重溫激情歲月活動(dòng)策劃

　　一、目的：

　　通過(guò)金、銀婚慶典能更好的將夕陽(yáng)美品牌文化推廣出去，收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案，為接下來(lái)的銷(xiāo)售奠定堅實(shí)的基礎。

　　二、組織機構：

　　鞍山市千山晚報

　　夕陽(yáng)美老年活動(dòng)中心

　　老科學(xué)技術(shù)工作者協(xié)會(huì )

　　老年志愿者協(xié)會(huì )

　　三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：2003年9月27日 鞍鋼體育館

　　四、具體實(shí)施細則：

　　1、 發(fā)布消息。

　　此次慶典屬于政府機構公益活動(dòng)，加上《千山晚報》作為合作單位，適逢重陽(yáng)節在即，所以相關(guān)單位也非常重視，爭取能取得很好的社會(huì )效應，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與（將報名電話(huà)刊登上面）。

　　2、 參加條件：凡夫妻結婚在30年以上的均可報名，為國家做出突出貢獻者、離退休

　　干部、軍人、知識分子、黨員享有優(yōu)先待遇。

　　3、 評選人數：首次考慮從報名檔案中篩選100對夫妻參加。

　　4、 報名過(guò)程管理及媒體宣傳：兩部熱線(xiàn)接聽(tīng)電話(huà)從9月15日開(kāi)始響個(gè)不停，安排兩位大夫專(zhuān)門(mén)接聽(tīng)電話(huà)，認真填寫(xiě)《夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典報名表》不能漏填一項，要將其獲得的榮譽(yù)詳細登記在冊，服務(wù)也要熱情大方。

　　當天報名就超過(guò)了200對，對其中亮點(diǎn)顧客進(jìn)行了篩選，并與報社聯(lián)系進(jìn)行跟蹤采訪(fǎng)，于18日又在頭版報道報名踴躍的相關(guān)情況，并將亮點(diǎn)事跡重點(diǎn)登出，特別在23日報道為滿(mǎn)足更多老年人的'心理需求，特增員100對，又進(jìn)一步將報名情況推向高潮，很好地宣傳了“夕陽(yáng)美”的品牌文化。于24日我們開(kāi)始篩選300對夫妻并送出婚慶的邀請函，媒體就被選中夫妻接到邀請函后的興奮程度進(jìn)行了跟蹤報道，于25日重點(diǎn)報道我們“夕陽(yáng)美”緊鑼密鼓的籌劃氛圍，26日通過(guò)報紙告知被榮幸選中的夫妻可攜同兒女一塊共享激動(dòng)時(shí)刻，每對老人可帶3～4個(gè)子女。

　　通過(guò)媒體的積極配合宣傳，夕陽(yáng)美讓更多的鞍山人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來(lái)活動(dòng)中心報名、排練節目，也進(jìn)一步宣傳了愛(ài)心文化。員工在家訪(fǎng)過(guò)程當中將親情溝通落實(shí)到實(shí)處，很大程度地感動(dòng)了顧客，使其內心極度愉悅，讓顧客詳細的填寫(xiě)《履歷表》，對其家庭情況、經(jīng)濟情況、保健意識，子女情況進(jìn)行了深入的了解。

　　5、 活動(dòng)的開(kāi)展：

　　經(jīng)過(guò)反復的篩選，對顧客檔案進(jìn)行了分類(lèi)，首選300對檔案質(zhì)量較高的夫妻參加了慶典，活動(dòng)內容如下：

　�。�1）榮譽(yù)邀請鞍山市獲獎老年模特隊傾情演出；

　�。�2）榮譽(yù)邀請鞍山市專(zhuān)業(yè)老年舞蹈團演出；

　�。�3）為每對參會(huì )金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰；

　�。�4）為每對參會(huì )夫婦免費拍一張婚慶紀念照，放大并精裝成像框；

　�。�5）開(kāi)展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；

　�。�6）現場(chǎng)舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛(ài)人”的大抽獎。

　�。�7）現場(chǎng)評選“長(cháng)壽婆婆”、“長(cháng)壽公公”的健康老人。

　�。�8）為老年人提供舞臺，展示老年風(fēng)采。

　　6、慶典具體程序安排：

　　7：55分觀(guān)眾給顧客到位、宣布開(kāi)幕

　　8：00～8：05 主持人致開(kāi)幕詞

　　8：05～8：20 來(lái)賓介紹及三位領(lǐng)導講話(huà)，包括報社總編、老科協(xié)會(huì )長(cháng)及夕陽(yáng)美

　　總經(jīng)理

　　8：20～8：25 燈滅、奏婚禮進(jìn)行曲

　　8：25～8：27 燈亮、主持人閃亮登場(chǎng)

　　8：27～8：30 專(zhuān)業(yè)模特隊表演及節目介紹

　　8：30～8：32 水拋氣球，渲染氣氛

　　8：32～8：35 介紹企業(yè)文化及婚慶意義

　　8：35～8：55 革命歌曲大聯(lián)唱、拉歌比賽

　　8：55～9：00 詩(shī)朗誦《一生一世的牽手》

　　9：00～9：05 贈送紅玫瑰

　　9：05～9：15 交際舞

　　9：15～9：20 手指保健操

　　9：20～9：35 采訪(fǎng)夫妻浪漫史、夫妻游戲

　　9：35～9：40 新疆舞

　　9：40～9：45 獨唱《祖國、慈祥的母親》

　　9：45～9：50 水冰舞

　　9：50～10：10 “幸福夫妻”、“浪漫愛(ài)人”大抽獎、并談愛(ài)情史

　　10：10～10：15 男聲小合唱《三套車(chē)》

　　10：15～10：30 評選“長(cháng)壽婆婆”、“長(cháng)壽公公”

　　10：30～10：35 全體員工合唱《永遠是朋友》

　　10：35～12：00 拍婚慶照片、并由業(yè)余人員表演節目

　　12：00～12；30 結束語(yǔ)，清理會(huì )場(chǎng)。

　　五、家訪(fǎng)情況及檔案的轉化

　　婚慶會(huì )氣氛非常高漲，一直進(jìn)行到中午，臨結束時(shí)好多老年人遲遲不肯離去，可以說(shuō)意猶未盡，這也給接下來(lái)送照片、做家訪(fǎng)做了一個(gè)伏筆，員工可以利用此次活動(dòng)進(jìn)行五次家訪(fǎng)：

　　1、 送婚慶慶典的邀請函進(jìn)行的一次家訪(fǎng)；

　　2、 送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng )造第二次家訪(fǎng)機會(huì )；

　　3、 照片洗出來(lái)以后，裝到相框里送到顧客手里；

　　4、 送公司的產(chǎn)品資料及相關(guān)精神文化產(chǎn)品

　　5、 促銷(xiāo)或聯(lián)誼會(huì )之前送邀請函，將其請到現場(chǎng)并達成銷(xiāo)售。

　　在四次家訪(fǎng)的前提下，應該說(shuō)已將顧客的心理狀態(tài)作了很大的轉移，由一開(kāi)始的理性思維轉變成感性思維，同時(shí)對夕陽(yáng)美的系列保健產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽(yáng)美是給他（她）心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽(yáng)美，享受自己的健康”，同時(shí)也能為“夕陽(yáng)美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號的品牌，成為老年保健品的專(zhuān)有品牌奠定堅實(shí)的基礎。

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