關(guān)于地板策劃書(shū)

　　篇一：木地板整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　壹佰分地板營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　讓“壹佰分”地板走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，閃亮每一個(gè)小區樓盤(pán)

　　性?xún)r(jià)比第一品牌的深入人心

　　——“壹佰分”地板營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　一、市場(chǎng)現狀與分析

　　市場(chǎng)背景

　　地板市場(chǎng)競爭激烈。

　　地板市場(chǎng)不斷被細分，眾多陶瓷地磚、大理石地磚、地毯、木地板不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)地板市場(chǎng)。

　　品牌繁多

　　株洲地板市場(chǎng)品種繁多，石峰市場(chǎng)有圣象、吉象、富得利、揚子、大自然、壹佰分、惠爾、升達、博威、萊茵陽(yáng)光、金明皇、雷登思、菲林格爾13家；萬(wàn)博瓏超市的生活家.巴洛克、安信、宜華、世友、德?tīng)�、柏高、大衛、格爾森、新象、宏耐、格林、譽(yù)豐、天格、久盛、森佳、書(shū)香門(mén)第、綠精靈、林昌、圣保羅、方圓19家。而株洲還要中南建材市場(chǎng)、天元建材市場(chǎng)和江山建材市場(chǎng)以及白石港建材商貿城4個(gè)市場(chǎng)，地板門(mén)店估算也有30多家。裝飾地板市場(chǎng)雖品牌繁多，但良莠不齊。

　　消費者狀況

　　在進(jìn)行市場(chǎng)調查后發(fā)現：目前株洲市場(chǎng)的樓盤(pán)戶(hù)型以三房?jì)蓮d為準，平均120平米。一般客廳多采用瓷磚鋪設，而主臥、兒童房、書(shū)房大多鋪設木地板。面積平均40平米。

　　消費行為特征：重價(jià)格、講實(shí)用，對使用木地板類(lèi)概念模糊；但越來(lái)越多的消費者已經(jīng)認識到，選用木地板裝飾居室更符合現代居住要求，因其自然舒適、高貴典雅、健康環(huán)保，更適應時(shí)代發(fā)展需要，更經(jīng)濟實(shí)用。

　　木地板市場(chǎng)潛量

　　隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的持續增長(cháng)和人民生活水平的提高，建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，家庭裝修的持續升溫，和國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，給我國地板業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大商機；加上現代居民的家裝模式已由生活質(zhì)量型全面替代了溫飽型，而木地板因其健康環(huán)保、自然舒適、價(jià)格適中已越來(lái)越被消費者接受了。據不完全統計，目前我國木地板年總銷(xiāo)量已達到了2億立方米，而且仍以20%的速度遞增。這一切表明，我國的木地板業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展空間大。而預計2010年株洲市全年成交住宅房8000套左右，木地板需求量：320xx0平米。

　　競爭者狀況

　　單層實(shí)木：大自然、安信、宜華

　　多層實(shí)木：生活家.巴洛克、書(shū)香門(mén)第、金明皇

　　強化地板：圣象、升達、菲林格爾

　　據資料顯示，在全國市場(chǎng)綜合排名中前三名的是：

　　單層實(shí)木：X 典X 象X高

　　多層實(shí)木：X 象X 嘉X麗

　　強化地板：

　　特 點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強，廣告投入大。部分廠(chǎng)家在全國各地均建有生產(chǎn)基地，實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　二、企業(yè)診斷（SWOT分析）

　　→ 優(yōu)勢分析（Strengths）

　　合肥中舒裝飾材料有限公司是一家民營(yíng)獨資企業(yè)，成立于xxx年，生產(chǎn)基地在安徽省合肥市；

　　年生產(chǎn)能力為100萬(wàn)立方米。

　　該公司20xx年正式通過(guò)ISO9002國際體系認證，這也是中國6000家木地板企業(yè)中獲得此殊榮的企業(yè)之一。

　　“中舒”地板以十幾層的實(shí)木為基礎材料，表層為珍貴的闊葉林并加以UV漆涂層，該產(chǎn)品質(zhì)量居同行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　該公司產(chǎn)品價(jià)位在同行業(yè)中屬中等偏上。

　　→ 劣勢分析（Weaknesses）

　　中舒裝飾材料公司前期生產(chǎn)的“中舒”木地板產(chǎn)品90%外銷(xiāo)東南亞、歐美等地； 其國內市場(chǎng)占有率、美譽(yù)度、銷(xiāo)售量等處于空白狀況。

