（薦）房地產(chǎn)策劃文案
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )社交的悄悄演進(jìn)，越來(lái)越多人青睞于在社交平臺上發(fā)表文案，文案用于跟親朋好友分享個(gè)人生活情況。究竟什么樣的文案才是好的文案呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)策劃文案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)策劃文案1
樓盤(pán)的風(fēng)水策劃布局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售速度，提高了樓盤(pán)的升值潛力，長(cháng)遠來(lái)看，客戶(hù)入住后平安健康運氣好，口碑相傳，也為開(kāi)發(fā)商以后的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售做了無(wú)形的宣傳。特別是在客戶(hù)越來(lái)越成熟、越來(lái)越挑剔，要開(kāi)發(fā)出一個(gè)成功的樓盤(pán)并非易事，這需要全方位、多層面的有機配合才成。當然，風(fēng)水策劃就是其中一個(gè)重要方面，因為成功的風(fēng)水策劃，可以使開(kāi)發(fā)商與業(yè)主達到雙贏(yíng)的結局。
1、選址
從風(fēng)水角度，地塊過(guò)去用途對新開(kāi)發(fā)項目是有影響的。如過(guò)去曾做過(guò)醫院、太平間、墓地、監獄、刑場(chǎng)、屠宰場(chǎng)等使用，是下乘之地。要是精明的購房者知曉，并口碑相傳，對樓盤(pán)銷(xiāo)售的負面影響是必定的。比如東莞東城的一些樓盤(pán)，位于曾經(jīng)的亂葬場(chǎng)和刑場(chǎng)上或者是緊鄰曾經(jīng)的亂葬場(chǎng)和刑場(chǎng)，租售已經(jīng)受到一定程度的'影響。這種情況下，營(yíng)銷(xiāo)策劃中就必須要介入風(fēng)水銷(xiāo)營(yíng)來(lái)?yè)P長(cháng)避短。
2、樓盤(pán)主門(mén)方位
適合做主門(mén)的道路最好為二、三級馬路，因為道路就為水，水為財。主門(mén)是整個(gè)小區的主納氣口，也是吸財之位。一般原則主門(mén)要在短邊較佳，剛樓盤(pán)必形成外小里大的口袋狀聚氣形，使園區的吉氣、生氣不外泄。
如果馬路太寬、太大，如城市干道，車(chē)流量大，相當于水太大、太急，這樣的財，一個(gè)小區難以收留，也就當無(wú)財可言了
如果主門(mén)前的道路過(guò)窄，三級以下馬路或小巷，也為不吉。會(huì )造成氣路不暢，生氣無(wú)法入小區。從使用方便的角度來(lái)說(shuō)，因路窄也必會(huì )經(jīng)常出現塞車(chē)等現象。
3、樓宇布局
開(kāi)發(fā)商在項目高矮樓宇的布局上應遵循風(fēng)水原則，該北面高、南面低、東面高、西面低，這樣方可達到項目樓宇的最佳采光，風(fēng)水的角度便是吉祥。
樓宇排列忌形風(fēng)口。樓宇比較多，有時(shí)會(huì )形成“風(fēng)口”，對受風(fēng)之極不利。
如果中間為路，特別為人流較多或可行汽車(chē)的路，且正對大門(mén)，則也不利。
要避免兩座相鄰的樓宇間距離太近，特別是高層建筑，太近會(huì )形成一道狹窄通道，通道處就相當于自然環(huán)境中的兩山風(fēng)口處，從科學(xué)角度或風(fēng)水角度都不宜。
4、樓宇形狀
【一忌】相近樓宇間樓體棱角太突出，造成樓體間尖角互射，形成煞氣，產(chǎn)生不利的風(fēng)水效應。如香港中銀大廈，像把擎天劍，鋒利無(wú)比，對旁邊的樓盤(pán)殺氣騰騰。
【二忌】建筑上大下小，呈倒三角形，如東莞新海關(guān)大樓，上大下小，“搖搖欲墜”給觀(guān)者以不舒服的感覺(jué)。
【三忌】建筑中空，像心臟被挖空了。
5、景觀(guān)布局
在風(fēng)水全程營(yíng)銷(xiāo)中，景觀(guān)布局非常重要，布置得當，會(huì )增加項目的吉祥程度，提高樓盤(pán)附加值，增加樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)。北京星河灣不惜重金從智利引進(jìn)兩株價(jià)值40萬(wàn)元的名貴棕櫚樹(shù)，以達招財進(jìn)寶。植物還可凈化不良風(fēng)水場(chǎng)。
景觀(guān)風(fēng)水局是，用得最多的是水景，因為中國傳統認為“以水聚財”，水的形狀和位置設置得當，必大利業(yè)主財源。
植物在風(fēng)水布局中很重要，自古有“樹(shù)茂則宅興，樹(shù)枯則宅衰”的觀(guān)點(diǎn)。
樓盤(pán)過(guò)去曾做醫院、墓地等，多栽種植物可吸收不良氣場(chǎng)，凈化風(fēng)水。
6、售樓處
售樓處的風(fēng)水策劃也是非常重要的，會(huì )直接影響樓盤(pán)的銷(xiāo)售狀況，策劃出售樓處旺財旺運的風(fēng)水形勢，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要部分。
售樓處外觀(guān)要有氣勢，內部要寬敞、明亮。
售樓處門(mén)前要個(gè)明堂，即大片空地，不單是停車(chē)需要，更是風(fēng)水要求。
售樓處內部形狀要方正或外小里大，堅決避免外大里小的退財形。
售樓處入門(mén)口處要留足空間，忌將沙盤(pán)置于入門(mén)明堂處，造成空間局促。
7、樓書(shū)
在樓書(shū)撰寫(xiě)時(shí)，要由建筑風(fēng)水策劃人員提供樓盤(pán)建筑風(fēng)水解說(shuō)的文字資料，把建筑風(fēng)水內容作為一處重要方面體現出來(lái)。但需注意，重要不等于過(guò)多，如果描繪文字過(guò)多，會(huì )起到適得其反的效果。
8、開(kāi)盤(pán)策劃
開(kāi)盤(pán)慶典是項目對外亮相的最佳時(shí)機，因此建筑風(fēng)水文章也要在慶典上做足，但適可而止是萬(wàn)事歸終的原則。很多樓盤(pán)在慶典上按排幾分鐘的項目建筑風(fēng)水解說(shuō)，都收到了很好的效果。
避免互相錯位或盡端式的“斷頭路”，避免產(chǎn)生正對道路的建筑接受路沖。
道路系統爭取南北、東西走向，同時(shí)還應避免正子午、正卯酉走向。
力求平直，避免彎曲;交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段。
房地產(chǎn)策劃文案2
一、活動(dòng)概況
活動(dòng)主題：300天精雕細琢 御景莊園皇庭樣板載譽(yù)公開(kāi)暨金領(lǐng)俱樂(lè )部啟幕典禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月30日 15：00 – 17：00
活動(dòng)地點(diǎn)：御景莊園售樓處（會(huì )所）
活動(dòng)目的：通過(guò)認籌鎖定客戶(hù)
參與人員：意向客戶(hù)
工作人員：嘉華置業(yè)銷(xiāo)售部、南京極策企劃部、南京極策銷(xiāo)售部、灌云電視臺（主持人、拍攝組）、演出人員、名茶品鑒活動(dòng)組織商家、禮儀公司
活動(dòng)嘉賓：聯(lián)盟商家、嘉華置業(yè)領(lǐng)導
二、活動(dòng)流程
時(shí) 間 流程安排
10月29日 所有物料準備完畢，現場(chǎng)演練彩排，有問(wèn)題及時(shí)調整
10月30日（14：00—14：30） 所有工作人員到位，對現場(chǎng)進(jìn)行控制及確認相關(guān)設備最后安裝到位
10月30日（14：30—15：00） 輕音樂(lè )熱場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)引導客戶(hù)參觀(guān)實(shí)景沙盤(pán)并進(jìn)行項目介紹，置業(yè)顧問(wèn)引導客戶(hù)至休息區休息、品茶、觀(guān)賞項目三位動(dòng)畫(huà)
10月30日（15：00—15：15） 主持人開(kāi)場(chǎng)、馬總致辭、聯(lián)盟商家代表致辭
