個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、增加網(wǎng)站流量、樹(shù)立良好的網(wǎng)站形象，為最終實(shí)現盈利打下基礎。
二、當前網(wǎng)絡(luò )環(huán)境狀況分析
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心于7月21日發(fā)布第16次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告。本次調查顯示，中國上網(wǎng)用戶(hù)總數突破1億大關(guān)，達1.03億人。調查報告顯示，我國網(wǎng)民總數的快速增長(cháng)已被世界所矚目，但10300萬(wàn)網(wǎng)民在我國將近13億的總人口中還僅占7.9%，比半年前調查的7.2%略有提高。這說(shuō)明盡管我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總數很大，增長(cháng)速度較快，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的普及程度目前還很低，發(fā)展空間仍非常大。
從第十六次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統計報告可以看出internet在中國的發(fā)展正處于快速成長(cháng)階段，經(jīng)過(guò)2000年網(wǎng)絡(luò )泡沫經(jīng)濟時(shí)代后，2005年的互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了嶄新的時(shí)代。web2.0的出現，電子商務(wù)的興盛，格子經(jīng)濟的出現，都標志著(zhù)網(wǎng)絡(luò )逐漸在人民生產(chǎn)生活中的地位越來(lái)越明顯，可以說(shuō)此時(shí)發(fā)展個(gè)人網(wǎng)站，時(shí)機已經(jīng)成熟。
互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門(mén)服務(wù)依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網(wǎng)頁(yè)（非新聞類(lèi)）、在線(xiàn)音樂(lè )（含下載）、即時(shí)通訊、論壇/bbs/討論組和在線(xiàn)影視（含下載）。
新聞與非新聞類(lèi)的網(wǎng)頁(yè)瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時(shí)通訊以及論壇/bbs這些互聯(lián)網(wǎng)的基本功能與服務(wù)仍然占據著(zhù)網(wǎng)民最主要的網(wǎng)上活動(dòng)內容。
在線(xiàn)音樂(lè )與在線(xiàn)影視均進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門(mén)服務(wù)中，說(shuō)明了寬帶時(shí)代網(wǎng)民的上網(wǎng)習慣正在發(fā)生著(zhù)顯著(zhù)的變化；同時(shí)也說(shuō)明網(wǎng)上娛樂(lè )休閑活動(dòng)越來(lái)越受更多網(wǎng)民的歡迎。
博客服務(wù)是本次新增加的調查內容，發(fā)現有10.5%的人經(jīng)常使用，這說(shuō)明博客在2005年上半年有比較大的發(fā)展和影響力。
這些數據顯示，網(wǎng)絡(luò )正改變著(zhù)人們的生活，在以后很長(cháng)一段時(shí)間內，網(wǎng)絡(luò )將在人們的一切行為中占據主要地位。這對于想在網(wǎng)絡(luò )安身立命的人是一個(gè)絕好的機會(huì )。我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )繼續處于發(fā)展態(tài)勢之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著(zhù)政府和社會(huì )各界的推動(dòng)，各項基礎設施的不斷完善，網(wǎng)絡(luò )應用服務(wù)的不斷多樣化和實(shí)用化，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )必將得到更快、更合理地發(fā)展。
中國的互聯(lián)網(wǎng)處于發(fā)展時(shí)期，在這個(gè)過(guò)程中更體現了其市場(chǎng)性的廣闊，對于個(gè)人網(wǎng)站而言，已經(jīng)不是單純的個(gè)人展現才華的地方，而是為廣大網(wǎng)民服務(wù)的一個(gè)平臺，它面向廣大網(wǎng)民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費對象。巨大的商機正潛伏著(zhù)，等待著(zhù)我們去挖掘。剛剛出現的百萬(wàn)首頁(yè)就是一個(gè)典型的例子，從而引發(fā)了“格子經(jīng)濟”的言論。它的成功在于其創(chuàng )新，如今的網(wǎng)絡(luò )正處于生命周期的成長(cháng)階段，只要我們把握好了這個(gè)時(shí)機，就可從中找到盈利模式。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
個(gè)人網(wǎng)站的意氣風(fēng)發(fā)除了受到了“互聯(lián)網(wǎng)回春”的影響，更主要的是過(guò)去1年內個(gè)人網(wǎng)站連續變現成功——起點(diǎn)中文被盛大收購被百度收購、265.com接受idgvc的投資。榜樣的力量是無(wú)窮的，這3起事件直接放大了個(gè)人網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值，讓個(gè)人網(wǎng)站們也發(fā)現了自身的力量。