　　中舒裝飾材料公司雖屬大型企業(yè)，但企業(yè)文化、品牌宣傳等管理模式仍停留在初級階段。 “中舒”木地板市場(chǎng)無(wú)明確定位，產(chǎn)品概念、形象模糊；

　　營(yíng)銷(xiāo)手段原始，無(wú)市場(chǎng)研究、戰略規劃；營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統。

　　→ 機會(huì )與問(wèn)題分析（Opportunities or Threats）

　　產(chǎn)品面臨的主要機會(huì )：

　　木地板符合國家可持續化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策需求；市場(chǎng)份額逐年增大。

　　消費時(shí)尚的變化和消費層次的提高，消費者對木地板的健康舒適、自然環(huán)保功能的認可。 中舒所擁有的獨特的產(chǎn)品工藝和高科技的生產(chǎn)設備；

　　中舒有東南亞、歐美的市場(chǎng)份額作依托，有實(shí)力、有信心全力開(kāi)拓中國市場(chǎng)。 產(chǎn)品面臨的主要威脅：

　　同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)激烈競爭。

　　消費觀(guān)念和消費習慣。（針對陶瓷磚類(lèi)地板）

　　中國市場(chǎng)的開(kāi)拓難度。（如何做到后來(lái)者居上）

　　三、戰略規劃

　　→ 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　不打價(jià)格戰，走自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)之路；主打“中舒”木地板的功能牌。體現KS地板的環(huán)保舒適概念。傳播科學(xué)正確的消費觀(guān)念，倡導健康、環(huán)保的綠色生活方式。樹(shù)立“中舒”木地板的健康高品位的品牌形象，從而塑造良好企業(yè)形象。

　　→ 戰略步驟

　　樹(shù)立品牌，做行業(yè)龍頭；

　　強化品牌，做世界名牌產(chǎn)品；

　　→ 戰略部署

　　以北京為大本營(yíng)，以東北為重點(diǎn)市場(chǎng)，搶占先機，穩住陣腳；繼而走向全國，結合東南亞、歐美市場(chǎng)，創(chuàng )“中舒”世界地板名牌。

　　→ 品牌定位

　　綠色健康、自然舒適

　　創(chuàng )造生活好品味！

　　→ 產(chǎn)品功能定位

　　健康環(huán)保無(wú)污染，對人體無(wú)害；

　　美觀(guān)時(shí)尚，自然舒適；

　　抗壓耐用，防潮抗菌；

　　四、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　→ CIS系統

　　中舒企業(yè)雖屬大型企業(yè)，但其CI形象系統幾乎是空白；這些都急需要進(jìn)行包裝改進(jìn)的。 首先要設計一個(gè)高品位的Logo，作為VI系統的核心，其他元素與之相協(xié)調搭配，彰顯品牌優(yōu)勢。

　　其次，全面導入CI系統，確立企業(yè)的主體性，塑造良好企業(yè)形象，以形成標準化的企業(yè)形象識別系統。

　　→ 營(yíng)銷(xiāo)理念

　　以現代整合營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，傳統與創(chuàng )新相結合，調動(dòng)一切可調動(dòng)的力量和手段，如：CI系統、廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、科普宣傳等等；立體、全方位地為打開(kāi)市場(chǎng)而服務(wù)。 → 廣告宣傳策略