10月30日（15：15—15：30） 御景莊園與品牌商家聯(lián)盟簽約儀式，主持人宣布簽約儀式正式開(kāi)始，禮儀小姐送上合作協(xié)議書(shū)，嘉華置業(yè)馬總與各大品牌商家現場(chǎng)簽約，簽約后禮儀小姐送上紅酒，嘉賓共同舉杯慶賀
10月30日（15：30—15：40） 主持人有請馬總與眾聯(lián)盟商家揭幕，預示樣板房正式公開(kāi)、金領(lǐng)俱樂(lè )部正式啟幕
10月30日（15：40—16：30） 參觀(guān)樣板房
10月30日（16：30） 金領(lǐng)俱樂(lè )部VIP卡認籌活動(dòng)正式開(kāi)始，名茶品鑒配合暖場(chǎng)
三、認籌方式優(yōu)劣勢比較
認籌
方式 優(yōu)勢 劣勢 適用條件及選房方式
不排序
認籌 ★由于客戶(hù)認籌先后對選房沒(méi)有影響，利于后期客戶(hù)的認籌；
★所有客戶(hù)認籌都不分先后，對外顯示比較公平；
★客戶(hù)認購的籌碼沒(méi)有順序，競爭對手不易判斷客戶(hù)儲備情況。 ★由于客戶(hù)認籌不分先后，對前期交籌的忠誠客戶(hù)不利，可能影響此類(lèi)客戶(hù)的購房熱情；
★客戶(hù)認籌沒(méi)有緊迫感，要臨近開(kāi)盤(pán)才去交籌，可能造成部分流失； 1．需求＞供應
2．搖號/抽簽選房、排隊選房
�。ǹ蛻�(hù)到場(chǎng)先后順序選房）
排序
不選房
認籌 ★由于籌碼有先后順序，對前期客戶(hù)交籌有較大的促進(jìn)；
★客戶(hù)認籌的誠意度較高，有效客戶(hù)比例較大，開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)跳空情況較少。 ★由于籌碼序號靠后的客戶(hù)選到意向單位的機會(huì )不大，后期客戶(hù)的`交籌積極性不大；
★客戶(hù)的實(shí)際認籌數量對外透明度較高，若認籌效果不理想則不利于項目市場(chǎng)形象。 1．供需平衡
2．按籌碼先后順序選房
排序
選房
認籌 ★由于籌碼與房號相對應，客戶(hù)有明確的認籌目標，客戶(hù)認籌積極性較大，誠意度較高；
★有條件在認籌階段對客戶(hù)需求進(jìn)行明確引導，對客戶(hù)進(jìn)行分流，促進(jìn)不同戶(hù)型單位的銷(xiāo)售均好性，減輕開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售壓力。 ★由于房號已被籌碼鎖定，后來(lái)的客戶(hù)可能由于沒(méi)有可選的房源而放棄認籌；
★客戶(hù)認籌金是可退的，若開(kāi)盤(pán)時(shí)客戶(hù)放棄購買(mǎi)，則前期的客戶(hù)引導就前功盡棄，而且還浪費了房源，使我方較為被動(dòng)；
★若開(kāi)盤(pán)時(shí)認籌客戶(hù)放棄認購權，新客戶(hù)現場(chǎng)購買(mǎi)操作比較困難，容易造成客戶(hù)流失。 1．高端產(chǎn)品適合，替代性差的項目適合；
需求＜供應
2．客戶(hù)認購籌碼所對應的房號；
若籌碼與房號是多對一的關(guān)系，則采取抽簽形式確定客戶(hù)購房順序。
結論：結合項目的情況，項目組建議認籌方式采用“不排序認籌”，通過(guò)優(yōu)惠和VIP卡限量發(fā)行等手段來(lái)規避此種認籌方式的劣勢
四、認籌策略
操作方式：
10月30日起，客戶(hù)在開(kāi)發(fā)商指定的銀行存10萬(wàn)元定期，并將該存款憑證交予開(kāi)發(fā)商，即可申領(lǐng)VIP卡，成為金領(lǐng)俱樂(lè )部會(huì )員
為了促使客戶(hù)盡快認籌，建議對外宣傳VIP卡是限量發(fā)行的（如對外宣傳VIP卡首批只發(fā)行88張，這樣就能規避客戶(hù)認籌沒(méi)有緊迫感的劣勢） 且具有增值權益
優(yōu)惠及權益
購房時(shí)可享受98折優(yōu)惠，同時(shí)還享有從VIP卡申領(lǐng)日至開(kāi)盤(pán)日，每日增值200元沖抵房款的優(yōu)惠
擁有優(yōu)先選房權
可隨時(shí)申請退卡
在御景莊園的聯(lián)盟商家消費享受折扣優(yōu)惠
五、誠意認籌活動(dòng)期間跟進(jìn)工作
1、認籌期間，根據認籌客戶(hù)的基本購房意向，置業(yè)顧問(wèn)向其有針對性推薦2—3套房（不給客戶(hù)確定某一具體房號及單價(jià)），以便銷(xiāo)控和開(kāi)盤(pán)當天客戶(hù)選擇。
2、認籌期間，銷(xiāo)售部將每天認籌情況錄入電腦，認籌結束后匯總分析，以便對開(kāi)盤(pán)推出的房源、銷(xiāo)控、價(jià)格做最終的微調。
3、認籌期結束后，按照認籌數量，制訂開(kāi)盤(pán)解籌當天認籌客戶(hù)具體的選房認購范圍、選房認購流程，同時(shí)銷(xiāo)售部做好提前3天通知認籌客戶(hù)開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)相關(guān)事項的工作。
六、籌備工作
工作事項 開(kāi)始時(shí)間 完成時(shí)間 負責人 備注
金領(lǐng)俱樂(lè )部相關(guān)文件資料 10.8 10.10 極策 包括VIP卡申領(lǐng)須知、VIP卡申領(lǐng)單
戶(hù)外大牌新畫(huà)面
文案、設計、制作、安裝 9.15 9.25 嘉華、極策、廣告公司 主題：收藏百年的山水墅院
300天精雕細琢 皇廷樣板即將載譽(yù)公開(kāi)
路牌畫(huà)面更換
文案、設計、制作、安裝 9.15 9.25 極策、廣告公司 主題1：收藏百年的山水墅院
主題2：300天精雕細琢 皇廷樣板即將撼世公開(kāi)
電視廣告片 9.15 9.30 極策、電視臺 備注：1分鐘，片尾加注項目形象、產(chǎn)品、銷(xiāo)售信息
10.1發(fā)布，發(fā)布周期為30天
直郵信封廣告 10.8 10.20 極策、廣告公司 數量：20000封
通過(guò)郵政局客戶(hù)資源篩選出灌云所有私家車(chē)主，10.21發(fā)布
活動(dòng)流程X展架 10.10 10.20 極策、廣告公司 數量：1個(gè)
活動(dòng)須知X展架 10.10 10.20 極策、廣告公司 數量：1個(gè)
金領(lǐng)俱樂(lè )部金卡 10.10 10.28 極策、廣告公司 88張，做18K金
金領(lǐng)俱樂(lè )部聯(lián)盟商家服務(wù)手冊 10.10 10.28 極策 200本
禮品確定 10.10 10.28 嘉華、極策 建議禮品為茶具
數量：100套
彩信 10.15 10.20 極策、短信平臺 50000條，10.23發(fā)布
主持人邀約 10.20 10.25 嘉華 灌云當地知名主持人
品牌商家邀約 10.20 10.25 嘉華、極策 各業(yè)態(tài)代表商家
馬總發(fā)言稿、主持人串詞、品牌商家代表發(fā)言稿 10.20 10.25 極策
品茶活動(dòng)商家邀約 10.15 10.20 嘉華、極策 品茶活動(dòng)由該商家全程服務(wù)
時(shí)代超市、工地現場(chǎng)拱門(mén) 10.20 10.30 極策、廣告公司 主題1：300天精雕細琢 御景莊園皇庭樣板載譽(yù)公開(kāi)
主題2：御景莊園金領(lǐng)俱樂(lè )部華彩啟幕 88尊席禮獻全城
活動(dòng)背景 10.20 10.30 極策、廣告公司 主題：300天精雕細琢 皇庭樣板載譽(yù)公開(kāi)暨金領(lǐng)俱樂(lè )部啟幕典禮
在各大銀行設立資料架 9.15 10.10 嘉華、極策
在高檔酒店投放宣傳片 9.15 9.30 嘉華、極策 10．1開(kāi)始投放
備注：建議在開(kāi)盤(pán)前后這3個(gè)月時(shí)間內將灌云所有大牌、高拋拿下以做強勢宣傳
房地產(chǎn)策劃文案3
