關(guān)于出口策劃方案

　　（一）德國文化分析

　　德國企業(yè)文化注重實(shí)效，融入管理，樹(shù)立良好企業(yè)形象。德國企業(yè)文化建設特別注重圍繞企業(yè)的具體實(shí)際進(jìn)行，他們以精湛的技術(shù)、務(wù)實(shí)的態(tài)度和忠誠的敬業(yè)精神進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。他們將企業(yè)文化融入企業(yè)管理，注重實(shí)際內容，不拘泥于具體形式，說(shuō)的少而做得多。

　　除此之外，德國企業(yè)還特別重視有效地形象宣傳，那些在德國乃至世界各地樹(shù)起的“奔馳”、“大眾”、“西門(mén)子”等具有國際競爭力和時(shí)代氣息的德國跨國集團的品牌標識，已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)力的象征�？傊�，德國企業(yè)文化是規范、和諧、負責的文化。所說(shuō)規范就是依法治理，從培訓中樹(shù)立遵紀守法意識和對法律條文的掌握，從一點(diǎn)一滴做起，杜絕隨意性和和靈活性。和諧，就是管理體制的順暢，人際關(guān)系的和諧。負責，就是一種企業(yè)與職工雙方互有的責任心，即職工對企業(yè)負責任，企業(yè)對職工也要負責任，企業(yè)與員工共同對社會(huì )負責。 企業(yè)做事風(fēng)格：德國企業(yè)，員工和領(lǐng)導者都習慣按章辦事，如果中間出現任何意外情況，除非情況嚴重到不可自行解決，否則領(lǐng)導和員工都不會(huì )對原有的計劃作出改變。 工作態(tài)度：德國人行為的一個(gè)鮮明特色是符合規矩，遵循條理。對待工作一絲不茍，嚴 謹認真。在工作中，德國人習慣做計劃，他們不喜歡開(kāi)玩笑、閑聊，認為這是對工作的不認真，尤其是在開(kāi)會(huì )的時(shí)候。德國人會(huì )盡力的工作，但下班后就是自己的時(shí)間，希望能夠獨享自己的個(gè)人空間，家庭生活占據著(zhù)重要的位置。不希望有別人打擾，包括 工作方面的內容也會(huì )盡量避免談及。 時(shí)間觀(guān)念：德國人時(shí)間觀(guān)念比較強，無(wú)論是在商務(wù)上還是在私人交往上，德國人注重準時(shí)。德國的商業(yè)交易規范非常嚴謹。商務(wù)人士的工作日程一般都安排較滿(mǎn)，德國人一般不會(huì )通過(guò)電話(huà)安排會(huì )見(jiàn)，德國人重視商業(yè)信譽(yù)，一般不輕易更換合作伙伴。身份標志：德國人對自己取得的`成就引以為豪，不已展示成功為恥。最能表明身份的就是汽車(chē)，德國人也常用汽車(chē)來(lái)評判商業(yè)伙伴的成功程度。奔馳、寶馬、奧迪是大多數成功人士首選的駕駛之車(chē)。住房的大小和所處的位置也能顯示一個(gè)人的地位。服飾禮儀：德國人不喜歡服裝的花哨，但都很注重衣冠的整潔，傳西裝一定要系領(lǐng)帶。

　　在赴宴或到劇院看文藝演出時(shí)，男士經(jīng)常穿深色禮服，女士則傳長(cháng)裙，并略施粉黛。在東部地區，已婚者都帶上金質(zhì)戒指。以上是對德國文化的部分簡(jiǎn)介。

