大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式及范文3篇

　　時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？下面是小編精心整理的大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式及范文3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式及范文3篇1

　　一、概述

　　廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )擬在20xx年3月舉辦廈門(mén)大學(xué)第二屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(cháng)達一個(gè)月的全校性活動(dòng)，具有極高的性?xún)r(jià)比，我們期待您的加入。

　　二、廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )簡(jiǎn)介

　　廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )成立于20xx年10月，以廈門(mén)大學(xué)國際貿易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為依托，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團，現有會(huì )員近100人，遍布全校各系。協(xié)會(huì )榮幸地請到了國內著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛(ài)老師，國際貿易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問(wèn)，并得到了計統系，新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師的支持與幫助。

　　協(xié)會(huì )成立一年多來(lái)，高舉"智慧創(chuàng )造未來(lái)"的旗幟，本著(zhù)"傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，普及營(yíng)銷(xiāo)知識"的宗旨，主要進(jìn)行市場(chǎng)調研，營(yíng)銷(xiāo)策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門(mén)大學(xué)首屆"陽(yáng)光大道杯"營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，廈門(mén)大學(xué)學(xué)生消費行為調研、北京《新潮》雜志廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)調研及推廣等活動(dòng)，廈門(mén)大學(xué)學(xué)生手機及服裝調研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認可，在廈大范圍內產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學(xué)期聯(lián)合校內四大社團舉辦了"首屆廈門(mén)大學(xué)社團十大歌手大賽"，贏(yíng)得了極高的贊譽(yù)。

　　三、活動(dòng)籌劃方案

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行調研后提出有針對性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

　　本活動(dòng)由廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行。

　　第一階段，宣傳和報名。我們計劃用十天左右的時(shí)間，通過(guò)在廈門(mén)大學(xué)內懸掛橫幅、張貼海報、散發(fā)傳單進(jìn)行大規模的宣傳活動(dòng)。作為配合，我們還將在三家村擺攤設點(diǎn)，進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)和報名活動(dòng)，進(jìn)一步加強傳播力度。

　　第二階段，培訓，用時(shí)約1—2個(gè)星期。培訓將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗。我們還將邀請廈大營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家針對營(yíng)銷(xiāo)企劃、策劃書(shū)的纂寫(xiě)等方面內容進(jìn)行專(zhuān)題講座和培訓。

　　第三階段，寫(xiě)作、提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。在寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前，我們將組織本協(xié)會(huì )會(huì )員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀(guān)和市場(chǎng)調研。用時(shí)約10天。

　　第四階段，評獎、頒獎活動(dòng)。我們將邀請廈大營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家對同學(xué)們的策劃書(shū)進(jìn)行評獎，最后舉辦頒獎大會(huì )，邀請贊助企業(yè)代表、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家到場(chǎng)頒獎、講評，活動(dòng)結束。

　　四、贊助商的利益

　　l廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )是校園內較有影響力的科技學(xué)術(shù)類(lèi)社團之一。企業(yè)贊助本活動(dòng)，不僅可以擴大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )乃至全體廈大學(xué)子對企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團活動(dòng)所望塵莫及。

　　l參觀(guān)和市場(chǎng)調研活動(dòng)將擴大和加深同學(xué)們對贊助企業(yè)的了解和認識，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量，有效促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　l通過(guò)企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營(yíng)銷(xiāo)知識，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象。

　　l贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權及持續一月之久的全校性常規宣傳，如海報、橫幅等。

　　l贊助商可獲得大賽獲獎作品，對其中有價(jià)值的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和實(shí)施，改善、提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　五、資金預算

　　贊助商主要采用現金方式提供贊助，獎品可采用現金+實(shí)物方式。

　　講座培訓及頒獎大會(huì )（場(chǎng)地、海報、膠卷、鮮花、水等）200元/場(chǎng)×3

　　總計600元

　　宣傳費用：

　　橫幅中幅海報（噴繪）手繪海報傳單（500份）

　　均由贊助商提供

　　獎品

　　證書(shū)6張50元

　　一等獎獎品一份400元

　　二等獎獎品兩份300元

　　三等獎獎品三份300元

　　總計1050元

　　共計1650元

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式及范文3篇2

　　前言：

　　當今社會(huì )，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著(zhù)生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來(lái)越重視個(gè)人衛生和疾病預防，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

　　于是市場(chǎng)上出現了越來(lái)越多的洗手液。品類(lèi)眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì )有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì )傷手。

