早教中心營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃

　　一、前言

　　世界已經(jīng)進(jìn)入知識的經(jīng)濟時(shí)代，只是創(chuàng )新成為推動(dòng)社會(huì )發(fā)展的主導力量，未來(lái)的競爭將是人才的競爭�！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀(guān)念已經(jīng)成為多數家長(cháng)的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來(lái)越高，對孩子的成長(cháng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長(cháng)。隨著(zhù)家庭收入的不斷提高，社會(huì )就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來(lái)越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來(lái)著(zhù)想�！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫�(xiàn)上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

　　雖然現在競爭者很多，但隨著(zhù)經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì )不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(cháng)對早教的認識必定是更趨于理性和專(zhuān)業(yè)的選擇，只有更加專(zhuān)業(yè)、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝，認可陽(yáng)光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽(yáng)光金寶貝。

　　二、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬└偁幁h(huán)境分析

　�。�1）連云港現已有東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構，且相對價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

　�。�2）隨著(zhù)早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì )有其他競爭者進(jìn)入；

　�。�3） 陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶(hù)連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì )引發(fā)其他競爭者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

　�。�4）隨著(zhù)消費者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

　�。ǘ�）、SWOT分析 2、信譽(yù)：1994成功在美國納斯達克州上市

　　3、網(wǎng)絡(luò )：遍布33個(gè)國家600家中心機構

　　4、專(zhuān)業(yè)：強大的專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專(zhuān)家顧問(wèn)）

　　5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng )始者

　　劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長(cháng)對教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費用的專(zhuān)業(yè)早教品牌，被目標客戶(hù)所理解并接受將是一個(gè)難題。

　　機會(huì )：連云港早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長(cháng)們對早教有了初步的認識：陽(yáng)光金寶貝可以以其規范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當的營(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。

　　威脅：連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱(chēng)的早教理念讓不少望子成龍的家長(cháng)們掏了腰包，占據了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

　�。ㄈ�）、STP分析

　�。�1）細分市場(chǎng)

　　低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設置及師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強

　�。�2）目標市場(chǎng)選定

　　在市場(chǎng)細分化的基礎上根據陽(yáng)光金寶貝的資源及目標我們把市場(chǎng)目標定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭

　　三、推廣計劃：

　　在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上，結合市場(chǎng)現狀分析，對方案進(jìn)行進(jìn)一步細化和調整：

　�。ㄒ唬┑谝浑A段：有重點(diǎn)的全面強勢宣傳，提高知名度

　　1、全面宣傳，提高知名度

　　為不致客戶(hù)產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來(lái)完成：

　　軟性廣告宣傳

　　以報紙、電視廣告為主，也可在各社區和主要交通路段的宣傳欄出張貼海報，內容以早教知識、嬰幼兒成長(cháng)過(guò)程中的注意事項等為主，注明“陽(yáng)光金寶貝”提供即可，贏(yíng)得家長(cháng)的認可和支持，引起共鳴，并使得家長(cháng)產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待。

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