有關(guān)促銷(xiāo)路演活動(dòng)策劃范文
20XX年銷(xiāo)售大旺季已經(jīng)拉開(kāi)。各地在加大促銷(xiāo)力度的基礎上，銷(xiāo)售去年同比實(shí)現了大幅度增長(cháng)。其中路演作為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，貢獻最大!路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升銷(xiāo)量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷(xiāo)量，兩手都要硬!主持人和責任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：
路演前：
第一步：場(chǎng)地確定
1、場(chǎng)地選址：
路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。
2、場(chǎng)地聯(lián)系：
場(chǎng)地必須至少要在計劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競品。
第二步：演出隊伍
1、隊伍的確定：
演出隊伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是代理商自己請藝術(shù)類(lèi)的學(xué)生(主持人和舞蹈，音樂(lè ))組成。三是自編自導。促銷(xiāo)員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節目，自己主持!
2、費用的確定：
以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。江西目前的演出公司費用標準(參考)1100元(4小時(shí)/一日/2場(chǎng))-----1600元(4小時(shí)/一日/2場(chǎng))。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設備，含稅票。演出人員的數量(至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人)。以上這些一般都是包含在內。
第三步：確定主題
1、 主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結合當地特色創(chuàng )新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì )讓消費者失去審美價(jià)值，不要認為路演做過(guò)很多次了很有經(jīng)驗而不去花心思，這樣的路演促銷(xiāo)只會(huì )越來(lái)越?jīng)]效果。
主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過(guò)于嚴重，盡量貼近公益性和娛樂(lè )性。第二，理解簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng )新，富有特色�？山Y合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁(yè)，海報，背景布主題一致!
例：結合時(shí)機：“諾亞舟搜學(xué)王暑期大放‘價(jià)’”，“天賜良‘機’，免費助學(xué)”， “全民迎奧運，大家學(xué)英語(yǔ)”，“奧運，好運”。
結合活動(dòng)：“你的學(xué)費諾亞舟幫您交了”(抽獎送學(xué)費)，“諾亞舟這廂有‘禮’了”
2、 活動(dòng)形式的確定
A、買(mǎi)贈信息
要激發(fā)顧客當天的購買(mǎi)欲望，勢必要制定有力度的買(mǎi)贈信息。要確定買(mǎi)哪款機器贈什么禮物?禮品的重數一定要多，至少在6重以上。方能體現力度。同時(shí)在禮品價(jià)值上盡量挑選價(jià)值虛高的禮物!
B、抽獎信息
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠(chǎng)家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的'確定!
第四步：物料準備
1、包料到人
促銷(xiāo)物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來(lái)制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢越大越好�；顒�(dòng)物料用來(lái)俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專(zhuān)人按照物料準備清單包料到人，責任到人(見(jiàn)‘路演物清單’)，確定物料準備人，物料數量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。
2、特制彩頁(yè)
設計專(zhuān)門(mén)的路演彩頁(yè)，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買(mǎi)贈信息/抽獎信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數量，必須提前在演出前一周印刷出來(lái)，方便預熱，彩頁(yè)必須具備到現場(chǎng)免費領(lǐng)取禮品(墊板，練習本，扇子)的功能。在條件允許的前提下，彩頁(yè)可體現一定的娛樂(lè )信息!
一場(chǎng)路演一般用1-2萬(wàn)份單頁(yè)
第五步：人員分工準備
1、總指揮(特別強調)：
整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導，協(xié)調統籌整個(gè)活動(dòng)，監督每個(gè)團隊的作戰行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷(xiāo)量任務(wù)、及時(shí)通報銷(xiāo)量變化情況、組織喊口號、指導現場(chǎng)人員銷(xiāo)售、迅速解決突發(fā)情況、戰后總結、點(diǎn)評活動(dòng)及個(gè)人表現。
該人要求有凝聚力，能調動(dòng)氣氛，會(huì )講解機器，并了解每個(gè)隊員的崗位和職責�？捎芍Z亞舟省級經(jīng)理、區域經(jīng)理或省代培訓師或業(yè)務(wù)員擔當。
2、臨促隊伍建設：
�、� 定人定崗。促銷(xiāo)人員盡量在培訓過(guò)、做過(guò)促銷(xiāo)的臨促中挑選。
�、� 針對性培訓。把把臨促分為宣傳員(發(fā)彩頁(yè)、引導顧客、舉牌、喊口號)和講解員(從諾亞舟的老臨促中挑選，著(zhù)重機器操作和銷(xiāo)售語(yǔ)言)兩大類(lèi)培訓，然后按照路演現場(chǎng)區域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓要人人過(guò)手。
3、 主持人：
主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應變能力，并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當日主推產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)。主持人要明確當天路演是以銷(xiāo)量為導向，知道買(mǎi)贈信息，活動(dòng)的節目流程，要與每個(gè)節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的小禮物是什么，數量是多少。
主持人是外請的話(huà)一定要嚴格要求其遵循公司的安排，并有公司內部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內部人員來(lái)充當。
4、演出人員：
節目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類(lèi)，面向的不是時(shí)尚前衛年輕人群，而是中學(xué)生和家長(cháng)。節目的選取要健康有看頭，要同時(shí)吸引孩子和家長(cháng)的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術(shù)雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產(chǎn)品展示等。節目不需要多每場(chǎng)三四個(gè)就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。
節目的表演不需要找專(zhuān)門(mén)的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業(yè)化，且費用高�？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓學(xué)校、少年宮、樂(lè )器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。
第六步：預熱
路演活動(dòng)當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。
區域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊、監督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓，要對目標客戶(hù)群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內容。
彩頁(yè)預熱注意事項：
“定點(diǎn)”：既是分地方預熱。菜市場(chǎng)。街道商鋪。休閑廣場(chǎng)。學(xué)校與商超。鄉鎮等。。
“定時(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預熱，這樣可綜合利用時(shí)間達到最佳效果。例如，早上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場(chǎng)與商超等
“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷(xiāo)組長(cháng)對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃!
