網(wǎng)絡(luò )策劃書(shū)范例

　　轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，為了迎接新的工作目標，是時(shí)候認真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò )策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　網(wǎng)絡(luò )策劃書(shū) 篇1

　　一、目標：

　　1、打造全省最大的零售直營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，已保定為中心向石家莊、唐山、邯鄲、廊坊等地級市輻射，爭取在天津、北京兩地設立自營(yíng)零售店，此項工作爭取在一年內完成。

　　2、年銷(xiāo)售額1500萬(wàn)，純利潤500萬(wàn)。

　　以上目標的實(shí)現將對公司長(cháng)遠的發(fā)展積累豐富的經(jīng)驗，使公司直接掌握終端市場(chǎng)，從而掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。在實(shí)現目標的過(guò)程中我們應把困難做出更高的預估，做事之前應作出詳盡的計劃，但決不能因為困難我們就失去了嘗試的勇氣，因為只有終端市場(chǎng)在我們自己手中我們才有足夠的話(huà)語(yǔ)權！

　　二、具體執行方案：

　　1、以保定總公司為核心成立零售運營(yíng)中心，其作用是指揮整體自營(yíng)店面的運營(yíng)，零售運營(yíng)中心對目標的達成負全部責任，中心的直接上級為公司總經(jīng)理，零售運營(yíng)中心由財務(wù)、銷(xiāo)售、儲運、售后、技術(shù)等部門(mén)組成。

　　零售運營(yíng)中心的設立是為零售終端服務(wù)的，零售店面是我們利潤的來(lái)源，有些企業(yè)成立運營(yíng)中心后忘記了為店面服務(wù)的根本，造成了一線(xiàn)問(wèn)題得不到解決，部門(mén)之間相互扯皮工作效率低，運營(yíng)中心一定要集中辦公，使所有人員都在中心的監督下工作。運營(yíng)中心的設立會(huì )使我們的零售系統更專(zhuān)業(yè)更統一。

　　零售運營(yíng)中心架構

　　保定零售運營(yíng)中心

　　財務(wù)部

　　技術(shù)部?jì)�運部售后部銷(xiāo)售部

　　保定區石家莊區唐山區邯鄲區廊坊區

　　零售運營(yíng)中心人員架構

　　零售運營(yíng)中心總監

　　財務(wù)經(jīng)理

　　技術(shù)部經(jīng)理銷(xiāo)售部經(jīng)理售后部經(jīng)理儲運部經(jīng)理

　　保定區經(jīng)理唐山區經(jīng)理石家莊區經(jīng)理邯鄲區經(jīng)理廊坊區經(jīng)理

　　1、）職位說(shuō)明：（概述）

　　運營(yíng)總監：

　　直接上級：公司總經(jīng)理

　　直接下級：運營(yíng)中心各部經(jīng)理及各區域經(jīng)理

　　責任：負責運營(yíng)中心的組建、管理、培訓、開(kāi)發(fā)新店等工作，負責中心的整體工作調度安排，對公司下達的各項指標的完成負全部責任。負責抓好公司經(jīng)營(yíng)規章制度和細則制定、系統規劃年度工作計劃，制定標準化、規范化的工作流程，經(jīng)總經(jīng)理批準后監督執行。負責為重大決策事項提供數據支持和專(zhuān)項研究報告。負責定期為公司提出定題中心經(jīng)營(yíng)狀況分析和前景預測報告。管理協(xié)調市場(chǎng)部和技術(shù)部工作，確保公司經(jīng)營(yíng)系統整體功能發(fā)揮，對重大問(wèn)題上報總經(jīng)理裁決。負責組織制定公司經(jīng)濟責任制考核制度和考核工作實(shí)施細則，按月考核評分及時(shí)公布。主持公司經(jīng)營(yíng)系統總體設計方案，負責全公司經(jīng)營(yíng)投資預算方案、在批準后組織實(shí)施。負責審查部門(mén)提交的各種工作匯報，評估工作效率并對存在的問(wèn)題加以處理，定期聽(tīng)取直接下級述職，并做出工作評定。負責指導、管理、監督各部門(mén)下屬人員的業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好下屬人員的績(jì)效考核和獎勵懲罰。負責組織完善各部門(mén)制定與其專(zhuān)業(yè)管理相關(guān)的各項管理制度；負責組織對公司人員的業(yè)務(wù)培訓;完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的工作。