本人***，供職********。來(lái)公司有一段時(shí)日了，“磨合期”給了我許多心得，今天借著(zhù)這份工作自我鑒定，既是向公司及領(lǐng)導作匯報，也是對我以往努力的總結和今后努力的鞭策。 200*年**月，帶著(zhù)初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對******深深的向往，我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心，按照一個(gè)鉅太人的要求嚴格要求自己的態(tài)度來(lái)*****謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個(gè)月以來(lái)，我一方面積極學(xué)習地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)前沿知識，經(jīng)常向公司領(lǐng)導談?wù)勛约旱目捶�、交流思想；另一方面做好自己的跟盤(pán)項目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇�，F將本人工作概括向領(lǐng)導匯報如下： 首先是思想和智慧的洗禮。通過(guò)潛心與公司主要領(lǐng)導的溝通，我認識到我們的公司不僅是一個(gè)具有整合推廣光輝歷史的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊，更是一個(gè)銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng )新，年輕有為，不斷結合新的市場(chǎng)，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍，從而增強了專(zhuān)業(yè)公司的獨具魅力，也更增強了我?jiàn)^發(fā)向上、要有所作為的想法。
其次是知識與能力的陶冶。我自認為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng )新，行動(dòng)上更要和公司保持格調一致，還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達、談判能力，更要有一定的提案、公關(guān)能力。這段時(shí)間以來(lái)，我把更多的時(shí)間和經(jīng)歷投入到把現有項目做好和挖掘新的好項目上，對此我投以最大的精力和毅力，并在操作過(guò)
程中取得了一定的業(yè)績(jì)，深受領(lǐng)導和同事的好評。通過(guò)更深一步的與不同開(kāi)發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會(huì )了公司創(chuàng )業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉型中的***所面臨的許多問(wèn)題，我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導下這些問(wèn)題可以得到妥當的解決，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌，做大地市”的建構，為“拉開(kāi)業(yè)務(wù)含量，擴張合作方式”的理性策劃，為***在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力。 最后是人格的塑造。****年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學(xué)者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問(wèn)題。曾記得《南風(fēng)窗》首語(yǔ)這樣記載：“愿天下學(xué)者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止于至善”。這里的所謂人格不光是個(gè)人的'人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統一起來(lái)，將自己融入到公司的人格中來(lái)，將自己融入到公司的大發(fā)展中來(lái)，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進(jìn)目標。
此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質(zhì)，數不清的優(yōu)秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實(shí)了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個(gè)月來(lái)，我在策劃的挫折中一步一步走了過(guò)來(lái)，“從策劃中來(lái)，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關(guān)系中學(xué)習為公司創(chuàng )造利潤的門(mén)路，以求自身人格塑造的不斷完善。 人無(wú)完人，我在追求自我完善的過(guò)程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝***的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風(fēng)。 以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續總結經(jīng)驗，在****的培養和帶領(lǐng)下，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺點(diǎn)，為爭取公司的戰略目標的早日實(shí)現而努力奮斗。
此致
敬禮！
匯報人：
房地產(chǎn)策劃文案4
本人xx，供職xx。來(lái)公司有一段時(shí)日了，“磨合期”給了我許多心得，今天借著(zhù)這份工作自我鑒定，既是向公司及領(lǐng)導作匯報，也是對我以往努力的總結和今后努力的鞭策。
20xx年xx月，帶著(zhù)初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對xx深深的向往，我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心，按照一個(gè)鉅太人的要求嚴格要求自己的態(tài)度來(lái)xx謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個(gè)月以來(lái)，我一方面積極學(xué)習地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)前沿知識，經(jīng)常向公司領(lǐng)導談?wù)勛约旱目捶�、交流思想�?/p>
另一方面做好自己的跟盤(pán)項目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇�，F將本人工作概括向領(lǐng)導匯報如下：
首先是思想和智慧的洗禮。通過(guò)潛心與公司主要領(lǐng)導的溝通，我認識到我們的公司不僅是一個(gè)具有整合推廣光輝歷史的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊，更是一個(gè)銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng )新，年輕有為，不斷結合新的市場(chǎng)，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍，從而增強了專(zhuān)業(yè)公司的獨具魅力，也更增強了我?jiàn)^發(fā)向上、要有所作為的想法。
其次是知識與能力的陶冶。我自認為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng )新，行動(dòng)上更要和公司保持格調一致，還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達、談判能力，更要有一定的提案、公關(guān)能力。這段時(shí)間以來(lái)，我把更多的時(shí)間和經(jīng)歷投入到把現有項目做好和挖掘新的好項目上，對此我投以最大的精力和毅力，并在操作過(guò)程中取得了一定的業(yè)績(jì)，深受領(lǐng)導和同事的好評。通過(guò)更深一步的與不同開(kāi)發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會(huì )了公司創(chuàng )業(yè)的艱辛；