　　（二）德國經(jīng)濟分析

　　2013-2014德國經(jīng)濟形勢分析德國是高度發(fā)達的工業(yè)國家，經(jīng)濟實(shí)力位居歐盟首位。德國經(jīng)濟的主要支柱是工業(yè)，工業(yè)對于經(jīng)濟發(fā)展起到了極其重要的作用。工業(yè)產(chǎn)值占國內生產(chǎn)總值的35%，從業(yè)人員占勞動(dòng)力的40%。德國工業(yè)生產(chǎn)門(mén)類(lèi)齊全，體系完整，技術(shù)水平先進(jìn)，重要的工業(yè)領(lǐng)域有汽車(chē)制造、機械制造、化學(xué)工業(yè)、電子電氣、鋼鐵工業(yè)、采礦、精密儀器和光學(xué)儀器、航空航天、紡織和服裝、食品工業(yè)和造船工業(yè)等。其中汽車(chē)制造、機械制造、化學(xué)工業(yè)、電子電氣、鋼鐵工業(yè)等部門(mén)是支撐經(jīng)濟的主導力量。德國工業(yè)結構有三個(gè)特點(diǎn)：側重重工業(yè)、外向型、主要由中小型企業(yè)組成，壟斷程度高。對經(jīng)濟持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，歐洲信任和債務(wù)危機對世界經(jīng)濟的負面影響將逐漸減弱，這對德國經(jīng)濟來(lái)說(shuō)也是一大好處。2011年德國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)3%，2012年形勢繼續向好。德國聯(lián)邦統計局1月11日宣布，2011年德國名義國內生產(chǎn)總值25700億歐元，扣除價(jià)格因素后同比增長(cháng)3%，經(jīng)濟增長(cháng)動(dòng)力主要來(lái)自?xún)刃�，私人消費增長(cháng)1.5%，投資增長(cháng)8.3%，其中機械、設備及建筑投資增長(cháng)5.4%。與內需相比，2011年德國外貿對經(jīng)濟增長(cháng)貢獻率相對較低，為0.8個(gè)百分點(diǎn)，其中貨物和服務(wù)凈出口增長(cháng)8.2%，進(jìn)口增長(cháng)7.2%。2011年德國勞動(dòng)生產(chǎn)率大幅提高，就業(yè)者人均國內生產(chǎn)總值同比增加1.6%，每小時(shí)勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(cháng)1.2%。2011年德國國家財政赤字267億歐元，僅占國內生產(chǎn)總值的1%，遠低于馬斯特里赫特條約規定的3%上限，2009年和2010年赤字率均超出3%。 德國經(jīng)濟現狀德國是一個(gè)資本主義制度的國家，在歐洲地區，德國的經(jīng)濟實(shí)力是歐洲之最，德國的貨幣比較穩健，有一種生機勃勃的狀態(tài)，正在茁壯發(fā)展，德國與世界各國的貿易非常頻繁，在世界許多地區都有著(zhù)自己獨特的市場(chǎng)。德國的經(jīng)濟非常出色，擁有眾多的世界著(zhù)名的品牌，尤其是德國的汽車(chē)品牌，世界聞名、德國的生活水平比較高，經(jīng)濟比較發(fā)達，而且德國經(jīng)濟在世界各個(gè)國家的排名中是非�？壳暗�，德國的經(jīng)濟發(fā)展速度非常迅速。

　　德國發(fā)展外向型經(jīng)濟，工業(yè)產(chǎn)品一般以上輸往國外，賺取外匯，這一 點(diǎn)有利有弊，好處是賺取大量外匯，緩解國內就業(yè)壓力，弊處就是對外依賴(lài)型太大，經(jīng)濟存在不穩定性。德國的自然資源相對來(lái)說(shuō)非常稀缺，主要依賴(lài)進(jìn)口。德國技術(shù)水平高，節約資源并且產(chǎn)品優(yōu)良�？梢哉f(shuō)，工業(yè)就是德國的經(jīng)濟命脈，德國的工業(yè)經(jīng)濟實(shí)力也居歐洲首位。當然，德國的農業(yè)還是很發(fā)達的。擁有強大工業(yè)的國家，基本農業(yè)可以實(shí)現機械化，而德國農業(yè)高度機械化，節省大量人力資源，農業(yè)產(chǎn)品基本可以實(shí)現自給自足。德國服務(wù)業(yè)不如工業(yè)那么發(fā)達，但是服務(wù)業(yè)依然非常完善。服務(wù)業(yè)包括商業(yè)，旅游，醫療衛生等等還是很完善的。并且服務(wù)業(yè)經(jīng)濟持續增長(cháng)，并且一半以上德國人從事服務(wù)業(yè)，所以就業(yè)率就相當高，保證經(jīng)濟發(fā)展穩步增長(cháng)。德國旅游資源也非常豐富，例如科隆大教堂等，這也對德國經(jīng)濟有所幫助。德國的對外貿易額非常大，主要貿易額是工業(yè)產(chǎn)品，這里就不多說(shuō)了。另外，歐洲作為歐盟創(chuàng )始國，德國在歐洲地位非常高。德國總理默克爾的政策也幫助德國的經(jīng)濟持續穩步發(fā)展。穩定的內部環(huán)境和欣欣向榮的外部環(huán)境，使德國經(jīng)濟非常健康，未來(lái)經(jīng)濟前景非常樂(lè )觀(guān)。

　　另外德國非常重視品牌建設，“德國制造”被看做是高品質(zhì)的代表。德國重視產(chǎn)品研發(fā)，使得德國經(jīng)濟創(chuàng )新能力非常強大。德國的金融業(yè)也非常繁榮，國證券交易所dax就在德國，歐洲銀行也在德國。如此種種，德國經(jīng)濟現狀可以說(shuō)是穩定再穩定了，發(fā)展前景非常廣闊。 德國經(jīng)濟現狀在世界上可以說(shuō)是最穩定的國家之一。

　　（三）市場(chǎng)競爭分析

　　縱觀(guān)世界各地來(lái)說(shuō)，男性人口比例普遍高于女性，由此可見(jiàn)男 據前面關(guān)于德國的經(jīng)濟分析介紹，我們知道德國側重于重工業(yè)，而且算是世界上經(jīng)濟最穩定的國家之一，不用擔心經(jīng)融危機；在輕工業(yè)類(lèi)上涉足少，出口服裝到他們國家剛好可以 互補，而且德國人重視商業(yè)信譽(yù)，一般很少換合作伙伴，這樣一來(lái)可以更加鞏固我們和他們之間的關(guān)系。

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