好麗友策劃案范例
組員： 范鵬前、舒子薇、夏葉、黃佳佳
陳平安、嚴芬、羅青
20xx.11.26
目錄
一、摘要
二、市場(chǎng)分析
1企業(yè)目標和任務(wù)
2、市場(chǎng)現狀
3、競爭對手
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)目標
2、市場(chǎng)定位
四、行動(dòng)策劃案
1、制定活動(dòng)步驟
2、費用預算
摘要
21世紀是個(gè)科技騰飛，經(jīng)濟發(fā)達的年代，與此同時(shí)，人們的生活水平也在逐漸的提高，人們的生活需要已得到充分的滿(mǎn)足，需求層次在不斷的提高。人們追求精神需求，注重養生要求吃的時(shí)尚，吃的健康，針對這一市場(chǎng)需求韓國好麗友公司推出一系列休閑食品，滿(mǎn)足當代人們的需求。好麗友公司旗下產(chǎn)品線(xiàn)主要包括三大系列閑食品，包括三大系列：第一子為派類(lèi)產(chǎn)品，第二類(lèi)為蛋糕類(lèi)產(chǎn)品，第三類(lèi)為口香糖系列產(chǎn)品。其中派類(lèi)主要有好麗友巧克力派，熊貓派派等，蛋糕類(lèi)主要有提拉米蘇等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近幾年又不斷推出新產(chǎn)品，如：薯愿。好麗友的口號是“顧客至上”，其產(chǎn)品主要宣傳健康，薯片一直都被那些愛(ài)窈窕的美女列在零食黑名單里。但唯獨薯愿是個(gè)例外，它獨特的烘焙技術(shù)，讓薯片告別油炸，在保留薯片松脆美味的同時(shí)，也保留了健康和窈窕。公司針對不同消費群體研發(fā)不同的產(chǎn)品，切實(shí)為消費者量身定做屬于這個(gè)時(shí)代的健康休閑食品。
好麗友”休閑食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、市場(chǎng)分析
1、企業(yè)目標和任務(wù)
�。� 1）目標：公司成立以來(lái)“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目標。通過(guò)本次方案的制定與實(shí)施，在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閑食品作更進(jìn)一步的宣傳，加強產(chǎn)品消費者的認知，達到預期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。�2）任務(wù)：在GZ市各大型超市（大潤發(fā)、國光、萬(wàn)象??）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的`促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費者留下好的印象并擴大銷(xiāo)量。
2、市場(chǎng)現狀
GZ市作為經(jīng)濟發(fā)展比較快的城市，一直被眾多快速消費品企業(yè)認為是戰略高低和標桿市場(chǎng)，有的企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)重兵嚴防入侵，仿佛誰(shuí)在這個(gè)陣地上插上自己的戰旗，誰(shuí)就有更多的自信和勇氣去征服其他沙場(chǎng)。然而，那些登頂加冤的企業(yè)又誰(shuí)都不敢高枕無(wú)憂(yōu)，對那些失敗的企業(yè)又誰(shuí)都不肯低頭認輸。這一點(diǎn)在休
閑食品市場(chǎng)又是顯得那么突出和明顯。
3、競爭對手
好麗友產(chǎn)品線(xiàn)主要包括三大系列：第一類(lèi)為派類(lèi)產(chǎn)品，第二類(lèi)為蛋糕類(lèi)產(chǎn)品， 第三類(lèi)為口香糖系列產(chǎn)品。但近來(lái)又推出其新產(chǎn)品：薯愿。所以對于這些產(chǎn)品其 主要競爭對手有：
�。�1）著(zhù)片膨化品牌的天下
百事的樂(lè )事著(zhù)片除了一如既往地保持著(zhù)產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷(xiāo)等策 略。推出了綠茶味著(zhù)片，經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷(xiāo)售都是其代表策略。而過(guò)年來(lái)比較突出的一個(gè)特征是開(kāi)始“務(wù)農”，即開(kāi)始尋求在原材料上尋求突破。