創(chuàng )辦IDO婚慶公司策劃案
一． 婚慶公司概述
婚慶是人一生中的終身大事，婚禮更是馬虎不得，隨著(zhù)中國人一天天的富裕起來(lái)，婚禮的花樣也是越來(lái)越多，婚慶市場(chǎng)越來(lái)越繁榮。一時(shí)間，新人的婚慶成為拉動(dòng)眾行業(yè)的“經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)”，婚慶消費也日益增長(cháng)，據民政部門(mén)統計數字顯示，我過(guò)每年大約有1000萬(wàn)對新人喜結良緣，每年因此產(chǎn)生的婚慶及新婚用品消費總額高達3000億元。隨著(zhù)婚慶消費市場(chǎng)日趨成熟，逐步形式令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈和消費熱點(diǎn)，婚慶產(chǎn)業(yè)已成為充滿(mǎn)了巨大商機和前景的“幸福產(chǎn)業(yè)”�；閼c市場(chǎng)的蛋糕越做越大，分蛋糕的人也越來(lái)越多。
一組粗略的統計數據顯示，每年一個(gè)地級市約有6萬(wàn)對新人步入婚慶殿堂，平均每對新人會(huì )為婚慶服務(wù)支付2000~3000元，這樣算下來(lái)，婚慶公司面對的是一個(gè)上億元的大盤(pán)子，因此發(fā)展前景相當可觀(guān)。但是，由于婚慶文化還為能深入人心，消費者對于西式婚禮的接受程度并不高，目前的婚慶市場(chǎng)還處于成長(cháng)期，此時(shí)介入婚慶領(lǐng)域，商家還必須承擔起市場(chǎng)培育者的角色。相對而言，對婚慶公司而言，也是一個(gè)很好的發(fā)展機會(huì )。
目前正是第一代獨生子女步入結婚的高潮期，他們對個(gè)性化婚禮的接受程度較高，而長(cháng)輩操辦婚禮的習慣已經(jīng)被逐漸打破，此時(shí)婚慶公司的出現符合了市場(chǎng)的需求，可以說(shuō)是一種“對口”服務(wù)。
與上海、北京等一些大城市相比，一般一下中小城市（東莞.中山.順德…）的婚慶消費水平較低(1.2萬(wàn)~3萬(wàn)元不等)，進(jìn)駐的高端商家并不多（10萬(wàn)~50萬(wàn)不等），通常高端商家只有一些加盟店，而主要是以一些中小型的婚慶公司為主。一般的加盟店，雖然加盟經(jīng)營(yíng)的方式需要投資者花費大量加盟費，但是設備、人員培訓、店面裝修等方面可以一步到位，經(jīng)營(yíng)相對比較容易上軌道。由于加盟類(lèi)型的婚慶公司整體定位于高端市場(chǎng)，服務(wù)價(jià)格也是其他商家之上，甚至有一場(chǎng)婚禮花費19萬(wàn)元。高端商家的優(yōu)勢就在于對市場(chǎng)上新出現的道具、新興的婚禮模式，都能依靠自身的優(yōu)勢搶先引進(jìn)，而且以加盟的方式也更有利于市場(chǎng)擴張。因此，創(chuàng )辦婚慶公司有多種形式。目前，在市場(chǎng)上有這樣一些類(lèi)型的婚慶公司，現簡(jiǎn)單介紹如下：
1.檔婚慶公司
定位中檔的婚慶公司可以說(shuō)較為符合現在中小城市市場(chǎng)的現狀，這些公司大概聘用6~7 員工，出于節省人力成本考慮，公司需要每個(gè)員工都是多面手，據調查，一些中檔的婚慶公司一般為各項服務(wù)標出價(jià)格，由新人自主挑選項目，然后搭配組合。這一類(lèi)公司服務(wù)方式靈活，不但承擔婚禮策劃，甚至還幫助有需求的新人聯(lián)系熟悉的酒店。中檔的婚慶公司應該走提高服務(wù)質(zhì)量的路子。對于婚慶公司而言，口碑很重要，用老顧客聯(lián)系網(wǎng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)更加有效。另外，服務(wù)中的專(zhuān)業(yè)性和經(jīng)驗不可缺少。公司運作中服務(wù)最重要，一旦出了差錯給新人帶來(lái)不快，對公司的信譽(yù)會(huì )產(chǎn)生極大的負面影響。