　　篇二：木地板營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　20xx年9月日

　　時(shí)間16

　　—木地板營(yíng)銷(xiāo)方案

　�。ňV 要）

　　一、市場(chǎng)現狀與分析

　　1、 市場(chǎng)背景

　　A、首先了解地板市場(chǎng)競爭情況、產(chǎn)品種類(lèi)情況及產(chǎn)品品牌狀況。

　　B、消費者需求情況（產(chǎn)品實(shí)用性、價(jià)格、舒適、環(huán)保健康等）。

　　C、木地板市場(chǎng)潛力情況。

　　D、競爭者狀況分析。（產(chǎn)品質(zhì)量情況、品牌效益、價(jià)格、是否符合國家環(huán)保要求、市場(chǎng)占有率等）。

　　二、企業(yè)狀況分析

　　1、 企業(yè)背景

　　A、 企業(yè)優(yōu)勢分析。

　　B、 企業(yè)劣勢分析 。

　　C、產(chǎn)品銷(xiāo)售機會(huì )與問(wèn)題的分析。

　　三、戰略規劃

　　A、 營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種、環(huán)保要求）

　　B、 戰略步驟（走品牌路線(xiàn)、創(chuàng )國家名牌產(chǎn)品稱(chēng)號）。

　　C、 戰略部署（廣元為大本營(yíng)輻射西南市場(chǎng)，逐步走向全國）。

　　D、產(chǎn)品品牌定位（國家名牌產(chǎn)品）。

　　E、產(chǎn)品功能定位（經(jīng)濟實(shí)用性、舒適性、高貴典雅性、綠色環(huán)保性）。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　A、 營(yíng)銷(xiāo)理念（傳統與創(chuàng )新相結合，整合一切可利用的資源---廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)海報宣傳等）。

　　B、 營(yíng)銷(xiāo)模式

　　1、代理模式

　　2、直銷(xiāo)模式

　　3、專(zhuān)賣(mài)店模式

　　C、公關(guān)及形象活動(dòng)

　　1、倡導健康、環(huán)保的綠色生活方式。培養消費者正確的消費理念！

　　方案擬定人；汪興發(fā) 2011年9月16日

　　篇三：五一地板促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

　　首屆工廠(chǎng)團購節促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1

　　一、促銷(xiāo)背景

　　臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來(lái)各級市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)�！暗�季取勢，旺季取利”，三杉推出全國性的五一前期工廠(chǎng)團購節促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋經(jīng)銷(xiāo)商及消費者；并以此為契機，提升專(zhuān)賣(mài)店單店銷(xiāo)量，增加銷(xiāo)售額，搶占五一地板銷(xiāo)售份額。 二、活動(dòng)主題

　　主標題：首屆工廠(chǎng)團購節，破格鉅惠，簽動(dòng)全國! 副標題：直接向工廠(chǎng)下訂單 三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年4月19日—20xx年5月5日 四、活動(dòng)范圍 三杉地板全國經(jīng)銷(xiāo)商 五、促銷(xiāo)方案： 1、關(guān)注工廠(chǎng)，薦面禮！

　　參與手機微信二維碼掃描，關(guān)注三杉地板官方微信，贈送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶(hù)有禮，新客戶(hù)再折。（新客戶(hù)折上折9折特惠，特價(jià)品除外） 2、工廠(chǎng)半價(jià)，聚劃算！

　　工廠(chǎng)讓利50%，全場(chǎng)5折起（特價(jià)除外）

　　2

　　3、工廠(chǎng)給利，贏(yíng)金幣！

　　憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動(dòng)，抓多少贏(yíng)多少。

　　活動(dòng)細則：

　　活動(dòng)箱內分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓一次，限五秒以?xún)�。抓出多少硬幣換取現金紙幣，硬幣須退回活動(dòng)箱。

　　另設三項大獎，如果抓出金額是28元8角，獲得價(jià)值2880元洗衣機一臺。抓出金額是18元8角，獲得價(jià)值398元自行車(chē)一輛。抓出金額是8元8角，獲得價(jià)值288元套裝精油。

　　4、團購補貼，樂(lè )實(shí)惠！

　　活動(dòng)當天訂購滿(mǎn)30平米，憑團購增值卡50元=200現金；50元=396元大禮包（特價(jià)除外） 5、一人成團，團增值！

　　一人團購打6.5折 二人團購打6.3折 三人團購打6.2折 四人團購打6.1折

　　五人團購打6折 六人以上最低可打5折（特價(jià)除外） 6、團購秒殺，淘便宜！

　　凡在活動(dòng)期間當天排隊前10名的顧客或前10位登記資料的顧客，可搶購三杉指定產(chǎn)品33元每平方特價(jià)產(chǎn)品。

　　逸品4-錦繡年華：注（購30㎡以上，每戶(hù)限10㎡，剩余數量按照5折優(yōu)惠；裸板價(jià)，此項不能享受其它優(yōu)惠）

　　逸品4（窄版）-流光溢彩：注（購30㎡以上，每戶(hù)限10㎡，剩余數量按照5折優(yōu)惠；裸板價(jià)，此項不能享受其它優(yōu)惠）

　　六、活動(dòng)產(chǎn)品方案（供參考）

　　1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價(jià)最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。

　　2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價(jià)最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。

　　七、提貨政策

　　經(jīng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日—5月5日結束

　　活動(dòng)打款時(shí)間：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。 一、特價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品提貨政策

