化妝品策劃書(shū)（精選15篇）
時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編整理的化妝品策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
化妝品策劃書(shū) 1
隨著(zhù)化妝品市場(chǎng)傳統格局的定型，各個(gè)化妝品企業(yè)開(kāi)始尋求新的市場(chǎng)突破點(diǎn)。在市場(chǎng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)革命3.0時(shí)代，面對80后90后新生代消費群的崛起，小品類(lèi)化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器，因此，有人把20xx年稱(chēng)為化妝品的“品類(lèi)元年”，通過(guò)小品類(lèi)引流、小品類(lèi)定位、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，把中國化妝品競爭引入到一個(gè)全新的階段。對此，北京立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策劃機構首席專(zhuān)家任立軍指出，在近年來(lái)的化妝品市場(chǎng)上，一直不缺乏小品類(lèi)化妝品的成功，像美即面膜的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，使得小品類(lèi)成就了大市場(chǎng)，但從來(lái)沒(méi)有像今天一樣，各大化妝品品牌把過(guò)去的“小不點(diǎn)兒”市場(chǎng)看成“大未來(lái)”。對此，任立軍認為，掌控好小品類(lèi)化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是掌控了化妝品市場(chǎng)的未來(lái)，如下五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是成就小品類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的重中之重。
一、專(zhuān)業(yè)定位于活躍細分消費群
為什么會(huì )出現小品類(lèi)化妝品，主要是源于消費者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費群。正是緣于此，敏銳的化妝品企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細分捕捉到了新消費需求，繼而決定為其創(chuàng )新性的特定需求提供產(chǎn)品和服務(wù)。
這里，我們必須要強調的一個(gè)重點(diǎn)是，小品類(lèi)產(chǎn)生的根源并非企業(yè)冥思苦想的結果，而是來(lái)源于一部分活躍的細分消費人群——她們追求創(chuàng )新前衛時(shí)尚的生活方式，擁有著(zhù)獨特的生活態(tài)度，對于新鮮事物的接受能力超強，而且具備了某些新生事物的意見(jiàn)領(lǐng)袖潛質(zhì)，于是她們的潛在消費訴求就會(huì )通過(guò)無(wú)處不在的自媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播出來(lái)，最終促使企業(yè)圍繞著(zhù)她們的獨特需求完成產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng )新，最終定位并服務(wù)于這部分細分消費群，同時(shí)，通過(guò)這部分具有較強意見(jiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)的活躍消費群進(jìn)一步影響其他同類(lèi)消費群，形成一個(gè)小品類(lèi)的大市場(chǎng)。
當然，并不是每一個(gè)小品類(lèi)都是緣于創(chuàng )新的結果，很多小品類(lèi)化妝品過(guò)去消費并不活躍，但通過(guò)一定的創(chuàng )新，就會(huì )迅速激發(fā)這部分活躍細分消費群的消費意愿。
以脫毛類(lèi)化妝品為例，脫毛品類(lèi)突破的關(guān)鍵在于：突破中國的傳統脫毛觀(guān)念，新生代消費群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當作其常規美麗的一部分，很多新生代消費群甚至離不開(kāi)脫毛類(lèi)化妝品。因此，我們在面對這樣的活躍細分消費人群時(shí)，首先要從傳統的脫毛化妝品消費人群定位當中轉變出來(lái)，重新定位為更廣泛的擁有獨特消費訴求的脫毛化妝品消費群，然后再做到如下兩點(diǎn)，基本上就會(huì )取得一定的成功：一要強化和生活接觸點(diǎn)的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，重塑“脫毛=美麗”觀(guān)念；二要在渠道終端有一個(gè)體驗專(zhuān)區，促進(jìn)嘗試。
二、突破傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新
其實(shí)，我們通篇都在闡述這樣一個(gè)道理：在化妝品領(lǐng)域，小品類(lèi)就意味著(zhù)突破。其中最為重要的一項突破，就是突破傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，這也是小品類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)成功的首要創(chuàng )新前提。
前文筆者已經(jīng)提到，很多小品類(lèi)化妝品并非憑空而出，其早已經(jīng)存在，但由于各種各樣的因素，致使小品類(lèi)化妝品沒(méi)有得到足夠的重視，或者沒(méi)有在市場(chǎng)上形成一定的規模，當然，也不會(huì )引起更多的化妝品企業(yè)的關(guān)注和追隨。然而，現在不同了，一是，化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競爭，要求化妝品企業(yè)不得不能夠提供更加差異化細分化的創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面是，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為化妝品企業(yè)運營(yíng)小品類(lèi)化妝品提供了契機，包括消費者市場(chǎng)環(huán)境、消費渠道環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)傳播環(huán)境等都更加豐富便利，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，更為企業(yè)突破傳統營(yíng)銷(xiāo)模式提供了廣泛的想象空間。
針對小品類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的研究發(fā)現，如下幾種小品類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新比較普遍：
1、“極致快消化”營(yíng)銷(xiāo)模式。作為快消品的化妝品來(lái)說(shuō)，其快消特征還算比較明顯，但很多運營(yíng)小品類(lèi)化妝品的企業(yè)，更愿意將小品類(lèi)化妝品的快消化特征做到極致，我們將其稱(chēng)之為極致快消化。這種營(yíng)銷(xiāo)模式，甚至沖擊或者改變傳統化妝品的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)，也直接沖擊或者改變消費者的消費習慣和消費體驗。典型案例就是美即面膜，在美即之前，面膜小品類(lèi)已經(jīng)涌現，而美即將面膜銷(xiāo)售模式由盒裝銷(xiāo)售轉向單片式銷(xiāo)售，使面膜產(chǎn)品徹底實(shí)現“快消化”，不僅在短時(shí)間提升面膜品類(lèi)銷(xiāo)量，還將面膜品類(lèi)提升到“縮短會(huì )員返店周期”的重要位置，讓美即成為年銷(xiāo)10億的面膜巨無(wú)霸。
2、“伴隨性”營(yíng)銷(xiāo)模式�；瘖y品是具有極強個(gè)性化消費特征的產(chǎn)品，小品類(lèi)化妝品同樣如此。一些小品類(lèi)化妝品正是抓住了這樣的消費特征，把營(yíng)銷(xiāo)做到極致，針對不同的化妝需求提供超級細分化的產(chǎn)品，使小品類(lèi)化妝品成為一種伴隨性的必備消費，這就是“伴隨性”營(yíng)銷(xiāo)模式。以麗麗貝爾化妝棉為例，消費者的需求促發(fā)了品牌對品類(lèi)的細分，同其他品類(lèi)相比，化妝棉雖然屬于小品類(lèi)，但是消費者各種各樣的需求依然存在。所以，小品類(lèi)同樣需要精細劃分，同樣應該積極做到“小而美”，滿(mǎn)足不同消費者的需要，也更充分的迎合市場(chǎng)的需求。據了解，除了基礎的化妝棉外，麗麗貝爾還推出尊貴系列、專(zhuān)供卸妝用的大片卸妝棉、敏感肌膚專(zhuān)用的化妝棉等等。麗麗貝爾積極在中國市場(chǎng)開(kāi)啟化妝棉的‘變形’時(shí)代。根據不同肌膚，不同用途將化妝棉的分類(lèi)更加精細，適合多種市場(chǎng)需求，比如卸妝、潔面、做面膜等等。
3、渠道創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道對于化妝品營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。一些小品類(lèi)化妝品品牌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道精確捕捉細分消費人群，開(kāi)創(chuàng )了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，當然，也有小品類(lèi)化妝品采取O2O營(yíng)銷(xiāo)模式，即使仍然專(zhuān)注于傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道，小品類(lèi)化妝品品牌也會(huì )進(jìn)行有針對性的渠道創(chuàng )新，以保證小品類(lèi)大市場(chǎng)的特征。以美妝工具的營(yíng)銷(xiāo)渠道為例，可以多條腿走路，即廠(chǎng)家與國內大連鎖和地方強勢連鎖進(jìn)行直供合作，其它地方單店及小連鎖可以交給代理商來(lái)運作。這樣新品牌可以快速打開(kāi)市場(chǎng)，快速回款，建立品牌形象，為下一步產(chǎn)品全面鋪開(kāi)市場(chǎng)打下良好的基礎；同時(shí)，美妝工具可以走很多個(gè)渠道，比如：飾品店，美甲店也是不可忽略的渠道。
三、專(zhuān)注于創(chuàng )新，做極致產(chǎn)品
進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)革命3.0時(shí)代，那些依靠純粹營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升已經(jīng)不太現實(shí)，像過(guò)去的化妝品產(chǎn)品通過(guò)一些概念化來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)，恐怕在面對80后90后新生代消費群時(shí)就顯得無(wú)能為力�；瘖y品營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍一直比較反感純粹的營(yíng)銷(xiāo)技巧性的“忽悠”消費者的營(yíng)銷(xiāo)行為，他認為，作為化妝品中的小品類(lèi)產(chǎn)品，就更應該切實(shí)從產(chǎn)品上滿(mǎn)足細分消費人群的獨特消費需求，為此，小品類(lèi)化妝品要做好持續技術(shù)創(chuàng )新，做極致產(chǎn)品。
一些人認為，技術(shù)創(chuàng )新是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，對于快消品類(lèi)當中的小品類(lèi)化妝品來(lái)說(shuō)，可能操作起來(lái)并非易事，甚至有些人提出：“我們的產(chǎn)品一直保持始終如一的品質(zhì)，難道還要我們的產(chǎn)品過(guò)一段時(shí)間就改變配方嗎？”就此，很多認為持續技術(shù)創(chuàng )新和做極致產(chǎn)品對于快消品來(lái)說(shuō)難度較大，甚至對小品類(lèi)化妝品來(lái)說(shuō)更是難上加難，可以理解。但筆者認為，小品類(lèi)化妝品完全能夠實(shí)現持續技術(shù)創(chuàng )新、做極致產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代，如果企業(yè)真正做到這三點(diǎn)，小品類(lèi)化妝品將會(huì )牢牢抓住細分消費群，否則，就有可能迅速被其他小品類(lèi)品牌所取代。其實(shí)，這就是筆者一直倡導的傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內容。
因此，化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認為，小品類(lèi)化妝品取得戰略性成功的前提是專(zhuān)注、極致和迭代，尤其對那些初創(chuàng )型小品類(lèi)化妝品品牌來(lái)說(shuō)更加重要。未來(lái)，所有行業(yè)都有可能實(shí)現這樣的產(chǎn)品創(chuàng )新理念，消費者本月使用的護膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品，消費者今天喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品，快消品也可以采取幾個(gè)月、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代，這樣，就可以保證為消費者提供極致品質(zhì)的產(chǎn)品。
四、新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
小品類(lèi)化妝品的營(yíng)銷(xiāo)推廣與其叫營(yíng)銷(xiāo)傳播還不如叫營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)。我們可以從兩個(gè)方面來(lái)看待小品類(lèi)化妝品的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：一是在營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道上，小品類(lèi)化妝品更加傾向于能夠產(chǎn)生互動(dòng)溝通的新媒體渠道；二是在營(yíng)銷(xiāo)傳播內容上，建立起企業(yè)與消費者共同組成的內容制造平臺，充分發(fā)揮消費者的'積極性和參與性，共同營(yíng)造出互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播氛圍，使得營(yíng)銷(xiāo)傳播內容更加精準更具互動(dòng)。
通過(guò)以新媒體為主的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，使得小品類(lèi)化妝品及品牌形成強大的消費體驗，這對于增加小品類(lèi)化妝品及品牌與細分目標消費群之間的粘性更強。針對小品類(lèi)化妝品及品牌消費體驗，北京立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策劃機構曾經(jīng)做了一個(gè)市場(chǎng)調研，總結起來(lái)，其主要在兩個(gè)方面帶來(lái)完美的消費體驗，就可能建立起強大的品牌資產(chǎn)。
1、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣深入人心�；瘖y品是最講究線(xiàn)下消費體驗的，小品類(lèi)化妝品更是如此。什么樣的消費體驗更適合小品類(lèi)化妝品面對的消費人群呢？通常線(xiàn)下舉辦的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)無(wú)法達到面面俱到，基本上通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)實(shí)現以點(diǎn)帶面，主要還是通過(guò)活動(dòng)帶來(lái)的影響力來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)傳播，絕大多數消費者根本就不會(huì )親身帶來(lái)完美的消費體驗。小品類(lèi)化妝品面對細分消費人群，通過(guò)像“美妝達人秀”等類(lèi)似活動(dòng)，基本上無(wú)法達到預期的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標。這時(shí)，我們采取營(yíng)銷(xiāo)推廣的O2O模式運營(yíng)就會(huì )取得異想不到的效果，首先，通過(guò)線(xiàn)上新媒體比如微博微信社區等發(fā)布線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)公告，以免費參加活動(dòng)獲取消費體驗為目標，這樣就可以迅速聚集消費者進(jìn)店體驗，一旦這種免費體驗獲得成功，基本上都會(huì )成為忠實(shí)消費者，這樣，可以為線(xiàn)下店積聚穩定的忠實(shí)消費群，如果企業(yè)把線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣周期化，這些周期消費群還可能通過(guò)口碑傳播實(shí)現壯大。
