- 相關(guān)推薦
華為營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
華為營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設備的員工持
股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng )建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)和數據通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營(yíng)500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機廠(chǎng)商。
市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標與任務(wù)
1.總體的銷(xiāo)售目標
在華為分析師大會(huì )上，華為終端CMO邵洋透露，華為終端預計今年所有手機的出貨量將超過(guò)1億部，其中包括6000萬(wàn)部智能手機。而在2011年華為手機的出貨量為5500萬(wàn)部，智能手機則為2000萬(wàn)部。
2.市場(chǎng)占有率目標
在智能手機的硬件方面做到全球第一。
華為終端在其未來(lái)三年的目標是，成為全球三大手機品牌之一。
3銷(xiāo)售成本目標
華為的銷(xiāo)售華為本目標是減少百分之三銷(xiāo)售指出
4利潤目標
華為利潤目標是增加百分之五的利潤
�。ǘ┊斍暗氖袌�(chǎng)與戰略
1.當前市場(chǎng)情況
華為手機目前的市場(chǎng)占有率仍很低，有很大的市場(chǎng)發(fā)展潛力。通過(guò)調查顯示，三星、蘋(píng)果、諾基亞仍然是大眾消費者最熟悉的品牌，也是消費者最信賴(lài)的品牌。而對于本土推出的化為手機，消費者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋(píng)果等國際大廠(chǎng)。調查結果顯示：有90％的被訪(fǎng)者知道華為手機，但是對華為手機并不是很了解，說(shuō)明華為手機在消費者心中還沒(méi)形
成較為高端品牌形象。
從上述表格中可以看出，華為手機的出貨量和市場(chǎng)占有率在這兩年是穩步提升的，但和其他手機巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時(shí)在調查中，我們還了解到人們購買(mǎi)手機主要考慮的方面。 從上述表格中，我們可以發(fā)現，在購買(mǎi)手機時(shí)，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點(diǎn)，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀(guān)，因此可以以質(zhì)量和外觀(guān)為突破點(diǎn)，以其他幾項為輔助點(diǎn)使我們的手機能夠得到大眾的喜愛(ài)以提高市場(chǎng)占有率。
2.戰略描述
由調查可知，華為手機的價(jià)格，它覆蓋了整個(gè)高中低端消費群體，華為手機評分也是屬于中等偏上水平，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗還是比較好的，展現出了世界500強企業(yè)的基礎。
增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機獲得消費者認同的有效途徑。從此次調查中不難看出，聽(tīng)說(shuō)過(guò)華為手機的被訪(fǎng)者很多，但比較了解以及購買(mǎi)的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費者對華為手機的了解度，使華為手機在消費者心中成熟起來(lái)。手機宣傳渠道可以著(zhù)重考慮雜志、電視廣告，以及專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)。
�。ㄈ┲饕偁幷吆退麄兊膬�(yōu)勢、劣勢
1.主要競爭者：三星、vivo、oppo、蘋(píng)果等
2.SWOT分析：
a)優(yōu)勢 （1）規模優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠(chǎng)商，有87000名員工中，華為累計申請專(zhuān)利42,543。
�。�2）低成本優(yōu)勢
在2007年，華為的全球20個(gè)重點(diǎn)國家的客戶(hù)滿(mǎn)意度調查結果，有一項指標超過(guò)愛(ài)立信，那就是客戶(hù)化定制能力。這主要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關(guān)鍵。在中國一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍，同時(shí)中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢(qián)研發(fā)，相當于歐洲公司投入10塊錢(qián)，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。
�。�3）先發(fā)優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。
�。�4）國際優(yōu)勢
國際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口。
【華為營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
華為廣告的策劃書(shū)11-03
華為廣告的策劃書(shū)3篇11-03
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)01-22
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)11-13
酒店營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)02-19