電子商務(wù)策劃書(shū)15篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編幫大家整理的電子商務(wù)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電子商務(wù)策劃書(shū)1
一、農村電商概述
農村電子商務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺嫁接各種服務(wù)于農村的資源，拓展農村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布縣、鎮、村的三農信息服務(wù)站，
農村電商平臺運營(yíng)方案。作為農村電子商務(wù)平臺的實(shí)體終端直接扎根于農村服務(wù)于 三農 ，真正使三農服務(wù)落地，使農民成為平臺的最大受益者。
20xx年10月14日國務(wù)院總理主持召開(kāi)國務(wù)院常務(wù)會(huì )議，決定完善農村及偏遠地區寬帶電信普遍服務(wù)補償機制，縮小城鄉數字?zhù)櫆?部署加快發(fā)展農村電商，通過(guò)壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生;確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現代服務(wù)業(yè)新增長(cháng)點(diǎn)。
二、農村電商行業(yè)市場(chǎng)商機
農村是我國“互聯(lián)網(wǎng)+”的短板，但正是最大的潛力所在。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至20xx年12月，中國的網(wǎng)民規模達6.49億，其中農村網(wǎng)民人數已近2億。中國目前行政村數量超過(guò)68萬(wàn)個(gè)，農村人口為9.4億，真正長(cháng)期居住在農村的數量為7.5億。隨著(zhù)電腦和智能手機的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸下行，農村市場(chǎng)正逐漸成為電商發(fā)展的下一個(gè)藍海市常
三、農村電商行業(yè)發(fā)展面臨的困境
1 、農村網(wǎng)絡(luò )覆蓋率不高
類(lèi)似于教育與醫療資源的匱乏，農村的網(wǎng)絡(luò )基礎設施建設投入不夠，導致農村網(wǎng)絡(luò )覆蓋率不高。尤其是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，寬帶安裝成本偏高，進(jìn)一步阻礙了農民對互聯(lián)網(wǎng)的接入速度。
2 、農村的物流配送體系比較落后
農村物流配送體系的健全程度與當地經(jīng)濟發(fā)展的程度成正相關(guān)性。畢竟中國是一個(gè)農業(yè)大國，大部分地區的農村仍處于不發(fā)達狀態(tài)，交通狀況也不夠便利，類(lèi)似四通一達和順豐等快遞公司根本就鞭長(cháng)莫及，偏遠地區的物流快遞主要還是借助中國郵政的快遞體系去完成，等待收貨的迫切心情也許只能用望穿秋水去描述了。
3 、農民對網(wǎng)絡(luò )的應用能力偏低
受限于自身的眼界和學(xué)習能力，留在農村老一輩的農民對網(wǎng)絡(luò )的應用能力之低已經(jīng)超越了常人的想象。舉個(gè)例子，在說(shuō)方言的地方很多農民伯伯都無(wú)法用拼音打出正確的漢字，在電腦上的打字速度超慢，幾乎是一個(gè)手指頭一個(gè)手指頭的敲，在手機上大多是筆畫(huà)寫(xiě)字輸入。另外，他們對電腦或手機的應用主要停留在看新聞、小說(shuō)和玩游戲層面，注冊賬號都是一個(gè)值得驕傲的高級操作，更別說(shuō)網(wǎng)購了。
4 、農民的購物習慣難以改變
鄉間小賣(mài)部與傳統的集市是農民購物的兩大渠道，對于家電3C等大件商品可能就是進(jìn)城購買(mǎi)了。對農民而言，一手交錢(qián)一手交貨的思想根深蒂固，而且他們的時(shí)間成本很低，有充分的時(shí)間在線(xiàn)下完成購買(mǎi)需求。于是，如何改變農民的意識去進(jìn)行上網(wǎng)購物，甚至是將自家的農產(chǎn)品放到網(wǎng)上去銷(xiāo)售，這些習慣短期內難以改變。
四、如何有效解決農村電商面臨的困境
1.多元化消費觸點(diǎn)
以農村需求為核心，全面構建集PC、WAP、APP、微信于一體的終端設施，切合農村地域特色和農戶(hù)消費屬性，為消費者提供最為貼心的跨屏購物體驗
2.商家自營(yíng)入駐
買(mǎi)賣(mài)家界面分離，為商家提供獨立登錄界面，保障了系統的高性能;支持自營(yíng)和商家入駐模式，助力工業(yè)品和特色農產(chǎn)品供應商的快速入駐，大大提升平臺的競爭力。
3.LBS店鋪信息
商家可以把所有的店都發(fā)布到平臺上，如一個(gè)粉絲現在想去我們的某一個(gè)店里去消費，那門(mén)店管理會(huì )獲取粉絲當前的地理位置，并且告訴他哪一家門(mén)店離你當前位置是最近的
4.及時(shí)配送
即時(shí)配送，即為依托社會(huì )化庫存，可滿(mǎn)足規定的時(shí)間內送達要求的配送方式，是應O2O而生的物流形態(tài)。
五、農村電商系統功能
金和盛農村電商解決方案依托多用戶(hù)商城(B2B2C)系統，支持自營(yíng)/POP商家入駐模式來(lái)迅速擴充工業(yè)和農產(chǎn)品品類(lèi)，同時(shí)依托系統門(mén)店的自提、貨到付款等特色服務(wù)切合了農戶(hù)購物需求，是您開(kāi)啟農村電商藍海市場(chǎng)的不二之眩
1.商家入駐體系
所有商城注冊用戶(hù)都可以申請入駐商城，注冊用戶(hù)向平臺商提交相關(guān)申請資料，選擇銷(xiāo)售商品類(lèi)型，線(xiàn)下簽署相關(guān)合同，運營(yíng)商審核通過(guò)后即可開(kāi)通商品，發(fā)布商品在商城進(jìn)行銷(xiāo)售，
2.傭金結算體系
入駐商家銷(xiāo)售商品后，訂單經(jīng)過(guò)買(mǎi)家評價(jià)或到期自動(dòng)評價(jià)后，系統根據不同商品種類(lèi)扣除相應平臺傭金并自動(dòng)生成結算信息，平臺運營(yíng)商可以任意設定月結算次數，入駐商戶(hù)按時(shí)提交結算申請，運營(yíng)商根據結算申請完成結算。
3.SKU自定義
平臺運營(yíng)商、入駐商戶(hù)都可以自定義商品規格信息，發(fā)布商品時(shí)選擇相應的商品規格，配置商品規格庫存、價(jià)格，精細化商品管理
4.商家子賬戶(hù)管理
注冊即可申請開(kāi)店，支持無(wú)數個(gè)店鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)為減輕多家店鋪為賣(mài)家帶來(lái)的'負擔，系統開(kāi)通店鋪子賬戶(hù)功能，賣(mài)家可以為一個(gè)店鋪分配多個(gè)子賬戶(hù)，多個(gè)子賬戶(hù)可同時(shí)管理一家店鋪，不同的店鋪等級可以自主分配不同數量的子賬戶(hù)，為賣(mài)家帶來(lái)輕松和方便。
5.多營(yíng)銷(xiāo)方式
平臺多種營(yíng)銷(xiāo)方式，平臺營(yíng)銷(xiāo)方式為團購、優(yōu)惠券、組合銷(xiāo)售、競價(jià)直通車(chē)、商城活動(dòng)、積分商城、F碼商品、買(mǎi)就送、滿(mǎn)就減等，多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式為平臺運營(yíng)商提供了多渠道的盈利策略，同時(shí)也給商家提供了更多促銷(xiāo)商品的渠道，也使得平臺商品促銷(xiāo)多樣化，多元化。
6.多支付方式
B2B2C 商城系統支持多種主流支付接口，例如支付寶、網(wǎng)銀在線(xiàn)、Paypal、財付通、微信支付，除了第三方支付平臺外用戶(hù)還可以存入預存 款使用預存款支付，系統為買(mǎi)家提供多種支付方式，多種多樣的支付方式供賣(mài)家和買(mǎi)家選擇，最大程度為買(mǎi)家和賣(mài)家的交易中提供方便， 避免了交易當中不必要的麻煩。
7.物流實(shí)時(shí)跟蹤
新增快遞物流查詢(xún)系統(同時(shí)支持收費接口和免費接口)，平臺管理自行申請該接口A(yíng)PI，并設置物流公司信息，通過(guò)賣(mài)家發(fā)貨時(shí)選擇物流公司，買(mǎi)家就可以查看相應訂單的物流信息，可以隨時(shí)隨地的了解寶貝的快遞狀況。
8.資訊門(mén)戶(hù)系統
資訊門(mén)戶(hù)系統是對電商平臺的一個(gè)有效補充，所有商家均可以發(fā)布行業(yè)動(dòng)態(tài)及相關(guān)促銷(xiāo)資訊，資訊內容可插入商品信息、店鋪信息，將傳統的CMS資訊和電商平臺實(shí)際需求完美的融合在一起，豐富電商平臺信息
9.圈子系統
圈子系統是用戶(hù)交流、溝通、分享的一個(gè)最佳頻道，圈子系統相當于電商平臺內置小型論壇，可以發(fā)帖、跟帖，發(fā)布F碼信息等等，同時(shí)每條帖子也可以插入7件商品或者店鋪，也是商家推廣產(chǎn)品的一個(gè)有效手段，同時(shí)也是買(mǎi)家對商家信用監督、評價(jià)的補充平臺。
10.SNS分享系統
SNS 分享系統可以將任何商品、店鋪分享到個(gè)人主頁(yè)，同時(shí)讓其他用戶(hù)看到自己的分享，既可以記錄自己感興趣的產(chǎn)品、商家，還可以給其他用戶(hù)推廣好的商品，各個(gè)用戶(hù)間可以互相關(guān)注，實(shí)時(shí)查看其他用戶(hù)的分享動(dòng)態(tài)
11.店鋪所見(jiàn)即所得裝修
商家店鋪做到完全自定義內容，所見(jiàn)即所得式裝修。默認一套店鋪風(fēng)格，商家可以在線(xiàn)裝修自己的店鋪主頁(yè)，通過(guò)拖拽完成各種模塊和數據的添加，同時(shí)店鋪裝修提供6套風(fēng)格供商家選擇，商家也可以完全自定色調等等信息，只要想得到就能做得到。
12.即時(shí)聊天系統
系統支持QQ、旺旺作為商家聊天工具，同時(shí)也內置了網(wǎng)頁(yè)即時(shí)聊天系統，買(mǎi)家可以看到商家是否在線(xiàn)，和在線(xiàn)商家即時(shí)咨詢(xún)，支持圖片、表情、文字聊天，聊天記錄永久保存，也是處理購物糾紛的有力取證工具。
13.分庫管理
對于自營(yíng)商品，系統支持多庫管理商品，運營(yíng)商可以添加多個(gè)倉庫，不同的倉庫映射不同的配送區域，發(fā)布或編輯商品時(shí)候根據商品SKU進(jìn)行詳細庫存配置。
14.定期送
針對糧食類(lèi)特定農產(chǎn)品，電商平臺推出一次購買(mǎi)，定期配送的銷(xiāo)售模式，用戶(hù)可以選擇每月、每周定期配送對應的商品，讓商家和買(mǎi)家的交易持續進(jìn)行。
15.定時(shí)配送
對于蔬菜、水果類(lèi)快消農產(chǎn)品，增加定制配送功能，用戶(hù)可以選擇在下班回家的時(shí)間或者周末等任意時(shí)間節點(diǎn)讓商家進(jìn)行定時(shí)配送，第一時(shí)間接收想要的商品。
16.本地商家
按照區域顯示本地商家，讓購物用戶(hù)在海量商家中迅速找到適合自己的本地商家，同時(shí)也讓商家增加展示自己產(chǎn)品和品牌的一個(gè)有效渠道。
17.滿(mǎn)包郵
針對某些特定產(chǎn)品，推行滿(mǎn)包郵促銷(xiāo)手段，既然用戶(hù)買(mǎi)夠數量又給用戶(hù)實(shí)惠，對商家來(lái)說(shuō)，犧牲了用費但是增加了銷(xiāo)售量，達到買(mǎi)賣(mài)雙贏(yíng)的目的。
18.定時(shí)促銷(xiāo)
對于保質(zhì)期較短的瓜果等農產(chǎn)品，每天可以參加定時(shí)促銷(xiāo)，到該時(shí)段后自動(dòng)變?yōu)榇黉N(xiāo)產(chǎn)品，保證相關(guān)農產(chǎn)品在有效保質(zhì)期內銷(xiāo)售出去。
電子商務(wù)策劃書(shū)2
前言
網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的迅猛發(fā)展與普及，推動(dòng)了世界范圍的信息交流和經(jīng)濟交流，近年來(lái)，基于網(wǎng)絡(luò )的電子商務(wù)正逐漸成為商業(yè)化發(fā)展的重要內容。電子商務(wù)以不受地域時(shí)間限制、成本低、效率高、快速、方便等優(yōu)勢，受到越來(lái)越多企業(yè)和用戶(hù)的歡迎，在世界范圍內保持著(zhù)快速、持續發(fā)展的態(tài)勢。聯(lián)合國國際貿易法委員會(huì )于1996年12月制定了“電子商務(wù)示范法”，這預示電子商務(wù)將成為21世紀的主要貿易方式，未來(lái)的工業(yè)采購將普遍參與跨國界的網(wǎng)上競爭。目前，電子商務(wù)應用已經(jīng)從零售、運輸、外貿等個(gè)別領(lǐng)域擴展到各類(lèi)企業(yè)和各個(gè)行業(yè)，顯示出強大的生命力。
汽車(chē)作為推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步和人類(lèi)繁榮的重要力量，在世界經(jīng)濟發(fā)展中具有舉足輕重的地位。在世界500大企業(yè)中，通用汽車(chē)、福特汽車(chē)等公司長(cháng)期來(lái)位居前列。在不少發(fā)達國家，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已成為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，一定程度上反映了該國的綜合國力和國際競爭力。
與發(fā)達國家相比，中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力還相對較弱，但汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的帶動(dòng)作用是十分顯著(zhù)的，作為傳統產(chǎn)業(yè)中的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展水平的高低不但直接影響國民經(jīng)濟的運行質(zhì)量，而且對決定中國在世界經(jīng)濟發(fā)展中所處的地位和所起的作用同樣至關(guān)重要。中國加入WTO后，面對國際競爭國內化、國內市場(chǎng)國際化的嚴峻形勢，我國的汽車(chē)工業(yè)如何面對世界主要汽車(chē)廠(chǎng)商在資金、技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的強力競爭，如何使我國的民族汽車(chē)工業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展與壯大，能夠在世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大舞臺中占領(lǐng)一席之地，既是一項極為緊迫的任務(wù)，又是一個(gè)需要深入研究的課題。從當前我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況來(lái)看，加快電子商務(wù)的發(fā)展與應用無(wú)疑是提高汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)適應能力和競爭實(shí)力的重要途徑。因此，研究汽車(chē)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展具有十分深遠的意義。
緒論
一、國內外汽車(chē)業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)現狀
汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)的應用一般可分為六個(gè)層次：
1）、企業(yè)建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，向客戶(hù)提供企業(yè)的信息，以樹(shù)立良好的企業(yè)形象；
2）、進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調研，并實(shí)行有效的客戶(hù)關(guān)系管理；
3）、實(shí)現零部件的網(wǎng)上采購；
4）、企業(yè)建立起與分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系模式，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化分銷(xiāo)；
5）、實(shí)現供應鏈網(wǎng)上集成，實(shí)現一體化運作；
6）、實(shí)現網(wǎng)上直接銷(xiāo)售，向客戶(hù)提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、我國汽車(chē)業(yè)與國外汽車(chē)業(yè)的比較
與國際主要汽車(chē)制造商相比，我國汽車(chē)企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段。具體表現在三個(gè)方面：
(1)、我國汽車(chē)企業(yè)內部信息化的水平還處于較低層次，無(wú)論是ERP系統的實(shí)施，還是企業(yè)內聯(lián)網(wǎng)的構建都落后于電子商務(wù)的發(fā)展要求；
(2)、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)與零部件供應商及經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)聯(lián)系還多數停留在電話(huà)、傳真階段，與電子商務(wù)要求的網(wǎng)絡(luò )化的業(yè)務(wù)運作還相距甚遠；
(3)、汽車(chē)制造商與汽車(chē)最終客戶(hù)之間還沒(méi)有建立起義網(wǎng)絡(luò )為紐帶的緊密聯(lián)系，成功開(kāi)展客戶(hù)關(guān)系管理的汽車(chē)企業(yè)可謂鳳毛麟角。
因此，從目前我國汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展狀況來(lái)看，還只是處在局部的、初級的階段。
三、我國汽車(chē)業(yè)的需求量與日俱增
此外,近年來(lái)我國汽車(chē)行業(yè)發(fā)發(fā)展迅速,隨著(zhù)廣大居民的經(jīng)濟收入不斷提高,居民對汽車(chē)的需求量也越來(lái)越大。從未來(lái)中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢看，國家經(jīng)貿委在《汽車(chē)工業(yè)“十五”計劃》中對未來(lái)十五年汽車(chē)保有量和需求量作出了預測。參見(jiàn)表1。
表1 未來(lái)十五年汽車(chē)保有量和需求量預測（單位：萬(wàn)輛） 資料來(lái)源：《汽車(chē)工業(yè)“十五”規劃》，國家經(jīng)貿委
縱觀(guān)國內外的形勢，我國汽車(chē)工業(yè)要保持支柱產(chǎn)業(yè)的地位，在經(jīng)濟全球化的今天參與國際競爭，必須充分利用電子商務(wù)這一先進(jìn)的商業(yè)方法。
汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)主要是：電子商務(wù)推動(dòng)汽車(chē)業(yè)快速發(fā)展；改良汽車(chē)業(yè)供銷(xiāo)模式；促進(jìn)汽車(chē)技術(shù)創(chuàng )新；帶動(dòng)汽車(chē)業(yè)的全球化。
�。ㄒ唬﹪鴥绕�(chē)行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的益處分析
1、汽車(chē)行業(yè)自身的特殊性
從行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，汽車(chē)是最適合開(kāi)展電子商務(wù)的行業(yè)，因為汽車(chē)產(chǎn)品的零部件數量多、供應商的地理分布范圍廣而且數量眾多、產(chǎn)業(yè)鏈比較長(cháng)，需要廣地域或全球采購、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在其全部采購業(yè)務(wù)中，其直接采購或稱(chēng)為用于生產(chǎn)制造的采購約占到總采購的60—80%。因此電子商務(wù)的實(shí)施對汽車(chē)行業(yè)而言，具有十分重要的意義。通用汽車(chē)公司與美國著(zhù)名的B to B電子商務(wù)軟件商commerce One合作建立的名為T(mén)radexchange的B to B電子商務(wù)中心，為提高零部件采購效率、降低采購成本發(fā)揮了重要的作用。該中心于1999年11月開(kāi)始運作，當年交易額即達100萬(wàn)美元。目前該中心的年交易額已近900億美元，而且，另一些著(zhù)名的汽車(chē)廠(chǎng)商，如五十鈴、豐田等也考慮采用這一系統，這樣可為這一電子商務(wù)中心帶來(lái)每年近50億美元的傭金收入。因此，汽車(chē)行業(yè)的電子商務(wù)既可以降低成本、提高效率，又可以創(chuàng )造效益。
2、增強我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)競爭力的必由之路
中國的民族汽車(chē)企業(yè)面臨著(zhù)強大的國際汽車(chē)企業(yè)的競爭，而本已落后的中國汽車(chē)工業(yè)，如果不能在產(chǎn)品成本、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等各個(gè)方面有一個(gè)根本性的突破，是無(wú)法取得競爭優(yōu)勢的。電子商務(wù)則在降低成本、提高研發(fā)水平、改善服務(wù)、加強與消費者的聯(lián)系等許多方面都能發(fā)揮極其重要的作用。因此，實(shí)施電子商務(wù)是我國汽車(chē)行業(yè)提高市場(chǎng)適應能力和競爭實(shí)力的必由之路。無(wú)論是汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)商，還是零部件供應商或者是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都應積極探索電子商務(wù)的發(fā)展戰略，大膽實(shí)踐，勇于創(chuàng )新，為自己贏(yíng)得更大的發(fā)展空間。
