節假日提升活動(dòng)策劃成功率的方法

　　節假日促銷(xiāo)給影樓來(lái)了業(yè)績(jì)增長(cháng)，有助于提升影樓的知名度，這是大家公認的。然而，由于節假日促銷(xiāo)是短期行為，短期內膨脹的成交量，也給影樓帶來(lái)工作壓力。很多影樓面對快速提升的工作量而不知所措，出現化妝排隊、攝影塞棚、看樣排隊、二消降低、出片顧不上質(zhì)檢、色彩品控質(zhì)量下降、后期設計問(wèn)題多、相冊質(zhì)量有問(wèn)題等等現象，導致客怨產(chǎn)生�？驮沟脑鲩L(cháng)不僅讓影樓辛辛苦苦建立起來(lái)的良好口碑和知名度大打折扣，影響影樓的市場(chǎng)形象，甚至會(huì )給影樓帶來(lái)經(jīng)濟損失，令影樓受傷頗深。這也是目前眾多影樓在假日促銷(xiāo)和秀場(chǎng)后出現的通病。那么，影樓應如何做才能避免出現這種消化不良的現象呢?

　　1、 量力而行

　　根據影樓的實(shí)際情況，如人員數量、化妝臺數、影棚等，核算出影樓一天的最大拍攝量。再根據影樓平常接單量計算出平均值。用最大量減去平均值，乘以預期消化的時(shí)間，得出的最后結果就是影樓在活動(dòng)期間最佳接單量。這個(gè)最佳接單量也就是影樓舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)的目標任務(wù)。計算好目標任務(wù)，影樓根據活動(dòng)時(shí)間和人員數量對任務(wù)總量進(jìn)行細分，分配到各部門(mén)和員工頭上，這樣不僅有助于任務(wù)的順利完成，而且也將有效避免出現活動(dòng)后的混亂局面和消化不良的現象，既能保證產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，又能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，有效提升影樓的美譽(yù)度和市場(chǎng)實(shí)力。量力而行，以實(shí)際消化量來(lái)固定接單量，是保證影樓節假日促銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵。

　　2、科學(xué)安排拍攝日期

　　很多影樓的拍攝日期都是由顧客自己選擇決定的，因此容易出現周末拍攝量超標，而周一到周五卻拍攝量不足的現象。為了保證每天順暢的工作流程，保證影樓的服務(wù)品質(zhì)，讓影樓以最佳狀態(tài)消化促銷(xiāo)后的大量訂單，建議影樓門(mén)市在接單時(shí)，主動(dòng)為新人安排拍攝日期，而不是任由顧客去挑選。以顧客的實(shí)際結婚日期為標準，科學(xué)地安排拍攝日期，并留有備用時(shí)間，有助于降低影樓每天的流程壓力，讓員工有更多的精力來(lái)保證產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)。當然，遇到特殊情況一定要特殊對待，如顧客要求拍攝季節性外景，一定要及時(shí)安排拍攝，以免讓顧客產(chǎn)生遺憾，留下不滿(mǎn)情緒。

　　其實(shí)，節假日并不重要，重要的是影樓要善于把握機會(huì )，借節假日的“勢”來(lái)策劃舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，

　　從而達到吸引消費者的目的。影樓節假日營(yíng)銷(xiāo)，須掌握以下幾點(diǎn)：

　　A、常規節假日，消費者的消費需求本來(lái)就很旺，所以不必花功夫去詮釋節假日的文化內涵，只要做好活動(dòng)本身的`策劃，保證服務(wù)和品質(zhì)，促使顧客訂單即可;

　　B、充分利用不被別家影樓重視的，有文化內涵的節假日，加以策劃宣傳，不僅能找到目標消費群，取得意想不到的效果，而且有助于提升影樓的社會(huì )責任感和地位，有助于提升顧客對影樓的信任度;

　　C、節假日舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵是策劃時(shí)要深度挖掘出影樓產(chǎn)品與節假日文化相關(guān)聯(lián)的某一特性或特點(diǎn)，增強促銷(xiāo)的目的性和可行性，有助于提升活動(dòng)的成功率。

　　影樓策劃舉辦的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都只是影樓日常經(jīng)營(yíng)的補充，影樓要想提升品牌知名度，提升口碑，提升在消費者心目中的地位，關(guān)鍵還是要以顧客為中心，以品質(zhì)和服務(wù)作保證。