商城主題活動(dòng)策劃案
一、主題含義：
1、“成批的人”一語(yǔ)雙關(guān)：
一方面指從事批發(fā)商業(yè)活動(dòng)、成為批發(fā)商的人;另一方面，指全社會(huì )各行各業(yè)、所有直接或間接創(chuàng )造社會(huì )財富的人群。
2、率先提出了合理解決社會(huì )財富問(wèn)題的理念：
讓一小部分人先富起來(lái)后，在創(chuàng )造和分享社會(huì )財富、奔小康、實(shí)現共同富裕的問(wèn)題上，實(shí)施什么樣的國策成為黨中央和全國人民非常關(guān)心的問(wèn)題，金瑪振富在全國范圍里旗幟鮮明地提出解決這個(gè)社會(huì )焦點(diǎn)問(wèn)題的思路——讓成批的人富起來(lái)，這是讓一小部分人先富起來(lái)后走向全國人民共同富裕的必經(jīng)之路，很有可能引起全國、大連區域大眾性的、主流媒體的廣泛關(guān)注和連續報道或轉載報道，也會(huì )得到政府的歡迎和支持的。
3、成批富起來(lái)的人是全社會(huì )一批一批創(chuàng )造財富、分享財富的人：
產(chǎn)品、商品是社會(huì )財富的一種表現形式或載體，商城是產(chǎn)品、商品的重要集散地，批發(fā)商在商城進(jìn)行誠信經(jīng)營(yíng)、文明經(jīng)商的過(guò)程中，也為社會(huì )創(chuàng )造了財富，商城中的商品交易的越多，說(shuō)明各行各業(yè)的勞動(dòng)者創(chuàng )造財富的也就越多，成批的勞動(dòng)者在創(chuàng )造財富的同時(shí)也會(huì )富裕的多;與此同時(shí)，客戶(hù)在商城購買(mǎi)物美價(jià)廉的商品，是分享社會(huì )財富的一種活動(dòng)，購買(mǎi)時(shí)每節省一分錢(qián)實(shí)質(zhì)上就是積累了一分財富，也是創(chuàng )造財富的一種表現形式。大連金瑪振富商城以創(chuàng )建文明商城為起點(diǎn)和目標，能促進(jìn)成批的勞動(dòng)者、批發(fā)商、客戶(hù)、消費者等主體在勞動(dòng)、創(chuàng )造、商品交易或消費等過(guò)程中不斷富裕起來(lái)。
4、三方主體“信心”、“興趣”、“放心”的高度統一：
大連金瑪振富商城在大菜市批發(fā)商圈里的硬件設施是最好的，是大菜市批發(fā)商圈提升品位和品牌的象征，“讓成批的人富起來(lái)” 是靠實(shí)力說(shuō)出的話(huà)，充分展現了大連金瑪振富商城的實(shí)力和信心;大連金瑪振富商城的實(shí)力和信心能吸引批發(fā)商的入駐興趣，起到讓批發(fā)商放心入駐、保持經(jīng)商信心的效果，也能起到增強廣大消費者的光顧興趣、消費放心的效果。
5、與入駐批發(fā)商、消費者能產(chǎn)生共鳴：
“讓成批的人富起來(lái)”與大連金瑪振富商城中的“振富”、大菜市批發(fā)商圈、批發(fā)商城的業(yè)態(tài)非常吻合，能引起很多從事批發(fā)商業(yè)活動(dòng)、成為批發(fā)商的人的共鳴、共振，這一概念同時(shí)還響亮地說(shuō)出了大眾心里想的話(huà)，非常迎合大眾的心理，貼近消費者，能迅速拉近與消費者的距離，贏(yíng)得廣大消費者的好感，而潛移默化地引導消費者的光顧，消費者在這里消費商品的時(shí)候，如果能比其他地方節省每一分錢(qián)，就意味者消費者多創(chuàng )造了一分錢(qián)的財富。