2、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣增加參與性。對于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣，除了發(fā)布線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)，吸引消費者參與線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)體驗活動(dòng)之外，更多的功能是吸引消費者參與營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，從而使得目標消費群培養成為重要的營(yíng)銷(xiāo)推廣群體。小品類(lèi)化妝品在這個(gè)方面具有非常強大的優(yōu)勢，這與小品類(lèi)的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關(guān)，它更加容易吸引消費者的主動(dòng)參與性，并能夠在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，給消費者帶來(lái)強烈的榮譽(yù)感和成就感，這就是我們常常說(shuō)的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體驗。這種營(yíng)銷(xiāo)體驗的建立，常常會(huì )使消費者很自信地認為，她或者她們是時(shí)尚領(lǐng)袖、意見(jiàn)領(lǐng)袖，不但會(huì )讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動(dòng)有說(shuō)服力，也會(huì )培養起一批具有相當品牌粘性的消費群體。
五、與消費者完美融合的特色服務(wù)
我們之所以強調小品類(lèi)化妝品的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，主要是它應該包括兩個(gè)重要內容——與消費者完美融合及有特色。長(cháng)期的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察，傳統的化妝品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)已經(jīng)不能適應營(yíng)銷(xiāo)革命3.0時(shí)代的要求，盡管一些企業(yè)還利用這樣的服務(wù)發(fā)揮部分作用，但對于小品類(lèi)化妝品來(lái)說(shuō)，與其做傳統營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，還不如不做。要做就要做與消費者完美融合的特色服務(wù)。
比如傳統化妝品的電話(huà)回訪(fǎng)、提供的護膚美顏小秘笈、派送化妝品大禮名等傳統的化妝品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)形式就顯得有些過(guò)時(shí)�？偨Y起來(lái)，新?tīng)I銷(xiāo)革命3.0時(shí)代，小品類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)具體包括：改變客服從你問(wèn)我答到即時(shí)互動(dòng)，從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)，參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費者共同服務(wù)。
1、改變客服：從你問(wèn)我答到即時(shí)互動(dòng)。傳統的客服普遍采取消費者提問(wèn)客服人員回答的模式，現在看來(lái)，這種客服模式不免顯得有些落后和被動(dòng)。對于傳統化妝品還好說(shuō)，對于小品類(lèi)化妝品來(lái)說(shuō)，就顯得極不合適，為此，我們?yōu)樾∑奉?lèi)化妝品制定了即時(shí)互動(dòng)的朋友式的客服模式�？头藛T不再是問(wèn)題解答者，而是消費者的專(zhuān)家型朋友，她們可能發(fā)起關(guān)于某些可能存在的疑問(wèn)或者問(wèn)題的討論，通過(guò)微博、微信等新媒體讓消費者在朋友間的聊天當中，解決掉可能存在的疑問(wèn)或者問(wèn)題。這樣的客服模式，極大地拉近了企業(yè)與消費者之間的距離，改變了買(mǎi)賣(mài)之間的對立關(guān)系，而是通過(guò)相互交流完善和提升了消費價(jià)值和消費體驗。
2、從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)。傳統的化妝品客服非常不具有針對性，小品類(lèi)化妝品的出現，以及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，使得小品類(lèi)化妝品不再做盲目的面面俱到的服務(wù)，以消費者的需要做有針對性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，才是小品類(lèi)化妝品細分人群的核心服務(wù)需求。對于小品類(lèi)化妝品，企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，改變了過(guò)去的“婆婆嘴”現象，使營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)更具針對性和個(gè)性化。
3、參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費者共同服務(wù)。小品類(lèi)化妝品的特色營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的重要一點(diǎn)就是與消費者完美融合，這種融合的主要手段是引入消費者創(chuàng )造價(jià)值，讓消費者提升其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的參與性，改變過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)由企業(yè)單獨完成的現象，企業(yè)將與消費者共同組成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊，她們通過(guò)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性與消費者的消費經(jīng)驗共同建立起營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)知識結構，完成對消費者的特色服務(wù)。這對于小品類(lèi)化妝品來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要。
通過(guò)對上述三點(diǎn)服務(wù)特征的描述，我們可以發(fā)現，小品類(lèi)化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相匹配，同時(shí)，它也與新生代消費群的消費習慣和消費心理相關(guān)，這對小品類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提出了新的要求和挑戰，同時(shí)，也為具備創(chuàng )新能力的小品類(lèi)化妝品品牌提供了機會(huì )。
結束語(yǔ)
有化妝品業(yè)內人士提出“小品類(lèi)、大智慧”的營(yíng)銷(xiāo)策略，希望通過(guò)獨特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在化妝品小品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)上取得突破�；瘖y品營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認為，隨著(zhù)新生代消費群的進(jìn)一步崛起，把70后也包括在內，形成70、80、90、00后四個(gè)年齡段的新生代消費群體，她們受到互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響非常之大，對于這部分消費人群的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在發(fā)生著(zhù)重大的改變，平臺戰略和互聯(lián)網(wǎng)思維這樣的新概念和新理念正在改變著(zhù)傳統企業(yè)的運營(yíng)，對于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)極有可能發(fā)展成為“小品類(lèi)、大趨勢”，化妝品大品類(lèi)將會(huì )逐漸縮小或者降低市場(chǎng)份額，越來(lái)越多的小品類(lèi)化妝品將因其滿(mǎn)足獨特個(gè)性消費需求上成為主流。
化妝品策劃書(shū) 2
一、市場(chǎng)背景分析
清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀(guān)聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場(chǎng)細分消費需求，與市場(chǎng)上現有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。
近年來(lái)，隨著(zhù)香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)中的逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨�，F階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規模外，同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強勢品牌。
由于迎合了休閑經(jīng)濟時(shí)代的消費時(shí)尚，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預測短期內將會(huì )有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。
二、公司終端銷(xiāo)售支援
1、售點(diǎn)文宣：海報、折頁(yè)、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。
2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺。
3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。
5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)支援等。
三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程
�。ㄒ唬┙M織構架建設
組織構架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保蘭若香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區域市場(chǎng)（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷(xiāo)主管1名（或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名），及時(shí)成立“蘭若”品牌小組，專(zhuān)職負責新品上市推廣工作。
�。ǘ┦袌�(chǎng)資源整合
1、員工隊伍培訓及充實(shí)
堅實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷(xiāo)的基礎，新品入市，培訓是當務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司蘭若新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成蘭若系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心。同時(shí)，酌情做好蘭若專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲備工作。
2、資金準備
充分考慮蘭若新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進(jìn)場(chǎng)費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。
3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調研
積極走訪(fǎng)現有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場(chǎng)調研，順便完成蘭若新品即將入市的信息通報工作，()進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定蘭若市場(chǎng)拓展規劃。
�。ㄈ┙K端賣(mài)場(chǎng)選擇
根據市場(chǎng)調研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合蘭若香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標。
�。ㄋ模┻M(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談
1、洽談前應作好以下準備：
A）收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。
C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的蘭若招商、推廣廣告。
D）蘭若產(chǎn)品樣品一套。
E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、洽談中應注重以下幾點(diǎn)：
A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。
B）概括介紹蘭若系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
C）比較、介紹蘭若系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。
D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計劃。
E）詳細介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。
F）最后介紹蘭若系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3、如一次洽談未果，應及時(shí)總結經(jīng)驗，以利下次拜訪(fǎng)。
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產(chǎn)品陳列是展現產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(cháng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機會(huì )。
1、主推產(chǎn)品蘭若洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線(xiàn)上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。
2、蘭若沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。
3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內應盡可能設置蘭若堆碼及專(zhuān)屬陳列架。（請參照公司統一模式）
4、有效使用蘭若貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內掛墻燈箱等蘭若系列宣傳品。
6、產(chǎn)品價(jià)格標簽統一粘貼于蘭若瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、蘭若系列所有產(chǎn)品應盡可能陳列于日化用品中心區，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。
�。﹫�(chǎng)內貼柜促銷(xiāo)
1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。