3、以電子商務(wù)提升企業(yè)管理水平
與國外主要的汽車(chē)制造商相比，我國汽車(chē)制造業(yè)的管理水平還處在相對較低的水平，無(wú)論是企業(yè)內部的信息化建設，還是外部的供應鏈管理、物流管理以及客戶(hù)關(guān)系管理，長(cháng)期來(lái)，既沒(méi)有引起廣大企業(yè)足夠的重視，也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。電子商務(wù)是推動(dòng)企業(yè)管理上臺階的重要力量，對企業(yè)內外各個(gè)環(huán)節的管理水平的提高將會(huì )起到重要的促進(jìn)作用。
�。ǘ﹪鴥绕�(chē)業(yè)電子商務(wù)的應用模式
對汽車(chē)企業(yè)而言，真正的電子商務(wù)是利用以Internet為核心的信息技術(shù)，進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)和企業(yè)資源管理。它的核心是高效率地管理企業(yè)的所有信息，幫助企業(yè)創(chuàng )建一條暢通于供應商、企業(yè)內部、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)之間的信息流，并通過(guò)高效率的管理、增值和應用，把供應商、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)連接在一起，形成企業(yè)供應鏈。汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)應用一般可分為5個(gè)層次：
1）、是企業(yè)上網(wǎng)宣傳；
2）、是企業(yè)網(wǎng)上市場(chǎng)調研；
3）、是企業(yè)與分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系模式；
4）、是企業(yè)網(wǎng)上直接銷(xiāo)售模式；
5）、是供應鏈網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)集成模式；
國外汽車(chē)電子商務(wù)已經(jīng)從第一、第二層次逐步發(fā)展到第四、第五層。我國汽車(chē)行業(yè)的電子商務(wù)應用也已逐步展開(kāi)，但現狀不容樂(lè )觀(guān)。
1、完全虛擬型電子商務(wù)
這種模式電子商務(wù)運營(yíng)完全依托于網(wǎng)站，像谷歌、百度、淘寶、阿里巴巴、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、汽車(chē)之家等屬于這個(gè)陣營(yíng)，他們完全依靠網(wǎng)站為瀏覽者提供價(jià)值或者服務(wù)。這種企業(yè)所提供的服務(wù)90%以上都以文字、圖片、聲音、視頻的形式展現給消費者。
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站汽車(chē)頻道內容為王，打造內容服務(wù)綜合平臺：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站汽車(chē)頻道的營(yíng)收方式主要以品牌網(wǎng)絡(luò )廣告為主，廣告投放以首頁(yè)為核心載體，汽車(chē)頻道主要為支撐作用，廣告銷(xiāo)售以打包方式為主。同時(shí)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站汽車(chē)頻道在優(yōu)勢資訊的基礎上，開(kāi)始注重網(wǎng)站互動(dòng)性建設，滿(mǎn)足車(chē)友、車(chē)主、車(chē)迷等普通消費者選車(chē)、買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、玩車(chē)等方面的實(shí)用性和服務(wù)性需求。
垂直汽車(chē)網(wǎng)站基于社區互動(dòng)優(yōu)勢，用戶(hù)黏性占優(yōu)：在營(yíng)銷(xiāo)模式上，目前主要的垂直汽車(chē)媒體營(yíng)收依然主要以品牌網(wǎng)絡(luò )廣告為主，還包括部分經(jīng)銷(xiāo)商的渠道分成。在廣告形式上，除了品牌廣告外，垂直類(lèi)汽車(chē)網(wǎng)站開(kāi)始借助社區的互動(dòng)性，與網(wǎng)站內容進(jìn)行結合;同時(shí)開(kāi)展一些線(xiàn)下活動(dòng)，與車(chē)友會(huì )、4S店等合作，以促進(jìn)銷(xiāo)售。垂直汽車(chē)網(wǎng)站正在通過(guò)對內容的深度挖掘，達成較好的用戶(hù)黏性，彌補了網(wǎng)民到達率不高的缺陷。
a、綜合門(mén)戶(hù)汽車(chē)頻道：
繼續豐富汽車(chē)資訊，強化優(yōu)勢資源：繼續豐富專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)資訊，建立更加充實(shí)的車(chē)型、價(jià)格等數據庫，打造涵蓋汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合資訊及服務(wù)平臺，鞏固流量?jì)?yōu)勢。
注重精準、互動(dòng)，優(yōu)化媒體資源：需深入挖掘圈群資源，加強廣告投放的精準性和互動(dòng)性;同時(shí)有效結合其他眾多頻道資源，優(yōu)化媒介組合，打包售賣(mài)，進(jìn)行整合的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
b、汽車(chē)垂直網(wǎng)站：
深入媒體廠(chǎng)商合作，實(shí)現三方共贏(yíng)：網(wǎng)站可加強與廠(chǎng)商之間的合作，根據用戶(hù)需求及時(shí)推出新產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)信息，滿(mǎn)足用戶(hù)需求的同時(shí)可針對不同用戶(hù)群體進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現廠(chǎng)商、媒體、用戶(hù)三方共贏(yíng)。
有效借助口碑傳播，促進(jìn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：汽車(chē)垂直網(wǎng)站可以利用站內產(chǎn)品資源和用戶(hù)內容資源，加強對用戶(hù)真實(shí)需求的挖掘，進(jìn)行精準和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，達到口碑相傳的目的。如借助用戶(hù)對社區內部的虛擬貨幣、等級等價(jià)值的認同，開(kāi)展各種產(chǎn)品調查，并根據用戶(hù)討論熱點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘，推出相應的推廣措施，加強用戶(hù)之間溝通交流的積極性，產(chǎn)生口碑效應，以拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、事業(yè)型電子商務(wù)
是指實(shí)體企業(yè)傳統業(yè)務(wù)流程從內部到外部的電子化。比如實(shí)體企業(yè)應用B2B網(wǎng)站尋找業(yè)務(wù)、利用B2C、C2C網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品、利用企業(yè)自有網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)現信息化等都屬于這個(gè)類(lèi)型。
�。ㄈ﹪鴥绕�(chē)業(yè)電子商務(wù)的盈利模式
20xx年，中國汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)繼續保持了穩定增長(cháng)的勢頭，達到億元，比去年同期增長(cháng)%。從電子商務(wù)對汽車(chē)業(yè)細分領(lǐng)域的滲透力來(lái)看，整車(chē)制造企業(yè)達到%，汽車(chē)零配件企業(yè)達到%，汽車(chē)貿易企業(yè)達到%。這表明中國汽車(chē)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展還處于低層次的水平。提高管理效率，企業(yè)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，企業(yè)管理效率低提高；降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)獲取市場(chǎng)、客戶(hù)信息、甚至直接進(jìn)行交易，這種方式相對傳統業(yè)務(wù)模式要節省大量成本， B2C直接利用網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。如騰訊、搜狐、網(wǎng)易、雅虎等都有汽車(chē)頻道，既觸動(dòng)了中國電子商務(wù)的發(fā)展，又帶動(dòng)了中國汽車(chē)行業(yè)廣告通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體的投放帶來(lái)的銷(xiāo)售。
艾瑞咨詢(xún)分析師發(fā)布分析報告稱(chēng)，20xx年中國汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )媒體營(yíng)收達億元，年增長(cháng)%，增勢放緩。繼20xx-20xx年中國網(wǎng)絡(luò )媒體營(yíng)收規模連續實(shí)現50%以上增長(cháng)速度。
20xx年，中國汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )媒體營(yíng)收市場(chǎng)份額最大的是太平洋汽車(chē)網(wǎng)，占比達到%，其次為中國汽車(chē)網(wǎng)、汽車(chē)之家，占比分別為%和%。各媒體市場(chǎng)份額相差不大，市場(chǎng)集中度較為分散;同時(shí)垂直類(lèi)汽車(chē)網(wǎng)站在市場(chǎng)規模方面占據一定優(yōu)勢，占據市場(chǎng)份額排名TOP5的所有席位。
艾瑞咨詢(xún)分析認為，綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站由于其資訊信息的覆蓋全面、更新迅速、品種豐富等特點(diǎn)，一直吸引大規模網(wǎng)民的高度關(guān)注。而網(wǎng)友之間的互動(dòng)性是垂直汽車(chē)網(wǎng)站的核心資源和最大優(yōu)勢。垂直類(lèi)汽車(chē)網(wǎng)站資訊信息的新聞性、全面性、豐富性與門(mén)戶(hù)汽車(chē)頻道相比有一定差距，但在用戶(hù)的評測、討論、交流等UGC內容方面占據優(yōu)勢。
汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )媒體的主要盈利模式包括兩個(gè)方面，其一是各汽車(chē)廠(chǎng)商在媒體平臺上進(jìn)行的廣告投放;其二是在促進(jìn)實(shí)際銷(xiāo)售后與經(jīng)銷(xiāo)商之間進(jìn)行的渠道分成。根據艾瑞咨詢(xún)研究統計，目前網(wǎng)絡(luò )廣告依然是汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )媒體的主要營(yíng)收來(lái)源，但在運營(yíng)模式上，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和垂直汽車(chē)網(wǎng)站各有側重。
其主要形式有：
1、在線(xiàn)廣告型
主要收費方式有（CPC點(diǎn)擊付費、CPM按展示付費、CPA按行為付費、CPS按銷(xiāo)售付費、CPT按時(shí)長(cháng)付費）；
2、交易平臺型
提供交易平臺給買(mǎi)賣(mài)雙方，提供方本身不參與交易，收入主要來(lái)源是廣告費、會(huì )員費、競價(jià)費；
3、中介型
充當商家與用戶(hù)之間的中介（收取傭金）；
4、出售服務(wù)型
通過(guò)相關(guān)網(wǎng)絡(luò )信息的出售服務(wù)。
�。ㄋ模╇娮由虅�(wù)在國內汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展趨勢
1、汽車(chē)服務(wù)
汽車(chē)服務(wù)的市場(chǎng)空間、利潤空間、發(fā)展空間、遠大于單純地銷(xiāo)售汽車(chē)。隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展，汽車(chē)銷(xiāo)售的利潤會(huì )減少，競爭會(huì )持續白熱化，服務(wù)競爭成為汽車(chē)業(yè)競爭的主戰場(chǎng)。
汽車(chē)廠(chǎng)商在全國各地已經(jīng)建成了完善的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。吉利在淘寶上賣(mài)汽車(chē)，有可能是走B2C為主，4S店為輔的新型銷(xiāo)售模式。當網(wǎng)上賣(mài)汽車(chē)的一些問(wèn)題有了成熟的解決方案后，網(wǎng)購汽車(chē)或許會(huì )成為一種很時(shí)髦的消費模式。
2、汽車(chē)供應鏈
汽車(chē)的零部件較多，也就決定了它的供應商較多，產(chǎn)業(yè)鏈較長(cháng)，是一個(gè)大規模的協(xié)同產(chǎn)業(yè)，它需要有整車(chē)廠(chǎng)商、各級供應商、經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)同作業(yè)，需要廣地域的全球采購。且汽車(chē)工業(yè)的許多零部件都是規范化的產(chǎn)品，有嚴格的技術(shù)標準，是標準件，即只要關(guān)心它們的規格，而不必擔心它們的質(zhì)量。這就使電子商務(wù)的風(fēng)險減少了很多。
報告顯示，雖然20xx年全球汽車(chē)市場(chǎng)在萎縮，中國市場(chǎng)的強勁增長(cháng)使得汽車(chē)零部件企業(yè)的產(chǎn)品始終處于供不應求的局面。包括鋼材、銅、橡膠等產(chǎn)品的價(jià)格均處在歷史高點(diǎn)，但與中國低廉的人力資源價(jià)格剛好抵消，使得零部件企業(yè)的利潤率普遍保持在8%~10%以上，這一水平是全球平均水平的兩倍。
這一利潤水平與整車(chē)企業(yè)相比，也高2個(gè)百分點(diǎn)，20xx年汽車(chē)整車(chē)業(yè)利潤率平均水平在6%~8%，零部件行業(yè)收入達到萬(wàn)億元，較之20xx年上漲23%，這一增長(cháng)數字顯然沒(méi)有跟上國內汽車(chē)銷(xiāo)量46%的同比增幅。調查者普遍認為，在20xx年和20xx年，中國零部件企業(yè)的利潤率將進(jìn)一步提高。
3、線(xiàn)上線(xiàn)下綜合
汽車(chē)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站集商機咨詢(xún)、渠道合作、商務(wù)采購于一體，能迅速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、降低采購成本、闊扎渠道合作的捷徑；第一時(shí)間內最大范圍地掌握本行業(yè)市場(chǎng)供求數據的渠道，最大程度整合行業(yè)內的有效資源，吸引供應鏈上中下游合作者；全方位展示企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度，增強企業(yè)核心競爭力。汽車(chē)行業(yè)實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下同步才能更好地服務(wù)消費者。
電子商務(wù)在國內汽車(chē)行業(yè)需解決的問(wèn)題與解決方案
�。ㄒ唬﹪鴥绕�(chē)行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)存在的問(wèn)題
汽車(chē)行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)也有了一段時(shí)間，但既然是起步的階段，自然而然會(huì )有許多問(wèn)題的存在。大體上來(lái)說(shuō)，問(wèn)題有如下七個(gè)方面：
1、觀(guān)念問(wèn)題。
就國內的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，觀(guān)念的殘舊與保守嚴重阻礙了它的發(fā)展，首先是購車(chē)的觀(guān)念，畢竟礙于國情，汽車(chē)作為在現階段，還是十分昂貴的一種商品。盡管中國進(jìn)入WTO以后，關(guān)稅的下調，更多的外國汽車(chē)品牌打入國內，價(jià)格也較以前降低了許多。所以人們都會(huì )樂(lè )意地去傳統的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)與實(shí)物作近距離的觀(guān)察，坐上去踩踩離合油門(mén)或者摸摸方向盤(pán)等等，最好就能駕駛一番，體驗該車(chē)的舒適度，人車(chē)協(xié)調性，制動(dòng)性能等等。對電子商務(wù)網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品覺(jué)得不放心、不塌實(shí)，不敢貿然采購，目前，這種觀(guān)念上的障礙在我國企業(yè)中還普遍存在。
2、企業(yè)對電子商務(wù)的認識問(wèn)題。
在國內的眾多汽車(chē)企業(yè)建立起了自己的汽車(chē)網(wǎng)站，并大力地宣傳了自己是一個(gè)發(fā)展電子商務(wù)的企業(yè)。但仔細校對就會(huì )發(fā)現，一些企業(yè)在認識電子商務(wù)上也存在嚴重的不足，以為建立起個(gè)網(wǎng)站，作一些網(wǎng)上推廣，在網(wǎng)站上有FAQ服務(wù)就算的話(huà)，未免也太膚淺了。電子商務(wù)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是利用電子技術(shù)來(lái)開(kāi)展商務(wù)貿易�！半娮印敝皇且粋�(gè)手段，重點(diǎn)是“商務(wù)”。許多企業(yè)把重點(diǎn)搞錯了。況且，電子商務(wù)化不只是局限于在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售、策劃；企業(yè)內部的管理整合——ERP，SCM，CRM等信息互動(dòng)資源管理一體化，這樣才屬于完全體的企業(yè)電子商務(wù)化。
3、標準問(wèn)題。
汽車(chē)產(chǎn)品的品種多、規格復雜，不同的企業(yè)執行各自的標準，導致整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的標準統一極為困難，特別是汽車(chē)零部件由于自身基礎、國家歸口管理等多方面的原因，長(cháng)期來(lái)缺乏適用于生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品標準，導致整個(gè)行業(yè)的“散、亂、雜”的局面，以致產(chǎn)生了魚(yú)龍混雜、假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的結局。這種缺乏行業(yè)標準或行業(yè)標準混亂的現象很大程度上會(huì )影響汽車(chē)電子商務(wù)的有序進(jìn)行。因此，加強標準的統一和規范，并通過(guò)法律、法規的形式加以貫徹實(shí)施是促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的重要條件。
4、金融體制問(wèn)題。
電子商務(wù)是“在線(xiàn)支付”，要求各銀行之間具有統一的結算方法。美國各個(gè)銀行之間的結算網(wǎng)絡(luò )協(xié)議是統一的，而目前我國各個(gè)商業(yè)銀行之間尚無(wú)統一的結算方式，使得本來(lái)就為數不多的電子商務(wù)停留在“電子交易，線(xiàn)外支付”的層面上。
5、法律法規問(wèn)題。
我國目前關(guān)于貿易的法律法規是基于傳統的交易方式而制定的，有許多規定并不適用電子商務(wù)。為了促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，應圍繞電子商務(wù)的發(fā)展及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )管理、信息安全、金融結算和知識產(chǎn)權保護等問(wèn)題，加快對現行法律的修改和完善，并制定新的法律法規，為電子商務(wù)的發(fā)展提供一個(gè)既相對寬松又安全嚴密的法律保障和外部環(huán)境。
6、安全和稅收問(wèn)題。 電子商務(wù)的安全問(wèn)題涉及交易雙方的企業(yè)機密、公共的安全、國家的安全，及早建立相應的工業(yè)標準，明確政府的職責，建立健全相關(guān)的法律法規，加強同際合作，已是大勢所趨。電子商務(wù)在跨境交易中的稅收和關(guān)稅問(wèn)題，包括是否免稅、稅收管轄、避免雙重征稅、防止稅款流失等諸多問(wèn)題。
�。ǘ﹪鴥绕�(chē)行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)解決方案
1、改變迂腐的觀(guān)念，政府要加大電子商務(wù)的宣傳力度。 國人的傳統觀(guān)念可謂說(shuō)是根深蒂固，畢竟中華上下五千年的`歷史，讓國人們經(jīng)歷了多少風(fēng)雨、多少辛酸！錢(qián)是辛苦的賺回來(lái)的，也要小心翼翼地花個(gè)明明白白，普遍都存在著(zhù)這個(gè)問(wèn)題。改變國人的消費觀(guān)念是開(kāi)展電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程中必要的階段！不但在改變國人的消費觀(guān)念，對政府主管部門(mén)和汽車(chē)企業(yè)的領(lǐng)導層及管理人員來(lái)說(shuō)，首要的任務(wù)是轉變傳統的觀(guān)念，正確認識電子商務(wù)在提升企業(yè)競爭力中的重要作用，并在思想上、行動(dòng)上積極推動(dòng)電子商務(wù)的實(shí)施。
