關(guān)于活動(dòng)的策劃方案范文
導語(yǔ)：活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，一份可執行、可操作、創(chuàng )意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。接下來(lái)小編整理了活動(dòng)的策劃方案范文，文章希望大家喜歡！
篇一：強生策劃書(shū)
一、 產(chǎn)品概況
美國強生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上規模大、產(chǎn)品多元化的醫療衛生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司。強生玻璃貼膜也在世界占領(lǐng)了強勢品牌！據《財富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結果，強生公司市場(chǎng)價(jià)值指標評比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營(yíng)業(yè)額達275億美元。目前強生在全球57個(gè)國家建立了230多家分公司，擁有約11萬(wàn)6千余名員工, 產(chǎn)品銷(xiāo)售于175個(gè)國家和地區。
強生面向全球市場(chǎng)的開(kāi)展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。
強生邦迪創(chuàng )口貼在1920年問(wèn)世，由一名叫作迪克遜的強生員工發(fā)明，起初他只是作為自己平日炊事發(fā)生小創(chuàng )傷時(shí)備用，后來(lái)成為了強生世界聞名的消費產(chǎn)品。
至今，強生邦迪創(chuàng )口貼生產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)一千億片。
強生嬰兒爽身粉生產(chǎn)于1893年，是強生著(zhù)名世界性消費品之一。 強生的醫藥設備創(chuàng )新、市場(chǎng)銷(xiāo)售與發(fā)展速度皆在世界同行業(yè)領(lǐng)域中遙遙領(lǐng)先。
強生視力健商貿有限公司是世界隱形眼鏡生產(chǎn)的領(lǐng)導者。
官方統計，強生開(kāi)展全球性慈善事業(yè)始于1906年，強生為在圣弗郎西斯科大地震與火災中的受害者提供醫藥品供給。
強生榮獲《財富》20xx年度評選最受贊譽(yù)公司，并且在醫藥品領(lǐng)域獲得排名第一的殊榮。
由哈維斯商業(yè)雜志在《華爾街之旅》20xx年度評選中發(fā)表文章，稱(chēng)強生公司連續七年被評為最具聲譽(yù)合作伙伴企業(yè)。
強生在20xx年《財富》500強中位居第32。
強生在20xx年《財富》世界500強中位居第104。
強生在20xx年《財富》世界500強中位居第112。
強生在20xx年《財富》世界500強中位居第107。
強生在20xx年《財富》世界500強中位居第103。
強生在《商業(yè)周刊》評選的“五十個(gè)最佳行動(dòng)力公司”中排名第26。
強生被西班牙女性、職業(yè)女性、殘疾人、制藥業(yè)工作者視為最佳雇主之一。
二、分析環(huán)境
對強生的SWOT的分析法
S(優(yōu)勢)；不管是無(wú)色隱形眼鏡還是美瞳，強生隱形眼鏡都用產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與健康贏(yíng)得了消費者的歡迎。目前，市場(chǎng)上隱形眼鏡品牌之間的競爭尤為激烈，護膚產(chǎn)品，嬰幼兒產(chǎn)品。
W(劣勢)；市場(chǎng)上的美瞳，護膚，嬰幼兒產(chǎn)品居多。
O(機會(huì ))；百年老店，有很好的聲譽(yù)與知名度，消費者耳熟能詳的名字，有很強的品牌價(jià)值。
T(威脅)；市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品，如寶潔公司，與強生產(chǎn)品強強競爭，
三、確定目標客戶(hù)
一個(gè)市場(chǎng)由購買(mǎi)者所構成，強生醫藥市場(chǎng)也是有不同的購買(mǎi)者構成。不同的購買(mǎi)者可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購買(mǎi)態(tài)度或不同的購買(mǎi)行為，正是因為這些差異，一個(gè)公司在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前，就一定要先對市場(chǎng)進(jìn)行細分，而那些所存在的差異就是市場(chǎng)細分化的基礎，據此，將一個(gè)總體的市場(chǎng)細分為若干個(gè)消費者群體，每個(gè)消費群便是一個(gè)細分市場(chǎng)。