2.小型婚慶工作室
小型的私人工作室，像個(gè)家庭小作坊，缺乏資金但又懂得一些“技術(shù)”。小型工作室成本低、人員少，運作方式簡(jiǎn)單，提供的產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)都不高，一般一個(gè)業(yè)務(wù)就幾百元，收人遠不能和正規公司相提并論。但是投資者可以借此先積累經(jīng)驗和人氣，為以后擴張打基礎，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較小。同時(shí)，價(jià)位低，又有較好的服務(wù)，可以瞄準普通百姓人家，倒也有相當大的市場(chǎng)。
�。ㄒ唬� 創(chuàng )辦婚慶公司的條件
對于開(kāi)設婚慶公司，要關(guān)注的一些投資分析包括一下幾個(gè)方面：
1． 資金
目前，開(kāi)辦一家中等規模的婚慶公司，需要投入的注冊資金大約為10萬(wàn)元，再加上添置一些道具器材、聘請工作人員、房租等，總共大約需要15萬(wàn)元資金。對于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(cháng)的公司，設備需要時(shí)常維護、更新，據一家公司介紹，從2003年開(kāi)業(yè)至今，他們已經(jīng)投入了幾十萬(wàn)元同于設備維護。而像“上花轎”等這樣的高端加盟店，則需要更強的資金實(shí)力，除了十幾萬(wàn)元的加盟費外，還要購買(mǎi)高檔的設備、器材，累計下來(lái)，前期投入大概需要50萬(wàn)元。這里講的大量投資，是指包括婚紗攝影樓的投入，這種投資包括固定資產(chǎn)投資、設備投資、人員工資等。而一般的婚慶公司可以與專(zhuān)業(yè)婚紗攝影影樓建立協(xié)作關(guān)系，不必自己開(kāi)影樓，自己主要負責婚禮策劃、婚禮主持、婚禮攝影等服務(wù)。
小型婚慶工作室的投資相對較少，房子是主要投資，其次是必備道具器材，據調查，有人起步資金僅1萬(wàn)元。因為房租可以分月、分季節付款。
2經(jīng)驗
做婚慶服務(wù)不僅需要資金投入，更重要的是“懂行”，即對當地的婚慶風(fēng)俗有深入了解�，F在絕大多數婚慶公司的負責人在開(kāi)辦公司錢(qián)大多從事與婚慶相關(guān)的行業(yè)�；槎Y并非一個(gè)簡(jiǎn)單的儀式，一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、市場(chǎng)情況、運作方式等都要學(xué)習，對于一些婚禮步驟與禁忌等更是要了如指掌�；閼c公司承擔的可是人生大事，稍有差錯，不僅造成新人一生的遺憾，更糟的是回了自己辛苦建立的名聲，所以外行人想介入還是應該先做足功課。有不少成功者就是先在婚慶公司當打工仔，以后自己創(chuàng )業(yè)發(fā)跡的。正如俗話(huà)所說(shuō)，不吃苦中苦難做人上人��！輝仔。
經(jīng)驗不是天生就有的，是靠不斷積累的；時(shí)代在發(fā)展，要學(xué)的東西是沒(méi)有止境的。
3．社會(huì )關(guān)系
婚慶服務(wù)現在已經(jīng)成長(cháng)為“一條龍”產(chǎn)業(yè)，需要策劃師，平面設計，花藝，婚禮司儀，拍攝，攝影，跟妝，指導。作為婚慶公司一定要與上下游公司聯(lián)動(dòng)，才能講婚禮完整地承辦下來(lái)。比如，有些新人需要租用婚車(chē)或預定酒店，婚慶公司就要及時(shí)提出合理建議及服務(wù)。有些婚慶公司還與酒店、花店等商家行成良好的互利關(guān)系，雙方會(huì )互通新人有關(guān)信息，這樣就解決了客源問(wèn)題，爭取到更多的商業(yè)機會(huì )。
