜合實(shí)戰技能，為將來(lái)服務(wù)“三農”電子商務(wù)奠定堅實(shí)的基礎。
�。ㄋ模⿴熧Y隊伍的建設高素質(zhì)人才的培養離不開(kāi)一支高水平的師資隊伍。農科類(lèi)高職高專(zhuān)電子商務(wù)教師選用及培養應從以下幾個(gè)方面考慮：
�。�1）選聘優(yōu)秀人才。除常規專(zhuān)業(yè)教學(xué)需求教師外，師資隊伍建設的重點(diǎn)在于引進(jìn)學(xué)科帶頭人一級的教師，同時(shí)要引進(jìn)高層次的學(xué)科建設緊缺人才。
�。�2）建設良好的人才發(fā)展環(huán)境。注重加強對教師教學(xué)能力的提升和培養，有組織地選派專(zhuān)業(yè)骨干教師參加電子商務(wù)師資培訓；安排專(zhuān)業(yè)教師到農業(yè)企業(yè)、科研單位進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，了解電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展需求與就業(yè)特點(diǎn)，從而為培養出與社會(huì )需求相吻合的學(xué)生打下基礎。
�。�3）以科研提高教師專(zhuān)業(yè)水平。鼓勵教師參與科研，尤其是“三農”方向的研究，通過(guò)科研工作促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。
�。�4）利用國內外校際交流提高師資隊伍的競爭力。通過(guò)各種形式的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)培育富有學(xué)術(shù)活力的高水平師資隊伍和在相關(guān)領(lǐng)域中有校大影響的學(xué)術(shù)群體、科研團隊。
�。�5）建立兼職教師隊伍。積極引進(jìn)國內外知名學(xué)府的優(yōu)秀教師、相關(guān)企事業(yè)單位中有豐富實(shí)踐經(jīng)驗和教學(xué)能力的人員做兼職教師[3]。
三、農科類(lèi)高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設中的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬⿲�(zhuān)業(yè)人才培養目標應明確服務(wù)“三農”的原則農科類(lèi)高職高專(zhuān)一般是實(shí)施產(chǎn)學(xué)研一體化的辦學(xué)模式，堅持以服務(wù)“三農”為宗旨、就業(yè)為導向、能力培養為核心的辦學(xué)定位標準，故在生源選擇上偏向農村，將來(lái)的學(xué)生就業(yè)方向也以服務(wù)“三農”為主，那么在專(zhuān)業(yè)人才培養目標上應明確人才服務(wù)于農村及農民這一重要原則，在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課程設置和專(zhuān)業(yè)知識結構上與其他院校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)相比更要突出農業(yè)院校的特點(diǎn)，在教學(xué)中則要整合“三農”及“三農”電子商務(wù)的相關(guān)知識，教師與學(xué)生應關(guān)注農村經(jīng)濟形勢及農產(chǎn)品供求市場(chǎng)特點(diǎn)，在實(shí)踐教學(xué)中增加與地方農業(yè)企業(yè)及農民合作的機會(huì )，在學(xué)生中不斷深化服務(wù)“三農”的理念。
�。ǘ┱n程體系設置順應市場(chǎng)需求變化電子商務(wù)是一門(mén)應用性很強的專(zhuān)業(yè)。隨著(zhù)多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等計算機技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)應用領(lǐng)域變化日新月異，一些課程的知識結構可能隨著(zhù)技術(shù)的改進(jìn)不再適應企業(yè)的需求，故電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的課程設置應隨市場(chǎng)需求進(jìn)行不斷調整，以期更符合農業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應用需求。另一方面，因行業(yè)不同，對電子商務(wù)應用的要求差異也較大。如農業(yè)電子商務(wù)物流，由于農產(chǎn)品具有季節性、不易儲存的特點(diǎn)，在保鮮、運輸、后熟處理上較為困難，與工業(yè)品相比存在很多不確定因素，僅僅具備電子商務(wù)知識難以勝任這一工作。所以，農業(yè)高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)除主修規定的主干課程外，應根據農業(yè)行業(yè)的特點(diǎn)，選修一些農業(yè)及農產(chǎn)品類(lèi)相關(guān)知識，如地方農產(chǎn)品特征研究、小農經(jīng)濟的前景、農產(chǎn)品物流等。
�。ㄈ﹤戎貙�(shí)踐教學(xué)，與農業(yè)企業(yè)結對農科類(lèi)高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)應加大實(shí)踐教學(xué)的比例。目前已有不少高職院校增加了實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)，有些院校甚至實(shí)踐教學(xué)占到總課時(shí)數的60%以上。同時(shí)，農科類(lèi)高職高專(zhuān)電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)應有自身的特點(diǎn)，要注重農業(yè)企業(yè)電子商務(wù)的應用。因此，農科類(lèi)高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)可與農業(yè)企業(yè)合作，將學(xué)生以4~6人一組分成多個(gè)團隊，一個(gè)團隊結對一個(gè)農業(yè)企業(yè)，幫助農業(yè)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)運行效率，在這過(guò)程中也讓學(xué)生有機會(huì )實(shí)戰操作，鍛煉學(xué)生電子商務(wù)運作的綜合能力。在考核時(shí)，將實(shí)踐成績(jì)直接與農業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應用效果掛鉤，比如與農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)直接收益掛鉤，等等。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 9
一、黑龍江省綠色農產(chǎn)品PEST分析
PEST分析是指宏觀(guān)環(huán)境分析，P指政治環(huán)境（Political System），E指經(jīng)濟環(huán)境（Economic），S指社會(huì )環(huán)境（Social），T指技術(shù)環(huán)境（Technological）。這四項因素是衡量企業(yè)所處背景和經(jīng)濟實(shí)力的重要因素。本文中對于黑龍江省綠色農產(chǎn)品也適用PEST分析法來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內營(yíng)銷(xiāo)影響的宏觀(guān)分析。
�。ㄒ唬㏄政治環(huán)境
2001年黑龍江省頒布了我國首個(gè)地方性綠色食品法規，即《黑龍江省綠色食品管理條例》，2013年黑龍江省政府為了推動(dòng)綠色食品市場(chǎng)推廣頒布《黑龍江省綠色食品市場(chǎng)推廣工作方案》《黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，2014年6月，黑龍江省政府出臺了《關(guān)于綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設的指導意見(jiàn)》。
�。ǘ〦經(jīng)濟環(huán)境
黑龍江省始終將耕地保護、農村土地整治作為重點(diǎn)項目狠抓落實(shí)。截至2013年，黑龍江省立項實(shí)施的土地整治項目達721個(gè)，新增耕地面積174萬(wàn)畝，增地率居我國第一位，土地總規模達2067萬(wàn)畝，累計資金投入量高達167.98億元。其中“兩大工程”實(shí)施的子項目達205個(gè)，整治規模達881萬(wàn)畝，新增耕地面積為68萬(wàn)畝，總投資資金量達99.01億元。
�。ㄈ㏒社會(huì )環(huán)境
一是人口環(huán)境。營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展受人口、購買(mǎi)力的影響。黑龍江省綠色農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不僅針對本省內部，更多的是銷(xiāo)售到省外市場(chǎng)。截至2014年5月，我國大陸總人口數量達13.6億人，黑龍江省人口數量為3835萬(wàn)人。伴隨著(zhù)黑龍江省綠色農產(chǎn)品在市場(chǎng)的認知度被提高，黑龍江省綠色農產(chǎn)品具有非常廣闊的市場(chǎng)前景。
二是人文環(huán)境。隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，消費觀(guān)念和價(jià)值觀(guān)念也偏向健康、營(yíng)養、環(huán)保的綠色消費，這有助于黑龍江省綠色農產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓。根據我國社會(huì )調查事務(wù)所報告得知，被調查的人中73%認為開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品非常必要，他們支持環(huán)保事業(yè)，在他們看來(lái)綠色產(chǎn)品有助于改善環(huán)境狀況。根據我國消費者協(xié)會(huì )市場(chǎng)調查資料得知，76%～84%的消費者愿意主動(dòng)購買(mǎi)綠色農產(chǎn)品。綠色消費的觀(guān)念使得傳統的消費觀(guān)念，以及不關(guān)注社會(huì )環(huán)境利益的觀(guān)念得到改善，隨著(zhù)人民生活條件的改善，環(huán)保意識大大加強，環(huán)保作為一種新的消費觀(guān)念，逐漸被我國公民所接受，這為黑龍江省綠色農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供有利條件。
�。ㄋ模㏕技術(shù)環(huán)境
隨著(zhù)現代網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的普及，一定程度上推動(dòng)了綠色農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。新型綠色農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式能夠減少產(chǎn)品流通的環(huán)節，降低了銷(xiāo)售成本，提高了工作效率。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將綠色農產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費者緊密的聯(lián)系到一起，通過(guò)無(wú)紙化貿易、信息貿易、電子廣告、網(wǎng)上采購等方式，將產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費者。綠色農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有全球化、個(gè)性化、價(jià)格公開(kāi)化、渠道直接化等特點(diǎn)。
二、黑龍江省綠色農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對策
�。ㄒ唬┨岣呔G色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
黑龍江省綠色農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)應該樹(shù)立綠色的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，這需要相關(guān)工作人員在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中將綠色營(yíng)銷(xiāo)的意識傳承下去，將綠色營(yíng)銷(xiāo)的`觀(guān)念貫穿到經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，從原料農產(chǎn)品的定價(jià)、包裝、宣傳、服務(wù)到銷(xiāo)售都需要進(jìn)行綠化。同時(shí)注重培養綠色企業(yè)文化，使企業(yè)在全社會(huì )樹(shù)立起關(guān)心社會(huì )、保護環(huán)境、對消費者負責的公眾形象，提高本企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。
�。ǘ┩卣咕G色分銷(xiāo)渠道