從以上的成功案例中，只要我們營(yíng)銷(xiāo)得當，獲得較高訪(fǎng)問(wèn)量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)現狀中存在的一些問(wèn)題。
剛開(kāi)始建站，知名度不高，不容易被廣大網(wǎng)民所接受，我們需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和提高網(wǎng)站質(zhì)量來(lái)吸引網(wǎng)民。網(wǎng)站界面制作的樸實(shí)友好會(huì )使網(wǎng)友駐足停留，網(wǎng)站的風(fēng)格設計和色彩的搭配要力求完美。網(wǎng)站導航醒目，通過(guò)網(wǎng)站地圖等手段，盡量使網(wǎng)民在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)方便、快捷！
網(wǎng)站更新是否及時(shí)，以及安全問(wèn)題，都會(huì )造成在營(yíng)銷(xiāo)中的阻力。沒(méi)有更新的網(wǎng)站是沒(méi)有人愿意訪(fǎng)問(wèn)的，最好是每天更新一次。網(wǎng)站的安全維護要得力，避免遭技術(shù)的攻擊遭成服務(wù)器癱瘓。
四、明確網(wǎng)站主題及網(wǎng)站發(fā)展方向
這是我們在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)及推廣前首先必須明確的一點(diǎn)，根據網(wǎng)站的主題及發(fā)展方向確定我們的目標群體。如我們向娛樂(lè )方面發(fā)展，那這個(gè)目標群體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營(yíng)銷(xiāo)的范圍都要大很多。如果我們是針對學(xué)習型的，而在網(wǎng)絡(luò )中又以計算機最盛行，那么我們更多的是針對18—30歲左右的群體，在這一年齡階段，愛(ài)好計算機的是最多的。而這些電腦發(fā)燒友去得最多的地方就是一些電腦專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、it論壇等，根據這一點(diǎn)我們就可以確定我們營(yíng)銷(xiāo)的重心。所以只要我們確定網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的主題和方向，就可以圍繞這個(gè)目標進(jìn)行。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的創(chuàng )新意識
1、基本營(yíng)銷(xiāo)方式：搜索引擎、郵件、網(wǎng)站鏈接、廣告交換、及時(shí)通信（如qq、msn）、論壇、加入網(wǎng)址站。
2、特殊營(yíng)銷(xiāo)方式：新聞營(yíng)銷(xiāo)方式、網(wǎng)絡(luò )人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方式、技術(shù)延伸營(yíng)銷(xiāo)方式、網(wǎng)絡(luò )適時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)。
在本文中，重點(diǎn)是介紹特殊營(yíng)銷(xiāo)方式，這是我自己在網(wǎng)絡(luò )世界的遨游中總結出來(lái)的�；緺I(yíng)銷(xiāo)方式目前在網(wǎng)絡(luò )中都普遍采用，其效果也是很顯著(zhù)的，從中也能夠發(fā)現有很多地方都還可以進(jìn)一步挖掘，下面將具體介紹。
六、網(wǎng)站推廣中的具體步驟與措施
1、基本營(yíng)銷(xiāo)方式
�。�1）搜索引擎
大家都知道，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò )中扮演著(zhù)一個(gè)導航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場(chǎng)也是炙手可熱，百度也在納斯達克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們在網(wǎng)站推廣的同時(shí)，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現在像百度、google、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免費網(wǎng)站登陸，對于個(gè)人網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，沒(méi)有資本去參加網(wǎng)站競價(jià)排名，但是只要你在網(wǎng)站中的關(guān)鍵詞運用好了，效果是非常顯著(zhù)的。畢竟現在大多數的網(wǎng)名在找資料時(shí)，首先想到的就是搜索引擎，就拿我個(gè)人而言，做了一個(gè)kosoo博客，登陸搜索引擎后，發(fā)現訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的90%都是通過(guò)搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。當然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊，如孫悟空、k風(fēng)搜索、快搜等。那或多或少也會(huì )給你帶來(lái)許多流量。
�。�2）郵件推廣