　　二、打款優(yōu)惠價(jià)格提貨政策

　　1、根據以下金額打款的經(jīng)銷(xiāo)商，可享受相對應的優(yōu)惠價(jià)格提貨政策支持。 1、 在規定的時(shí)間打款后，提貨時(shí)間不限，打款金額用完截止； 2、 不參與一次性打款的經(jīng)銷(xiāo)商，只享受下表中的正常出廠(chǎng)價(jià)，

　　3、 以下享受優(yōu)惠價(jià)格提貨的經(jīng)銷(xiāo)商同樣享受裝修補貼政策以及新產(chǎn)品返利政策。

　　八、促銷(xiāo)禮品

　　市場(chǎng)策劃部

　　20xx年3月20日

　　5

　　篇四：地板營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(范文)

　　上海XX地板營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

　　一、前言

　　XX地板的生產(chǎn)廠(chǎng)家上海LF木業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)LF木業(yè)）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性木業(yè)企業(yè)，公司擁有強大的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和現代化的生產(chǎn)設備，以出色的品質(zhì)和服務(wù)贏(yíng)得了客戶(hù)和同行的贊賞，旗下“XX”品牌是由三項國家發(fā)明專(zhuān)利生產(chǎn)出的多功能地板。它具有強化地板的耐磨性和實(shí)木復合地板的抗變形性，經(jīng)實(shí)踐在三大惡劣環(huán)境（公共場(chǎng)合、地熱、潮濕）中均表現優(yōu)秀。

　　XX地板是新一代超耐磨多層復合地板，歷時(shí)10年不斷的研究和改良，在繼承傳統地板優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，克服了歷代地板的多個(gè)缺點(diǎn)，并成功獲得了兩項國家級發(fā)明專(zhuān)利。它具有強化地板的耐磨性和實(shí)木復合地板的抗變形性，并且在地熱、潮濕等惡劣環(huán)境中均表現優(yōu)秀。新一代超耐磨多層復合地板以綠色“再生木”作為生態(tài)基材，減少寶貴樹(shù)種的木材消耗，體現了XX地板可持續、健康的發(fā)展理念。XX地板采用最新技術(shù)，綠色安全，是真正的環(huán)保產(chǎn)品。

　　二、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)前景好

　　隨著(zhù)國人物質(zhì)生活水平不斷提升，家裝觀(guān)念也在逐步改變，從之前的“價(jià)格心理”轉變成當前的“品質(zhì)心理”，即不僅注重價(jià)格，而且更加注重品味、藝術(shù)、安全，特別是環(huán)保。這是對地板市場(chǎng)提出了新的要求，需要地板商提供耐磨、防滑、防潮、地熱、低甲醛等多功能環(huán)保型的地板，而XX地板正好符合當前主流消費觀(guān)念，其提出的功能地板更是地板營(yíng)銷(xiāo)中具有引領(lǐng)（得一文案代寫(xiě)2022324913）作用的新概念，而多層超耐磨特性更是當前為數不多的企業(yè)掌握的最新地板制造技術(shù)，在與實(shí)木地板、強化地板等地板品種競爭中具有差異化競爭、性?xún)r(jià)比競爭及技術(shù)競爭優(yōu)勢，市場(chǎng)競爭力強，市場(chǎng)前景看好。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)思路不清晰

　　綜合LF木業(yè)在展會(huì )、采訪(fǎng)及部分軟文中針對XX地板的表述，不難看出整體的`營(yíng)銷(xiāo)思路是從技術(shù)角度入手，即最大限度的讓潛在消費者或經(jīng)銷(xiāo)商了解XX地板所包含的技術(shù)要素，而在官網(wǎng)以及其他平臺的內容則主要以介紹功能地板概念為主。按照常規思路，二者兼具并非不可，但在推出功能地板概念時(shí)，卻并沒(méi)有站在行業(yè)的高度針對性做出闡述（如什么叫功能地板，功能地板具有哪些顯著(zhù)特征，功能地板是否獨立于三大地板體系之外，功能地板適用的家裝環(huán)境等等），僅僅是提出概念隨即將重點(diǎn)依然放在技術(shù)介紹方面（雖然技術(shù)要素與概念有非常密切的聯(lián)系，但應區別對待，因為技術(shù)是繼承，而概念是發(fā)展），導致XX地板在市場(chǎng)推廣時(shí)無(wú)法統一思路。