營(yíng)銷(xiāo)渠道的通暢對綠色農產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。企業(yè)綠色農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道依據中間環(huán)節方面分類(lèi)能夠分為零層營(yíng)銷(xiāo)渠道、一層分銷(xiāo)渠道、二層分銷(xiāo)渠道。企業(yè)綠色農產(chǎn)品零層營(yíng)銷(xiāo)渠道是指綠色食品企業(yè)直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費者，主要通過(guò)綠色農產(chǎn)品的銷(xiāo)售部門(mén)、專(zhuān)賣(mài)店等實(shí)現農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。零層營(yíng)銷(xiāo)渠道是從產(chǎn)銷(xiāo)一體化的方向著(zhù)手，促進(jìn)生產(chǎn)與銷(xiāo)售的有機結合。黑龍江省在進(jìn)行綠色農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應注重發(fā)展多渠道的營(yíng)銷(xiāo)方式，做好售前宣傳、售中使用、售后咨詢(xún)的配套服務(wù)。
�。ㄈ┨嵘放朴绊懥�
黑龍江省農產(chǎn)品整體質(zhì)量水平較高，因此相關(guān)部門(mén)在進(jìn)行綠色農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應加大宣傳，提高黑龍江省綠色農產(chǎn)品的品牌影響力，這是進(jìn)行綠色農產(chǎn)品工作的重要部分，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑。隨著(zhù)黑龍江省農村經(jīng)濟水平的提高、農產(chǎn)品質(zhì)量得到增強，綠色食品產(chǎn)業(yè)日益融入三農工作，成為食品安全工作重要內容，實(shí)現現代農業(yè)建設以及提高農民收入的有效途徑，因此打造黑龍江省綠色農產(chǎn)品知名品牌是必然選擇。
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黑龍江省綠色農產(chǎn)品具有較高的知名度，整體品牌形象良好，但知名大品牌數量不多，這極大影響了在市場(chǎng)中的競爭力，造成產(chǎn)業(yè)效益整體水平不高。面對日益競爭的綠色食品市場(chǎng)競爭環(huán)境，黑龍江省相關(guān)部門(mén)應深入發(fā)展綠色食品產(chǎn)品，打造具有特色的產(chǎn)品品牌。這需要黑龍江省充分利用各種有利條件發(fā)展綠色農產(chǎn)品，打造龍江綠色農產(chǎn)品知名品牌。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 10
電子商務(wù)：（Electronic commerce）是網(wǎng)絡(luò )化的新型經(jīng)濟活動(dòng)，即基于互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和電信網(wǎng)絡(luò )等電子信息網(wǎng)絡(luò )的生產(chǎn)、流通和消費活動(dòng)，以實(shí)現整個(gè)商務(wù)過(guò)程的電子化、數字化和網(wǎng)絡(luò )化，而不僅僅是基于互聯(lián)網(wǎng)的新型交易或流通方式。對于電子商務(wù)不能理解為僅僅是技術(shù)問(wèn)題，技術(shù)的進(jìn)步固然為商業(yè)的發(fā)展和轉型創(chuàng )造了條件，但是，新興的現代信息技術(shù)，只有靠商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)施才能發(fā)揮應有的作用。
一、長(cháng)沙培育壯大電子商務(wù)的現狀
電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)之間是相輔相存的關(guān)系，由于長(cháng)沙市互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人數眾多，因而電子商務(wù)在我市具有較好的發(fā)展基礎。2013年長(cháng)沙電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)繼續保持快速發(fā)展的態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)規模持續擴大，全市重點(diǎn)電子商務(wù)企業(yè)相關(guān)交易額預計達到520億元，同比增長(cháng)23.8%。電視購物、移動(dòng)電子商務(wù)在全國的領(lǐng)先優(yōu)勢不斷擴大，農產(chǎn)品電子商務(wù)快速發(fā)展。長(cháng)沙電視購物交易額占全國電視購物交易額的16%以上；中國移動(dòng)手機支付業(yè)務(wù)全年累計交易額突破1200億元大關(guān)，發(fā)展形勢喜人�！�
�。ㄒ唬╇娮由虅�(wù)發(fā)展模式不斷創(chuàng )新
“三流合一”的全功能電子商務(wù)服務(wù)平臺。平臺采用“實(shí)物流和資金流”雙控的誠信體系，整合郵政配送網(wǎng)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)組成的連鎖分銷(xiāo)渠道，是全新的電子商務(wù)供應鏈服務(wù)平臺和網(wǎng)購平臺。該平臺集“進(jìn)、銷(xiāo)、存”分銷(xiāo)供應鏈管理于一體，可為廠(chǎng)家提供連鎖分銷(xiāo)系列解決方案（包括倉儲服務(wù)、連鎖配送和代收貨款）；組織集成“網(wǎng)上、網(wǎng)下”零售網(wǎng)店，為開(kāi)店業(yè)主提供“零風(fēng)險、零庫存、零成本”的商品庫存供應和銷(xiāo)售結算；采取網(wǎng)上街景式店鋪導購和網(wǎng)下實(shí)體店導購，讓網(wǎng)上網(wǎng)下消費者都能方便選購平價(jià)正貨商品。淘寶網(wǎng)特色長(cháng)沙農產(chǎn)品公共服務(wù)平臺項目，創(chuàng )新C2B2B2S電子商務(wù)模式，即以C（消費需求端）為原點(diǎn)，B（供應端）為終點(diǎn)，并讓S（服務(wù)商）參與其中，通過(guò)阿里巴巴湖南專(zhuān)區的誠信通會(huì )員、火拼頻道、農食頻道、淘寶網(wǎng)聚劃算頻道等渠道向淘寶網(wǎng)店主或淘寶終端消費者推薦和銷(xiāo)售湖南特色農產(chǎn)品。
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逐步建立商品可追溯體系，“國際稻都”現代農作物種子綜合服務(wù)電子商務(wù)平臺已經(jīng)初步完成了種子條碼追溯系統中系統網(wǎng)絡(luò )與服務(wù)體系建設，實(shí)現了種子生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售整個(gè)流程的條碼批次管理，達到全程可查詢(xún)、可追溯、可召回的目標。
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目前，商康農產(chǎn)品電商物流公共平臺、湖南農產(chǎn)品電子商務(wù)平臺等項目憑借企業(yè)自身的物流資源與先進(jìn)的軟硬件系統，通過(guò)對現有農產(chǎn)品流通資源進(jìn)行整合，構建農產(chǎn)品網(wǎng)上交易與現代農產(chǎn)品物流、商流、信息流相結合的第三方交易平臺。充分利用物流倉儲設施，打造農產(chǎn)品售前、售中、售后的“信息流、商流、資金流、物流”為一體的電子商務(wù)供應鏈，增強收、儲、銷(xiāo)能力。
�。ㄋ模┥唐蜂N(xiāo)售穩步增長(cháng)
嘉麗購現代農村商品雙向流通電子商務(wù)平臺、淘寶網(wǎng)特色長(cháng)沙農產(chǎn)品流通公共服務(wù)平臺、糧油食品網(wǎng)上購物平臺等一批電子商務(wù)工程項目，利用網(wǎng)絡(luò )平臺，重點(diǎn)推廣和銷(xiāo)售湖南特色產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)長(cháng)沙市農產(chǎn)品電子商務(wù)特色產(chǎn)業(yè)鏈。湖南中農傳媒有限公司與湖南14個(gè)地州市多個(gè)農業(yè)基地、農產(chǎn)品加工企業(yè)建立了戰略合作，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)包括湘米，湘蓮，湘百合，湘茶，湘油，湘肉，湘粉絲，金銀花等安全、新鮮農產(chǎn)品，首創(chuàng )湖南特產(chǎn)黑茶網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新模式。
二、長(cháng)沙培育壯大電子商務(wù)面臨的問(wèn)題
�。ㄒ唬╇娚虡I(yè)信息化建設滯后
目前，我國從整體上講企業(yè)的信息化水平還處于落后狀態(tài)，多數企業(yè)計算機和網(wǎng)絡(luò )基礎設施薄弱，有關(guān)專(zhuān)業(yè)人才匱乏。企業(yè)的管理尚未真正實(shí)現信息化。并且，我國的大多數企業(yè)只重視基礎設施的建設，而忽視了信息資源的綜合利用，因此當企業(yè)導入電子商務(wù)系統過(guò)程中，由于缺少對信息資源的組織，管理及這方面的應用建設做基礎，往往使一些企業(yè)處于兩難的境地。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )交易平臺和物流配送系統不配套
一方面，許多企業(yè)特別是中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的興趣較大，但由于資金、技術(shù)、人才等各個(gè)方面的限制，企業(yè)獨立開(kāi)展電子商務(wù)的能力有限，普遍希望有一個(gè)綜合性的商務(wù)交易平臺，能夠為這些企業(yè)提供低門(mén)檻、便捷的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。
另一方面，我國現代物流的起步較晚，水平也較低，難以對電子商務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的保障這其中也包括了貨物運輸的安全保障。原本發(fā)展較快的B2C模式的電子商務(wù)平臺，現在逐步讓位于C2C，庫存和配送等問(wèn)題的困擾是相當重要的原因；另外在我市現有的電子商務(wù)活動(dòng)中，物流都是被動(dòng)地參與，因而原本不多的物流資源也沒(méi)有被充分，合理地利用起來(lái)，這就更造就了電子商務(wù)飽受物流問(wèn)題的困擾。
�。ㄈ﹤鹘y交易的支付習慣問(wèn)題
發(fā)展電子商務(wù)，最終必須依靠廣大企業(yè)。廣大市民的思想觀(guān)念轉變也需要一個(gè)較長(cháng)的過(guò)程，目前在電子商務(wù)方面參與程度較高的`群體還主要是學(xué)生、IT從業(yè)者、金融業(yè)和外貿行業(yè)從業(yè)者等。另外，網(wǎng)絡(luò )支付對使用者還有技術(shù)上的要求，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )交易的安全性始終是阻礙電子商務(wù)全面發(fā)展的巨大阻礙。
�。ㄋ模┫嚓P(guān)專(zhuān)業(yè)人才匱乏
由于電子商務(wù)是最近幾年才興起的行業(yè)，所以人才的匱乏也造成了我市電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，買(mǎi)賣(mài)雙方的矛盾不斷，發(fā)展是一種井噴式、無(wú)基礎的發(fā)展。人才供需結構失衡，一方面，長(cháng)沙作為全國現代服務(wù)業(yè)試點(diǎn)城市之一，探索發(fā)展現代農副產(chǎn)品物流和集散新模式，需要大量懂業(yè)務(wù)、肯鉆研的人才在機制創(chuàng )新、方式創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新等方面進(jìn)行有益探索。另一方面，由于涉農企業(yè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)型人才工作強度大，工資待遇低，人才引不進(jìn)、留不住。本地高校培養的服務(wù)型人才難以留在本地就業(yè)，大部分流向了北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區，如此產(chǎn)生了巨大的人才缺口，嚴重制約了現代服務(wù)業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效率。
三、培育壯大長(cháng)沙電子商務(wù)的思路及對策建議
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化環(huán)境，提供政策支持
