3d打印策劃書(shū)優(yōu)秀范例

　　篇一：3D打印產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

　　一、前言

　�。ㄒ唬┕�司簡(jiǎn)介

　　南京***有限公司發(fā)展始于***年，公司主要業(yè)務(wù)方向為大數據和3D打印技術(shù)。

　�。ǘ�）3D打印簡(jiǎn)介

　　3D打印原是快速成型技術(shù)中的一種工藝(3DP)，通過(guò)噴墨的方法用液體黏結提前鋪好的粉末，以“打印”橫截面的方式逐層創(chuàng )建各部件。由于它采用“加法”形成物體，故又被稱(chēng)為“增材制造”。近年來(lái)媒體將這一形象稱(chēng)謂推廣到所有快速成型工藝—其基本原理均是由“打印”無(wú)數橫截面累積而成的疊層制造，區別在于實(shí)現橫截面的方式不同，如液體黏結、激光“燒融”等。

　　南京***電子科技有限公司的3D打印產(chǎn)品，主要依托南京郵電大學(xué)先進(jìn)技術(shù)研究院的3D打印實(shí)驗室，面向市場(chǎng)，為客戶(hù)提供多系列、個(gè)性化的系列3D打印產(chǎn)品。目前，實(shí)驗室擁有3D打印設備1臺，近期還將采購更為先進(jìn)的設備。

　　二、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現狀

　　3D打印機的應用對象可以是任何行業(yè)，根據2012年統計據，全球3D打印的應用領(lǐng)域，主要分布在消費性產(chǎn)品(29%)、汽車(chē)(19%)、醫療(13%)、教育(10%)、太空(8%)及工業(yè)機械(7%)等領(lǐng)域，不同應用領(lǐng)域所使用的3D打印設備，可區分為生產(chǎn)制造用、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域用、工作室用三個(gè)等級，其中5000美元以下的機型，2010年的銷(xiāo)售量?jì)H為5900臺，預估至2012年將大幅成長(cháng)至3.5萬(wàn)臺，兩年內銷(xiāo)售量成長(cháng)將近六倍。

　　目前，中國市場(chǎng)上的 3D 打印機主要有三大類(lèi)，分別是桌面級、工業(yè)級和生物醫學(xué)級。桌面級 3D 打印機是 3D 打印技術(shù)里面最簡(jiǎn)單、科技含量最低，而且是未來(lái)最有可能在大眾中得到普及的 3D 打印機，主要是滿(mǎn)足設計、創(chuàng )意類(lèi)行業(yè)需求，國內價(jià)位大都在 1 萬(wàn)元人民幣左右。而由于我國工業(yè)化起步較晚、工業(yè)基礎比較薄弱，中國工業(yè)級 3D 打印機的穩定性、精密度、材料等領(lǐng)域與國外還是有一些差距的。不過(guò)，中國在大型金屬結構件直接制造方面也有自己的優(yōu)勢，中國率先突破了在大型復雜金屬結構件制造方面的障礙，走在世界的前列。羅軍預測，中國的 3D 打印市場(chǎng)將在三年內從目前的約 10 億元人民幣增長(cháng)到 100 億元。3D 打印技術(shù)前景可期，已漸入尋常百姓家。國際品牌 Cube3D 打印機近日在中國電商網(wǎng)站京東商城上成功開(kāi)售，這是全球知名品牌 3D Systems 最新推出的第二代3D 打印機，也是目前最貼近家庭、個(gè)人用戶(hù)的消費級 3D 打印機。

　　此外，我國已經(jīng)有部分新潮的企業(yè)開(kāi)始使用 3D 打印技術(shù)，制造出玩具、家電等實(shí)體產(chǎn)品。3D 打印技術(shù)進(jìn)入制造業(yè)的應用正逐步展開(kāi)，促進(jìn)產(chǎn)品走向精細化生產(chǎn)。

　　3D打印技術(shù)被稱(chēng)為第三次工業(yè)革命，其快速制造產(chǎn)品的模式為工業(yè)設計的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機遇�？山档图s 50%的制造費用，縮短 70%的加工周期，并能將復雜制造實(shí)現設計制造一體化。如果可以發(fā)展成熟，將極大的改變社會(huì )制造產(chǎn)業(yè)，因此現在關(guān)于3D打印的研究非常多，各大研究機構與企業(yè)都看好這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，以期在這一競爭中走在前面，獲得更多的話(huà)語(yǔ)權！

　�。ǘ�）SWOT分析

　　目前，3D打印技術(shù)在我國仍屬于一個(gè)新興領(lǐng)域，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必然會(huì )遇到眾多的機遇和挑戰，下面是有關(guān)3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展SWOT分析：

　　面對新的全球化競爭條件，國內3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然面臨著(zhù)這樣那樣的問(wèn)題，但從整體來(lái)看，3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的機遇遠大于挑戰。因此，我們需要在抓住3D打印技術(shù)在國內各領(lǐng)域不斷應用推廣的新機遇，抓住政府宏觀(guān)政策扶持所帶來(lái)的利好，精確定位市場(chǎng)，牢牢把握機遇，通過(guò)市場(chǎng)的不斷磨練，改善和提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣水平，以先人一步的姿態(tài)，站穩市場(chǎng)，創(chuàng )造一片屬于自己的新藍海。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　為了更有效的推進(jìn)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，根據方案實(shí)施的預期，設定1-5年所應達到的目標。公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測：（單位：萬(wàn)元）