6、競合打造大商圈、精心打造“圈中城”：
大大連需要批發(fā)大商圈，大菜市具有批發(fā)大商圈的基礎，也有提升和優(yōu)化、強化大菜市批發(fā)大商圈的必要和可能，大連金瑪振富商城的建設是對大菜市批發(fā)大商圈的有益補充，三家機構共處一個(gè)大商圈里，有助于競合打造批發(fā)大商圈。
由于歷史的原因，大連金瑪振富商城要在前有“堵兵”——大連雙興商品城，后有“追兵”——凱旋廣場(chǎng)的大菜市的大批發(fā)商圈里，建立起富有自己特色“圈中城”，是需要一定的培育時(shí)間的，因此，在這種環(huán)境下創(chuàng )新設計出的文化營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣的概念，宜是一個(gè)可以系統性、連續性、延伸性開(kāi)展活動(dòng)的主題概念，而且在這個(gè)概念下，可以結合不同時(shí)機延伸性設計出一系列豐富多彩的活動(dòng);“讓成批的人富起來(lái)”的概念在相當長(cháng)的時(shí)間里都不會(huì )過(guò)時(shí)，正好具有這樣的特征，前期大連金瑪振富商城設立的扶貧基金與這個(gè)概念也是相通的。
7、“大連金瑪振富商城，讓成批的人富起來(lái)”，語(yǔ)句對仗工整，易記、易傳播。
二、系列活動(dòng)：
(一)“創(chuàng )建文明商城，讓成批的人富起來(lái)”活動(dòng)啟動(dòng)儀式：
時(shí)間：4月15日上午9：00—10：00;
地點(diǎn)：大連金瑪振富商城廣場(chǎng)
參加人員：邀請大連市文明委、大連市商業(yè)機構、區政府、街道辦、金瑪集團、大連市新聞單位、業(yè)主、金瑪職工、消費者代表等參加。
活動(dòng)議程：
1、大連金瑪振富商城王總經(jīng)理宣布“創(chuàng )建文明商城，讓成批的人富起來(lái)”活動(dòng)啟動(dòng)儀式開(kāi)始;
2、金瑪集團總經(jīng)理王總、大連市文明委、大連市商業(yè)機構、區政府、街道辦領(lǐng)導剪裁;
3、金瑪集團總經(jīng)理王總、大連市文明委、大連市商業(yè)機構、區政府、街道辦領(lǐng)導講話(huà);
4、頒獎：業(yè)主合理化建議獎;(獎品是本商城業(yè)主的商品);
5、業(yè)主代表講話(huà);
6、撰寫(xiě)宣傳大連金瑪振富商城軟性文章的新聞稿，投稿《大連晚報》、《半島晨報》、《大連日報》、《新商報》等媒體，并投稿相關(guān)網(wǎng)站發(fā)表或轉載;同時(shí)投稿《中國貿易報》、《中國質(zhì)量報》、《市場(chǎng)報》、《中國消費者報》等媒體。
(二)“五一”來(lái)臨之際，開(kāi)展“向勞模學(xué)習，同創(chuàng )美好生活”的活動(dòng)：4月15日——30日;
1、勞動(dòng)模范身上的精神就是一筆寶貴的精神財富，他們本身也是社會(huì )財富的創(chuàng )造者，“五一”國家勞動(dòng)節即將來(lái)臨，一些單位會(huì )評選優(yōu)秀團體或個(gè)人，并購買(mǎi)商品作為獎品獎勵這些人員，而購買(mǎi)獎品的單位和人員大部分不知道金瑪振富商城的，為此，4月X日——30日期間，我們可以帶上大連金瑪振富商城商品(適合作獎品)的宣傳資料、到市、區工會(huì )和有關(guān)單位的工會(huì )聯(lián)系推銷(xiāo)商品�？梢灾贫ㄏ鄳募畲胧核袉T工都有聯(lián)系和推銷(xiāo)指標;凡是大連一些單位團體購買(mǎi)商品的并達到一定數額的，給相關(guān)合作人員一定數額的購物券，他們憑此購物券到金瑪振富任選購物。一些福利好的單位可能也會(huì )送一些物品給員工，也可類(lèi)似賣(mài)一些購物券給這些單位，通過(guò)這些單位發(fā)給員工，員工憑此券到大連金瑪振富商城購物。