　�。ㄈ�）推廣覆蓋面小

　　XX地板現在采用的推廣方式包括參加展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )軟文推廣等，渠道較少，而內容較多局限在技術(shù)及功能地板方面，覆蓋面較小，未針對功能地板概念、適用家裝環(huán)境（兒童地板、老人地板等）、發(fā)明專(zhuān)利等做推廣，未采用新穎的銷(xiāo)售方式等。

　�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò )推廣滯后

　　雖然XX地板在網(wǎng)絡(luò )上通過(guò)部分行業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、文庫、問(wèn)答平臺等發(fā)文，做了些宣傳推廣工作，但存在幾個(gè)方面的問(wèn)題：一是部分內容具有明顯的自問(wèn)自答偽問(wèn)題痕跡；二是文章內容單一且量少，宣傳效果不明顯；三是在招商類(lèi)（得一文案代寫(xiě)2022324913）平臺產(chǎn)品信息發(fā)布內容可忽略，而當前多數經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )招商平臺選擇產(chǎn)品，導致雙方信息不銜接；四是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售尚未開(kāi)展；五是SEM（搜索引擎優(yōu)化）未進(jìn)行，搜索現狀不容樂(lè )觀(guān)（即使關(guān)鍵詞為“XX地板”，依然有近十條信息排在前列），且格林思寶出現頻率高。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)思路（以安徽為例）

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品概念、定位及發(fā)展目標

　　1、產(chǎn)品概念。XX地板是一款超耐磨多層復合型適合浴室、公共場(chǎng)所等家居環(huán)境及兒童、老人等人群的超級強化板。

　　2、產(chǎn)品定位。XX地板定位于中端市場(chǎng)，潛在消費對象主要是月薪約5000元人民幣的白領(lǐng)剛需住房階層及家有兒童和老人的改善性住房需求群體。

　　3、發(fā)展目標。國內一流、國際領(lǐng)先。

　�。ǘ�）經(jīng)營(yíng)思路

　　本產(chǎn)品推廣采用電商+商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)+品牌獨立店三位一體的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　1、電商——以挖寶網(wǎng)為主要運營(yíng)平臺，根據挖寶網(wǎng)運營(yíng)模式調整產(chǎn)品網(wǎng)售策略，將自身的產(chǎn)品需求與挖寶網(wǎng)銷(xiāo)售模式進(jìn)行有機結合。

　　2、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)——在合肥選取符合產(chǎn)品定位的大型商場(chǎng)，如裕森木業(yè)等，在商場(chǎng)內租賃場(chǎng)地銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　3、品牌獨立店——即為獨立經(jīng)營(yíng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店，店面具有產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌宣傳推廣、當地營(yíng)銷(xiāo)策略制定、產(chǎn)品體驗等多層職責和功能。

　�。ㄈ�）發(fā)展戰略

　　1、首先在合肥招商并選擇1-3家大型商場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)步上正軌后參與挖寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )（得一文案代寫(xiě)2022324913）銷(xiāo)售（合肥地區），隨后LF木業(yè)協(xié)助表現突出并有強烈意愿的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設并經(jīng)營(yíng)品牌獨立店，計劃時(shí)間為1年；

　　2、在合肥立足之后，按照由近及遠、由大到小的原則，從合肥周邊開(kāi)始，按照合肥經(jīng)營(yíng)模式逐漸鋪設營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，力爭在短時(shí)間按照地級市——縣級市——縣的順序覆蓋安徽主要地級市（包括蕪湖、安慶、馬鞍山在內約10個(gè)）、縣級市（包括巢湖在內共6個(gè)）及縣（包括肥東、肥西在內約10個(gè)）。綜合考慮公司財力、人力資源、產(chǎn)品供

　　應、電商等多個(gè)原因，計劃時(shí)間為5年；

　　3、公司一方面繼續按照之前的步驟覆蓋安徽所有地級市、縣級市及縣，一方面開(kāi)始啟動(dòng)農村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃（部分農村已具有品質(zhì)生活意識，地板鋪裝漸成趨勢）。

　�。ㄋ模┬麄魉悸�

　　1、宣傳點(diǎn)。根據XX地板宣傳需求，將以下幾點(diǎn)作為宣傳重點(diǎn)：借力三項專(zhuān)利，提出超級強化板概念，產(chǎn)品技術(shù)要素，適用家裝環(huán)境、適用人群，對XLF進(jìn)行個(gè)人包裝等。