目前電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)脫離了幾年前“網(wǎng)絡(luò )泡沫”的陰影造成的創(chuàng )傷，正在往更務(wù)實(shí)的方向發(fā)展。此時(shí)應該加強宣傳工作，使更多的企業(yè)和消費者選擇應用電子商務(wù)。應鼓勵和支持企業(yè)根據自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和信息化建設的程度，開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。電子商務(wù)模式確實(shí)可以以更低廉的成本給人們帶來(lái)創(chuàng )業(yè)機會(huì )和商業(yè)機會(huì )，也可以為企業(yè)內部或者企業(yè)之間的運作提高效率。電子商務(wù)并不遙遠，也并不神秘，企業(yè)或消費者完全可以根據自己的情況，選擇在不同的階段，以不同的方式進(jìn)入電子商務(wù)。
2、加強相關(guān)部門(mén)間的合作。
共同推動(dòng)國內物流配送體系的建設。為了減少企業(yè)的投資，減少利潤低的部門(mén)開(kāi)支，汽車(chē)制造商現在都把零部件生產(chǎn)分離出來(lái)，劈開(kāi)不做了。取而代之的便是利用B2B的平臺，進(jìn)行網(wǎng)上采購汽車(chē)的零部件。零部件的電子商務(wù)采購大大降低了汽車(chē)制造商的采購、營(yíng)銷(xiāo)成本，也顯著(zhù)減少了庫存，很大程度上拓寬了銷(xiāo)售渠道；受全球經(jīng)濟一體化的趨勢影響，汽車(chē)企業(yè)也將進(jìn)行跨國性的貿易合作，這不單是在進(jìn)軍國外市場(chǎng)的層面，零部件的采購也要相當強大。為了更好地發(fā)展汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，配送的物流體系也要加強建設。相關(guān)的部門(mén)應聯(lián)系國內國外市場(chǎng)的優(yōu)勢，從國際物流體系建設、連鎖店建設等方面入手，強化信息化手段在物流體系建設中的作用。建立自動(dòng)化、信息化的現代物流系統。
3、發(fā)揮企業(yè)與企業(yè)之間的互動(dòng)作用。
汽車(chē)企業(yè)商會(huì )、汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì )是組織推動(dòng)企業(yè)應用電子商務(wù)的一個(gè)主要機構。目前我國有六大進(jìn)出口商會(huì )，內貿方面也有很多專(zhuān)業(yè)商會(huì )和協(xié)會(huì )。這些商會(huì )、協(xié)會(huì )不僅擁有大量的企業(yè)信息，更重要的是參加商會(huì )、協(xié)會(huì )的企業(yè)大都擁有良好的信譽(yù)，使得以商會(huì )、協(xié)會(huì )為載體組織的網(wǎng)上信息服務(wù)和網(wǎng)上交易具有非常好的可信度，能夠發(fā)揮群體信譽(yù)擔保的優(yōu)勢，吸引更多的企業(yè)在其提供的平臺上接受信息服務(wù)和開(kāi)展電子商務(wù)。
4、加快有關(guān)電子商務(wù)的立法工作。
建立有利于電子商務(wù)發(fā)展的相關(guān)法律法規是保證電子商務(wù)健康發(fā)展的重要支柱之一。面對電子商務(wù)發(fā)展的現狀，客觀(guān)的說(shuō)我國在電子商務(wù)應用方面，基本處于初級階段。而制約電子商務(wù)廣泛和深入應用的主要障礙并不是來(lái)自于技術(shù)方面，更多的是來(lái)自于相關(guān)法律法規方面。我國應盡快推動(dòng)電子商務(wù)的相關(guān)立法工作，應加快我國的《電子簽章法》以及與其相關(guān)法律法規的制定工作，制定保護消費者個(gè)人隱私和保護網(wǎng)上消費者權益方面的法律法規，為電子商務(wù)的健康有序發(fā)展創(chuàng )建良好的法律環(huán)境。
5、設立一套完善的行業(yè)標準制度。
正所謂，無(wú)規不成方圓。如果把人類(lèi)比作砂，把社會(huì )比作紙，那么規則便是那明膠，它使人類(lèi)與社會(huì )相輔相融，并使人人發(fā)揮各自的功用，凝聚為一個(gè)堅實(shí)的群體，如果沒(méi)有規則，人類(lèi)必將是—盤(pán)散沙。同樣的道理，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)的標準制度，去規范汽車(chē)業(yè)的行為，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)準則去約束汽車(chē)行業(yè)，這樣的汽車(chē)行業(yè)到最終還是一盤(pán)散沙，出現各自為政、地方保護的情況。政府有關(guān)部門(mén)必須盡快著(zhù)手規劃、研究制定汽車(chē)行業(yè)信息化及電子商務(wù)涉及的各種技術(shù)規范、標準、測試和監測方法，保證信息和電子商務(wù)系統的安全、可靠運行，掃除阻礙汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的各種障礙。
6、結合國情，以推動(dòng)“半電子商務(wù)”為發(fā)展手段。
我國的電子商務(wù)發(fā)展較于發(fā)達國家還存在著(zhù)一定的差距，國人觀(guān)念的轉變也不是一點(diǎn)即化，實(shí)現網(wǎng)上交易也還未能迅速地普及等等問(wèn)題。因此我們還是要以傳統的銷(xiāo)售模式為主體，通過(guò)電子商務(wù)作為輔助的形式，網(wǎng)上洽談業(yè)務(wù)，網(wǎng)下進(jìn)行交易，建立連鎖的汽車(chē)4S店，并進(jìn)行信息共享互聯(lián)，把SCM管理與傳統的模式相結合。在開(kāi)放式信息平臺的支持下，更大范圍的聯(lián)合行業(yè)內的企業(yè)，借助各自資源共享市場(chǎng)，合作而競爭，共同獲益。
結論
汽車(chē)行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，信息技術(shù)的廣泛應用和電子商務(wù)的發(fā)展將為汽車(chē)企業(yè)降低采購、營(yíng)銷(xiāo)成本，減少庫存、優(yōu)化庫存結構，拓展銷(xiāo)售渠道、提高服務(wù)效率提供可能，是汽車(chē)業(yè)企業(yè)增強實(shí)力、融入經(jīng)濟全球化格局的必由之路。汽車(chē)行業(yè)的電子商務(wù)最終將在全球范圍內覆蓋業(yè)務(wù)鏈上的所有環(huán)節，包括采購、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)、信息反饋等，涉及大大小小的汽車(chē)零部件生產(chǎn)及經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)、汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)及經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)、汽車(chē)用品生產(chǎn)及經(jīng)銷(xiāo)商、汽車(chē)維修企業(yè)、汽車(chē)金融機構和眾多的消費者。就我國汽車(chē)行業(yè)的信息化建設而言，必須大力開(kāi)展電子商務(wù)，提高汽車(chē)行業(yè)企業(yè)的信息化建設水平，促進(jìn)電子商務(wù)在汽車(chē)行業(yè)的推廣與應用，從而推動(dòng)汽車(chē)工業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，更好地參與全球經(jīng)濟一體化的競爭。
電子商務(wù)策劃書(shū)3
一、電子商務(wù)的背景和前景分析
�。ㄒ唬╇娮由虅�(wù)產(chǎn)業(yè)背景：
21世紀電子商務(wù)逐漸成為社會(huì )生活的主要方式，成為數字化社會(huì )的基礎。電子商務(wù)活動(dòng)是通過(guò)公共計算機通信網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的現代方式。該方式突破了傳統商務(wù)在時(shí)間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務(wù)活動(dòng)模式。電子商務(wù)使現代商務(wù)活動(dòng)具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點(diǎn)，通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )我們可隨時(shí)隨地開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。
電子商務(wù)的發(fā)展逐步改變我們的生活及工作方式。原來(lái)紙上交流的管理與商務(wù)活動(dòng)方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數字化活動(dòng)方式。沒(méi)有了時(shí)間,空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務(wù)活動(dòng),付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個(gè)人通過(guò)在國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )上建立自己的站點(diǎn)都可成為全球化的信息發(fā)布者。信息的獲取具有了廣泛的內容和選擇性；貿易，商務(wù)活動(dòng)中的商品認識，合同談判，交易都通過(guò)國際互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡(luò )軟件完成。電子商務(wù)也完全改變了我們當今的商務(wù)方式。由于沒(méi)有了時(shí)間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務(wù)。小公司也可以實(shí)現全球在線(xiàn)訂貨，完成世界性商務(wù)活動(dòng)。越來(lái)越多的電子貨幣(信用卡,數字現金等)在線(xiàn)付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現金的攜帶和使用。
從現在年輕人對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)程度可以看到今后電子商務(wù)的比重會(huì )越來(lái)越大。并且從網(wǎng)絡(luò )發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，現在正是發(fā)展電子商務(wù)的大好時(shí)機，市場(chǎng)空白點(diǎn)也有很多。
�。ǘ┚W(wǎng)上購物的發(fā)展前景分析：
1、隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的遍及，截至今年6月底，中國的網(wǎng)民規模達到4、85億，較20xx年底增加2770萬(wàn)人，增幅6、1％。而且在這時(shí)網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進(jìn)步，平均每天的上網(wǎng)時(shí)間也有很大的提升。
2、觀(guān)念的改變。如今隨著(zhù)網(wǎng)購交易平臺的興起和信譽(yù)的提升，網(wǎng)上購物逐漸贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。大多消費者樂(lè )于足不出戶(hù)，享受購物的樂(lè )趣。
3、網(wǎng)購商品近數量種類(lèi)的增多，網(wǎng)購平臺建設的發(fā)展。到20xx年，我國網(wǎng)絡(luò )零售平臺有望覆蓋約5億人口。較寬廣的選擇面，相對于店面略低的價(jià)格，各種促銷(xiāo)活動(dòng)，使得不少人更加樂(lè )意去網(wǎng)購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網(wǎng)上折扣店去淘衣服。
4、中國市場(chǎng)巨大。目前網(wǎng)購還處于成長(cháng)期，潛力大。
5、網(wǎng)上購物競爭激烈。如淘寶、凡客誠品、當當網(wǎng)、京東商城、麥網(wǎng)、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團購網(wǎng)（時(shí)尚優(yōu)品）等都是有力的競爭對手。
今后若干年內我國上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買(mǎi)力強，教育程度較高，費個(gè)性化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某一類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)展潛力很大。
互聯(lián)網(wǎng)的出現,發(fā)展和普及本身就是對傳統經(jīng)濟社會(huì )中個(gè)人的一種解放，個(gè)性化信息需求和個(gè)性化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵消費者把個(gè)人的偏好參與到商品的設計和制造過(guò)程中去。對所有面向個(gè)人消費者的電子商務(wù)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，提供多樣化的比傳統商業(yè)企業(yè)更具個(gè)性化的服務(wù)，也將成為決定今后成敗的關(guān)鍵因素。
隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著(zhù)。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類(lèi)型，即整合了“網(wǎng)絡(luò )數據流優(yōu)勢”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(cháng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(cháng)仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰略面臨的核心問(wèn)題。據悉，常州市目前的具備一定規模的網(wǎng)上超市有：淘常州網(wǎng)，常州生活網(wǎng)。服務(wù)區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn)，制定了以常州天寧區電大學(xué)生群體為基礎，開(kāi)辦網(wǎng)上超市，逐步面向常州市發(fā)展的策略。
二、我的項目介紹
產(chǎn)品名稱(chēng)：School網(wǎng)上超市購物平臺我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市（主營(yíng)），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。我們提供服務(wù)的過(guò)程中應該注意的各種因素，本平臺剛開(kāi)始運作的區域為高教園區，所以服務(wù)對象的群體當中學(xué)生占了95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應當盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體。應該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢(qián)或更賺錢(qián)。要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實(shí)惠，這樣他們才會(huì )記住我們的網(wǎng)站。
三、項目的市場(chǎng)定位
我們的初期服務(wù)對象：常州市天寧區高校的在校大學(xué)生我們的后期服務(wù)對象：常州市市全體高校園區的大學(xué)生。項目實(shí)施目標前期目標：投入常州市天寧區區市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。中期目標：在高教園區達到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
長(cháng)期目標：在高教園區占有20%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，使其保持一個(gè)穩定狀態(tài)，作好向整個(gè)寧波市推廣工作。B2C市場(chǎng)的良好發(fā)展勢頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專(zhuān)門(mén)在高教園為學(xué)生提供網(wǎng)上超市消費的平臺還沒(méi)有出現，而我們的School網(wǎng)上超市將大市場(chǎng)背景和高教園區的具體情況結合起來(lái)，B2C市場(chǎng)的持續火暴也為我們的平臺提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
目前，常州天寧區有七所學(xué)校，經(jīng)統計學(xué)生人數在5、5萬(wàn)人左右，是一個(gè)不可忽視的消費群體。通過(guò)調查我們學(xué)校的4個(gè)超市，一天的總銷(xiāo)售額在2、6萬(wàn)左右，我們學(xué)校有學(xué)生1、1萬(wàn)，如此推算，在高教園區每天將有13萬(wàn)元消費在學(xué)校的實(shí)體超市中（2、6/1、1x5、5=13），一個(gè)學(xué)期按4個(gè)半月算，就有1755萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這是一個(gè)非�？捎^(guān)的數字。
根據市場(chǎng)分析，我們的競爭對象主要是常州網(wǎng)上平價(jià)超市和高教園區各類(lèi)實(shí)體超市，以上兩類(lèi)超市為我們初期的主要競爭對手，常州網(wǎng)上平價(jià)超市作為一個(gè)網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術(shù)，以及比較固定的受眾(主要為常州市區的百姓)；高教園區的各類(lèi)超市主要以學(xué)生為服務(wù)對象，并且已廣泛被學(xué)生接受。
四，產(chǎn)品和服務(wù)介紹，電子商務(wù)策略
名稱(chēng)：CAQ超安全網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)有限公司
宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統的宣傳平臺。
本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向寧波市的電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)體公司，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)為主，通過(guò)信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。
主營(yíng)范圍：各類(lèi)實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食品、生活用品、數碼產(chǎn)品、書(shū)籍、二手交易等大眾消費商品。
副營(yíng)范圍：通過(guò)對高教園區的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關(guān)注，擴大網(wǎng)站流量。另外，對大學(xué)生群體中個(gè)別開(kāi)有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費提供專(zhuān)門(mén)的鏈接平臺，實(shí)現互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣(mài)等學(xué)生物品的信息發(fā)布。
公司發(fā)展戰略：
20xx.12-20xx.10前期準備，包括制作創(chuàng )業(yè)策劃和尋找合作伙伴。
20xx.10—20xx.12公司成立：招聘系統制作技術(shù)人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進(jìn)行合作會(huì )談，進(jìn)行前期的網(wǎng)頁(yè)制作和系統開(kāi)發(fā)，設立詳細的配送網(wǎng)絡(luò )，布置配送站點(diǎn)，公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險投資。
20xx.1—20xx.6 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案成功實(shí)行，網(wǎng)站正常運作，網(wǎng)上超市品牌深入人心，在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實(shí)體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類(lèi)日益增多，開(kāi)始實(shí)行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)實(shí)現基本盈利。
20xx.7—20xx.7優(yōu)化資源配置，調整公司結構，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng )新，謀求更大發(fā)展實(shí)現盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。
20xx.7—常州市高教園區的市場(chǎng)穩定，在營(yíng)業(yè)額穩步增長(cháng)的同時(shí)，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，爭取打入寧波市網(wǎng)上交易市場(chǎng)，并占取一定量的市場(chǎng)份額。