A）香薰洗發(fā)露著(zhù)重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產(chǎn)品“高效營(yíng)養、滋潤、保濕”的護理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。
B）香薰沐浴露著(zhù)重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。
2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。凡購買(mǎi)蘭若產(chǎn)品的顧客，均應贈送蘭若小冊子1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）
3、上市初期加大贈品投入、同時(shí)應加強贈品核銷(xiāo)管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售。
4、確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內不間斷促銷(xiāo)，盡可能為蘭若產(chǎn)品設置專(zhuān)職促銷(xiāo)員并安排促銷(xiāo)員上對班（早、晚倒班各1人）。
5、通過(guò)開(kāi)展“一張促銷(xiāo)臺、2名促銷(xiāo)員”形式的.場(chǎng)內小型促銷(xiāo)活動(dòng)，集中調派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內迅速形成蘭若壓倒性銷(xiāo)售優(yōu)勢。
6、上市初期與賣(mài)場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費派送蘭若袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。
�。ㄆ撸⿷�(hù)外活動(dòng)推廣
1、蘭若上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣(mài)場(chǎng)外，盡可能爭取舉辦一次中型戶(hù)外推廣秀。
A）活動(dòng)規模大致規劃為：2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷(xiāo)臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷(xiāo)員。（大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請提供活動(dòng)方案。）
B）活動(dòng)應針對18~25歲年輕一族（蘭若新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實(shí)效性趣味節目，以吸引消費者參與。
C）活動(dòng)現場(chǎng)采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂(lè )，烘托“蘭若”主打廣告語(yǔ)——我有我味道！
D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，蘭若小冊子、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎品、贈品。
E）活動(dòng)主題：活在“蘭若”里x輕松永相隨。
�。ò耍┦袌�(chǎng)維護跟進(jìn)
1、終端建設。終端氛圍是最直觀(guān)的廣告宣傳，需長(cháng)期不懈地堅持。雖然各賣(mài)場(chǎng)內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會(huì )。蘭若上市初期，終端建設主要以貨架上方的蘭若架頭牌設置為主，同時(shí)爭取機會(huì )對存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標為：賣(mài)場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣(mài)場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣(mài)場(chǎng)外墻體廣告等。
2、客情關(guān)系。與各賣(mài)場(chǎng)洗化部門(mén)經(jīng)理、售賣(mài)區店長(cháng)（柜長(cháng)）、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷(xiāo)售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境和業(yè)績(jì)。蘭若上市之初，可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營(yíng)造寬松環(huán)境：
A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時(shí)）
B）邀請參加產(chǎn)品演示會(huì )、內部員工培訓或工作會(huì )議。
C）工作懇談會(huì )（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì )。
D）大型推廣活動(dòng)特邀佳賓
3、競爭關(guān)系協(xié)調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，蘭若入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將蘭若品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規產(chǎn)品消費概念、區隔蘭若品牌消費群體。
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公益活動(dòng)。通過(guò)與交警部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展“愛(ài)國衛生”活動(dòng)、與福利機構開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“蘭若”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播蘭若品牌知名度。
化妝品策劃書(shū) 3
一、摘要
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人們生活水平的日益改善，越來(lái)越多的人重視護膚產(chǎn)品，誠然20歲到30歲此年齡段MM護膚意識越來(lái)越強烈，但是市場(chǎng)上有很多護膚品打著(zhù)天然健康護膚品的旗號，使我們不知道怎么選擇！由此天然健康的護膚品是以后的一個(gè)巨大的商機！因此希望我們未來(lái)的品牌“NaturalMM”成功進(jìn)入市場(chǎng)！
二、市場(chǎng)調查與分析
作為本國的消費者，女性開(kāi)始護膚相對國外的比較遲，一般到20歲才想到要護膚。但是選擇適合自己的護膚品也成為了她們的苦惱，何謂護膚，當然是化學(xué)成分越少越好，而不是用化學(xué)成分來(lái)維持自己的皮膚，像這類(lèi)產(chǎn)品一旦停用，皮膚則會(huì )崩潰。繼承中醫學(xué)的原理，從植物中提取天然成分的護膚肯定成為她們關(guān)注選購的熱點(diǎn)。
AC尼爾森的數據顯示，xx年上半年，國內化妝品專(zhuān)營(yíng)店已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)家，并以30％的年增長(cháng)速度快速發(fā)展；在許多二、三線(xiàn)區域的護膚品市場(chǎng)，專(zhuān)營(yíng)店的份額超過(guò)了60％。
網(wǎng)上熱銷(xiāo)的前十大化妝品品牌中，包括了雅詩(shī)蘭黛、資生堂、蘭蔻等外資品牌，國內的只有相宜本草、佰草集等少數品牌�？梢�(jiàn)，功能化、差異化、民族性強的，像中草藥、純生物、珍珠粉、香薰類(lèi)的產(chǎn)品，將是化妝品網(wǎng)購未來(lái)的一個(gè)優(yōu)選。
化妝品里的2類(lèi)物質(zhì)危害女性身體健康甚至毀容：增白類(lèi)和激素類(lèi)。隨意走進(jìn)超市、藥房或是百貨商場(chǎng)的美容專(zhuān)柜貨專(zhuān)賣(mài)店，你都能發(fā)現許多標注著(zhù)“天然”、“草本”“植物”“香薰”一類(lèi)的美容產(chǎn)品，不管這些產(chǎn)品究竟是真的具備它所標注的功能還是對顧客有某些欺騙行為，可以肯定的一點(diǎn)是，天然美容產(chǎn)品對消費者的吸引力是越來(lái)越大了。
需求多元化市場(chǎng)潛力大，天然、健康護膚產(chǎn)品成為拓寬市場(chǎng)的武器。中國本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例與它的中草藥健康護膚的理念有著(zhù)極大的聯(lián)系�！跋嘁吮静荨爆F已暢銷(xiāo)家樂(lè )福、大潤發(fā)、歐尚、樂(lè )購、易初蓮花、屈臣氏、太平洋百貨、百盛等300余家全國連鎖超市和百貨商場(chǎng)，產(chǎn)品遍及華東、華北、華中、華南及東南亞地區，近2年的電子商務(wù)推廣也取得了輝煌的戰果！。
三、資源分析
1、劣勢：由于現在本人是在校大學(xué)生，沒(méi)有啟動(dòng)資金，沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，對很多市場(chǎng)上的護膚品專(zhuān)業(yè)公司不是很了解
2、優(yōu)勢：想打造一種適合20——30歲女性的天然健康的護膚品，不是用化學(xué)成分來(lái)保養皮膚，而是通過(guò)提取植物精華，日益的達到護膚效果，不追求速度，而是追求長(cháng)期的真實(shí)自然的效果。就像中醫一樣從養生之道治本。
四、競爭分析
1、樹(shù)立自己的品牌意識難。很多中國MM消費者越來(lái)越青睞外資品牌，比如東洋之花，丁家宜，資生堂……他們的品牌意識深入消費者心理。
2、得到消費者的認可很難。目前的大品牌有雄厚的資金和市場(chǎng)份額，要想站有一席之地，產(chǎn)品的天然健康必須讓消費者認可，但是消費者就是因為擔心護膚品的化學(xué)成分，所以選擇知名度很高的品牌，她們認為安全系數高。
3、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性即管理的專(zhuān)業(yè)性。畢竟剛起步的企業(yè)，管理，技術(shù)……都不專(zhuān)業(yè)，都需要在成長(cháng)中摸索進(jìn)步。
五、項目整體設計
利用“生產(chǎn)——銷(xiāo)售”為一體的'模式，護膚產(chǎn)品的成分都是從天然植物內提取研制，不含有對皮膚有害的化學(xué)物質(zhì)，保證純天然健康！這樣也可以讓MM消費者買(mǎi)的放心，用的安心。
六、營(yíng)銷(xiāo)方式和手段
利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)
1、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)：初期由于資金有限不能建網(wǎng)站，先在淘寶上開(kāi)店。利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播快速的特點(diǎn)，把自己的品牌放到網(wǎng)上，并推廣。當然會(huì )增加關(guān)于如何選購護膚品，怎么樣護膚的生活必備知識。
2、實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)：做宣傳片，大力在大學(xué)校園宣傳，畢竟我們的護膚品主要是針對20到30之間的年齡段的女性。用有質(zhì)量保證的產(chǎn)品和熱心的服務(wù)贏(yíng)得她們的支持與信賴(lài)。
七、人事
創(chuàng )業(yè)初期只是研制護膚品中的一種，然后壯大之后研制一套。
1、專(zhuān)業(yè)的研制護膚品人員（1名）
2、生產(chǎn)制造人員（3名）
3、市場(chǎng)策劃及調查人員（1名）
4、管理人員（本人）
八、財務(wù)需求與運用
初期只研制爽膚水
啟動(dòng)資金20萬(wàn)
1、設備的購買(mǎi)，根據以后的價(jià)格再定
2、聘請人員的工資（技術(shù)工由親戚來(lái)?yè)敚?/p>
3、銷(xiāo)售價(jià)格：價(jià)格公道，符合產(chǎn)品的價(jià)值（根據成本而定）
九、風(fēng)險
1、沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，很容易失敗。
2、生產(chǎn)制造人員的聘請很難
3、啟動(dòng)資金不足，后期不能延續下去
4、產(chǎn)品得不到認可，很可能錢(qián)貨兩空
十、成長(cháng)與發(fā)展史
現在護膚品越來(lái)越多，選擇的機會(huì )也越多，一些假的護膚品也在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，由此帶來(lái)的選購難度也加大了，MM消費者根本很難判斷哪種護膚品的化學(xué)成分少，哪種適合自己，因此希望我們研制純天然的護膚品，起初不以盈利為目的，而是以讓消費者放心購買(mǎi)安心使用為宗旨，讓她們所接受，從護膚的根源講護膚的知識。希望使自己的品牌為消費者所接受，然后慢慢擴大規模，有幾個(gè)人的公司擴大的幾千人等等，最終自己的產(chǎn)品能讓消費者滿(mǎn)意，達到雙贏(yíng)的目的。
化妝品策劃書(shū) 4
一、促銷(xiāo)主題
感恩母愛(ài)，雙重饋贈，更有大獎等您拿！
二、促銷(xiāo)時(shí)間
5月xx日～5月xx日，共7天。
三、促銷(xiāo)地點(diǎn)
xx商廈一層xx化妝品專(zhuān)柜。
四、促銷(xiāo)目標
吸引女性顧客的注意，達到提升xx化妝品的銷(xiāo)售量，提高xx化妝品的知名度。
五、促銷(xiāo)商品
xx化妝品。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
1．促銷(xiāo)活動(dòng)一：美麗常駐。
凡在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)xx化妝品xx元以上的客戶(hù)，憑當日購物小票均可獲得xx化妝品試用裝一款。
2．促銷(xiāo)活動(dòng)二：健康永遠。
凡在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)xx化妝品滿(mǎn)xx元以上的客戶(hù)，憑當日購物小票均可獲贈xx美容養生館的`美容卡免費美容保健一次，價(jià)值xx元。
3．促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運同行。
5月xx日～xx日，凡在xx化妝品專(zhuān)柜購買(mǎi)任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會(huì )，獎品設置如下。
活動(dòng)獎項設置表
獎項設置獎品價(jià)值名額
超級幸運星戒指一款3000元1名
無(wú)敵幸運星化妝品一套300元5名
美麗幸運星化妝品一款50元30名
幸運星紀念品一份10元1000名
備注：
1．本項活動(dòng)單張小票限抽一次，小票不累計。
2．中獎?wù)弋攬?chǎng)領(lǐng)獎，逾期作廢，獎品數量有限，抽完為止。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)配合工作
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1．活動(dòng)現場(chǎng)宣傳：可采用海報、單頁(yè)、彩旗、氣球、條幅、現場(chǎng)POP等宣傳方式。
2．宣傳媒介配合。
�。�1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。
�。�2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷(xiāo)廣告。
�。ǘ┤藛T安排
本次促銷(xiāo)活動(dòng)工作人員安排如下表所示。
促銷(xiāo)人員安排表
項目負責人姓名人數工作內容
總負責1促銷(xiāo)全程管理
促銷(xiāo)物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等
現場(chǎng)促銷(xiāo)10具體負責促銷(xiāo)事宜
抽獎臺工作2核對購物小票、指導填寫(xiě)抽獎券
獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等。
化妝品策劃書(shū) 5
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，人們越來(lái)越注重自己的外表形象，為了讓自己在別人面前保持很好的形象，他們不僅注重自己的穿著(zhù)他們還在意自己的皮膚保養，俗話(huà)說(shuō)“世界上沒(méi)有丑女人只有懶女人”這里是說(shuō)只要你精心的打扮自己就不會(huì )丑了，而化妝在這個(gè)“打扮”中式占重要位置的�，F在不管是男人還是女人都需要化妝品來(lái)保養他們的肌膚，遮蓋他們的不足。