　　權力：對中心的各部經(jīng)理及區域經(jīng)理有任免建議權；對普通崗位員工有任免權；對中心的財務(wù)收支情況有知情權；對中心產(chǎn)生的費用有審核權； 對公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有計劃權、建議權、調度權；對下屬各職能部門(mén)完成任務(wù)的情況有考核權；對下屬各職能部門(mén)經(jīng)理的工作有指導權和考核權；對總經(jīng)理決策有建議權。

　　財務(wù)部經(jīng)理：

　　直接上級：公司財務(wù)總監

　　直接下級：各區域財務(wù)人員

　　責任：協(xié)助中心制定公司發(fā)展戰略；負責中心資金運作管理、日常財務(wù)管理與分析；負責項目成本核算與控制；負責中心財務(wù)管理及內部控制，根據中心業(yè)務(wù)發(fā)展的計劃完成年度財務(wù)預算，并跟蹤其執行情況；按時(shí)向總經(jīng)理及運營(yíng)總監提供財務(wù)報告和必要的財務(wù)分析，并確保這些報告可靠、準確；制定、維護、改進(jìn)中心財務(wù)管理程序和政策，以滿(mǎn)足控制風(fēng)險的要求，如：改進(jìn)應收賬款、應付賬款、成本費用、現金、銀行存款的業(yè)務(wù)程序等。組織制定財務(wù)方面的管理制度及有關(guān)規定，并監督執行，制定年度、季度財務(wù)計劃；監控可能會(huì )對公司造成經(jīng)濟損失的重大經(jīng)濟活動(dòng)，并及時(shí)向總經(jīng)理報告；監控公司重大投資項目，以確保未經(jīng)批準的項目不實(shí)施，批準的項目在預算范圍內進(jìn)行并在控制之中；全面負責財務(wù)部的日常管理工作；負責編制及組織實(shí)施財務(wù)預算報告、月/季/年度財務(wù)報告；負責中心成本核算、會(huì )計核算和分析工作；負責資金、資產(chǎn)的管理工作；管理與銀行、稅務(wù)、工商及其他機構的關(guān)系，并及時(shí)辦理公司與其之間的業(yè)務(wù)往來(lái)；完成上級交給的其他日常事務(wù)性工作。

　　權力：經(jīng)總經(jīng)理授權后，對公司各部門(mén)的經(jīng)費支出有總體控制權；對下屬人員有業(yè)務(wù)指導權和考核權；對各部門(mén)財務(wù)計劃的招待情況有檢查和考核權；對違反財經(jīng)紀律、不符合財務(wù)制度的費用開(kāi)支有權拒付

　　儲運部經(jīng)理：

　　直接上級：運營(yíng)中心總監

　　直接下級：各區域經(jīng)理

　　責任：負責對倉庫現場(chǎng)的管理工作；對物資運輸的管理；對倉儲物資的收發(fā)存管理和安全消防管理工作；編制倉庫管理工作計劃；倉庫財務(wù)核算和統計核算管理工作；物資裝卸過(guò)程中的管理；

　　定期組織并檢查倉庫盤(pán)點(diǎn)工作，做到賬目卡物相符；加強進(jìn)倉貨物的驗收和出庫貨物的清點(diǎn)管理；對各直銷(xiāo)點(diǎn)計單的接收和匯總，并及時(shí)交相關(guān)部門(mén)；

　　權力：對本科職責范圍內的工作有指導、指揮、協(xié)調、監督管理的權力

　　售后部經(jīng)理：

　　直接上級：運營(yíng)中心總監

　　直接下級：各區域售后服務(wù)人員

　　責任：對本部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量、工作質(zhì)量、經(jīng)濟效益負責；對銷(xiāo)售部的工作銜接和工作中相互配合的溝通等工作，對財務(wù)部的工作相互配合的溝通工作以及其他各相關(guān)部門(mén)的工作相互配合等工作負責；對妥善處理客戶(hù)投拆負責；有保證員工作業(yè)過(guò)程中人身安全的責任；對員工在工作中出現的影響工作秩序，造成公司的經(jīng)濟損失和名譽(yù)損失負責；對本部門(mén)為總經(jīng)理提供的決策信息的準確性和及時(shí)性負責；對本部門(mén)所掌握的公司商業(yè)秘密保密的責任；對本部門(mén)管理內的資產(chǎn)負責；對完成本部門(mén)的計劃任務(wù)負責。