一方面也看到了轉型中的xx所面臨的許多問(wèn)題，我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導下這些問(wèn)題可以得到妥當的解決，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌，做大地市”的建構，為“拉開(kāi)業(yè)務(wù)含量，擴張合作方式”的理性策劃，為xx在“江西做成品牌”奉獻自己的.一切精力。
最后是人格的塑造。20xx年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學(xué)者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問(wèn)題。曾記得《南風(fēng)窗》首語(yǔ)這樣記載：“愿天下學(xué)者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止于至善”。這里的所謂人格不光是個(gè)人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統一起來(lái)，將自己融入到公司的人格中來(lái)，將自己融入到公司的大發(fā)展中來(lái)，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進(jìn)目標。此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質(zhì)，數不清的優(yōu)秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實(shí)了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個(gè)月來(lái)，我在策劃的挫折中一步一步走了過(guò)來(lái)，“從策劃中來(lái)，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關(guān)系中學(xué)習為公司創(chuàng )造利潤的門(mén)路，以求自身人格塑造的不斷完善。
人無(wú)完人，我在追求自我完善的過(guò)程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝xx的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風(fēng)。
以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續總結經(jīng)驗，在xx的培養和帶領(lǐng)下，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺點(diǎn)，為爭取公司的戰略目標的早日實(shí)現而努力奮斗。
此致
敬禮！
匯報人：xx
房地產(chǎn)策劃文案5
一、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)概況
活動(dòng)主題：御景莊園一期盛大開(kāi)盤(pán)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月20日 15：00 – 17：30
活動(dòng)地點(diǎn)：御景莊園售樓處
活動(dòng)形式：開(kāi)盤(pán)儀式；外場(chǎng)演出、品嘗休閑餐飲（水果、瓜子、話(huà)梅等）；內場(chǎng)定房、贈送名人字畫(huà)
參與人員：認籌客戶(hù)
工作人員：嘉華置業(yè)銷(xiāo)售部、南京極策策劃部、南京極策銷(xiāo)售部、演藝團體、主持人、禮儀公司、書(shū)法協(xié)會(huì )
活動(dòng)嘉賓：嘉華置業(yè)領(lǐng)導
二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總體流程
時(shí) 間 流程安排
11月19日 所有物料準備完畢，現場(chǎng)演練彩排，有問(wèn)題及時(shí)調整
11月20日（13：00—14：00） 所有工作人員到位，對現場(chǎng)進(jìn)行控制及確認相關(guān)設備最后安裝到位
11月20日（14：00—15：18）
1、內外場(chǎng)輕音樂(lè )熱場(chǎng)
2、禮儀小姐（位于入口處，4名）引導來(lái)賓至售樓處
3、置業(yè)顧問(wèn)上前接待，若是購房客戶(hù)，將其引領(lǐng)至VIP入場(chǎng)券領(lǐng)取處（1名工作人員）領(lǐng)取VIP入場(chǎng)券；若是嘉賓，將其引領(lǐng)至簽到處（2名禮儀小姐）簽到，并為其佩戴胸花
11月20日（15：18—15：30） 主持人開(kāi)場(chǎng)、馬總致辭
11月20日（15：30） 外場(chǎng)演出、品鑒休閑飾品；內場(chǎng)選房、領(lǐng)取禮品
11月20日（18：00） 答謝晚宴
三、籌備工作
工作事項 文案完成時(shí)間 設計完成時(shí)間 執行完成時(shí)間 負責人 備注
舞臺 舞臺搭建 / / 11.20 嘉華、廣告公司 尺寸：12m（長(cháng)）*6m（寬）；數量：1個(gè)；
位置：售樓處門(mén)口廣場(chǎng)面向大門(mén)
舞臺背景 11.1 11.10 11.20 嘉華、極策、廣告公司 尺寸：12m（長(cháng)）*5m（寬）；數量：1個(gè)；
注：制作前讓廣告公司多打幾個(gè)小樣，以免跑色
舞臺布置 / / 11.20 嘉華、極策、廣告公司 布置內容：地毯、帷幕、演講臺、音響、話(huà)筒
注：建議用材質(zhì)好的地毯，帷幕覆蓋在舞臺背景上
空飄 11.1 / 11.20 嘉華、極策、廣告公司 數量：10個(gè)；
位置：售樓處、舞臺、樣板房、入口處附近
主題：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開(kāi)盤(pán)（做10個(gè)）
迎賓地毯 / / 11.20 嘉華、廣告公司 尺寸：需現場(chǎng)測量；地毯覆蓋區域：大門(mén)入口至舞臺、大門(mén)入口至售樓處、大門(mén)入口至樣板房；
注：建議用材質(zhì)好的'地毯
菠蘿花拱門(mén) 11.1 / 11.20 嘉華、極策、廣告公司
花籃 / / 11.20 嘉華、廣告公司 尺寸：1.5m高；數量：60個(gè)
拱門(mén)（含條幅） 11.1 / 11.20 嘉華、極策、廣告公司 數量：6個(gè)
位置：
1、大門(mén)入口處1個(gè)
2、時(shí)代超市門(mén)口1個(gè)
主題1：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開(kāi)盤(pán)
遮陽(yáng)棚 / / 11.19 嘉華、極策、廣告公司 位置：來(lái)賓外場(chǎng)休息區
休息桌椅 / / 11.19 嘉華、極策、廣告公司 位置：來(lái)賓外場(chǎng)休息區；
數量：圓桌20張，椅子100把
電子禮炮 / / 11.20 嘉華、廣告公司 數量：8門(mén)；位置：舞臺兩側
鞭炮 / / 11.20 嘉華、廣告公司 數量：2萬(wàn)響
胸花 / / 11.20 嘉華、廣告公司 數量：暫定100個(gè)
長(cháng)條桌 / / 11.19 嘉華、極策、廣告公司 數量：2張；覆上紅布；
1張是聯(lián)盟商家簽到處，1張是VIP入場(chǎng)券領(lǐng)取處
席卡 9.10 / 11.19 嘉華、極策、廣告公司
主持人邀約 / / 11.10 嘉華 注：建議邀請灌云當地電視臺知名主持人、有開(kāi)盤(pán)經(jīng)驗、形象氣質(zhì)佳
品牌商家邀約 / / 11.10 嘉華、極策
邀請函 / / 11.10 嘉華、極策
馬總發(fā)言稿、主持人串詞 11.10 / / 極策
禮儀小姐 / / 11.10 嘉華、廣告公司 數量：8名；注：要求形象氣質(zhì)佳
認購協(xié)議書(shū) 11.5 / 11.20 極策
禮品確定 / / 11.5 嘉華、極策 建議為書(shū)法名家字畫(huà)
演出團體的邀約 / / 11.10 嘉華、極策
房地產(chǎn)策劃文案6
一、沿路交通指示牌
制作目的'：由于項目地理位置認知度不高，且現場(chǎng)還沒(méi)公開(kāi)，需要為來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行位置引導，建議在項目附近的主要路段上做交通指示牌
樣式參照：
材質(zhì)、尺寸：
