關(guān)于酒店客房營(yíng)銷(xiāo)策劃案

　　一、推出鐘點(diǎn)房

　　1、以38元起，入住時(shí)間不超過(guò)一小時(shí)按鐘點(diǎn)房收取。

　　1、鐘點(diǎn)房的房?jì)r(jià)不低于100元，只限于（小雙房和小單房），如遇特殊房型需向部門(mén)經(jīng)理及值班經(jīng)理確認，方可銷(xiāo)售。

　　二、推出特價(jià)房

　　特價(jià)房以實(shí)際推出特價(jià)房的房號為準，房?jì)r(jià)為158元/間.天。

　　三、開(kāi)發(fā)會(huì )員

　　2、根據客戶(hù)辦理會(huì )員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下。

　　a)存1萬(wàn)元（含1萬(wàn)元）以下享受客房9折優(yōu)惠；

　　b)存1~3萬(wàn)元（含3萬(wàn)元）享受客房8折優(yōu)惠；

　　c)存3~5萬(wàn)元（含5萬(wàn)元）享受客房7折優(yōu)惠。

　　四、加強出租車(chē)的宣傳

　　2、制定詳細的宣傳計劃，每個(gè)星期對汽車(chē)站、火車(chē)站、加油站及人流量較大的場(chǎng)所宣傳。

　　3、設計統一的`酒店明信片，明信片大小類(lèi)似個(gè)人名片，雙面，正面內容包含酒店名稱(chēng)、LOGO、電話(huà)（總臺、柴經(jīng)理）、地址，背面內容包含房型信息。將酒店明信片有針對性地發(fā)給出租車(chē)司機。

　　4、加強與出租車(chē)公司聯(lián)系，以聯(lián)誼會(huì )形式進(jìn)行溝通、宣傳。

　　5、加強與出租車(chē)司機的合作，如確認是司機帶入的客戶(hù)，可給相應提成。具體執行如下：

　　a)以前臺登記的房間數為準，可抽成15元/間。月累積達10間以上（含10間），贈送活水館體驗票2張；月累積達20間以上（含20間），贈送活水館體驗票5張。

　　b)前臺開(kāi)收據需備注房號、房間數、入住時(shí)間、司機姓名、電話(huà)、的士車(chē)牌號。收據為三聯(lián)，一聯(lián)給司機，一聯(lián)給財務(wù)、一聯(lián)前臺存底。

　　c)司機的抽成采取月結的方式，責任部門(mén)于月底（25日之前）做好月報表上交財務(wù)部審核，告知司機于次月月初（5日之前）憑收據到財務(wù)部結賬領(lǐng)取現金。

　　d)客人登記時(shí)，司機必須在外等候，在客人登記完上樓后司機才可進(jìn)入開(kāi)收據。

　　e)由于本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經(jīng)理負責過(guò)程監管。