　　2、SEM。百度競價(jià)排名在眾多網(wǎng)絡(luò )宣傳方式中是不錯的選擇，特別是對于產(chǎn)品及品牌推廣有較高的價(jià)值。

　　3、招商及維護。招商工作是重要工作之一，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )招商信息發(fā)布、廣告發(fā)布等方式，（得一文案代寫(xiě)2022324913）此外創(chuàng )新經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系維護方式，即定期評選“金牌經(jīng)銷(xiāo)商”、“金掃帚經(jīng)銷(xiāo)商”、“金牌區域代理”、“金掃帚區域代理”并按照預定的方案給予一定的獎懲。

　　4、創(chuàng )新銷(xiāo)售形式。地板或者建材行業(yè)各種促銷(xiāo)手段層出不窮，最多的如團購、會(huì )員卡等，對于普通消費者來(lái)說(shuō)過(guò)于泛濫，已沒(méi)有十足吸引力。本方案采取網(wǎng)抱（線(xiàn)上）+老帶新（實(shí)體店，線(xiàn)下）兩種方式相結合的銷(xiāo)售形式，加之以“宣傳獎勵”、“禮品放送”等多種方式。

　　5、網(wǎng)絡(luò )推廣。以上所述內容均需通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行推廣，主要采取的渠道為視頻、軟文、微博、圖片等，以下會(huì )做詳細闡述。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬╇娚�

　　現階段地板及建材行業(yè)電商處于起步階段，與小商品最大的不同是售后服務(wù)（包括安裝、退換貨等）是重中之重，而目前尚未有類(lèi)似行業(yè)規范，所以不適合在淘寶等電子商務(wù)平臺做電商，只適合在大型

　　專(zhuān)業(yè)性的電商平臺開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而且，建材類(lèi)電商平臺各家均有不同的經(jīng)營(yíng)方式，如果選擇多家合作則需制定多種營(yíng)銷(xiāo)方案，財務(wù)成本及人力成本會(huì )顯著(zhù)增加，所以建議選擇一家電商平臺建立長(cháng)期的戰略合作關(guān)系。

　　挖寶網(wǎng)是一家提供建材家具在線(xiàn)銷(xiāo)售及服務(wù)、建材活動(dòng)預告服務(wù)、家居裝修監理服務(wù)、行業(yè)資訊等服務(wù)的綜合性建材網(wǎng)站，目前采取客戶(hù)服務(wù)中心+網(wǎng)抱相結合的經(jīng)營(yíng)方式。

　　客戶(hù)服務(wù)中心——商家將產(chǎn)品在挖寶網(wǎng)上架之后，由挖寶網(wǎng)統一調配（包括發(fā)貨、售后服務(wù)等），商家只需向挖寶網(wǎng)客戶(hù)服務(wù)中心供貨即可，免去了商家經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)拓展困難；網(wǎng)抱——這是一種比較新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式，即與各大建材（得一文案代寫(xiě)2022324913）商場(chǎng)合作，設臵商場(chǎng)網(wǎng)抱專(zhuān)區，商場(chǎng)的商家產(chǎn)品均可上架，通過(guò)購買(mǎi)產(chǎn)品或品牌的人數來(lái)確定最終的折扣（如一人購買(mǎi)九五折，兩人購買(mǎi)九折，數據只為舉例之用）。

　　以上兩種方式中網(wǎng)抱營(yíng)銷(xiāo)對XX地板更有利，具體策略為：在挖寶網(wǎng)合作商場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)則采取網(wǎng)抱營(yíng)銷(xiāo)方式，在未與挖寶網(wǎng)合作的商場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)及挖寶網(wǎng)未涉及到的區域（合肥市外區域）則采取網(wǎng)絡(luò )上架自主銷(xiāo)售（與以上兩種方式無(wú)關(guān)）與“老帶新”（下面做詳細介紹）相結合的銷(xiāo)售方式。

　�。ǘ�）品牌獨立店及經(jīng)銷(xiāo)商維護

　　1、品牌獨立店

　　品牌獨立店為獨立經(jīng)營(yíng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店，店面具有產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌宣傳推廣、當地營(yíng)銷(xiāo)策略制定等多層職責和功能。

　�。�1）品牌獨立店數量及產(chǎn)生方式

　　數量：以地級市為單位，每個(gè)地級市開(kāi)設且只開(kāi)設一個(gè)品牌獨立店總店，品牌獨立店分店數量不計，以經(jīng)銷(xiāo)商的數量和意愿為依據。

