家裝節活動(dòng)的策劃書(shū)范文

　　主打廣告：

　　襄城映象四月天 歡樂(lè )家裝金百年

　　春天歡樂(lè )家裝盛宴 醇享和諧生活百年

　　好生活金品質(zhì) 好日子一百年

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年3月28日—4月8日

　　活動(dòng)地址：襄城映象

　　聯(lián)合舉辦單位：

　　金百年精品裝飾城

　　襄城映象

　　整合推廣：

　　武漢太閣房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有限公司

　　襄樊金百年企業(yè)管理有限公司

　　友情支持：

　　襄樊市住宅經(jīng)營(yíng)公司

　　中房集團襄樊公司

　　媒體支持：

　　《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場(chǎng)》

　　活動(dòng)背景：

　　家裝是一項系統工程，傳統家裝與建材是分開(kāi)的，不能滿(mǎn)足市民的需要，消費者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣(mài)場(chǎng)，在無(wú)數次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來(lái)越強烈。

　　金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營(yíng)，滿(mǎn)足了襄樊消費者的需求，解除市民的后顧之憂(yōu)，從設計、裝修、建材、室內配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費大體驗，讓每一個(gè)客戶(hù)隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。

　　XX年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開(kāi)業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦XX年“金色。映象”歡樂(lè )家裝節活動(dòng)。通過(guò)本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對內增強凝聚力，對外增強競爭力，同時(shí)舉行大型春季家裝趕集會(huì )，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報社會(huì )，服務(wù)社會(huì )！

　　活動(dòng)的意義：

　　此次活動(dòng)以傳播“歡樂(lè )家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂(lè )家裝文化新理念，樹(shù)立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內鞏固和加強各商家聯(lián)盟戰略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng )立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jì)。

　　活動(dòng)的預期效果：

　　擴大金百年精品裝飾城市場(chǎng)占有率，有效提高市場(chǎng)的利潤增長(cháng)，通過(guò)對目標市場(chǎng)的周密調查，更好的服務(wù)百姓，強力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過(guò)科學(xué)的策略和市場(chǎng)運行，為金百年精品裝飾城即將隆重開(kāi)業(yè)預熱，實(shí)現XX年度整體運作銷(xiāo)售的新突破，經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的雙贏(yíng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略及品牌戰略

　　市場(chǎng)切入點(diǎn)：

　�。�1）與市內新建樓盤(pán)襄城映象聯(lián)合舉行促銷(xiāo)活動(dòng)；為金百年精品裝飾城即將隆重開(kāi)業(yè)預熱；

　�。�2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場(chǎng)；

　�。�3）廣告與促銷(xiāo)推廣同步運作。

　　市場(chǎng)定位：

　　1．市場(chǎng)定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團軍

　　金百年精品裝飾城----家裝建材大本營(yíng)

　　2．形象定位：金牌服務(wù)、百年不變；

　　3．消費理念定位：家裝、建材、室內飾品一條龍服務(wù)，

　　采購一步到位，購物生活兩全其美

　　一站式消費快樂(lè )大體驗 不必東奔西走，萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)

　　4．廣告定位：好生活金品質(zhì) 好日子一百年

　　大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)、大行動(dòng)的戰略

　　借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤(pán)，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽(yáng)能等）進(jìn)行集體展銷(xiāo)，在媒體上做形象展示，促銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)。

　　成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)相互推銷(xiāo)產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷(xiāo)售，搶占市場(chǎng)，實(shí)現經(jīng)濟和社會(huì )效益的雙贏(yíng)。

　　市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系列：

　　1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現場(chǎng)展示優(yōu)秀、頂尖、獨特的設計創(chuàng )意和裝修設計理念。

　　2、春季歡樂(lè )家裝趕集會(huì )：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團隊參會(huì )，加強消費者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現共贏(yíng)。

　　展示規劃：

　　企業(yè)風(fēng)采區------現場(chǎng)文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨特裝修設計理念。

　　趕集會(huì )促銷(xiāo)區------品牌裝飾器材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以及待裝戶(hù)現場(chǎng)抽獎活動(dòng)等，為消費者提供多種形式服務(wù)。

　　效果評估：將商家的銷(xiāo)售以及消費者的購買(mǎi)行為有效的聯(lián)系起來(lái)，加強了消費者對的品牌記憶，增加了其購買(mǎi)的概率。

　　XX年“金色映象”歡樂(lè )家裝節活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　1、歡樂(lè )家裝、快樂(lè )共享。

