企業(yè)會(huì )銷(xiāo)策劃方案
一：會(huì )議主題
傳統企業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作大會(huì )
二：參會(huì )對象
企業(yè)老板，財務(wù)決策權的負責人，工程部或網(wǎng)絡(luò )部負責人
三：會(huì )議時(shí)間
20XX年12月14號（會(huì )議地點(diǎn)待定）
四：會(huì )議策劃
本次會(huì )議主要采取體驗式會(huì )議銷(xiāo)售方式，客戶(hù)經(jīng)理前期進(jìn)行電話(huà)，短信，郵件，互聯(lián)網(wǎng)媒體宣傳，新媒體宣傳等手段進(jìn)行目標行業(yè)的客戶(hù)預約，其目的只需要把客戶(hù)約到會(huì )場(chǎng)，具體銷(xiāo)售環(huán)節以體驗式會(huì )議銷(xiāo)售為主，具體流程安排如下：
�。ㄒ唬w驗營(yíng)銷(xiāo)安排
1：客戶(hù)經(jīng)理電話(huà)預約客戶(hù)，意向潛在客戶(hù)由客戶(hù)經(jīng)理發(fā)送邀請函，企業(yè)會(huì )銷(xiāo)短信鏈接，下載會(huì )議銷(xiāo)售客戶(hù)端，客戶(hù)端每天進(jìn)行信息推送和內容的更新，客戶(hù)經(jīng)理注意跟蹤。
2：如果客戶(hù)沒(méi)有下載二維碼客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理發(fā)送電子版邀請函要求企業(yè)填寫(xiě)回執單，并短信發(fā)送二維碼現場(chǎng)簽到。
3：會(huì )議當天工作人員引導參會(huì )企業(yè)下載會(huì )議客戶(hù)端，會(huì )議二維碼。
4：會(huì )議開(kāi)始時(shí)由主持人引導企業(yè)家打開(kāi)客戶(hù)端瀏覽會(huì )議的主要內容，強調實(shí)操性，讓所有來(lái)參會(huì )的企業(yè)明確會(huì )議的實(shí)操性。
5：會(huì )議現場(chǎng)主講老師引導參會(huì )企業(yè)現場(chǎng)實(shí)操客戶(hù)端在線(xiàn)優(yōu)惠券領(lǐng)取，在線(xiàn)報名，在線(xiàn)抽獎等活動(dòng)，讓企業(yè)家感受到客戶(hù)端帶來(lái)的好處。
6：主講老師現場(chǎng)進(jìn)行信息后臺推送，讓企業(yè)家明確信息智能推送功能和CRM管理功能。
7：現場(chǎng)促單。
�。ǘ壕唧w時(shí)間安排
1:12月5日到12月13日約場(chǎng)
2:12月6日前確定網(wǎng)站，客戶(hù)端，二維碼，掃碼器使用及正常工作。
3:12月7日下午體驗銷(xiāo)售環(huán)節培訓。
4:12月9日下午會(huì )議銷(xiāo)售模擬排練。
5:12月13日下午確定約會(huì )人數，培訓促單技巧。
6:12月14日準備會(huì )議具體事項。
五：會(huì )議安排
會(huì )議分為主持人，講師，場(chǎng)務(wù)指揮，現場(chǎng)服務(wù)，POS機管理 主持人（張夏霞）負責前期互動(dòng)的調動(dòng)，及促單的唱單。
講師（朱聰）負責現場(chǎng)氛圍的調動(dòng)及項目的介紹，引導他們進(jìn)行合作。
場(chǎng)務(wù)指揮（董炳飛）負責會(huì )場(chǎng)的把控，學(xué)員物品的擺放及會(huì )場(chǎng)內的布置，會(huì )場(chǎng)內桌椅擺放本著(zhù)交流跟方便我們促單為主縱向編排，三個(gè)客戶(hù)，一個(gè)工作人員，每一桌對應在桌牌號，客戶(hù)物品.
擺放為項目介紹，公司宣傳冊，紙筆水等。易拉寶擺放為公司簡(jiǎn)介，公司證書(shū)，移動(dòng)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大背景，客戶(hù)部分案例，公司員工風(fēng)采展示，會(huì )議銷(xiāo)售客戶(hù)端二維碼。
跑麥（劉童）主要針對現場(chǎng)互動(dòng)及提問(wèn)題的客戶(hù)負責送麥克風(fēng)，引導主要引導客戶(hù)就坐，附加引導介紹公司，現場(chǎng)服務(wù)（全體人員）主要針對在演講過(guò)程中客戶(hù)體驗互動(dòng)時(shí)保證每個(gè)客戶(hù)都能配合主講老師完成互動(dòng)，同時(shí)給予有要求幫助的客戶(hù)及時(shí)反饋.
POS機管理：負責合同的簽訂管理和刷卡管理。
備注：物資管理是需要會(huì )前物資的清點(diǎn)，會(huì )后物資的統計，把物資協(xié)調到位，安全管理可以負責燈光的控制及音響電腦等的`調試包括攝像，及處理會(huì )場(chǎng)突發(fā)情況。
會(huì )議簽到：杜璇，代肖倩，劉苗苗。簽到表做到位，以及搜集名片，方便以后跟蹤，客戶(hù)信息要詳盡，姓名，職務(wù)，公司，電話(huà)等信息。
六：會(huì )議銷(xiāo)售政策
1：所有app免一年維護費
2：高級版客戶(hù)免一年維護費，送二維碼營(yíng)銷(xiāo)平臺一個(gè)，送3G網(wǎng)頁(yè)一個(gè)，前三名送隨身隨E藍牙音箱一個(gè)。
3：旗艦版客戶(hù)免一年維護費，送二維碼營(yíng)銷(xiāo)平臺一個(gè)，送3G網(wǎng)頁(yè)一個(gè)，前二名名送隨身隨E微型投影儀一個(gè)。
七：電話(huà)邀約話(huà)術(shù)
您好，XX經(jīng)理！，我是惠通公司的。
咱們在這個(gè)月14號有個(gè)xx行業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作應用的會(huì )議，您在會(huì )場(chǎng)上將現場(chǎng)體驗移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給XX企業(yè)帶來(lái)的便利，屆時(shí)咱煙臺所有XX行業(yè)的負責人都會(huì )參加，我給你打電話(huà)就是確定下你的時(shí)間，你看我發(fā)給你個(gè)邀請函吧，因為到會(huì )的人公司都會(huì )送您一個(gè)價(jià)值800元的微信二次開(kāi)發(fā)一個(gè)。
(如果客戶(hù)說(shuō)不感興趣沒(méi)時(shí)間）
是這樣的XX經(jīng)理，我給您打電話(huà)就是為了讓你提前安排出時(shí)間來(lái)參加會(huì )議。您在會(huì )場(chǎng)上將現場(chǎng)體驗移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給XX企業(yè)帶來(lái)的便利，屆時(shí)咱煙臺所有XX行業(yè)的負責人都會(huì )參加，我給你打電話(huà)就是確定下你的時(shí)間，你看我發(fā)給你個(gè)邀請函吧，因為到會(huì )的人公司都會(huì )送您一個(gè)價(jià)值800元的微信二次開(kāi)發(fā)一個(gè)。
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