2、歷屆全國五一勞動(dòng)獎狀獲獎單位的全體員工是社會(huì )財富的創(chuàng )造者，大連金瑪振富商城為表達心意，歡迎全國五一勞動(dòng)獎狀獲獎單位的職工前來(lái)購物，凡是持工作證的職工到商城購物的，一律優(yōu)惠X%，優(yōu)惠的部分轉移到后續經(jīng)營(yíng)的租金，讓職工買(mǎi)到最便宜的物品，讓業(yè)戶(hù)得到實(shí)惠，增強信心。
3、“五一”節日期間，市委、市長(cháng)等領(lǐng)導會(huì )到有關(guān)單位慰問(wèn)節日期間堅守在工作崗位的職工的，有的去慰問(wèn)的時(shí)候，也會(huì )帶上慰問(wèn)品的，可以提前聯(lián)系有關(guān)機構，探討是否可能把大連金瑪振富商城的商品作為慰問(wèn)品。
4、以大連金瑪振富商城“向勞模學(xué)習，同創(chuàng )美好生活”為標題和元素，撰寫(xiě)新聞通稿，投稿《大連日報》、《大連晚報》、《半島晨報》、《工人日報》、《新商報》等報紙。
(三)五月四日前一、二天，組織“相約金瑪振富，同享金色年華”聯(lián)誼活動(dòng)：
1、為了慶�！拔逅摹鼻嗄旯�，各級團委都將表彰優(yōu)秀團支部或優(yōu)秀團員，可類(lèi)似上面與工會(huì )聯(lián)系獎品的做法，與各團委聯(lián)系，把大連金瑪振富商城的商品作為獎品。
2、鄰近單位、公交車(chē)沿線(xiàn)單位的年輕人員都可能成為大連金瑪振富商城的消費群，可以考慮和某單位聯(lián)系，組織形式活潑的、群眾性的聯(lián)誼活動(dòng)(體育、文藝等)，贈送大連金瑪振富商城商品的購物券，吸引他們來(lái)大連金瑪振富商城購物，歡慶五四青年節的活動(dòng)與大連市倡導年輕的城市風(fēng)格相吻合，我們將以“相約金瑪振富，同享金色年華”、“珍惜年輕這種寶貴的財富，創(chuàng )造更多的社會(huì )財富”為主要內容，撰寫(xiě)新聞稿，投稿《大連晚報》、《半島晨報》、《大連日報》、《中國青年報》、《新商報》等報紙。
(四)“情滿(mǎn)公交車(chē)，情系眾乘客”：
路過(guò)大連金瑪振富商城的公交車(chē)有706等7、8路公交車(chē)，坐公交車(chē)來(lái)購物的乘客對價(jià)錢(qián)是非常在意的，因此，這些公交車(chē)上的乘客是大連金瑪振富商城應該爭取和服務(wù)的重點(diǎn)客源，爭取乘客的.工作可以采取兩方面的做法：
1、與706等7、8路公交車(chē)建立聯(lián)誼關(guān)系，給706等7、8路公交車(chē)的司乘人員贈送購物券，當乘客在車(chē)上問(wèn)及大連金瑪振富商城時(shí)，司乘人員如果能在回答一個(gè)乘客提問(wèn)的語(yǔ)言里多加一句有利于大連金瑪振富商城的介紹或宣傳，能讓車(chē)廂的很多人聽(tīng)到，這就是對大連金瑪振富商城最好的宣傳。
