淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)樣例
篇一：淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)
一、網(wǎng)店名稱(chēng)
“二貨”（Erhuo)店鋪
二、網(wǎng)店摘要
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)宗旨
宗旨：伊行在當下 風(fēng)尚再流行
�。ǘ┊a(chǎn)品概述
主要以銷(xiāo)售二手服裝為主，輔以銷(xiāo)售二手飾品等，產(chǎn)品質(zhì)量較好，價(jià)格實(shí)惠，且都以六成新以上，同時(shí)也有少量全新產(chǎn)品
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讓更多的人花更少的錢(qián)買(mǎi)到最實(shí)惠最適合的商品的同時(shí)，也可將自身二手商品抵購我們的產(chǎn)品，達到產(chǎn)品的循環(huán)合理使用過(guò)程。
�。ㄋ模┫M群體
主以學(xué)生群體，其次以低收入上班族（特別是剛步入社會(huì )的大學(xué)生群體）
三、網(wǎng)店介紹
�。ㄒ唬┚W(wǎng)店經(jīng)營(yíng)目標
三年內使Erhuo產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達到月收入50萬(wàn)，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。
�。ǘ┚W(wǎng)店簡(jiǎn)介
網(wǎng)店創(chuàng )立于2012年6月2日22點(diǎn)22分，本店鋪通過(guò)對武漢市大學(xué)生校園學(xué)生購買(mǎi)力以及消費需求進(jìn)行抽樣市場(chǎng)調查的過(guò)程中發(fā)現，
大學(xué)生中一個(gè)人平均一周購物頻率達到79%以上，其中服裝的購物頻率占到46%，但從另一方面發(fā)現，其購買(mǎi)力受到極大地限制且購買(mǎi)服裝類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量較為不好，特此，響應學(xué)生們的感召，開(kāi)了此家“二貨”店鋪。
�。ㄈ┚W(wǎng)店管理
本店主稱(chēng)為“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同負責店鋪的管理。 職責分配：
二主：組織協(xié)調店鋪日常經(jīng)營(yíng)管理，包括產(chǎn)品上架等；（網(wǎng)站建設，全局管理）
小二1號：負責每天網(wǎng)上訂單的跟進(jìn)及客戶(hù)的溝通交流；（售后服務(wù)，客戶(hù)管理）
小二2號：負責發(fā)貨，與郵政、圓通、申通溝通并及時(shí)發(fā)貨，以及進(jìn)貨渠道及時(shí)跟進(jìn)貨物；（市場(chǎng)考察，進(jìn)貨出貨管理）
小二3號：負責會(huì )記統計工作，每日做好日常收入支出狀況的統計，并一周一次總結，一月進(jìn)行一次總匯。（財務(wù)管理）
補充：人員調配主要由二主進(jìn)行分配和安排，并不拘泥于以上介紹，但總體負責任務(wù)不會(huì )有太大差誤。作為一個(gè)團隊，我們將發(fā)揮優(yōu)勢互補作用，相互合作。
四、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)調研
1、 網(wǎng)購已漸漸成為時(shí)代的潮流趨勢，越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購
物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷(xiāo)售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的佼佼者，而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯選擇。
2、 據網(wǎng)上資料了解：網(wǎng)上服裝類(lèi)商品90%以上都是新品服裝銷(xiāo)售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展機會(huì )無(wú)疑是值得去嘗試的，競爭對手較少對我們來(lái)說(shuō)也是非常有利的，其次，我們在服裝的價(jià)格、時(shí)尚、服務(wù)上作出突出的表現，那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。
3、 據線(xiàn)下市場(chǎng)調查研究，通過(guò)對大學(xué)生購買(mǎi)能力以及消費需求、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展。
�。ǘ� SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
A、有較大的學(xué)生市場(chǎng)需求；
B、電子商務(wù)服裝行業(yè)二手服裝銷(xiāo)售店鋪不多，競爭力相對較��；
C、進(jìn)貨渠道通過(guò)人際關(guān)系進(jìn)行，且進(jìn)貨價(jià)格非常低；
D、服裝質(zhì)量較好，價(jià)格低廉，且都是六成以上新品。
2、劣勢分析
A、學(xué)生消費觀(guān)念是否能夠有較大轉變，是否會(huì )受到周邊環(huán)境的影響而選擇新品服裝；
B、網(wǎng)店新開(kāi)張，顧客認知率低，且品牌影響力幾乎趨近于零；
C、服裝照片處理并不專(zhuān)業(yè)，對店鋪服裝銷(xiāo)售有影響；
篇二：淘寶網(wǎng)店項目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
1、內容摘要
隨著(zhù)生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此我們也投入到網(wǎng)上開(kāi)店的大軍中去，我們的店鋪也算是剛剛起步營(yíng)業(yè)，同樣存在很多的問(wèn)題，有產(chǎn)品的定位、網(wǎng)店的基本運營(yíng)等等問(wèn)題，最核心的問(wèn)題怎么讓消費者找到我們并消費，以及實(shí)現重復購買(mǎi)。
2、現狀分析
2.1、市場(chǎng)分析及定位
a、市場(chǎng)分析：現在我們正處于網(wǎng)絡(luò )時(shí)期， 上網(wǎng)購置商品成為人們日常消費的重要方式之一，剛剛過(guò)去的雙11很好的說(shuō)明了這點(diǎn)，而且網(wǎng)絡(luò )購物將成為以后消費者購物的主要方式，是線(xiàn)下零售的前臺，擁有很大的市場(chǎng)潛力。
b、項目分析：根據上面的市場(chǎng)背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數，年輕人的市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)的項目是年輕人的鞋子、衣服以及各種配飾，年輕人的鞋子、衣服以及各種配飾也是淘寶上的熱門(mén)項目，我們所負責的網(wǎng)店專(zhuān)營(yíng)符合年輕人風(fēng)格的外貿圍巾披肩。
c、目標市場(chǎng)：淘寶上的目標市場(chǎng)，主要是追求時(shí)尚潮流，
喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大，主要以特色的`商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝經(jīng)營(yíng)的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價(jià)格針對不同的消費者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠，針對不同的消費者給予不同的服務(wù)。 我們針對的群體：
a學(xué)生
b青年人
c企事業(yè)單位職員
選擇他們的原因是：
a他們有充足的時(shí)間上網(wǎng)
b他們的購買(mǎi)力相對較大
c他們比較注重個(gè)人的外在形象
d追求新鮮事物
2.2、網(wǎng)店介紹
我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)符合年輕人風(fēng)格的外貿圍巾披肩，主要以民族風(fēng)、復古風(fēng)為主。我們網(wǎng)店注重信用以及產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如果顧客具有充分的理由我們保證無(wú)條件退換貨，以顧客至上的原則經(jīng)營(yíng)，努力打造出淘寶網(wǎng)店的好形象。
由于我們網(wǎng)店才剛剛起步，所以很多數據還未能達到要求，
以上數據則更能說(shuō)明事實(shí)，
關(guān)于這一類(lèi)目下的競爭對手的情況如下所示：
2.3、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量
市場(chǎng)滲透定市場(chǎng)滲透價(jià)法定價(jià)法價(jià)法市場(chǎng)滲透？定價(jià)策略是以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，目的是在短期內加速市場(chǎng)成長(cháng)，犧牲高毛利以期獲得較高的銷(xiāo)售量及市場(chǎng)占有
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