五，贏(yíng)利模式經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和防范目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問(wèn)題:
(1)配送時(shí)間過(guò)長(cháng)。許多網(wǎng)站不能做出當天收單，當天送到的承諾。這與購買(mǎi)日用品的消費者的要求存在一定差距。而網(wǎng)上零售需要盡量快速的配送，對配送時(shí)間要求較高。
(2)配送價(jià)格過(guò)高。國內的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費十幾塊。配送成本過(guò)高，抹煞了網(wǎng)上購物的優(yōu)勢并限制了網(wǎng)上購物能經(jīng)營(yíng)的品種。網(wǎng)上超市為了獲得利潤，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力。
(3)客戶(hù)售后服務(wù)水平無(wú)法保證。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò )和現實(shí)世界中的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，物流配送是連接他們的唯一橋梁�，F代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。面臨的主要風(fēng)險
市場(chǎng)方面：如何應對校園超市可能出現的挑戰？（即：a、打價(jià)格戰；b、也采取送貨上門(mén)服務(wù)）
物流方面：如何避免庫存商品的積壓？我們采取的策略
市場(chǎng)方面：
a）如果校園實(shí)體超市壓低價(jià)格，我們會(huì )急時(shí)掌握校園超市價(jià)格信息，采取相應的`降價(jià)措施，使價(jià)格與校園超市同步，并在網(wǎng)站的今日動(dòng)態(tài)上進(jìn)行公布，能先于校園超市被顧客了解。
b）倘若校園超市也推出送貨上門(mén)服務(wù)，可見(jiàn)我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)已取得一定成效。那么我們有什么策略呢？此時(shí)，我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當的知名度以及一批固定的會(huì )員和顧客。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務(wù)（傳送節日祝福、提供免費連接等）在競爭中取勝。另外投資經(jīng)營(yíng)者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實(shí)現更大的利潤。
物流方面：
由于部分銷(xiāo)量較少的商品是與實(shí)體超市合作，對于這類(lèi)商品就不存在庫存的問(wèn)題。其他商品可根據庫存量，對其進(jìn)行促銷(xiāo)或改變商品在網(wǎng)頁(yè)中的位置，來(lái)增加銷(xiāo)量避免積壓。并且公司安排銷(xiāo)售分析人員，根據前段時(shí)間商品的銷(xiāo)量及其他因素來(lái)合理調整進(jìn)貨量，從根本上防止出現商品積壓。
六，團隊規劃和分工
董事會(huì )：管理和協(xié)調網(wǎng)站內部各部門(mén)之間的工作。
1、負責網(wǎng)站建設及公司整體運營(yíng)；
2、負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及公關(guān)；
3、負責網(wǎng)站美工及信息收集；
4、負責網(wǎng)站系統開(kāi)發(fā)和技術(shù)維護；
5、負責商品采購和配送；
6、負責人員招聘及財務(wù)管理；
技術(shù)部：負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統開(kāi)發(fā)，以及中后期的維護、網(wǎng)頁(yè)內容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現的意外問(wèn)題，如，黑客攻擊等。
財務(wù)部：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責建立完善的財務(wù)系統。
市場(chǎng)部：負責網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高School淘寶網(wǎng)在社會(huì )的知名度，負責School網(wǎng)與各大超市、高教園區周邊商家、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。
人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。
采購部：負責從供應商處批發(fā)貨物，并且負責整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò )的商品配送服務(wù)。
七，投入和產(chǎn)出比分析
網(wǎng)站建設和維護：網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法和效果有直接關(guān)系，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法和效果將受很大限制，因此建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)導向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障。
網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區學(xué)生成為信息時(shí)代的新型消費者。
保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場(chǎng)方向。良好的服務(wù)，伴隨而來(lái)良好的信任，建立這類(lèi)網(wǎng)站所需的資金不多，可通過(guò)各種適合開(kāi)發(fā)商進(jìn)行融資：比如通過(guò)起步階段的推廣，吸引廣告商的投資；通過(guò)市場(chǎng)初步調查，加上決策者和技術(shù)人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內容計劃。在發(fā)展階段，結合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開(kāi)支，分析初步的經(jīng)驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內看到更多的廣告，并獲得滿(mǎn)意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達到利潤的最大化。
電子商務(wù)策劃書(shū)4
1、活動(dòng)申請；
2、設計宣傳板
3、設計及復印海報和宣傳單
4、在校園51群進(jìn)行網(wǎng)上積極宣傳；
5、大力開(kāi)展本院的內部宣傳讓更多人了解電子商務(wù)。
注：宣傳計劃：
基本宣傳項目：
�。�1）橫幅。
在教學(xué)樓過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛一星期，懸掛到宣傳活動(dòng)結束，一目了然，持續時(shí)間長(cháng)，贊助方以私人名義是無(wú)法申請到橫幅懸掛的。
�。�2）海報宣傳。
在全校各宣傳欄內張貼大型海報，內容激情活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下，可以體現贊助商的.利益。宣傳活動(dòng)前一周分2次粘貼xx學(xué)院西校區的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內外人口較多活人口流動(dòng)量大的路上，和宿舍區建議贊助方參與設計海報傳單。
�。�3）傳單派發(fā)。
各宿舍樓的每一個(gè)宿舍。
�。�4）展板。
在宣傳活動(dòng)前三天進(jìn)行展板宣傳。
補償：
現場(chǎng)介紹show活動(dòng)前三天宣傳效果好，形象生動(dòng)。
電子商務(wù)策劃書(shū)5
一、確定一個(gè)核心的電子商務(wù)管理層
一個(gè)電子商務(wù)團隊必須要有一個(gè)核心管理層來(lái)領(lǐng)導并指導其運作。這個(gè)核心管理層的能力將直接決定了這個(gè)團隊整體的執行能力�！氨S將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的是這個(gè)道理。它必須要有計劃能力、分析能力、執行能力和控制能力，這四個(gè)能力缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備統御能力，具備駕御電子商務(wù)隊伍的能力；具備實(shí)戰力，用經(jīng)驗來(lái)歸納總結理論，從而進(jìn)一步指導電子商務(wù)戰略、戰術(shù)的規劃和執行；具備電子商務(wù)理論力，電子商務(wù)理論在這個(gè)以市場(chǎng)、以顧客為導向，企化為電子商務(wù)的核心的時(shí)代里，理論已經(jīng)成為電子商務(wù)活動(dòng)的必要依據和準則。沒(méi)有理論力的規引，你的企業(yè)、你的團隊就不會(huì )在電子商務(wù)事業(yè)的道路上走的很遠。
“一頭獅子帶領(lǐng)的一群綿羊，能夠打敗一頭綿羊帶領(lǐng)的一群獅子”。我們在團隊的建設中，特別應該注重核心職業(yè)經(jīng)理人的培養和選拔，同時(shí)也要建立一種儲備機制，在隊伍中注重選拔和培養一批帥才，以致不會(huì )因組織人力的變故而使團隊陷于被動(dòng)。有兩個(gè)案例可以說(shuō)明核心管理機制的利害。一個(gè)是沈陽(yáng)飛龍主管電子商務(wù)的副總，具有強勢的電子商務(wù)能力，因中途因故離去而使公司的電子商務(wù)管理全面陷于混亂。一個(gè)是青啤的法人的治理結構，因注重核心管理層后備干部的培養，沒(méi)有因老總彭作義的去世而使公司的管理失控。
二、構筑團隊的支撐體系
電子商務(wù)管理的核心層是構筑團隊支撐體系的基礎。它的任務(wù)是指導這個(gè)支撐體系來(lái)達成所設定的目標業(yè)績(jì)。本支撐體系是整個(gè)電子商務(wù)過(guò)程中最直接的執行者。他們的執行力的好壞決定了團隊電子商務(wù)活動(dòng)能否有效的展開(kāi)。
有效的構筑團隊的支撐體系，在確定電子商務(wù)管理的核心層后，它是我們電子商務(wù)工作中重點(diǎn)要考量的內容。這里所指的團隊的支撐體系包括：電子商務(wù)業(yè)務(wù)的執行層、電子商務(wù)政策、激勵機制及考核機制等。電子商務(wù)政策、激勵機制及考核機制是電子商務(wù)業(yè)務(wù)執行層最關(guān)注的問(wèn)題。它的執行有效與否是穩定業(yè)務(wù)執行層的最直接的因素。這兩個(gè)機制對于業(yè)務(wù)執行層的人員來(lái)講也是一個(gè)利益保障的問(wèn)題。所以在構筑團隊的支撐體系時(shí)，應該考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、所運行的機制是否能夠保障你的團隊健康運行。
2、電子商務(wù)執行團隊是否把保障機制與自己的事業(yè)生涯規劃聯(lián)系在了一起。
3、電子商務(wù)執行團隊的學(xué)習力是否具備，是否能把公司和個(gè)人的愿景的實(shí)現靠強大的學(xué)
習力來(lái)推動(dòng)他向前發(fā)展。
4、電子商務(wù)執行團隊的素質(zhì)結構是否與核心管理層的需求相吻合。
首先從團隊配置說(shuō)起：
第一，電子商務(wù)團隊的建設要以一定的經(jīng)濟為基礎，即經(jīng)濟現狀占主導地位。
第二，人力，人才的配置要用專(zhuān)業(yè)的人才，并對這個(gè)行業(yè)有一定的興趣。
第三，是物力，也是基礎性設施，最簡(jiǎn)單的：電腦+網(wǎng)線(xiàn)+辦公桌。
在做好這些基礎性的設施之后，方才可以建立一個(gè)有肉的團隊，團隊的肉有了，那么下面就要組織團隊的血，即團隊的靈魂和精神，團隊要做到什么樣，才能算是一個(gè)真正的團隊呢？首先：團隊就是不讓團隊中的任何一個(gè)人落后；這落后指的又是什么？
1、團隊要做到專(zhuān)業(yè)知識不落后。這就需要團隊的交流與學(xué)習了；公司也會(huì )請專(zhuān)業(yè)的人來(lái)給我們上課，讓我們充電；我們也會(huì )自己申請機會(huì )外出學(xué)習和交流。
2、產(chǎn)品知識不落后。
這點(diǎn)也是不容忽視的，再好的專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)有產(chǎn)品知識做鋪墊，也是不行的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也好，線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)也好，最后還是要回歸到產(chǎn)品上來(lái)的。
3、表達能力不落后。
自己知道了，不會(huì )說(shuō)，一樣是沒(méi)有用的。有再好的能力，給你再好的機會(huì )，出去與人交流時(shí)，說(shuō)不出來(lái)，就等于什么都沒(méi)有。
4、為人處事不落后，做人是前提。
5、精神和物質(zhì)激勵不落后。
物質(zhì)激勵也許大家都會(huì )去做，大家往往容易忽視的是精神上的激勵。一句鼓勵的話(huà)，一個(gè)溫馨的問(wèn)候，都能改變一個(gè)人一天的心情和工作激情的！其次：團隊的目標要一致！
只有目標一致了，大家的方向相同了，才能夠齊心協(xié)力向著(zhù)同一個(gè)方向走；對于團隊目標的一致性，在團隊管理中，不同角色的成員的目標是不一致的。項目主管直接面向客戶(hù)，需要按照承諾，保質(zhì)保量地按時(shí)完成項目目標。項目成員可能是打工者心態(tài)，我干一天你要支付我一天的工資，加班要給獎金，當然干項目能學(xué)到新知識新技能就更好。團隊中不同角色由于地位和看問(wèn)題的角度不同，對項目的目標和期望值，會(huì )有很大的區別，這是一點(diǎn)也不奇怪的事情。好的項目主管善于捕捉成員間不同的心態(tài)，理解他們的需求，幫助他們樹(shù)立共同的奮斗目標。勁往一處使，使得團隊的努力形成合力。
三、團隊就是要不斷的分享
我們的團隊至少每周會(huì )開(kāi)一次交流會(huì )，交流各自這段時(shí)間工作的收獲和心得，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也好，其它專(zhuān)業(yè)的也好，交流才是能夠讓大家最快的進(jìn)步的方法。在交流中，您可以收獲別人的收獲，也可以在交流中對自己做的對的和好的地方加以肯定，而增強自信心，另一方面也可以在交流中發(fā)現自己的不足。交流的過(guò)程，更是一種多項互動(dòng)，多項學(xué)習的.過(guò)程。對自己工作的總結和監督是很重要的。對于團隊分享，我們主要是這樣做的：
1、線(xiàn)上交流
主要是通過(guò)QQ，旺旺，等交流工具把在工作中遇到的問(wèn)題，總結的技巧和大家及時(shí)分享，同時(shí)也能加深自己的印象。
2、線(xiàn)下交流
定時(shí)開(kāi)會(huì )交流談?wù)摯蠹移綍r(shí)工作的情況，遇到到的問(wèn)題，好的想法和建議，集思廣益，達成統一戰線(xiàn)，時(shí)刻準備戰斗。
3、各部門(mén)之間的溝通與配合
�。�1）、團隊建設需要一個(gè)重要的領(lǐng)導人，要公司高層領(lǐng)導重視，各個(gè)部門(mén)的配合，因為現在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能拘泥于內容，而要掌握市場(chǎng)，掌握顧客的心里，要知道客戶(hù)想看什么，想買(mǎi)什么樣的。更多時(shí)候買(mǎi)的是一種感覺(jué)，感覺(jué)對了一切OK ！
�。�2）、時(shí)刻把握詢(xún)盤(pán)情況，訂單情況。根據不同季節，不同客戶(hù)的反饋，及時(shí)更改營(yíng)銷(xiāo)策略，圍繞客戶(hù)需要展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。
四、統一管理、明確工作重點(diǎn)、量化工作
統一管理是指，對每個(gè)人的工作要有人統籌管理，這個(gè)才能把握住整體的工作情況明確工作方向。明確工作重點(diǎn)：可以這樣理解我們團隊的分工是很明確的但是又不失平衡像網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這樣的工作，總是做一方面的工作，很容易讓人厭倦的。我們公司網(wǎng)絡(luò )團隊的工作主要分為5大塊，阿里巴巴、網(wǎng)站優(yōu)化、btb、軟文營(yíng)銷(xiāo)和詢(xún)盤(pán)。那怎么來(lái)平衡大家的工作而不讓大家因為只做一方面而產(chǎn)生厭倦呢？比如，如伊在公司主要負責的是阿里巴巴和軟文營(yíng)銷(xiāo)，那么，為了能夠全方位的讓員工得到發(fā)展，畢竟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的各大方面都是要聯(lián)合的才是一個(gè)整體，那么如伊在保證阿里巴巴和軟文營(yíng)銷(xiāo)的前提下，也是可以做做詢(xún)盤(pán)或者btob等方面的工作的，她自己負責的那塊，也可以安排團隊里面的任何一個(gè)人做的，而其它4項的負責人，也是可以把自己的工作任務(wù)安排給另幾個(gè)人做的，但是自己負責的那塊，是要自己保證質(zhì)量的，不管你分給了誰(shuí)，出現了問(wèn)題，我就找負責人，這樣大家的工作既鑲嵌又有各自的責任
電子商務(wù)策劃書(shū)6
一，活動(dòng)背景
“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)�！�
截止XX年12月底，我國網(wǎng)民規模達到4.57億，較XX年底增加7330萬(wàn)人；我國手機網(wǎng)民規模達3.03億，依然是拉動(dòng)中國總體網(wǎng)民規模攀升的主要動(dòng)力；最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)年增長(cháng)48.6%，是用戶(hù)增長(cháng)最快的應用, 預示著(zhù)更多的經(jīng)濟活動(dòng)步入電子商務(wù)時(shí)代。伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統的生活方式已經(jīng)滿(mǎn)足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習風(fēng)氣，多數人對電子商務(wù)一知半解，把網(wǎng)上購物等同于電子商務(wù)，是電子商務(wù)的全部。這是一個(gè)普遍的知識誤區。
要么與時(shí)俱進(jìn)，要么無(wú)所適從！
團購，一個(gè)XX年才興起的電子商務(wù)模式，被稱(chēng)之為“c2b”。通過(guò)聚集起數以百千計的團友，運用最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟原理——“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來(lái)的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來(lái)了。
發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì )特色，打響電子商務(wù)協(xié)會(huì )品牌
作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內電子商務(wù)愛(ài)好者與學(xué)習者自發(fā)組成社團——電子商務(wù)協(xié)會(huì )身上肩負著(zhù)探索校園電子商務(wù)活動(dòng)形式，營(yíng)造校園學(xué)習電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過(guò)電子商務(wù)協(xié)會(huì )全體成員長(cháng)時(shí)間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有利于推廣電子商務(wù)知識的結論。
在這樣的背景下，組織一場(chǎng)符合時(shí)代潮流，彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)貌的活動(dòng)勢在必行了。
二、大賽目的
1．發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì )特色，打響電子商務(wù)協(xié)會(huì )品牌
2．營(yíng)造校園電子商務(wù)的學(xué)習氛圍，促進(jìn)對大家電子商務(wù)的認識
3．促使同學(xué)們學(xué)習團購知識，培養同學(xué)們的營(yíng)銷(xiāo)策劃及組織能力，
4．引導同學(xué)理性消費，為同學(xué)帶來(lái)新的生活方式，促使團購成為一種日常行為。
三、大賽特色
1．電子商務(wù)協(xié)會(huì )策劃舉辦——電子商務(wù)協(xié)會(huì )舉辦電子商務(wù)類(lèi)型的大賽，正是發(fā)揮協(xié)會(huì )特色，打響協(xié)會(huì )品牌的表現。
2．高校首創(chuàng )——團購這一新型電子商務(wù)形式目前尚未在其他大學(xué)校園中舉辦過(guò)類(lèi)似的大賽，也就是說(shuō)我們策劃舉辦的`這一次大賽將會(huì )是高校首創(chuàng )。
3．參與人群龐大——大賽有兩條關(guān)系鏈：商家——團長(cháng)——平臺——團員及團員——平臺——團員。這兩條關(guān)系鏈的每一個(gè)環(huán)節都可以吸引數以千百計的人參與其中。
4，范圍可以無(wú)限擴大——假如資金充足，這個(gè)大賽可以擴展到其他高校，只要探索出一個(gè)可行的模式，即可以復制到其他高校。
5．力求操作簡(jiǎn)單，人人都可以參加——我們協(xié)會(huì )力求將這一看似相當專(zhuān)業(yè)的大賽做到大眾化，簡(jiǎn)單化，人人都可以參賽，人人都可以團購。而且還會(huì )為選手們提供培訓，貨源，物流公司等方便。