一、位置的選取
位置首先決定以后客源量的多少，我覺(jué)得可以把點(diǎn)選在人流量比較大的地方！比如一些高等學(xué)校附近，租一間大一點(diǎn)的房子。價(jià)格大約24000每年。
二、產(chǎn)品的選購
1、首先根據學(xué)校附近的學(xué)生的消費水平，必須要選擇2到3個(gè)主要的護膚產(chǎn)品。
2、不僅要上自己的品牌還應該有一些一線(xiàn)品牌！佳雪，Olive、Limi或者相宜本草。當然保潔還有聯(lián)合利華的都是不可缺的，另外我發(fā)現一些化妝品店一般都會(huì )有歐萊雅、馬秀雷敦、等都不全。我也可以這樣的，它會(huì )給人一種我們店的產(chǎn)品比較安全，即使這次他沒(méi)有買(mǎi)東西但下次他一定會(huì )考慮過(guò)來(lái)買(mǎi)的。
3、彩妝也是我們不可缺少的一部分，根據情況我要設一個(gè)彩妝專(zhuān)柜都一部分。
4、我的店里面還會(huì )附帶一些其他產(chǎn)品，清潔用的比較多如；洗潔精、牙膏、洗衣粉之類(lèi)的。
三、店面的宣傳
1、我們是學(xué)校附近所以我會(huì )把店打入校園。
2、我會(huì )在學(xué)校學(xué)生出入較多的地方設立現場(chǎng)促銷(xiāo)！便宜買(mǎi)一些一線(xiàn)品牌，也附帶一些自己的牌子，我前期主要宣傳我們店是以：質(zhì)量保證，便宜，實(shí)惠，為營(yíng)業(yè)的主體。
3、請一些學(xué)校的'學(xué)生去寢室等第方發(fā)下宣傳單。
4、設立會(huì )員制，會(huì )員會(huì )是我店長(cháng)期的消費群體，而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉。所以我要用會(huì )員打折積分的形式來(lái)吸引大家。
四、店面的管理
我準備在店里安裝收銀系統軟件，它可以解決所以管理上的不便，包括庫存量，銷(xiāo)售情況的查詢(xún)等這樣一來(lái)我可以對自己對自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售有了很好的掌控，還可以了解會(huì )員的詳細情況
五、資金來(lái)源
找合伙人，向銀行申請大學(xué)創(chuàng )業(yè)貸款。
六、規劃和目標
我的化妝品店先不急于求成，應先把基礎打好，把店的聲譽(yù)打出去我們要做到顧客是上帝，服務(wù)和質(zhì)量排在第一位，店里要請3位懂得化妝和化妝品的人的人工資大約為1500，在每位會(huì )員有什么重大活動(dòng)是可以免費跟她們化妝，2位服務(wù)員工資大約1200，如果他們銷(xiāo)售情況好的還有獎金拿，收銀員2名工資大約為1200，清潔工1名工資大約為1000，讓每位顧客選擇自己合適的護膚品。等到我們的店生意火了以聲音打出來(lái)后，我們還可以擴張店面，或是開(kāi)分店。
化妝品策劃書(shū) 6
一、建設網(wǎng)站市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高，化妝品已經(jīng)成為廣大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士為了自身形象以及工作需要，也開(kāi)始使用化妝品�？梢哉f(shuō)使用化妝品已經(jīng)不是那些女性的專(zhuān)利了。
而在市場(chǎng)上，有許許多多的商店出售化妝品。要么是雜貨店里不知真假的廉價(jià)品，要么是專(zhuān)賣(mài)店里昂貴的奢侈品。無(wú)論那種都需要人們花大量時(shí)間選購。而且還要付出不少金錢(qián)購買(mǎi)。
時(shí)間是寶貴的，人們更愿意花最少的時(shí)間購買(mǎi)最適合的產(chǎn)品。
因此，一個(gè)化妝品網(wǎng)站可以更好的作到這一點(diǎn)。他具有以下優(yōu)勢：
1）網(wǎng)上商店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢
網(wǎng)上購物，具有價(jià)格低廉、高效、方便、種類(lèi)齊全的特點(diǎn)，而且與傳統的商店經(jīng)營(yíng)模式相比，網(wǎng)上商店可以節省商場(chǎng)租金，員工管理工資，商品流通損耗等一大批成本費用，顯然，這將為網(wǎng)上商店提供了低價(jià)格銷(xiāo)售商品的基礎
2）網(wǎng)上商店傳遞速度快
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上商店有了可靠的發(fā)展空間，這將為購買(mǎi)者提供很大的方便，購買(mǎi)者可以足不出戶(hù)在網(wǎng)上挑選自己中意的商品，在網(wǎng)上訂購，與網(wǎng)上商店進(jìn)行在線(xiàn)交流，直接與網(wǎng)上商店訂購，網(wǎng)上商店在接到購買(mǎi)者的真實(shí)信息后，馬上為購買(mǎi)者送貨。由于物品配送的迅速性，不會(huì )讓購買(mǎi)者等太久。這將顯示出物流配送的優(yōu)勢與網(wǎng)上購物的相結合。使網(wǎng)上購物能夠面對更多的購買(mǎi)者。
3）網(wǎng)上商店所面對的購買(mǎi)顧客群
我國現有的網(wǎng)上人數將達到8000萬(wàn)人，其中大部分為30歲以下，在校大學(xué)生的范疇，占60%以上。這個(gè)范疇用戶(hù)群中，大多數人喜歡在網(wǎng)上查閱信息，容易接受新事物，接受網(wǎng)上購物，從而形成新時(shí)期購買(mǎi)的潮流，將會(huì )形成了一個(gè)極大的目標市場(chǎng)。在價(jià)格上要求低價(jià)便宜，這正對網(wǎng)上的低價(jià)銷(xiāo)售的胃口。
而其余的30歲以上的上網(wǎng)者，大多是網(wǎng)絡(luò )工作者或公司白領(lǐng)。他們有較高的文化水平。對價(jià)格不會(huì )太在意，更注重化妝品的品牌及功能。愿意花費一些金錢(qián)來(lái)減少選購化妝品的時(shí)間。
4）化妝品網(wǎng)站的競爭
我國化妝品網(wǎng)站大多是名牌化妝品公司單獨介紹自身產(chǎn)品的網(wǎng)站，消費者只能一個(gè)個(gè)打開(kāi)觀(guān)看。關(guān)于各種品牌不好選購。把各種化妝品信息統一在一起的網(wǎng)站很多，但出名形成規模，打出名聲為人所知的很少。
二、網(wǎng)站目的及功能定位
目的：化妝品網(wǎng)站建設的目的是在為廣大消費者提供各類(lèi)化妝品信息，以及日常用品信息。在服務(wù)消費者的同時(shí)獲得利潤。
功能定位：為廣大消費者提供各類(lèi)化妝品信息，以及日常用品信息的電子商務(wù)網(wǎng)站。
網(wǎng)站的目標和作用
網(wǎng)站應該達到把化妝品網(wǎng)站讓全世界的人知道，讓客戶(hù)了解我們網(wǎng)站的各種產(chǎn)品和網(wǎng)站的特點(diǎn)。
�。�1）協(xié)助企業(yè)建立全球、全國、地區銷(xiāo)售網(wǎng)。
�。�2）建立信息數據庫，解決生產(chǎn)銷(xiāo)售信息發(fā)布，收集，服務(wù)。
�。�3）減少企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的'環(huán)節，協(xié)助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，減少商品流通環(huán)節。
�。�4）減少銷(xiāo)售與交易成本。
�。�5）為交易雙方商品交易和網(wǎng)上談判提供方便。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案
1）服務(wù)器
自建、租用虛擬主機或主機托管這三種服務(wù)器解決方案，我選擇盈利前租用虛擬主機租用虛擬主機，節省費用。盈利后選擇服務(wù)器托管，整機托管經(jīng)濟、快捷而且實(shí)用。整機托管提供了一個(gè)重要的技術(shù)手段：遠程控制。
2）操作系統
系統采用Win20xxServer+IIS+SQLServer+APS作為平臺，開(kāi)發(fā)成本低、功能強大，完全滿(mǎn)足客戶(hù)需求，將客戶(hù)的理想轉化現實(shí)，取得較好的經(jīng)濟效益。
3）網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案
第一步：選好操作系統
如果你已經(jīng)使用了Windows20xx/xP系統，也不要忽視安全口令的設置，一旦別人獲得系統的超級用戶(hù)密碼，你的機器可就距離末日不遠了。在設置口令的時(shí)候盡可能復雜，單純的英文或者數字很容易被暴力破解。要注意，某些系統服務(wù)功能有內建賬號，應及時(shí)修改操作系統內部賬號口令的缺省設置，防止別人利用默認的密碼侵入系統。
第二步：補丁升級
沒(méi)有不透風(fēng)的墻，即使采用了最新的操作系統，這也不意味著(zhù)你的計算機已經(jīng)放進(jìn)了一個(gè)保險箱中，所以我們還要時(shí)刻關(guān)注微軟官方站點(diǎn)發(fā)布的補丁程序。通常在微軟公司發(fā)現了某些有可能影響系統安全的漏洞之后，都會(huì )在它的官方網(wǎng)站中發(fā)布系統補丁，這時(shí)應該在第一時(shí)間中下載安裝最新的補丁，及時(shí)堵住系統漏洞。比如Windows20xxServer就有SP4補丁包，安裝了之后能夠大大提升計算機的安全性能；而WindowsxP安裝了SP1之后也可以大幅度提升系統的安全性。
另外，使用Windows20xx/xP過(guò)程中還需要經(jīng)常查看系統日志文件，因為這個(gè)文件會(huì )完整記錄一段時(shí)間之內所有的網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)情況，通過(guò)查看系統日志能夠得知是否有人對系統嘗試攻擊以及攻擊的結果，便于我們進(jìn)行針對性的彌補。
第三步：關(guān)閉無(wú)用的服務(wù)
黑客對計算機發(fā)起攻擊必須通過(guò)計算機開(kāi)放相應的端口，如果我們關(guān)閉了無(wú)用的端口，這樣就大大減少遭受攻擊的風(fēng)險。對于Windows而言，可以去除系統中的NWLink、IPx/SPx傳輸協(xié)議，同時(shí)在TCP/IP協(xié)議屬性里啟用安全機制。如果沒(méi)有諸如ICQ、Real在線(xiàn)播放之類(lèi)特別的需求，建議將所有UDP端口關(guān)閉。同樣，在Windows20xx/xP中也可將打印共享、Web服務(wù)等用不到的服務(wù)關(guān)閉，不僅節約了更多系統資源，同時(shí)也減少了黑客入侵的機會(huì )。
第四步：隱藏你的IP地址
黑客對你的計算機發(fā)起攻擊之前首先要確認計算機的IP地址，因此，我們可以防止別人通過(guò)ping方式來(lái)探測服務(wù)器，或者借助代理服務(wù)器來(lái)隱藏自己的真實(shí)IP地址。比如我們在天網(wǎng)防火墻的設置欄目中選中“防止別人用ping命令探測”，這樣不管別人通過(guò)域名還是IP地址方式進(jìn)行ping測試都無(wú)法確認服務(wù)器是否處于開(kāi)啟狀態(tài)，自然也就減少了黑客攻擊的機會(huì )。
第五步：查找本機漏洞
但是，長(cháng)時(shí)間掛在網(wǎng)上給別人掃描你的計算機提供了便利的條件，怎樣才能有效防護呢？首先必須知道計算機中存在的安全隱患，因此我們可以借助系統掃描軟件來(lái)找出這些漏洞。就拿xScan來(lái)說(shuō)，它可以采用多線(xiàn)程方式對本機所有的端口進(jìn)行安全漏洞檢測，并且將掃描結果以文件方式保存起來(lái)，這樣我們就可以很輕松地找到計算機的漏洞，并且程序還會(huì )給出一些已知漏洞的細節描述，利用程序及解決方案，我們就能夠直接對漏洞進(jìn)行修補來(lái)增強系統安全性。
第六步：防火墻軟件保平安
即使我們完成了上述操作，這也只是部分防護措施而已，最行之有效的網(wǎng)絡(luò )安全防護手段就是安裝一款防火墻軟件。目前這種防火墻軟件很多，比如天網(wǎng)防火墻、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它們不僅可以防Ping、防止惡意連接，而且在遇到惡意攻擊的時(shí)候還會(huì )有獨特的警告信息來(lái)引起你的注意，并且把所有的入侵信息記錄下來(lái)，讓你有案可查。因此，為了徹底確保上網(wǎng)沖浪時(shí)候不受外來(lái)的侵擾，還是選擇一款合適的網(wǎng)絡(luò )防火墻軟件讓你和MM聊天的時(shí)候擁有一個(gè)好心情吧。不過(guò)需要提醒大家注意：安裝了防火墻軟件并不意味著(zhù)萬(wàn)事大吉，為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線(xiàn)，最好每隔一段時(shí)間還要在線(xiàn)升級更新，這樣網(wǎng)絡(luò )防火墻軟件才能更好地抵御最新的網(wǎng)絡(luò )攻擊。
5網(wǎng)絡(luò )防病毒方案設計
在網(wǎng)絡(luò )內部設置一臺防病毒主控服務(wù)器，負責病毒定義碼的分發(fā)和整個(gè)網(wǎng)絡(luò )防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎，根據網(wǎng)絡(luò )帶寬和系統應用規模，以100-600個(gè)用戶(hù)為單位安裝一個(gè)防病毒二級服務(wù)器，客戶(hù)端安裝到相應的服務(wù)器上。
主控服務(wù)器與二級服務(wù)器之間、服務(wù)器與客戶(hù)端之間每二小時(shí)（可配置）自動(dòng)通訊一次，檢查是否有最新的病毒定義碼文件，防病毒系統配置是否修改。如果有新的變化，則自動(dòng)從服務(wù)器獲取最新配置并修改本機配置。服務(wù)器與客戶(hù)端的掃描每周五中午時(shí)間全面掃描一次，可以根據用戶(hù)需求修改配置。實(shí)時(shí)監控保護系統在日常運行中不受病毒侵害。
防病毒管理中心可以對單臺電腦、整個(gè)服務(wù)器及所帶的客戶(hù)端或整個(gè)防護體系分別作系統配置，極大的簡(jiǎn)化了系統維護工作。
5）相關(guān)程序開(kāi)發(fā)
使用ASP，因為Dreamweaver對ASP的支持比較成熟，用它開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單的ASPWeb應用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到HTML文件中，就實(shí)現動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的功能。數據庫使用SQLServer，因為它適合于開(kāi)發(fā)投入實(shí)際運營(yíng)的較大規模的網(wǎng)絡(luò )應用程序。
4、網(wǎng)站內容規劃
1、根據網(wǎng)站的目的和功能規劃網(wǎng)站內容，包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等內容。
2、提供會(huì )員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、定單確認、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等服務(wù)功能。
3、因為網(wǎng)站欄目比較多，考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負責相關(guān)內容。網(wǎng)站內容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內容或不實(shí)用的信息不會(huì )吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客。因此我們可以事先對人們希望閱讀的信息進(jìn)行調查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調查人們對網(wǎng)站內容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調整網(wǎng)站內容。
五、網(wǎng)頁(yè)設計
1、網(wǎng)頁(yè)設計中的美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與整體形象一致，要符合CI規范。注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性�？紤]采用類(lèi)似淘寶網(wǎng)或阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)的形式。
2、由于化妝品針對的是20-30歲經(jīng)常使用電腦的網(wǎng)民以及家里有電腦的人群。人群分散，網(wǎng)絡(luò )暢通，追求新潮時(shí)尚的心理。因此考慮采用圖文結合，注意使用文字說(shuō)明。以及明星廣告。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃，根據需要以及新客戶(hù)的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出。及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站更新維護。半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版。