2、這些購物券的金額抵作車(chē)廂內的廣告。在這些公共汽車(chē)上發(fā)布大連金瑪振富商城的廣告，系列性的廣告語(yǔ)：節省購物一分錢(qián)=多享受一分財富;大連金瑪振富商城，讓成批的人富起來(lái);財富就在您腳下，(暗示乘客前往大連金瑪振富商城購物和體驗享受)。很有可能起到吸引一些來(lái)大菜市購物的乘客到大連金瑪振富商城轉一轉、看一看。
3、乘公交車(chē)、中金瑪振富獎：乘坐經(jīng)過(guò)大菜市公交車(chē)的乘客都是一批一批的，可設計一種乘坐公交車(chē)有獎的活動(dòng)，獎品是大連金瑪振富商城商品的購物券。
(五)雨中情：
下雨的時(shí)候，一定會(huì )有很多人在大連金瑪振富商城的長(cháng)廊下躲雨，制作一些印有大連金瑪振富商城廣告語(yǔ)——“讓成批的人富起來(lái)”的雨傘，這些雨傘可借給這些臨時(shí)躲雨的人們，登記清楚其姓名、單位、住址等，收取一定押金，規定一周內還回，無(wú)破損退還時(shí)，全額退還押金;如果有些人員身上沒(méi)帶錢(qián)而又需要傘的人員，可在提供本人工作單位名稱(chēng)、本人姓名的同時(shí)，再提供一位證明人姓名、證明人在大連的工作單位及倆人的聯(lián)系電話(huà)，也可將傘借用。在大連第一場(chǎng)春雨來(lái)臨的時(shí)候，創(chuàng )新推出這項服務(wù)的時(shí)候，提前撰寫(xiě)好軟性文章，配發(fā)照片，投稿《大連晚報》、《半島晨報》、《大連日報》、《新商報》等發(fā)表，這是大連金瑪振富商城親情、真情的一種升華，體現真情、親情是人世間寶貴的財富。預期效果會(huì )有：
1、多一個(gè)人知道大連金瑪振富商城就是多一個(gè)宣傳。
2、大連金瑪振富商城廣告語(yǔ)——“讓成批的人富起來(lái)”的雨傘在人流量大的場(chǎng)所穿行，就是流動(dòng)的廣告。
3、借傘人還傘的時(shí)候，我們安排把傘送到大連金瑪振富商城里面的四樓，增加人員進(jìn)入大連金瑪振富商城瀏覽、購物的機會(huì )。
4、軟性文章的宣傳可以讓更多的人知道大連金瑪振富商城，對大連金瑪振富商城產(chǎn)生好感，今后一旦再遇下雨而有沒(méi)帶傘，就會(huì )選在大連金瑪振富商城下車(chē)借把雨傘。
(六)“金瑪振富情系母親節”：
母愛(ài)是人間偉大的愛(ài)，母親給予我們每個(gè)人生命，生命是任何財富換不來(lái)的，每個(gè)人從母親身上體會(huì )到很多的親情與真情，母親節是宏揚、宣傳大連金瑪振富商城的“親情、真情”很好的時(shí)機。為此，可以策劃以下活動(dòng)：
1、慰問(wèn)孤兒：向孤兒院的孤兒贈送兒童玩具、兒童用品等。
2、給每位在大連金瑪振富商城工作的母親、包括業(yè)主工作人員是母親的人贈送大連金瑪振富商城禮品購物券。
3、聯(lián)系大連一些重視企業(yè)文化建設、福利較好的單位(如賓館、銀行)，提議并配合他們慶祝母親節時(shí)，以大連金瑪振富商城商品的購物券為節日禮物。
開(kāi)展上述活動(dòng)的時(shí)候，寫(xiě)好新聞稿，投稿《大連晚報》、《半島晨報》、《大連日報》、《新商報》等媒體。
(七)“金瑪振富與您攜手，共享幸福生活節節高”大型優(yōu)惠活動(dòng)：
結合和延伸“讓成批的人富起來(lái)”的理念和概念，本人認為：大連金瑪振富商城的商品是社會(huì )財富的一種表現方式，是構成人們幸福生活不可缺少的物質(zhì)，讓更多的人享受社會(huì )財富是大連金瑪振富商城的責任、優(yōu)勢。