政府積極參與，促進(jìn)電子商務(wù)良性發(fā)展。加強政府部門(mén)對發(fā)展電子商務(wù)的宏觀(guān)規劃，并為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規環(huán)境。對于在我市經(jīng)濟發(fā)展中有突出貢獻的重點(diǎn)電子商務(wù)企業(yè)或對在國內本行業(yè)處于領(lǐng)先地位的電子商務(wù)企業(yè)應在資金、稅收、宣傳等方面給予大力的支持。從宏觀(guān)角度加強行業(yè)管理，制定相應的政策措施，積極幫助企業(yè)解決困難，保證培育壯大我市電子商務(wù)實(shí)現良性發(fā)展。同時(shí)，做好對電子商務(wù)企業(yè)信息咨詢(xún)服務(wù)、政策、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)導向等工作，對外維護行業(yè)的合法權益，對內引導企業(yè)規范經(jīng)營(yíng)行為，維護行業(yè)競爭秩序，促進(jìn)全市電子商務(wù)發(fā)展再上臺階。
�。ǘ┘涌炱髽I(yè)的信息化建設
企業(yè)信息化是實(shí)施電子商務(wù)的基礎。因此，企業(yè)信息化應圍繞著(zhù)這個(gè)基礎進(jìn)行。就技術(shù)方面而言，企業(yè)信息化的目的就是要在信息基礎設施和信息資源管理上，采用先進(jìn)的計算機技術(shù)和通信技術(shù)等技術(shù)手段，建成一個(gè)集成的信息管理系統平臺，保證企業(yè)內部信息和企業(yè)與外部交流信息的流暢，方便企業(yè)信息隨時(shí)隨地存取，充分實(shí)現信息資源共享。
�。ㄈ┘訌娛袌�(chǎng)體系的培育，搭建電子商務(wù)平臺
圍繞培育壯大電子商務(wù)需要，加大力度、加快頻率、主動(dòng)出擊，創(chuàng )新地塊招商、駐點(diǎn)招商等引資方式，整合資源，強化前期策劃，積極對接央企國企及國際知名現代服務(wù)業(yè)企業(yè)，努力招引一批服務(wù)業(yè)大品牌、大企業(yè)、大項目，提升現代服務(wù)業(yè)發(fā)展的后勁和水平。一是，我市應該加速物流建設，提高物流、配送功能；二是通過(guò)各種方式努力培養買(mǎi)方市場(chǎng)的形成與發(fā)展，為電子商務(wù)的發(fā)展夯實(shí)基礎；三是在市場(chǎng)需求方面，建好公共電子商品導購平臺。
�。ㄋ模┘訌娙瞬排囵B，建立科技人才培訓體系
有針對性地培育發(fā)展電子商務(wù)所需要的復合型人才，重點(diǎn)培養商務(wù)、信息、中介服務(wù)等專(zhuān)業(yè)人才，促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展；鼓勵資源整合，多渠道建設人才公共服務(wù)平臺；鼓勵企業(yè)引進(jìn)高層次人才，堅持引進(jìn)國際高端人才和引進(jìn)儲備優(yōu)秀青年人才；充分利用高等院校、科研院所、信息化培訓機構的力量，有針對性地培養電子商務(wù)人才，重點(diǎn)培養急需的高層次應用人才，為發(fā)展電子商務(wù)提供人才保障。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 11
目標消費者定位
“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶(hù)市場(chǎng)為：
(1)高中生及家長(cháng)
— 直接消費者和消費行為的決策者
(2)中學(xué)校長(cháng)或分管信息化教學(xué)的負責人
— 消費行為的引導者
(3)高中數理化任課教師
— 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人
區域市場(chǎng)定位
在確認目標區域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：
(1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習工具，現在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區家用PC普遍，消費能力強。
(2)選擇高考競爭激烈的地區。
(3)選擇各地區的中心城市。
(4)目標一級市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營(yíng)銷(xiāo)策略制定
(1)2001上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下2001年營(yíng)銷(xiāo)目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰者”策略轉變?yōu)椤邦I(lǐng)導者”策略。
(2)實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢開(kāi)展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。
(3)迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。
(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng )造市場(chǎng)需求，引導消費。
(5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準備。
(6)建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊伍，完善銷(xiāo)售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%;
(2) 拓展銷(xiāo)售渠道，穩定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
(3) 聯(lián)絡(luò )公共關(guān)系，創(chuàng )造銷(xiāo)售社會(huì )環(huán)境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買(mǎi)行為起決策作用者
(1)在校高中學(xué)生及其家長(cháng)
(2)高中數理化任課教師
(3)主管教育的學(xué)校負責人
可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象
(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
(2)軟件銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商
(3)業(yè)內人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會(huì ))
(4)媒體
未知對象：對公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標人群
(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的`公眾人物
(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;
(2)產(chǎn)品權威形象(國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結晶，美國著(zhù)名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等);
(3)直觀(guān)生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果;
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語(yǔ)
(1)天翼讓學(xué)習更輕松
(2)天翼讓學(xué)習插上翅膀
廣告表現手法：
(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;
(2)表現主題：天翼讓學(xué)習更輕松;
(3)表現類(lèi)型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀(guān)念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;
(4)時(shí)段性媒體發(fā)布。
公關(guān)策略制定公關(guān)策略
(1)公關(guān)活動(dòng)的形式應符合目標群體的特征;
(2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結合;
(3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結合。
公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)
(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;
(2)借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統的建設;
(3)通過(guò)持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進(jìn)消費者完成購買(mǎi)行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售;
(4)為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì )影響等提供信息渠道;
(5)引起業(yè)內人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競爭力。
公關(guān)活動(dòng)的設計
活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì )
活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數理化知識競賽
活動(dòng)方案三：軟媒宣傳
活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動(dòng)
活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷(xiāo)
活動(dòng)方案六：冠名贊助
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 12
1.農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概述
農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指在農產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中利用信息技術(shù)，對農產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò )為媒介，依托農產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統，為地方農產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場(chǎng)，最終實(shí)現利潤最大化的目標。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了良好的技術(shù)與條件，一般來(lái)講農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.1及時(shí)獲取信息，提高效率
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手法，農產(chǎn)品可以在全世界范圍內尋找有效的市場(chǎng)，把握國際市場(chǎng)上的需求信息，從而可以有效地調節農產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購，更好地滿(mǎn)足消費者的需求。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式可以使買(mǎi)賣(mài)雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽(yù)，從而避免信息的不對稱(chēng)性對經(jīng)濟活動(dòng)造成的不利影響。
1.2突破傳統貿易時(shí)空限制，降低交易成本
由于農產(chǎn)品具有季節性、地域性的特點(diǎn)，因此在進(jìn)行傳統的農產(chǎn)品貿易活動(dòng)時(shí)，常常受到時(shí)間、空間的限制，這就制約了農產(chǎn)品在更為廣闊的地域尋找市場(chǎng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的構建，農產(chǎn)品可以在更廣闊的市場(chǎng)范圍內進(jìn)行沒(méi)有時(shí)間限制的貿易，提供高效的售后服務(wù)，可以打破時(shí)間因素對于農產(chǎn)品銷(xiāo)售的不利影響。其次，農產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，從而避免了交通等因素對農產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運營(yíng)效率，降低了成本。
1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應