4．員工
婚慶服務(wù)的人員肯定需要具備較高的素養，如果婚禮當天因為現場(chǎng)協(xié)調問(wèn)題而發(fā)生爭吵，破壞了喜氣，那可能成為當事人一生的遺憾。所以公司在進(jìn)行員工招聘時(shí)，應多在素質(zhì)和性格上多做考量，盡量聘用耐心細致、具親和力的員工，這樣工作起來(lái)會(huì )更加順手。
5．利潤空間
據多家婚慶公司負責人介紹，現在婚慶市場(chǎng)利潤為30%~40%，比較好的時(shí)候可以達到60%�？梢�(jiàn)，相比其他行業(yè)，婚慶公司的利潤空間還是很大的。按照目前市場(chǎng)上婚慶公司的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，其主要的利潤來(lái)源還是場(chǎng)地布置這一塊。
此外，婚慶市場(chǎng)目前尚未出現領(lǐng)軍企業(yè)。很多婚慶公司做的還是“一錘子”生意，做完一單是一單，因為新人們的結婚大事也就一生一次。這導致了婚慶商家主要靠“體力”而不是品牌路子，重心放在打造品牌影響，利潤出在具有創(chuàng )意的策劃、創(chuàng )新形式的服務(wù)費用。
�。ǘ� 婚慶公司存在的風(fēng)險
從事婚慶公司，還存在著(zhù)一些風(fēng)險，創(chuàng )業(yè)者必須有清醒的認識。這些風(fēng)險主要包括：
1． 市場(chǎng)尚需培養
目前，婚慶市場(chǎng)尚屬成長(cháng)期，在帶來(lái)無(wú)限商機的同時(shí)，也隱藏這不少投資風(fēng)險。對于婚慶服務(wù)行業(yè)來(lái)講，客源是最重要的，在消費群體還沒(méi)有成長(cháng)起來(lái)之前，瓜分市場(chǎng)蛋糕的人卻越來(lái)越多，勢必出現相互淘汰的局面。老公司已經(jīng)有了自己較為穩定關(guān)系網(wǎng)和客源，占據了競爭優(yōu)勢，新手上路難免比較吃力，因為客源稀少而導致被淘汰的可能性相對比較大。
2.同質(zhì)化嚴重
個(gè)性化的婚禮是未來(lái)的趨勢，誰(shuí)能用富有特色服務(wù)吸引新人，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上站穩腳跟，比如，在上海，已有草坪婚禮、游艇婚禮、別墅婚禮等多種形式。而在調查中發(fā)現，雖然現在大部分的婚慶公司在營(yíng)銷(xiāo)中都在強調自身的特點(diǎn)，但真正有特色的卻不多。除了少數幾家婚慶公司比較獨特之外，其余的公司都只是強調自己的設備有何特色、價(jià)格有多合理。事實(shí)上，一旦同質(zhì)化嚴重，必然導致競爭力下降，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也就增大了�；閼c公司只有在業(yè)務(wù)創(chuàng )新、個(gè)性經(jīng)營(yíng)上下功夫，才能從根本上提高競爭力。
3.淡旺季明顯
對于婚慶這種季節性明顯的行業(yè)，如何進(jìn)行季節性調節也是婚慶公司必須重視的問(wèn)題。就現在婚慶公司的情況來(lái)看，還沒(méi)有哪一家公司專(zhuān)做婚禮服務(wù)，絕大多數都綜合開(kāi)展了公司開(kāi)業(yè)、生日禮儀服務(wù)等業(yè)務(wù)。因為一年中總有結婚淡季，如夏季，僅靠婚禮服務(wù)的收入遠遠不夠支撐一家公司的運營(yíng)。
�。ㄈ� 婚慶公司的發(fā)展前景