　　在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了"安立久消毒液系列"。采用獨特新型"零損傷"配方，在衛生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠"離子電荷間吸引"的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型"復合季銨鹽"配方，通過(guò)國內外八家權威機構部門(mén)檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的"安立久"系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

　　"立久手部免洗消毒液"還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭中將會(huì )凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

　　一、現狀分析

　　1、宏觀(guān)分析：

　　隨著(zhù)人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來(lái)越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場(chǎng)越來(lái)越大，競爭也會(huì )越來(lái)越激烈。

　　2、微觀(guān)分析：

　�。�1）市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費市場(chǎng)，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"的爆發(fā)，人們越來(lái)越重視通過(guò)清潔衛生來(lái)預防各種疾病，衛生意識進(jìn)一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

　�。�2）競爭者。目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好"安立久"本身的長(cháng)處盡可能開(kāi)拓藍海市場(chǎng)。例如：通過(guò)調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而"安立久"在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì )影響他們的選擇。

　　通過(guò)調查，我們發(fā)現對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來(lái)源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

　　3、分析結果：

　�。�1）優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。

　�。�2）劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費者難以接受。

　�。�3）機會(huì )：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。（4）威脅：其他廠(chǎng)商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠(chǎng)商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來(lái)了非常大的壓力。

　　二、目標設定

　　1、策劃目的

　　將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費者喜愛(ài)的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額

　　2、策劃目標

　�。�1）目標市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)（珠三角）（2）市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲占有30%的份額，

　　不斷地擴大我們的市場(chǎng)。

　�。�3）需要解決的問(wèn)題。

　　A、 B、 C、 D、

　　市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節的協(xié)商

　　宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了

　�。�4）可能性

　　a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)c）要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品描述

　　我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱(chēng)，規格，特點(diǎn)。

　　2、特點(diǎn)

　　我們推出的洗手液目標市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

　�。�1）精致小巧，方便攜帶；

　�。�2）使用快捷方便；

　�。�3）外觀(guān)美觀(guān)好看；

　�。�4）無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手。

　　3、功能

　�。�1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；

　�。�2）PH值中性；

　�。�3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長(cháng)時(shí)間保濕作用；

　�。�4）能瞬間殺死病菌。

　　4、主要成份

　　雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%—2.1%。

　　5、使用方法

　　噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。

　　6、包裝

　　我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔。

　　四、價(jià)格策略

　　1、定價(jià)策略

　　因為我們的產(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì )使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

　　2、市場(chǎng)現狀

　　現在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml。

　　3、價(jià)格因素

　　我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。

　　4、最終定價(jià)

　　根據我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì )把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml。供貨價(jià)為10.6元。

　　五、渠道策略

　　為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷(xiāo)售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷(xiāo)商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì )設置一個(gè)特定的柜臺，方便消費者購買(mǎi)。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo)，或供不應求，我們能夠及時(shí)補充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì )立刻從上海把產(chǎn)品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。

　　六、推廣策略

　　1、推廣目標：

　　使消費者意識到手部消毒的重要性，樹(shù)立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷(xiāo)量。

　　2、推廣組合

　　采取廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。

　　3、推廣計劃

　　舉行一場(chǎng)名為"安立久手部消毒知識講座"的活動(dòng)，向社會(huì )介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念；時(shí)間定為1年，從20xx年2月1日開(kāi)始至20xx年2月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)品�；顒�(dòng)口號為"溫馨、健康家庭的秘密"。

　�。�1）品牌認知活動(dòng)：

　　內容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座

　　時(shí)間：20xx年2月1日開(kāi)始至20xx年4月1日止

　�。�2）重復認知活動(dòng)：

　　內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽

　　時(shí)間：20xx年4月1日開(kāi)始至20xx年2月1日止

　�。�3）品牌確認活動(dòng)：

　　內容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現場(chǎng)服務(wù)

　　時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日�；�。

　�。�4）廣告：

　　內容：以安立久的名義提醒社會(huì )大眾注意手部消毒。方式：輔助各類(lèi)活動(dòng)展開(kāi)

　　時(shí)間：20xx年2月1日開(kāi)始至20xx年2月1日止。

　　七、廣告策略

　　1、廣告目標：

　　樹(shù)立安立久品牌的品牌形象，使社會(huì )認可安立久的產(chǎn)品。

　　2、宣傳對象：

　　廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。

　　3、廣告表現計劃：

　�。�1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專(zhuān)家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。

