裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
一、活動(dòng)概況：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：待定
活動(dòng)主題：新春裝修享特權 瘋狂豪禮限時(shí)搶
二、活動(dòng)思路：
前期通過(guò)DM單頁(yè)定點(diǎn)派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點(diǎn)設置宣傳、近期交樓樓盤(pán)掃樓及外展點(diǎn)設置宣傳、市區拱門(mén)、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò )等媒體渠道推廣宣傳活動(dòng)，通過(guò)購卡有禮、簽單限時(shí)折扣、團購有禮、簽單贏(yíng)大獎吸引目標客戶(hù)，活動(dòng)現場(chǎng)為客戶(hù)提供優(yōu)秀設計作品展示、家裝免費咨詢(xún)、家裝材料展示促銷(xiāo)等活動(dòng)，公司與客戶(hù)面對面交流，以達營(yíng)銷(xiāo)目標。
三、活動(dòng)目的：
1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴大公司在業(yè)內的影響力;
2、充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過(guò)優(yōu)惠酬賓形式吸引目標群體到場(chǎng)增加現場(chǎng)客流;
3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶(hù)資料，擴大公司的客戶(hù)群體;
4、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng )造直接的經(jīng)濟收益。
四、活動(dòng)流程:
1、主持人宣講本次活動(dòng)流程、活動(dòng)主題、活動(dòng)優(yōu)惠力度;
2、由公司資深設計師介紹家裝常識、剖析家裝;
3、簽單客戶(hù)抽獎活動(dòng)進(jìn)行。
五、活動(dòng)內容：
1、裝修咨詢(xún)(時(shí)間控制在15分鐘內)
(1)由資深設計師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付。(10分鐘左右)
(2)客戶(hù)提問(wèn)環(huán)節，客戶(hù)可以對家裝過(guò)程中不懂得問(wèn)題進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)，由講解人現場(chǎng)解答。(5分鐘)
(3)內容及目的：
�、儆脤�(zhuān)業(yè)的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的'重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子;
�、谥v解目前裝飾行業(yè)正規品牌裝飾公司與小企業(yè)和 游擊隊的本質(zhì)區別(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等);
�、劢榻B力天裝飾公司的裝修模式和收費標準，讓客戶(hù)明白錢(qián)到底
花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心;
�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時(shí)展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單及后期的口碑宣傳。
(3)活動(dòng)現場(chǎng)：
�、僮髌氛故荆鹤髌犯鶕顒�(dòng)現場(chǎng)實(shí)際情況擺放，作品上面有設計效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設計說(shuō)明和客戶(hù)的基本情況，房型和裝修投資額;
�、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設置咨詢(xún)處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受客戶(hù)的咨詢(xún)和訂貨;
�、郜F場(chǎng)發(fā)放DM單頁(yè)，擺設洽談區，以便意向客戶(hù)與設計師一對一講解;
�、茈娔X、音響等準備妥當，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō);
�、輲ьI(lǐng)意向客戶(hù)參觀(guān)樣板間并做好講解工作。
2、合作單位產(chǎn)品介紹
合作單位按預定順序介紹自己產(chǎn)品，每個(gè)單位時(shí)間須控制在10分鐘之內。
3、超級優(yōu)惠酬賓
(1)追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿(mǎn)足消費者，讓消費者更樂(lè )于接受;
(2)優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設計師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和客戶(hù)溝通，加強客戶(hù)對本次活動(dòng)的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶(hù)。
(3)活動(dòng)現場(chǎng)：
�、倩顒�(dòng)現場(chǎng)門(mén)口處設活動(dòng)宣傳及接待人員，以引導客戶(hù)進(jìn)入活動(dòng)現場(chǎng);
�、诨顒�(dòng)各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法; ③設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō)，接受客戶(hù)的咨詢(xún)，與其溝通交流并登記客戶(hù)信息，認真、完整的填寫(xiě)客戶(hù)資料表
�、芙ú纳碳艺故�、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢(xún)活動(dòng)，收集客戶(hù)資料，并接受客戶(hù)的現場(chǎng)訂貨;
�、菰谡箷�(huì )自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶(hù)的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請客戶(hù)填寫(xiě)裝修咨詢(xún)信息。
(4)優(yōu)惠內容：
�、儋徔ㄓ卸Y：活動(dòng)期間，有裝修意向的客戶(hù)，只要購買(mǎi)51卡即
可在活動(dòng)當天領(lǐng)取價(jià)值100元的精美禮品一份，當天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;
�、诤瀱斡卸Y：凡活動(dòng)期間簽單客戶(hù)均可享受裝修款總金額的XX折扣;
�、蹐F購有禮：凡活動(dòng)期間同一小區的客戶(hù)同時(shí)下單均可獲得XX品牌價(jià)值XX現金抵用券一張;
�、芎瀱未螵劊夯顒�(dòng)期間前30名簽單客戶(hù)均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動(dòng);
�、菡骷�5套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶(hù)將贈送千元大禮包(家用電器)。
六、現場(chǎng)布置：
1、現場(chǎng)門(mén)口處布置拱門(mén)、立柱以營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍;
2、制作活動(dòng)DM單頁(yè)，對參與商家、具體活動(dòng)內容進(jìn)行介紹;
3、現場(chǎng)活動(dòng)海報和X展架;
4、活動(dòng)現場(chǎng)背景畫(huà)面3 m x 5m(廣告尺寸以實(shí)際為準);
5、樣板間布置歡迎畫(huà)面及相關(guān)的限時(shí)鉅惠活動(dòng)信息再次加深對客戶(hù)的心理沖擊。
七、參與單位：
1、主辦單位：力天裝飾
2、協(xié)辦單位：待定
八、工作部署：
1、畫(huà)面設計及聯(lián)系制作單位;
2、聯(lián)系活動(dòng)公司;
3、聯(lián)系參展單位，參展單位須繳納參展活動(dòng)保證金，并簽訂相關(guān)合作協(xié)議，以確保本次活動(dòng)的順利執行;
4、活動(dòng)當天人員安排及活動(dòng)前期宣傳人員安排;
5、活動(dòng)獎品擬定;
6、活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)地點(diǎn)確認。
九、活動(dòng)經(jīng)費預算
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