首先，對中國婚慶行業(yè)的現狀以及一段時(shí)間里的發(fā)展趨勢做一個(gè)分析。有一個(gè)權威機構分析了一組數字；全國有接近1000萬(wàn)新人登記結婚；新婚人群中，愿意把結婚計劃費用的31%用于婚禮消費。那么全國每年因為婚禮而產(chǎn)生消費，一種調查結果是2500億，一種調查結果是3000億，還有調查結果超過(guò)3000億。光是婚紗影樓就能達到200億。調查結果顯示，每位新人用于結婚消費為8萬(wàn)~20萬(wàn)人民幣。還有一組數字同樣令人驚訝：20世紀80年代中后期，正正就是我們這班人國家建國后生育的高潮期，人口的出生率達到了21%。很簡(jiǎn)單的想一想，這一大批多為獨生子女的婚育人群，開(kāi)始陸續進(jìn)入婚齡，這將給婚慶行業(yè)帶來(lái)巨大商機，對婚慶行業(yè)來(lái)說(shuō)是很好的發(fā)展時(shí)期。有人預測，2010年?yáng)|莞將有超過(guò)1萬(wàn)對的新人登記結婚，至少有一半新人用各種方式舉行婚禮。每位新人用于婚禮消費，比如說(shuō)包括婚紗攝影、婚慶婚禮的服務(wù)、服飾、婚宴將不低于5萬(wàn)元。各大媒體都報道過(guò)這件事情，預計東莞的婚慶消費將超過(guò)8億人民幣。這說(shuō)明了婚慶行業(yè)是令人矚目的，婚慶產(chǎn)業(yè)將有巨大的商機。跟巨大的商機和需求相比，我們冷靜地審視一下這個(gè)行業(yè)，無(wú)論是在產(chǎn)業(yè)規模、服務(wù)水平，還是品牌的號召力，都遠遠不能滿(mǎn)足需求。筆者曾做過(guò)調查，2010年城鎮有超過(guò)八成的新人得到專(zhuān)業(yè)婚慶公司的服務(wù)，其中大約有30%的人對婚慶公司表示基本滿(mǎn)意。我們認為，婚慶服務(wù)行業(yè)發(fā)展空間不是很小，而是巨大�；閼c公司的利潤增長(cháng)點(diǎn)不是太少，而是太多；能夠滿(mǎn)足婚慶服務(wù)的機構不是太多，而是太少。東莞的婚慶領(lǐng)域是大有“錢(qián)”途的。
目前，婚慶公司的發(fā)展有如下幾個(gè)特點(diǎn)：
第一個(gè)特點(diǎn)是以婚禮服務(wù)為龍頭的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈初步形成。大家都能夠看到，婚慶
公司以婚禮為產(chǎn)業(yè)龍頭，這樣就形成了一個(gè)巨大產(chǎn)業(yè)鏈。
第二個(gè)特點(diǎn)，大家也都看到，也能夠感覺(jué)到，中國人從過(guò)去關(guān)注吃，到現在更多的關(guān)注房和車(chē)，這是無(wú)知層面消費水平的變化。許多年輕人的婚禮已從物質(zhì)層面轉向文化層面，這是婚禮形式的巨大變化。在行業(yè)的發(fā)展當中有幾個(gè)瓶頸：一個(gè)是行業(yè)發(fā)展缺乏規范行為，在很長(cháng)時(shí)間內缺乏規范。第二個(gè)是缺少新意，缺少創(chuàng )新，缺少新的理念，缺少滿(mǎn)意的服務(wù)。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中會(huì )經(jīng)常抱怨誰(shuí)家低價(jià)競爭。那么這個(gè)應該說(shuō)正是由于婚慶這個(gè)行業(yè)缺少創(chuàng )新、新的理念而形成的。所以現在婚慶公司的發(fā)展只能靠低價(jià)去競爭。之所以要壓低價(jià)格，是因為婚慶行業(yè)發(fā)展的不夠好、不夠新。
目前，婚慶行業(yè)的發(fā)展中職業(yè)越來(lái)越細化。隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)分工將細化，將出現很多市場(chǎng)呼喚的行業(yè)職業(yè)者，比如說(shuō)職業(yè)的督導者、、行業(yè)的組織師。而婚宴會(huì )向更大的規模去延伸，而服務(wù)質(zhì)量的不斷提高是我們共同努力的方向。這是對未來(lái)發(fā)展趨勢的預測。