　�。�2）具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報紙。

　�。�3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。

　�。�4）校園贊助的建議：

　　通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(cháng)遠計劃。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì )消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。

　�。�5）電視廣告的建議：

　　突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出"零損傷"和免洗的特點(diǎn)。

　　八，控制與組織

　　為了使"安立久手部免洗消毒清洗液"能夠盡快在廣州樹(shù)立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。

　　1、組織的確定

　　"手部消毒液"是一個(gè)規模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰略性的意義。從20xx年的"非典"到20xx年的"H1N1"，我們不難發(fā)現，日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專(zhuān)門(mén)的機構，對我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行管理和控制。這專(zhuān)門(mén)機構是由各部門(mén)的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場(chǎng)的需求，經(jīng)過(guò)研究與分析，做出滿(mǎn)足消費者的需求的決策與安排。

　　2、預算（略）

　　3、收益預計（略）

　　4、計劃進(jìn)程表（略）

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式及范文3篇3

　　一、公司概況

　　1、公司名稱(chēng)：蘇州天宇電子科技有限公司

　　英文名稱(chēng)：Su Tianyu Electronic Technology Co，LTD

　　2、業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨

　　本公司是一家集數碼產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤(pán)、閃存卡、mp3mp4播放器等數碼電子產(chǎn)品，但本公司主打銷(xiāo)售u盤(pán)、閃存卡之類(lèi)。

　　品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機器，高水平的技術(shù)人員，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場(chǎng)上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā)，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿(mǎn)意的售前、售后服務(wù)，這也為本公司系贏(yíng)了大量的顧客，而且市場(chǎng)上海存在著(zhù)大量的潛在顧客！

　　二、產(chǎn)品介紹

　　1、定義：u盤(pán)，即usb盤(pán)的簡(jiǎn)稱(chēng)，而優(yōu)盤(pán)只是u盤(pán)的諧音，u盤(pán)是山村的一種，因此也叫做閃盤(pán)。

　　2、特點(diǎn)：小巧精美，便于攜帶，價(jià)格便宜，存儲容量大（市場(chǎng)上現存最大的為32G，我公司已能生產(chǎn)出40G的u盤(pán)）

　　3、特色產(chǎn)品：優(yōu)盤(pán)百舸爭流的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，我公司產(chǎn)品具有"無(wú)驅、啟動(dòng)、硬加密、寫(xiě)保護、隨身郵、pc鎖、壓縮存儲、保密碟、雙重殺毒、"十項功能與一體的"十合一"u盤(pán)，有效地防止了用戶(hù)資料被其他人盜取，u盤(pán)也注入了許多個(gè)性化的元素。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、u盤(pán)史

　　追溯閃存發(fā)展的歷史，它應該是20xx年首次面市，當時(shí)全球共有五家企業(yè)擁有自己閃存品牌的銷(xiāo)售，這五家主要是以色列的M—system，新加坡的Track，朗科優(yōu)盤(pán)，魯文易盤(pán)和韓國FlashDriver，他們五家相互競爭，共同促進(jìn)著(zhù)閃存市場(chǎng)的發(fā)展。

　　2、市場(chǎng)現狀

　　目前，市場(chǎng)上品牌不下百種，中高低層次產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，價(jià)格定位比較混亂，利潤空間薄弱。

　　3、市場(chǎng)前景

　　從目前整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，u盤(pán)已經(jīng)取代了軟盤(pán)軟驅?zhuān)�就這形勢來(lái)看，u盤(pán)市場(chǎng)成熟，競爭激烈。就實(shí)際而講，u盤(pán)要有本質(zhì)的發(fā)展，價(jià)格下降而質(zhì)量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀(guān)的個(gè)性化，依然是重要條件。

　　市場(chǎng)上，高端產(chǎn)品大品牌戰，他們憑借最尖端的科技水準，創(chuàng )出最優(yōu)的品牌，當然價(jià)格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價(jià)格，也只有少數之人會(huì )關(guān)注此類(lèi)產(chǎn)品。

　　相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術(shù)低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng)，從而獲得生存的空隙。當然，最終會(huì )被逐漸發(fā)展的市場(chǎng)所淘汰！

　　最受大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品，既有高水平的技術(shù)，又擁有獨立的科技實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的現代化的工廠(chǎng)，質(zhì)量有保證，服務(wù)業(yè)一流。