強生邦迪創(chuàng )口貼：面向全世界小型外傷消費者；
強生嬰兒爽身粉：中低檔產(chǎn)品，面向少年兒童及嬰幼兒；
強生的醫藥設備市場(chǎng)：主要面向醫院和小診所；
強生隱形眼鏡：中高檔產(chǎn)品，面向所有近視的人群；
強生護膚系列：中檔產(chǎn)品，面向學(xué)生，年輕女性。
四、制定營(yíng)銷(xiāo)策略
1、實(shí)施知識營(yíng)銷(xiāo)提升品牌價(jià)值
知識營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質(zhì)，從而達到銷(xiāo)售商品，開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。強生的知識營(yíng)銷(xiāo)是很典型的，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中打造一系列的概念。
2、強生的廣告策略
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產(chǎn)品定位策略的決策是一個(gè)關(guān)鍵性、核心性的環(huán)節，產(chǎn)品定位是否合理，直接關(guān)系到廣告運動(dòng)最終的效果，而產(chǎn)品定位的內容，則決定著(zhù)廣告的訴求重點(diǎn)。
�。ǘ┰V求策略
強生公司的產(chǎn)品廣告有著(zhù)明確的一致的訴求對象，訴求重點(diǎn)和訴求方法。
強生的訴求方法偏重于理性的訴求�！袄硇栽V求”指的是廣告定位于受眾的理智動(dòng)機，通過(guò)真實(shí)、準確、推理等思維過(guò)程，理智地作出決定。強生的廣告正是通過(guò)這種方式告訴消費者如果購買(mǎi)寶潔產(chǎn)品會(huì )獲得什么樣的利益，以達到勸說(shuō)消費者購買(mǎi)的目的。
�。ㄈ┍憩F策略
廣告多運用示范式，采用消費者的現身說(shuō)法。廣告片一般采用現身說(shuō)法，讓經(jīng)常使用該產(chǎn)品的人，一般為家庭主婦，來(lái)直截了當的用平實(shí)而熟悉的語(yǔ)言向消費者進(jìn)行訴求，向消費者提供一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn)，來(lái)直接闡述商品的特點(diǎn)，用產(chǎn)品的特殊功能來(lái)理智的打動(dòng)消費者。
�。ㄋ模┟襟w策略
主要采用電視廣告，打開(kāi)電視，幾乎每天都可以看見(jiàn)寶潔公司商品的廣告片。雖然寶潔公司在報紙、雜志等主要媒體都投入廣告費，但鑒于其主要生產(chǎn)大宗低利的家庭用品，它把大部分廣告費投放在電視這一最大眾化的媒體上。它的這一媒體策略在中國也十分明顯。同時(shí)電視媒介的可視性也更能充分展示寶潔產(chǎn)品的功能。
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在常年做廣告的同時(shí)配合不同的促銷(xiāo)方式，綜合運用。強生的廣告是常年無(wú)間斷進(jìn)行的。幾乎每天我們都可以在電視上看到強生的產(chǎn)品在進(jìn)行宣傳。這與其他品牌不同。其他品牌一般使用跳躍式的廣告或是在產(chǎn)品市場(chǎng)導入期及銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前進(jìn)行廣告宣傳。強生的無(wú)間斷廣告策略和其產(chǎn)品有關(guān)系。作為日用醫療，是普通家庭的日常使用的消耗品，屬于消費者經(jīng)常購買(mǎi)的商品。如邦迪、止痛藥、感冒藥等，消費者幾乎每隔一段時(shí)間就要采購一次。常年的廣告首先使消費者認知強生的品牌，長(cháng)期的廣告也會(huì )引起消費者嘗試購買(mǎi)的欲望，加之產(chǎn)品的較高品質(zhì)使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，逐漸使消費者成為寶潔的固定消費群，強生的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。
篇二：30年慶典公關(guān)活動(dòng)策劃
前言
