手機節日促銷(xiāo)策劃書(shū)范本
一．公司簡(jiǎn)介：
諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數字通訊技術(shù)的先驅。 移動(dòng)電話(huà)：北歐移動(dòng)電話(huà)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )（NMT）于1981年開(kāi)通,頻率為450兆赫茲．這是當時(shí)世界上第一個(gè)，同時(shí)也是橫跨數國覆蓋面最大的蜂窩式電話(huà)公用網(wǎng)絡(luò ),隨著(zhù)NMT的開(kāi)通,移動(dòng)電話(huà)也開(kāi)始迅猛發(fā)展．諾基亞（當時(shí)叫Mobira）第一臺NMT450移動(dòng)電話(huà)Senator1982年生產(chǎn)的。隨后開(kāi)發(fā)的MobiraTalkman，是當時(shí)最先進(jìn)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動(dòng)電話(huà)網(wǎng)市場(chǎng)中一炮打響,并為諾基亞開(kāi)拓了包括英國和美國在內的新市場(chǎng)。 全球通—全球移動(dòng)電話(huà)通訊體系：二十世紀八十年代末，隨著(zhù)歐洲市場(chǎng)的逐漸統一，歐洲郵電、電話(huà)、電報咨詢(xún)委員會(huì )決定制定移動(dòng)電話(huà)業(yè)的統一標準，并以數字技術(shù)推廣。從一開(kāi)始諾基亞就一直是全球通技術(shù)的主要開(kāi)發(fā)商，首次全球通對話(huà)就是用諾基亞電話(huà)，于1991年通過(guò)芬蘭諾基亞Radiolinja網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎。 二十世紀九十年代,手機用戶(hù)量大增,手機價(jià)格迅速降低,移動(dòng)電話(huà)越變越小,諾基亞公司越來(lái)越注重手機的性能和外觀(guān)設計。他們很早就意識到,移動(dòng)電話(huà)是一項個(gè)人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶(hù)個(gè)人特點(diǎn)．諾基亞品牌很快便成了實(shí)惠,簡(jiǎn)便,時(shí)髦的象征． 今天決定移動(dòng)電話(huà)產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)質(zhì)量標準是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個(gè)性化鈴聲提示等等． 獨特的競爭環(huán)境：諾基亞電信實(shí)力強的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵電信業(yè)的競爭。
六、七十年代歐洲大多數電話(huà)運營(yíng)公司所購的交換機均來(lái)自國家供應商。所需費用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場(chǎng)上，獨特的競爭形勢占統治地位。自從該國第一個(gè)地方電話(huà)網(wǎng)19世紀90年代早期建立以來(lái)，芬蘭已有好幾個(gè)電話(huà)運營(yíng)公司，它們和芬蘭郵政電話(huà)電報局從不自動(dòng)從國家供應商手里購買(mǎi)設備。自從進(jìn)入電信市場(chǎng)以來(lái)，激烈的國際競爭和用戶(hù)強烈的需求促使諾基亞不斷開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說(shuō)，諾基亞從一開(kāi)始就面臨著(zhù)在國內開(kāi)放的電信市場(chǎng)上已經(jīng)站穩腳跟的國際競爭對手的競爭．利用不斷革新的技術(shù)和市場(chǎng)不斷變化所創(chuàng )造的機遇，再加上其他因素，諾基亞便發(fā)展成了今天的規模。 走向世界：從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場(chǎng)所占份額不斷增加.70年代末80年代初，諾基亞進(jìn)入臨國重要市場(chǎng)．80年代，隨著(zhù)放松管制措施開(kāi)始在歐洲和美國創(chuàng )造出更多的機會(huì )，公司的銷(xiāo)售額也迅速增長(cháng)．當時(shí)諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵公司進(jìn)入新的市場(chǎng)，1988年凈銷(xiāo)售額的70％來(lái)自芬蘭以外的國家．
二．諾基亞手機促銷(xiāo)策劃書(shū)結構：
�。�1） 廣告目標：
1.元旦節對諾基亞手機進(jìn)行促銷(xiāo)
2.擴大市場(chǎng)份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位
3.增強消費者對諾基亞的了解，增強企業(yè)的知名度
4.部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費者，同時(shí)消化庫存
�。�2） 目標市場(chǎng)：消費人群18-45歲之間
�。�3）主題：諾基亞手機
�。�4）促銷(xiāo)設置及安排(現場(chǎng)促銷(xiāo))
�。�5) 促銷(xiāo)時(shí)間：一月一日---一月五日
(6) 促銷(xiāo)地點(diǎn)：達州市中心廣場(chǎng)
首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì )干擾，因為沒(méi)有機動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì )影響交通不暢。
2 . 中心地理位置很優(yōu)越，人流量多
3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場(chǎng)在附近
(7) 現場(chǎng)促銷(xiāo)布置：
1. 舞臺布置：
2.1米高，長(cháng)為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
3.背景長(cháng)4.5米 ，寬2米。
上行寫(xiě)：諾基亞手機元旦真情回報達州市人民(諾基亞手機四個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě)：大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
4.舞臺左右各放三個(gè)音響
5.舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
6.舞臺前在擺個(gè)氣模 *柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
7.柜臺里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報
8.真機放在柜臺里
9.柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單
10.柜臺的手機應按價(jià)格擺放
11.每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
(8) 人員選擇
1 . 舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂(lè )隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè )隊大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復，也可以幫助搬運獎品之類(lèi)的)。
2 . 柜臺銷(xiāo)售人員選擇
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺銷(xiāo)售人員，因為她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解天時(shí)達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì))。
(9) 服裝的選擇
1 . 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。 2 . 柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺表演
3. 首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動(dòng)感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的'歌曲。
4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著(zhù)由膝蓋，右手摸著(zhù)左耳垂，隨著(zhù)主持人說(shuō)幾就轉幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀(guān)眾參與，可以調動(dòng)觀(guān)眾的情感)。
5. 主持人對諾基亞最近新研制的手機進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機應是價(jià)格高的手機(不
要介紹時(shí)間太長(cháng)，介紹時(shí)要看人數的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費者購買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
6. 買(mǎi)手機有贈品同時(shí)還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買(mǎi)。
(10) 獎品
1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2 . 獎品應是消費者在實(shí)際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
(11) 促銷(xiāo)評估
此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂(lè )隊引起消費者的注意，通過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
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