　　權力：對下級上報的售后服務(wù)方案，有批準權。對下級工作有檢查權。對下級人員在售后服務(wù)工作中產(chǎn)生的爭議有裁判權。

　　銷(xiāo)售部經(jīng)理：

　　直接上級：運營(yíng)中心總監

　　直接下級：各區域經(jīng)理

　　責任：對公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行規劃，對各區域市場(chǎng)進(jìn)行調研，根據本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢與特點(diǎn)，結合不同區域市場(chǎng)客戶(hù)群體需求，配合營(yíng)運中心制訂相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)政策，營(yíng)銷(xiāo)區域的劃分；負責制訂營(yíng)銷(xiāo)管理制度，編制本部門(mén)年季月銷(xiāo)售的計劃工作；做好市場(chǎng)調查工作，對產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力的調查和分析；為公司產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，渠道定位，全面負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作；對銷(xiāo)售管理辦法的研究和改進(jìn)，提出改進(jìn)銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的建議；

　　對下屬銷(xiāo)售人員工作的考核、評比、激勵，并加以制度化予以完善；本部門(mén)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售成績(jì)統計與分析；對客戶(hù)環(huán)境的調研：客戶(hù)的規模、購買(mǎi)力、同類(lèi)產(chǎn)品競爭對手基本情況、競爭環(huán)境、競爭結構與規劃、競爭內容與手段等分析；定期或不定期地組織對銷(xiāo)售情況的分析和討論，對各區域辦事處的工作進(jìn)行考察檢驗，對發(fā)現的問(wèn)題給予及時(shí)的處理；并認真的聽(tīng)取區域銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，對辦事處的下一工作進(jìn)行指導，嚴格執行資金使用和出差審批手續，加強對區域辦事處銷(xiāo)售人員的過(guò)程管控及營(yíng)銷(xiāo)費用開(kāi)支的管理，防止損失，杜絕浪費，良好運用，提高效益；中心推行程序化層次負責制，區域經(jīng)理主要對銷(xiāo)售經(jīng)理負責，銷(xiāo)售經(jīng)理直接對營(yíng)運總監負責，小事周報，大事日報，重要事件及時(shí)報告，最遲距離事件發(fā)生時(shí)間不得超過(guò)四小時(shí)內；如有缺報漏包，當事人負擔一切責任，同時(shí)公司保留法律追究的權利。負責監督管控對本公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售貨款回收與賬物卡的核對，對存在管理漏洞方面的區域和責任人給予及時(shí)的督導改善，積極主動(dòng)地配合公司各部門(mén)及各區域的工作；

　　權力：對本部門(mén)職責范圍內的工作有指揮、協(xié)調、監督管理的權力；對下屬的人事具有推薦權和考核、評價(jià)權，處理等。

　　技術(shù)部經(jīng)理：

　　直接上級：運營(yíng)中心總監

　　直接下級：各區域經(jīng)理

　　責任：全面負責零售店面的布景和觀(guān)賞魚(yú)的飼養并負責設計及訂貨等方面的工作（可與售后部合并）

　　權利：對本部門(mén)職責范圍內的工作有指揮、協(xié)調、監督管理的權力；對下屬的人事具有推薦權和考核、評價(jià)權，處理等。

　　區域經(jīng)理：

　　直接上級：運營(yíng)中心總監

　　直接下級：本區域內所有工作人員

　　責任：對公司產(chǎn)品在本區域營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行規劃，對本區域市場(chǎng)進(jìn)行調研，根據本產(chǎn)品優(yōu)勢與特點(diǎn)，結合區域市場(chǎng)客戶(hù)群體需求，配合營(yíng)運中心制訂相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)政策，零售店面的劃分；編制本區域年季月銷(xiāo)售的計劃工作；做好市場(chǎng)調查工作，對產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力的調查和分析；為公司產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，渠道定位，全面負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作；對銷(xiāo)售管理辦法的研究和改進(jìn)，提出改進(jìn)銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的建議；