第三個(gè)特點(diǎn)是多種體制結構的并存，競爭激烈，在競爭的同時(shí)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，為消費者帶來(lái)實(shí)惠。還有一個(gè)預測，主題婚禮將成為未來(lái)短時(shí)間的主流，多種婚禮文化的融合，婚禮的形式、內容更加豐富。個(gè)性化、多樣性成為婚禮的必然趨勢。通過(guò)這樣的分析，可以認定，婚慶行業(yè)將是一個(gè)充滿(mǎn)生機的`照樣產(chǎn)業(yè)，有著(zhù)很廣闊的發(fā)展前景。
二、婚慶公司的籌備
�。ㄒ唬┱_定位
開(kāi)辦婚慶公司，首先就要在目標市場(chǎng)、目標的服務(wù)群起層次、目標的服務(wù)水準以及公司的規模、投資的數額等方面做一個(gè)詳細的考察，根據自身的條件設定一個(gè)方案，作為公司運作的平臺。在此基礎上，為了恩那個(gè)在競爭中獲勝，就必須把自己定位到一個(gè)與眾不同的位置。在競爭白熱化的商海中，尋找到鮮少競爭的一片藍海，是企業(yè)成功的法寶。我們可以以觀(guān)念新意來(lái)吸引消費者，從而取得成功。這種成功的取得，說(shuō)起來(lái)輕松，做起來(lái)實(shí)際上是十分 不容易的。成功定位不僅僅來(lái)源于辦公桌的冥思苦想，更重要的是對婚慶現狀、發(fā)展趨勢的細心觀(guān)察和思考�；槎Y自然離不開(kāi)喜糖，要用著(zhù)名廠(chǎng)家的產(chǎn)品，在保證了糖果質(zhì)量的前提下，也可以做成婚慶專(zhuān)用糖。從這里可以看出，糖、酒、煙、搭上婚慶品牌的載體，真會(huì )將婚慶市場(chǎng)引發(fā)開(kāi)來(lái)，據此各種婚慶產(chǎn)品如紀念品、吉祥品、專(zhuān)用品等都可以開(kāi)拓出來(lái)，從而創(chuàng )造出知名的品牌。
大的婚慶公司有品牌，可以發(fā)展、吸引加盟店，形成連鎖效應；小的婚慶公司，即使剛剛豈不，只要價(jià)廉質(zhì)優(yōu)、特色明顯，也可以贏(yíng)得口碑，在競爭中取勝。
�。ǘ╅_(kāi)業(yè)準備
在開(kāi)業(yè)前需要準備的工作主要有以下方面：
1. 資金準備
開(kāi)辦婚慶公司前一般先考慮資金的到位，目前，辦一個(gè)中等規模的婚慶公司一般需10 萬(wàn)元，而一家婚慶公司如果經(jīng)營(yíng)較好的話(huà)，一年的利潤高達50萬(wàn)元。所以，在開(kāi)創(chuàng )婚慶公司之前，首先對自己要有一個(gè)心里的定位，心理定位準確之后才能考慮在資金上做何種的準準備。
小的婚慶公司租用房租，分期付房租，起步時(shí)投入較少，但要在婚禮策劃人、主持人
上要舍得投資，因為是婚慶禮儀服務(wù)的核心內容。
2. 選址準備
在現代企業(yè)中，天時(shí)地利、人和，三者缺一不可。
地利，也就是婚慶公司的選址問(wèn)題�！翱驮础本褪恰板X(qián)流”，在車(chē)水馬龍、人流熙攘的 熱鬧地段開(kāi)店，成功幾率往往比普通地地段高出許多。對經(jīng)營(yíng)婚慶公司的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，客源的大小對收入也有很大影響。選址之所以選客流較大的街區，這種地方店鋪集中，人氣高，投資收益相對較高。但好地段也意味著(zhù)房租較高，競爭激烈。因此選址要注意以下幾個(gè)方面；
�。�1）選址要有前瞻性 并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢(qián)，遇到市政規劃變動(dòng)，有些熱門(mén)地方也會(huì )變成冷門(mén)地方；相反，一些正在開(kāi)發(fā)中的地段卻有著(zhù)極大的發(fā)展空間。因此，創(chuàng )業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠些，多了解該地區將來(lái)的發(fā)展情況，以及該地區未來(lái)同業(yè)競爭的情況。
