中秋節炊具促銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，迎來(lái)新的工作目標，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了。那么我們該怎么去寫(xiě)策劃書(shū)呢？下面是小編精心整理的中秋節炊具促銷(xiāo)策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
一、中秋市場(chǎng)分析
中秋前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的'價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用中秋小長(cháng)假的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20XX年X月X日—20XX年X月X日
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：299，豆漿機抱回家；366，多功能燉盅提回家； 129，榨汁機帶回家；99，電水壺"撿"回家；電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送。
過(guò)中秋了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧。
�。M幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題）
五、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端消費者。
2、范圍：XX、XX可控終端（是指有導購員的賣(mài)場(chǎng)）。
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8、8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
豆漿機：XX，促銷(xiāo)價(jià)XX元；
燉盅：XX，促銷(xiāo)價(jià)XX元；
榨汁機：XX，促銷(xiāo)價(jià)XX元；
電水壺：XX、XX，促銷(xiāo)價(jià)XX元；
電磁爐：XXX，促銷(xiāo)價(jià)XX元
其它機型XX折優(yōu)惠。
2、贈品形式
3、現場(chǎng)演示
演示機型：燉盅XX，豆漿機XX，榨汁機XX、5XX；
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口；
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來(lái)；
演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場(chǎng)；
演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，XX演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝；
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品；
2、促銷(xiāo)物料準備；
3、人員分工與責任：
活動(dòng)總指揮——XX
活動(dòng)負責人——XX
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型： 豆漿機：用XX全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。
5、活動(dòng)執行人：XXX
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