美國某公司成立于1886年，是世界上規模大、產(chǎn)品多元化的醫療衛生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司。據《財富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結果，該公司公司市場(chǎng)價(jià)值指標評比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營(yíng)業(yè)額達275億美元。目前強生在全球57個(gè)國家建立了230多家分公司，擁有約11萬(wàn)6千余名員工, 產(chǎn)品銷(xiāo)售于175個(gè)國家和地區。1985年，該公司在中國建立了第一家合資企業(yè)，此后，公司又于1988年、1992年、1994年、1995年及1998年分別在中國建立了多家子公司。該公司主要產(chǎn)品包括醫藥產(chǎn)品：針對領(lǐng)域包括：敏感及流行性/非流行性感冒、慢性支氣管炎、消化系統治療、頭皮健康治療、皮膚癥狀治療、心理治療、疼痛癥狀緩解、骨骼治療、癌癥治療；醫療器材及診斷產(chǎn)品：針對領(lǐng)域包括：女性健康護理、糖尿病、微創(chuàng )手術(shù)、傷口縫合、心腦血管健康、骨骼健康、器械消毒、診斷類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)；個(gè)人護理產(chǎn)品：針對領(lǐng)域包括：嬰兒健康護理系、強生紙巾系列、成人護膚品系列、女性健康護理用品、視力保健產(chǎn)品、個(gè)人健康護理產(chǎn)品等系列。
該公司計劃為第一家在華合資企業(yè)舉行30年慶典活動(dòng)，現就活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)目的，活動(dòng)方式等做如下策劃。
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)宏觀(guān)環(huán)境分析及行業(yè)分析
美國某公司成立于1886年，是世界上規模大、產(chǎn)品多元化的醫療衛生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司。據《財富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結果，該公司公司市場(chǎng)價(jià)值指標評比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營(yíng)業(yè)額達275億美元。目前強生在全球57個(gè)國家建立了230多家分公司，擁有約11萬(wàn)6千余名員工, 產(chǎn)品銷(xiāo)售于175個(gè)國家和地區。1985年，該公司在中國建立了第一家合資企業(yè)，此后，公司又于1988年、1992年、1994年、1995年及1998年分別在中國建立了多家子公司。
隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對生活品質(zhì)的追求也是越來(lái)越高。各大商城之間的競爭也是日益激烈�！捌呦η槿斯潯钡牡絹�(lái)更是掀起一股愛(ài)的熱潮。樂(lè )和城購物中心作為“購物達人的天堂”在七夕來(lái)臨之際公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展是必不可少的。
�。ǘ┫M者分析
�、佻F代社會(huì )處處充滿(mǎn)競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴重和越來(lái)越高的醫療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡(jiǎn)便快捷的手段——即保健品來(lái)保證自身健康。
�、谌藗兊纳钏皆絹�(lái)越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢(qián)購買(mǎi)保健品來(lái)保證自己的身體健康。
�、鄞蟛糠窒M者都是在身體出現不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見(jiàn)，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。
�、芟M者對保健品的療效希望，主要有：恢復體能、補充精力緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力改善睡眠抗疲勞、抗衰老營(yíng)養醫師王興國飲食營(yíng)養科普講座營(yíng)養食療食補健康飲食減肥保健防治心血管疾病和老年病癥
�。ㄈ└偁帉κ址治�
南京中林生物保健品有限公司等。上市早，市場(chǎng)占有率高。強生醫療衛生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司應該加強廣告宣傳，提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率。讓更多消費者認可強生醫療衛生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司。
二、公關(guān)活動(dòng)目標
1、爭取通過(guò)電視，廣告、雜志等宣傳活動(dòng)，把強生公司在市場(chǎng)提高20%
