大學(xué)生營(yíng)銷大賽策劃書

　　前言(編制說明)

　　企業(yè)背景

　　一、產(chǎn)品特性分析

　　1.1產(chǎn)品概述

　　1.2發(fā)展環(huán)境

　　1.3產(chǎn)品特性

　　1.4功能

　　1.5生命周期分析

　　1.6產(chǎn)品差異分析

　　二、市場(chǎng)分析

　　2.1行業(yè)分析(背景、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)定位、趨勢(shì))

　　2.2市場(chǎng)潛力分析

　　2.3目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　三、競(jìng)爭(zhēng)分析(最好有數(shù)據(jù)支持)

　　3.1SWOT分析

　　3.2五力競(jìng)爭(zhēng)分析

　　四、STP戰(zhàn)略(競(jìng)爭(zhēng)分析的.補(bǔ)充)

　　S——segmentation (市場(chǎng)細(xì)分)

　　T——targeting (目標(biāo)市場(chǎng)選擇)

　　P——position (產(chǎn)品定位)

　　五、營(yíng)銷組合

　　5.1產(chǎn)品策略

　　5.2價(jià)格策略

　　5.3渠道

　　5.4促銷

　　5.5反饋和調(diào)節(jié)策略

　　六、銷售目標(biāo)(半年起算)

　　七、生產(chǎn)管理

　　7.1廠址選擇

　　7.2項(xiàng)目生產(chǎn)要求項(xiàng)目進(jìn)度

　　7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略

　　7.4技術(shù)管理策略及隊(duì)伍管理策略

　　7.5公司文化

　　八、財(cái)務(wù)預(yù)算(至少分析兩年)

　　8.1各項(xiàng)費(fèi)用

　　8.2店面支持

　　8.3廣告費(fèi)用

　　8.4總費(fèi)用

　　九、財(cái)務(wù)分析

　　9.1投資和股本分析

　　9.2資金籌措方案和預(yù)算安排

　　Eg：投資累計(jì) 2188萬元

　　設(shè)備 100萬元

　　風(fēng)險(xiǎn)投資 1208萬元

　　流動(dòng)資金貸款 500萬元

　　申請(qǐng)科技扶持金 180萬元

　　申請(qǐng)的科技扶持金使用： 技術(shù)攻關(guān) 146萬元

　　新產(chǎn)品檢測(cè)推薦費(fèi) 24萬元

　　市場(chǎng)準(zhǔn)入許可費(fèi) 10萬元

　　合計(jì) 180萬元

　　十、可行性分析

　　10.1操作性分析

　　10.2風(fēng)險(xiǎn)性分析

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