　　產(chǎn)生方式：每個(gè)區域最先開(kāi)設的均是品牌獨立店（不分總店和分

　　篇五：木地板活動(dòng)策劃方案

　　木地板活動(dòng)策劃方案

　　一、活動(dòng)主題：

　　加強品質(zhì)認識，確定品質(zhì)標準、規范行業(yè)市場(chǎng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　提高消費者消費質(zhì)量觀(guān)，建立消費質(zhì)量標準，維護消費者利益，通過(guò)消費者消費認識和要求的提高，來(lái)規范整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，從而樹(shù)立佳興木地板超市“專(zhuān)業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實(shí)惠”的企業(yè)形象。

　　三、策略：

　　1、質(zhì)檢局訂立標準，并在媒體上公布。

　　2、佳興超市，將質(zhì)檢引進(jìn)門(mén)活動(dòng)。

　　3、質(zhì)檢局進(jìn)行木地板行業(yè)大抽查活動(dòng)，并在媒體上公布檢查結果。

　　4、佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費培訓和咨詢(xún)活動(dòng)。

　　5、“品質(zhì)，我身邊的事”有獎?wù)魑幕顒?dòng)。

　　6、“讓品質(zhì)來(lái)說(shuō)話(huà)”顧客看樣自行定價(jià)活動(dòng)。

　　7、“專(zhuān)業(yè)的超市，做專(zhuān)業(yè)的事”系列廣告安排。

　　8、促銷(xiāo)配合。

　　策略說(shuō)明：整個(gè)活動(dòng)不能做得讓人覺(jué)得是廣告，而應以公益、公關(guān)性活動(dòng)的方式來(lái)舉辦，因此在活動(dòng)過(guò)程中，須避開(kāi)超市或產(chǎn)品的大面積廣告，而重點(diǎn)從主題出發(fā)，以增加可信度。

　　四、方案：

　�。ㄒ唬�、質(zhì)檢局從整頓行業(yè)市場(chǎng)角度出發(fā)，從質(zhì)量上以公文形式在媒體上對行業(yè)狀況作個(gè)陳述，對消費者消費提供指導，并根據佳興提供的木地板檢驗標準，在媒體上公布。

　�。ǘ�）、佳興超市，將質(zhì)檢引進(jìn)門(mén)。從主動(dòng)配合質(zhì)檢局工作角度出發(fā)，邀請各大媒體進(jìn)行全程跟蹤報道。（媒體可由質(zhì)檢局出面邀請）

　　1、在質(zhì)檢局將標準推出后，緊接著(zhù)邀請質(zhì)檢局對本超市做個(gè)質(zhì)量大檢查。

　　2、為進(jìn)一步配合質(zhì)檢局工作，事先將質(zhì)量標準用大幅告示牌在店門(mén)口貼出，店內每個(gè)品牌展區均有各品牌產(chǎn)品的質(zhì)檢狀況說(shuō)明。

　　3、店門(mén)口條幅寫(xiě)上“熱烈歡迎質(zhì)檢局質(zhì)量檢查”

　　4、媒體采訪(fǎng)佳興老板，詢(xún)問(wèn)為什么要采取將質(zhì)檢局引進(jìn)門(mén)并主動(dòng)接受檢查。

　　5、質(zhì)檢局確定佳興為質(zhì)量跟蹤單位。

　　6、建立顧客質(zhì)量投訴系統，并由質(zhì)檢局提供質(zhì)量跟蹤卡，消費者在購買(mǎi)地板時(shí)，可獲得一張質(zhì)量跟蹤卡，當出現質(zhì)量問(wèn)題無(wú)法解決時(shí)，可直接向質(zhì)檢局投訴。此后便可用宣傳牌在店門(mén)口告示“買(mǎi)完地板后，請別忘了領(lǐng)取質(zhì)量跟蹤卡”。