2、活動(dòng)過(guò)后使銷(xiāo)售量增長(cháng)16%
3、活動(dòng)過(guò)后市場(chǎng)占有率在原來(lái)的基礎上增長(cháng)10%
三、公關(guān)活動(dòng)主題
1、30周年大慶典
2、優(yōu)惠大派送
3、員工一家親
四、公關(guān)活動(dòng)對象
消費大眾、公司員工、傳播媒體等。
五、公關(guān)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年6月30日
地點(diǎn)：各商圈大型廣場(chǎng)、公司內部員工區
六、活動(dòng)項目流程設計
�。ㄒ唬�30周年大慶典
公司第一家在華合資企業(yè)舉行30年慶典活動(dòng)20xx年6月30日在該在華合資企業(yè)公司附近的大型廣場(chǎng)舉行慶典活動(dòng)，在各商圈大型廣場(chǎng)設立舞臺，由主持人主持活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)始前發(fā)放強生此公司的各方面資料，活動(dòng)開(kāi)始后由主持人提問(wèn)，以有獎競答的方式進(jìn)行活動(dòng)，消費大眾可以根據資料搶答問(wèn)題，答對得獎。
�。ǘ﹥�(yōu)惠大派送
20xx年6月20日～30日舉辦特惠活動(dòng)，對活動(dòng)期間前來(lái)消費的顧客朋友實(shí)行優(yōu)惠政策：
活動(dòng)期間十天，客戶(hù)買(mǎi)就送，均贈送優(yōu)惠卡。
在強生醫療衛生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司消費一次滿(mǎn)200元，可獲強生醫療衛生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司消費卡一張。 活動(dòng)期間購物一律8.8折優(yōu)惠。
�。ㄈ﹩T工一家親
20xx年6月30日在公司內部員工區舉行慶典，由員工親身參加各種活動(dòng)、游戲，設置一定的獎項，給勝利者頒發(fā)�；顒�(dòng)結束后公司上級領(lǐng)導說(shuō)話(huà)，鼓勵、表?yè)P員工的工作，促使大家共同努力為公司做貢獻。
七、媒介宣傳
�。ㄒ唬╇娨晱V告
在20xx年6月—20xx年7月，在湖南衛視每天晚20:00—23:00期間播放五次廣告，持續一個(gè)月。
�。ǘ┸�(chē)身廣告
在20xx年6月—20xx年7月長(cháng)沙城市人流量較多的公交車(chē)上粘貼POP，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，主要在351路、635路、551路公交上。
�。ㄈ╇娕_廣告
在芒果radio、長(cháng)沙交通音樂(lè )之聲、湖南故事調頻每天播放10次，從20xx年5月—20xx年7月，連續三個(gè)月投入宣傳。
篇三：強生嬰兒沐浴露營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、前言：
強生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ）是美國一家護理、個(gè)人衛生產(chǎn)品、醫療器材的制造商，成立于1885年，在超過(guò)90個(gè)國家設有分公司，其產(chǎn)品銷(xiāo)售遍及170多個(gè)國家。而目前在中國，人口眾多，經(jīng)濟水平也不斷提高，父母對新生嬰兒的健康重視程度越來(lái)越高，嬰兒產(chǎn)品市場(chǎng)正逐步完善。
在目前的情況下，作為本身知名度高的強生來(lái)說(shuō)，應抓住這個(gè)時(shí)機，保持和提高自己在嬰兒市場(chǎng)的占有率和品牌形象，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
二、現狀分析
1.宏觀(guān)分析：
�。�1）社會(huì )文化環(huán)境：隨著(zhù)生活水平的提高，父母們已經(jīng)認識到嬰兒的身體健康的.重要性，隨著(zhù)寶寶日益健康成長(cháng)，父母們會(huì )發(fā)現原來(lái)在寶寶的成長(cháng)過(guò)程中需要更多專(zhuān)業(yè)又貼心的產(chǎn)品。21世紀依舊推行計劃生育政策，絕大多數家庭中只有一個(gè)寶寶，這使得父母們對寶寶的呵護和付出增多。
�。�2）人口環(huán)境：中國是個(gè)人口大國，人口眾多且需求潛力巨大。
�。�3）政治環(huán)境：中國采取了鼓勵高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資的政策，來(lái)自發(fā)達國家跨國公司的對華投資項目規模不斷擴大，資本含量明顯提高，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和在中國國內設立地區總部和研發(fā)中心的投資項目也在大量增加。
