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促銷(xiāo)路演活動(dòng)策劃

時(shí)間:2021-06-12 19:30:41 策劃書(shū) 我要投稿

有關(guān)促銷(xiāo)路演活動(dòng)策劃范文

  20XX年銷(xiāo)售大旺季已經(jīng)拉開(kāi)。各地在加大促銷(xiāo)力度的基礎上,銷(xiāo)售去年同比實(shí)現了大幅度增長(cháng)。其中路演作為大型的促銷(xiāo)活動(dòng),貢獻最大!路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣,演出是為了提升銷(xiāo)量,并不是為了做公益表演,一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接,表演最終的目的就是抓銷(xiāo)量,兩手都要硬!主持人和責任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵,具體實(shí)施方案如下:

有關(guān)促銷(xiāo)路演活動(dòng)策劃范文

  路演前:

  第一步:場(chǎng)地確定

  1、場(chǎng)地選址:

  路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接,路演是終端的延伸,兩者互為影響,只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

  2、場(chǎng)地聯(lián)系:

  場(chǎng)地必須至少要在計劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺和帳篷的擺放位置,可放置舞臺大小的尺寸,電源,臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當日是否有別的品牌的活動(dòng)信息,特別是競品。

  第二步:演出隊伍

  1、隊伍的確定:

  演出隊伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是代理商自己請藝術(shù)類(lèi)的學(xué)生(主持人和舞蹈,音樂(lè ))組成。三是自編自導。促銷(xiāo)員,業(yè)務(wù)人員,代理商人員,自己出節目,自己主持!

  2、費用的確定:

  以上三種方式,費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。江西目前的演出公司費用標準(參考)1100元(4小時(shí)/一日/2場(chǎng))-----1600元(4小時(shí)/一日/2場(chǎng))。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設備,含稅票。演出人員的數量(至少音響師一名,支持一名,舞蹈兩名,男女歌手各一人)。以上這些一般都是包含在內。

  第三步:確定主題

  1、 主題的確定

  路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合,可以結合當地特色創(chuàng )新,主題不同,吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì )讓消費者失去審美價(jià)值,不要認為路演做過(guò)很多次了很有經(jīng)驗而不去花心思,這樣的路演促銷(xiāo)只會(huì )越來(lái)越?jīng)]效果。

  主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一,避免商業(yè)化過(guò)于嚴重,盡量貼近公益性和娛樂(lè )性。第二,理解簡(jiǎn)單,敢于創(chuàng )新,富有特色?山Y合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三,彩頁(yè),海報,背景布主題一致!

  例:結合時(shí)機:“諾亞舟搜學(xué)王暑期大放‘價(jià)’”,“天賜良‘機’,免費助學(xué)”, “全民迎奧運,大家學(xué)英語(yǔ)”,“奧運,好運”。

  結合活動(dòng):“你的學(xué)費諾亞舟幫您交了”(抽獎送學(xué)費),“諾亞舟這廂有‘禮’了”

  2、 活動(dòng)形式的確定

  A、買(mǎi)贈信息

  要激發(fā)顧客當天的購買(mǎi)欲望,勢必要制定有力度的買(mǎi)贈信息。要確定買(mǎi)哪款機器贈什么禮物?禮品的重數一定要多,至少在6重以上。方能體現力度。同時(shí)在禮品價(jià)值上盡量挑選價(jià)值虛高的禮物!

  B、抽獎信息

  抽獎作為很多路演的必選形式,在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠(chǎng)家使用,所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高,中獎率要公布,抽獎形式的'確定!

  第四步:物料準備

  1、包料到人

  促銷(xiāo)物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來(lái)制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè),氣勢越大越好;顒(dòng)物料用來(lái)俘虜顧客,確保所需。每件物料不論大小都要有專(zhuān)人按照物料準備清單包料到人,責任到人(見(jiàn)‘路演物清單’),確定物料準備人,物料數量,物料到位的時(shí)間,最遲必須在演出前兩天都完成。

  2、特制彩頁(yè)

  設計專(zhuān)門(mén)的路演彩頁(yè),一面是詳細的主推機型功能的具體介紹,另一面是活動(dòng)主題,買(mǎi)贈信息/抽獎信息,路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數量,必須提前在演出前一周印刷出來(lái),方便預熱,彩頁(yè)必須具備到現場(chǎng)免費領(lǐng)取禮品(墊板,練習本,扇子)的功能。在條件允許的前提下,彩頁(yè)可體現一定的娛樂(lè )信息!

