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地推活動(dòng)策劃書(shū)
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？快來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編收集整理的地推活動(dòng)策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
地推活動(dòng)策劃書(shū)1
一、策劃目標：
提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè)，調查了解該廠(chǎng)電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠(chǎng)門(mén)口大門(mén)的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。
1、這些大廠(chǎng)大都是僅靠路邊的，如果在該廠(chǎng)對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒(méi)有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢(qián)，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛(ài)護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買(mǎi)點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話(huà)簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以。
3、如果是廠(chǎng)礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門(mén)衛等廠(chǎng)內的工作人員打聽(tīng)該廠(chǎng)老板的個(gè)人情況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財迷，送個(gè)財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書(shū)、有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求
1、廣告版面必須統一設計根據場(chǎng)地情況規格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。
2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。
3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個(gè)口號，這個(gè)口號的制定我可以幫你斟酌參考!
4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!
四、方案實(shí)施之后分析預測
人的購買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：第一，知道了解;通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買(mǎi)傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿(mǎn)足自己的需要，而首先想到的'是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買(mǎi)賣(mài)交談 下決定購買(mǎi)還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害，一方面去廠(chǎng)家訂貨參觀(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商同行 出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還可以當做搖錢(qián)樹(shù)，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠(chǎng)家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀(guān)的!
我最擔心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì )遭到給這個(gè)廠(chǎng)子供應電機的電機廠(chǎng)家的抵觸，會(huì )采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!
地推活動(dòng)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客.擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
3.營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤.
3.長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一.
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.
3.宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的'規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn).
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷(xiāo)策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式.
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo).
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額.
地推活動(dòng)策劃書(shū)3
一、活動(dòng)目的
以“新學(xué)期”為契機，進(jìn)一步宣傳百度糯米的整體形象，提高糯米團購在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；以“開(kāi)學(xué)聚餐”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地增加流水，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月13日—20xx年3月14日 10:05-19:30
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
科大南校區+北校區，湖工新校區+北校區
四、活動(dòng)對象：在校大學(xué)生以及周邊小區居民