�。�4）經(jīng)濟環(huán)境：中國是發(fā)展中的大國，經(jīng)濟增長(cháng)速度迅速，購買(mǎi)能力也不斷提高。據《中國人口統計年鑒》，中國每年新生嬰兒的數量為2000萬(wàn)。由強生（中國）公司獲取的市場(chǎng)資料分析得知，中國內地月收入3000元的家庭孩子月消費為500余元；月收入5000元的家庭孩子月消費額為1000余元，最低數字也為每月200余元。我國城市新生兒家庭月平均母嬰服務(wù)用品消費達800元/月。如此算來(lái)，中國內地的母嬰市場(chǎng)每年至少有800億的市場(chǎng)規模。
�。�5）自然環(huán)境：中國氣候類(lèi)型繁多大多氣候類(lèi)型在冬季容易造成皮膚干燥，每到冬季潤膚產(chǎn)品需求量大增。
綜上所述，以上各種背景均為中國嬰兒產(chǎn)品市場(chǎng)的形成與發(fā)展創(chuàng )造極為重要的先決條件。強生公司應該把握機會(huì )，在保持現有銷(xiāo)售額的前提下，取得新一輪的突破。
2.微觀(guān)分析：
�。�1）企業(yè)內部分析：強生是嬰兒產(chǎn)品行業(yè)的霸主，企業(yè)內部已形成科學(xué)管理的模式，對產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)嚴格，資金雄厚，宣傳力度大。
�。�2）競爭者：目前中國市場(chǎng)上的嬰兒護膚品不算很多，但是競爭激烈。強生，貝親，凡士林，鱷魚(yú)寶寶等品牌占有了該市場(chǎng)一定份額，但強生作為嬰兒護膚市場(chǎng)行業(yè)霸主，占據了大部分的市場(chǎng)份額，而其他幾個(gè)弱勢品牌雖然在市場(chǎng)有一定的份額，但總體而言，沒(méi)有形成大氣候。無(wú)論是在廣告拖放或者是促銷(xiāo)方面的力度，除了強生一枝獨秀之外，其他品牌并未出現強有力的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。 品牌占有率：強生、貝親優(yōu)勢明顯，后面依次是郁美凈（23.7%）、愛(ài)得利（14.7%）、NUK（14.6%）喜多（12.2%）、新安怡（10.4%）、孩兒面（8.4%）、Carefor（愛(ài)護）（5.9%）、日康（5.2%）。
�。�3）目標顧客：對象是嬰兒，但取決于父母們，父母重視的是安全健康的問(wèn)題，強生知名度大，消費者相對放心。
綜上所述：強生嬰兒潤膚產(chǎn)品需發(fā)揮其企業(yè)優(yōu)勢，繼續保持嚴格的把關(guān)保障質(zhì)量安全的問(wèn)題，樹(shù)立名牌企業(yè)的優(yōu)秀形象，繼續加大廣告宣傳，以自身品牌形象，努力排除競爭者的威脅，繼續提高市場(chǎng)占有率。
三、購買(mǎi)者分析
從購買(mǎi)者家庭來(lái)分析，此時(shí)的家庭生命周期階段屬于滿(mǎn)巢階段：一般三口之家，子女年幼，不到6歲，其購買(mǎi)特征是：家庭用品采購屬于高峰期，流動(dòng)資產(chǎn)少，不能滿(mǎn)足現有經(jīng)濟狀態(tài)。喜歡新產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品。從購買(mǎi)決策過(guò)程來(lái)看，發(fā)起者主要是嬰兒的母親，影響者一般為孩子的父母以及其經(jīng)驗的親朋好友。決策者主要是孩子的母親，購買(mǎi)者多半是孩子的母親，有時(shí)候是孩子的父親，使用者是嬰兒和母親甚至整個(gè)家庭。由于購買(mǎi)者購買(mǎi)商品受產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格，購買(mǎi)的時(shí)機、地點(diǎn)、促銷(xiāo)的方式，以及購買(mǎi)者本身的文化程度、家庭背景的影響。我們從購物者買(mǎi)的角度來(lái)分析其購買(mǎi)的特征，從而得出以下結論：
�。�1）購買(mǎi)者模式妻子支配型。
從購買(mǎi)者情況來(lái)看，嬰兒護膚日用品的購買(mǎi)者77%為孩子的母親，22%為孩子的父親，購買(mǎi)者模式屬于妻子支配型。
�。�2）嬰兒護膚品單次購買(mǎi)數量少，購買(mǎi)周期比較長(cháng)。
從購買(mǎi)數量來(lái)看，75.5%的消費者每次購買(mǎi)只會(huì )單支購買(mǎi)占19.5%。購買(mǎi)2支以上的更是微乎其微。習慣購買(mǎi)套裝的占20%。由于嬰兒的消耗量不大，所以消費者單次購買(mǎi)數量少，而且頻率也不高。
目前消費者對嬰兒產(chǎn)品的要求 安全、無(wú)毒副作用：22.9% 殺毒消炎：22.5% 富含滋養成分：22% 全面滋潤皮膚：16.4% 防蚊蟲(chóng)叮咬：16.2%