�。�2）注意租金的性?xún)r(jià)比 不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結構的店面，租金會(huì )有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。對創(chuàng )辦者來(lái)說(shuō)，不能僅看表面的價(jià)格，而應考慮租金的性?xún)r(jià)比。舉例來(lái)說(shuō)，對月收入在20萬(wàn)元左右的婚慶店，其月租金在3萬(wàn)~5萬(wàn)元比較合適，能保證一定的毛利。而對于我們以中小型的婚慶店，其月租金就不可太高，最初要估算好自己的利潤空間，再去選擇自己的開(kāi)店場(chǎng)所。
�。�3）實(shí)地考察必不可少 在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調查分析后在做決定。一般來(lái)說(shuō)，考察應關(guān)注兩個(gè)方面：第一，同業(yè)情況�？疾焱坏囟瓮�(lèi)型店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可初步預算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察同行婚慶服務(wù)價(jià)格水平，是為了據此確定自己今后的價(jià)格定位。第二，房東背景。了解產(chǎn)權所有者的背景情況，建議選擇那些有租房意向的房主，而非“二房東”、“三房東”之類(lèi)的轉租者，這樣才能有效地控制租金成本，也會(huì )減少麻煩，以便公司正常運作。
3.公司名稱(chēng)
公司名稱(chēng)即企業(yè)的名字、字號，是企業(yè)區別于其他企業(yè)或其他社會(huì )組織，被社會(huì )識別的標志。公司名稱(chēng)的基本要求要有以下幾方面：
�。�1）公司名稱(chēng)的組成 公司名稱(chēng)應由以下組成，即字號（商號）、所屬行業(yè)（或者經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)）、組織形式。企業(yè)名稱(chēng)前應冠以所在地行政名稱(chēng)，在冠用的行政區劃內有專(zhuān)用權，同行業(yè)企業(yè)的名稱(chēng)不得混同。
�。�2）公司名稱(chēng)的區劃專(zhuān)一性 公司只準使用一個(gè)名稱(chēng)，即在一定區域內只能有著(zhù)一個(gè)公司名稱(chēng)，公司名稱(chēng)由登記主管機關(guān)核定，未經(jīng)核準登記的名稱(chēng)不準使用。公司公章、銀行賬戶(hù)所使用的名稱(chēng)應與核準登記的名稱(chēng)相符。
當然，這些是最簡(jiǎn)單的要求，真正要起出一個(gè)具有深遠意義、能夠激發(fā)員工斗志、對企業(yè)宣傳起正面效應的名字，還得動(dòng)一番腦筋�，F在流行的起名社，也可以是婚慶公司的理想選擇。實(shí)際使用中，公司的名字切忌使用生僻字或者太長(cháng)，否則，給人一種不夠干練、冗雜的感覺(jué)。
5申辦程序
公司具體申辦的程序可到當地的工商管理部門(mén)去了解辦理。但一般說(shuō)來(lái)都有如下環(huán)節：
1. 公司董事長(cháng)簽署的設立登記申請書(shū)；
2. 全體股東制定代表或者共同委托代理人的證明；
3. 公司章程；
4. 具有法定資格的驗資證明；
5. 股東身份證明；
6. 載明公司董事、監事、經(jīng)理姓名、住所的文件以及有關(guān)選舉或聘用的證明。
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