六、網(wǎng)站維護
建站容易維護難。對于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，只有不斷地更新內容，才能保證網(wǎng)站的生命力，否則網(wǎng)站不僅不能起到應有的作用，反而會(huì )對自身形象造成不良影響。這要求我們要及時(shí)對服務(wù)器及相關(guān)軟硬件進(jìn)行維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。具體如下：
1、建立信息收集系統
包括：訪(fǎng)問(wèn)者信息收集系統，企業(yè)信息發(fā)布系統，產(chǎn)品（信息）管理系統，供求信息發(fā)布平臺，BBS論壇等。
2、對信息的及時(shí)更新調整。
根據需要制定更新計劃。如2天一更新或一星期一更新，對網(wǎng)站信息及時(shí)進(jìn)行調整。
3、數據庫維護。
這是網(wǎng)站維護的重要部分，數據庫存儲了網(wǎng)站的重要信息，及時(shí)有效的維護可以保證網(wǎng)站有序高效的運行。關(guān)于這方面我們要及時(shí)使用維護軟件進(jìn)行維護，制定維護計劃，如半年一維護。并且對數據庫信息進(jìn)行備份，防止病毒破壞后數據缺失。
4、網(wǎng)站防火墻更新。
及時(shí)進(jìn)行防火墻的更新補丁下載安裝，可以有效防止病毒破壞網(wǎng)站。
5、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規定，制定更新時(shí)間表，使網(wǎng)站維護制度化、規范化
七、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。采用的主要測試內容有：
一、功能測試
包括：
1、鏈接測試
2、表單測試
3、Cookies測試
4、設計語(yǔ)言測試
5、數據庫測試
二、性能測試
包括：
1、連接速度測試
2、負載測試
3、壓力測試
三、接口測試
包括：
1、服務(wù)器接口
2、外部接口
3、錯誤處理
四、可用性測試
包括：
1、導航測試
2、圖形測試
3、內容測試
4、整體界面測試
五、兼容性測試
包括：
1、平臺測試
2、瀏覽器測試
3、視頻測試
4、Modem/連接速率測試
5、打印機測試
6、組合測試
六、安全測試
七、代碼合法性測試
八、文檔測試
通過(guò)以上測試，保證網(wǎng)站的運行。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、在百度，google等進(jìn)行網(wǎng)站推廣，最好能有網(wǎng)站排名。以便于別人能在第一時(shí)間在搜索引擎上找到。
2、與流量大的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，方便消費者點(diǎn)擊進(jìn)入。
3、以及以彈窗的發(fā)表方式在各類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
4、采用電子郵件的形式，進(jìn)行推廣。
5、在bbs論壇進(jìn)行文章發(fā)表，推廣網(wǎng)站。
6、通過(guò)一些手段比如QQ，MSN，宣傳自己的網(wǎng)站。
九、費用明細
盈利前，租用虛擬主機50-100元/年。申請域名5元/第一年。一年后30-100元。
盈利后，選擇服務(wù)器托管：網(wǎng)站宣傳費2000元/年，網(wǎng)站維護費用2500元/年，域名申請費200元/年。
化妝品策劃書(shū) 7
一、策劃方案
(1) 成立公司年會(huì )籌備小組
本次年會(huì )的總統籌為企業(yè)策劃部，成員為各部門(mén)活躍份子。
總負責人：
(一)節目組
任務(wù)：
a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作
b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核；
c、負責節目的編排及員工才藝表演全流程的銜接
d、準備好晚會(huì )所需的一切服裝道具；
(二)宣傳組
任務(wù)：
a、制作年會(huì )背景版、橫幅、及各種宣傳影像制作
b、現場(chǎng)攝影及dv攝像
(三)外聯(lián)及禮儀組
任務(wù)：
a、確定晚會(huì )邀請的嘉賓并且及時(shí)送出請柬；
b、確定禮儀人員(頒獎?dòng)?
c、物品購買(mǎi)(年會(huì )小禮品及請柬、抽獎禮品等)
d、聯(lián)系媒體報道、記者、及攝影人員；
(2)主題選定
主要是對公司一年的業(yè)務(wù)和運行做一個(gè)回顧總結，并將公司的下一年計劃和目標傳遞給全體員工。在年會(huì )上對表現好的員工進(jìn)行獎勵，增強企業(yè)凝聚力，鼓舞員工士氣，為來(lái)年打一個(gè)好的基礎。使得大家很放松地在一起溝通、娛樂(lè )，讓員工有一種"辛苦一年，該休息、收獲一下了"的感覺(jué)。同時(shí)員工也可以通過(guò)這個(gè)機會(huì )與平時(shí)不太有機會(huì )接觸的公司領(lǐng)導及其它部門(mén)的同事們進(jìn)行溝通和了解。
(3)場(chǎng)地選擇
主要參照值是參加年會(huì )的人數及環(huán)節設置的需要。一般的年會(huì )會(huì )選在酒店的宴會(huì )廳進(jìn)行。
(4)時(shí)間確定
20xx年1月12日(星期三)下午17：00至22：30
(5)環(huán)節設定
1、主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹到會(huì )領(lǐng)導和嘉賓，邀請領(lǐng)導上臺致詞；
2、李總上臺致辭，做年度工作總結及下年度工作計劃；
3、其它領(lǐng)導及嘉賓致詞；
4、20xx年第四季度及年度各種優(yōu)秀獎頒獎
5、邊會(huì )餐邊看員工才藝表演，現場(chǎng)有獎問(wèn)答、互動(dòng)游戲，中間穿插抽獎；
(6)會(huì )場(chǎng)布置
會(huì )場(chǎng)內：
1、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝背景噴畫(huà)；
2、舞臺上方懸掛紅布橫幅：
文字內容：
3、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠；
4、舞臺兩側放置易拉寶各2個(gè)，內容：宣傳企業(yè)文化；
會(huì )場(chǎng)外：
1、酒店入口處掛紅布幅；
2、酒店內放置指示牌；
文字內容：
二、年會(huì )活動(dòng)的準備工作
(1)人員分工——依據大家本身的特長(cháng)來(lái)分配工作，每個(gè)人都將獨立負責自己的環(huán)節部分的準備工作，并及時(shí)統一向總負責人報告，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。
1、會(huì )場(chǎng)總負責：
主要工作：策劃、總體工作協(xié)調、人員調配、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排。
2、會(huì )場(chǎng)協(xié)調、邀請嘉賓：
主要工作：節目安排、彩排、舞臺協(xié)調；對外協(xié)調。
3、音響、燈光、音樂(lè )：
主要工作：配合前期制作各種影像和年會(huì )各環(huán)節音樂(lè )、影像播放
4、物品準備：
主要工作：禮品、獎品等物品的準備，年會(huì )舞臺背景設計的各種準備。
5、第四季度及年度各個(gè)獎項獲獎名單：
(2)嘉賓邀請(名單)
(3)節目預演時(shí)間表
12月13日進(jìn)行第一次節目預審(初步篩選節目，嚴格把關(guān)節目質(zhì)量)
12月15日進(jìn)行第二次節目預審(落實(shí)表演節目名單)
01月05日進(jìn)行第一次彩排
01月12日進(jìn)行第二次彩排(演出前彩排)
(4)制作、購買(mǎi)物品及相關(guān)年會(huì )用品準備
1、年會(huì )舞臺背景噴畫(huà)制作、年會(huì )場(chǎng)地布置的物品準備(橫幅、氣球)
2、第四季度及年度各種優(yōu)秀獎的獎品準備
3、抽獎環(huán)節的禮品準備
4、有獎問(wèn)答、互動(dòng)游戲環(huán)節的禮品準備
5、員工才藝表演獎品的.準備
(5)獎項及禮品設置
(6)細節安排
(a)需要對工作人員、攝像師提前進(jìn)行培訓。這種培訓包括工作人員分工以及執行手冊的制定。
在活動(dòng)開(kāi)始之前，需要對所有設備進(jìn)行調試。包括演示的筆記本電腦是否設置了自動(dòng)關(guān)機或者屏幕保護程序，活動(dòng)現場(chǎng)需要演示的ppt文件投影出來(lái)是否足夠清晰等看似非常微小，卻又在現場(chǎng)活動(dòng)得以順利運行過(guò)程中起到關(guān)鍵作用的很多細節環(huán)節。
(b) 活動(dòng)期間
對工作人員進(jìn)行明確的分工，每項工作都必須責任到人，保持手機或對話(huà)機的開(kāi)通便于及時(shí)聯(lián)絡(luò )。
一場(chǎng)活動(dòng)的順利進(jìn)行需要各個(gè)方面的配合，更需要對現場(chǎng)環(huán)節的控制及管理。對于演出的催場(chǎng)候場(chǎng)，舞臺上的道具提供，對于整體活動(dòng)的節奏的把握都是非常重要的。
(c)獲獎感言的審核
(d)年會(huì )各種視頻的制作
化妝品策劃書(shū) 8
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，人們越來(lái)越注重自己的外表形象，為了讓自己在別人面前保持很好的形象，他們不僅注重自己的穿著(zhù)他們還在意自己的皮膚保養，俗話(huà)說(shuō)“世界上沒(méi)有丑女人只有懶女人”這里是說(shuō)只要你精心的打扮自己就不會(huì )丑了，而化妝在這個(gè)“打扮”中式占重要位置的�，F在不管是男人還是女人都需要化妝品來(lái)保養他們的肌膚，遮蓋他們的不足。
一、位置的選取
位置首先決定以后客源量的多少，我覺(jué)得可以把點(diǎn)選在人流量比較大的地方！比如一些高等學(xué)校附近，租一間大一點(diǎn)的房子。價(jià)格大約24000每年。
二、產(chǎn)品的選購
1、首先根據學(xué)校附近的`學(xué)生的消費水平，必須要選擇2到3個(gè)主要的護膚產(chǎn)品。
2、不僅要上自己的品牌還應該有一些一線(xiàn)品牌！佳雪，Olive、Limi或者相宜本草。當然保潔還有聯(lián)合利華的都是不可缺的，另外我發(fā)現一些化妝品店一般都會(huì )有歐萊雅、馬秀雷敦、等都不全。我也可以這樣的，它會(huì )給人一種我們店的產(chǎn)品比較安全，即使這次他沒(méi)有買(mǎi)東西但下次他一定會(huì )考慮過(guò)來(lái)買(mǎi)的。
3、彩妝也是我們不可缺少的一部分，根據情況我要設一個(gè)彩妝專(zhuān)柜都一部分。
4、我的店里面還會(huì )附帶一些其他產(chǎn)品，清潔用的比較多如；洗潔精、牙膏、洗衣粉之類(lèi)的。
三、店面的宣傳
1、我們是學(xué)校附近所以我會(huì )把店打入校園。
2、我會(huì )在學(xué)校學(xué)生出入較多的地方設立現場(chǎng)促銷(xiāo)！便宜買(mǎi)一些一線(xiàn)品牌，也附帶一些自己的牌子，我前期主要宣傳我們店是以：質(zhì)量保證，便宜，實(shí)惠，為營(yíng)業(yè)的主體。
3、請一些學(xué)校的學(xué)生去寢室等第方發(fā)下宣傳單。
4、設立會(huì )員制，會(huì )員會(huì )是我店長(cháng)期的消費群體，而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉。所以我要用會(huì )員打折積分的形式來(lái)吸引大家。
四、店面的管理
我準備在店里安裝收銀系統軟件，它可以解決所以管理上的不便，包括庫存量，銷(xiāo)售情況的查詢(xún)等這樣一來(lái)我可以對自己對自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售有了很好的掌控，還可以了解會(huì )員的詳細情況
五、資金來(lái)源
找合伙人，向銀行申請大學(xué)創(chuàng )業(yè)貸款。
六、規劃和目標
我的化妝品店先不急于求成，應先把基礎打好，把店的聲譽(yù)打出去我們要做到顧客是上帝，服務(wù)和質(zhì)量排在第一位，店里要請3位懂得化妝和化妝品的人的人工資大約為1500，在每位會(huì )員有什么重大活動(dòng)是可以免費跟她們化妝，2位服務(wù)員工資大約1200，如果他們銷(xiāo)售情況好的還有獎金拿，收銀員2名工資大約為1200，清潔工1名工資大約為1000，讓每位顧客選擇自己合適的護膚品。等到我們的店生意火了以聲音打出來(lái)后，我們還可以擴張店面，或是開(kāi)分店。
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一、活動(dòng)時(shí)間
化妝品店開(kāi)業(yè)做活動(dòng)策劃時(shí)，需要一個(gè)具體的活動(dòng)時(shí)間，一般化妝品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)以三天為期限，開(kāi)業(yè)前三天優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
新店開(kāi)業(yè)慶典、優(yōu)惠大酬賓，歌舞表演秀。
三、策劃目的
新店開(kāi)業(yè)、優(yōu)惠大酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引人氣，促進(jìn)現場(chǎng)銷(xiāo)售。
四、場(chǎng)地準備工作
1、化妝品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃需要提前準備好場(chǎng)地，舞臺的搭建工作，同時(shí)包括設備儀器的準備工作。
2、紅色地毯、氣球拱門(mén)、話(huà)筒、音響、宣傳條幅、宣傳海報、宣傳單頁(yè)等等。
五、產(chǎn)品和獎品的準備工作
促銷(xiāo)活動(dòng)都需要提前準備好相關(guān)的銷(xiāo)售產(chǎn)品，獎品和贈品工作。
六、人員組織安排工作
1、活動(dòng)需要設置一個(gè)總負責人，能夠對此次活動(dòng)承擔責任的人，能夠完整把控全局的人，主要是負責整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調以及出現的處理工作
2、活動(dòng)主持人、主要負責此次活動(dòng)的主持工作，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛，包括后期的`歌舞表演秀等節目。
3、專(zhuān)業(yè)員工培訓主持人做銷(xiāo)售等級發(fā)放禮品等工作。
七、活動(dòng)內容
1、滿(mǎn)都送
化妝品新店開(kāi)業(yè)時(shí)，只要顧客消費滿(mǎn)xxx元之后憑小票都可以免費換購相關(guān)產(chǎn)品、對化妝品店來(lái)說(shuō)，可以在特定的地方設置一些換購產(chǎn)品區域。只要消費達到要求之后都可以進(jìn)行換購相關(guān)產(chǎn)品，像一些保濕液、爽膚水、面膜、牙膏、香皂之類(lèi)的產(chǎn)品，本身價(jià)格不是很貴、購買(mǎi)時(shí)要不了多少錢(qián)，很多顧客會(huì )貪圖便宜進(jìn)行換購的，完全可以打出一個(gè)招牌，化妝品全市最低價(jià)、只限制活動(dòng)前三天，三天后恢復原價(jià)。
我相信當顧客購買(mǎi)之后，都會(huì )相互傳播給自己的新朋友好友，作為化妝品店很容易吸引到更多的顧客進(jìn)店消費購買(mǎi)。
2、買(mǎi)就送
作為小編沒(méi)事的時(shí)候會(huì )逛一逛大超市、有些時(shí)候超市會(huì )舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)，感覺(jué)挺吸引人的，特別是吃的和喝的，像奶制品一類(lèi)的產(chǎn)品，大型超市在做促銷(xiāo)時(shí)都會(huì )買(mǎi)一瓶奶制品飲料會(huì )在送一瓶，買(mǎi)一送一、和之前的價(jià)格一樣，感覺(jué)很劃算，停不住的想購買(mǎi)。作為化妝品店也一樣可以進(jìn)行這樣促銷(xiāo)，在某些特有的產(chǎn)品上也可以進(jìn)行買(mǎi)一送一活動(dòng)價(jià)格不變，等于同樣的價(jià)格購買(mǎi)力增加到了一倍。
3、抽獎活動(dòng)
很多店慶開(kāi)業(yè)都少不了這項活動(dòng)，在購買(mǎi)多少多錢(qián)的化妝品之后就可以參與的抽獎活動(dòng)，獎品可以設定1-4等獎，1等獎可設定如生活用品，豆漿機、榨汁機、炒菜鍋、電磁爐、床上四件套等等，禮品隨店內情況設置。二等獎設定為一些化妝產(chǎn)品，三等獎設定為優(yōu)惠價(jià)、四等獎可以是一些牙膏、牙刷、小用品之類(lèi)的。
在做抽獎活動(dòng)時(shí)，一定要把所有的顧客都集中在一個(gè)時(shí)間來(lái)進(jìn)行抽獎活動(dòng)，這樣才能夠引起轟動(dòng)效應。引起顧客的欲望和購買(mǎi)力。
