美容院圣誕節促銷(xiāo)策劃書(shū)
美容院圣誕節促銷(xiāo)策劃書(shū)1
1、回報貴賓顧客豪禮大滿(mǎn)罐
凡是活動(dòng)之前的所有老顧客,只要累計消費郝蓮娜達3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統一來(lái)領(lǐng)禮品,禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費卡。組織她們現場(chǎng)排隊領(lǐng)獎品,然后合影留念。在活動(dòng)當天購買(mǎi)滿(mǎn)3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。
舉辦此項活動(dòng)的目的是,在老顧客當中形成極好的口碑,通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。
2、白白美一回
選中郝蓮娜新款美白套裝,在活動(dòng)當天限100名,購買(mǎi)新款美白套裝者,一年后可以贈送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買(mǎi)。
3、賀新婚,送好禮
凡是今年要結婚的準新娘,只要來(lái)我們美容院登記,就會(huì )在結婚當天送鮮花過(guò)去和試用套裝。此項活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。
4、999元優(yōu)惠體驗
大派優(yōu)券,優(yōu)待券上標明,凡持優(yōu)待券的消費者只需花費999元,即可體驗價(jià)值為1288元的高級護理項目一個(gè)月,可以借此機會(huì )發(fā)展更多的會(huì )員客戶(hù)。
該促銷(xiāo)活動(dòng)可通過(guò)社區的公益活動(dòng),增加對企業(yè)背景和服務(wù)項目的宣傳,開(kāi)展"開(kāi)展體驗消費、幸運抽獎"等活動(dòng),提高消費者的參與興趣,并有針對性地使用免費贈券。
5、100元購買(mǎi)年卡
推出“100元錢(qián)就能買(mǎi)年卡”的`促銷(xiāo)活動(dòng),規定美容院每天銷(xiāo)售30張美容年卡,購買(mǎi)順序依此為1至30元,售完后的其它項目均按原價(jià)銷(xiāo)售。
加強美容師的服務(wù)技巧和產(chǎn)品銷(xiāo)售技能,通過(guò)宣傳教育提高顧客的忠誠度。
6、提意見(jiàn)送免費美容
為提高服務(wù)質(zhì)量,推出只要你提出意見(jiàn),就能享受免費美容和100元優(yōu)待,活動(dòng)時(shí)間一周,美容院將顧客提出的意見(jiàn)在店內張貼,限期改正。
美容院圣誕節促銷(xiāo)策劃書(shū)2
XX圣誕節,美容院有哪些比較好促銷(xiāo)方案呢?美容院促銷(xiāo)方式來(lái)來(lái)去去無(wú)非都是那么幾種,看著(zhù)沒(méi)有什么新意,但是只要產(chǎn)品和方案夠新穎,老的法子也能有新意。下面就講解一下圣誕節美容院捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法及轉介紹法。
美容院圣誕節促銷(xiāo)之捆綁法: 三合一活動(dòng)
全價(jià)購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價(jià)購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購夏季養膜一套572元(滋養保濕+賦活美容+再生素) 再如:購基礎年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等.
說(shuō)明:結合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來(lái)達成刺激銷(xiāo)售的工具。
美容院圣誕節促銷(xiāo)之打包法:
在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡XX元,賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共XX元,共4000元,但是推銷(xiāo)20次會(huì )讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說(shuō)明:這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客更好接受。
美容圣誕節促銷(xiāo)之轉卡法:
學(xué)習銷(xiāo)售型連鎖的轉卡形式,以顧客愛(ài)占小便宜心理,讓顧客消費更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢(qián),都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推;蛘哂囝~翻倍。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領(lǐng)獎時(shí),就有銷(xiāo)售機會(huì ),顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡,內容為15次面部經(jīng)絡(luò )美容護理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候,不管她是否想買(mǎi)了,通過(guò)店長(cháng)、部長(cháng)、經(jīng)理的說(shuō)服,推銷(xiāo)價(jià)值XX元的眼部護理30次。在此基礎上,視顧客的購買(mǎi)力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠,可由店長(cháng)代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值不等。
終身卡,也分類(lèi)型:如暖油包身終身1萬(wàn)5,足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護理,就多提一些轉卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達到轉卡的作用。
美容院圣誕節促銷(xiāo)方案之雙倍法:
凡來(lái)店的顧客購買(mǎi)任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈金卡。買(mǎi)月卡贈月卡,買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián),也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設定而已,如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元,雙人來(lái)美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購買(mǎi)。
說(shuō)明:該贈卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數,時(shí)間。
美容院圣誕節促銷(xiāo)方案之轉介紹法:
如年卡XX元,送價(jià)值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。
免費提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),舉行“免費月票”促銷(xiāo)活動(dòng):消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”,對該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費體護理;凡在當月購買(mǎi)一定數量該促銷(xiāo)美容品的消費者,可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,
可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票”;顒(dòng)推出后一個(gè)月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。 全年一元錢(qián)做美容方案,將顧客去年消費者達3000元統計出來(lái),只要交3000元,再交1元錢(qián),可獲免費做美容機會(huì )。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,如介紹二個(gè)顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢(qián)都不會(huì )拿回去的。
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