現在只要是上網(wǎng)的人，基本上都會(huì )用email，所以郵件推廣在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中起著(zhù)非常重要的作用。并且在這一推廣過(guò)程中，并非無(wú)規律的狂發(fā)郵件，而是也有針對性地、有條理的進(jìn)行宣傳。首先在我們個(gè)人網(wǎng)站主體定位的前提下進(jìn)行分析，比如我的網(wǎng)站是計算機相關(guān)的，那么我的郵件也主要是針對計算機愛(ài)好者這個(gè)群體，那么我們就需要獲取他們的e—mail地址�，F在有很多郵件地址搜索器和郵件群發(fā)器，通過(guò)這些軟件，我們就有針對性地搜索e—mail地址。既然是計算機相關(guān)的，那我們就搜索那些計算機論壇，電腦愛(ài)好者論壇等比較熱門(mén)一些的網(wǎng)站。在通過(guò)郵件群發(fā)的方式把你需要推廣的內容發(fā)出去。在寫(xiě)郵件的過(guò)程中，也是有技巧的，我們要寫(xiě)得誠懇一點(diǎn)，標題即要吸引人，又不能讓人當垃圾郵件處理了。往往并不能達到你預期的目的，這種情況90%的人都會(huì )把當作垃圾郵件處理，除非是剛學(xué)上網(wǎng)的人。拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我就是這樣，像上面所說(shuō)的那種郵件我第一反應就是刪除。而對一些明顯的廣告，我可能會(huì )打開(kāi)看看，因為不用擔心它是什么病毒�？傊�，在寫(xiě)郵件的時(shí)候，一定要動(dòng)之以情！
�。�3）網(wǎng)站鏈接、廣告交換
和一些訪(fǎng)問(wèn)量比較大的網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接，也可以提高你的訪(fǎng)問(wèn)量，這個(gè)是不言而諭的。當然，在做鏈接時(shí)要注意的是，一是鏈接網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量要大，二是網(wǎng)站logo要做得漂亮并且定期更新，這樣會(huì )吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多logo中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個(gè)的前提是雙方都有很高的訪(fǎng)問(wèn)量。與logo一樣，廣告banner也要做得漂亮，上面內容足以讓訪(fǎng)問(wèn)者用鼠標點(diǎn)擊你！廣告擺放位置也是重要的，一般來(lái)說(shuō)在首頁(yè)的廣告會(huì )有更多的訪(fǎng)問(wèn)者看到，因為是廣告交換，這個(gè)是由雙方來(lái)協(xié)商的。
�。�4）即時(shí)通信
qq作為所有網(wǎng)民最熟悉不過(guò)的了，據統計qq用戶(hù)達到了四億多人，這么龐大一個(gè)數值，我們當然不能放棄。在qq上宣傳，一般都是發(fā)qq消息，它有兩種方式，群發(fā)qq消息和在qq群中法消息。一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完全憑時(shí)間，靠耐性。不過(guò)我們也并非就這兩招，只要隨時(shí)關(guān)注qq動(dòng)向，呵呵，你也會(huì )發(fā)現很多機會(huì )的哦！想必大家都對qq這個(gè)迷你門(mén)戶(hù)很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。qq2005第三版本又推出了qq空間，同時(shí)也涌現出了很多受網(wǎng)民關(guān)注的空間，我們可以在留言或評論當中宣傳我們的網(wǎng)站。另外除了qq還有許多即時(shí)通信的軟件，如msn、雅虎通等。像微軟的msn的用戶(hù)并不是很多，一般用msn的都是稍有技術(shù)性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，msn與yahoo將互通，對網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)好消息，我們暫時(shí)不管他們企業(yè)之間的爭斗。我們盡可能的利用好這一機會(huì )，隨時(shí)宣傳我們的網(wǎng)站。
�。�5）論壇、加入網(wǎng)址站
通過(guò)論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會(huì )受到版主的約束，說(shuō)不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒(méi)有幾個(gè)人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。這種方式的話(huà)就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當然也是要選擇訪(fǎng)問(wèn)量大的論壇發(fā)哦！不過(guò)在其他論壇并非就沒(méi)法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，對了，就這里了，寫(xiě)上幾句簡(jiǎn)單的話(huà)，把你的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后你就多去發(fā)帖吧！加入網(wǎng)址站也是一種方式。這個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量了，找稍微有點(diǎn)名氣的網(wǎng)址站注冊就是了。
2、特殊營(yíng)銷(xiāo)方式
�。�1）新聞營(yíng)銷(xiāo)方式
何為新聞營(yíng)銷(xiāo)？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是制造新聞。制造新聞，并非是胡編亂造、無(wú)事生非，這僅僅是一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在網(wǎng)站發(fā)布了一條新聞，名為“劉德華被車(chē)撞（圖片）”，然后再其他各大論壇發(fā)帖，“詳情點(diǎn)擊進(jìn)入”，但是此劉德華非彼劉德華。
相信你的網(wǎng)站迅速就會(huì )有很多訪(fǎng)問(wèn)者前來(lái)，我們的目的并非是讓他來(lái)看這條新聞，而是讓他發(fā)現你這個(gè)網(wǎng)站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什么在網(wǎng)絡(luò )上一度走紅？靠的是什么？