　　對下屬銷(xiāo)售人員工作的考核、評比、激勵，并加以制度化予以完善；本部門(mén)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售成績(jì)統計與分析；對客戶(hù)環(huán)境的調研：客戶(hù)的規模、購買(mǎi)力、同類(lèi)產(chǎn)品競爭對手基本情況、競爭環(huán)境、競爭結構與規劃、競爭內容與手段等分析；定期或不定期地組織對銷(xiāo)售情況的分析和討論，并認真的聽(tīng)取銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，對辦事處的下一工作進(jìn)行指導，嚴格執行資金使用和出差審批手續，加強對本區域辦事處人員的過(guò)程管控及營(yíng)銷(xiāo)費用開(kāi)支的管理，防止損失，杜絕浪費，良好運用，提高效益；中心推行程序化層次負責制，區域經(jīng)理主要對銷(xiāo)售經(jīng)理負責，銷(xiāo)售經(jīng)理直接對營(yíng)運總監負責，小事周報，大事日報，重要事件及時(shí)報告，最遲距離事件發(fā)生時(shí)間不得超過(guò)四小時(shí)內；如有缺報漏包，當事人負擔一切責任，同時(shí)公司保留法律追究的權利。負責監督管控對本區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售貨款回收與賬物卡的核對，對存在管理漏洞方面的責任人給予及時(shí)的督導改善，積極主動(dòng)地配合公司各部門(mén)的工作；

　　權力：對本區域職責范圍內的工作有指揮、協(xié)調、監督管理的權力；對下屬的人事具有推薦權和考核、評價(jià)權，處理等。

　　2、區域組織及人員架構

　　區域架構：（舉例）

　　石家莊辦事處

　　紅星店懷特店明月店

　　區域人員架構：（舉例）

　　石家莊區域經(jīng)理

　　財務(wù)內勤

　　導購員售后服務(wù)人員內勤業(yè)務(wù)員督導員

　　普崗人員工作職責這里就不一一描述

　　3、辦事處分類(lèi)：

　　級別辦事處面積場(chǎng)地費用標準人員車(chē)輛倉庫面積

　　平方米元個(gè)輛平方米

　　A級100以上30006250以上

　　B級100-8025005250左右

　　C級80以下20004130左右

　　4、零售店面分類(lèi)：

　　級別面積樣品數量導購員人數月銷(xiāo)售額

　　平方米臺個(gè)萬(wàn)元

　　A級200以上40415以上

　　B級200-15035312

　　C級150-10030310

　　D級100以下2528

　　通過(guò)設計公司為店面設計一套完整的視覺(jué)形象識別系統，如門(mén)頭、標識、店面色彩、裝修形式、工作服等進(jìn)行統一，這樣無(wú)論對消費者還是其他區域的代理商都會(huì )認為我們是具有相當實(shí)力的連鎖企業(yè)。

　　5、店面選址：

　　店面的選址工作非常重要是我們邁向成功的第一步，各區域選址還是要以高檔家具城、裝飾城、燈飾城為主，各區域最少要有一個(gè)B級店面和一個(gè)D級店面，在選址時(shí)還要勇于嘗試如商城、地鋪店等。

　　6、市場(chǎng)宣傳：

　　由于我公司的產(chǎn)品特殊性不建議做電視媒體和平面媒體，在選擇宣傳手段要慎重。

　　1）要與裝飾公司進(jìn)行深度合作，可以產(chǎn)品發(fā)布會(huì )的形式邀請裝飾公司對我們的產(chǎn)品進(jìn)行了解，從而促成合作。

　　2）以進(jìn)入裝修后期的樓盤(pán)作為宣傳重點(diǎn)，主要以DM單的形式進(jìn)行宣傳。

　　3）在條件具備的小區搞巡展，現場(chǎng)展示我們產(chǎn)品的優(yōu)越性。

　　4）零售店面的日常宣傳。

　　7、附加值

　　深入挖掘我們產(chǎn)品的附加值，通過(guò)良好的售后服務(wù)給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，如配件、水草、魚(yú)食、魚(yú)藥、裝飾品、觀(guān)賞魚(yú)等都是我們可以收費的項目，由中心統一采購，統一下發(fā)并制定任務(wù)由售后部門(mén)來(lái)完成。