　　XX年“金色。映象”歡樂(lè )家裝節，屆時(shí)，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請襄樊十大頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）大型促銷(xiāo)活動(dòng)，匯集家裝建材豪華陣容，強強聯(lián)手，共創(chuàng )輝煌，收獲一個(gè)浪漫的春天。

　　開(kāi)幕期間促銷(xiāo)活動(dòng)：（3月28日-4月8日）

　　推出“好生活金品質(zhì) 好日子一百年“、“百萬(wàn)大獎等你拿”等系列活動(dòng)，來(lái)回饋廣大客戶(hù)和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現場(chǎng)簽單后，除進(jìn)行時(shí)尚個(gè)性家私精品贈送外，還可以參加抽獎活動(dòng)：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數碼像機等。獎項為價(jià)值5000元的'時(shí)尚摩托車(chē)一輛。

　　2、春天盛會(huì ) 市民節日。

　　多家裝飾、建材經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢(xún)服務(wù)�，F場(chǎng)大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。

　　打動(dòng)消費者、讓消費者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時(shí)、省力、省心、省錢(qián)，并且享受裝修新房的快樂(lè )心情。

　　3、開(kāi)幕式舉行“共建綠色家園”主題活動(dòng)：

　　必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現襄樊現代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動(dòng)期間咨詢(xún)并簽單的客戶(hù)均享受超值優(yōu)惠！設計師陪同業(yè)主現場(chǎng)看樣板房，免費接送參觀(guān)，讓工地開(kāi)口說(shuō)話(huà)。為數千個(gè)家庭提供了免費設計服務(wù)和綠色家裝講座。

　　4、“歡樂(lè )家裝趕集會(huì )”建材品牌大聯(lián)展，活動(dòng)期間促銷(xiāo)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年3月28日—4月8日

　　回饋顧客大抽獎

　　簽單最終結算金額在兩萬(wàn)元以上的，送室內加濕器+價(jià)值1000元的現金卡消費一張；

　　簽單最終結算金額在三萬(wàn)元以上的，送豪華室內加濕器+價(jià)值1500元的現金消費卡一張；

　　簽單最終結算金額在四萬(wàn)元以上的，送電動(dòng)自行車(chē)一輛+價(jià)值XX元的現金消費卡一張；

　　簽單最終結算金額在六萬(wàn)元以上的，送豪華電動(dòng)自行車(chē)一輛+價(jià)值3000元的現金消費卡一張；

　　簽單最終結算金額在八萬(wàn)元以上的，送家庭影院一套+價(jià)值4000元的現金消費卡一張；

　　簽單最終結算金額在十萬(wàn)元以上的，送豪華家庭影院一套+價(jià)值5000元的現金消費卡一張；

　　活動(dòng)注意事項：

　　贈送現金消費卡不可以以現金的形式兌現，現金消費卡只能在本次參加活動(dòng)的品牌聯(lián)盟商中消費，否則無(wú)效；贈送的物品均以現場(chǎng)的品牌、型號、價(jià)值為準，不得變換其他品牌或物品；客戶(hù)在品牌材料商持卡消費，均以現金消費卡金額為準；以上活動(dòng)六種形式不可同時(shí)享受；

　　XX年“金色朝陽(yáng)”歡樂(lè )家裝節廣告策劃部分

　　媒體支持：

　　《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場(chǎng)》

　　廣告表現策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報紙宣傳。

　　媒體分析：

　　《襄樊晚報》，《楚天都市報襄樊版》：讀者多為市內及各專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)職工，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

　　《消費廣場(chǎng)》的優(yōu)勢:快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫(xiě)字樓,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層,襄樊市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。

　　活動(dòng)宣傳準備：

　　通過(guò)市內《消費廣場(chǎng)》進(jìn)行宣傳，襄樊晚報在3日28日至4月8日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣傳和促銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行。聯(lián)絡(luò )工作由專(zhuān)人負責，也同時(shí)設計稿件。

　　活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準備：

　　1、大幅海報指定專(zhuān)人在各在建小區門(mén)口張貼。

　　2、dm宣傳單頁(yè)由人體廣告宣傳員在人群密集區進(jìn)行散發(fā)。

　　3、百人自行車(chē)游行市區，攜帶橫幅和綬帶在市區內進(jìn)行環(huán)城游行。注意有關(guān)部門(mén)審批事宜，協(xié)調城管部門(mén)和相關(guān)管理部門(mén)。