化妝品店在活動(dòng)期間有這三天過(guò)生日的顧客可以憑身份證來(lái)免費領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內情況設置�？梢允钱a(chǎn)品也可以是其它禮品，同樣也可以設定為小蛋糕等等。
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一、 市場(chǎng)背景
美麗是人類(lèi)一直追求的目標，在我國經(jīng)濟開(kāi)放30多年的今天人民生活水平的不斷提高，個(gè)人消費水平不斷上升，尤其是女性的消費水平占到了家庭生活開(kāi)銷(xiāo)的1/3之多，是男士消費水平的2至4倍。于是化妝品行業(yè)在這幾年迅猛發(fā)展，以專(zhuān)買(mǎi)店、品牌店為主的化妝品店如雨后春筍般地遍地開(kāi)花，經(jīng)營(yíng)的品牌有國際品牌“歐萊雅（法國）”、“ 雅芳（美國）”、“ 妮維雅（德國）”、“ 玫琳凱（美國）”、“ 玉蘭油（寶潔(中國)有限公司）”、“ DHC蝶翠詩(shī)（日本）”以及國產(chǎn)品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩(shī)集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售連銷(xiāo)店經(jīng)營(yíng)的有“紅顏”“百媚”等，在成都有“美顏坊”、“美時(shí)美刻”等等，我們在這些成功的門(mén)店中可以看出，人們的消費需求發(fā)生變化，成都的化妝品消費市場(chǎng)逐漸成熟，此時(shí)正是進(jìn)軍化妝品行業(yè)的最佳時(shí)機。
二、市場(chǎng)調研
本次策劃案的市場(chǎng)調研工作分為以下幾個(gè)方面：消費群體，市場(chǎng)品牌定位、居民消費習慣分析、顧客消費心理解構。
1、消費群體
人們經(jīng)常會(huì )說(shuō)：“世上沒(méi)有丑女，只有惰女”，意思說(shuō)只要女人長(cháng)期堅持打扮自己，沒(méi)有不漂亮的。這也給我們道出了女性是化妝品消費的主力軍，20至40歲的女性是購買(mǎi)化妝品的主要對象，20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗，是很注重時(shí)尚和潮流的消費群體，40左右的女性，歲月已經(jīng)在她們的臉上留下足跡，年青的后輩們個(gè)個(gè)花姿招展，這對她們是一種威脅、是一種挑戰，所以她們更希望能抓住青春的尾巴，使自己更顯年青漂亮，由于她們經(jīng)濟能夠自主，也是購買(mǎi)化妝品的主要群體。近年來(lái)男士化妝品的需求也在不斷上升，和嬰幼兒用品一樣，以保濕護膚類(lèi)為主。
2、市場(chǎng)品牌定位
目前市面上國際化妝品依然占據主導地位，歐美和韓國以及日本的化妝品發(fā)展比較早，工藝和效果影響消費者信賴(lài)。但是它們的價(jià)格是我們消費水平偏低的人群望而卻步，我國人均收入在2000元/月左右，而消費水平和歐美發(fā)達國家是沒(méi)法相比的。目前國產(chǎn)品牌逐漸成熟，價(jià)格也成為競爭的主要優(yōu)勢，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓，消費群體在選擇質(zhì)量，比較價(jià)格的同時(shí)也推動(dòng)的國產(chǎn)品牌的前進(jìn)。綜上所訴我們新開(kāi)店應以綜合消費水平去考慮品牌的組合。既要有高端國際品牌，也要主推國內成熟的品牌，多種品牌組合，多種品類(lèi)展示，才能滿(mǎn)足不同的消費群體，給顧客多種選擇的機會(huì )，給自己創(chuàng )造更多的效益。
3、居民消費習慣分析；
目前人們都愿意去大型商場(chǎng)超市購物，因為在那里商品齊全，能一站式購買(mǎi)自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的價(jià)格，能有充分的選擇機會(huì )，于是化妝品是每一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)必有的業(yè)態(tài)。還有就是步行街上的專(zhuān)賣(mài)店也是顧客愿意去的地方，因為她們知道專(zhuān)賣(mài)店是專(zhuān)業(yè)供貨渠道，專(zhuān)一品牌服務(wù)，是值得信賴(lài)的店。但有它們的缺點(diǎn)，那就是品種單一，沒(méi)有給顧客選擇的余地，所以品類(lèi)齊全的化妝品店是目前顧客所期待的，但一定是裝飾高檔的店，特別是連鎖專(zhuān)營(yíng)店是顧客的首選。
4、消費心理解構
化妝品是直接在臉部、皮膚上用的產(chǎn)品，它的質(zhì)量好壞是消費者首先考慮的問(wèn)題，偽劣產(chǎn)品的出現著(zhù)實(shí)傷害過(guò)許多消費者，使她們在選擇產(chǎn)品時(shí)更為謹慎。一個(gè)店的裝飾布局，服務(wù)員的專(zhuān)業(yè)知識也成為衡量品質(zhì)的標準。所以我們開(kāi)店不僅要考慮地理位置，更要裝飾好店面，培訓好服務(wù)員，使企業(yè)店面形像在顧客心目中產(chǎn)生信賴(lài)。
三、市場(chǎng)前景與市場(chǎng)戰略
成都是我國西南的經(jīng)濟交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面廣，適合企業(yè)形象店、品牌店的打造，適合企業(yè)與門(mén)店的物流配送和管理，化妝品行業(yè)正面臨小門(mén)店向連鎖經(jīng)營(yíng)的轉變契機，以品牌旗艦店為中心在成都立足，面向整個(gè)大西南弧射，逐漸豎立品牌形象開(kāi)拓市場(chǎng)。做好一家專(zhuān)業(yè)的化妝品連鎖店要做到，統一的店面形象、優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的貨品、專(zhuān)業(yè)的導購員、良好的售后服務(wù)、以及新穎的促銷(xiāo)活動(dòng)和醒目的宣傳，只有做好綜上所訴才能贏(yíng)得市場(chǎng)。首先要立足成都，弧射整個(gè)大西南、逐步發(fā)展至全國都有連鎖店也是完全有可能的。
四、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案事項
1）品牌定位
品牌的確定是企業(yè)的總體方向，是走高端消費還是中端消費，是獨立產(chǎn)業(yè)還是連鎖經(jīng)營(yíng)，是綜合商店還是專(zhuān)營(yíng)店，這些都是開(kāi)店前就就應該想好的。大家都知道國際品牌是高端消費，顧客購買(mǎi)的能力有限，利潤中間也很有限，但是如果是在高端的別墅群里開(kāi)店，那將是不錯的選擇。否則以中端商品為主，高端商品補充的.綜合性較強的路線(xiàn)。以?xún)r(jià)格吸引消費，以品質(zhì)保證銷(xiāo)售，以服務(wù)穩定客源。
2）選址落戶(hù)
選址是開(kāi)店最重要的前期工作，選址要求對門(mén)店周?chē)南M群體做一個(gè)調研，包括人員層次與分部的調研，收支水平的調研，交通路線(xiàn)與分部；競爭對手的調研，包括商品的進(jìn)貨渠道，商品的品質(zhì)與價(jià)格，商品暢銷(xiāo)品與滯銷(xiāo)品，貨品陳列與維護；人員管理的調查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件設施的調查，包括店面形象、營(yíng)業(yè)面積、店內色調與燈光。 門(mén)店最好選在人流量多的步行街、超市商場(chǎng)旁邊，離廣場(chǎng)或公園較近的地方。
3）店名店面
選好門(mén)店的地址緊跟著(zhù)就要給店起名了，一個(gè)好的店名會(huì )讓顧客很容易記住并且傳送的，比如百媚、紅顏、美顏坊等等，給顧客一聽(tīng)就知道是賣(mài)女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美麗時(shí)刻”、”佳人有約”等等。店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺(jué)是值得信賴(lài)的店，以潔白的主調點(diǎn)綴一些紫色使店內給人們以時(shí)尚的感受。燈光和地板要明亮些，會(huì )給顧客認為這是一家高檔的化妝品店。
4）貨品貨源
貨品的品質(zhì)保證了門(mén)店的口碑，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎，貨品在門(mén)店陳列也很關(guān)鍵，分類(lèi)整齊擺放在無(wú)形中提升了品牌的品質(zhì)。貨源是品質(zhì)的保障也是商品利潤的關(guān)鍵，商品既要保證品質(zhì)，也需要強調價(jià)格空間，還是保障長(cháng)期的穩定性，這也是企業(yè)得以生存的基礎。
5）員工培訓與分配
商品能順利銷(xiāo)售給顧客是和員工分不開(kāi)的，優(yōu)秀的導購員能引導顧客消費，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，能和顧客產(chǎn)生親和力，能讓顧客對她產(chǎn)生信任感，從而達到推銷(xiāo)商品的目的。所以在上崗前要對員工進(jìn)行銷(xiāo)售技巧的培訓，商品知識的培訓。
組織結構：
● 店長(cháng)：上對總經(jīng)理負責，對本店的人員培訓管理，日常事務(wù)及突發(fā)事件的處理，對貨源的品質(zhì)檢測，即時(shí)下單補貨，顧客問(wèn)卷調查；
● 業(yè)務(wù)經(jīng)理：上對總經(jīng)理負責，負責進(jìn)貨渠道的洽談和溝通，供應商與顧客之間的關(guān)系維，負責顧客投訴的解釋和安撫；
● 策劃經(jīng)理：上對總經(jīng)理負責，負責企業(yè)品牌的宣傳推廣、公司VI形象的應用和規范、門(mén)店及網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃宣傳，促銷(xiāo)宣傳物料的審批；
● 設計師：負責實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò )宣傳物料；
● 網(wǎng)絡(luò )美工：負責網(wǎng)絡(luò )宣傳與網(wǎng)站的維護；
● 門(mén)店美工：協(xié)助策劃經(jīng)理日常事務(wù)，完成店內裝飾，促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)布置；
● 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員：負責網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的聯(lián)系與信息管理；
● 人事行政專(zhuān)員：上對總經(jīng)理負責，負責人員的招聘，在職人員的出勤考核，檔案管理，公司財物管理；
● 財務(wù)出納：上對總經(jīng)理負責，負責門(mén)店的進(jìn)銷(xiāo)收支匯總，員工工資結算和發(fā)放，促銷(xiāo)活動(dòng)后的數據分析；
● 大堂經(jīng)理：上對店長(cháng)負責，協(xié)助店長(cháng)完成各項工作及人員安排。顧客的接待，店內裝飾布置；
● 導購員：上對大堂經(jīng)理負責，負責貨架、店面和地面的衛生，商品的衛生，負責臺面商品整齊豐滿(mǎn)，負責進(jìn)店顧客的商品推薦，保持微笑禮貌地對待每一個(gè)進(jìn)店的顧客；
6）促銷(xiāo)宣傳策劃
策劃不僅要對企業(yè)本身的企業(yè)品牌形象定位、市場(chǎng)拓展調研、企業(yè)理念的管理，還要通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，提升客單價(jià)，促進(jìn)銷(xiāo)售目標的達成。我們可以通過(guò)顧客求新奇的心理、得實(shí)惠的心理，被受尊重等心理去開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，使顧客得到一定的實(shí)惠和滿(mǎn)足，從而打響品牌，立足市場(chǎng)并發(fā)展壯大。
7）售后服務(wù)
顧客購買(mǎi)化妝品最怕的是對身體產(chǎn)生負作用，我們可以請一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人員負責售后服務(wù)，對已經(jīng)購買(mǎi)本店產(chǎn)品的顧客留下電話(huà)號碼，全程跟蹤服務(wù)，使顧客有任何凝問(wèn)都可以知詢(xún)。以在本店消費一定金額的顧客享受會(huì )員的尊貴，在我們店做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候會(huì )收到促銷(xiāo)信息。從而一帶十，十帶百的邊帶效益。
8）新店拓展
企業(yè)發(fā)展到一定的時(shí)候，就會(huì )在消費者心目中形成良好的口碑，有了企業(yè)的美譽(yù)度，根據市場(chǎng)的需求發(fā)展，開(kāi)新店是必然的結果，有了之前成功開(kāi)店的基礎，以現有資源，逐漸形成以統一品牌，統一的服務(wù)理念開(kāi)拓市場(chǎng)走向壯大。
現假以“魅色”化妝精品店草案為例：
店名: “魅色”化妝精品店
口號：女人魅力，青春活力！
企業(yè)理念：展示表春，魅力無(wú)限，人生精彩，從我做起！
企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式：零售，加盟連鎖；
發(fā)展方向：立足成都，弧射大西南，走向全國！
品牌定位：中高端商品
消費群體：工薪階層、都市白領(lǐng)、知識女性、商務(wù)男士；
企業(yè)業(yè)態(tài)：實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售；
地理交通：選擇交通方便，人流量大的步行街或超市百貨店內。
硬件相關(guān)：店面以營(yíng)業(yè)面積在50~200㎡不等。
化妝品策劃書(shū) 11
一、美容化妝品市場(chǎng)的現狀和發(fā)展趨勢
自古只有：“時(shí)勢造英雄，并非英雄造時(shí)勢”
美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應商、六仟多個(gè)品牌，那是誰(shuí)都知道，大戰已在眼前，特別是中國加入WTO后，對內、外的全面開(kāi)放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會(huì )引發(fā)如下的情況：
1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如LG進(jìn)軍日化線(xiàn)），結果是競爭的規模和程度不斷升級。
2、日化專(zhuān)業(yè)線(xiàn)不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營(yíng)銷(xiāo)的規模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來(lái)越少。
3、價(jià)格戰和服務(wù)戰不斷升級，利潤且不斷減少，而市場(chǎng)的要求不斷提高代理商亦難以繼續在行業(yè)內經(jīng)營(yíng)。
4、國家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強，使產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)成本不斷提升。
5、產(chǎn)品的透明度越來(lái)越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來(lái)越強，利潤大幅度下降，風(fēng)險卻不斷增大。
6、現實(shí)在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)內，占市場(chǎng)1%份額的品牌還沒(méi)有，而市場(chǎng)在3—5年以后，占市場(chǎng)5%以上的真正名牌將會(huì )誕生。
7、國際品牌在業(yè)內將具有主導地位。
二、廠(chǎng)家的發(fā)展目標和策略
就目前市場(chǎng)現狀，所有的營(yíng)運商都希望自己能勝利，但相對于實(shí)際情況，都是千差萬(wàn)別，有的只想能贏(yíng)就贏(yíng)，有的只是想見(jiàn)一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠(chǎng)家會(huì )做出如下的行為，應該說(shuō)直接或間接的利益生存。
1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營(yíng)業(yè)額。
2、為了增加營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率，給“大客戶(hù)”以低價(jià)、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。
3、直接向城市代理商（分銷(xiāo)商）大店、連鎖店供貨，有無(wú)代理商亦如此。
4、為了實(shí)現銷(xiāo)量最大化，并不考慮現有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢(qián)和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò )自主維護市場(chǎng)等。