牌面：鋁板，表面貼工程反光膜，尺寸3.5米*2.2米；立柱：材質(zhì)為鍍鋅鋼管，尺寸為0.22米*8米
備注：需要報公路管理站和城管審批且制作成本較高
二、項目入口精神堡壘
方案1
款式示意：
材質(zhì)：不銹鋼烤漆，信息部分絲網(wǎng)印刷。
備注：此方案灌云無(wú)此制作水平，需要發(fā)到外地制作
方案2：鋁塑板+吸塑燈箱+方管，高度4-5米（灌云地區精神堡壘最高制作水平）
三、工地入口處指示牌
款式示意：
文字內容：
中心廣場(chǎng)、樣板房、銷(xiāo)展中心、大伊山小徑、會(huì )所、游泳池、羽毛球場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)
材質(zhì)：鋼管烤漆+牌面鈦合金包邊+雙層亞克力發(fā)光
四、景觀(guān)施工區溫馨提示標識
款式、尺寸、內容參照：
材質(zhì)：不銹鋼烤漆，文字部分即時(shí)貼或亞克力刻字
五、樣板房溫馨提示
款式、內容示意
材質(zhì)：亞克力，文字部分用即時(shí)貼或者亞克力刻字
六、現場(chǎng)接待中心包裝
1、標識牌
款式、內容示意
材質(zhì)：
方案1：鋁合金+亞克力字/即時(shí)貼；
方案2：雙層亞克力刻字
2、展板
材質(zhì)：噴繪+內打燈
3、酒柜
建議：
1、酒柜檔次較低，影響整體形象，建議在新浦購買(mǎi)，
4、墻體布置
建議用裝飾畫(huà)或者用掛鐘來(lái)裝飾或者一面墻留作照片墻（以后可以將項目活動(dòng)的照片懸掛在墻上）
七、臨時(shí)接待點(diǎn)重新包裝
1、把老沙盤(pán)撤去，單體留下
2、展板畫(huà)面更換
3、購買(mǎi)電視、DVD播放三維動(dòng)畫(huà)
4、上1組沙發(fā)
備注:
以上事項是否順利和廣告公司的選擇至關(guān)重要，建議選擇資源整合較好、高效且服務(wù)態(tài)度較好的廣告公司
八、工作計劃
工作事項 開(kāi)始時(shí)間 完成時(shí)間 負責人 備注
沿路交通指示牌 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司 數量：2-3塊，上文附詳細注解
精神堡壘 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司 數量：1個(gè)，上文附詳細注解
工地入口指示牌 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司 數量：1個(gè)，上文附詳細注解
景觀(guān)施工溫馨提示標識 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司 上文附詳細注解
樣板房溫馨提示標識 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司
現場(chǎng)售樓處標識牌 9.15 10.2 嘉華、極策、廣告公司 上文附詳細注解
現場(chǎng)售樓處展板 9.15 10.2 嘉華、極策、廣告公司 數量：4塊，上文附詳細注解
購置酒柜 9.15 10.2 嘉華 上文附詳細注解
售樓處墻體布置 9.15 10.2 嘉華、極策、裝飾公司 上文附詳細注解
購買(mǎi)電視、DVD 9.15 9.25 嘉華 放置于臨時(shí)接待點(diǎn)用于播放三維動(dòng)畫(huà)
臨時(shí)接待點(diǎn)展板畫(huà)面更換 9.15 9.25 嘉華、極策、廣告公司 數量：5塊
購置1組沙發(fā) 9.15 9.25 嘉華 放置于時(shí)代超市臨時(shí)接待點(diǎn)
房地產(chǎn)策劃文案7
一、活動(dòng)概況
活動(dòng)主題：御景莊園皇室之邀
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月3日 - 10月4日 15：00 – 18：00
活動(dòng)地點(diǎn)：御景莊園售樓處（會(huì )所）
活動(dòng)目的：對前期登記客戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單篩選
活動(dòng)形式：開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導致辭；文藝演出；咖啡現磨和品鑒；西點(diǎn)制作和品鑒；合影；領(lǐng)取紀念品
參與人員：前期登記的意向客戶(hù)（根據意向將客戶(hù)分類(lèi)，把意向一般的集中在10.3，意向好的集中在10.4）
工作人員：嘉華置業(yè)銷(xiāo)售部、南京極策企劃部、南京極策銷(xiāo)售部、灌云電視臺（主持人、拍攝組）、咖啡現磨品鑒活動(dòng)組織商家、西點(diǎn)制作品鑒活動(dòng)組織商家、演出人員、禮儀公司
活動(dòng)嘉賓：嘉華置業(yè)領(lǐng)導
二、活動(dòng)流程
時(shí) 間 環(huán) 節 流程安排
14：00–14：30 前期準備 現場(chǎng)所有布置環(huán)節進(jìn)行最后檢查，參與活動(dòng)人員進(jìn)入崗位并準備就緒，音響調試完畢。
14：30–15：00 迎賓接待 會(huì )所外管樂(lè )手奏樂(lè )迎賓；4名體貌俱佳的禮儀小姐于入口處恭候貴賓到來(lái)，并引領(lǐng)來(lái)賓至簽到處（位于會(huì )所大廳）；1名禮儀小姐位于簽到處指引嘉賓簽到
15：00–15：20 開(kāi)場(chǎng)儀式 主持人宣布皇室PARTY正式開(kāi)始，介紹到會(huì )嘉賓并有請嘉賓致辭，致完辭禮儀小姐送上香檳，嘉華置業(yè)領(lǐng)導邀請所有來(lái)賓共同舉杯，預祝本次派對圓滿(mǎn)成功
15：20–16：00 文藝演出 時(shí)尚秀、小提琴
16：00–16：30 咖啡現磨、品鑒 主持人宣布咖啡現磨、品鑒正式開(kāi)始，由咖啡師帶領(lǐng)若干WAITER（服務(wù)生）上場(chǎng)，指導如何磨制、品鑒咖啡
16：30–17：00 文藝演出 魔術(shù)、薩克斯
17：00–17：30 西點(diǎn)制作、品鑒 主持人宣布西點(diǎn)制作、品鑒正式開(kāi)始。由御用廚師帶領(lǐng)若干WAITER（服務(wù)生）上場(chǎng)，指導來(lái)賓如何制作、品鑒西點(diǎn)
17：30–17：40 合影留念 所有人員合影留念
17：40–18：00 發(fā)放紀念品 派對結束后，客戶(hù)憑借邀請函到簽到處領(lǐng)取紀念品一份
三、籌備工作
工作事項 開(kāi)始時(shí)間 完成時(shí)間 負責人 備注
邀請函 9.15 9.20 嘉華、極策、廣告公司 數量：100個(gè)
采用歐式古典風(fēng)格的牛皮紙邀請函設計（附件有參照圖片）
活動(dòng)背景 9.15 10.3 嘉華、極策、廣告公司 位置：放置于會(huì )所背景墻處
尺寸：須廣告公司現場(chǎng)測量
簽到處背景 9.15 10.3 嘉華、極策、廣告公司 位置：放置于會(huì )所入口左側墻體
尺寸：須廣告公司現場(chǎng)測量
主持人串詞 9.20 9.25 極策 須提前和主持人對接好
嘉華置業(yè)領(lǐng)導致辭 嘉華
室內外場(chǎng)景布置 9.20 10.3 嘉華、極策、禮儀公司 具體布置方案可要求本次活動(dòng)合作的禮儀公司提交
附件有參照圖片
會(huì )所門(mén)口布置 9.20 10.3 嘉華、極策、禮儀公司 附件有參照圖片
咖啡品鑒活動(dòng)商家邀約 9.15 9.20 嘉華、極策
法國大餐品鑒活動(dòng)商家邀約 9.15 9.20 嘉華、極策
灌云電視臺邀約 9.15 9.20 嘉華、極策 包括主持人和攝影組，后期做專(zhuān)題片播放
演藝公司邀約 9.15 9.20 嘉華、極策 禮儀小姐6名
拱門(mén) 9.25 10.3 嘉華、極策、廣告公司 數量：2座（時(shí)代超市1座，現場(chǎng)1座）
主題：御景莊園皇室派對 禮遇城市名流
邀約客戶(hù) 9.25 10.2 極策 邀約客戶(hù)到時(shí)代超市臨時(shí)售樓處領(lǐng)取邀請函（根據意向將客戶(hù)分類(lèi)，意向好的`集中在1天，意向一般的集中在1天）
禮品 9.25 10.3 嘉華、極策 建議為咖啡杯套裝（大人、兒童咖啡杯和調羹），可在合作的咖啡商家那購置；數量：100個(gè)
四、附件
邀請函（歐式古典風(fēng)格的牛皮卷紙邀請函設計）
