綠色生態(tài)養雞場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板
綠色生態(tài)養雞場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)雞蛋市場(chǎng)的概況：
1.市場(chǎng)的規模雞蛋市場(chǎng)規模在不斷地增大，消費者最近兩年對養生以及健康的綠色食品有了新一層的認識與了解，綠色生態(tài)的健康食品不斷走進(jìn)了尋常百姓的家中，尤其是雞蛋市場(chǎng)受到大眾的追捧。目前雞蛋的銷(xiāo)量不斷呈現上升的趨勢，特別是近兩年，穩中有升。
2.市場(chǎng)的構成
雞蛋市場(chǎng)有土雞蛋和洋雞蛋兩種。土雞蛋指的是農家散養的土雞所生的
蛋，洋雞蛋指的是養雞場(chǎng)或養雞專(zhuān)業(yè)戶(hù)用合成飼料養的雞下的蛋。
3.市場(chǎng)熱點(diǎn)
a、對兒童厭食、智力發(fā)育緩慢、免疫力低下，對胎兒發(fā)育不全有明顯
效果;
b、對孕婦和產(chǎn)婦營(yíng)養補充有強效;
c、對女性調節內分泌、改善睡眠質(zhì)量，推遲女性更年期、美容養顏和抗衰老有顯著(zhù)作用; d、對中老年心腦血管疾病、高血壓、高血脂、冠心病有預防作用，同時(shí)增強中老年人免疫力。
(二)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1.綠色健康的土雞蛋發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)
2.適合各種群體使用，有利于補充人體所需的各種成分，是天然的滋補品。 孝敬老人，關(guān)愛(ài)孩子，呵護孕婦的最佳補品。 3.生產(chǎn)費用較低，無(wú)污染保護環(huán)境
二. 消費者分析
(1)、有1/4的消費者表示最近兩年吃雞蛋的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年雞蛋的需求的數量減少了，表明有近1/2的消費者吃雞蛋的數量在增加，雞蛋市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)雞蛋市場(chǎng)前景看好。(2)、根據市場(chǎng)調查分析看出，吃土雞蛋的消費者越來(lái)越多，而吃洋雞蛋的消費者將會(huì )逐漸減少。 三.產(chǎn)品優(yōu)勢分析
善為農夫生態(tài)走地雞蛋，蛋黃呈金黃色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香濃郁，味道純正悠長(cháng)。雞蛋營(yíng)養均衡，含有蛋白質(zhì)和各種氨基酸，有利于補充人體所需的.各種成分，是天然的滋補品。孝敬老人，關(guān)愛(ài)孩子，呵護孕婦的最佳補品。
三.競爭產(chǎn)品分析
1. 走地雞蛋由于日常散養喂糧食，采食的東西都是天然的，比如草籽，嫩草，蟲(chóng)子等，所以蛋個(gè)頭小，蛋殼顏色淺，無(wú)色素沉淀。
2. 洋雞蛋基本都是籠養喂食人工飼料，采食單一，飼料中人工添加劑較多，所以蛋個(gè)大，激素，色素沉淀多，蛋殼顏色很深 五.競爭優(yōu)勢：
1.飼養生態(tài)：善為農夫走地雞，以廣東三黃胡須雞為主，日間散養在林間草叢，晚上自己上架回巢;
2.食料天然：主要食料為鄉意濃有機散米，糧站玉米，自養黃粉蟲(chóng)等無(wú)激素安全食料。
3.用藥安全：以預防為主，嚴格按照國家免疫程序開(kāi)展疫苗免疫，日常采用中藥調理，增加雞的體質(zhì)，不含抗生素。
四.宣傳推廣策略
在“酒香不怕巷子深”已過(guò)時(shí)的年代，宣傳推廣是必須的。但由于規模尚且較小并未有多的資金可用于大投入的廣告故將從以下幾方面來(lái)推廣。
1.宣傳手冊： 印發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊其內容主要包括介紹本產(chǎn)品的基本信息、與普通雞蛋的對比、本產(chǎn)品的功效、雞蛋的使用方法。 2設置體驗店 ; 體驗店設為較為繁華地段(因為針對的人群為高消費者); 店內可現場(chǎng)教授飼養雞蛋的缺點(diǎn)和辨別方法與天然雞蛋的優(yōu)點(diǎn)與辨別使顧客準確的對比;迎領(lǐng)顧客食用雞蛋方法使顧客懂得雞蛋有哪些烹飪哪種食用營(yíng)養價(jià)值。 高;店內可播放雞群養殖真實(shí)情況。店員也可引導顧客參觀(guān)雞場(chǎng)讓其看到我們的熱情和真實(shí)。體驗店還可作為客戶(hù)維權投訴只用，我們要讓客戶(hù)看到我們的真實(shí)，我們不僅僅賣(mài)得是產(chǎn)品我們還要體現我們的信用。
3互聯(lián)網(wǎng)宣傳 制作一份有創(chuàng )意的廣告語(yǔ)在互聯(lián)網(wǎng)上微博微信傳播(暫時(shí)還 沒(méi)想到所以只能是這樣寫(xiě))。拍攝一段雞蛋從產(chǎn)出經(jīng)銷(xiāo)售再到客戶(hù)手中的視頻放在互聯(lián)網(wǎng)，視頻要真實(shí)且又能準確傳達在各個(gè)環(huán)節雞蛋都是無(wú)污染的健康的綠色的。以這樣的方式可能得到意想不到的效果。
五、定位策略：
(一)、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額
1.遭遇品牌擠壓的生存空間：本地土雞蛋、綠色雞蛋、烏雞保健雞蛋等等堂口眾多，品牌眾多，但善為農夫雞蛋屬于新興產(chǎn)品，如果要被市場(chǎng)所接受這和合理的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和創(chuàng )造的口碑傳播密不可分。
2.品牌建設是便捷方式：善為農夫雞蛋消費屬于保健消費，也屬于中高端消費。在雞蛋消費上，絕大多數屬于保健或禮品往來(lái)，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費額度。消費者基本沒(méi)有對雞蛋品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)甄別能力，而完全是依賴(lài)品牌的引導選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)中高端消費品的首要任務(wù)就是建設品牌、樹(shù)立品牌、澆筑品牌。