5、廠(chǎng)家為獲得對終端的掌握，增加銷(xiāo)售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。
凡此種種，許多的廠(chǎng)家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長(cháng)遠的發(fā)展，如此沒(méi)有發(fā)展自己的品牌效應，又怎么能長(cháng)遠規劃與發(fā)展呢？
三、代理商的現狀與困惑
其實(shí)，很多有見(jiàn)識的代理商都是把自己的公司作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而不是能夠贏(yíng)多少算多少，而不管明天是個(gè)什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個(gè)品牌，就算有錢(qián)投你也不愿意，因為你不知道這個(gè)品牌后期會(huì )是怎樣，是不是你來(lái)經(jīng)營(yíng)。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現實(shí)，急待我們去解決。
1、人才缺乏，目前代理商的規模和盈利情況，吸引不了大量?jì)?yōu)秀人才的加盟，因而無(wú)法快速提高經(jīng)營(yíng)管理水平，也就無(wú)法實(shí)現變化中的市場(chǎng)的競爭中重新定位和不斷改進(jìn)。
2、規模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷(xiāo)售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。
3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠(chǎng)家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金作為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的健全和發(fā)展，對越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )只能?chē)@一句：“太沒(méi)有忠誠度了”。
4、自己沒(méi)有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。
“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現在代理商的通病，一場(chǎng)合作下來(lái)，代理商得到了什么？市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)量、產(chǎn)品的品牌都是廠(chǎng)家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。而自企業(yè)的名稱(chēng)卻遠不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠(chǎng)家更換代理商，則痛失一片天下，廠(chǎng)家拿著(zhù)你的勞動(dòng)成果去享受豐厚的利潤。
5、虛弱的終端控制力。
代理商是通過(guò)產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應廠(chǎng)家，更換代理商或自己開(kāi)設銷(xiāo)售機構，那么你辛辛苦苦攻下來(lái)的終端網(wǎng)絡(luò )將一夜易主，損失不言而喻。
6、成本與利潤之比越來(lái)越高。
為了與同行競爭，為了攻打市場(chǎng)，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格卻越來(lái)越低，價(jià)差越來(lái)越大。講利潤，你細心算一下，發(fā)現自己只是為廠(chǎng)家做了一年的搬運工，“二傳手”。
7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。
在行業(yè)迅速發(fā)展，誰(shuí)都知道自己要做大做強，但廠(chǎng)家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專(zhuān)治的制定市場(chǎng)等策略，跟著(zhù)廠(chǎng)家走，也只是為人作嫁衣裳。
成本的增加，售價(jià)下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。
四、代理商的出路和發(fā)展
現實(shí)的種種不利因素，是否預示著(zhù)代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業(yè)內不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現有的規模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：
1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)人才的加盟，并且留住他們唯才是用。
2、明確自己的目標市場(chǎng)，并且是在這個(gè)市場(chǎng)內擁有絕對的影響力和市場(chǎng)份額。
3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。
4、形成自己的區域性企業(yè)品牌。
5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過(guò)該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò )。
6、降低自身的成本，增加銷(xiāo)售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。
7、在區域內精耕細作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競爭者的入侵。
看到這里，你我都會(huì )說(shuō)，誰(shuí)不知道？如果沒(méi)有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說(shuō)得非常正確，新“托拉斯”模式就是來(lái)解決這些問(wèn)題，并達成你的心愿。
五、品牌強勢的“托拉斯”模式
許多的廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場(chǎng)，但是在真正面對市場(chǎng)時(shí)，雙方都難以大規模的投入，結果如何，我們都十分的清楚。
強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個(gè)真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自己的品牌，拓展市場(chǎng)的高起點(diǎn)、高速度的發(fā)展模式。共同退進(jìn)，共同樹(shù)立行業(yè)品牌典范的一個(gè)不可多得的機會(huì )，其主要綱領(lǐng)為：
1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)。
2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區域內的完全所有權，包括商標權、產(chǎn)品永久銷(xiāo)售權、產(chǎn)品的生產(chǎn)權。
3、每一個(gè)參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場(chǎng)操作，為多方面全方位的決策權力。
4、廠(chǎng)家提供每一樣產(chǎn)品詳細的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。
5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。
6、整個(gè)產(chǎn)品的形象、文化、市場(chǎng)操作方案，由董事會(huì )制定。
7、產(chǎn)品的定價(jià)以生產(chǎn)成本供應合作伙伴。
8、配贈物品和形象宣傳品由公司設計，并列成本。
9、組織專(zhuān)門(mén)講師團隊負責提供全面的產(chǎn)品培訓，業(yè)務(wù)人員培訓，經(jīng)營(yíng)管理培訓等。
10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營(yíng)，管理市場(chǎng)體系。
在這樣先進(jìn)體系里，每一個(gè)成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營(yíng)運成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對于自己的公司建設、人才的吸引和留住、規模的擴大、市場(chǎng)的控制都很直接地解決了問(wèn)題，你說(shuō)這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？
六、品牌市場(chǎng)操作方案
由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭取高起點(diǎn)、高速度的市場(chǎng)動(dòng)作方案中，在很短的時(shí)間內就能把品牌推上一個(gè)高峰。
具體的市場(chǎng)操作方案如下（假設今年出品牌）：
1、產(chǎn)品在10月份上市較好。
2、其競爭策略計劃是：
A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門(mén)頭、燈片、物品（傳統模式，一般為實(shí)價(jià)5—10%）。
B、拿出美容院加盟額的5—10%制作促銷(xiāo)用品，直接用作消費者的促銷(xiāo)（傳統的一般為0—5%）。
C、詳細的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個(gè)工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結果是：
a、所到美容院被廣泛觀(guān)注。
b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無(wú)形中給別的公司和產(chǎn)品設置一個(gè)高的進(jìn)入美容的臺階，甚至他們無(wú)法進(jìn)入或無(wú)利經(jīng)營(yíng)。
3、人才吸引策略：
A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內外的人才加盟；
B、擁有自己的牌和全國的大聯(lián)盟，令許多有識之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；
C、有足夠的資源投入和市場(chǎng)空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計劃和可持續發(fā)展的業(yè)務(wù)。
4、市場(chǎng)的操作模式：
A、在9月份進(jìn)行，整個(gè)區域內美容院的拜訪(fǎng)，傳遞加盟手冊，制造產(chǎn)品上市的聲勢和用高贈送、高促銷(xiāo)配吸引有意向的客戶(hù)加盟；
B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區域內地級巡回演示會(huì )。具體操作方案如下：
a、在當地媒體不間斷投廣告；
b、加盟后可享受的贈送、促銷(xiāo)售活動(dòng)的吸引；
c、所有加盟店每2個(gè)月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓，內容為手法與銷(xiāo)售，店長(cháng)（老板）的經(jīng)營(yíng)管理，銷(xiāo)售培訓。
d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費進(jìn)行廣告宣傳。
e、組成巡回增訓促銷(xiāo)小組，平均1個(gè)月到店一次進(jìn)行培訓、指導和促銷(xiāo)活動(dòng)的支持，以完善銷(xiāo)售的服務(wù)以增強返單能力。
5、全國市場(chǎng)操作：
A、每月都制定銷(xiāo)用品的方案；
B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；
C、制定各種聯(lián)合造勢的方式方法；
D、公司建立兩個(gè)以上培訓小組，專(zhuān)門(mén)培訓產(chǎn)品及產(chǎn)品銷(xiāo)售，負責經(jīng)營(yíng)管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的.經(jīng)營(yíng)管理體系和市場(chǎng)策略，全國巡回培訓和協(xié)作各成員工作；
E、每一個(gè)季度的市場(chǎng)整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會(huì )議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。
七、成功的品牌打造
現在人才的成長(cháng)之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來(lái)共同締結品牌，成功是可以得到的。
1、市場(chǎng)發(fā)展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。
2、支持力度最大的（加盟額的20%）。
3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達10%。
4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因為這是自己的品牌。
5、產(chǎn)品的調整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場(chǎng)潰信息，去調整產(chǎn)品。
6、因為對市場(chǎng)的反應是最快的，可以根據不同時(shí)期各種不同的情況去調整市場(chǎng)策略，并定期舉行董事會(huì )，研究和審核市場(chǎng)方案。所以，只要將用半年的時(shí)間就可以走完其他人兩年或以上的時(shí)間所走過(guò)的路。而擠身專(zhuān)業(yè)線(xiàn)前20位品牌也就只要在2年時(shí)間內就可以完成！
八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報
新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠(chǎng)家聯(lián)合操作市場(chǎng)的聯(lián)合體，通過(guò)各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場(chǎng)打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長(cháng)遠的發(fā)展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。你將利用自己的品牌為經(jīng)營(yíng)、穩固自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。
總部定期為市場(chǎng)人員、管理人員進(jìn)行培訓，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理體系，使每一位成員都做大做強，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個(gè)聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。
化妝品策劃書(shū) 12
在廣州看到的這場(chǎng)肌膚快線(xiàn)的活動(dòng)，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷(xiāo)活動(dòng)不好做，促銷(xiāo)效果也越來(lái)越差，這是業(yè)內公認的一個(gè)事實(shí)，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣(mài)場(chǎng)也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀(guān)念更理性了有關(guān)。但作為廠(chǎng)家，要提高市場(chǎng)占有率，要在同樣的銷(xiāo)售渠道平臺上更有競爭力，促銷(xiāo)卻又是最有效的方法。因此，在我們無(wú)法突破促銷(xiāo)困局實(shí)現促銷(xiāo)創(chuàng )新的情況下，我們只能在促銷(xiāo)技能上多想辦法，力求使促銷(xiāo)投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認為規范促銷(xiāo)流程，完善促銷(xiāo)細節是我們做好促銷(xiāo)活動(dòng)是我們當前最應該做的事情。下面，筆者從實(shí)際操作的角度，對化妝品店促銷(xiāo)活動(dòng)流程的規范化、標準化，促銷(xiāo)細節作以闡述，力求使在化妝品店市場(chǎng)一線(xiàn)工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開(kāi)展促銷(xiāo)工作。