5月1日、4日、9日，連續三個(gè)節日，大連金瑪振富商城可推出大型購物優(yōu)惠活動(dòng)。
提前一周推出廣告，為重點(diǎn)突出“節節高”的優(yōu)惠，4月31日——5月9日期間，凡是二次來(lái)消費的，將給予更高的優(yōu)惠。
與此同時(shí)，實(shí)施廣告配合：
1、報紙、電視、輕軌廣告;
2、振富大廈是一個(gè)地理位置的制高點(diǎn)，如可能，可在振富大廈頂部設置金瑪振富商城的廣告，使火車(chē)站南廣場(chǎng)、北廣場(chǎng)的人都能看到;
3、在金瑪振富商城面向北廣場(chǎng)、雙興間馬路的空地方，可以設置一個(gè)廣告牌，吸引人們的注意和關(guān)注。
(八)策劃并開(kāi)展與大連“文明城市”、“奧運旅游”兩大城市主題相呼應的活動(dòng)：
1、大連對于爭創(chuàng )全國首批文明城市非常重視，物質(zhì)財富和精神財富是創(chuàng )建文明城市的基礎，也是衡量城市文明的重要因素，而創(chuàng )建時(shí)需要重點(diǎn)測評和考核“窗口行業(yè)規范化”;其中包括與我們相關(guān)的物業(yè)服務(wù)和商業(yè)零售。因此，我們將抓住和借助大連創(chuàng )建“全國文明城市”的城市發(fā)展主題和時(shí)機，延伸、配合開(kāi)展活動(dòng)，把金瑪振富商城打造成為發(fā)展“大菜市”、優(yōu)化“大菜市”、強化“大菜市”并貢獻文明城市創(chuàng )建的生力軍、以迅速提升“圈中城”知名度，同時(shí)，優(yōu)化“城外商”(招商與促商)活動(dòng)。
2、大連是一座重視全民健康、充滿(mǎn)年輕、朝氣與活力的城市，也是一座樂(lè )于將大連的豐富旅游資源的財富、優(yōu)美環(huán)境資源的財富與全國和全世界人民分享的城市，大連市政府把奧運作為發(fā)展大大連的一個(gè)時(shí)機和載體，奧運延伸的概念是健康，健康又是每個(gè)人最寶貴的財富。
3、大連出租車(chē)服務(wù)是大連的重要窗口，也是大連爭創(chuàng )全國文明城市備考的行業(yè)之一，服務(wù)出租車(chē)的交通臺是一個(gè)很好的廣告陣地。
綜合上述三方面的分析，我們可與大連市文明委、市交通臺、出租車(chē)管理委員會(huì )等機構交流，探討合作：
(1)開(kāi)展“金瑪振富與文明同行”創(chuàng )建全國文明城市知識競猜活動(dòng)。出租車(chē)司機或乘座出租車(chē)的乘客(憑出租車(chē)票)參加競猜后，最先答對者有機會(huì )獲得金瑪振富提供的獎品(購物券)。
(2)7月13日是我國成功申奧四周年的日子，為了慶祝成功申奧四周年，可與大連交通臺合作，舉辦奧運相關(guān)知識的競猜活動(dòng)，出租車(chē)司機或乘座出租車(chē)的乘客(憑出租車(chē)票)參加競猜后，最先答對者有機會(huì )獲得金瑪振富提供的獎品(購物券)。
(3)4月28日——5月6日，第48屆世乒賽在上海舉辦，可以與《半島晨報》或《大連晚報》合作，開(kāi)展本屆賽事中金牌得主競猜活動(dòng)，讀者在競猜答卷填寫(xiě)金牌得主，全部答對者也將獲得帶有金碼振富提供的帶有“金”字樣的獎品，其他答對不等數額金牌數的讀者有機會(huì )獲得金碼振富購物券。
4、大連金瑪商城振富“盤(pán)龍云海杯”比賽，比賽內容為：繞柱、登梯賽跑。