室內、外場(chǎng)景花藝、紗藝、燈飾布置
會(huì )所大廳前門(mén)
房地產(chǎn)策劃文案8
崗位職責
1、負責公司現有項目的前期策劃和現有銷(xiāo)售項目的策劃工作。
2、根蹤本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、尤其關(guān)注新政策、供求新趨勢，定期出具可行的市場(chǎng)調研報告。
3、服從公司的管理和調配，及時(shí)領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)。
任職資格
1、企劃類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷；
2、3年以上房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)策劃工作經(jīng)驗，有房地產(chǎn)項目全程開(kāi)發(fā)策劃經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、具有豐富的`房地產(chǎn)公司的項目規劃、開(kāi)發(fā)、策劃、管理經(jīng)驗；
4、具備負責大型房地產(chǎn)項目實(shí)際操作經(jīng)驗；
5、熟悉項目規劃、建筑全過(guò)程，熟悉房地產(chǎn)的實(shí)際流程規范；
6、有很強的組織協(xié)調、計劃分析和多項工程的管控能力；
7、熱衷于房地產(chǎn)行業(yè)，有團隊精神，責任心強。
房地產(chǎn)策劃文案9
1、完成所負責項目的前期策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣等工作，撰寫(xiě)各階段的策劃方案并配合執行；
2、負責完成策劃部的基礎調研工作及所負責項目的專(zhuān)項市場(chǎng)調研工作并撰寫(xiě)調研報告；
3、負責房地產(chǎn)相關(guān)政策、信息的日常收集、整理工作，形成匯編并定期上報；
4、負責與對應銷(xiāo)售項目組的對接，配合其各階段的`工作需求，促使項目組銷(xiāo)售目標的達成；
5、市場(chǎng)信息系統和基礎數據的維護；
6、參與項目產(chǎn)品、客戶(hù)定位、監控分析等工作；
7、負責與廣告公司等外部相關(guān)業(yè)務(wù)單位的日常協(xié)調。
8、熟悉房地產(chǎn)策劃，能夠完成前期策劃報告、營(yíng)銷(xiāo)策劃報告、推廣策劃書(shū)等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的策劃和撰寫(xiě)工作；
9、熟悉城市建設、房地產(chǎn)行業(yè)，熟悉房地產(chǎn)國家相關(guān)法律法規；
10、及時(shí)掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力；
11、熱愛(ài)房地產(chǎn)策劃事業(yè)，上進(jìn)心強，對市場(chǎng)、客戶(hù)需求有一定的敏感性；
12、能獨立進(jìn)行市場(chǎng)研究、項目可行性分析、產(chǎn)品策劃、客戶(hù)分析工作；
13、優(yōu)秀的文案寫(xiě)作功底和良好的語(yǔ)言溝通能力，熟練運用PPT等辦公軟件。
房地產(chǎn)策劃文案10
一、市場(chǎng)現狀概述（以6月份的市場(chǎng)為例）
1．土地成交情況
土地成交方面：縣城20xx-15號由石建新4620萬(wàn)競得�？h城20xx-17號醫衛慈善（老年公寓）用地，無(wú)人報名，未成交。
2．商品住宅成交情況
6月11日城南美好家園開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當月認購103套，成交量一般。整個(gè)灌云6月份成交約298套住宅，成交量與5月份相比沒(méi)有什么大的變化。
3．價(jià)格走勢
在一二線(xiàn)城市降價(jià)潮似乎已成為大勢所趨之時(shí)，灌云已經(jīng)有少數開(kāi)發(fā)商改變了口風(fēng)。由以前堅決看漲房?jì)r(jià)，變?yōu)楝F在的隨行就市，順市而為，市場(chǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)也明顯增多。伊山水岸和君悅華庭搞一個(gè)下鄉演出活動(dòng)；金陵御花園和君悅華庭購房送世博游；�？得朗�3人組團購房，每套房子直降15000元；江南錦地購房?jì)?yōu)惠8000元等。
4．綜述
土地流拍、商品房銷(xiāo)售價(jià)量齊跌，預計市場(chǎng)短期內難以好轉
思考：在這樣困難的市場(chǎng)大環(huán)境下，我們如何才能做到有效突破？
思路：價(jià)格、案量上謹慎行事，推盤(pán)中步步為營(yíng)！
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃
9月25日廣告出街
10月3日-10月4日現場(chǎng)會(huì )所搞派對活動(dòng)
10月30日樣板房公開(kāi)、金領(lǐng)俱樂(lè )部啟幕
11月20日開(kāi)盤(pán)
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
針對目前市場(chǎng)的現況，正確的策略起著(zhù)至關(guān)重要的作用，掌握正確大方向，同時(shí)分階段靈活總結應變。
大方向 活動(dòng)+信心+貼心+優(yōu)惠+通路
1．活動(dòng)策略
通過(guò)國慶派對、樣板房公開(kāi)、金領(lǐng)俱樂(lè )部啟幕、開(kāi)盤(pán)等一些列活動(dòng)向全灌云高調宣告御景莊園正式到來(lái)
2．優(yōu)惠策略
認籌客戶(hù)成功購房可享受98折優(yōu)惠，同時(shí)還享有從VIP卡申領(lǐng)日至開(kāi)盤(pán)日，每日增值200元沖抵房款的優(yōu)惠
親友套餐：抓住當地人喜歡口碑傳播的特點(diǎn)，制定親友套餐：如介紹自己親友購買(mǎi)本產(chǎn)品可額外優(yōu)惠20xx元，介紹人可獲得20xx元現金獎勵
關(guān)于實(shí)施優(yōu)惠必要性：
在目前市場(chǎng)普遍看淡的形勢下，各項目均已紛紛推出各種明暗折扣和優(yōu)惠，本項目自然也順應市場(chǎng)整體趨勢和照顧客戶(hù)的'預期心情。
因年底時(shí)間節點(diǎn)的逐漸逼近和項目回款的需要。
作為本項目的首次公開(kāi)面市，有必要通過(guò)這一手段增加產(chǎn)品吸引力，目的是吸引那些有購買(mǎi)能力卻仍在猶豫不絕的客戶(hù)，逼其落定。
3．信心策略
在市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，要想逆流而上必須要有“人無(wú)我有，人有我精”的閃光點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù)的眼光，給予他們更多信心
7天內無(wú)理由退房，表現開(kāi)發(fā)商的誠信度；
保值承諾，如降價(jià)則開(kāi)發(fā)商承諾補差價(jià)給消費者，并公開(kāi)公證一期價(jià)格表；
4．貼心策略
聯(lián)合灌云60多個(gè)品牌商家，凡持御景莊園金領(lǐng)俱樂(lè )部VIP卡到這些商家消費均可享受一定的折扣優(yōu)惠
5．通路策略
認籌前需放大信息投放量，除了常規的報紙、電視、戶(hù)外、電臺、彩信等，還可以增加以下方案：
酒店——選擇幾處高檔酒店，在大堂休息區或服務(wù)臺處設高清液晶顯示屏，滾動(dòng)播放宣傳片；
銀行——在各大銀行VIP投資理財中心設資料架、易拉寶等宣傳道具，供人們取閱；
DM直郵：灌云所有私家車(chē)主。
房地產(chǎn)策劃文案11
一、整合傳播策略的原則
1、差異化
�、偈袌�(chǎng)差異化
本地開(kāi)發(fā)商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟，大多數開(kāi)發(fā)商不注重項目的定位策略，都本著(zhù)多、廣、利的初衷進(jìn)行開(kāi)發(fā)、設計、推廣，這就不可避免的導致本埠市場(chǎng)存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來(lái)外埠實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規模開(kāi)發(fā)設計，因此受到時(shí)間、片區、價(jià)格等因素制約。導致客層對其無(wú)所適從，在漫長(cháng)的考察、等待過(guò)程中，一點(diǎn)點(diǎn)將購買(mǎi)信心消耗殆荊