  一場(chǎng)路演一般用1-2萬(wàn)份單頁(yè)

  第五步:人員分工準備

  1、總指揮(特別強調):

  整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導,協(xié)調統籌整個(gè)活動(dòng),監督每個(gè)團隊的作戰行動(dòng),是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷(xiāo)量任務(wù)、及時(shí)通報銷(xiāo)量變化情況、組織喊口號、指導現場(chǎng)人員銷(xiāo)售、迅速解決突發(fā)情況、戰后總結、點(diǎn)評活動(dòng)及個(gè)人表現。

  該人要求有凝聚力,能調動(dòng)氣氛,會(huì )講解機器,并了解每個(gè)隊員的崗位和職責?捎芍Z亞舟省級經(jīng)理、區域經(jīng)理或省代培訓師或業(yè)務(wù)員擔當。

  2、臨促隊伍建設:

 、 定人定崗。促銷(xiāo)人員盡量在培訓過(guò)、做過(guò)促銷(xiāo)的臨促中挑選。

 、 針對性培訓。把把臨促分為宣傳員(發(fā)彩頁(yè)、引導顧客、舉牌、喊口號)和講解員(從諾亞舟的老臨促中挑選,著(zhù)重機器操作和銷(xiāo)售語(yǔ)言)兩大類(lèi)培訓,然后按照路演現場(chǎng)區域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員,培訓要人人過(guò)手。

  3、 主持人:

  主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情,具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應變能力,并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當日主推產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)。主持人要明確當天路演是以銷(xiāo)量為導向,知道買(mǎi)贈信息,活動(dòng)的節目流程,要與每個(gè)節目的表演者深度溝通,知道節目中準備的小禮物是什么,數量是多少。

  主持人是外請的話(huà)一定要嚴格要求其遵循公司的安排,并有公司內部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品,最好主持人是公司內部人員來(lái)充當。

  4、演出人員:

  節目的選取決定人氣的吸引,要知道我們做的不是服裝,手機等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演,做的是教育電子類(lèi),面向的不是時(shí)尚前衛年輕人群,而是中學(xué)生和家長(cháng)。節目的選取要健康有看頭,要同時(shí)吸引孩子和家長(cháng)的眼球,給他們看些平常不易看到的,最好都是孩子表演的節日,這樣述求更直接明確。例如:少兒架子鼓表演,少兒拉丁舞/勁舞表演,少兒電子琴/二胡/古箏,魔術(shù)雜技表演,少兒小品相聲,少兒模特產(chǎn)品展示等。節目不需要多每場(chǎng)三四個(gè)就夠,期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。

  節目的表演不需要找專(zhuān)門(mén)的演出公司,演出公司表演的節目太大眾化和商業(yè)化,且費用高?梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響,上舞蹈培訓學(xué)校、少年宮、樂(lè )器琴行、大學(xué)中尋找表演者,承諾幫他們宣傳并提供贊助。

  第六步:預熱

  路演活動(dòng)當天人氣要旺,前期的預熱很重要,一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng),盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣,要發(fā)透。

  區域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊、監督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓,要對目標客戶(hù)群體有聲發(fā)放,告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內容。

  彩頁(yè)預熱注意事項:

  “定點(diǎn)”:既是分地方預熱。菜市場(chǎng)。街道商鋪。休閑廣場(chǎng)。學(xué)校與商超。鄉鎮等。。

  “定時(shí)”:某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預熱,這樣可綜合利用時(shí)間達到最佳效果。例如,早上到菜市場(chǎng),上午,下午到街道商鋪,中午到培訓中心,學(xué)校。傍晚到休閑廣場(chǎng)與商超等

  “定人”:業(yè)務(wù)人員或促銷(xiāo)組長(cháng)對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱,統籌規劃!

  第七步:戰前動(dòng)員

  活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員(省級經(jīng)理,培訓師,區域經(jīng)理,業(yè)務(wù)員,營(yíng)業(yè)員)都召集在一起開(kāi)動(dòng)員大會(huì )。把每個(gè)人該做的工作細化到每個(gè)人的身上,每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔當的角色和任務(wù)。

  A. 介紹基本情況。包括路演主題、買(mǎi)贈信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷(xiāo)量目標。(活動(dòng)責任人根據活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷(xiāo)量、競品促銷(xiāo)情況、路演投入成本仔細核算確定銷(xiāo)量目標,細化目標銷(xiāo)量。)

  B. 分組、分配銷(xiāo)量到組。2-4組,有競爭有合作。設組長(cháng),宣布提成辦法。制作海報,公布銷(xiāo)售和拉客競爭情況。

  C. 喊口號。鼓舞士氣。(提前練習口號)

  路演中:

  第一步:點(diǎn)到

  1、清點(diǎn)人數:

  在規定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數,還未到的先打電話(huà)確定到達時(shí)間;

  2、集合、整隊,簽到:

  6人以上(包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù))的隊伍排成相對的兩排,領(lǐng)隊站在兩隊之間點(diǎn)到。用當天臨促工作名單點(diǎn)到,要求大聲點(diǎn)到、大聲答到,點(diǎn)到的同時(shí)隊友之間相互認識(要求領(lǐng)隊事先熟悉臨促名單,當場(chǎng)就能叫出臨促名字,禁止使用“喂”“誰(shuí)”);然后每個(gè)人在其相應名單后簽到。

  第二步:分工

  拿出前一晚事先列出分工名單,指明每個(gè)人具體的工作;每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現場(chǎng)站位,強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協(xié)作;

  第三步:銷(xiāo)量分配

  1、以銷(xiāo)售點(diǎn)(每個(gè)帳篷和柜臺)為單位將總銷(xiāo)量細分到點(diǎn)上;

  2、以團隊為單位宣布每點(diǎn)的銷(xiāo)量目標,強調銷(xiāo)量要團隊完成,切忌將銷(xiāo)量分配到個(gè)人;

  3、以問(wèn)答形式確認每個(gè)團隊的銷(xiāo)量和人頭數;

  4、同時(shí)公布提成:未完成銷(xiāo)量的工資;完成銷(xiāo)量的工資;超額完成銷(xiāo)量的工資:(一定要說(shuō)得明明白白,讓每個(gè)人都心里有數);

  5、每個(gè)人站出來(lái)向大家保證完成今天的任務(wù)。

  6、喊口號

  7、布置活動(dòng)現場(chǎng),熟悉商場(chǎng)柜臺路線(xiàn),觀(guān)察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線(xiàn)

  第四步:節目安排

  1、 節目流程參考:

  注意事項:在活動(dòng)中任意一個(gè)環(huán)節都要反復播報買(mǎi)贈/抽獎信息來(lái)刺激消費者,時(shí)刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區去體驗一下。每出售一臺機器都要即可讓主持人在臺上通報,以此來(lái)渲染購買(mǎi)氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環(huán)節,要時(shí)刻播報中獎情況,讓中獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎并發(fā)表領(lǐng)獎感言。

  上午:

  8點(diǎn)之前,現場(chǎng)布置(舞臺搭建-最好前一晚搭好;音響調試;背景安裝)

  08:00—09:30 播放諾亞舟廣告。發(fā)傳單,活動(dòng)預熱,舉牌游街

  09:30—09:50 主持人對諾亞舟公司進(jìn)行介紹,介紹活動(dòng)主題,活動(dòng)開(kāi)始。

  09:50--10:15 節目表演

  10:15--10:30 互動(dòng)游戲、產(chǎn)品展示(只要人氣旺就展示產(chǎn)品)

  10:30--10:40 節目表演

  10:40--10:55 互動(dòng)游戲

  10:55--11:15 產(chǎn)品介紹、互動(dòng)游戲(吃西瓜比賽,踩氣球比賽等)

  11:15--11:25 節目表演

  11:25--11:30 主持人總結活動(dòng)

  下午:

  下午的節目時(shí)間從三點(diǎn)開(kāi)始到五點(diǎn)結束;顒(dòng)安排可以重復上午的流程。

  第五步:現場(chǎng)監控要點(diǎn)

  1、 喊口號

  整點(diǎn)喊一次口號,并根據現場(chǎng)情況增加頻次:如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺有人圍觀(guān)時(shí)、產(chǎn)生銷(xiāo)量時(shí);

  2、舉牌游街

  在活動(dòng)現場(chǎng)沒(méi)多少人時(shí)(如舞臺表演結束后),到活動(dòng)地點(diǎn)周?chē)M(jìn)行舉牌游街,盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正,腳步要齊,口號要響,特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁(yè)。

  3﹑解決問(wèn)題

  在活動(dòng)中一切聽(tīng)從總指揮安排,無(wú)論發(fā)現任何問(wèn)題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。

  路演后:

  戰后總結(15-30分鐘):

  上午活動(dòng)結束后,總指揮應該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡(jiǎn)短總結,當天活動(dòng)結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作,再讓每個(gè)人以百分制來(lái)給自己打分,用兩分鐘總結自己今天的表現最后由總負責人總結經(jīng)驗指出不足,表?yè)P先進(jìn)和典型,宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經(jīng)驗,加強不足的地方,提升臨促的集體榮譽(yù)感。

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