開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃提案
開(kāi) 盤(pán) 活 動(dòng) 策 劃 提 案
一、前言
聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項目自銷(xiāo)售人員進(jìn)駐現場(chǎng)至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準備工作陸續到位，項目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。
基于本項目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運作的概念，在開(kāi)盤(pán)期間，所進(jìn)行之開(kāi)盤(pán)慶典及活動(dòng)是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售推廣能夠順利進(jìn)行，通過(guò)在前期整合項目各項資源的'基礎上，充分利用開(kāi)盤(pán)活動(dòng)契機炒熱銷(xiāo)售現場(chǎng)氣氛，同時(shí)向公眾傳達項目信息，力求獲得高頻度的市場(chǎng)傳播機會(huì )，使本案在開(kāi)盤(pán)時(shí)能夠首戰告捷。
此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的前提是：雙方達成共識，在各方面工作準備就緒的情況下，通過(guò)雙方公司的協(xié)調一致配合，力求開(kāi)盤(pán)活動(dòng)能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時(shí)間醞釀，本案將于12月7日隆重開(kāi)盤(pán)。
二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排
1、開(kāi)盤(pán)抽獎
通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷，傳播聚鑫榮開(kāi)盤(pán)和 “福祿旺禧送大獎”活動(dòng)信息，廣泛吸引人員到銷(xiāo)售現場(chǎng)進(jìn)行抽獎，以強化開(kāi)盤(pán)氣氛，挖掘本案目標客戶(hù)群體，營(yíng)造銷(xiāo)售契機；
1）抽獎時(shí)間：12月7日為期一天（9：30開(kāi)始）
2）抽獎對象：攜問(wèn)卷或抽獎卷者和意向客戶(hù)
3）活動(dòng)地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處
4）獎項設置：
一等獎：獎券有“�！弊謽�，廈新A6手機一部 1名
二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺 3名
三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺 12名
四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名
活動(dòng)補充說(shuō)明：凡參與者皆送聚鑫榮見(jiàn)面禮一份（馬克杯）
2、開(kāi)盤(pán)舞獅表演（暨財神發(fā)紅包）
通過(guò)開(kāi)盤(pán)舞獅表演，營(yíng)造項目喜慶吉祥的氣氛，使項目在廣大客戶(hù)心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶(hù)所接受。
1）活動(dòng)時(shí)間：上午9：00—12：00 ；
2）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處門(mén)口或沿泉永路500M范圍內；
3）活動(dòng)形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂(lè )器（3—4人）進(jìn)行現場(chǎng)技藝表演；
跳財神：一組2人，裝扮財神進(jìn)行現場(chǎng)發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財。
3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣(mài)會(huì )”
以名優(yōu)特相關(guān)產(chǎn)品拍賣(mài)形式獲得項目之高頻度曝光，內容與項目形象相吻合，首度給參加活動(dòng)者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象，炒熱現場(chǎng)氣氛，為銷(xiāo)售現場(chǎng)聚集人氣；
1）時(shí)間：12月8—12月10日為期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00
2）地點(diǎn)：現場(chǎng)工地（或售樓處側，元件廠(chǎng)大門(mén)口）
3）拍賣(mài)形式：由現場(chǎng)主持人主持拍賣(mài)；
4）拍賣(mài)內容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。
5）操作思路：8元起價(jià)，在拍賣(mài)過(guò)程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類(lèi)的拍賣(mài)商品輪流交替進(jìn)行，避免重復；
6）每天的拍賣(mài)商品例表如下：
產(chǎn)品類(lèi)別 具體種類(lèi) 訂購數量 經(jīng)費投入 拍賣(mài)形式
茶類(lèi) 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位
油類(lèi) 食用油、色拉油、花生油和調和油等 10 200 以瓶為單位
酒類(lèi) 白酒 如劍南春、閩臺春、茅臺、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位；
啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱為單位
煙類(lèi) 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位