其實(shí)，百事公司10年前便意識到可口可樂(lè )在碳酸飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位無(wú)人能及，于是百事在中國和其他主要市場(chǎng)開(kāi)始了大膽的嘗試這個(gè)計劃便是更多依賴(lài)于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有5個(gè)農場(chǎng)負責種植馬鈴薯，這些農場(chǎng)在克服技術(shù)、環(huán)境、人才等難關(guān)后開(kāi)始為樂(lè )事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障。另一膨化市場(chǎng)有最佳表現的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域強有力的阻擋，但是憑借忠實(shí)的消費群體以及差異化的路線(xiàn)取得了突出的成績(jì)。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風(fēng)，不僅占有著(zhù)比較大的陳列面積和單品數量，同時(shí)上好佳很聰明地利用了賣(mài)場(chǎng)的場(chǎng)地資源，抓住電梯、過(guò)道等有利位置做產(chǎn)品群陳列，取得了理想的效果。
�。�2）蛋糕品牌
蛋糕類(lèi)我公司有好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕，
以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場(chǎng)蛋糕類(lèi)主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕，達利園，Q蒂等等。
(3)派類(lèi)品牌
好麗友旗下的派類(lèi)產(chǎn)品主要有：好麗友派，熊貓派派等，其中熊貓派派是專(zhuān) 門(mén)為小朋友開(kāi)發(fā)的一種新產(chǎn)品。獨特的熊貓形狀是產(chǎn)品最大賣(mài)點(diǎn)。其主要競爭對 手有：福馬，達利園等。
(4)口香糖
品牌公司主要有的產(chǎn)品為好麗友哇水果香糖和好麗友木糖醇3+無(wú)糖口香糖等，而就口香糖這塊市場(chǎng)來(lái)看，其主要競爭對手有：綠箭，益達等
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
內部環(huán)境
�。�1）優(yōu)勢：
木糖醇：“款式設計精美，口味特別（水果味，花香味??）”
Q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強，摩卡咖啡味道獨特”
派類(lèi)產(chǎn)品：口感好，夾心口味獨特，其熊貓派定位明確，為不朋友量身打造。 薯愿：“非油炸，烘焙而制”
�。�2）劣勢
好麗友旗下一系列休閑食品的市場(chǎng)價(jià)比同類(lèi)產(chǎn)品高，品種口味也應稍加改 進(jìn)。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)這次在贛南師范學(xué)院定福超市舉辦促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，其目的是加強好麗友產(chǎn)品在贛南師范學(xué)院廣大師生心目中的印象，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度，擴大銷(xiāo)售.。
2、市場(chǎng)定位
木糖醇：屬于無(wú)糖口香糖，不僅不會(huì )傷害消費者的牙齒，而且咀嚼時(shí)還可以 幫助收縮臉部肌肉，所以此類(lèi)產(chǎn)品定位于小孩，青年，中年。
蛋糕類(lèi)：贛州的夏季炎熱，容易沒(méi)有胃口。而且贛南師范學(xué)院女生占較大比重，因女生愛(ài)吃零食的天性，加上愛(ài)看電影電視劇之類(lèi)，經(jīng)常在宿舍蝸居。所以經(jīng)常以此來(lái)果腹。
薯愿：其最大的賣(mài)點(diǎn)是“非油炸”和”焙烤“工藝，也是女生飯后的小零食。
三、行動(dòng)策劃案
產(chǎn)品名稱(chēng)：好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友Q蒂榛仁巧克力蛋糕
產(chǎn)品說(shuō)明：好麗友（中國）產(chǎn)品線(xiàn)三大系列之一的蛋糕類(lèi)產(chǎn)品，包括好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友Q蒂榛子巧克力蛋糕，以及好麗友好之蛋糕 廣告客戶(hù)：好麗友食品有限公司、好麗友食品(上海)有限公司
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