隨著(zhù)電子商務(wù)的廣泛運用，農產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò )平臺上進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )平臺的力量，促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方構建良好的合作關(guān)系，進(jìn)行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進(jìn)行宣傳從而打造知名品牌，使得農產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更具有優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有份額。例如著(zhù)名的農產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手法被廣大消費者熟知與認可的。
2.中國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
2.1農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主體不明確
雖然目前已經(jīng)有越來(lái)越多的農產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的`能量與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，然而真正執行起來(lái)還是需要很長(cháng)的時(shí)間。特別是農產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因為受限于自身素質(zhì)，無(wú)法將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真正落實(shí)；還有部分從業(yè)者擔憂(yōu)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險與安全隱患，因此不知如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些都制約了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)局面的開(kāi)展。
2.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配套環(huán)境有待提升
電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進(jìn)行，即資金流、信息流與物流。農產(chǎn)品本身受限于季節、儲藏等因素，因此對于物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著(zhù)農產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來(lái)了較好的發(fā)展局面，但是市場(chǎng)規模與流通需求卻不相符合，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)對于農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進(jìn)行全面的建設。
2.3網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)媒介的發(fā)展有待提升
改革開(kāi)放三十幾年來(lái)中國的經(jīng)濟總體來(lái)說(shuō)得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發(fā)展速度遠遠高于農村地區。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利于信息點(diǎn)的構建，這就導致很多信息不能及時(shí)的傳遞到農村。另一方面，我國網(wǎng)絡(luò )技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺。因此這也將導致農產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時(shí)有效的根據市場(chǎng)需求來(lái)調整，也制約了農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的發(fā)展。
2.4網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境帶來(lái)的阻礙
由于電子商務(wù)方面的一些法律法規的不健全，使得很多問(wèn)題都不能得到即時(shí)有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺依靠網(wǎng)絡(luò )而的一些法律法規在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò )平臺中進(jìn)行銷(xiāo)售，導致農產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的信譽(yù)度大大降低。另外，農產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中的積極性也不高，因為政府的很多相關(guān)部門(mén)沒(méi)有對其引起重視，更加沒(méi)有一些鼓勵的政策來(lái)支持農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題也是必須面對的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)是虛擬的，消費者在享受便利的同時(shí)也伴隨著(zhù)巨大的潛在風(fēng)險。近些年來(lái)網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題層出不窮，也同樣阻礙了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步普及。
3.農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的構建
3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)支撐體系
要想實(shí)現農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，首先要打造完善的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀(guān)調控的作用，加強對農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系構建的引導與促進(jìn)作用，保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系構建過(guò)程中有充足的資金供應與人力保障。同時(shí)地方政府提供政策扶持，促進(jìn)農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的系統化和完整性。與此同時(shí)，政府還應該加強對于農產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構建與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念的培訓，鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識的學(xué)習與接納。從而打通對外的信息來(lái)源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場(chǎng)需求，并且找到市場(chǎng)同時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
3.2農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用體系建設
建設完善的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用體系，保證市場(chǎng)調研的準確性與即時(shí)性。保證農產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行農產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò )信息，在對市場(chǎng)進(jìn)行系統化調查的基礎上獲取相關(guān)有效的信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，從而有的放矢地調整農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。只有這樣才有可能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，從而更好地指導上游的生產(chǎn)與采購，形成良性循環(huán)。同時(shí)完善農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，加強宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。
3.3農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)保障體系建設
在該過(guò)程中應該加強對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的安全立法，為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場(chǎng)的監督，保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的安全有序進(jìn)行。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，交易雙方可以真實(shí)、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時(shí)間內做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱(chēng)帶來(lái)的風(fēng)險，精簡(jiǎn)了農產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時(shí)準確，精簡(jiǎn)談判流程，并對交易過(guò)程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
3.4農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)配套措施建設
如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能更好地開(kāi)展起來(lái)。同時(shí)也要加強農產(chǎn)品標準化建設和農民的素質(zhì)建設，首先，農產(chǎn)品只有先實(shí)現了工業(yè)化的普及，才有可能實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元化。其次，農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的構建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營(yíng)銷(xiāo)知識，還應該精通計算機技術(shù)和農產(chǎn)品相關(guān)知識，如此才能保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系在構建過(guò)程中能夠將各方面的信息進(jìn)行有效整合，保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的科學(xué)性和準確性。
4.農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新
4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數據技術(shù)，通過(guò)市場(chǎng)需求指導上游的生產(chǎn)
農產(chǎn)品的種植、流通與銷(xiāo)售一直以來(lái)是分別發(fā)展的，由于農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來(lái)造成農產(chǎn)品市場(chǎng)的需求與生產(chǎn)嚴重脫節。農民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現象嚴重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數據技術(shù)，即時(shí)與準確的掌握市場(chǎng)需求等信息，根據需求來(lái)指導農產(chǎn)品的種植與采購，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手法采用預定銷(xiāo)售，從而保證資源的合理利用，增加農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節的盈利性。
4.2開(kāi)展有效的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與農業(yè)信息化培訓