　　四、市場(chǎng)定位

　　近期大學(xué)生群體為主。在市場(chǎng)推廣的初期，***產(chǎn)品的目標消費人群主要以仙林高校學(xué)生為主，這類(lèi)人群年齡大多在18-25歲之間，大多為90后，是思想活躍、富有朝氣的年輕人。他們時(shí)代特性強，追求個(gè)性，善于自我展示，對新鮮事物的易于接受，勇于嘗試，且具有一定的消費能力。因此，公司在市場(chǎng)推廣的初期，選擇此部分人群做為目標消費群，有助于市場(chǎng)的快速拓展。

　　中長(cháng)期拓展到各個(gè)階層及工業(yè)用戶(hù)。隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷培育，單憑大學(xué)生群體的消費已經(jīng)難以支撐公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需求。同時(shí)，隨著(zhù)公司的設計、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等體系的不斷建立和完善，已經(jīng)可以具備拓展更多層次、更高消費群體的條件。因此，應適時(shí)擴大3D產(chǎn)品的目標消費人群，通過(guò)打造適合于婚禮、壽誕、寵物、慶典、小型促銷(xiāo)等不同需求類(lèi)別的'產(chǎn)品，滿(mǎn)足社會(huì )不同層次、不同類(lèi)型消費群體的需求。

　　此外，也應適時(shí)啟動(dòng)工業(yè)級3D打印市場(chǎng)，通過(guò)與相關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行合作，拓展3D打印的涉及領(lǐng)域，鞏固市場(chǎng)占有率，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　五、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　就***3D打印產(chǎn)品而言，其產(chǎn)品的實(shí)用性并不突出，產(chǎn)品特性更多偏向于日常玩偶及小禮品類(lèi)，而且與注塑模具大規模生產(chǎn)的可替代性產(chǎn)品相比，也并不具備價(jià)格優(yōu)勢和快速量產(chǎn)優(yōu)勢。新奇的3D打印技術(shù)，雖然可以做為產(chǎn)品的重要賣(mài)點(diǎn)，能在一定程度上彌補由于產(chǎn)品自身特性所帶來(lái)的不足，但我們也應清楚的看到，消費者的這種“新鮮感”和“好奇心”，也會(huì )隨著(zhù)3D打印市場(chǎng)的不斷發(fā)展和各種媒體對3D打印技術(shù)的曝光，漸漸褪卻。

　　當然，產(chǎn)品的個(gè)性化定制，也具有相當程度的不可替代性，但僅憑這一優(yōu)勢，不足以、也不可能長(cháng)久支撐市場(chǎng)的永續擴展。因此，公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，應將“文化營(yíng)銷(xiāo)”的理念，融入到品牌塑造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)策略的各個(gè)環(huán)節。

　�。ㄒ唬┢放扑茉�

　　品牌是凝聚在企業(yè)、產(chǎn)品中的無(wú)形力量，是消費者對某一企業(yè)所提供的產(chǎn)品、服務(wù)偏愛(ài)最有價(jià)值的體現，走品牌化發(fā)展的道路，是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。對于剛起步的***來(lái)說(shuō)，需要將品牌化發(fā)展做為企業(yè)的發(fā)展戰略，指導企業(yè)的發(fā)展。

　　CIS體系是品牌的核心，當前，應盡快完善VI、BI體系建設，并適時(shí)推進(jìn)MI體系建設，以完整的CIS系統，支撐企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。并應隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，對CIS系統進(jìn)行優(yōu)化完善。

　　品牌宣傳語(yǔ)是品牌傳播的重要元素，應通過(guò)對品牌、產(chǎn)品的凝煉，制定易于接受、瑯瑯上口的品牌宣傳語(yǔ)，如“精彩瞬間，私人典藏”。

　　同時(shí)，還應盡快啟動(dòng)公司網(wǎng)站平臺建設，將其做為宣傳展示公司品牌、產(chǎn)品、實(shí)力的網(wǎng)絡(luò )陣地，并根據企業(yè)的發(fā)展需求，適時(shí)將其與營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等系統進(jìn)行有效整合，提升網(wǎng)站平臺綜合效能，促進(jìn)公司的信息化體系建設。

　　篇二：3D打印機商業(yè)策劃書(shū)

　　第一部分 公司概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)

　　2. 團隊介紹

　　對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史

　　(三) 外部公共關(guān)系

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰略

　　近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標

　　第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

　　(一) 3D打印機產(chǎn)品、服務(wù)介紹

　　(二) 3D打印機核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

　　(三) 3D打印機產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標

　　第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

　　(一) 行業(yè)情況

　　3D打印機行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二) 市場(chǎng)潛力

　　對3D打印機市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

　　(三) 行業(yè)競爭分析

　　主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

　　(四) 收入（盈利）模式

　　業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場(chǎng)規劃

　　公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測（融資不成功情況下）

　　第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一) 3D打印機目標市場(chǎng)分析

　　(二) 3D打印機客戶(hù)行為分析

　　(三) 3D打印機營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃

　�。�1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略

　�。�2）廣告、促銷(xiāo)方面的策略

　�。�3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

　�。�4）對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 3D打印機服務(wù)質(zhì)量控制

　　第五部分 財務(wù)計劃

　　請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：

　　未來(lái)3-5年3D打印機項目資產(chǎn)負債表

　　未來(lái)3-5年3D打印機項目現金流量表

　　未來(lái)3-5年損益表

　　第六部分 融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分 風(fēng)險控制

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