5、“六一”兒童節前舉辦“大連少年兒童心目中的奧運”書(shū)畫(huà)比賽和展覽活動(dòng)：
征稿評獎，獎品是購物券，然后獲獎或參賽作品在正門(mén)扶梯空間展出，人員的聚集參觀(guān)，也會(huì )帶來(lái)“畫(huà)外畫(huà)”的趣眾效應。
6、支持大連植樹(shù)的贊助活動(dòng)：為所有參加植樹(shù)的人贈送購物優(yōu)惠券。
三、策劃的特點(diǎn)：
1、“讓成批的人富起來(lái)”這一主題概念，既有思想高度，又有金瑪振富商城自己的特色，非常迎合主體業(yè)主、消費者的心理，傳播性強，能在較短時(shí)間里響遍大連。
2、各項活動(dòng)都是在“讓成批的人富起來(lái)”主題概念下延伸的，自成一體又易組織開(kāi)展，同時(shí)是對“讓成批的人富起來(lái)”概念的強化與傳播，有助于大連金瑪振富商城知名度的提升。
3、每項活動(dòng)都較符合政府導向、社會(huì )時(shí)尚、公眾潛在愿望等，撰寫(xiě)具有新聞點(diǎn)、宣傳金瑪振富商城效果的文章并投稿《大連晚報》、《半島晨報》、《大連日報》、《新商報》等媒體，軟新聞的廣告效果將比硬廣告還有效力。
4、目標人群由近到遠，參與活動(dòng)的人員會(huì )越來(lái)越多，來(lái)商城的一批一批人員將可能發(fā)展成為潛在的宣傳員。
5、上述主題活動(dòng)的開(kāi)展，有助于攤位租賃、業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)、顧客優(yōu)惠等建立良性循環(huán)，帶動(dòng)整個(gè)商城的運轉，形成良性循環(huán)。
四、說(shuō)明：
1、在策劃及其實(shí)施策劃的時(shí)候，需要與大連金瑪振富商城內部的管理、金瑪成熟的經(jīng)驗、大家的智慧等密切結合起來(lái)，不斷完善。
2、商業(yè)批發(fā)(含零售)的好策劃必須體現出思路新、立意高、可實(shí)施、有延續效應、有期望效果等特點(diǎn)，同時(shí)能結合環(huán)境借市造市和借勢造勢;隨著(zhù)每個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展和環(huán)境、事態(tài)的變化，在實(shí)施本策劃的時(shí)候還會(huì )作全程的調整、補充、再創(chuàng )意和實(shí)施跟進(jìn)的。
3、有針對性的權威、導向宣傳——吸引能適應市場(chǎng)需求、有實(shí)力的業(yè)主——優(yōu)化大菜市批發(fā)品結構——增加批發(fā)銷(xiāo)量——強化“圈中城”競爭力和品牌效應——吸引更多顧客的光顧、消費——良好業(yè)績(jì)和新聞價(jià)值活動(dòng)的開(kāi)展等相結合，力促形成良性循環(huán);具有權威、導向性的新聞媒體可選用幾家能影響業(yè)主意識和提升品牌效應的《中國質(zhì)量報》、《市場(chǎng)報》、《中國貿易報》、《中國消費者報》，業(yè)主關(guān)注或讓業(yè)主看到全國權威媒體的報道，將對招商帶來(lái)有利作用。
4、在招商和提升品牌、增加人氣的方面，將利用網(wǎng)絡(luò )陣地和渠道，同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )推廣工作。
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