把農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體，即農業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農村基層組織和農戶(hù)、經(jīng)紀人作為農業(yè)信息化培訓的主要對象，充分發(fā)揮農民科技信息經(jīng)紀人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、信函、報紙、電話(huà)等渠道面向國內外市場(chǎng)，將農民的需求信息及時(shí)對外發(fā)布，為當地農民提供農產(chǎn)品信息服務(wù)。
4.3建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)溝通促進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)現
農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)主體要想有效果的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，除了學(xué)習掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場(chǎng)需求外，更需要建立適合農產(chǎn)品提供方與需求方的營(yíng)銷(xiāo)渠道。除了選擇在政府農業(yè)管理部門(mén)的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外，還可以建立宣傳型的農產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺建立自己的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )店鋪。使網(wǎng)絡(luò )渠道最大程度上詳細宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)仍以網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)洽談、線(xiàn)上成交線(xiàn)下支付為主要形式。因此，營(yíng)銷(xiāo)導向的企業(yè)網(wǎng)站建設和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告等都是促進(jìn)農產(chǎn)品“訂單農業(yè)”的實(shí)現。
4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整合策略
運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構造營(yíng)銷(xiāo)的4PS策略，通過(guò)分析潛在市場(chǎng)總體需求特征后，確定適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售的農產(chǎn)品，特別是對鮮活農產(chǎn)品，更需建立鮮活農產(chǎn)品標準體系，促進(jìn)標準化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰略。同時(shí)合理安排農產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟等方法開(kāi)展農產(chǎn)品促銷(xiāo)等活動(dòng)，營(yíng)造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )社區，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)溝通實(shí)現銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò )將農產(chǎn)品提供方和消費者連在一起，給農產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡(jiǎn)化了流程，而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)更具優(yōu)勢。
5.結束語(yǔ)
在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過(guò)程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在新的商業(yè)時(shí)代找到更適合其合理地持續性發(fā)展的方法尤為重要。農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法雖然近幾年來(lái)廣為盛行，然而找到適合其長(cháng)遠有效發(fā)展的策略還任重而道遠，還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 13
1、溫州市農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現狀
農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指以健全的農業(yè)信息化建設為鋪墊，以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為支撐，實(shí)現農產(chǎn)品的流通交易的過(guò)程。通過(guò)農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為溫州市特色農產(chǎn)品提高了知名度，擴大了銷(xiāo)售渠道，從而實(shí)現農民收入增加。農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，打破了時(shí)間和空間的限制，使農產(chǎn)品可以全天在線(xiàn)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售者可以足不出戶(hù)，接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)興起至今，溫州市農業(yè)信息化建設已經(jīng)具備了較好的基礎和發(fā)展環(huán)境，農業(yè)信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見(jiàn)各種溫州市特色農產(chǎn)品的身影，種類(lèi)繁多，銷(xiāo)售量也相當可觀(guān)，可見(jiàn)溫州農產(chǎn)品已樹(shù)立品牌形象，未來(lái)的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有著(zhù)可預見(jiàn)的好的前景。
2、溫州市農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
2.1農村電子商務(wù)普及率低，商務(wù)應用率低
農村信息普及程度還不平衡，農村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)一般職工、個(gè)體戶(hù)、自由職業(yè)者等有相對知識程度的職業(yè)中，而農民網(wǎng)民所占比例很低。農村網(wǎng)民大多數上網(wǎng)應用都屬于生活娛樂(lè )，如電影，音樂(lè )，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。因為受傳統商務(wù)模式的影響，農民都習慣于農村菜市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的商務(wù)模式，對電子商務(wù)的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態(tài)度，大多數農民不具備網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的能力，對信息加工化處理能力差。
2.2農業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務(wù)水平較低
政府類(lèi)農業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時(shí)反映農產(chǎn)品市場(chǎng)的變化；農業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產(chǎn)品的特色和價(jià)值。兩者的客戶(hù)服務(wù)能力都較差，不能滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的多種需求�？蛻�(hù)在購買(mǎi)中遇到的各種問(wèn)題都很難得到投訴與解決，這樣會(huì )使客戶(hù)丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購買(mǎi)農產(chǎn)的樂(lè )趣。
2.3農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏
實(shí)現農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才。由于農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式一直是傳統的商務(wù)模式，這已形成固有的一種形式�，F在的農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念的人才。目前的大部分營(yíng)銷(xiāo)人員不能正確認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理念，只會(huì )把農產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)具備現代農業(yè)知識、商務(wù)知識和互聯(lián)網(wǎng)知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農村去發(fā)展，所以缺乏農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才。
2.4物流配送體系不健全
農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然可以跨時(shí)間、空間進(jìn)行交易，但是商品是實(shí)物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環(huán)節有著(zhù)苛刻的要求。特別是對于農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，易潰爛、單位體積大，單位質(zhì)量大、相對經(jīng)濟價(jià)值又較低，在配送環(huán)節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無(wú)法建立統一的物流配送務(wù)體系，一定程度上制約了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
2.5農產(chǎn)品標準化程度低
一般情況下，標準化程度高的產(chǎn)品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。由于我國農產(chǎn)品而農產(chǎn)品由于數量較大，網(wǎng)民在購買(mǎi)時(shí)不易鑒別和比較，且溫州市農產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)是一家一戶(hù)的生產(chǎn)模式，組織規模較小，不易實(shí)現農產(chǎn)品的標準化。因為我國農產(chǎn)品標準體系還不健全，所以導致了標準化程度普遍不高，限制了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度。
3、關(guān)于農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略分析
3.1加強農村網(wǎng)絡(luò )工程的建設
農村信息化是實(shí)施農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎，是解決農村小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的`矛盾、農業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，農產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題的有效手段。市場(chǎng)經(jīng)濟靠準確的信息來(lái)維持正常的運轉。農產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷(xiāo)售等都離不開(kāi)信息的支持。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是傳遞農產(chǎn)品市場(chǎng)信息的有效手段。實(shí)施農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就離不開(kāi)農業(yè)網(wǎng)站，而農村信息化是網(wǎng)站建設的基礎和前提�；ヂ�(lián)網(wǎng)的設立是電子商務(wù)的基礎，要想實(shí)現農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農村中建設，向農民發(fā)放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網(wǎng)。
3.2加強農業(yè)信息化網(wǎng)站的建設