她真那么有魅力嗎？看過(guò)她的人都知道，人并不怎么樣，但她卻在網(wǎng)絡(luò )上紅了，除了她的膽大、敢于盡情的展現自己以外，更多的就是通過(guò)宣傳了，而最初就是制造新聞，讓網(wǎng)民們找到她，你一言我一語(yǔ)的評論，然后就是轉發(fā)。
什么叫“網(wǎng)絡(luò )走紅”？就是評論你的人多。自然而然就出現了我們眾所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經(jīng)唱出來(lái)了，這就是網(wǎng)絡(luò )的魅力，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響力。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )跟現實(shí)生活中一樣，也需要人際關(guān)系得營(yíng)銷(xiāo)。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網(wǎng)絡(luò )上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會(huì )容易多，正所謂一傳十，十傳百。
發(fā)展感情、利用感情宣傳網(wǎng)站，不僅可以提高網(wǎng)站流量，更重要的是可以提高網(wǎng)站知名度，樹(shù)立良好的網(wǎng)站形象，就像一個(gè)企業(yè)樹(shù)立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網(wǎng)站站長(cháng)建立友誼，以誠待人，獲取別人對你的信任。
�。�3）技術(shù)延伸營(yíng)銷(xiāo)方式
這種營(yíng)銷(xiāo)方式對個(gè)人技術(shù)要求較高，對一般的站長(cháng)來(lái)說(shuō)，也不是什么難事�，F在有很多剛開(kāi)始建站的的站長(cháng)們都喜歡用網(wǎng)上提供下載的免費源代碼，通過(guò)提供免費源代碼下載就是其中的宣傳方式之一。
如果你能夠開(kāi)發(fā)一些比較完整的asp、php等源代碼提供下載，那么你的網(wǎng)站就會(huì )增加很多固定訪(fǎng)問(wèn)ip，他們往往是最忠實(shí)的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者，因為并非下載完就走了，他們往往需要技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。當然在這之間，我們需要到一些專(zhuān)門(mén)提供源碼下載的網(wǎng)站進(jìn)行登陸注冊，這樣才會(huì )讓更多的網(wǎng)友找到你。
這僅僅是其中的方法之一。技術(shù)延伸方式還有很多，如開(kāi)發(fā)一些實(shí)用簡(jiǎn)單的小程序，然后連接上你的網(wǎng)址，在這個(gè)過(guò)程中一定不要忘了提供技術(shù)支持。如果網(wǎng)民喜歡你的作品的話(huà)，他會(huì )經(jīng)�；鼐W(wǎng)站看看的。別忘了，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量80%都是來(lái)自固定ip，也就是回頭客帶來(lái)的。
你肯定看到現在許多提供免費服務(wù)的網(wǎng)站吧！什么免費空間、免費郵箱、免費網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)等等，這些都是帶去流量的最好方式，但是我們這里不是做專(zhuān)業(yè)的免費服務(wù)，所以不需要那么龐大，也不需要那么完整，這只是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)手段而已。
�。�4）網(wǎng)絡(luò )適時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)
這種方式也能夠很好的提高訪(fǎng)問(wèn)量，馬上圣誕節要來(lái)了，我們可以精心制作一個(gè)漂亮美觀(guān)的慶祝圣誕的網(wǎng)頁(yè)，然后寫(xiě)上一段優(yōu)美的話(huà)用qq發(fā)給你的朋友。節日來(lái)臨，很多朋友收到這樣的祝福都會(huì )非常高興，并且會(huì )毫不吝嗇的.發(fā)給他的朋友。
當然你的網(wǎng)頁(yè)一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來(lái)你就會(huì )發(fā)現無(wú)形之中有很多流量緊跟而至了。元旦節，國慶節，五一勞動(dòng)節都可以以這樣的方式進(jìn)行宣傳，并且在這一過(guò)程中最重要的是可以提高網(wǎng)站的親和力，遇到有心的朋友就會(huì )把你裝在收藏夾里了。
當然除了這種方式還有很多很多，如舉行專(zhuān)題有獎活動(dòng)，像有獎?wù)魑�，這是比較普遍的方式，也可以舉行一些有一定專(zhuān)業(yè)性的活動(dòng)，如網(wǎng)站美化制作有獎活動(dòng)等，這些方式都是可以提高網(wǎng)站知名度和樹(shù)立良好形象的，這一點(diǎn)需要根據實(shí)際情況而定。
七、營(yíng)銷(xiāo)目標
最終實(shí)現網(wǎng)站盈利。從純個(gè)人網(wǎng)站做到在internet上具有影響力的、能夠提供技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。
八、方案調整
此方案具有普遍性，適用于各類(lèi)題材的個(gè)人網(wǎng)站，可根據實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案措施的增減。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