再看區域市場(chǎng)，以新陽(yáng)路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個(gè)片區久無(wú)新高檔物業(yè)，已經(jīng)導致部分客流找不到一個(gè)良性出口
本項目的定位策略是對本地市場(chǎng)及區域市場(chǎng)細分的結果，另外也是對目標消費者的細分。所以差異化推廣策略無(wú)論是對于整體市場(chǎng)還是區域市場(chǎng)及目標客層，無(wú)疑都是有轟動(dòng)效益的。
�、谙M客層差異化
目前哈市的地產(chǎn)市場(chǎng)真正作到以目標客層為中心而開(kāi)發(fā)設計的項目及其少見(jiàn)甚至沒(méi)有，大多都是先建項目，后期再找消費者，有的項目竟然同時(shí)涵括幾個(gè)目標群。由此引發(fā)想買(mǎi)的買(mǎi)不起、不想買(mǎi)的硬是投放廣告勸誘其購買(mǎi)，這中定位與實(shí)質(zhì)不對稱(chēng)的現象直接導致了銷(xiāo)售的成敗。必然導致消費者細分不夠，混淆市場(chǎng)，同時(shí)也導致項目在市場(chǎng)及消費者心目中的“摸不準”現象。
由于現在購房者心態(tài)成熟、具備維權意識，這對傳統的開(kāi)發(fā)商及項目是一種挑戰和機遇。
�、鄹拍畈町惢�
哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因為只有概念口號沒(méi)有實(shí)際支撐點(diǎn);另一方面就是推廣與實(shí)際層面不對稱(chēng);還有就是根本不是公寓硬說(shuō)成公寓。
如果我們能夠深化星級酒店公寓概念，引進(jìn)國際星級酒店管理集團進(jìn)行管理服務(wù)培訓，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)強大的沖擊，同時(shí)也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。
2、體驗式
必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來(lái)全新感觸，實(shí)現以上所述之差異化，必須強化目標的客戶(hù)體驗歷程。
項目的傳播不僅僅為目標客戶(hù)描繪和承諾，而是落到實(shí)處，可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺(jué)——樣板房、設計說(shuō)明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進(jìn)駐。這都是我們在傳播中為客戶(hù)帶來(lái)的體驗接觸點(diǎn)。
3、品牌模式
塑造、延續寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開(kāi)發(fā)模式，帶動(dòng)整體開(kāi)發(fā)樓盤(pán)走勢，奠定今后物業(yè)項目(尤其是區域內臨近項目)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售基礎
二、傳播定位策略
1、項目定位
�、俣ㄎ辉瓌t：
體察本埠市嘗尤其是區域市場(chǎng)細分空白;發(fā)現我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心
A：品牌高度
金領(lǐng)專(zhuān)屬，全城唯一星級酒店式公寓
完全按照星級酒店公寓的標準來(lái)打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。
B：品質(zhì)高度
二梯三戶(hù)，星級酒店大堂;以總統套房為設計理念的戶(hù)型設計;高檔精裝修(全部采用各國進(jìn)口頂級材料);享受城市核心高配套標準——衛星電視、超市、多功能會(huì )所、酒店、休閑娛樂(lè )、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、交通……。
通達世家形成了相當成熟的社區氛圍，許多公建和設施已經(jīng)成型，后期購買(mǎi)鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。
C：服務(wù)高度
直接引入國際著(zhù)名酒店管理模式
實(shí)行五星級酒店管家服務(wù)
如小時(shí)工;預定車(chē)、機票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報
按照星級酒店的服務(wù)標準來(lái)打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時(shí)，24小時(shí)純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂(lè )服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，星級酒店禮遇。租務(wù)代理，委托經(jīng)營(yíng)穩收租金，擁有固定回報(建議)。
�、陧椖慷ㄎ坏睦斫�
純粹的星級酒店公寓
哈市第一個(gè)四星級酒店式智能公寓
哈市核心區位的精裝星級高級公寓
以功能配套驅動(dòng)服務(wù)與概念;以著(zhù)名酒店介入管理驅動(dòng)品質(zhì);以核心區位功能驅動(dòng)項目競爭力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅動(dòng)項目信賴(lài)度;以文化驅動(dòng)項目人文內涵。
�、垌椂ㄎ坏闹С贮c(diǎn)
A：目標人群充沛
哈爾濱本就是省會(huì )城市，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為北部省會(huì )城市中的亮點(diǎn)。經(jīng)貿日益發(fā)達、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng);越來(lái)越多的來(lái)哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥(niǎo)族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場(chǎng)上的'空白，因此，在一定心理認知層面上，項目的出世，會(huì )較容易引起市場(chǎng)及行業(yè)轟動(dòng)。
以新陽(yáng)路與通達街交匯處為結點(diǎn)的區域市場(chǎng)，久未有新項目上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽(yáng)路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤(pán)導致區域市場(chǎng)東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區域市場(chǎng)西部攔截，從而奠定了目標人群的充沛。
B：區域配套與項目定位相契合
新陽(yáng)路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華;西比不了學(xué)府路、埃德蒙頓路的廉價(jià)(相比而言)與學(xué)術(shù)氛圍。(西大直街無(wú)直接可比性)。但是，新陽(yáng)路的公共配套卻是有目共睹，基礎設施齊全——醫療、金融、郵政;公共設施齊備——公交線(xiàn)路繁多，路橋網(wǎng)密結、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂(lè )、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區域配套設施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知。