6，四方共贏(yíng)——這是一個(gè)四方共贏(yíng)的比賽，平臺提供商可以得到人氣，商家得到知名度，團長(cháng)得到自己的能力及相應的利潤，協(xié)會(huì )發(fā)揮了自己的特長(cháng)。
四、參賽對象：
廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區全體師生
五、時(shí)間及安排：
1，大賽啟動(dòng)階段：３月20日—30日，舉辦方協(xié)會(huì )與贊助商，平臺提供商，部分供貨商家進(jìn)行接觸并確立雙方合作關(guān)系。
2，測試階段： 4月1日—8日，協(xié)會(huì )將在協(xié)會(huì )內部小試牛刀，組織一場(chǎng)的團購比賽演習，為正式比賽提供經(jīng)驗。
3，宣傳準備階段：4月中旬，協(xié)會(huì )組織人手采取設計統一宣傳口號，海報，橫幅，宣傳單，輕院電臺廣播宣傳，q群宣傳，編寫(xiě)、投放新聞稿。并接受選手報名，組織選手培訓。
4，正式比賽階段：4月中下旬（歷時(shí)8至14日），協(xié)會(huì )組織比賽，統計比賽成績(jì)，并組織頒獎晚會(huì )公布成果，頒發(fā)相應的獎金獎品。
專(zhuān)業(yè)的團購組織的團購流程：
1.注冊成為團購組織的會(huì )員
2.向團購組織提交你的購買(mǎi)消費意向或者直接報名參加已有團購活動(dòng)
3.收到團購組織者的活動(dòng)邀請
4.在約定時(shí)間前往活動(dòng)地點(diǎn)（品牌經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)或者大型的展賣(mài)場(chǎng)）參加團購活動(dòng)
5.挑好自己要購買(mǎi)的產(chǎn)品后下訂單
6.驗貨付款提貨
電子商務(wù)策劃書(shū)7
一、發(fā)展前景
近些年來(lái)，網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來(lái)越受到人們的親睞、毫無(wú)疑問(wèn)，淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的，所以淘寶店應該說(shuō)是一個(gè)相當有前景的創(chuàng )業(yè)項目、
二、農村居民的生活現狀
�、倬用裣M：農村居民的消費現狀是物品價(jià)格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場(chǎng)相對集中城市，購物路程較遠、
�、谵r產(chǎn)品銷(xiāo)售：銷(xiāo)售渠道少，很難推廣價(jià)格高的經(jīng)濟作物，運輸效率低下，缺少有能力的農村經(jīng)濟人、
�、坜r產(chǎn)品生產(chǎn)：農資產(chǎn)品成本高，種植品種單一，供求信息相對較少、
三、農村電子商務(wù)契機
�、偬鞎r(shí)：通過(guò)分析農村居民生活現狀，得出結論，農村電子商務(wù)時(shí)間已經(jīng)成熟、
�、诘乩嚎h政府非常重視，經(jīng)濟作物非常充足，只是沒(méi)有量化、
�、廴撕停捍迕衿毡橐庾R提高，對電子商務(wù)知識的普及，以及對淘寶家都很認可、
四、xx集團未來(lái)投資支持
1、xx集團未來(lái)投資三戰略
�、俎r村電子商務(wù)、
�、诳缇畴娮由虅�(wù)、
�、蹟祿A、
2、xx集團農村電商戰略
xx集團預計3—5年內投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣萬(wàn)村工程，（打造1000個(gè)縣級運營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站）覆蓋全國1/3的縣城，1/6的農村地區、20xx年是啟動(dòng)年、 20xx年是布局年、20xx年是推廣年、20xx年是成型年、
五、我的優(yōu)勢
1、我們張氏在xx村已有很長(cháng)的歷史，在本地已是家喻戶(hù)曉、
2、我家坐落在本村和鄰村的交界處、家門(mén)前就是省道，范圍內已發(fā)展為相對熱鬧，且日常生活不可或缺的集市，附近好幾個(gè)村都是在這里購買(mǎi)物品（現有6間小超市、xx代辦點(diǎn)、菜市場(chǎng)、服裝店、雜貨店……），人流量可觀(guān)、
3、本人親和力強，并且有多年淘寶購物經(jīng)驗，非常熟悉淘寶購物流程，有很多親戚朋友、鄉親鄰里多次托我，或通過(guò)我的`助網(wǎng)購商品、
4、據了解，現在本村村民人均收入都不錯，適當的網(wǎng)購完全符合當今農村的現狀、
六、開(kāi)業(yè)流程
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)前宣傳
�。ㄓ∷㈩�(lèi)及媒體類(lèi)宣傳在條件允許下實(shí)現）
1、平面宣傳預熱（傳單橫幅海報）
2、傳統每天接地氣造聲勢（視頻類(lèi)：當地電視臺投放廣告、音頻類(lèi)：服務(wù)站自家播放音頻廣告、當地廣播臺介紹、村內喇叭宣傳、）
3、網(wǎng)絡(luò )自媒體重點(diǎn)對象：xx等、
�。ǘ╅_(kāi)業(yè)當天方案
1、開(kāi)門(mén)炮吸引村民注意；
2、自發(fā)組織開(kāi)業(yè)慶�；顒�(dòng)；
3、邀請村里領(lǐng)導出場(chǎng)，致詞剪裁；
4、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、
�。ㄈ╅_(kāi)業(yè)當天注意事項
1、開(kāi)業(yè)當天參加人員，要熟悉村淘的情況與開(kāi)業(yè)流程、
2、開(kāi)業(yè)當天所有人員務(wù)必提早到崗，確保各項工作準備到位、
3、站點(diǎn)設置宣傳頁(yè)供其他顧客自取、
4、專(zhuān)人負責促銷(xiāo)活動(dòng)，如禮品發(fā)放等、
5、對于開(kāi)業(yè)當天來(lái)不及選購的顧客，可進(jìn)行登記，后續二次營(yíng)銷(xiāo)、
6、現場(chǎng)人數過(guò)多，還需要人員來(lái)維持秩序，保障現場(chǎng)安全、
7、確保有足夠的資金完成開(kāi)業(yè)的代買(mǎi)工作、
七、延展計劃
1、向政府企業(yè)挖需求，引導其在村淘上需要采購的東西、
2、關(guān)注村里鄰居的事比如誰(shuí)家結婚，誰(shuí)家搬新家、
3、事先購買(mǎi)爆款，座位樣品展示，并推薦物美價(jià)廉的產(chǎn)品、
4、制作名片，宣傳村淘服務(wù)，讓村民隨時(shí)找到自己、
5、樹(shù)立自己的重視客戶(hù)，讓這些粉絲發(fā)回現身說(shuō)法和擴散宣傳的作用、
電子商務(wù)策劃書(shū)8
一、店鋪基本信息
“路過(guò)心晴”該網(wǎng)店分上裝、下裝、裙子、配件、新品區、熱賣(mài)區、折扣區七大類(lèi)。服裝品類(lèi)繁多，應有盡有。辦理會(huì )員優(yōu)惠折扣多多。衣服顏色鮮艷，材質(zhì)輕便，穿著(zhù)舒適，適合時(shí)下年輕女性。主要風(fēng)格：日韓風(fēng)價(jià)格區間：50—200元之間
品牌理念：時(shí)尚休閑、倡導個(gè)性、自由、時(shí)尚、舒適的穿衣方式，幫助人們去創(chuàng )造快樂(lè )、激情、自由美好的生活，活出生命的精彩。
二、市場(chǎng)環(huán)境
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。我國網(wǎng)民人數已經(jīng)達到4。57億，龐大的客戶(hù)群體讓網(wǎng)絡(luò )購物企業(yè)欣喜，現在在淘寶上的購物的人是越來(lái)越多，尤其是女性，她們購買(mǎi)的商品主要是服裝、鞋、箱包和化妝品，而主要的是對女裝的消費。
三、市場(chǎng)環(huán)境目標市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品分析
設計、生產(chǎn)：服裝品牌在設計上主要以滿(mǎn)足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規模定制為主。
價(jià)格：服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔；價(jià)格在中高檔的基本為正裝。以休閑時(shí)尚的最新款女裝為主，包括打底衫、薄厚外套、裙裝、毛線(xiàn)衫等。
2、目標消費者定位
消費者的認同和共鳴是產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵。定位需要掌握消費者的購買(mǎi)心理和購買(mǎi)動(dòng)機，激發(fā)消費者的情感。品牌管理的文化定位是否成功，取決于社會(huì )公眾或目標消費者的評判，只有準確地表達出消費者的心聲的文化，才能讓消費者動(dòng)心。
3、年齡段定位
�。�18—25）年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。
該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎較為雄厚的群體；該群體有較強的購買(mǎi)欲望；
該群體對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好；對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。
四、店面設計
�、诺昝娌捎么罅康姆b圖片，能突出美觀(guān)的效果，也同時(shí)展示了衣服的特色，塑造了很好的購物效果。
�、频昝娌捎妙伾珕渭兠鲀�、明朗輕快，不太艷麗卻也不失其光澤，給人一種很好的視覺(jué)效果，為店面塑造一個(gè)和諧溫馨的氛圍，很有親近之感。
�、堑昝嫘畔⒘控S富，不僅有服裝的分類(lèi)，還有熱門(mén)板塊特別關(guān)注的.時(shí)尚區和特價(jià)促銷(xiāo)區，加上精美的廣告，更加豐富了頁(yè)面內容。
�、鹊昝娌季直容^整潔，重要信息得以重點(diǎn)體現，如打折、促銷(xiāo)、送禮信息等等，對顧戶(hù)很吸引力。
�、傻昝娉浞值乩锰厣恼嫒嗽囈�，不僅能夠吸引消費者，還能夠促進(jìn)交易成功率的提升。
�、实昝孢�有專(zhuān)門(mén)設置了特色專(zhuān)區，為消費者品衣購物的同時(shí)，提供一些娛樂(lè )，淡化商業(yè)的環(huán)境，為溫馨的環(huán)境添加一些歡愉。
�、似綍r(shí)注意盡快更新內容，以保持店面活力，平時(shí)主要對一些特別欄目進(jìn)行改版，到一年進(jìn)行較大規模改版。
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式
�。�1）廣告投放
為了在初期提升影響力，獲得個(gè)人用戶(hù)的認可，搶先市場(chǎng)份額，我們將在媒體投放廣告進(jìn)行宣傳，投放周期初定為3個(gè)月，之后根據各網(wǎng)站的廣告實(shí)際效果進(jìn)行優(yōu)化調整。所采取的廣告類(lèi)型可包括：電視廣告、文字廣告、圖片廣告、彈窗廣告、漂浮廣告、對聯(lián)廣告、視頻廣告、flash廣告。
投放目標媒體包括：傳統媒體在有影響力的報刊、雜志、電視臺投放宣傳廣告，提高網(wǎng)站曝光率，擴大知名度。在網(wǎng)站的策劃建設階段與上線(xiàn)初期，我們都將在國內各大平面媒體刊登宣傳廣告。新媒體：品衣網(wǎng)致力于引導服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的消費行為，因此廣告投放所面對的觀(guān)眾是網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)。在國內的大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和分類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告，也是我們提高網(wǎng)站知名度，擴大影響力的有力手段。
�。�2）搜索引擎推廣確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞
登錄各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現新網(wǎng)站的重要途徑，將網(wǎng)站選定的關(guān)鍵字進(jìn)入登入，能夠有效提高網(wǎng)站的曝光率，使網(wǎng)站快速的呈現在網(wǎng)民面前。登錄百度、Google等專(zhuān)業(yè)搜索引擎百度、Google專(zhuān)業(yè)搜于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，在我們向這些專(zhuān)業(yè)搜索引擎網(wǎng)站提交網(wǎng)站網(wǎng)址，網(wǎng)站每天能夠被其自動(dòng)收錄，并再搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣和自我增值。此外，Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。在網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據網(wǎng)站活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程選擇相應的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標和訪(fǎng)問(wèn)群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量。
�。�3）網(wǎng)站資源合作推廣
策劃開(kāi)展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，可以提高訪(fǎng)客忠誠度，持續深入的傳播網(wǎng)站，合作網(wǎng)站聚合力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效展開(kāi)。征求互動(dòng)鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
各類(lèi)網(wǎng)站的互動(dòng)鏈接
廣泛征求鏈接呼喚，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂(lè )、資訊、地方門(mén)戶(hù)、知名服裝及個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接。
網(wǎng)站合作活動(dòng)
就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門(mén)戶(hù)、行業(yè)等網(wǎng)站就相關(guān)活動(dòng)展開(kāi)合作，借助合作伙伴的平臺進(jìn)行網(wǎng)站活動(dòng)宣傳與推廣。
交換廣告
互補性網(wǎng)站交換廣告與其他網(wǎng)站進(jìn)行廣告交換，不僅能降低我們網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣費用，同時(shí)也能實(shí)現網(wǎng)站廣告宣傳效果，提升網(wǎng)站形象。
�。�4）郵箱廣告推廣
建設自己的郵件列表，定期制作更新電子雜志，向注冊用戶(hù)和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高客戶(hù)忠誠度。
有獎?wù){查：?jiǎn)l(fā)式提問(wèn)激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣，在線(xiàn)填寫(xiě)問(wèn)卷，并送出禮品。
系列活動(dòng)通報：面向所有參加活動(dòng)和對活動(dòng)感興趣的客戶(hù)，及時(shí)通報活動(dòng)情況。服裝信息發(fā)布：面向所有會(huì )員，發(fā)布最新產(chǎn)品信息。
�。�5）軟性廣告（軟文宣傳）
在投放硬廣告的同時(shí)，我們也將在各知名度較高的業(yè)內主流網(wǎng)站和論壇進(jìn)行軟文宣傳，此外，報刊雜志能傳統媒體也將成為我們軟文宣傳有效媒介，以求很好的達到我們的推廣目的。
�。�6）事件營(yíng)銷(xiāo)
以店鋪為平臺對產(chǎn)品進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，一方面提升店鋪知名度，吸引客戶(hù)擴大影響力，另一方面外界對公司的美譽(yù)度，提升店鋪公信力，同時(shí)也能提升業(yè)績(jì)。
六、網(wǎng)店運營(yíng)
1、物流開(kāi)網(wǎng)店選好快遞公司，直接關(guān)系到網(wǎng)購行為“最后一步”的消費者體驗度好壞，翻閱網(wǎng)購后不滿(mǎn)意的數據調查，對物流配送的不滿(mǎn)占了不小的比例。作為一個(gè)賣(mài)家，辛辛苦苦的找好網(wǎng)店貨源，開(kāi)好網(wǎng)店，推廣產(chǎn)品，所有的勞動(dòng)最后因為快遞公司的不妥而被一筆抹殺，會(huì )很不劃算。因此，選好一家快遞公司至關(guān)重要。
快遞包裹：款到發(fā)貨�？畹胶�24小時(shí)內發(fā)出。時(shí)間為4~10天，邊遠地區及節假日可能延遲2~3天，費用為RMB12元∕單。
郵件包裹：款到發(fā)貨�？畹胶�24小時(shí)內發(fā)出。國內著(zhù)名速遞公司（申通）發(fā)貨，時(shí)間為1~3天。
國內郵政特快專(zhuān)遞EMS：款到發(fā)貨�？畹胶�24小時(shí)內發(fā)出。以郵政EMS方式發(fā)貨，時(shí)間為2~3天，費用為25元∕單。
2、支付方案
允許客戶(hù)任意選擇在線(xiàn)支付方式進(jìn)行在線(xiàn)支付。管理員可預先在后臺設置多種在線(xiàn)支付方式，如財付通、網(wǎng)銀、建行、工行、支付寶等。
3、售后服務(wù)
顧客可以為此次消費進(jìn)行評價(jià)打分，也可以提出建議，利用阿里旺旺等聊天工具隨時(shí)隨地提供客戶(hù)服務(wù)，提高顧客的滿(mǎn)意程度，為店鋪獲得很多好評，提高信譽(yù)。
電子商務(wù)策劃書(shū)9
1、網(wǎng)站的導航系統
網(wǎng)站采用全局導航系統，訪(fǎng)問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內部結構，方便他們在不同部門(mén)之間跳轉。
2、 功能模塊
網(wǎng)站建設以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個(gè)自主更新維護的動(dòng)態(tài)空間與發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長(cháng)期受益，降低成本的根本目的。
3、網(wǎng)站首頁(yè)
網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內容頁(yè)，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個(gè)公司的企業(yè)形象的與諧統一；在制作上采用ASP動(dòng)態(tài)頁(yè)面，系統可以調用最新的內容在首頁(yè)顯示。在內容上，首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿(mǎn)生機與活力。在設計上，注重協(xié)調各區域的主次關(guān)系，以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機交互界面為終極目標。
4、網(wǎng)站建設進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程
根據本網(wǎng)站建設過(guò)程中的工作內容與范圍，將成立一個(gè)9個(gè)人左右的項目工作組來(lái)負責本項目的開(kāi)發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、HTML 制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運用與不斷完善的實(shí)施方法與富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專(zhuān)業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進(jìn)行資源管理與分配。
5、網(wǎng)站后期的維護管理
在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的'系統進(jìn)行必須的監視、維護來(lái)保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運營(yíng)的系統上測試實(shí)際的系統性能；在運營(yíng)中發(fā)現系統需要完善與升級的部分；衡量并比對系統較商業(yè)目的與需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來(lái)對網(wǎng)站系統的增強與升級。
電子商務(wù)策劃書(shū)10
一、策劃背景及目的
在數化的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )媒體資源正在以它的低成本，高效快速�；�(dòng)性強的優(yōu)勢改變著(zhù)人們思維與生活方式。與其相較之下，傳統封閉式的人際交往模式遭受到嚴重的沖擊，傳統的介紹交友在地域與人脈廣度上有很大的局限性，它以不足以滿(mǎn)足當今人們的交友需求。雖網(wǎng)絡(luò )上并不缺乏各種交友網(wǎng)站。但其充斥著(zhù)各種虛假個(gè)人資料和網(wǎng)絡(luò )騙局，身份的難以核對和保障機制不夠完善使得網(wǎng)絡(luò )交友并未給人們提供可靠的交友平臺。
而本策劃所推銷(xiāo)的大學(xué)交友娛樂(lè )網(wǎng)絡(luò )正是以經(jīng)營(yíng)校園人際關(guān)系為生，通過(guò)學(xué)號登記的實(shí)名制為在校大學(xué)生提供豐富且透明的校內交友信息，以補充現代化生活節奏下大學(xué)生的情感卻缺失，一定程度上替代傳統人際關(guān)系溝通模式。策劃目的是為大學(xué)生提供一個(gè)信息廣且安全可靠校內交友平臺，同時(shí)獲得利益，這是個(gè)雙贏(yíng)的結果。
二、項目背景分析