　　4、競爭狀況

　　商品品牌系列人具有很大的市場(chǎng)影響力

　　問(wèn)題分析

　　優(yōu)勢：價(jià)格適中，質(zhì)量有保證，個(gè)性化產(chǎn)品繁多，信譽(yù)度比較高。

　　劣勢：市場(chǎng)的沖擊力度不夠強，市場(chǎng)占有度不夠高，技術(shù)還不夠精湛。

　　機會(huì )：由于各方面的原因，人們對電腦的需求量原來(lái)越大，尤其是學(xué)生、企事業(yè)單位、政府機關(guān)等等，理所當然，u盤(pán)的需求量也順勢而升。

　　四、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望

　　本公司自成立以來(lái)，本著(zhù)對廣大顧客負責，對社會(huì )負責的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶(hù)商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創(chuàng )下很高的信譽(yù)度，也帶來(lái)了不菲的利潤，最近仍然訂單不斷。

　　基于近來(lái)公司銷(xiāo)售情況不錯，接下來(lái)，本公司決定向其他省市推進(jìn)我們的產(chǎn)品，將銷(xiāo)售額提高為原來(lái)的1、5倍，讓凈利潤達到更高層次。另外，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以最大的努力滿(mǎn)足顧客需求，與顧客一起發(fā)展，并實(shí)現雙贏(yíng)。

　　五、財務(wù)分析

　　1、價(jià)格定位

　　根據不同的類(lèi)型設置不同的價(jià)格，在80———200不等。

　　2、價(jià)格走向

　　趨于下降

　　3、影響價(jià)格走向的原因

　　同類(lèi)企業(yè)增加，因此同類(lèi)競爭產(chǎn)品也相應增多，市場(chǎng)競爭激烈。

　　4、財務(wù)預算

　　銷(xiāo)售量為去年的1、5倍，凈利潤比去年增加10%。

　　六、人員及組織結構

　　本公司屬于合伙企業(yè)，共同資源，合伙經(jīng)營(yíng)，共享受益，共擔風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無(wú)限連帶責任。

　　1、組織

　　股東會(huì )：xxx xxx xxx xxx xxx

　　董事長(cháng)：xxx

　　總經(jīng)理：xxx

　　副總經(jīng)理：xxx

　　財務(wù)總監：xxx

　　行政總監：xxx

　　物流總監：xxx

　　七、風(fēng)險與風(fēng)險管理

　　1、風(fēng)險問(wèn)題

　　"賣(mài)u盤(pán)已經(jīng)沒(méi)有什么利潤了轉了。"商界的一位朋友是這樣告訴記者的，這對由于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是當頭一棒，而且山寨版的u盤(pán)已經(jīng)價(jià)格持續下跌，這又是一個(gè)要害之處。

　　2、風(fēng)險管理

　　a、社會(huì )

　　加強與政府的溝通，號召全社會(huì )樹(shù)立防盜版意識，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同，一齊推出印有正規公司才能標貼的標簽，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。

　　b、本公司

　　加強自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證、技術(shù)保證、服務(wù)保證。充分運用傳媒的作用，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象；注重創(chuàng )新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機空間。

　　八、結語(yǔ)

　　策劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )業(yè)的書(shū)面摘要，他描述了企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境和要素條件，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。

　　一個(gè)沒(méi)有目標到人，就像一艘沒(méi)舵的船，永遠漂流不定，只會(huì )到達失敗、失望和沮喪的海灘。企業(yè)亦是如此，策劃書(shū)就好比是目標，是我們前進(jìn)的動(dòng)力和發(fā)展的方向，顧客滿(mǎn)意的微笑將會(huì )是我們一直所不懈的追求。

　　改革、創(chuàng )新、團結和拼搏的精神是我們的理念，因為它，我們贏(yíng)得了廣大消費者及經(jīng)銷(xiāo)商的一致好評，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟！為了更好、更廣地拓展市場(chǎng)，滿(mǎn)足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創(chuàng )新，提高研發(fā)技術(shù)，加強售前售后服務(wù)等等。而且，我們將不忘加強對團隊的培訓工作，是我們的服務(wù)體系更加完善，服務(wù)質(zhì)量更加有保證，讓我們的產(chǎn)品更加具有市場(chǎng)競爭力，更好的服務(wù)大眾！

　　相信我們，我們將與您攜手共進(jìn)，一起發(fā)展并取得雙贏(yíng)！

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式及范文3篇4

　　第一部分：市場(chǎng)分析

　　一、背景：

　　1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線(xiàn)，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨具特點(diǎn)的'秦巴山地。秦巴山，這個(gè)養育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話(huà)巴山深處的農家果園，甚至可以說(shuō)是整個(gè)陜秦的代表。