目前消費者嬰兒對嬰兒產(chǎn)品主要擔憂(yōu)問(wèn)題： 安全問(wèn)題：81.1% 優(yōu)劣難辨：63.2% 價(jià)格過(guò)高：42.6% 缺乏科學(xué)指導：34.6%
其他：1.3%
綜合以上得出：
嬰兒產(chǎn)品安全是首當其重的，強生嬰兒潤膚露應迎合消費者追求安全、無(wú)毒副作用的要求，提高質(zhì)量，把好安全關(guān)，給消費者以最安全的產(chǎn)品。
SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢：
1.醫學(xué)證明：專(zhuān)業(yè)為嬰兒設計的配方，利用高品質(zhì)原料。原材料供應商會(huì )通過(guò)初步的審核以確認其具有國家法規要求的相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)；而所有原材料都經(jīng)過(guò)多重篩選，由毒理學(xué)家依據原材料生產(chǎn)工藝及其副產(chǎn)物進(jìn)行評估。
2.具有健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。尤其建立了“您的寶寶”網(wǎng)站，供各地父母交流心得。
3.由于強生嬰兒系列產(chǎn)品純正溫和，絕少刺激，適應任何膚質(zhì)，任年齡段的人群使用。
4.強生的品牌知名度高，潛在消費者數量眾多。
�。�2）劣勢：
1.品牌雖大，但是進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)間顯短，不及一些中國的老牌子產(chǎn)品，深入人心
2.市場(chǎng)上不斷推出新品牌，消費者的注意力被分散，特別是鱷魚(yú)寶寶的影響
3.強生產(chǎn)品價(jià)格相對于某些國內品牌偏高，如孩兒面、鱷魚(yú)寶寶
�。�3）機會(huì )：
強生產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域廣泛，如在制藥，醫用儀器方面的出色，廣告宣傳到位，在消費潛力巨大的中國市場(chǎng)有望成為嬰兒行業(yè)霸主。
�。�4）威脅:
1.由于中國嬰兒產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大潛力，也吸引了其他廠(chǎng)家的關(guān)注。 2.強生以往出現質(zhì)量問(wèn)題，消費者對強生產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑 3.強生畢竟是外國的產(chǎn)品，消費者心里存在質(zhì)量事件也影響了不少支持國貨，抵制外貨的心理。
S/O:利用品牌知名度高，高品質(zhì)原料等優(yōu)勢來(lái)避開(kāi)之前質(zhì)量問(wèn)題的緋聞，利用優(yōu)勢取得消費者信任，消除消費者的疑慮
W/O:利用市場(chǎng)占有率高的優(yōu)勢，開(kāi)拓新產(chǎn)品，迎合更多消費者的需求，加大宣傳，繼續提高市場(chǎng)占有率。
S/T:利用品牌形象在競爭中占據優(yōu)勢，利用強大的宣傳力度，消除消費者的疑慮。
W/T:了解市場(chǎng)，深入消費者，了解消費者需求，把好質(zhì)量關(guān)，杜絕質(zhì)量問(wèn)題，以廣告宣傳的方式消除消費者疑慮
目標市場(chǎng)的選擇與定位
1、目標市場(chǎng)：中國嬰兒護膚品市場(chǎng)
2、市場(chǎng)定位：使它成為中國嬰兒護膚產(chǎn)品行列中的強勢企業(yè)，并逐漸提高中國市場(chǎng)的占有率。
3、需要解決的問(wèn)題：
�。�1）消費者對護膚保健重要性認識不足。
�。�2）廠(chǎng)商對不同規格，不同容積的定價(jià)。
�。�3）出現假冒偽劣產(chǎn)品。
�。�4）大量國外知名企業(yè)對產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的強勢競爭。
4、可能性：
�。�1）要全面進(jìn)入中國市場(chǎng)，前提是要有較高的質(zhì)量保證，其次擁有品牌忠誠度高的市場(chǎng)。
�。�2）要加強該品種正規品牌的保護程度。
�。�3）需要投入更高的科學(xué)技術(shù)水平，健全廠(chǎng)商的信用度和營(yíng)銷(xiāo)方式。
競爭者分析
從品牌三度來(lái)看：（品牌三度中，10分為最高分，0分為最低分）
結論：強生為強勢品牌，使用購買(mǎi)率遙遙領(lǐng)先。消費者選擇與購買(mǎi)嬰幼兒品牌中強生的比例高達43.4%，遙遙領(lǐng)先，屬強勢品牌。其忠誠度與美譽(yù)度都比較高。但強生業(yè)務(wù)范圍廣，并非專(zhuān)業(yè)的嬰幼兒護膚日用品生產(chǎn)商，面對各品牌的挑戰，強生需要付出更多的努力。
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