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站是面向消費者的消費平臺，所以網(wǎng)站的建設要能向消費者突出農產(chǎn)品的特色，能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先，網(wǎng)站的風(fēng)格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務(wù)，盡可能的為消費者解決購買(mǎi)中遇到的問(wèn)題。其次，網(wǎng)站的“客戶(hù)服務(wù)”功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產(chǎn)品，更快地解決消費中遇到的問(wèn)題，節省更多的時(shí)間。最后，網(wǎng)站的農產(chǎn)民信息要做到及時(shí)更新，方便消費者更快地了解實(shí)時(shí)信息，方便選擇、購買(mǎi)。
3.3加強農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人才的培養
�。�1）對農民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的知識宣傳，推廣農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念。農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才對發(fā)展農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)相當大的作用，政府只有加強對農民的網(wǎng)絡(luò )宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀(guān)念，讓農民認識到農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的美好前景，去接受和學(xué)習農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
�。�2）建立專(zhuān)業(yè)的人才培訓機構，向農民開(kāi)展農村職業(yè)技術(shù)教育，提高農民計算機技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的應用能力，培養大量農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的入才。面對現在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進(jìn)農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
3.4改善物流配送體系
物流配送是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)緊要的環(huán)節，直接決定了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成敗。配送中要盡量地減小由農產(chǎn)品潰爛、破壞帶來(lái)的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專(zhuān)業(yè)的物流中心、現代化和信息化的運輸系統，能盡可能地加快配送進(jìn)度且減少成本。且政府還需加強對高質(zhì)量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質(zhì)的人才隊伍，在動(dòng)作中應注意吸納和培養一批專(zhuān)業(yè)的農產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才。
3.5提高質(zhì)量和標準化程度
為適應農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的要求，應加快制定農產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標準體系，把標準化的生產(chǎn)和管理加入農產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的全過(guò)程，實(shí)現從種植到加工、包裝的標準化，實(shí)行統一種植、統一技術(shù)指導、統一銷(xiāo)售、統一品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟等方法開(kāi)展農產(chǎn)品促銷(xiāo)，給企業(yè)提供了一種全新的銷(xiāo)售渠道。這種新渠道不但簡(jiǎn)化了傳統商務(wù)模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體，相對于傳統農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式更具優(yōu)勢。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 14
在貴州大力發(fā)展信息化建設的大背景下，許多農特產(chǎn)品企業(yè)都開(kāi)始建立了自己的農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，探索自己在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，致力于將自己的農特產(chǎn)品推向全國、推向全世界，從而更好的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)貴州經(jīng)濟的發(fā)展和宣傳多彩貴州的品牌。
貴州農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速增長(cháng)，雖然這個(gè)過(guò)程是復雜而漫長(cháng)的，但在貴州的經(jīng)濟中具有重要作用。隨著(zhù)農特產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )化，在貴州迅速蔓延，使人與人之間的距離變得越來(lái)越小，它是農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，它改變了傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，更好的推動(dòng)了貴州經(jīng)濟的發(fā)展。農產(chǎn)品物流成本過(guò)高，中間商利益鏈長(cháng)，是阻礙貴州農特產(chǎn)品發(fā)展的主要原因；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的快速發(fā)展，能很好的解決這一個(gè)問(wèn)題。它解決了傳統商務(wù)活動(dòng)的距離障礙，使買(mǎi)賣(mài)雙方可以直接在網(wǎng)上見(jiàn)面，減少了線(xiàn)下流通環(huán)節，提高了交易效率，促進(jìn)了經(jīng)濟的發(fā)展。本文分析貴州當下農特產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展過(guò)程中存在的一些問(wèn)題，在此基礎上探索性的提出了一些農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上的一些對策，旨在為貴州省農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供一些建議參考，以促進(jìn)貴州省農特產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
一、加快農村網(wǎng)絡(luò )信息化建設
�。ㄒ唬┘訌娹r村基礎網(wǎng)絡(luò )設施建設
改進(jìn)提高網(wǎng)絡(luò )設施設備，降低上網(wǎng)資費是促進(jìn)貴州省農村網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣條件。一方面，政府應切實(shí)貫徹“村村通寬帶”政策，改善農村網(wǎng)民上網(wǎng)終端硬件設備。另一方面，我們也應增加農村公共網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)點(diǎn)的建設工作。
�。ǘ┐罱ê镁W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數字服務(wù)平臺
貴州省農業(yè)企業(yè)及農產(chǎn)品加工企業(yè)首先要建立自身的網(wǎng)站、開(kāi)設網(wǎng)店，同時(shí)將本企業(yè)的產(chǎn)品數字信息化，有效的多渠道的開(kāi)展農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種形式，如在線(xiàn)訂購，網(wǎng)上分銷(xiāo)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)銷(xiāo)售，在線(xiàn)服務(wù)等等。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)已成為商品營(yíng)銷(xiāo)新的主戰場(chǎng)，已經(jīng)成為各農業(yè)企業(yè)集企業(yè)形象展示、產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)提供和品牌宣傳的新渠道、新平臺以及農戶(hù)連接市場(chǎng)的新通道。
二、加強農村電商人才隊伍的建設與培養
培養大量從事農村電商技術(shù)人才培養，組建一支由農業(yè)技術(shù)人員、大學(xué)畢業(yè)生、農民、村官等相關(guān)方面人員組成的層次分明、結構合理的電商服務(wù)隊伍，使農民能夠便捷、經(jīng)濟、及時(shí)的獲取市場(chǎng)信息和政策信息、農業(yè)生產(chǎn)信息、以及便利快捷的銷(xiāo)售通道。奠定貴州省農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )基礎。發(fā)掘培養電商創(chuàng )業(yè)團隊、通過(guò)舉辦全省大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)大賽，通過(guò)政府、企業(yè)、學(xué)校三方共同舉辦，全省選出創(chuàng )業(yè)團隊，前期由政府請相關(guān)電子商務(wù)方面的實(shí)戰專(zhuān)家開(kāi)展電子商務(wù)基礎培訓，培訓結束，由企業(yè)出資、提供貨源，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，通過(guò)這樣的舉措能培養一大批具有實(shí)操經(jīng)驗的電子商務(wù)從業(yè)者。
三、加強農村電商的法律保障體系建設
�。ㄒ唬┙ㄔO完善的電商法律法規
建設完善的電商法律法規，促進(jìn)農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，保障農民群眾財產(chǎn)資金安全。建立完整的保障農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)安全的法律體系是十分有必要的，也是亟待完成的工作。打消農民群眾對農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資金安全的疑慮，規范農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主體買(mǎi)賣(mài)雙方的行為，使農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能健康快速發(fā)展。增強農民從事電子商務(wù)的組織化程度和法律意識，讓農民群眾成為當前農村電商真正主體。
�。ǘ┱疇款^做好宣傳
各地區政府牽頭，做好農民群眾的農村電商宣傳普及工作，同時(shí)政府應打造建立本地方具有特色的、具規模的農產(chǎn)品資料庫，打造縣域特色品牌，政府統籌規劃進(jìn)行統一品牌宣傳。培育農民的網(wǎng)絡(luò )知識的同時(shí)也提高了農民的投入積極性及參與率。政府開(kāi)展農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模范試點(diǎn)建設，使其形成強有力品牌示范效應。
四、加快鄉村物流配送體系建設
加大物流基礎設施的投資力度，形成物流網(wǎng)絡(luò )覆蓋鄉、村一級，各個(gè)農特產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農特產(chǎn)品流通中心相連接的物流流通網(wǎng)絡(luò )；加大運輸設備的投入，加強對基礎公路的建設；建立大型的專(zhuān)業(yè)快捷的物流中心，實(shí)現農特產(chǎn)品的`快速運輸。借鑒國內外在農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)物流管理方面的成果，物流企業(yè)積極運用現代物流管理技術(shù)，通過(guò)政企合作，建立符合貴州省省情的農特產(chǎn)品物流運輸網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)也可以嘗試引進(jìn)第三方物流企業(yè)，吸收其在經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、技術(shù)等方面的優(yōu)勢。此外，也應針對不同的農特產(chǎn)品的特性，發(fā)展特殊的運輸技術(shù)與運輸方式。