第七步：戰前動(dòng)員
活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員(省級經(jīng)理，培訓師，區域經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，營(yíng)業(yè)員)都召集在一起開(kāi)動(dòng)員大會(huì )。把每個(gè)人該做的工作細化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔當的角色和任務(wù)。
A. 介紹基本情況。包括路演主題、買(mǎi)贈信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷(xiāo)量目標。(活動(dòng)責任人根據活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷(xiāo)量、競品促銷(xiāo)情況、路演投入成本仔細核算確定銷(xiāo)量目標，細化目標銷(xiāo)量。)
B. 分組、分配銷(xiāo)量到組。2-4組，有競爭有合作。設組長(cháng)，宣布提成辦法。制作海報，公布銷(xiāo)售和拉客競爭情況。
C. 喊口號。鼓舞士氣。(提前練習口號)
路演中：
第一步：點(diǎn)到
1、清點(diǎn)人數：
在規定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話(huà)確定到達時(shí)間;
2、集合、整隊，簽到：
6人以上(包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù))的隊伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊站在兩隊之間點(diǎn)到。用當天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊友之間相互認識(要求領(lǐng)隊事先熟悉臨促名單，當場(chǎng)就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰(shuí)”);然后每個(gè)人在其相應名單后簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人具體的工作;每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現場(chǎng)站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協(xié)作;
第三步：銷(xiāo)量分配
1、以銷(xiāo)售點(diǎn)(每個(gè)帳篷和柜臺)為單位將總銷(xiāo)量細分到點(diǎn)上;
2、以團隊為單位宣布每點(diǎn)的銷(xiāo)量目標，強調銷(xiāo)量要團隊完成，切忌將銷(xiāo)量分配到個(gè)人;
3、以問(wèn)答形式確認每個(gè)團隊的銷(xiāo)量和人頭數;
4、同時(shí)公布提成：未完成銷(xiāo)量的工資;完成銷(xiāo)量的工資;超額完成銷(xiāo)量的工資：(一定要說(shuō)得明明白白，讓每個(gè)人都心里有數);
5、每個(gè)人站出來(lái)向大家保證完成今天的任務(wù)。
6、喊口號
7、布置活動(dòng)現場(chǎng)，熟悉商場(chǎng)柜臺路線(xiàn)，觀(guān)察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線(xiàn)
第四步：節目安排
1、 節目流程參考：
注意事項：在活動(dòng)中任意一個(gè)環(huán)節都要反復播報買(mǎi)贈/抽獎信息來(lái)刺激消費者，時(shí)刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區去體驗一下。每出售一臺機器都要即可讓主持人在臺上通報，以此來(lái)渲染購買(mǎi)氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環(huán)節，要時(shí)刻播報中獎情況，讓中獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎并發(fā)表領(lǐng)獎感言。
上午：
8點(diǎn)之前，現場(chǎng)布置(舞臺搭建-最好前一晚搭好;音響調試;背景安裝)
08：00—09：30 播放諾亞舟廣告。發(fā)傳單，活動(dòng)預熱，舉牌游街
09：30—09：50 主持人對諾亞舟公司進(jìn)行介紹，介紹活動(dòng)主題，活動(dòng)開(kāi)始。
09：50--10：15 節目表演
10：15--10：30 互動(dòng)游戲、產(chǎn)品展示(只要人氣旺就展示產(chǎn)品)
10：30--10：40 節目表演
10：40--10：55 互動(dòng)游戲
10：55--11：15 產(chǎn)品介紹、互動(dòng)游戲(吃西瓜比賽，踩氣球比賽等)
11：15--11：25 節目表演
11：25--11：30 主持人總結活動(dòng)
下午：
下午的節目時(shí)間從三點(diǎn)開(kāi)始到五點(diǎn)結束�；顒�(dòng)安排可以重復上午的流程。
第五步：現場(chǎng)監控要點(diǎn)
1、 喊口號
整點(diǎn)喊一次口號，并根據現場(chǎng)情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺有人圍觀(guān)時(shí)、產(chǎn)生銷(xiāo)量時(shí);
2、舉牌游街
在活動(dòng)現場(chǎng)沒(méi)多少人時(shí)(如舞臺表演結束后)，到活動(dòng)地點(diǎn)周?chē)M(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁(yè)。
3﹑解決問(wèn)題
在活動(dòng)中一切聽(tīng)從總指揮安排，無(wú)論發(fā)現任何問(wèn)題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。
路演后：
戰后總結(15-30分鐘)：
上午活動(dòng)結束后，總指揮應該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡(jiǎn)短總結，當天活動(dòng)結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個(gè)人以百分制來(lái)給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現最后由總負責人總結經(jīng)驗指出不足，表?yè)P先進(jìn)和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經(jīng)驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。
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