1、市場(chǎng)上活躍著(zhù)各種類(lèi)型的交友網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站都是面向社會(huì )，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)屬于大學(xué)生的交友空間。面對這一市場(chǎng)空缺，大學(xué)生娛樂(lè )交友的運作勢在必行。大學(xué)生娛樂(lè )交友的目標主要是面對本校在校大學(xué)生，趁現在交友市場(chǎng)尚未成熟的階段，滲透進(jìn)入市場(chǎng)。網(wǎng)站通過(guò)學(xué)號登記的實(shí)名制為在校大學(xué)生提供豐富且透明的校內交友信息，旨在為本校大學(xué)生提供一個(gè)良好的交友環(huán)境，不與社會(huì )人閑雜人士進(jìn)行交友活動(dòng)。（如果初步開(kāi)展成功，后期可以拓展到各個(gè)高校）。
2、目前，交友服務(wù)的市場(chǎng)正在迅速增長(cháng)，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的情況。而現在國內的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)了150家，而且這個(gè)數還將繼續增長(cháng)，而且由于服務(wù)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，經(jīng)歷了免費—收費—普通用戶(hù)費用—vip用戶(hù)收費的轉型過(guò)程。國內最大的'社區交友網(wǎng)站xx網(wǎng)，xx年x月x日，xx網(wǎng)在美國紐交所上市。xx年x月x日，xx網(wǎng)的成功登陸紐交所證明了這種盈利模式的正確性，并通過(guò)其卓越的業(yè)績(jì)展示網(wǎng)絡(luò )交友的良好發(fā)展前景。
三、環(huán)境分析
優(yōu)勢：
1、市場(chǎng)定位精準，專(zhuān)注于服務(wù)大學(xué)生。
2、用戶(hù)使用便捷，不需繁瑣的注冊，直接使用學(xué)號登陸。
3、工作人群來(lái)自學(xué)校服務(wù)于學(xué)校，更明白學(xué)生的需求。
劣勢：
1、網(wǎng)絡(luò )交友行業(yè)管理不規范，缺少監督與管理。
2、網(wǎng)絡(luò )交友行業(yè)良莠不齊影響學(xué)生對我們的信任感。
機會(huì )：
1、專(zhuān)注于大學(xué)生交友的網(wǎng)站不多，競爭壓力小。
2、大型交友網(wǎng)站以轉移重點(diǎn)目標，由小眾市場(chǎng)轉為全社會(huì )。
威脅：
1、資金短缺，經(jīng)驗不足。
2、相關(guān)法制，法規的不完善制約了交友行業(yè)發(fā)展。
3、交友市場(chǎng)秩序混亂，環(huán)境污染嚴重。
4、交友網(wǎng)站無(wú)行業(yè)標準。
四、網(wǎng)站總體建設方案
1、大學(xué)生娛樂(lè )交友網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺運行。
2、網(wǎng)站的技術(shù)人員來(lái)自計算機系學(xué)生，一方面網(wǎng)站可以得到更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)運行，另一方面可以使我們計算機系的學(xué)生得到更多的學(xué)習實(shí)踐經(jīng)驗。
3、網(wǎng)站在技術(shù)方面的目標是安全可靠，用戶(hù)信息得到很好的保護，建立起一套安全模式體系。
五、目標市場(chǎng)定位
1、為確保交友網(wǎng)站成為信息安全可靠的交平臺，策劃嚴格劃定目標市場(chǎng)的定位，即在校大學(xué)生。初步范圍劃定在本校大學(xué)生，當本校交友已經(jīng)發(fā)展成熟時(shí)，可以將目標市場(chǎng)拓寬至xx其他高校，以校園交友網(wǎng)站方式，使顧客大學(xué)生基本屬性不變的基礎上有更為廣闊的資源。
2、大學(xué)生交友網(wǎng)站通過(guò)錄用在大學(xué)生的信息，如：所在學(xué)校，年級，學(xué)號來(lái)確保網(wǎng)站服務(wù)對象嚴格圈定在目標市場(chǎng)內，旨在通過(guò)目標市場(chǎng)的嚴格定位，保證網(wǎng)站的信息得安全可靠。
3、在校大學(xué)生他們是一群特殊的消費群體，空閑時(shí)間多，交友在這個(gè)群體里顯得尤為突出。在客戶(hù)的類(lèi)型上，大學(xué)生高素質(zhì)，高文化層次的特點(diǎn)也為交友網(wǎng)站良好文化環(huán)境的建設打下了基礎。
六、盈利模式與網(wǎng)站架構
1、和傳統網(wǎng)站一樣比較，依靠廣告聯(lián)盟等。
2、品牌廣告植入，比較典型的就是現在的xx網(wǎng)的客戶(hù)端最頂端，xx網(wǎng)站內的兩邊等等。
3、會(huì )員收費，權限收費，虛擬增值。
4、插人應用下載，通過(guò)下載量實(shí)現盈利。
七、營(yíng)銷(xiāo)及推廣
在網(wǎng)站經(jīng)過(guò)測試之后，發(fā)布網(wǎng)站，進(jìn)行一段時(shí)間的試運行之后，不斷改進(jìn)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結構、頁(yè)面、內容的優(yōu)化，通過(guò)對網(wǎng)站結構和布局等的調整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著(zhù)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，使用的策略主要有：
�。�1）搜索引擎優(yōu)化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。
�。�2）鏈接策略：結合搜索引擎策略，盡量更多的在各類(lèi)網(wǎng)頁(yè)中出現公司網(wǎng)站的名稱(chēng)及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪(fǎng)問(wèn)量的同時(shí)，提高連接廣泛度。
八、項目組織架構
1、網(wǎng)站名稱(chēng)：xx網(wǎng)。
2、團隊名稱(chēng)：
隊名：sixtop（譯six：表示我們團隊的六個(gè)人；top：希望我們六個(gè)人無(wú)論遇到什么困難都可以向更高的地方努力，永不放棄。）
3、團對成員：成員：xx。
4、團隊理念：
務(wù)實(shí)創(chuàng )新，精益求精，不怕困難，勇于挑戰，只有想不到、沒(méi)有做不到！
電子商務(wù)網(wǎng)站建設策劃書(shū)5
一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力（費用、技術(shù)、人力等）。
二、建設網(wǎng)站目的及功能定位
在確定了網(wǎng)站目標和名稱(chēng)之后，接下來(lái)就要設計網(wǎng)站的功能。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)站有幾個(gè)主要的功能模塊，這些模塊體現了一個(gè)網(wǎng)站的核心價(jià)值。
1、為什么要建設網(wǎng)站，是為了樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類(lèi)型：企業(yè)型網(wǎng)站、應用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
4、企業(yè)內部網(wǎng)（Intranet）的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用Window20xx/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開(kāi)發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專(zhuān)業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網(wǎng)站內容及實(shí)現方式
不同類(lèi)別的網(wǎng)站，在內容方面的差別很大，因此，網(wǎng)站內容規劃沒(méi)有固定的格式，此網(wǎng)站策劃書(shū)中只是舉例說(shuō)明，具體需根據不同的網(wǎng)站類(lèi)型來(lái)制訂。
1、根據網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結構導航。一般企業(yè)型網(wǎng)站應包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶(hù)服務(wù)、聯(lián)系方式、在線(xiàn)留言等基本內容。更多內容如：常見(jiàn)問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、招賢納士、在線(xiàn)論壇、英文版等等。
2、根據網(wǎng)站的目的及內容確定網(wǎng)站整合功能。如FLASH引導頁(yè)、會(huì )員系統、網(wǎng)上購物系統、在線(xiàn)支付、問(wèn)卷調查系統、在線(xiàn)支付、信息搜索查詢(xún)系統、流量統計系統等。
3、確定網(wǎng)站的結構導航中的每個(gè)頻道的子欄目。如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶(hù)、客戶(hù)評價(jià)等；客戶(hù)服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線(xiàn)、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。
4、確定網(wǎng)站內容的實(shí)現方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數據庫還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是采用列表方式還是地圖展示。
五、網(wǎng)頁(yè)設計
1、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。
六、費用預算
1、企業(yè)建站費用的初步預算。一般根據企業(yè)的規模、建站的目的、上級的批準而定。
2、專(zhuān)業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性?xún)r(jià)比研究。
3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站（通常企業(yè)的網(wǎng)站無(wú)論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規定，將網(wǎng)站維護制度化、規范化。
5、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進(jìn)行在線(xiàn)的更新管理；靜態(tài)信息（即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數據庫支持）可由專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行維護。
八、網(wǎng)站測試
在網(wǎng)站設計完成之后，應先進(jìn)行測試，然后才能正式發(fā)布。主要測試內容：
1、網(wǎng)站服務(wù)器穩定性、安全性。
2、各種插件、數據庫、圖像、鏈接等是否工作正常。
3、在不同接入速率情況下的網(wǎng)頁(yè)下載速度。
4、網(wǎng)頁(yè)對不同瀏覽器的兼容性，在不同顯示器和不同顯示模式下的表現等。
5、根據需要的其他測試。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
網(wǎng)站推廣活動(dòng)一般發(fā)生在網(wǎng)站正式發(fā)布之后，當然也不排除一些網(wǎng)站在籌備期間就開(kāi)始宣傳的可能，因此在制定網(wǎng)站策劃書(shū)的時(shí)候就應該考慮到。
1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。
2、搜索引掣登記等。
電子商務(wù)策劃書(shū)11
一、項目介紹
以電子商務(wù)為基礎，主打運行團購、商城、電子卷為主導，排隊返錢(qián)為重要插件，實(shí)現商家與網(wǎng)站，網(wǎng)站與消費者的共贏(yíng)模式。
本地化——提供最貼近的信息
生活化——提供最有用的服務(wù)
互動(dòng)性——提供最開(kāi)放的平臺
后期規劃：將發(fā)展為新型電子商務(wù)，主要結合手機短信和
手機網(wǎng)站，讓商家和消費者互動(dòng)起來(lái)，隨時(shí)隨地獲取商家優(yōu)惠信息，商家定向廣告。
二、網(wǎng)站定位：城市生活消費類(lèi)網(wǎng)站；
對網(wǎng)民——我們是理性消費指導專(zhuān)家，為您提供最新最實(shí)用最全面的生活資訊；
對商家——我們是您發(fā)布企業(yè)信息的平臺，是助您提升企業(yè)形象的最佳途徑，以提升商家市場(chǎng)競爭力！
面向群體：主要面向的群體是擁有一定消費能力和消費意識的中高端人群。
定位于享樂(lè )人群，特征是：平均年齡18—40歲；擁有一定的消費能力，生活積極樂(lè )觀(guān)，容易接受?chē)L試新鮮事物；擁有時(shí)尚、豐富、健康的生活方式，容易影響他人消費傾向。
三、常見(jiàn)問(wèn)答：
1、返錢(qián)網(wǎng)和法律有沖突嗎。
答：沒(méi)有，該模式是一種促銷(xiāo)模式，跟消費返利同出一轍。消費者是買(mǎi)到實(shí)實(shí)在在的物品，就算沒(méi)有我們給予返錢(qián)消費者同樣要花出這些錢(qián)。賣(mài)卡的錢(qián)是商家自愿并簽署合作協(xié)議而付的。這個(gè)屬于商家私人行為，只是網(wǎng)站運營(yíng)者把所有商家聯(lián)合在一起而已，消費者即使沒(méi)有返到錢(qián)也不會(huì )有損失，返現卡是商家免費送的，而且送的時(shí)候和卡的背面都明確寫(xiě)有游戲規則，消費者也是同意規則自愿來(lái)參加，所以完全不會(huì )是違法。
2、我想單獨要自己的模板可以嗎？
答：可以的，本系統目前只做了一套模板，如果更換模板，你可以自己做，如果不會(huì )可以聯(lián)系我們定做模板，另收費。
3、程序版本是需要會(huì )員與卡號結合注冊登入的，能不能只要返錢(qián)卡號與密碼就可以直接登入的？
答：很多人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)成會(huì )員登陸的`，
比如一個(gè)人有20張卡，如果想查看自己的排隊情況，是不是需要把卡找出來(lái)登陸20次，現在有會(huì )員系統只需要記住用戶(hù)名和密碼隨時(shí)隨地都可以看，而且會(huì )員還積分功能，是不是要方便得多，第二是為了以后擴展全功能商業(yè)網(wǎng)站做基礎！
4、有沒(méi)有自動(dòng)打款的功能
很多人都問(wèn)這個(gè)問(wèn)題怎么可能自動(dòng)打款嘛
1、銀行在線(xiàn)支付是不能跨行的，會(huì )員的卡各個(gè)銀行都有，并且銀行支持在線(xiàn)付款但是不會(huì )自動(dòng)付款，自動(dòng)都吧錢(qián)給你轉走了你愿意啊，銀行的密匙動(dòng)態(tài)密碼卡證書(shū)，U盾又有干什么用呢
5、會(huì )不會(huì )其他返錢(qián)網(wǎng)告我們，這個(gè)怎么回事
這個(gè)是嚇唬不懂的人，大家可以去版權局的查詢(xún)網(wǎng)站查詢(xún)，其他返錢(qián)網(wǎng)是注冊的軟件版權，意思是不能有人盜用，或者使用他的程序源碼，她的源碼是受保護的，并不是返現這個(gè)模式是她的版權。除非是專(zhuān)利，返錢(qián)網(wǎng)模式不可能申請專(zhuān)利，因為他是一種模式而不是一個(gè)產(chǎn)品，如果一個(gè)模式可以注冊專(zhuān)利，那我注冊零售業(yè)的專(zhuān)利，是不是全國都不能開(kāi)超市，不能零售。
另外計算機軟件是不能申請專(zhuān)利的，其次。PHPWO返現網(wǎng)程序代碼完全是原創(chuàng )代碼，所以和她版權毫無(wú)沖突。
例舉：金山殺毒有自己版權請問(wèn)360殺毒等其他殺毒軟件是侵權不
百度是搜索引擎有版權搜搜搜狗谷歌等其他搜索引擎是侵權不
6、我什么都不懂，也沒(méi)用運營(yíng)過(guò)網(wǎng)站，我可以做嗎？
答：肯定可以的，我們的系統是全后臺操作，您只需要認識漢字和基礎的電腦知識就可以了，
有的客戶(hù)連使用QQ和打字都不熟悉，這個(gè)就沒(méi)辦法了，您找個(gè)稍微懂點(diǎn)的人給你管理程序就可以了。
另外，本項目注重的是線(xiàn)下的市場(chǎng)運營(yíng)，不是網(wǎng)站的運營(yíng)！
7、運營(yíng)返錢(qián)網(wǎng)需要多少錢(qián)？
8、空間和數據庫是什么？
空間就是存放網(wǎng)站程序和圖片的一個(gè)虛擬服務(wù)器，放在機房里，供訪(fǎng)問(wèn)者24小時(shí)就可以打開(kāi)，數據庫是存放卡號和會(huì )員數據的。
9、域名是什么？
答：域名就是網(wǎng)址。是訪(fǎng)問(wèn)你網(wǎng)站的唯一的一個(gè)網(wǎng)址。
電子商務(wù)策劃書(shū)12
一、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)現狀分析
從目前來(lái)看，政府政策引導與社會(huì )觀(guān)念開(kāi)始轉變，大學(xué)生就業(yè)形勢更加嚴重，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)也成為社會(huì )關(guān)心的話(huà)題。據本次分析調查，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)現狀雖不容樂(lè )觀(guān)，存在許多實(shí)際問(wèn)題是大學(xué)生們所努力要去克服的，但大學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)情況正往良好的方向發(fā)展。本次調查報告對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的現狀、原因及對策進(jìn)行了著(zhù)重分析。
1、大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)現狀
�。ㄒ唬┐髮W(xué)生有創(chuàng )業(yè)的想法但是沒(méi)有采取行動(dòng)
在對“您對大學(xué)期間是否考慮過(guò)自主創(chuàng )業(yè)”的調查中，發(fā)現有70%的學(xué)生都是有過(guò)這樣的想法，但僅僅只是想過(guò)，并沒(méi)有采取任何實(shí)際的行動(dòng)。有想法但是沒(méi)有采取實(shí)際行動(dòng)，這說(shuō)明存在著(zhù)一個(gè)嚴重的問(wèn)題。從中我們也可以去考慮是為什么他們只是有想法，而不去實(shí)現這個(gè)想法，是某種原因抑制了他們的想法，還是僅僅只是他們一味的想法。
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)意識不強，創(chuàng )業(yè)觀(guān)念不成熟
目前大學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)意識不強，未形成成熟的創(chuàng )業(yè)觀(guān)念，僅停留在理論上。大學(xué)生普遍認為創(chuàng )業(yè)就是自己當老板，就是指揮員工干活。他們對創(chuàng )業(yè)目的很明確，就是指揮他人，但對創(chuàng )業(yè)本身的預期卻是含糊不清。導致他們對創(chuàng )業(yè)問(wèn)題的認識處于糊涂狀態(tài)，想法過(guò)于簡(jiǎn)單。因此他們的行為存在著(zhù)較大的盲目性，世界觀(guān)和思想方法方面還存在著(zhù)許多謬誤，導致難以正確處理一些事情。
�。ㄈ﹦�(chuàng )業(yè)存在著(zhù)很多不成熟因素
一方面，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)存在著(zhù)很多不成熟的因素。比如說(shuō)對市場(chǎng)的不了解，無(wú)法掌握市場(chǎng)信息，就難以實(shí)現創(chuàng )業(yè)；自身素質(zhì)水平還不夠，自主創(chuàng )業(yè)，需要有一定的綜合能力，大學(xué)生在這方面還是有很多的欠缺。另一方面，創(chuàng )業(yè)教育理論體系不完善，創(chuàng )業(yè)實(shí)踐教育缺乏，最重要的一點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)所需要的社會(huì )壞境還不是很成熟，同時(shí)資金瓶頸也是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一個(gè)障礙。
�。ㄋ模┐髮W(xué)生社會(huì )經(jīng)驗不足，自身素質(zhì)有待提高
目前我校的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)還僅僅是在起步階段，自主創(chuàng )業(yè)的實(shí)際人數不多，占大學(xué)生總數的比例也不高。目前也就是學(xué)校里開(kāi)創(chuàng )的創(chuàng )業(yè)園區進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)店鋪和有開(kāi)展一些關(guān)于自主創(chuàng )業(yè)的比賽等活動(dòng)。還有一些省內市內的一些政府支持的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，以及網(wǎng)絡(luò )上的一些創(chuàng )業(yè)大賽等。大學(xué)生自身的綜合素質(zhì)也并不完善，在很多方面仍需要很大的改進(jìn)。
2、大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)成功率低