　　網(wǎng)絡(luò )策劃書(shū) 篇2

　　一、摘要

　　二、前言

　�。ㄒ唬� 網(wǎng)店所賣(mài)商品

　�。ǘ�） 網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的原因

　�。ㄈ�） 網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的

　　三、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬� 對網(wǎng)店的宏觀(guān)環(huán)境的分析

　�。ǘ�） 對網(wǎng)店的 SWOT 的分析

　�。ㄈ�） 對消費者的分析

　�。ㄋ模� 對網(wǎng)店的市場(chǎng)定位的分析

　　四、主要產(chǎn)品

　　五、營(yíng)利模式

　�。ㄒ唬� 增值服務(wù)

　�。ǘ�） 顧客的增加

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬� 博客營(yíng)銷(xiāo)

　�。ǘ�） 郵件營(yíng)銷(xiāo)

　�。ㄈ�） 網(wǎng)絡(luò )廣告

　�。ㄋ模� 論壇營(yíng)銷(xiāo)

　�。ㄎ澹� 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　七、實(shí)施計劃

　�。ㄒ唬� 對營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行整理

　�。ǘ�） 進(jìn)行對應的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　八、財務(wù)預測

　�。ㄒ唬� 花費式多少

　�。ǘ�） 營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了什么收益

　　九、風(fēng)險與防范

　　本方案是為了網(wǎng)店的發(fā)展從宏觀(guān)和微觀(guān)的環(huán)境進(jìn)行分析，并對網(wǎng)店做一些相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。計劃出在營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中的步驟。對這次網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)的資金進(jìn)行預測。討論一下網(wǎng)店面臨的風(fēng)險和應做的防范措施。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和環(huán)境的變化！我們要不斷對網(wǎng)店的更新。

　　網(wǎng)絡(luò )策劃書(shū) 篇3

　　前言

　　2.1 網(wǎng)店所賣(mài)商品

　　網(wǎng) 店所賣(mài)的商品主要有兩類(lèi)：服裝類(lèi)和飾品類(lèi)。服裝類(lèi)有男裝和女裝，都是不同風(fēng)格的。飾品了有耳環(huán)、項鏈、手鏈、戒指類(lèi)。

　　2.2 網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的原因

　　因為在網(wǎng)上做網(wǎng)店不像傳統的店面一樣。許多人都對這個(gè)網(wǎng)店都不是很熟悉。需要做一些相應的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

　　2.3 網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的

　　讓更多的人知道我們的網(wǎng)店，把我們的網(wǎng)店推廣出去。以贏(yíng)得更好的收益。

　　市場(chǎng)分析

　　3.1 對網(wǎng)店的宏觀(guān)環(huán)境的分析

　　從經(jīng)濟環(huán)境的方面講，我們面對的消費者很廣的，每個(gè)人的消費能力都是不一樣。在定價(jià)方面一定要適中。而產(chǎn)品的更新速度是很快的。不久就跟不上時(shí)代。換季也是個(gè)要考慮的問(wèn)題。我們在進(jìn)貨的時(shí)候也要注意。

　　3.2 對網(wǎng)店的 SWOT 的分析

　　網(wǎng)店的優(yōu)勢就是我們的產(chǎn)品對的消費者來(lái)說(shuō)是必須品。并且品牌競爭并不會(huì )對我的網(wǎng)店有影響，線(xiàn)在的消費者注重的是衣服的款式和樣式，對品牌沒(méi)有什么要求。對于衣服的需求量也很大。劣勢就是我們的供應商為我們網(wǎng)店提供的產(chǎn)品不是那么的理想。而且做同樣產(chǎn)品的行業(yè)的競爭力很強。()賣(mài)同樣的產(chǎn)品也有很多網(wǎng)店。網(wǎng)店的機會(huì )在于增加產(chǎn)品的附加值，這樣顧客就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的想法。網(wǎng)店的威脅就是現在網(wǎng)上很多開(kāi)服裝方面的網(wǎng)店。并且網(wǎng)下也有很多實(shí)體店。也難免會(huì )產(chǎn)生價(jià)格戰。隨著(zhù)店面的增多。我們的店鋪里面沒(méi)什么特別的。

