銀行VIP客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )活動(dòng)策劃案范文

　　vip客戶(hù)分析：

　　1：按照廣發(fā)銀行的vip客戶(hù)標準。存款在20萬(wàn)元以上的個(gè)人客戶(hù)才能成為vip客戶(hù)。這就反映出這樣一個(gè)現實(shí)�，F有的vip客戶(hù)必然是一些事業(yè)有成，有穩定且較高經(jīng)濟收入的人群。這部分人中，商人、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人等應該占多數。（可以從銀行現有vip客戶(hù)中分析得出更準確的資料）

　　2：從心理上分析：vip客戶(hù)更希望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個(gè)更高的層次，尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結識更多同等或者更高社會(huì )階層人士的心理。

　　市場(chǎng)分析：

　　對vip客戶(hù)的爭取現在已經(jīng)成各銀行之間主要的競爭點(diǎn)。因為，vip客戶(hù)的個(gè)人理財服務(wù)從XX年開(kāi)始已經(jīng)成為熱門(mén)�，F各銀行對vip用戶(hù)的優(yōu)惠措施基本上大同小意，所以對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，成為哪家銀行的vip客戶(hù)區別不是很大。

　　客戶(hù)會(huì )把錢(qián)存在對他們來(lái)說(shuō)更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢(qián)能生更多的錢(qián)。針對這一點(diǎn)，個(gè)人理財是一個(gè)比較直接的介入方式。

　　那么還有沒(méi)有別的方式能讓客戶(hù)的錢(qián)生更多的.錢(qián)呢？有的，那就是給客戶(hù)制造機會(huì )。

　　其實(shí)，vip客戶(hù)群中就存在這樣的機會(huì )。一定有一些vip客戶(hù)是另外一些vip客戶(hù)的潛在客戶(hù)，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰(shuí)知道呢？銀行知道，因為銀行統一掌握著(zhù)他們的資料。

　　銀行分析：

　　vip客戶(hù)文化層次較高，個(gè)人素養高。銀行現有對待vip客戶(hù)的優(yōu)惠措施已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的要求，或者說(shuō)對他們來(lái)說(shuō)不具有更深刻，更長(cháng)遠的意義。針對vip客戶(hù)這一塊，各個(gè)銀行的措施或政策都基本相同。（網(wǎng)上資料查得）如果廣發(fā)銀行率先從一個(gè)新的角度來(lái)發(fā)掘和鞏固vip客戶(hù)群，那必然在第一時(shí)間成為業(yè)內的焦點(diǎn)，對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開(kāi)拓了新的vip客戶(hù)市場(chǎng)，另一方面宣傳了銀行的自身形象，對銀行來(lái)說(shuō)，是件一舉兩得的事情。

　　綜上所述：建議廣發(fā)銀行開(kāi)展vip客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )。

　　具體cao作如下：

　　活動(dòng)初期：

　　分析銀行vip客戶(hù)資料，對客戶(hù)資料進(jìn)行系統的分類(lèi)。（具體如何分類(lèi)待定）

　　例如：it類(lèi)，金融類(lèi)，貿易類(lèi)等

　　分類(lèi)目的在于使與會(huì )人員在會(huì )議現場(chǎng)能在短時(shí)間內一目了然，對于其他與會(huì )人員的職業(yè)屬性有一個(gè)大概的認識。從而可以有選擇的、準確的去結交、認識自己的潛在客戶(hù)，或者是生意合作伙伴。這樣對于vip客戶(hù)來(lái)說(shuō)一場(chǎng)原本普通的聯(lián)誼會(huì )就變得更有意義。

　　初期通過(guò)報紙廣告來(lái)宣傳、炒作vip客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )。

　　第一則廣告：

　　可以采用一些煽動(dòng)性很強的廣告語(yǔ)：

　　例如：身價(jià)20萬(wàn)的朋友，你認識幾個(gè)？

　　廣發(fā)銀行vip客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )幫你認識更多身價(jià)20萬(wàn)的朋友

　　廣告用煽動(dòng)性的語(yǔ)言設置懸念，給人們留下深刻印象的同時(shí)也引發(fā)人們的思考，進(jìn)而激發(fā)潛在的vip客戶(hù)成為廣發(fā)銀行的真正vip客戶(hù)。為廣發(fā)銀行的活動(dòng)造勢，也為銀行擴大了知名度。

　　這是第一則廣告，作用主要是為活動(dòng)造勢和爭取新的vip客戶(hù)。

　　第二則廣告：

　　依然采用比較感性的語(yǔ)言：

　　例如：你身邊有很多身價(jià)20萬(wàn)的朋友，你知道嗎？

　　廣發(fā)銀行vip客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )幫你認識更多身價(jià)20萬(wàn)的朋友

　　這一則廣告繼續為活動(dòng)造勢，深化活動(dòng)主題，與第一則廣告屬于遞近關(guān)系。

　　第二則廣告作用在于繼續為活動(dòng)造勢，使人們在短時(shí)間內對廣發(fā)銀行的活動(dòng)保持較高的關(guān)注度。同時(shí)也起到穩定廣發(fā)現有vip客戶(hù)的目的。

　�。ㄅc會(huì )人員確定方式待定）

　　會(huì )前，印制與會(huì )所有人員通訊簿，把與會(huì )人員的聯(lián)系方式印刷裝訂成冊子，可以作為紀念品發(fā)放。

　　會(huì )議期間：

　　場(chǎng)所布置：整個(gè)環(huán)境應呈現一種輕松，優(yōu)雅的氛圍。讓與會(huì )人員有一種被認同、被重視的社會(huì )地位提升感。

　　先前劃分好的類(lèi)別（it、金融等），在會(huì )議現場(chǎng)劃分區域，作好區域標志。

　　會(huì )議開(kāi)始前，發(fā)放與會(huì )人員通訊簿。

　　具體會(huì )議內容待定

　　活動(dòng)后期：

　　投放報紙廣告。主題是對廣發(fā)銀行vip客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )成果的宣傳。同時(shí)要與先前廣告風(fēng)格保持一致，前后呼應。

　　這則廣告實(shí)際目的是借聯(lián)誼會(huì )成果的宣傳、建立廣發(fā)銀行的良好形象，進(jìn)而爭取新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)。

　　例如：身價(jià)20萬(wàn)的朋友，我有很多！

　　配合報紙軟文介紹聯(lián)誼會(huì )成果，或者撰寫(xiě)與會(huì )人員結實(shí)朋友、商業(yè)伙伴的小故事。

　　這則廣告采用陳述的方式，回答了前面兩則廣告的提問(wèn)，與活動(dòng)前期廣告相呼應，保持一致。使更個(gè)活動(dòng)在廣告上呈現一種完整的結構和統一的風(fēng)格。

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