五、活動(dòng)方式：
1、通過(guò)問(wèn)卷調查可以得知到底哪些小禮品對大學(xué)生比較有吸引力，收集各種心愿單以及活動(dòng)建議，后期成熟了可以對各大高校的學(xué)子們試用驚喜送上門(mén)等活動(dòng)，凡是填寫(xiě)問(wèn)卷調查的或者轉發(fā)微信軟文的可領(lǐng)取KTV免房券一張。
調查問(wèn)卷
您好！
我們是百度糯米團購的工作人員，為了更好的了解消費者對開(kāi)學(xué)禮品的需求，為更好地讓百度糯米服務(wù)于大學(xué)生，我們特地展開(kāi)了此次調查活動(dòng)。希望您能在百忙之中抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間，協(xié)助我們完成以下這份調查問(wèn)卷。謝謝您的合作！
�。ㄌ顚�(xiě)要求：請依照你個(gè)人的真實(shí)情況進(jìn)行填寫(xiě)，若無(wú)特別說(shuō)明，均為單項選擇。） 調查編號:__________ 調查時(shí)間：__________ 1、 性別: （ ） A 男 B 女
2、你經(jīng)常在團購網(wǎng)上消費嗎（ ） A 經(jīng)常 B 偶爾 C 從不 3、您經(jīng)常參與的團購類(lèi)型是 （可多選）
A餐飲 美食
B休閑 娛樂(lè )（電影院、KTV等）
C文化（書(shū)刊、演出、培訓等）
D健康（足療、體檢等）
E美容 健身
F攝影寫(xiě)真
G優(yōu)惠票據
H旅游酒店
I服飾
J其他
K沒(méi)用過(guò)團購
4、您在團購一次的消費價(jià)位一般在什么范圍？ A、1-15元 B、16-50元 C、51-100元 D、100以上
5、您是如何得知此次團購活動(dòng)的（ ） A 同學(xué)邀請推薦 B 朋友微信轉發(fā) C 路過(guò)現場(chǎng) D其他_________
6、遇到優(yōu)質(zhì)團購您會(huì )以怎樣的方式推薦給您的朋友
�。ㄊ謾C短信、飛信QQ、微信 ）
貼吧
人人網(wǎng)
微博
其他
7、您認為百度糯米團購吸引您的'地方是什么？（問(wèn)答題）
8、您認為我們有哪些方面需要改進(jìn)的？（問(wèn)答題）
9、你最希望收到什么樣的小禮品？（不建議的話(huà)請留下您的姓名和聯(lián)系方式）
此次調查結束，感謝您的參與！
2、通過(guò)百糯連下載百度糯米客戶(hù)端，掃描代金券后，購買(mǎi)上線(xiàn)的的商品，現場(chǎng)利用百糯連產(chǎn)品推廣來(lái)增加新用戶(hù)和流水，消費達到37元可參與“幸運大轉盤(pán)”抽獎活動(dòng)。(獎品在活動(dòng)一方案中已體現)
六、活動(dòng)安排
? 活動(dòng)亮點(diǎn)
? 場(chǎng)地布置：在高校人群聚集的區域搭建百度糯米推廣展臺，選擇在人流量大并且靠
近合作商家的區域，可增加學(xué)生在展區的駐留時(shí)間。
? 活動(dòng)區域劃分：三個(gè)區域，依次分為禮品展示區、操作咨詢(xún)區、問(wèn)卷調查區。 ? 活動(dòng)前宣傳：與學(xué)生會(huì )社團合作，前期在校園內選擇學(xué)生上、下課必經(jīng)之路上發(fā)放
DM單以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳，13號活動(dòng)主要為14號（周日）活動(dòng)預熱；活動(dòng)現場(chǎng)擺設易拉寶，突出活動(dòng)主題內容， ? 分工明確：操作咨詢(xún)區有人駐場(chǎng)專(zhuān)門(mén)解決疑難，活動(dòng)期間有內部銷(xiāo)售引導如何進(jìn)店
購買(mǎi)商品，有渠道線(xiàn)同學(xué)負責對百糯連產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
具體人員安排
科大南校區：
負責人：賓玲（負責現場(chǎng)發(fā)傳單、拉新，解說(shuō)等工作，靈活調派銷(xiāo)售有序開(kāi)展活動(dòng)） 活動(dòng)前宣傳：社團學(xué)生、兼職 現場(chǎng)銷(xiāo)售：林煥、渠道專(zhuān)員
操作咨詢(xún)：賓玲、沈曉芳（解決疑難以及各種應急狀況的處理） 禮品展示及登記：賓玲（禮品保管、領(lǐng)用登記） 問(wèn)卷調查：沈曉芳（收集大學(xué)生偏好） 現場(chǎng)解說(shuō)：肖厚榮（喊麥、發(fā)DM單）
穿熊娃娃互動(dòng)：徐昌潤（有必要時(shí)可進(jìn)校內走動(dòng)宣傳、上中午南校、下午北校） 拍照及秩序維護：沈曉芳（空閑時(shí)需要協(xié)助拉新和拉動(dòng)流水） 百糯連拉新：渠道專(zhuān)員
科大北校區：
負責人：高巧（負責現場(chǎng)發(fā)傳單、拉新，解說(shuō)等工作，靈活調派銷(xiāo)售有序開(kāi)展活動(dòng)） 活動(dòng)前宣傳：社團學(xué)生、兼職 現場(chǎng)銷(xiāo)售：孫杰、伍洲亮、渠道專(zhuān)員
操作咨詢(xún)：陳曉燕、沈曉芳（解決疑難以及各種應急狀況的處理） 禮品展示及登記：高巧（禮品保管、領(lǐng)用登記） 問(wèn)卷調查：沈曉芳（收集大學(xué)生偏好） 現場(chǎng)解說(shuō)：伍洲亮（喊麥、發(fā)DM單）
穿熊娃娃互動(dòng)：徐昌潤（有必要時(shí)可進(jìn)校內走動(dòng)宣傳、上中午南校、下午北校） 拍照及秩序維護：沈曉芳（空閑時(shí)需要協(xié)助拉新和拉動(dòng)流水） 百糯連拉新：渠道專(zhuān)員
工程學(xué)院新校區+北校區已經(jīng)交給渠道專(zhuān)員和社團人員組織，只需要安排時(shí)間去督察和驗收推廣效果。
七、物料準備：
1、易拉寶*7=700元 2、DM單*3000=450元 3、海報*8=160 4、兼職*8=480元
5、社團合作費（四個(gè)點(diǎn)的擺點(diǎn)、桌椅提供、內部平臺宣傳費和海報張貼費以及人力費用）=1000
八、費用預算：2790元
九、注意事項：
該注意的事項在女生節活動(dòng)中已經(jīng)提出，現在補充幾點(diǎn)：
1、如果出現禮品缺貨情況，要盡快用其他禮品替補，避免不必要的紛亂；
2、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現場(chǎng)的秩序；
十、后期延續
活動(dòng)結束后要開(kāi)總結會(huì )，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執行有效性,消費者評價(jià)與反應概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發(fā)展，會(huì )議在3.16（周一）早會(huì )后舉行，請大家騰出時(shí)間，并且周日回家整理；
以上為本次活動(dòng)的方案設計，請各位仔細閱讀，有任何建議可以反饋給我，希望三月份咱們能夠在二月份地推活動(dòng)的基礎上學(xué)習到更多推廣經(jīng)驗，愿與大家一同成長(cháng)！
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