寶馬4s店活動(dòng)策劃
前言概述：
城市的發(fā)展，交通的便捷，轎車(chē)的普及和推廣，隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，人們越來(lái)越重視出行的便捷化。贛州的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也發(fā)展的極為迅速，越來(lái)越多的汽車(chē)品牌到贛州安營(yíng)扎寨，面對眾多的選擇，消費者難免會(huì )感覺(jué)舉棋不定。寶馬一直是汽車(chē)行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，因為其高檔的品質(zhì)和質(zhì)量備受消費者青睞，但由于價(jià)格方面比較高，也使很多消費者望而卻步。借助五一節這一基石，我們希望通過(guò)良好的市場(chǎng)宣傳，使更多消費者了解寶馬的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費者決定購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
一、 市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1.人口環(huán)境
對消費者的分析是營(yíng)銷(xiāo)的基礎，是打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路的前提條件，人口的結構對于每一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都有著(zhù)密切的關(guān)系。僅贛州章貢區的人口數為56萬(wàn)人，其人口數量決定了汽車(chē)市場(chǎng)的規模和潛在的容量，隨著(zhù)人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長(cháng)大，汽車(chē)市場(chǎng)的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車(chē)的主要消費。
2.經(jīng)濟環(huán)境
贛州市章貢區人均GDP為25076元，贛州毗鄰廣東等沿海的發(fā)達城市，是這些城市的第二戰線(xiàn)，為贛州發(fā)展帶來(lái)巨大的機遇。加之近年來(lái)贛州在工業(yè)和旅游業(yè)方面都有了長(cháng)足的發(fā)展，成為江西省第二大經(jīng)濟強市，贛州市居民的生活水平也日趨提高，基本達到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車(chē)。
3.政治環(huán)境
1）國家以及地方產(chǎn)業(yè)政策的支持
汽車(chē)作為國家重點(diǎn)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國家投入大量的人財物，積累了一定的人才和經(jīng)驗，為下一步發(fā)展打好基礎。
2）小排量汽車(chē)解禁
20xx年1月國家發(fā)改委等六部門(mén)聯(lián)合發(fā)出通知，要求取消一切針對節能環(huán)保型小排量汽車(chē)行駛路線(xiàn)和出駐車(chē)運營(yíng)等方面的限制，這直接促進(jìn)了小排量汽車(chē)的銷(xiāo)售。 4.社會(huì )環(huán)境
1）乘用車(chē)市場(chǎng)日益高端化的趨勢明顯，中型轎車(chē)以其良好的盈利性和高銷(xiāo)量依然是各個(gè)汽車(chē)企業(yè)關(guān)注的核心。
2）改革開(kāi)放人均生活水品提高，購買(mǎi)汽車(chē)日益增多。
（二）微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)分析
1.消費者分析
汽車(chē)顧客主要18～45歲之間的人群，有較穩定收入，每天上班需要乘車(chē)往返，而且交際應酬較多常常參加宴會(huì )等社交活動(dòng)，而這個(gè)人群中以商務(wù)型男式為核心消費者，這類(lèi)消費者已有了很好的經(jīng)濟基礎，在汽車(chē)消費這方面也比較明智，看中性能和品牌，青睞寶馬的高質(zhì)量和好口碑。18—25歲的年輕消費者為其次的消費群，這個(gè)年齡階段的消費者喜歡張揚個(gè)性和攀比，而作為高檔消費品的寶馬汽車(chē)是這類(lèi)人群追求的對象。
2.競爭者分析
奔馳、大眾、保時(shí)捷，是汽車(chē)市場(chǎng)的主要競爭者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內雖不會(huì )對寶馬構成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。
奔馳：寶馬的主要競爭對手。在寶馬每個(gè)系列的車(chē)型中，奔馳基本都有相對應的車(chē)型。