　　7、最后安排媒體采訪(fǎng)。

　�、挪稍L(fǎng)安排：

　　a媒體對質(zhì)檢人員進(jìn)行采訪(fǎng)。

　　b對超市鄭總的采訪(fǎng)。

　　c對消費者的采訪(fǎng)。

　�、撇稍L(fǎng)內容：

　　a質(zhì)檢人員：

　　●公布檢查結果。

　　●為什么質(zhì)檢局要對木地板行業(yè)進(jìn)行整頓。

　　●對此次佳興木地板超市行為的看法�；顒�(dòng)的意義所在。

　　●公布將佳興確定為質(zhì)量跟蹤單位。

　　b鄭總：

　　●為什么要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)。

　　●您做為商家，對質(zhì)量是怎么認識的？

　　●顧客質(zhì)量投訴系統建立信息（質(zhì)量跟蹤卡）公布。

　　●木地板購買(mǎi)培訓及咨詢(xún)活動(dòng)信息公布。

　　●促銷(xiāo)活動(dòng)公布。

　　鄭總在講話(huà)中，主要強調：

　�、艦榱艘幏妒袌�(chǎng)，更好地維護消費者利益，提高消費者消費質(zhì)量觀(guān)念，也為了本超市在誠信經(jīng)營(yíng)的基礎上，能有更大的發(fā)展，我想這次質(zhì)檢局推出標準，整頓市場(chǎng)，是件很好的事，我做為這個(gè)行業(yè)中的一份子，主動(dòng)配合質(zhì)檢部門(mén)的工作，是責無(wú)旁貸的事。

　�、莆覀儗⒔�立一個(gè)顧客消費質(zhì)量投訴系統，消費者在消費時(shí)，均可獲得一張由質(zhì)檢局提供的質(zhì)量跟蹤卡。

　�、窍乱徊�，我們還馬上將與質(zhì)檢局合作，開(kāi)展一個(gè)為期一周的木地板購買(mǎi)培訓和咨詢(xún)活動(dòng)，歡迎屆時(shí)有準備買(mǎi)木地板的顧客參加�！�

　　8、在以后銷(xiāo)售時(shí)，產(chǎn)品包裝均貼上質(zhì)檢局“已驗”標簽。標簽可由質(zhì)檢局事先提供。

　�。ㄈ�）緊接著(zhù)，質(zhì)檢局對其它木地板商家進(jìn)行全面檢查，并在媒體上公布檢查結果。

　�。ㄋ模┰谫|(zhì)檢局進(jìn)行全面檢查的同時(shí)，佳興在報紙上登出“‘品質(zhì)，我身邊的事’有獎?wù)魑幕顒?dòng)”。

　　征文活動(dòng)方案

　　一、征文主題：講述發(fā)生在身邊的有關(guān)品質(zhì)的事，或自已對品質(zhì)的認識、觀(guān)點(diǎn)。

　　二、題目自定，題材不限。字數在1000—2500字之間。

　　注：請在稿件上注明姓名、電話(huà)、身份證號碼

　　三、即日起開(kāi)始收集稿件， 20xx年 月 日截稿。（以信件到達之日為準）

　　四、來(lái)稿均需電腦打印件。

　　五、寄稿地址：龍巖蓮花山消防支隊旁佳興木地板超市收

　　郵編：364000

　　請在信封上標明“稿件”二字。

　　六、獎項：

　　一等獎：1名，獎勵500元

　　二等獎：2名，獎勵300元

　　三等獎：3名，獎勵200元

　　七

　　、揭曉：

　　日期： 年 月 日

　　地點(diǎn)：佳興木地板超市門(mén)口。

　　八、中獎?wù)哂谥歇劽麊喂�布之日起一周內憑身份證至佳興木地板超市領(lǐng)獎。 征文信息發(fā)布的幾種方式：

　　1、通過(guò)報紙（注：費用較高，但信息面較廣）

　　2、電視宣傳時(shí)屏幕下的游動(dòng)字幕。

　　3、宣傳單頁(yè)小區發(fā)放

　　4、與幾個(gè)大超市聯(lián)系（如輝業(yè)、米蘭春天），將宣傳單頁(yè)置于采購袋中，可隨貨品一起帶回到顧客家中。（確定后，可與其溝通）

　　5、可與報社以協(xié)辦方式進(jìn)行協(xié)商（可與報社溝通）

　�。ㄎ澹�、“讓品質(zhì)來(lái)說(shuō)話(huà)”顧客自行定價(jià)活動(dòng)。

　　1、自行定價(jià)的產(chǎn)品：

　�、旁�先經(jīng)營(yíng)的低價(jià)產(chǎn)品

　�、泼銖娺_標的產(chǎn)品

　�、浅�市不想再經(jīng)營(yíng)的品牌庫存產(chǎn)品

　　2、活動(dòng)方式：

　�、盼淖终f(shuō)明：

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