　　2、談及農家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風(fēng)光獨特秀麗，有"秦巴天府"之稱(chēng)。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉櫻桃，其是陜西漢中西鄉縣的特色水果，也是我國北方地區上市最早的水果之一。

　　3、陜西漢中西鄉櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著(zhù)稱(chēng)。西鄉縣櫻桃種是全國著(zhù)名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉縣櫻桃溝溝內因盛產(chǎn)素有果中"瑪瑙"之稱(chēng)的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹(shù)每年3月初為開(kāi)花季節，4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期。

　　4、20xx年首屆櫻桃節的舉辦，來(lái)櫻桃溝旅游觀(guān)光人數達三萬(wàn)余人次，拉動(dòng)了該縣商貿第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當地新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包裝設計，開(kāi)發(fā)一款名為"紅珍珠"系列的果汁飲品。

　　二、果汁飲料市場(chǎng)分析

　　進(jìn)入21世紀后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統的主流地位將受到挑戰，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場(chǎng)重視。

　　根據CMMS數據顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比99年的市場(chǎng)滲透率有所增長(cháng)，其中，可樂(lè )增長(cháng)了3、9%，而果汁飲料則增長(cháng)了7、2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，"形像"比較傳統，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營(yíng)養、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛(ài)。專(zhuān)家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

　　三、產(chǎn)品SWTO分析

　　優(yōu)勢：

　　1、"紅珍珠"果汁飲料具有瘦身養顏的功效，可以滿(mǎn)足很大一部分顧客的需要。

　　2、"紅珍珠"果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng )造更多利潤。

　　3、生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

　　4、作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。

　　5、目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

　　劣勢：

　　1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。

　　2、首先在西安上市，銷(xiāo)售區域過(guò)于集中。

　　3、財務(wù)問(wèn)題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。

　　4、"紅珍珠"果汁飲料為純果汁飲料，會(huì )流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

　　機會(huì )：

　　由于人們對營(yíng)養、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長(cháng)，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的。

　　威脅：

　　1 、價(jià)格的阻礙。

　　2、口味差難喝的抱怨。

　　3、中國果汁飲料標準還不完善。

　　4、果汁飲料糖分多，過(guò)量飲用會(huì )產(chǎn)生肥胖。

　　第二部分：產(chǎn)品設計與包裝方案，品牌設計

　　一、產(chǎn)品設計

　　二、產(chǎn)品包裝方案

　　三、品牌設計：

　　品牌設計是視覺(jué)溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。

　　第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

　　一、廣告主題：美味養顏，喝出好身材，多喝多健康。

　　廣告表現：早晨，太陽(yáng)初升，在陽(yáng)臺上品嘗"紅珍珠"

　　媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車(chē)體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂(lè )意接受"紅珍珠"飲料。

　　二、消費者購買(mǎi)行為分析：果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價(jià)值追求的情感消費。

　　1、首先，消費者在消費過(guò)程中投射了很多內在情感，會(huì )產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂(lè )和心理上的滿(mǎn)足。在此過(guò)程中，消費者會(huì )把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較。"紅珍珠"果汁飲料主打"美味養顏，喝出好身材，多喝多健康"讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是"紅珍珠"所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費者的價(jià)值追求相結合，可得出消費者的消費動(dòng)機。

　　2、消費動(dòng)機：

　�。�1）尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺(jué)刺激。親人，朋友的聚會(huì )時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下，給人帶來(lái)一種輕松愜意的感覺(jué)。

　�。�2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。"紅珍珠"果汁飲料就能滿(mǎn)足人們對健康和活力的需要。

　�。�3）營(yíng)養保證�，F在人們越來(lái)越追求健康，營(yíng)養平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。"紅珍珠"果汁飲料能給大家帶來(lái)豐富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營(yíng)養。

　�。�4）養顏滋潤美麗。愛(ài)美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。

　�。�5）青春、陽(yáng)光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽(yáng)光、時(shí)尚，所以"紅珍珠"面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來(lái)青春所特有的體驗。

　　3、消費群體細分

　　每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體，"紅珍珠"果汁飲料的消費群體細分如下：

　　1、少年兒童消費群體。未成年消費者，沒(méi)有獨立經(jīng)濟能力，發(fā)生購買(mǎi)行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過(guò)感觀(guān)判斷，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購買(mǎi)。