開(kāi)辦網(wǎng)上書(shū)店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書(shū)方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養優(yōu)秀的人才，具有長(cháng)遠的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書(shū)店已是現代傳統書(shū)店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。目前，網(wǎng)上書(shū)店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說(shuō)從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線(xiàn)圖書(shū)展示功能、在線(xiàn)洽談功能、在線(xiàn)交易功能、在線(xiàn)采購功能、在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)功能、在線(xiàn)網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統書(shū)店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運作。
但是，網(wǎng)上書(shū)店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書(shū)店上網(wǎng)的需求分析、書(shū)店上網(wǎng)總體規劃、網(wǎng)上書(shū)店系統的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書(shū)店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書(shū)店系統的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書(shū)店的管理系統和管理方法等等。網(wǎng)上書(shū)店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統書(shū)店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)也涉及到管理的因素。
一、目前的營(yíng)銷(xiāo)的情況
在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，針對中國的現狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強，但是我們要站得高看得遠，其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以大大的減少投資，見(jiàn)效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選。
二、市場(chǎng)的需求分析
可行性分析：
1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢。
2、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快。
3、網(wǎng)上書(shū)店所面對的購買(mǎi)顧客群達到8000萬(wàn)人。
網(wǎng)站的設計需求分析
1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統。
2、樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象
3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
4、吸引更多的客戶(hù)，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶(hù)、實(shí)行打折、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5、為現有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)。
6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì )，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習光盤(pán)等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統，實(shí)現網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造，建立書(shū)店及連鎖店。
2、除了人員促銷(xiāo)手段，非人員促銷(xiāo)包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。
3、搜索引擎推廣。
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺，把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現在廣大客戶(hù)眼前。
5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件，把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷(xiāo)招聘活動(dòng)，提高知名度。
8、實(shí)行會(huì )員制。
四、網(wǎng)絡(luò )安全管理
針對Internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò )安全管理主要分為四個(gè)方面：
1、防止未授權存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶(hù)拒絕系統的管理。
4、防止丟失系統的完整性。
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