�。ㄒ唬┐髮W(xué)生的創(chuàng )業(yè)觀(guān)念和素質(zhì)水平的限制
大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的理解還停留在僅有的一個(gè)美妙想法與概念上，并沒(méi)有轉變其想法。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)需要良好的概念素質(zhì)和較高的能力水平，尤其需要強烈的挑戰精神，保持創(chuàng )業(yè)的熱情，出色的溝通能力和交際能力，一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和市場(chǎng)意識。
�。ǘ┤狈�(chuàng )業(yè)信念
大學(xué)生心中的創(chuàng )業(yè)，都是成功的事例，心態(tài)自然都是理想主義的�，F在的大學(xué)生自尊心都很強，在面對一次又一次的失敗，就會(huì )漸漸對創(chuàng )業(yè)失去信心。另外，他們對公司的運作認識過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有考慮以后會(huì )遇到什么樣的風(fēng)險，然而在面對風(fēng)險時(shí)的承受能力也是不夠的。
�。ㄈ﹦�(chuàng )業(yè)教育理論不系統，創(chuàng )業(yè)實(shí)踐教育缺乏
在對大學(xué)生是否要進(jìn)行創(chuàng )業(yè)教育的這項調查中，有80、9%的大學(xué)生認為有必要進(jìn)行創(chuàng )業(yè)教育的，這其中有一半以上的人認為學(xué)校的創(chuàng )業(yè)教育欠缺，創(chuàng )業(yè)實(shí)踐教育不夠。同時(shí)也希望學(xué)校能加強創(chuàng )業(yè)教育的培養，讓理論與實(shí)踐相結合，提高大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐能力。
�。ㄋ模┵Y金缺乏，社會(huì )環(huán)境不完善
資金是制約大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的瓶頸。昂貴的學(xué)費已使家庭舉步維艱，吸引社會(huì )投資更是談何容易。處于我國當前的社會(huì )，創(chuàng )業(yè)所需的各種服務(wù)體系還不事很完善，如銀行貸款、申請工商注冊等環(huán)境因素使得大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的艱辛雪上加霜。
二、創(chuàng )業(yè)的因素
�。ㄒ唬┱畱扇《喾N措施以改善大學(xué)生創(chuàng )業(yè)環(huán)境
促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵在于采取有效措施，改變大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的資源約束，使創(chuàng )業(yè)更具吸引力。首先，高校應加強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育。大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )業(yè)能力在很大程度上可以說(shuō)是高等教育的產(chǎn)物，高校構成了影響大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最直接的微觀(guān)環(huán)境。根據調研結果，目前很多大學(xué)生沒(méi)有得到良好的創(chuàng )業(yè)教育，導致創(chuàng )業(yè)能力不足。因此，高校應推動(dòng)創(chuàng )業(yè)教育，一方面，加大創(chuàng )業(yè)意義與價(jià)值的宣傳，改變“一熱兩冷”現象，形成重視創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )業(yè)教育的校園風(fēng)氣。另一方面，加大人力、財力、物力的投入，擴大創(chuàng )業(yè)教育規模，提高創(chuàng )業(yè)教育質(zhì)量，為更多的大學(xué)生獲得足夠的創(chuàng )業(yè)知識和技能提供條件。其次，政府應營(yíng)造良好的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)政策環(huán)境。我國高校大多都是公辦高校，高校創(chuàng )業(yè)教育水平從根本上取決于國家的重視程度與扶持力度。因此，政府對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)支持應承擔更大的責任。政府應加大大學(xué)生創(chuàng )業(yè)宣傳力度，形成認同創(chuàng )業(yè)、尊重創(chuàng )業(yè)者的社會(huì )氛圍，增強創(chuàng )業(yè)者的“榮譽(yù)感”，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)造良好的社會(huì )輿論環(huán)境；建立大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)基金以緩解創(chuàng )業(yè)資金的瓶頸，成立專(zhuān)業(yè)化管理服務(wù)機構，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供全方位的指導和幫助；深化戶(hù)籍、社會(huì )保障制度改革，制定稅收減免等優(yōu)惠政策，以解決創(chuàng )業(yè)大學(xué)生的后顧之憂(yōu)，激勵更多的大學(xué)生投身于創(chuàng )業(yè)之中。
�。ǘ┐髮W(xué)生應轉變就業(yè)觀(guān)念，積極做好創(chuàng )業(yè)準備
即使創(chuàng )業(yè)環(huán)境很優(yōu)越，如果大學(xué)生自身沒(méi)有創(chuàng )業(yè)意愿或創(chuàng )業(yè)能力也無(wú)濟于事。因此，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的發(fā)展最終還是取決于大學(xué)生本人。根據調研結果，大學(xué)生主要根據其個(gè)人偏好和創(chuàng )業(yè)的成本收益比較做出是否創(chuàng )業(yè)的選擇。如果不喜歡創(chuàng )業(yè)或觀(guān)念上無(wú)法接受創(chuàng )業(yè)或者有其他更好的選擇，這意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)的機會(huì )成本很高或風(fēng)險太大、創(chuàng )業(yè)成功率很低，這都將導致大學(xué)生放棄自主創(chuàng )業(yè)。然而隨著(zhù)我國大學(xué)畢業(yè)生日益增多及國際金融危機帶來(lái)的負面影響，我國的就業(yè)形勢非常嚴峻，大學(xué)生就業(yè)壓力越來(lái)越大，創(chuàng )業(yè)的機會(huì )成本正呈下降趨勢。在創(chuàng )業(yè)和失業(yè)兩者中，大學(xué)生選擇前者顯然是更有利的。因為如果失業(yè)，大學(xué)生畢業(yè)后不但沒(méi)有收入，其原有的人力資本也會(huì )隨時(shí)間的推移而貶值。相反，如果選擇創(chuàng )業(yè)，將不僅有機會(huì )獲得一份不錯的收入，而且隨著(zhù)工作經(jīng)驗和“隱性知識”的不斷積累，人力資本也會(huì )以加速方式不斷增值，為將來(lái)進(jìn)一步進(jìn)入更高級的勞動(dòng)力市場(chǎng)或創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造機會(huì )。同時(shí)，近幾年我國制定了一系列鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策，而且扶持力度越來(lái)越大，這意味著(zhù)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)際成本的進(jìn)一步降低。而在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，較高的個(gè)人收益是其為社會(huì )做出了更大貢獻的體現，創(chuàng )業(yè)者會(huì )以此獲得社會(huì )更大程度的尊重。因此，大學(xué)生要轉變就業(yè)觀(guān)念，樹(shù)立正確的創(chuàng )業(yè)意識，提高學(xué)習的積極性，同時(shí)從理論和實(shí)踐層面提高籌劃能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、財務(wù)管理能力、人力資源管理能力等，全面提高自身素質(zhì)，為創(chuàng )業(yè)做好準備。
�。ㄈ┱闹С趾蜕鐣�(huì )的關(guān)心，特別是資金方面的幫助
政府和有關(guān)部門(mén)要建立專(zhuān)門(mén)的創(chuàng )業(yè)教育組織機構，領(lǐng)導和協(xié)調高效的創(chuàng )業(yè)教育，建立健全教育網(wǎng)站，搭建創(chuàng )業(yè)教育平臺，免費為學(xué)生提供政策咨詢(xún)等。政府要鼓勵更多的畢業(yè)生創(chuàng )辦自己的小企業(yè)，促進(jìn)高校學(xué)生創(chuàng )業(yè)與地方經(jīng)濟發(fā)展良性互動(dòng)。注重對大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)指導。幫助學(xué)生了解創(chuàng )業(yè)信息，選擇創(chuàng )業(yè)方向等。
�。ㄋ模┛偨Y
總之，大學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)情況正往良好的方向發(fā)展，大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生解決就業(yè)問(wèn)題的一途徑。對于思維新潮，接受新事物，新概念能力又很強的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)就像是個(gè)一觸即發(fā)的彈簧坐椅。初速度猛烈，但減速又相當得明顯�？赡墚敵醯乃俣仍娇�，落地的毀壞程度也將越大。創(chuàng )業(yè)的路艱辛又遠，所以仍需要個(gè)人，學(xué)校和社會(huì )的共同努力
三、創(chuàng )業(yè)機會(huì )的識別
第一是先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng )業(yè)者識別機會(huì )。有調查發(fā)現，70%左右的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，其實(shí)是在復制或修改以前的想法或創(chuàng )意，而不是全新創(chuàng )業(yè)機會(huì )的發(fā)現。
第二是專(zhuān)業(yè)知識。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專(zhuān)業(yè)知識的人，會(huì )比其他人對該領(lǐng)域內的機會(huì )更具警覺(jué)性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內的機會(huì )和需求更為警覺(jué)與敏感。
第三是社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。個(gè)人社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的深度和廣度影響著(zhù)機會(huì )識別，這已是不爭的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì )與專(zhuān)家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )的人，會(huì )比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò )的人容易得到更多機會(huì )。
第四是創(chuàng )造性。從某種程度上講，機會(huì )識別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程，是不斷反復的創(chuàng )造性思維過(guò)程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng )造性思維的影子。
創(chuàng )業(yè)因機會(huì )而存在，而機會(huì )是具有時(shí)間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認為機會(huì )就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機會(huì )具有很強的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機會(huì )又總是存在的，一種需求被得到滿(mǎn)足，另一種需求又會(huì )產(chǎn)生；一類(lèi)機會(huì )消失了，另一類(lèi)機會(huì )又會(huì )產(chǎn)生。大多數機會(huì )都不是顯而易見(jiàn)的，需要去發(fā)現和挖掘。如果顯而易見(jiàn)，有利因素很快就不存在了。
四、項目概述
運用現代電子技術(shù)及通訊技術(shù)，在C2C平臺上開(kāi)設一個(gè)賣(mài)時(shí)尚女包及運動(dòng)型背包的網(wǎng)店。背包是女性的第二張臉，每一位女性都有非常多個(gè)背包，以備其在不一樣場(chǎng)合、不一樣得服飾搭配下，能搭配出合適的氣氛，正是這個(gè)原因背包得擁有廣闊的市場(chǎng)空間。大部份女性在看種包的品牌的同時(shí)更注重其外型。將利用xx網(wǎng)來(lái)座我們的C2C平臺。一個(gè)體戶(hù)的模式來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
五、項目的背景
21世紀是一個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代，每一個(gè)人都希望自己與眾不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都擁有一個(gè)背包。而且對背包的.時(shí)尚性有著(zhù)很高的要求，而我們賣(mài)時(shí)尚型包則迎合了這一需求。
六、項目解釋
主要以青年女性為銷(xiāo)售對象，主營(yíng)女包。兼賣(mài)運動(dòng)包、旅行包。
七、項目創(chuàng )新點(diǎn)
以時(shí)尚女包為主打商品，吸引在網(wǎng)上購物的時(shí)尚女性，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格來(lái)打動(dòng)客戶(hù)的心，以?xún)?yōu)良的品質(zhì)來(lái)抓住客戶(hù)的心。我們買(mǎi)的背包都是市面上少有的個(gè)性時(shí)尚背包。
八、產(chǎn)品服務(wù)介紹
我們的產(chǎn)品是個(gè)性時(shí)尚女性背包，主要營(yíng)銷(xiāo)對象是18-35間的崇尚個(gè)性的女性。
九、項目市場(chǎng)調研
隨著(zhù)社能經(jīng)濟得不斷發(fā)展，現代社能得消費觀(guān)念正在從網(wǎng)下消費向網(wǎng)上消費轉化，于是尚人性和時(shí)尚，不斷地塑造個(gè)性和魅力，對靚和時(shí)尚得追逐，就已成為大家在新時(shí)期是消費觀(guān)念。而女性對背包特為看重。為此我們有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。本店經(jīng)營(yíng)得主要是時(shí)尚流行得背包，從花色和樣式上都走在時(shí)尚得前言。而在淘寶上開(kāi)設店鋪，既減輕了店面租，同時(shí)，新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則助推企業(yè)成長(cháng)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、食品餐飲營(yíng)銷(xiāo)、建筑房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、消費品營(yíng)銷(xiāo)對資金的壓力。也為我們突破了實(shí)體店面地域的限制。實(shí)體店往往要受地域的影響，而網(wǎng)店則不受這一影響。在咱們國家，xx網(wǎng)是現在國內第一得電子商務(wù)站，xxx通過(guò)xx網(wǎng)培養了大批咱們國家網(wǎng)上群體得網(wǎng)上購物習慣，21世紀的今天，網(wǎng)上購物已經(jīng)不再是新鮮詞。而網(wǎng)上交易額在20xx年時(shí)就達到193.1億。并每年成倍的在增長(cháng)著(zhù)。
調研的目的：此次調研時(shí)為了了解背包的現在市場(chǎng)及未來(lái)市場(chǎng)，并對產(chǎn)品定位，以期望打入預期市場(chǎng)占有市場(chǎng)份額。
可解決的商務(wù)問(wèn)題：
了解現有的市場(chǎng)和未來(lái)的潛在市場(chǎng)，并對產(chǎn)品及銷(xiāo)售方式定位。
競爭對手的市場(chǎng)占有率分析：
市場(chǎng)占有率通常用企業(yè)的銷(xiāo)售量與市場(chǎng)的總體容量的比例來(lái)表示。競爭對手市場(chǎng)占有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業(yè)在市場(chǎng)上所處的位置。分析市場(chǎng)占有率不但要分析在行業(yè)中，競爭對手及本企業(yè)總體的市場(chǎng)占有率的狀況，還要分析細分市場(chǎng)競爭對手的是占有率的狀況。分析總體的市場(chǎng)占有率是為了明確本企業(yè)和競爭對手相比在企業(yè)中所處的位置是什么？是市場(chǎng)的領(lǐng)導者、跟隨著(zhù)還是市場(chǎng)的參與者。每一個(gè)網(wǎng)店都各具特色，但并不完全占據份額。
競爭對手的財務(wù)狀況分析：
競爭對手財務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長(cháng)性分析和負債情況分析、成本分析等等。
競爭對手盈利能力分析：
盈利能力通常采用的指標是利潤率。比較競爭對手與本企業(yè)的利潤率指標，并與行業(yè)的平均利潤率比較，判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。同時(shí)要對利潤率的構成進(jìn)行分析。主要分析主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率、營(yíng)業(yè)費用率、管理費用率以及財務(wù)費用率�？茨膫�(gè)指標是優(yōu)于競爭對手的，哪個(gè)指標比競爭對手高。從而采取相應的措施提高本企業(yè)的盈利水平。
競爭對手的產(chǎn)能利用率分析：
產(chǎn)能利用率是一個(gè)很重要的指標，尤其是對于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，它直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)成本的高低。產(chǎn)能利用率是指企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力的程度，很顯然，企業(yè)的產(chǎn)能利用率高，則單位產(chǎn)品的固定成本就相對的低。所以要對競爭對手的產(chǎn)能利用率情況進(jìn)行分析。分析的目的，是為了找出與競爭對手在產(chǎn)能利用率方面的差距，并分析造成這種差距的原因，有針對性地改進(jìn)本企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，提高本企業(yè)的產(chǎn)能利用率
企業(yè)的創(chuàng )新能力分析：
目前企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)超競爭的環(huán)境。所謂的超競爭環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著(zhù)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，很難說(shuō)什么是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)只有不斷的學(xué)習和創(chuàng )新，才能適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。以學(xué)習和創(chuàng )新成了企業(yè)的主要的核心競爭力。
對競爭對手學(xué)習和創(chuàng )新的分析：
可以從如下的幾個(gè)指標來(lái)進(jìn)行：推出新產(chǎn)品的速度，這是檢驗企業(yè)科研能力的一個(gè)重要的指標�？蒲薪�(jīng)費占銷(xiāo)售收入的百分比，這體現出企業(yè)對技術(shù)創(chuàng )新的重視度。銷(xiāo)售渠道的創(chuàng )新。主要看競爭對手對銷(xiāo)售渠道的整合程度。銷(xiāo)售渠道是企業(yè)盈利的主要的通道，加強對銷(xiāo)售渠道的管理和創(chuàng )新，更好的管控銷(xiāo)售渠道，企業(yè)才可能在整個(gè)的價(jià)值鏈中（包括供應商和經(jīng)銷(xiāo)商）分得更多的利潤。
主要競爭對手營(yíng)業(yè)范圍分析：
主要對手賣(mài)的時(shí)尚包，個(gè)性卻不足。這給予了我們更大的市場(chǎng)。
目標市場(chǎng)的定位：
銷(xiāo)售對象為20到35的時(shí)尚型女性
主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍：
主營(yíng)女包兼賣(mài)運動(dòng)包、旅行包