奧迪：在中國，奧迪進(jìn)入較早，給人以“官車(chē)”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個(gè)級別向寶馬發(fā)起強烈的挑戰。
二、SWOT分析 優(yōu)勢：
1、品牌的優(yōu)勢，寶馬在消費者心中一直擁有良好的口碑。
2、技術(shù)優(yōu)勢：引入飛機技術(shù)、擁有最好的發(fā)動(dòng)機。
3、定位優(yōu)勢：“開(kāi)寶馬、坐奔馳”的差異化定位。
4、物流優(yōu)勢：訂單、倉儲、供應鏈三方面。
劣勢：
1、觀(guān)念上的劣勢；
2、舒適性欠缺；
3、營(yíng)銷(xiāo)策略較為隨意；
4、離消費者較遠，售價(jià)較高，寶馬的售價(jià)在汽車(chē)行業(yè)領(lǐng)域處于較高的'水平，很多低端消費者無(wú)法接受。
機會(huì )：
1、贛州經(jīng)濟發(fā)展，汽車(chē)市場(chǎng)不斷壯大；
2、經(jīng)濟的發(fā)展使人們更愿意追求高品質(zhì)汽車(chē)。
威脅：
1、油價(jià)不斷升高，很多人由于供車(chē)保養方面考慮不買(mǎi)車(chē)；
2、汽車(chē)市場(chǎng)競爭日趨激烈，越來(lái)越多的汽車(chē)品牌地位上升，威脅寶馬原有的市場(chǎng)地位；
3、國產(chǎn)品牌汽車(chē)擠入市場(chǎng)，價(jià)格比寶馬有很大優(yōu)勢，性能也逐步提高。
三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標
1.維護與寶馬客戶(hù)的關(guān)系，增加其品牌忠誠度；
2.擴大對贛州區域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量；
3.建立與潛在客戶(hù)的良好關(guān)系，增加銷(xiāo)售團隊與客戶(hù)的接觸機會(huì )；
4.增加客戶(hù)對產(chǎn)品特點(diǎn)、性能和使用成本的了解；
5.吸引更多消費者的關(guān)注，形成對寶馬的品牌意識。
四、促銷(xiāo)策略
（一）廣告宣傳策略
結合贛州市的媒體分布特點(diǎn)，利用媒介優(yōu)勢和節日期間的氛圍，為寶馬打造一個(gè)專(zhuān)門(mén)適合贛州消費群的節日優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)各種媒體宣傳方式相結合，使核心消費群盡可能多的接受到廣告信息。
（二）媒介選擇
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平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費群也比較多，根據目標消費群的接受媒介習慣與項目啟動(dòng)資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。
2．報紙
報紙具有靈活、及時(shí)、本地區市場(chǎng)覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，而且費用較低，可以利用報紙的汽車(chē)專(zhuān)欄，對寶馬轎車(chē)進(jìn)行較為全面的宣傳。 3.戶(hù)外品牌廣告：林立街頭巷尾，公交車(chē)車(chē)貼等直面接觸受眾。
4.電視廣告：地方電視臺在贛州地區的收視率還是頗為可觀(guān)的，而且價(jià)格比較合理，通過(guò)有效地電視廣告宣傳，可以擴大受眾接觸消息的路徑。
5.通過(guò)網(wǎng)上的活動(dòng)，如微博宣傳和官網(wǎng)的宣傳，使年輕消費者更大范圍的接受到廣告信息。
五、具體促銷(xiāo)內容與方式
（一）活動(dòng)名稱(chēng)：
“五一節促銷(xiāo)活動(dòng)”
1.活動(dòng)主題：
“駕寶馬，游五一”
2.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月1日——5月3號
3.活動(dòng)地點(diǎn)：
贛州開(kāi)發(fā)區金潭大道東側
4.活動(dòng)形式：
游戲（結合車(chē)輛）、文娛表演、有獎問(wèn)答（結合車(chē)輛）
5.活動(dòng)目的：
�。�1）通過(guò)活動(dòng)，加強與消費者有效的雙向溝通，增加消費者對贛州寶馬4S店汽車(chē)的信任度和親和度。
�。�2）通過(guò)結合車(chē)輛的游戲和有獎問(wèn)答，潛移默化地傳播寶馬汽車(chē)的服務(wù)概念。
�。�3）提升寶馬在贛州市場(chǎng)中的美譽(yù)度。
（二）現場(chǎng)布置：
舞臺區：
舞臺采用拼接結構，上覆深色地毯；舞臺后設置噴繪背景板；舞臺區需配置音響設備一套；后勤保障區供演員休息，堆放游戲道具和獎品，堆放茶水，另設游戲公告展板一份。
活動(dòng)區域外圍：
主舞臺區背后設置充氣拱門(mén)，游戲區背后、外側設置若干升空氣球（視場(chǎng)地情況而定），活動(dòng)區域附近設置若干展板。
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