　　2、青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂(lè )于嘗試的意識，同時(shí)追求個(gè)性消費，時(shí)尚消費。"紅珍珠"果汁飲料給他們帶來(lái)青春活力和時(shí)尚潮流感。

　　3、年輕女性群體。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí)，更對"美"有一種獨特的偏好。"紅珍珠"果汁飲料所具有的獨特功效滿(mǎn)足她們的需求。

　　4、小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，"紅珍珠"果汁飲料滿(mǎn)足她們對更加美好生活追求的這一心理。

　　三、目標市場(chǎng)選擇：

　　1、隨著(zhù)人們生活水平的提高，生活越來(lái)越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷(xiāo)售，具有更多的消費人群。

　　2、學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng)。

　　3、公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷(xiāo)量且提升知名度。

　　四、產(chǎn)品定位，定價(jià)：

　　1、因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。

　　2、據專(zhuān)家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時(shí)間長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，工作離不開(kāi)電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛(ài)。

　　3、根據下圖調查顯示，消費者在購買(mǎi)飲料時(shí)，會(huì )根據自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結合我們開(kāi)發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。

　　五、促銷(xiāo)策略

　　1、人員促銷(xiāo)。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過(guò)他們這個(gè)平臺進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長(cháng)期供銷(xiāo)關(guān)系。

　　2、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買(mǎi)飲品的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過(guò)打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買(mǎi)的欲望。

　　3、在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛的消費觀(guān)和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開(kāi)辟一個(gè)很好的市場(chǎng)。我們可以在人流密集的食堂門(mén)口設立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費試飲，喜歡的話(huà)可以在旁邊立即購買(mǎi)。其次，我們可以通過(guò)贊助學(xué)校的各類(lèi)大型活動(dòng)（如運動(dòng)會(huì )，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì )等）來(lái)提高我們產(chǎn)品的知名度。

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式及范文3篇5

　　一、產(chǎn)品分類(lèi)

　　1、辦公型優(yōu)盤(pán)

　　此類(lèi)優(yōu)盤(pán)內設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開(kāi)，但一般款型比較單調。

　　2、休閑類(lèi)優(yōu)盤(pán)

　　此類(lèi)優(yōu)盤(pán)一般不設有密碼，與普通優(yōu)盤(pán)無(wú)異。

　　3、自住型優(yōu)盤(pán)

　　此類(lèi)是本公司的特色之處，顧客可根據各自喜好，與本公司定制外觀(guān)外形及內存容量符合自己的優(yōu)盤(pán)，并且，我公司承諾在一星期內交付滿(mǎn)意產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛(ài)，時(shí)尚、、、、、、適合各種人群使用。

　　此外，特別推出情侶優(yōu)盤(pán)系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是，它門(mén)可以在十米之內感應到另一個(gè)優(yōu)盤(pán)，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。

　　二、人本

　　一直以來(lái)，無(wú)論是經(jīng)濟、政治、還是生活，無(wú)一不滲透著(zhù)"以人為本"的人文理念，我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤(pán)在其生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)過(guò)程中也注入了"以人為本"元素，努力實(shí)現為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會(huì )帶來(lái)最大化的經(jīng)濟效益。

　　1、生產(chǎn)

　　生產(chǎn)過(guò)程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，最大限度的利用生產(chǎn)材料，節約生產(chǎn)資源，將資源浪費降低到最小化。

　　2、銷(xiāo)售

　　銷(xiāo)售過(guò)程中，我們始終把顧客放在首位，以"為顧客服務(wù)"為銷(xiāo)售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。

　　另外，在購買(mǎi)時(shí)，您將免費獲贈一個(gè)精美掛件，種類(lèi)可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤(pán)上，是它更加的精巧。

　　3、售后

　　我們將積極完善售后服務(wù)。在保修時(shí)間內（一般為2年），如若發(fā)現本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時(shí)間內為您免費修理。如果發(fā)現當時(shí)購買(mǎi)的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內，可以適當的為您進(jìn)行調換。

　　另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買(mǎi)你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán)境污染，也可以為公司帶來(lái)第二次效益！

　　4、社會(huì )效益

　　優(yōu)盤(pán)的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤(pán)上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹(shù)木的砍伐，這在環(huán)境嚴重惡化的今天，無(wú)疑是值得推崇的。

　　優(yōu)盤(pán)得到利用，使得那些想通過(guò)網(wǎng)絡(luò )漏洞來(lái)為非作歹的惹無(wú)機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會(huì )的穩定做出一些許的貢獻。

　　此外，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤(pán)也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現個(gè)性的自我！

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