五、建立農村電商專(zhuān)業(yè)合作社
農業(yè)合作社可以有效地擴大農特產(chǎn)品市場(chǎng)空間，發(fā)展電商品牌農業(yè)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品定制服務(wù)，把分散的農民集中在一起，形成團隊力量，其作用不可忽視。通過(guò)電子商務(wù)公司和農戶(hù)、養殖戶(hù)、種植戶(hù)合作，為他們提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助農戶(hù)增收。
六、建立網(wǎng)上農特產(chǎn)品品牌推廣基地
網(wǎng)絡(luò )新媒體的發(fā)展迅速，很受年輕人歡迎，具有明顯的形式多樣性、易統計性、實(shí)時(shí)性、經(jīng)濟性等特性。許多地方政府和企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行農特產(chǎn)品品牌推廣，取得了非常顯著(zhù)的成績(jì)。嘉興浙江南湖市就打造了南湖特色的網(wǎng)絡(luò )推廣平臺，以建設網(wǎng)上農特產(chǎn)品品牌發(fā)展推廣基地為目標，創(chuàng )建一個(gè)農特產(chǎn)品品牌培育中心，在線(xiàn)品牌資源整合服務(wù)中心，品牌保護和品牌信息中心，將一些不為外人所知的優(yōu)質(zhì)農特產(chǎn)品產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推到全國。
七、全省農村開(kāi)展電商大培訓，提高“網(wǎng)農”素質(zhì)
在農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主題的培養過(guò)程中，可以通過(guò)農村人才培訓、實(shí)踐指導、討論交流、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站咨詢(xún)服務(wù)等培訓方式培養新型“網(wǎng)農”，讓網(wǎng)農來(lái)學(xué)習獲取有用的商業(yè)信息、農特產(chǎn)品的加工、生產(chǎn)管理、商務(wù)洽談、網(wǎng)上交易和支付以及物流配送等業(yè)務(wù)知識。
八、網(wǎng)上招募分銷(xiāo)商
網(wǎng)上招募淘寶分銷(xiāo)商，通過(guò)淘寶天貓平臺管理，形成強有力的網(wǎng)絡(luò )推廣能力，尋找更多優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商對商品進(jìn)行分銷(xiāo)。通過(guò)平臺質(zhì)量管理；為網(wǎng)商的產(chǎn)品選擇提供重要參考。通過(guò)對全省商品庫存管理與控制，能對平臺倉儲的出入庫和在庫進(jìn)行管理，并形成臺賬管理。生產(chǎn)企業(yè)和供應商的管理。通過(guò)平臺供應商的招募，審核等業(yè)務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺的展示，針對商品的動(dòng)態(tài)變化進(jìn)行展示、更新，形成業(yè)務(wù)的對外拓展能力。
總的來(lái)說(shuō)，貴州農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在不斷發(fā)展，貴州許多特色企業(yè)都開(kāi)始打造自己的農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，向全世界推銷(xiāo)貴州的特色產(chǎn)品。未來(lái)，貴州將大力開(kāi)展城市農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，搭建一個(gè)跨越地區、行業(yè)、國際的多元交易平臺，提高貴州企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，促進(jìn)貴州經(jīng)濟更快更好發(fā)展。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 15
一、產(chǎn)品現狀分析
行業(yè)背景：中國是世界上最早釀酒國家之一，也是酒精飲料銷(xiāo)量最大的國家；我國飲料酒市場(chǎng)實(shí)力雄厚。
現狀：消費意識影響行業(yè)結構；品牌大戰，地域分割，競爭態(tài)勢激烈；發(fā)展無(wú)序，行業(yè)秩序有待規范。
解決方案：加強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，提升產(chǎn)品知名度；發(fā)展并宣傳企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式
�。ㄒ唬�、搜索引擎
目前搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要有三種方式，分別是付費排名、關(guān)鍵字廣告及SEO(搜索引擎優(yōu)化)。由于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是一種精準營(yíng)銷(xiāo)，比起其他的網(wǎng)絡(luò )廣告具有更好的效果，所以一直受到企業(yè)的青睞。
�。ǘ�、論壇
利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、服務(wù)以及企業(yè)文化，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認知度的目的，這種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是論壇營(yíng)銷(xiāo)。
�。ㄈ�、微博
通過(guò)官方微博展示商品，塑造品牌形式，開(kāi)展抽獎活動(dòng)。
�。ㄋ模�、博客
一個(gè)典型的博客結合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。能夠讓讀者以互動(dòng)的方式留下意見(jiàn)，是許多博客的重要要素。
官方博客
可以分享企業(yè)的創(chuàng )業(yè)歷程、文化、理念以及各方面的.技巧。
專(zhuān)欄博客
專(zhuān)欄博客平臺網(wǎng)站，有一定的權威和影響力。
第三方博客
第三方的立場(chǎng)是客觀(guān)公立又公正的，所以很多網(wǎng)民都以第三方的說(shuō)法作為論據和觀(guān)點(diǎn)參考。
�。ㄎ澹�、微視頻
通過(guò)拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網(wǎng)絡(luò )上，傳播企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象；拍攝植入式廣告視頻進(jìn)行產(chǎn)品的廣告和宣傳。
(六)、網(wǎng)店
通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店發(fā)展喜愛(ài)網(wǎng)購的客戶(hù)，同時(shí)進(jìn)行宣傳。
(七)、問(wèn)答工具
問(wèn)答工具是提供給用戶(hù)提出問(wèn)題、解答問(wèn)題的綜合性知識交互平臺。
(八)、免費信息發(fā)布平臺
免費信息平臺，就是指一些網(wǎng)站上面注冊會(huì )員后不需要支付任何費用就可以發(fā)布或者獲取信息的網(wǎng)站。
(九)、QQ及郵件
1、利用QQ及QQ群宣傳產(chǎn)品及品牌�？梢酝ㄟ^(guò)建立QQ主題群，邀約不同類(lèi)型的群體加入到群里，通過(guò)相關(guān)活動(dòng)，達到口碑宣傳的目的。這種方式見(jiàn)效慢，但成本低。
2、郵件宣傳。需要搜集目標客戶(hù)的郵箱,通過(guò)郵件的方式起到宣傳公司產(chǎn)品和公司品牌的目的。
三、效果評估
通過(guò)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量評估、競爭對手對比評估搜索引擎搜索檢測進(jìn)行效果評估，并及時(shí)進(jìn)行調整。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 16
“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”、與“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”等為高職農商類(lèi)專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展平臺。高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)教育是商貿人才培養的搖籃，崇尚經(jīng)商、經(jīng)世致用是高職院校商貿類(lèi)人才培養的核心目標導向。當前高職人才培養的教育實(shí)踐中，呈現出專(zhuān)業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng )業(yè)等素質(zhì)教育“兩張皮”的現象，影響了商貿人才培養效果。針對高職教育的實(shí)踐，國內學(xué)者提出將將創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育貫穿于高校人才培養全過(guò)程，協(xié)同專(zhuān)業(yè)教學(xué)與職業(yè)生涯教育，構建多元融合的高校創(chuàng )業(yè)教育模式等教育新理念與建議。廣西經(jīng)貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院秉持“立德弘商、興貿致遠”的校訓，形成“秉商崇商、學(xué)商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學(xué)理念，找準服務(wù)現代流通發(fā)展和服務(wù)地方經(jīng)濟的'辦學(xué)定位。通過(guò)人才培養方案調整依托創(chuàng )業(yè)中心和農村現代流通研究所，聚攏院校、地方與企業(yè)力量，組構起多主體參與的教學(xué)協(xié)同網(wǎng)絡(luò )，以課堂、講壇、沙龍、項目、活動(dòng)的形式，探索系統化的融合協(xié)同途徑，有效地將創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)文化融入到專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)實(shí)踐與美麗鄉村建設中，其中“助農圓夢(mèng)”項目成效佳，具有典型示范意義。
一、“助農圓夢(mèng)”教學(xué)項目設計
�。ㄒ唬╉椖空w設計
圍繞學(xué)院服務(wù)現代商貿和農村現代流通的辦學(xué)定位，緊扣“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”時(shí)代主題，協(xié)同專(zhuān)業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng )業(yè)教育，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐教育創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)服務(wù)基地，發(fā)揮學(xué)院商貿和農村現代流通高端技能型人才優(yōu)勢，搭建大學(xué)生服務(wù)農村新平臺。學(xué)院“助農圓夢(mèng)”項目在電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理、廣告工藝等專(zhuān)業(yè)人才培養和課程教學(xué)的基礎上，依托學(xué)院農村現代流通研究所和院黨委書(shū)記主持的國家社會(huì )科研課題“南寧市供銷(xiāo)合作社農村現代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設規劃”中農民合作社聯(lián)建項目，以“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式和路徑，借助創(chuàng )業(yè)班微商教學(xué)新模式，攜手農民合作社，組建師生團隊，聚攏校方、地方力量，開(kāi)展農產(chǎn)品“產(chǎn)、供、銷(xiāo)”調研及分析、農產(chǎn)品包裝設計、營(yíng)銷(xiāo)知識與技能等方面的講座、培訓和沙龍及“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”三下鄉大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐教育創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)服務(wù)等活動(dòng)，與合作社建立“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”校外經(jīng)貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)師生服務(wù)基地，形成合作共贏(yíng)的長(cháng)效發(fā)展機制，共建生態(tài)美麗鄉村。
�。ǘ╉椖�?jì)热?/p>