干貨類(lèi) 經(jīng)過(guò)包裝后的香菇、筍干、木耳、及各類(lèi)干果和肉類(lèi)加工品等 10 300 以袋為單位 日用品 洗發(fā)水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位
大家電 電視、微波爐、消毒柜 各1 2600 以臺為單位
小家電 電風(fēng)吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以臺為單位
以上拍賣(mài)品費用合計：4900元，預計回收50%，投入50%左右即2450元左右
注：1、為了盡量減少活動(dòng)投入，采取“即賣(mài)即補”的原則，先限定采購一定量的拍賣(mài)品，賣(mài)完為止。如果在賣(mài)不完的情況下，則用于充當第二天拍賣(mài)品；
2、以上所列拍賣(mài)商品，購買(mǎi)時(shí)可根據實(shí)際需要而定。
4、開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)黃金周
為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷(xiāo)售，在經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商的前提下，開(kāi)盤(pán)一周內推出店面促銷(xiāo)單元為促銷(xiāo)單元，列示如下：
編號 面積m2 底價(jià)（元/m2） 雙方執行促銷(xiāo)價(jià)（元/m2） 促銷(xiāo)總價(jià)（元）
A2 38.61 8000 7800 300000
A9 39.78 8300 8000 318000
A18 41.44 8400 8100 335000
A36 53.68 6800 6600 365000
B15 28.71 6500 6280 180000
注：1）以上促銷(xiāo)價(jià)每平方米優(yōu)惠200-300元，在總價(jià)上優(yōu)惠8880-12432元；
2）凡意向客戶(hù)送雨傘一把；下定者除特價(jià)優(yōu)惠外，送雨傘一把；
5、售樓處現場(chǎng)包裝和注意事項：
售樓現場(chǎng)是銷(xiāo)售的第一線(xiàn)，是決定銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵，因此現場(chǎng)包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。
1）工地現場(chǎng)：拱門(mén)（及拍賣(mài)搭臺和布幅）、項目圍墻周邊遍插彩旗；
2）售樓處現場(chǎng)花籃擺放（8個(gè)）；
3）凡來(lái)現場(chǎng)的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個(gè)）；
4）開(kāi)盤(pán)前由銷(xiāo)售人員負責通知客戶(hù)于12月7日來(lái)售樓處領(lǐng)取禮品和抽獎卷，并告知有抽獎活動(dòng)和開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)等；
5）開(kāi)盤(pán)當天，售樓現場(chǎng)的銷(xiāo)控把握至關(guān)重要，因此開(kāi)盤(pán)前，應加強銷(xiāo)售人員的培訓，進(jìn)行一次現場(chǎng)模擬演習；
三、廣告媒體宣傳安排
開(kāi)盤(pán)期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤(pán)銷(xiāo)售、抽獎信息，吸引廣大客戶(hù)入場(chǎng)，提高客戶(hù)信心，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，塑造項目形象，開(kāi)創(chuàng )多方共贏(yíng)的局面。
媒體安排投放情況一覽表：
媒體投放渠道 主題和內容 規格形式 發(fā)布時(shí)間 費用預算
泉州晚報軟性報道 主要訴求西郊規劃和商業(yè)交通發(fā)展前景 財經(jīng)新聞1/3版 2002.11.27 30000元 東南早報 發(fā)布項目公開(kāi)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)和抽獎信息 東南早報1/2版（單色） 2002.11.28 7920元 泉州晚報預告兼公開(kāi)版 “政府巨資打造西部商業(yè)動(dòng)脈，泉州首家名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開(kāi)創(chuàng )西部商業(yè)新版圖” 1/3版套紅 2002.12.6 31652元
泉州晚報夾報 傳達項目綜合素質(zhì)形象 隨泉州晚報夾送 2002.11.29 43000元
另外，在媒體投放安排的同時(shí)，注意利用對戶(hù)外廣告的投入，進(jìn)一步加大多項目宣傳力度。
1、 現場(chǎng)信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現場(chǎng)項目賣(mài)點(diǎn)元素的傳達；
2、 布條廣告：周邊區域各主要路口布幅、布條張掛；
3、 前期銷(xiāo)售人員的派報和問(wèn)卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）
四、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、開(kāi)盤(pán)抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開(kāi)發(fā)商落實(shí)）
2、舞獅：2400元 跳財神：500元；
3、拍賣(mài)會(huì )：拍賣(mài)品費用：4900元；其它：800元
4、現場(chǎng)包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對）
5、茶具：30元；茶葉：20元
6、戶(hù)外布幅廣告：1500元
7、財神紅包：500元（每1元一包，共計500份紅包）
活動(dòng)費用：19430元（包括抽獎禮品費用）媒體費用：112572元
總費用合計為：132002元
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