　　媒介宣傳策略：

　　通過(guò)媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動(dòng)中來(lái)，樹(shù)立金百年精品裝飾城品牌的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，通過(guò)科學(xué)的策劃和市場(chǎng)運行，成為XX年4月襄樊市民關(guān)注的熱點(diǎn)和新的亮點(diǎn)，讓金百年精品裝飾城品牌走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，貼近百姓生活，達到廣告預期宣傳的效應,和銷(xiāo)售的更大突破。

　　《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場(chǎng)》系列宣傳廣告文案：

　　1、XX年“金色。映象”歡樂(lè )家裝節4月i日將隆重開(kāi)演！

　　襄城映象四月天 歡樂(lè )家裝金百年

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年3月28日—4月8日

　　活動(dòng)地址：襄城映象

　　聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象

　　“歡樂(lè )家裝趕集會(huì )”建材品牌大聯(lián)展：

　　品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購一步到位，一站式消費快樂(lè )大體驗。

　　做家裝,摸大獎----100萬(wàn)好禮不拿白不拿！

　　“摩拖、電腦、數碼相機、家庭影院、手機” 不要白不要！

　　2、XX年“金色。映象”歡樂(lè )家裝節隆重開(kāi)演！

　　好生活金品質(zhì) 好日子一百年

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年3月28日—4月8日

　　活動(dòng)地址：襄城映象

　　聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象

　　“歡樂(lè )家裝趕集會(huì )”建材品牌大聯(lián)展

　　品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購一步到位，一站式消費快樂(lè )大體驗。

　　百萬(wàn)大獎等你拿：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數碼像機等。獎項為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車(chē)一輛。

　　3、XX年“金色。映象歡樂(lè )家裝趕集會(huì )”建材品牌大聯(lián)展，

　　春天歡樂(lè )家裝盛宴 醇享和諧生活百年

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年3月28日—4月8日

　　活動(dòng)地址：襄城映象

　　聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象

　　“歡樂(lè )家裝趕集會(huì )”建材品牌大聯(lián)展

　　品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購一步到位，一站式消費快樂(lè )大體驗。

　　現場(chǎng)簽單大酬賓：

　　簽單最終結算金額在兩萬(wàn)元以上的，送室內加濕器+價(jià)值1000元的現金卡消費一張；

　　簽單最終結算金額在三萬(wàn)元以上的，送豪華室內加濕器+價(jià)值1500元的現金消費卡一張；

　　簽單最終結算金額在四萬(wàn)元以上的，送電動(dòng)自行車(chē)一輛+價(jià)值XX元的現金消費卡一張；

　　簽單最終結算金額在六萬(wàn)元以上的，送豪華電動(dòng)自行車(chē)一輛+價(jià)值3000元的現金消費卡一張；

　　簽單最終結算金額在八萬(wàn)元以上的，送家庭影院一套+價(jià)值4000元的現金消費卡一張；

　　簽單最終結算金額在十萬(wàn)元以上的，送豪華家庭影院一套+價(jià)值5000元的現金消費卡一張；

　　百萬(wàn)大獎等你拿：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數碼像機等。獎項為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車(chē)一輛。

　　本次合作媒體投放時(shí)間：（XX年3月28—4月10日）

　　媒介投放計劃細則表

　�。ㄈ缫蚩陀^(guān)原因影響時(shí)間稍有偏差，與下表不符，以實(shí)際投放日期時(shí)間為準，但確保投放數量不變。）

　　1、電視臺、

　　時(shí) 間 媒 體 投放次數或版式 單 價(jià) 共 計

　　活動(dòng)前7天 襄樊電視臺圖文頻道 信息全天24小時(shí)滾動(dòng)播出，共1月 100元/天 700元

　　2、襄樊晚報、襄樊日報、

　　時(shí) 間 媒 體 投放次數或版式 單 價(jià) 共 計

　　XX年3月28日至4月10日 襄樊晚報 平面廣告、軟文廣告 篇幅另定 XX0元

　　XX年3月28至4月10日 楚天都市報 1/4廣告、軟文廣告共4期 10000元

　　3、dm派送廣告《消費廣場(chǎng)》。

　　時(shí) 間 媒 體 投放次數或版式 單 價(jià) 共 計

　　XX年3月26日 消費廣場(chǎng) 彩版整版廣告 4500元共4期 4500元（活動(dòng)價(jià)）

　　XX年3月28日至4月8日 消費廣場(chǎng) 1/4版套紅廣告共3期 1000元 3000元