專(zhuān)業(yè)教師帶領(lǐng)創(chuàng )業(yè)班學(xué)生依托學(xué)院“現代農產(chǎn)品流通研究所”指導合作社社員轉變農產(chǎn)品生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，以生產(chǎn)導向向消費導向轉變，為合作社社員開(kāi)展農產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓。將板桂酸菜網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與微商教學(xué)課堂結合，創(chuàng )業(yè)班學(xué)生在微信、微博、QQ進(jìn)行板桂村酸菜營(yíng)銷(xiāo)推廣，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)農業(yè)+大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)”實(shí)踐模式。
利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對當地特色農產(chǎn)品市場(chǎng)規模、市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行挖掘研究，開(kāi)展助農惠農政策宣傳和資助調研活動(dòng)，向當地群眾發(fā)放資助政策宣傳資料和調查問(wèn)卷、解讀農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)政策，提高政策知曉率。創(chuàng )業(yè)班學(xué)生完成板桂酸菜品牌包裝設計圖標、產(chǎn)品標識設計圖標、微商推廣策劃方案。進(jìn)而組織實(shí)踐團隊成員進(jìn)行微商推廣創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，通過(guò)“電子商務(wù)+快遞下鄉+多元化”的流通服務(wù)平臺打造大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯(lián)建的實(shí)訓基地，幫助幫助農民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維銷(xiāo)售當地特產(chǎn)及板桂村酸菜，打造現代農產(chǎn)品生產(chǎn)與流通基地。
二、“助農圓夢(mèng)”教學(xué)項目實(shí)施路徑
�。ㄒ唬┠哿α�，周密籌劃
“助農圓夢(mèng)”教學(xué)項目是全區第一個(gè)依托農民專(zhuān)業(yè)合作社開(kāi)展高校大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐項目，學(xué)院黨委采取“主題鮮明、專(zhuān)業(yè)指導、優(yōu)勢聯(lián)合、實(shí)踐長(cháng)效”等策略和方法，對活動(dòng)內容、主題、形式和要求做了詳細的安排。組建了由學(xué)院創(chuàng )業(yè)學(xué)院、創(chuàng )業(yè)班專(zhuān)業(yè)教師（包括學(xué)院派駐寧明縣東安鄉板桂村第一書(shū)記）和學(xué)院現代商貿和農村現代流通高端技能型專(zhuān)業(yè)學(xué)生構成的“助農圓夢(mèng)”大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐團隊，依托學(xué)院農村現代流通研究所，積極與地方政府聯(lián)系，獲得地方行政支持，通過(guò)與當地桂眾果蔬蔬菜合作社、利用學(xué)院廣西現代商貿職業(yè)教育集團優(yōu)勢協(xié)助合作社招商引資和農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢開(kāi)展“聯(lián)―結―建”大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐共建模式。
�。ǘ┨荻韧七M(jìn)，多方協(xié)同
第一階段在完成校內電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告與包裝設計等專(zhuān)業(yè)課程知識后，項目團隊指導教師專(zhuān)門(mén)針對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)與廣告設計方面進(jìn)行系統的知識講解和項目實(shí)操。
第二階段深入地方，深度調研。教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀(guān)了崇左市寧明縣花山田園特色農業(yè)（核心）示范區的瓜果蔬菜種植基地，指導學(xué)生對當地農產(chǎn)品的歷史文化和民族特色以及當地合作社農產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、采購價(jià)格、品質(zhì)要求、包裝要求、貨運要求等“產(chǎn)供銷(xiāo)”情況進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)、參觀(guān)、調研，形成板桂酸菜經(jīng)營(yíng)現狀調研報告。
第三階段調研分析后，由學(xué)院農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)教師將調研問(wèn)題帶到創(chuàng )業(yè)班課堂，指導學(xué)生為當地合作社社員開(kāi)展農產(chǎn)品廣告包裝設計、營(yíng)銷(xiāo)、微商推廣知識講座，解答農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題。
利用學(xué)院廣西現代商貿職業(yè)教育集團優(yōu)勢協(xié)助合作社招商引資，在學(xué)院校企合作單位“農產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)基地――廣西南寧夢(mèng)生活微信電子商務(wù)公眾平臺”進(jìn)行板桂酸菜網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。與寧明縣政府建立“科技支農工程”長(cháng)期服務(wù)機制，依托學(xué)院“農產(chǎn)品流通實(shí)訓基地――廣西經(jīng)貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣西特產(chǎn)網(wǎng)WWWGX123COM”校企合作項目，指導農民創(chuàng )建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。
三、“助農圓夢(mèng)”教學(xué)項目實(shí)施效果
�。ㄒ唬嬛谈膶�(shí)踐平臺
遵循高等職業(yè)教育發(fā)展規律，創(chuàng )新與務(wù)實(shí)并存，精心設計，張弛有度�！爸r圓夢(mèng)”團隊，結合創(chuàng )業(yè)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)課程實(shí)施的前期效果，成功申報并實(shí)踐依托2015年廣西高校大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐重點(diǎn)精品項目“攜手農民合作社，共建生態(tài)新農村”，協(xié)同學(xué)院“就業(yè)與創(chuàng )業(yè)工作”專(zhuān)項課題“基于‘雙困’生就業(yè)能力培養的高職創(chuàng )業(yè)學(xué)課程項目化改造的研究與實(shí)踐”，借助學(xué)院創(chuàng )業(yè)班微商教學(xué)新模式，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐教育創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)服務(wù)基地和經(jīng)貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師服務(wù)基地，通過(guò)開(kāi)展創(chuàng )業(yè)講座、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)技能大賽，建立技能實(shí)踐平臺，提升專(zhuān)業(yè)技能，形成以賽促學(xué)教學(xué)機制，通過(guò)“電子商務(wù)+快遞下鄉+多元化”的流通服務(wù)平臺打造大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目“快遞電商超市”，參加首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽獲得（廣西賽區）銅獎，深耕作創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育課程內容，凸顯了實(shí)踐育人效果，促進(jìn)高職教學(xué)教改與創(chuàng )業(yè)教育的深度融合。
�。ǘ┬纬煞⻊�(wù)三農長(cháng)效機制
團隊積極實(shí)踐“以農為本、扎根基層”的農商文化，采用“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”模式，培養出的一批農產(chǎn)品經(jīng)紀人通過(guò)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目“快遞電商超市”進(jìn)行持續微信營(yíng)銷(xiāo)，幫助、引導農民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng )建合作社，助力廣西“三農”發(fā)展。通過(guò)務(wù)實(shí)進(jìn)行農產(chǎn)品品牌標識和包裝設計，精心策劃和實(shí)踐微商推廣活動(dòng)，最大限度地幫助農民解決農副產(chǎn)品流通中所遇到的問(wèn)題。目前，寧明縣部分特產(chǎn)依托學(xué)院農產(chǎn)品流通實(shí)訓基地這一平臺走進(jìn)市場(chǎng)。協(xié)助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規范運作與規范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農產(chǎn)品流通途徑，形成以農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)踐活動(dòng)的“科技支農、富農”長(cháng)期服務(wù)機制。助農圓夢(mèng)教學(xué)實(shí)踐項目活動(dòng)引起了各級媒體的持續關(guān)注，鑄就服務(wù)廣西三農品牌，社會(huì )影響深遠。
�。ㄈ┨嵘藤Q人才培養效果
圍繞學(xué)院“培養服務(wù)現代商貿和農村現代流通高端技能型人才”的辦學(xué)目標，突出能力本位，通過(guò)精心課程教學(xué)與社會(huì )實(shí)踐設計，以張弛有度、梯度推進(jìn)的方式，深入農村開(kāi)展開(kāi)展助農惠農政策宣傳和資助調研活動(dòng)，學(xué)以致用，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對當地特色農產(chǎn)品市場(chǎng)規模、市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行挖掘研究，搭建的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐與農民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)交流互動(dòng)平臺，高職學(xué)生在微信、微博、QQ等多元、多輪農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的微商推廣創(chuàng )業(yè)的系列實(shí)踐活動(dòng)中，切實(shí)提高高職學(xué)生實(shí)踐操作技能，鍛煉和培養職業(yè)素養，形成積極上進(jìn)、吃苦耐勞精神，提升創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)和團隊協(xié)作意識的同時(shí)，也增強高職學(xué)生責任感、使命感和感恩、回報社會(huì )的意識，做到經(jīng)世致用。
四、結語(yǔ)
“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”為高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的時(shí)代背景。針對高職專(zhuān)業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng )業(yè)等素質(zhì)教育呈現出的“兩張皮”的現象，需要通過(guò)頂層教學(xué)設計和多層次統籌予以破除。本文以廣西經(jīng)貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院“助農圓夢(mèng)”為例，闡述高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與創(chuàng )業(yè)教育融合的藍圖設計、協(xié)同路徑及實(shí)施效果，對商貿類(lèi)人才培養與教育意義重大。
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