SWOT：
分析其優(yōu)勢在于其具有個(gè)性，爭對手少。其缺點(diǎn)是無(wú)法讓買(mǎi)方適背，而且運營(yíng)資金不足。機會(huì )是網(wǎng)上有幾億買(mǎi)家，賣(mài)家家只有幾家。缺點(diǎn)貨品具有季節性，時(shí)效性。
十、項目實(shí)施方案
經(jīng)營(yíng)理念：
核心競爭力：內部實(shí)力與外部環(huán)境相比較。內部實(shí)力，本地賣(mài)出的箱包價(jià)格相比其他店面較為便宜，而且質(zhì)量好，有保證，款式也比較流行，售后服務(wù)周到，發(fā)貨快；但相比其他商家，本店資金呆滯，裝修不夠，貨源比較少，而且所賣(mài)商品容易被其他商家模仿，不能做到獨特創(chuàng )新。
戰略目標：最大限度提高商品數量和質(zhì)量，能夠做到創(chuàng )新，發(fā)展新產(chǎn)品，發(fā)展出不能被其他商家模仿的獨特優(yōu)勢；爭取更多的金融資源和貨源；加強管理人員的培訓和發(fā)展，各盡其才，為網(wǎng)店發(fā)展挖掘有力人力資源。
保障措施：產(chǎn)品出售后有問(wèn)題的可七天包換；貨到付款。
發(fā)展戰略：
短期發(fā)展戰略：通過(guò)虛擬產(chǎn)品來(lái)快速升鉆賣(mài)出產(chǎn)品，推廣店鋪，贏(yíng)得好評和信譽(yù)，宣傳本店特色，爭取客流量。了解市場(chǎng)需求和不同階層的顧客購買(mǎi)偏好，發(fā)掘市場(chǎng)的主要人群及其消費潛力。
長(cháng)期發(fā)展戰略：擴大銷(xiāo)售范圍和市場(chǎng)，爭取在xx網(wǎng)店中占據自己的地位和大市場(chǎng)，贏(yíng)取最大利益。
戰略步驟：先開(kāi)店立足，做好裝修，做好市場(chǎng)定位，選好貨源，打開(kāi)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，贏(yíng)得信譽(yù)和好評，爭取市場(chǎng)地位。
商務(wù)模式：
C2C是電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。
盈利模式：商品零售，通過(guò)差價(jià)來(lái)賣(mài)出數量，從而獲取利益。
新發(fā)現潮網(wǎng)店簡(jiǎn)介：
網(wǎng)店規劃：先做好店面裝修，正確對寶貝進(jìn)行分類(lèi)，做好廣告，贏(yíng)得信譽(yù)和好評進(jìn)行刷鉆
經(jīng)費來(lái)源：成員的投資，有親屬開(kāi)箱包專(zhuān)賣(mài)店，提供一定貨源。
物流方案：
第三方物流，第一，快遞公司配送。我們選擇本地注冊規模大、口碑好、網(wǎng)點(diǎn)多的快遞公司。第二，郵局送貨。它不易丟失、安全、網(wǎng)絡(luò )強大、快捷。包裝方面進(jìn)行可逐個(gè)包裝、內部包裝、外部包裝，包裝質(zhì)量有保障。
客戶(hù)服務(wù)辦法：xx全天在線(xiàn)咨詢(xún)。
電子商務(wù)策劃書(shū)13
1、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
�。�1）目前行業(yè)的市場(chǎng)分析（目前市場(chǎng)的情況調查分析、市場(chǎng)有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。）
�。�2）市場(chǎng)的主要競爭者分析（競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規劃、功能作用等）
�。�3）公司自身條件分析（包括公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的.能力――費用、技術(shù)、人力等。）
2、建設網(wǎng)站目的
�。�1）為什么要建立網(wǎng)站。
�。ㄆ髽I(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸）
�。�2）網(wǎng)站功能
�。ǜ鶕镜男枰�，確定網(wǎng)站的功能。）
�。�3）網(wǎng)站的目標
�。ù_定網(wǎng)站應達到的目標和作用）
3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案
�。�1）服務(wù)器――自建、租用虛擬主機或主機托管
�。�2）操作系統――UNIX，Linux還是Window20xxServer/NT。分析投入成本、功能開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
�。�3）網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案
�。�4）相關(guān)程序開(kāi)發(fā)――網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等
4、網(wǎng)站內容規劃
�。ü竞�(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會(huì )員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、訂單確認、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等）
5、網(wǎng)頁(yè)設計
�。�1）網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計要求――色彩、圖片應用、版面規劃等
�。�2）制定網(wǎng)頁(yè)更新和改版計劃
6、網(wǎng)站維護
�。�1）服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護――對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間
�。�2）數據庫維護－數據管理、備份、災難恢復等
�。�3）內容維護――內容的更新、調整等
7、網(wǎng)站測試
在網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用
�。�1）服務(wù)器－穩定性、安全性等
�。�2）程序、數據庫測試
�。�3）網(wǎng)頁(yè)兼容性測試――瀏覽器、分辨率等
�。�4）其他測試
8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣
�。�1）發(fā)布的公關(guān)、廣告活動(dòng)
�。�2）搜索引擎登記
�。�3）其他推廣活動(dòng)
9、網(wǎng)站建設日程表
各項規劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間、負責人等
10、費用明細
各項事宜所需費用清單。
電子商務(wù)策劃書(shū)14
一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析（企業(yè)自行處理）
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力（費用、技術(shù)、人力等）。
二、建設網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專(zhuān)業(yè)公司商議）
1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類(lèi)型：企業(yè)型網(wǎng)站、應用型網(wǎng)站、興趣社區型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
4、企業(yè)內部網(wǎng)（Intranet）的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案（與專(zhuān)業(yè)公司商議）
根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用購買(mǎi)或租用服務(wù)器，還是購買(mǎi)虛擬主機。
2、選擇操作系統，用Window20xx/2003還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開(kāi)發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專(zhuān)業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應數據庫。如程序ASP/ASP.NET、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網(wǎng)站內容及實(shí)現方式（與專(zhuān)業(yè)公司商議）
1、根據網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結構導航。
一般企業(yè)型網(wǎng)站應包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)新聞、產(chǎn)品展示、客戶(hù)服務(wù)、聯(lián)系方式、在線(xiàn)留言等基本內容。更多內容如：常見(jiàn)問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、人才招聘、在線(xiàn)論壇、英文版等等。
2、根據網(wǎng)站的目的及內容確定網(wǎng)站整合功能。
如新聞發(fā)布系統、FLASH引導頁(yè)、會(huì )員系統、網(wǎng)上購物系統、在線(xiàn)支付、問(wèn)卷調查系統、信息搜索查詢(xún)系統、流量統計系統等。
3、確定網(wǎng)站的結構導航中的每個(gè)頻道的子欄目。
如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、產(chǎn)品展示、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶(hù)、客戶(hù)評價(jià)等；客戶(hù)服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線(xiàn)、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。
4、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì )員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、訂單確認、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
5、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負責相關(guān)內容。注意：網(wǎng)站內容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內容或不實(shí)用的信息不會(huì )吸引匆匆瀏覽的`訪(fǎng)客�？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調查人們對網(wǎng)站內容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調整網(wǎng)站內容。
6、確定網(wǎng)站內容的實(shí)現方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)網(wǎng)站數據庫還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是采用列表方式還是地圖展示。
五、網(wǎng)頁(yè)設計
1、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。
六、費用預算
1、企業(yè)建站費用的初步預算
一般根據企業(yè)的規模、建站的目的、上級的批準而定。
2、專(zhuān)業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性?xún)r(jià)比研究。
3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規定，將網(wǎng)站維護制度化、規范化。
5、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進(jìn)行在線(xiàn)的更新管理；靜態(tài)信息（即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數據庫支持）可由專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行維護。
八、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、服務(wù)器穩定性、安全性
2、程序及數據庫測試，網(wǎng)頁(yè)兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。
2、搜索引掣登記、搜索競價(jià)等。
十、網(wǎng)站建設日程表
各項策劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間，負責人等。
以上為網(wǎng)站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會(huì )在增加或減少。在建設網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
電子商務(wù)策劃書(shū)15
為了促進(jìn)大家更好的學(xué)習電子商務(wù)知識，提高大家對電子商務(wù)的認識，增強大家的創(chuàng )新能力，縝密的思維能力，團隊協(xié)作能力，我協(xié)會(huì )決定舉辦此次電子商務(wù)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)不僅響應學(xué)院鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)號召，而且為大家日后步入社會(huì )奠定了良好的心理基礎。
一：活動(dòng)注重學(xué)術(shù)、品牌及實(shí)踐。電子商務(wù)協(xié)會(huì )以前總是定位在“實(shí)踐類(lèi)”社團，所舉辦的活動(dòng)大都與電腦的軟硬件方面有關(guān)。但本學(xué)期活動(dòng)會(huì )將重點(diǎn)放在學(xué)術(shù)、品牌和實(shí)踐上。具體活動(dòng)列表如下：
e族電子商務(wù)協(xié)會(huì )二零一零年下半年活動(dòng)列表《大綱》活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)目的活動(dòng)預計時(shí)間電子商務(wù)系列講座之網(wǎng)上購物讓大家了解電子商務(wù)；教授網(wǎng)上購物的一些技巧及應該注意的問(wèn)題。
十月中旬【協(xié)會(huì )成員以及指導老師】 1、電子商務(wù)系列講座之網(wǎng)上開(kāi)店2、成立淘寶實(shí)訓中心引導同學(xué)們學(xué)習和體驗網(wǎng)上開(kāi)店，并教一些實(shí)踐經(jīng)驗；實(shí)戰積累商務(wù)經(jīng)驗實(shí)訓樓（地點(diǎn)在四樓機房）
【韓巧月負責】 第四屆網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀啟動(dòng)儀式，觀(guān)看視頻以及上屆頒獎典禮為了提高協(xié)會(huì )成員以及本專(zhuān)業(yè)成員參與大賽實(shí)踐的機會(huì )，找到適合自己的就業(yè)途徑。時(shí)間：10月下旬地點(diǎn)：5號樓1、電子商務(wù)大賽（包括博客大賽和logo的設計）2、成立團隊，達成與商家的合作協(xié)議
【電子商務(wù)協(xié)會(huì )與——濰坊小商品城】促進(jìn)高校師生對于博客這一網(wǎng)絡(luò )工具如何進(jìn)行商務(wù)應用的思考；促進(jìn)學(xué)生正確使用和應用計算機11月上旬開(kāi)始（持續下學(xué)期）
【曲陽(yáng)負責】商業(yè)視頻觀(guān)看增長(cháng)會(huì )員知識，加強協(xié)會(huì )凝聚力，保障會(huì )員利益、 10月一次
【韓巧月負責】 11月一次不定期舉行協(xié)會(huì )活動(dòng)在活動(dòng)中學(xué)習，在學(xué)習中促進(jìn)。全體成員參與打造電子商務(wù)特色班級對象：10級電子商務(wù)班和10級電商工程師班打造屬于電商文化的特色班級地點(diǎn)：兩個(gè)班級3號教學(xué)樓
【李善云負責】就業(yè)指導講座邀請商學(xué)院負責電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)指導老師為同學(xué)們做簡(jiǎn)單介紹，以及讓同學(xué)們更加明白以后就業(yè)方向，做一個(gè)有目標，有計劃，有規劃的大學(xué)生。
【鄭浩負責】校外、校內贊助爭取在舉辦活動(dòng)的同時(shí)讓協(xié)會(huì )成員有所收獲，更加調動(dòng)同學(xué)們參與活動(dòng)的熱情，有助于贊助公司更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴大市場(chǎng)影響力，
【陳子祥負責】會(huì )員總結大會(huì )對本學(xué)期工作進(jìn)行總結和匯報12月下旬
【孫霞負責總結會(huì )議記錄】
二：做好培訓及交接工作，工作計劃
【策劃書(shū)】山東經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院e族電子商務(wù)協(xié)會(huì )工作方案和活動(dòng)計劃書(shū)》。 1：定期召開(kāi)例會(huì )，交流當周的工作情況；2：完善協(xié)會(huì )內部的`管理機制，如：干事能力的考核，協(xié)會(huì )文化的營(yíng)造，會(huì )員的管理…讓他們真正能夠在電子商務(wù)協(xié)會(huì )有所收獲！3、組織協(xié)會(huì )成員參與校園課本之外的活動(dòng)，充分調動(dòng)協(xié)會(huì )成員在本協(xié)會(huì )的積極性，努力發(fā)揮他們的特長(cháng)，樂(lè )趣至上。三：立足校園，面向校外，打造協(xié)會(huì )知名度。 1：管理好自己協(xié)會(huì )的博客，更新協(xié)會(huì )信息；2：抓住和濰坊各高校電子商務(wù)協(xié)會(huì )的聯(lián)系機會(huì )，向其他協(xié)會(huì )學(xué)習更好的管理方法等；3：利用好校園所有宣傳途徑。具體方案實(shí)施：
【協(xié)會(huì )宗旨】共同學(xué)習，創(chuàng )新管理，服務(wù)會(huì )員，讓每一位有志在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)同學(xué)得到更好的鍛煉，為以后走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎！
【協(xié)會(huì )活動(dòng)主題】協(xié)會(huì )一切活動(dòng)均以最前沿的電子商務(wù)知識為主題，緊扣最前沿的信息才能把握未來(lái)的市場(chǎng)的脈搏。電子商務(wù)是信息化和現代化全面結合的產(chǎn)物，是21世紀先進(jìn)生產(chǎn)力的重要特征。希望協(xié)會(huì )成員能夠在這個(gè)舞臺上展示才能，秀出風(fēng)采。一、協(xié)會(huì )成立后，首要面臨的工作是招收新會(huì )員，我們將爭取在做好本協(xié)會(huì )的宣傳、展臺設置等工作的基礎上，努力為新會(huì )員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二、在招收新會(huì )員之后，我們將在新會(huì )員中招聘協(xié)會(huì )有關(guān)部門(mén)的干部和干事，使協(xié)會(huì )更好的向前發(fā)展。三、做好上述兩項前期工作，本協(xié)會(huì )將組織和開(kāi)展一系列的活動(dòng)，滿(mǎn)足廣大會(huì )員的要求。 l首先，我們將邀請電子商務(wù)教研室主任甄老師作為我們的指導老師，定期舉辦有關(guān)電子商務(wù)方面的學(xué)術(shù)講座。充分使會(huì )員了解協(xié)會(huì )方面的各部職能，使自己更加認識電子商務(wù)、了解電子商務(wù)。定期舉辦協(xié)會(huì )會(huì )議，在舉辦活動(dòng)中體現個(gè)人，整合團體。
【10月13日——學(xué)期末不定期舉行�！� l其次，我們將建設本協(xié)會(huì )和為學(xué)生服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。
【由張在浩帶領(lǐng)執行�！� l再次，我們還將開(kāi)展博客設計大賽和網(wǎng)上開(kāi)店大賽，提高同學(xué)們的實(shí)踐技能。此外，我們還將出版協(xié)會(huì )刊物雜志，發(fā)給協(xié)會(huì )會(huì )員以及非協(xié)會(huì )成員，以普及電子商務(wù)知識，充分宣傳電子商務(wù)知識，提升廣大同學(xué)對電子商務(wù)的認識。三個(gè)星期之內具體實(shí)施。
【劉騏和張在浩負責】 l學(xué)習團隊精神和溝通能力。電子商務(wù)協(xié)會(huì )是微觀(guān)的社會(huì )，參與進(jìn)來(lái)是步入社會(huì )前最好的磨練。在社團中，可以培養團隊合作的能力和領(lǐng)導才能，也可以發(fā)揮你的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)。我們將從實(shí)際出發(fā)，并汲取廣大會(huì )員的建議，逐步豐富協(xié)會(huì )的活動(dòng)內容和形式。我們的成功需要您的支持；創(chuàng )新概念需要您的幫助；精彩節目期待您的加入；廣告和合作的好機會(huì )不容錯過(guò)……山東經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院商學(xué)院e族電子商務(wù)協(xié)會(huì )