　　3.3 對消費者的分析

　　消費者現在對于衣服的追求就是衣服的款式和樣式。對品牌沒(méi)什么要求。還有很多小費這不太相信網(wǎng)上的東西。網(wǎng)上的東西只能在視覺(jué)上來(lái)評價(jià)商品的價(jià)值。不能像實(shí)體點(diǎn)一樣能對衣服是否合身，是否質(zhì)量很好。都能知道。但是在網(wǎng)上很多消費者就怕著(zhù)些原因比愿意在網(wǎng)上買(mǎi)。還有些消費者怕被騙。由于社會(huì )的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展還沒(méi)到哪個(gè)程度。許多消費者不會(huì )在網(wǎng)上購物。

　　3.4 對網(wǎng)店的市場(chǎng)定位分析

　　我認為衣服和飾品的款式和樣式很很多。很能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。衣服是每個(gè)人的必須品。購買(mǎi)的人相對比別的產(chǎn)品這一塊的需求量要多一些。衣服一年四季都們賣(mài)衣服。在每個(gè)人在產(chǎn)生需求是會(huì )想搭配的組合。有時(shí)會(huì )達到配套是的賣(mài)�？梢哉f(shuō)是衍生產(chǎn)品吧！衣服不會(huì )像蛋糕一樣有保質(zhì)期。在什么時(shí)候都可以賣(mài)。沒(méi)有這方面的限制。

　　主要產(chǎn)品

　　網(wǎng)店主要的產(chǎn)品是衣服和飾品。里面的衣服和飾品可以隨意的做搭配。

　　營(yíng)利模式

　　5.1 增值服務(wù)

　　對一些衣服進(jìn)行飾品的搭配。對有些飾品的搭配可以送相應的飾品。不會(huì )網(wǎng)上購物的教會(huì )他網(wǎng)購。做一些在線(xiàn)支付的小貼士。做一些手后的保障�？梢赃x購咨詢(xún)。搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

　　5.2 顧客的增加

　　在店購買(mǎi)的客戶(hù)通過(guò)長(cháng)期的溝通和電話(huà)的回訪(fǎng)變成忠實(shí)客戶(hù)。就會(huì )形成他為我店做的口碑效應。在本店逛過(guò)的客戶(hù)可能就是潛在顧客。我們可以發(fā)現顧客。使他們產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望�？梢詮乃麄兊目谥械玫礁�可貴的客戶(hù)的真正的需求。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　6.1 博客營(yíng)銷(xiāo)

　　把網(wǎng)店的產(chǎn)品和生活連接起來(lái)寫(xiě)，多些一些網(wǎng)店的產(chǎn)品。。每天都堅持寫(xiě)不要斷斷續續的寫(xiě)。博客要分主題的寫(xiě)。是跟多的人參與博客的內容寫(xiě)一些很親切的。多發(fā)機械圖片上去。這樣更有直觀(guān)感，也能吸引眼球。博文也有一種互動(dòng)的形式。

　　6.2 郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　郵件營(yíng)銷(xiāo)的好處就是免費、方便。寫(xiě)一些比較簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)。內容就寫(xiě)一些衣服和飾品的合理搭配。并且附上搭配好的照片。在下一步知道哭乎的郵箱地址。是點(diǎn)擊的轉為購買(mǎi)。

　　6.3 網(wǎng)絡(luò )廣告

　　我想利用圖片的形式把它放在網(wǎng)頁(yè)的顯眼的`地方。利用按鈕廣告。有興趣的可以點(diǎn)進(jìn)去看一下。我覺(jué)得沒(méi)有必要做電子郵件、插播、漂浮、廣告這樣會(huì )使用戶(hù)對你這則廣告產(chǎn)生厭惡感。在看網(wǎng)頁(yè)時(shí)突然彈出漂浮廣告是行李很不舒服的

　　6.4 論壇營(yíng)銷(xiāo)

　　論壇營(yíng)銷(xiāo)里面是分了很多類(lèi)的。每類(lèi)都聚集字一起的。這樣我們可以根據不同的類(lèi)別來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。里面參與的人很多，在這里面做營(yíng)銷(xiāo)更有效率。話(huà)題做特別一點(diǎn)，能更吸引一點(diǎn)。論壇本來(lái)就是互動(dòng)和分享的。我們可以對營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行統計。來(lái)分析。

　　6.5 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　衣服類(lèi)別很多我們可以從不同的類(lèi)別設置關(guān)鍵字。針對不同人的習慣啦設置關(guān)鍵字。我們的頁(yè)面要稍稍靠前一點(diǎn)。