C：開(kāi)發(fā)商品牌遞進(jìn)式戰略考量
處于對開(kāi)發(fā)商整體市場(chǎng)操作戰略的考慮及執行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動(dòng)下一個(gè)項目的市場(chǎng)品牌高度，也較好的與通達世家其到維系作用，起到一個(gè)承上啟下的品牌戰略發(fā)展路徑。
2、品牌定位
�、倨放贫ㄎ徽Z(yǔ)
星級家品 榮耀逸生
A：品牌名稱(chēng)與定位語(yǔ)組合示意
定位語(yǔ)闡述
既吸收了星級酒店的服務(wù)功能和管理模式又吸收了信息時(shí)代樓的特點(diǎn)集住宅、酒店、會(huì )所等多種功能于一體。
突顯項目主題定位——星級酒店式高級公寓的尊貴與業(yè)主之榮耀，以公寓生活品質(zhì)為切入點(diǎn)來(lái)闡述業(yè)主的身份與影響力;同時(shí)體現項目特質(zhì)——酒店式公寓，將目標消費人群的需求與項目定位融合一體。
另外，在傳播應用上，亦比較易于應用，能夠說(shuō)明品牌主題定位與內涵。
�、阢K宮到底怎么樣?——品牌寫(xiě)真
如果鉑宮是一個(gè)人，對他的描述應是如下：
他出身正門(mén)，雖不言功名，卻將信賴(lài)與誠實(shí)深植于人心;身處核心地位，卻貴而不奢，華而不嬌;縱使身處紛紜鬧世，亦能保持冷靜睿智;事業(yè)與人生的高度使他更能理智對待生活，對生活的標準更是一絲不茍;他具備超前意識，以頂級標準要求自己;他有自己的一套行事準則，使別人無(wú)法逾越與抄襲!
3、誰(shuí)會(huì )注意并可能成為鉑宮的主人?
高薪行業(yè)中高級主管、經(jīng)理
大型公司集團駐哈高層、經(jīng)理
高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士
青年財富階層(大多具有實(shí)力的家庭背景或其它背景)
專(zhuān)業(yè)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò )、廣告、演藝、文化、規劃、IT、藝術(shù)等)及個(gè)性行業(yè)老板、高級主管和資深人士
外籍商務(wù)人士及投資人士
4、鉑宮的主人將是誰(shuí)?——主體目標消費者描述
�、倩貧w型居住者
工作中、社交中善于融合
但當浮華淡去，面對生活時(shí)，迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達到一定高度，需要一個(gè)切合自身形象與便利使用的家居場(chǎng)所。這類(lèi)群體在年紀上會(huì )偏大一些，但是購買(mǎi)實(shí)力也非常強!大多要集中在32——40歲之間，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對事業(yè)保持熱情，但同時(shí)也學(xué)會(huì )放松自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準，往往會(huì )在購買(mǎi)行為中攙雜投資的意味。所以這類(lèi)群體是我們的主力消費層之一。
�、谔亓ⅹ毿行途幼≌�
已經(jīng)形成社會(huì )地位的格調，有投資眼光，主觀(guān)性或客觀(guān)性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統社區與各色人等陳雜、太過(guò)張揚的大型社區。他們大多擁有自己所喜愛(ài)的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質(zhì)，善于在尋找新事物并識別其潛在的發(fā)展態(tài)勢。
�、勐殬I(yè)型居住者
個(gè)別職業(yè)或其它習慣、個(gè)性使然，追求簡(jiǎn)單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個(gè)性及形象相符。有一定的購買(mǎi)實(shí)力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對新興事物保持關(guān)注態(tài)度，當然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會(huì )不遺余力的告訴好友或同事。這類(lèi)群體是我們的主力客層之一。
房地產(chǎn)策劃文案12
一、xx樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為xx市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就必須把握時(shí)機，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項目物業(yè)概述
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢:
位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越:處于北城區的成熟社區之中心；徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷:公共交通比較便捷，有三趟公交線(xiàn)路途徑本案
區內康體、娛樂(lè )、休閑設施一應俱全
室外設施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區幼兒園、醫院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
小戶(hù)型
房廳、房廳，面積xx平方米之間的小戶(hù)型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足:
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。（現代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求）
物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應有的個(gè)性和吸引力。
四、目標購房群
年齡在xx歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的'中老年人
家庭構成:x口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
年齡在xx歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主
家庭構成:x口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對策
阻礙:
花園內朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。
區內商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳。
對策:
把區內朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二:
1、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區內人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售；
2、根據區內居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結構、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業(yè)項目的自身特點(diǎn)和目標購房群特殊的身份、社會(huì )地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為:凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ):
輝煌人生，超凡享受
xx花園提供的（給您的）不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
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