3、培養消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來(lái)就是培養核心選民。培養核心選民的真正目的并不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語(yǔ)、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的中高端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。
4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。善為農夫雞蛋在把握宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上的差異定位非常重要，即，我們的善為農夫雞蛋和其它雞蛋有什么不同?我們的雞蛋與其它雞蛋相比有什么優(yōu)秀的地方?要突出雞蛋的保健作用，把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷徑。這是個(gè)艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。
(二)產(chǎn)品定位
1.包裝定位：.顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差，打破雞蛋產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。
2、消費群體定位： 中產(chǎn)階級以上，以白領(lǐng)、公務(wù)員、個(gè)體老板等為主，其次為老年及免疫力低下群體;腦力勞動(dòng)者;手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者;心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者;腫瘤、癌癥患者;中年以上夫妻;
3、市場(chǎng)定位： 針對該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖家門(mén)店、各大超市、商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、大型社會(huì )餐飲，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。
4、價(jià)格定位： 市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就陪伴著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引著(zhù)消費者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。 面對雞蛋市場(chǎng)上的激烈競爭，目前雞蛋市場(chǎng)上形成的穩定價(jià)格基本上使各廠(chǎng)商很少在價(jià)位上作文章，我們在產(chǎn)品的入市期間要尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段，即品牌創(chuàng )意與品牌保鮮。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力，占領(lǐng)中高端消費市場(chǎng)
5、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批、分期建立各級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
6、促銷(xiāo)定位：原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商，商超等各賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)柜臺等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，在一些特定消費場(chǎng)所贈送或懸掛品牌認證標識，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà)，贈送小禮品介紹善為農夫雞蛋知識，可通過(guò)體驗試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家當地餐飲消費場(chǎng)所和大型企事業(yè)單位。
(三)、文化定位：在很多知名企業(yè)成功導入CIS戰略的時(shí)候，越來(lái)越多的人認識到“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式： 把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結合，以“御用、養生、美食、延年益壽結合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求;立足現有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費者的購買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區別很明顯?! 善為農夫雞蛋在文化包裝定位上要體現出保健，綠色價(jià)值感。雞蛋本來(lái)就給人一種普通產(chǎn)品的印象，因此在形象宣傳上要從綠色健康、保健角度去詮釋善為農夫雞蛋的珍貴，訴求標新立異，以此體現本案產(chǎn)品的獨樹(shù)一幟，與眾不同。
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