　　實(shí)施計劃

　　7.1 營(yíng)銷(xiāo)目的整理

　　根據網(wǎng)店的現狀提出缺陷的地方�，F在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)后網(wǎng)店的新貌。第一就是讓更多的人知道我們的網(wǎng)店。把網(wǎng)店推廣出去。第二然顧客對網(wǎng)店的東西有購買(mǎi)的欲望。提高成交次數。第三培養更多的忠實(shí)用戶(hù)。第四發(fā)掘更多的潛在用戶(hù)。

　　7.2- 市場(chǎng)分析結果

　　總體來(lái)看網(wǎng)店的主要為題就是衣服的款式和樣式。

　　網(wǎng)絡(luò )策劃書(shū) 篇4

　　第一章、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　一、市場(chǎng)分析

　　據了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò )民族服飾市場(chǎng)上出售的服飾無(wú)論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。

　　一般人的印象中，民族服飾不過(guò)是少數民族的一種手藝，歷史悠久但無(wú)經(jīng)營(yíng)價(jià)值和市場(chǎng)前景。其實(shí)不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來(lái)越多的現代人所接受并喜受。

　　民族服飾的魅力如此之大，它的市場(chǎng)到底怎樣？這里我們也就有關(guān)問(wèn)題做一個(gè)簡(jiǎn)單分析，業(yè)內人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力相當大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場(chǎng)這個(gè)重點(diǎn)后，我們同樣不放棄作為輔助市場(chǎng)的手工藝品市場(chǎng)。

　　現中國的網(wǎng)民有1.23億人。我們經(jīng)營(yíng)的風(fēng)箏又有三個(gè)檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿(mǎn)足了不同的消費人群！

　　二、市場(chǎng)計劃：

　　網(wǎng)上店鋪要有一個(gè)明確的目標市場(chǎng)，通過(guò)我們的調查，我們彝人坊店鋪所面對的市場(chǎng)是青年。而這一市場(chǎng)是一個(gè)很大的消費群體，而這正好符合現代青年人的需要，同時(shí)這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍。通過(guò)調查問(wèn)卷我們掌握了一部分有購買(mǎi)意向的客戶(hù)及相關(guān)信息；同時(shí)，我們也應當明確，普通傳統意義上的服飾只是一個(gè)方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場(chǎng)消費群體的范圍，實(shí)現目標市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)的雙重開(kāi)放，爭取更多的利潤空間。

　　第二章、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　一、產(chǎn)品策略：

　　在不斷的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中我們會(huì )及時(shí)的調整產(chǎn)品策略，及時(shí)根據市場(chǎng)的需求狀況和需求層次差別調整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀念品中不斷的擇優(yōu)銷(xiāo)售，同時(shí)加強對單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　二、定價(jià)策略：

　　網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著(zhù)的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素。

　　我們將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì)。在這里我們要強調的是中價(jià)位絕對不是低檔次，這才能加強我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

　　當然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開(kāi)市場(chǎng)，限定銷(xiāo)量，實(shí)現利潤最大化。

　　三、渠道策略：

　　無(wú)論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場(chǎng)的計劃歸結與一體就是實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售，網(wǎng)上商店的銷(xiāo)售與實(shí)體店鋪是有很大差別的，我們將根據實(shí)際情況制定不同的銷(xiāo)售宣傳策略，集現代化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現利潤的最大化。我們將通過(guò)論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個(gè)黃金地段。

　　四、促銷(xiāo)策略：

　　促銷(xiāo)無(wú)可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷(xiāo)量，實(shí)現利潤的手段，我們將通過(guò)自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動(dòng)及時(shí)實(shí)現促銷(xiāo)信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專(zhuān)業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無(wú)論是直接顧客還是簡(jiǎn)介顧客，促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展有助于將潛在顧客轉化為直接顧客，實(shí)現促銷(xiāo)真正目的。

【網(wǎng)絡(luò )策劃書(shū)范例】相關(guān)文章：

勞動(dòng)節趣味活動(dòng)策劃書(shū)范例12-07

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式12-20

企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)12-06

有關(guān)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案11-23

網(wǎng)絡(luò )文化節活動(dòng)策劃書(shū)范文11-25

聲明范例05-03

信函范例03-28

訃告范例04-16

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)12-06

考試范例作文12-19