一、活動(dòng)前溝通：
1、與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。強調我公司促銷(xiāo)活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、了解當地的經(jīng)濟水平，消費習慣。找出我品牌在當地的主推產(chǎn)品。
3、明確化妝品店的費用投入。強調活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項（細化明確）。
5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結束后，由于銷(xiāo)量突然放大，會(huì )有少量的退換貨，要有思想準備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人（老板、老板娘或店長(cháng)）參與。他們如果不配合將會(huì )是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、活動(dòng)內容設計：
1、活動(dòng)要素設定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷(xiāo)售提升；活動(dòng)主題：結合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來(lái)定；活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶(hù)外或店內
2、進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔）
3、買(mǎi)贈活動(dòng)。
贈品物料由化妝品店和公司共同承擔
4、特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類(lèi)產(chǎn)品（由化妝品店承擔）。
5、抽獎活動(dòng)。
獎品由化妝品店和公司共同承擔
6、代金券。由化妝品店承擔
7、美容卡。由化妝品店承擔8、其他項目。
三、活動(dòng)前期宣傳：
1、印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；中型活動(dòng)201-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-201頁(yè)；
單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機關(guān)單位門(mén)口，其他零售店（非日化類(lèi)）等；由化妝品店自己派人派發(fā)。
3、會(huì )員通知。
由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì )員。
4、活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、條幅懸掛。
由化妝品店承擔制作；過(guò)街條幅或店門(mén)口條幅；提前三天懸掛。
四、活動(dòng)前期準備：
1、形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷(xiāo)道具：彩虹門(mén)，帳篷，促銷(xiāo)臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎箱，銷(xiāo)售統計表。
3、貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、贈品物料。提前發(fā)放或購買(mǎi)到位。
5、陳列及要求。
室內室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；同類(lèi)品牌暫停銷(xiāo)售；其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建（8人）。公司促銷(xiāo)人員4人店員4人
7、人員分工與培訓。
促銷(xiāo)隊長(cháng)根據隊員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵措施，調動(dòng)店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內容、活動(dòng)流程及促銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓。
五、活動(dòng)細節：
1、店外拉人。目標顧客；
拉人的過(guò)程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣(mài)貨手。
2、播放音樂(lè )或活動(dòng)內容。音量要適中，音樂(lè )適合品牌消費群體；
提前寫(xiě)好活動(dòng)內容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。
3、售貨細節。
利用有效話(huà)術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對圍觀(guān)顧客的影響達成銷(xiāo)售；連帶銷(xiāo)售，成套推薦；
贈品擺在柜臺上刺激多買(mǎi)；
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買(mǎi)；用銷(xiāo)售統計表上的.銷(xiāo)售記錄來(lái)刺激顧客；抽獎活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、活動(dòng)要求：
促銷(xiāo)隊員要積極主動(dòng)性，團結協(xié)作；
促銷(xiāo)隊員統一形象，注意個(gè)人言行，體現品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團隊高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。促銷(xiāo)隊長(cháng)是促銷(xiāo)團隊的最好指揮官和第一責任人。
七、活動(dòng)總結：
活動(dòng)結束后及時(shí)總結，力求下次更好；
促銷(xiāo)管理人員做出本次活動(dòng)的總結和反饋。以上是對大家經(jīng)常做的促銷(xiāo)活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷(xiāo)困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷(xiāo)活動(dòng)走向規范化、標準化，同時(shí)更加關(guān)注促銷(xiāo)細節，相信我們會(huì )越做越好！
化妝品策劃書(shū) 13
活動(dòng)目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地知名度會(huì )有較大促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手力量對比中占據比較有利地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內品牌，有利于全店精細管理。
活動(dòng)對象：
xx市內及周邊化妝品消費者
活動(dòng)主題：
迎雙節純美情動(dòng)女人心
活動(dòng)過(guò)程：
�、呕顒�(dòng)方式：
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節：
A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元顧客均可贈送本卡一張，成為本店會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據顧客消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送產(chǎn)品為主，增大刺激性)
�、� 200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)顧客朋友真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。主打品牌贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌獨立贈送為第三條線(xiàn)
�、鸥髌放瓶梢愿鶕陨項l件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意是盡量使各品牌贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)態(tài)勢，對于維護品牌長(cháng)期生存具有重要作用和意義。
�、拼_定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當刺激程度和相應費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：xx月xx日至xx月xx日。
化妝品策劃書(shū) 14
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個(gè)長(cháng)假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的'人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢。
促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
慶中秋迎國慶，送大禮
促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿(mǎn)50元，即可憑購物小票現場(chǎng)報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規定時(shí)間一分鐘內，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計時(shí)為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎3名各獎價(jià)值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費滿(mǎn)100元以上使用。
促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳
店內海報：（促銷(xiāo)活動(dòng)內容）
條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話(huà)邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30
社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場(chǎng)景布置
店外布置：
門(mén)頭對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節；
店內布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng )意：小促銷(xiāo)活動(dòng)——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著(zhù)適應癥。
化妝品擺放：美觀(guān)、新穎
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
人員的促銷(xiāo)活動(dòng)前培訓：包括接待禮儀、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
人員分工明確，各負其責。
做好詳細地促銷(xiāo)活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本促銷(xiāo)活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送促銷(xiāo)活動(dòng)獎品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
化妝品策劃書(shū) 15
一、行業(yè)環(huán)境分析
1.行業(yè)環(huán)境分析
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們生活水平日益提高消費觀(guān)念的轉變，日化品保持穩定增長(cháng)，天然化妝品市場(chǎng)備受青睞。青年化妝品市場(chǎng)需求巨大，前景廣闊。據我國權威機構對中國大陸女性化妝品的調查，人們的生活正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(cháng)，女性對化妝品的需求與日俱增。
2.消費者分析
隨著(zhù)經(jīng)濟水平的不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長(cháng)中。特別是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增。
3.競爭者分析
目前，化妝品的數量和種類(lèi)是非常豐富的，比如說(shuō)雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過(guò)于昂貴，很多人都消費不起，要么金屬含量過(guò)高，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。
二、SWOT分析
1.優(yōu)勢
“紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無(wú)傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質(zhì)量要求極嚴格，服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。
2.劣勢
公司成立時(shí)間較短，知名度低，社會(huì )影響小，消費者對“紅妝”的了解比較少，認可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。
3.機會(huì )
當前從網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中躥紅的品牌并沒(méi)有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)機會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上認真經(jīng)營(yíng)“紅妝”化妝品。
4.威脅
“紅妝”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的.過(guò)多，淹沒(méi)了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過(guò)激烈以至于客流量過(guò)小和知名度無(wú)法提高等問(wèn)題。
三、銷(xiāo)售戰略
1.廣告宣傳
廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認可度。
還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò )中以及電子刊物中發(fā)表公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度得到提高�；蛘邔�(xiě)一些“關(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會(huì )抓住一部分女性消費者的購買(mǎi)需求。效果也比較明顯。
2.合作宣傳
這點(diǎn)很重要，既然做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網(wǎng)站開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。
3.銷(xiāo)售促銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會(huì )顯得不正規，也要多做促銷(xiāo)，例如節日促銷(xiāo)，廠(chǎng)家可以在三八節、國慶節、春節、情人節等多做促銷(xiāo)，還有網(wǎng)站的促銷(xiāo)日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷(xiāo)，這都是銷(xiāo)售的策略。
還有建立店內VIP規定，消費者消費到一定金額可以得到相應的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話(huà)就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷(xiāo)售手段。
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